终端为王——建设与时俱进的电影院线

　　目前，时代今典在北京金典花园已建立了数字电影厅，并推出“152”工程经营模式，开始进行社区院线的招募。“1”是指100人的影厅规模、“5”是指50次放映权、“2”是指2000元拷贝费，除分账大片外，买断影片不分票房。这种经营模式，直接将利润留给了加盟影院，且影院投入成本低，票价只需五元、十元，投资回报率将高达70%。

　　网络、电视（VOD）、音像是电影更广泛更普及的载体，不受固定场所的限制，消费便宜、自由选择余地大，但要处理好与影院错时上映、版权授权等问题。

　　手机是电影的最新载体。 在发达国家手机电影已经成为一种新兴娱乐方式。2004年时英国手机电影市场已达1．9亿美元，这个数字高于当年中国电影的总票房。而目前我国手机电影产业还是“小荷才露尖尖角”，如今我国手机用户已超过了4亿，是世界上手机用户最多的国家，并且平均每年以30％的速度增长，手机电影产业蕴藏着巨大的商机。

　　业内人士认为，随着中国3G产业的推出，手机增值服务将迎来新的增长点，手机视频产业将如彩铃、彩信一样在短时间内形成需求高峰。而手机电影与传统影视相比将会逐渐显示出其独有的优势，使得手机娱乐的产业链进一步延伸，成为新的热点。

　　（3）按风格分：艺术院线、校园院线、社区院线、汽车电影院、后现代影院1+X、互动体验影院、DV草根电影

　　艺术院线、校园院线、社区院线都是细分观众群体，按其欣赏品位提供不同风格的影片及观看场所。

　　汽车电影院是20世纪末在国际上流行起来的新形式电影，发源地在美国， 世界上第一家汽车电影院于1933年在新泽西州建成开张，很快便风靡全美。最高峰的1959年，发展到2万座，目前美国大约有4000座汽车电影院。上个世纪80年代以后，汽车电影院在全世界很多发达国家迅速发展起来。它们通常坐落在城市附近的干道两旁、海滨或旅游胜地。

　　汽车放映广场可容纳几十辆乃至上百辆汽车，银幕采用全钢铸的大屏幕，汽车在不同的位置都能看到清晰逼真，稳定的图象。在美妙的视觉享受中，把电影的音响效果引进车内，在完全的私人空间享受高质量超大映画及车内音响贴身环饶所带来的震撼体验，汽车电影院带给玩车族一个全新的电影欣赏之夜。

　　汽车改变着人们的生活方式，娱乐生活也在其中。汽车影院越来越被更多的时尚人群所接受，虽然目前在国内还只有北京和广州两家，但正象席卷而来的汽车文化浪潮一样，这种新兴的娱乐方式也大有星火燎原之势。

　　“1+x”影院，其中“1”是电影，“X”是在电影这个平台上设立的与电影或其设备相关的休闲娱乐元素，如网络会议、现场直播赛事、音乐会等。

　　比如，在杭州“中环放电影院”里，它的“X”服务主要包括“电影吧”、“今日国际画廊”和“今日书店”。书吧里有电影、生活、财经、美术等各类图书。另外，画廊里那些上千万的名作，一般场所也很少见到。

　　“1+X”模式解决中国影院发展的两大难题：如何让人们重新回归影院；如何提高影院经营收益。 “1”部电影已不足以支撑影院经营，所以要加上“X” ，X部分可以无限丰富。影院也许会成为电影社交或电影休闲的场所，中心是‘X’，而‘1’逐渐淡化。

　　这种新兴的影院模式究竟有无市场，有待实践检验，毕竟试水的仅此一家。

　　互动体验影院、DV草根电影都是未来发展方向，比3D电影更逼真，最特别在于观众可以参与互动，人物、故事情节、对话、背景等等电影元素，观众都可自主编辑，甚至用DV自编自导自拍，更刺激有趣。标志着全民电影制作的风尚将要到来！

　　从电影拍摄设备、技术、载体，到电影传播渠道、消费终端，电影的概念和性状，正在不断地发生裂变……面对时代的机遇和挑战，电影人加油！2、总体规划、合理布局

　　从全国票房产出来看，8条亿元以上的院线占了全国总票房的2/3，还有26条院线只占全国总票房的1/3，票房结构呈倒金字塔，这反映出院线之间的发展绝对不平衡，实力差距正在不断扩大。

　　从我国电影院线的布局看，经济发达地区电影市场非常好，去年新增的院线和银幕多集中在中部、东部经济发达地区，而西部地区仍显疲态，东部个别电影院的年票房收入=西部某省全年的票房收入，这种落差说明中国电影市场发展极度不平衡。而东部发达地区最好的市场也只是集中在广州、深圳、上海、北京、南京、武汉等大城市，东部中等城市院线建设落后，很多院线亟待改造。

　　就像大片分割了大部分电影票房一样，大城市的大影院分割了大部分电影票房，大片、大城市、大影院，“三大”成为我国现阶段电影市场的显著特征。

　　而对于广阔的农村电影市场，农村数字电影工程也刚刚处在试验阶段，还没有完全到位，更谈不上商业开发。除了国家政策扶持外，农村电影市场也需要制片业精心拍摄大量农村题材影片，因为商业大片并不一定适合农村。农村电影市场需要软件与硬件同时到位。

