偶看新闻直线力矩电机…:服装进货
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 18:19:49
多年的服装进货经验分享
1楼
发表于 2010-1-31 17:58 | 只看该作者 | 倒序看帖 | 打印 多年的服装进货经验分享
服装鞋贸进货
在你做生意的过程中，是一条永远无法到达终点的路。
这路，是平是陡，是弯是直，是好走不好走，只能靠自己留意一路上的信息，分析，用心，才能平坦。
常见的大换季规律，在每年的三月上旬和九月中旬，在这种时候，我们要进货时，首先要从大趋势上着手。
三月进货，宁薄勿厚，而九月则相反。往接下来更长时间能卖的货上面靠拢，能尽可能提高货可供销售的周期，这样可以避免错过消费时间而造成的积压。
但实际上，进货数量的控制应该是依据数据的。
我自己运用的公式大概是这样计算：单次进货量＝月销售总量／进货次数－当季现有库存量这样就能基本上划定一个自己基础的进货数量，而后再结合销售款式数据，分清楚哪类型的款式该进，该进到一个什么比例。
在自己操作时，结合自身所在城市的实际天气变化规律和当地市场的消费习惯，上装下装一般是3：1。比如以往春节做款式时基本上春装的小外套是直接跳过，大规模的上连衣裙，这样说起来已经卖了将近1个月的夏装了。
我举这个例子，是想说其实每个人面对的市场，从细处说都不同，所以就需要自己分析。
打了这么多字了也不知道有没有人看，要是有人看的话我就接着续诉下去。 ):先介绍一下自己
本人在服装鞋贸这个行也摸踏滚打多年，在这过程虽说有得有失,但基本摸清服装零售体系的脉搏！
对服装门店经营过程中遇到的问题，比如如何系统规划产品,减少库存压力;
如何系统的经营服装店铺,
包括人员管理，
产品陈列，
橱窗展示，换季促销，
物流管理等等，都有一些自己的见解。
从纤维｀纱线｀面料｀服装到零售体系都浸＊过,看过不下100家各类服装企业。后来就一直自己在做服装鞋贸批发
起起伏伏的作到现在。
也可以算是练就“些少武功”,对这行也有个一知半解,当然还不敢＂行侠江湖＂。如果你对服装鞋贸行业，服装店经营和服装进销存等等有什么问题,看得起我这点＂功力＂，就可以提问，我会尽力回答。要是能帮大家少走弯路,也是好事。也希望与各位同仁＂切磋武艺＂,以求进步。
5):服装的品类非常多．
举个列子如：
牛仔，国内较为集中的是新塘镇和均安镇,那里整个加工链都很成熟,大大小小上千家厂,在进货时关键在于大家的定位．
卖给哪类人,这类人的着装习惯和生活方式你越清楚,拿出来的产品就越有的放矢．
我国是服装出口大国．外贸工厂很多．
广东．福建．浙江最多．关键是大家要做哪类产品．在珠三角,佛山．东莞．惠州都很多．
像我刚始做服装鞋贸的时候只能是在这些厂的库存成衣和库存面料里挑．
想做服装的朋友可以先给自己产品定一个位,比如
户外休闲,年龄20－－－30岁,以素色．格条为主,有个框架,然后再去盘产品．工厂不用担心找不到,只不过是要一家家看,费时费神,话说回来,什么生意能轻松,不操点心呢．不管大家是想做服装，还是鞋贸，
但如果想开一实体店,是要有整体规划．
目标消费者定了之后,单选址是很有学问．本人觉得最笨的办法最实用，就是自己每天在你当地商业时效时间数人流,统计你的目标消费群一周,然后再确定是否在那里开店．
今天有一QQ网友问我如果做女装品牌代理的话，他会有什么门槛吗？
比如初期在对市场需求的货品尺码掌握得不好，需要退换货之类的，一般品牌服装是如何给商家这部分支持的？
我想回答这个网友的是：如果你没做过服装实体店,我建议在做之前先参加一些专业培训．你别急于确定做哪个牌子,先参加该品牌的终端培训．女装以深圳．杭州较为集中,上千家企业,参差不齐．女装一般都是分波段上货的,库存解决要快．有固定终端模式,已成型的品牌一般不愿放给一菜鸟做,而且动不动几十万．不好的品牌哪怕100％退换,
销售效率很低也没有意义．
退换货比例各家不同,可以谈的．
如果刚做服装,尽可能控制风险出发,哪怕要做,也尽可能少投资,先当试验好了,输赢都不会有什么．
我写这么多也只想让大家分享一点我的创业经验，也可以说是谋生经验吧！
多年的服装进货经验分享
本帖最后由 笑天下 于 2010-2-2 11:35 编辑对于楼上面的情况，我一起说说吧：
谈谈进货问题，做服装鞋贸货源是很重要的，至于到哪拿货呢？我前面一个也谈到一点，
拿货的话，国内有几个服装重镇,大众化的产品,
衬衣－－中山．普宁,
T恤－－佛山．惠州,
西裤－－阳江．海丰,
水洗－－－石狮,
毛衣－－－黄岩桐乡．
大朗,茄克－－－常熟．
温州．石狮（把常熟放前面是其定位较合适）,
西服－－－温州．广州（很多厂有办事处）．有很多人都会问服装鞋贸类产品进货时一般注意那些，从那些方面检验？
这其实也不难，
一件成品衣,除了款式,一般消费者当即能看到的或感受到的是
（1）面料质感:春夏与秋冬对面料要求不同,不同消费者对面料质感喜好也不同,有人喜欢麻感,有人喜欢棉感．
（2）做工－－－比如车缝线走得好不好,上身板型如何更重要的是大部分消费者当时不能看到的指标!
A．缩水率－－－正．负缩水率,这很容易测,一定要测．
B．色牢度－－－包括／水洗牢度／日晒牢度／磨擦牢度／汗渍牢度／粘色牢度／等,一般不需要得出明确几级,自己用简单办法就能测试．
C．甲醛含量－－－一般稍正规的厂都不会超国标．
D．扭度－－－成衣水洗或干洗后的扭曲度．这几个都是硬指标．另外,关于面料纱结等微观问题没有硬指标,很多厂也相当注意的。