里中亚矢子磁力链:新年来到 六招教你保险咋营销?

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/29 15:54:44

新年来到 六招教你保险咋营销?

  眼下,春节临近,过了年三十,从初一到正月十五整个期间都与年有关联。伙伴们会感觉到目前的保险营销与平时大不一样,甚至有些伙伴都不知道该到哪里、怎样去找人谈保险了,因为人人都在忙着过年、走亲访友,怎样过个快快乐乐的团圆年。其实,这完全是伙伴们自己的心理感受而已,问题远没有那么严重。

  在“年夜饭”上做点文章

  今年,各大中城市的“年夜饭”生意格外红火。据说,有的饭店只有拿现金亲自上门的客户才能订上这顿“年夜饭”,如此红火的生意之地,难道我们不可以在这“年夜饭”上做点儿文章吗?完全可以的!

  比如,与某生意火暴的饭店经理搞个“小小的合作”,将我们设计精美、喜庆吉祥的有奖调查问卷通过一种巧妙的方式呈现在吃“年夜饭”的一家人面前,让他们在欢乐祥和的氛围中完成一项有趣的与投保有关的“小游戏”,从而增强他们的保险意识和投保意愿,至少能够以一种轻松愉快的方式获得一份比较完整的客户信息,说不定会获得一个优质的准客户呢!与此同时,该饭店经理自然也成了我们的“新客户”。

  亲情,可以这样诠释

  过年,既是一个喜庆的节日,又是一家人团聚的日子。可是恰恰在这个时候,偏偏就有许多人无法如愿以偿地与自己的家人团聚,比如远在异国他乡的游子,在祖国边陲镇守边彊的战士,在外地学习和工作确实忙、抽不开身的儿女……此时此刻,伙伴们除了给予这样的客户以力所能及的帮助和心理安慰以外,还可以把保险的意义和功用仔细地讲给他们听,告诉他们,亲人不在身边,保险可以承担起亲人的一定职责来,抵御人生风险,让自己拥有一定的保障,平平安安,这也一定是远在他乡亲人的美好心愿。

  网络连起你我他

  假如真的是某些客户由于过年的原因而不方便面对面地接触,那么网络便是一个极好的交流平台。我们完全可以通过网络交流工具与客户“亲密接触”,这些网络交流工具包括电子邮箱、QQ号、手机短信,在客户的博客上留言、发私信等等,有的时候,这样的交流往往还能达到面对面无法达到的良好效果,比如可以直接发送建议书、相关数据、图片资料等,网上营销、网上投保乃至网上服务,已经不再是可望而不可即的事了。

  信函,让保险营销返璞归真

  不知从何时起,人们已懒得写信、懒得寄信了,就连写书、写稿子也不再动笔了,虽说还称作为“写”,但现在的“写”与传统意义上的“写” 已大不一样了。正是因为这样,当有人给你亲笔写一封信,通过邮局和投递员寄到你手上时,你会有怎样的感受?也许会激动不已,因为现在能够用笔和纸给你写信的人已经少之又少了,他肯定是一个非常重视你、对你特别关注的人。同样的道理,对于某些客户来说,比如文化层次和社会地位较高、没有太多的时间与人面对面的交流、感情较为细腻的人,过年期间动笔给他写一封热情洋溢而又把保险理念娓娓道来的信,比一开始就亲自登门造访要好得多,成功的机会也大得多。

  功课辅导,让你和客户的距离拉得更近

  过年期间,学生放假了,许多家长在忙着给孩子找辅导老师,上辅导班来提高和巩固孩子的学习成绩。如果你的某一科文化课较好,足以辅导某一年级的学生,那么你完全可以充当一个令客户欢迎的课外辅导老师。在给客户家孩子辅导功课期间增强彼此的感情,加深了解,完成对客户保险理念的灌输,轻松自然地达成保险营销目标。当然,在做这些动作时,切记不要有丝毫的功利心,否则不但不能赢得客户的信赖,反而会引起客户的反感。

  做个义务参谋和服务员

  春节期间,许多人决定购买新彩电、冰箱、空调,或者汽车、住房等大宗商品,可以利用自己的人脉为客户提供有价值的帮助和参考意见。例如,利用自己在家电商场的客户关系,让买家电的客户得到更多的优惠和优质服务,帮客户完成在新家电使用前的一系列安装调试工作,从而赢得客户的信赖,拉近彼此的距离,为进一步营销创造条件。

  总之,只要用心,则无时无地不营销。(潇宏)