　　显然，目前我国电影终端市场布局尚不合理，某些院线的扩张有盲目倾向，竞争同质化，特色不明显。电影主要是一个内容产业，制胜的关键是，院线是否有一批自主资产的优质影院，影院能否放映观众喜欢的电影，而不在于一味追求院线扩张。有韩国为教训：虽然从2001年到2006年期间，韩国电影观众人数增加了72%，但韩国影院数量却增加了225%，影院的增长率远远高于观众的增长速度。如果继续发展下去，每个影院将面临没有盈利只有亏损的局面。针对这一现象，韩国电影振兴委员会开始考虑是否把电影业的发展继续寄托于影院。

　　因此，我国的院线建设不能跑马圈地各自为政，而应有总体规划，进行合理布局。自由的市场竞争是必要的，但也不是万能的，而且也是有风险的。就如眼前愈演愈烈的美国金融风暴，追根溯源是欠缺严格的监控。我国的政府主管部门，首先要调查市场，科学估算，制定出全国总体规划，用于指导和监测市场，对院线的不良竞争应该适时监控、适度干预。

　　我们应建立城乡市场、东中西部地区和海内外市场协调发展的影院体系，影院分布应形成高中低多层次的结构体系。 我国目前的影院结构过于集中，高标准影院发展迅猛，成为票房上升的主力，中小影院发展势头不足，没有形成高端、中端、低端影院合理发展的良性结构。重视中小影院的发展，扩大其在影院结构中的基础性地位，对电影院线的发展举足轻重。 万达、中影星美、广东珠江金逸等院线开始进军中小城市影院市场。万达在影院建设标准化上已备有三个版本，同时推进，即在特大城市建设豪华版影院，同时发展一般观众普遍要求的标准版影院，以及中小城市、二线城市使用的简装版影院。这不仅对万达适用，对中国影院的构成体系而言，同样是一种合理的规划。

　　3、品牌建设与创意营销

　　当更多的新影院出现后，院线及其影院自身的吸引力成为决胜焦点。

　　通过对近几年全国电影院线经营状况的分析比较，发现前十名院线（影院）有着共同秘诀：抓住品牌建设、善于创意营销。

　　以武汉万达国际电影城为例：

　　武汉电影市场自1997年开始便诞生了多厅影城，经过10年的发展，市内院线数量达到4条，到 2006年武汉电影市场总票房收入达1.26亿，2007年增长到1.5亿，其中武汉万达国际电影城票房收入4080万元，几乎占到1/3。

　　在武汉市各影城竞争几近白热化的氛围下，武汉万达国际电影城能够取得如此成绩，秘诀是：

　　依托“万达”全国知名品牌效应，积极拓展合作伙伴，加大团体票销售力度。07年在确保去年已有大客户的基础上，又新开发了农业银行、武汉移动、武汉联通、武汉市血液中心、长源电力、武汉银联等优质大客户，在06年团体消费占票房收入47.5％的基础上，07年又增长到52.7％。

　　创意营销，寻求卖品突破 。卖品部历来都是影城利润的重要来源。为此，武汉万达国际电影城不断摸索销售经验，拓宽进货渠道，引进时尚独特的小食品，并且在重大节假日期间，推出情侣套票、家庭套票等各类套餐活动，最终使得卖品部收入占全年总收入的16％。

　　坚持特色宣传，利用自身宣传渠道进行互换，与相关商家进行合作，以便从源头锁定潜在消费观众。如：根据影片《天生一对》的主题，结合内衣品牌进行联合促销，而《007》则选择与时尚电子厂商合作宣传等，以此来实现双方的互惠互利。

　　但是，中国大多数影院都没有现成的品牌可依托。因为中国的影院经营历来缺少理论指导，影院的上座率和票房成绩往往取决于影片质量，影院的经营基本停留在对影片的宣传推广上，少有宣传影院自身的意识，即便做广告也多是宣传影片，几乎还没有影院真正做过让人关注的影院广告，自然也就谈不上影院品牌。其实，“品牌效应”是营销手段中最重要、最有效的一种，影院应找准自己的特色，巧用创意营销，树立影院的形象，打造影院的品牌，在观众中形成品牌效应。

　　4、细分市场，开发新业态

　　细分市场是院线公司及影院发现良机，确定市场营销战略， 开发新业态，提高市场占有率的有力手段。

　　目前我国电影市场已经出现和将要出现的电影终端形式有：

　　数字院线、社区院线、艺术院线、校园院线、网络院线、手机电影、后现代影院1+X、互动体验影院、汽车电影院、草根电影、独立电影、KTV式包房电影……

　　（1）按地域分：大城市、地市县中等城市、农村。
　　（2）按载体分：胶片、数字、网络、电视、音像、手机。

　　未来中国影院的发展趋势是逐步由胶片放映向数字放映过渡。

　　目前，中国数字电影院线主要有中影、星美的高端数字影院和时代今典的中低端数字院线组成。

　　高端院线主要建立在东部沿海和中、西部较为发达的城市，由于高端数字电影放映机的价格昂贵，发展一个高端数字电影厅造价至少要100多万元，因此推广普及较为困难，票价也比较高，主要面向中、高阶层的观众。而中低端院线由于低廉的造价，可以以便宜的票价来吸引中低阶层的观众，因此面向城市社区、县城及农村的中低端数字院线将会具有广阔的发展前景，可以预计未来中低端院线的发展速度将会超过高端院线。