大连甘井子工商管理局:成功八步技巧与分享

成功八步技巧与分享

随着年龄的增长,时代的变化,环境的影响,梦想不断的缩水,目标越来越模糊了,所以只有最初的想法才是最真实的梦想,为了实现自己的梦想,我们要选择一个正确的平台,至始至终保持学习的心态,因为成功的背后都有充分的积累,用持之以恒的心态去坚持自己的梦想,明确目标的奋斗,坚定信念拼搏.为此我必须惜时如分,分秒必争.把每天当作生命中的最后一天!

我们要忘记过去,把握现在,把今天当着生命中的最后一天,人在最后一天都会想到的是还有很多事没有来得急做,把握每分每秒.

没有做不到,只有想不到,例:举重冠军,

目标的力量:“梦想版”写出来看到它.例:一位年青人向一位老者求教怎么赚钱的,老者叫他说出目标是什么,他不说,就把它关到一个房间里,在房间里有台电脑,上面有写着几分钟就会爆炸,那年青年人就不要命的向外跑也跑不出来,当时间到的时候一声响起,这门打开了,这年青人很气的对老者说,你怎么能这样,我来向学习赚钱的,老者说:我叫你说目标是什么,你不说,你怎么相信电脑上那些字呢?

信念:目标与障碍,很多人看到障碍就看不到目标,还是梦想不够大,

人们都喜欢笑别人,如电灯刚还没有煤油灯亮,飞机刚还飞不高,地球刚开始说是圆的时候,

1,梦想

2,承诺

3,列名单

4.邀约

5.讲计划

6.跟进

7沟通与咨询

8.复制

一梦想,(人因梦想而伟大) 

为什么做比怎么做更重要? 梦想永远是最前面的,有想才有做.

我的梦想是*********,

我的目标是*********

我相信我一定能做到,只要抱定成功的决心,失败就永远不会把我击垮,我要珍惜每一分钟,决不让时间白白的流失.,我要兴致勃勃的开始,大汗淋淋的结束,我要使每一天都过得有价值,否则,我就会衰老,将会一事无成,悲惨而终.

让目标填满梦想的鸿沟,目标的力量,信念的力量!

自从加入美亚国际,跟我聊天是要付钱的.

二 承诺(成功是从承诺开始的,成功者是言行一致的)

当你的顾客把6600交给你的时候,首先要给他树立梦想,造梦. 你要向他,让他的心稳下来跟着你的思维走;也要让他向你承诺.要让他为自己的话负责任,执行.

话术:***,你今天报的E套餐,选择这个生意,看来你也认为每天可拿7000一天的,是吗!(是),在这个过程中我会全力以赴帮助你,我一定让你达到这个目标,在我们这个团队里很多人都达到了,每天7000,一个月21万,你想不想要这个结果?(想)那在达到这结里之前,我非常乐意帮助你,现在你不够专业,所以你要配合我,你能做到吗?(好)在你还不够专业的时候你能不能保证你不跟任何人讲这个生意.你一定要按照我的要求,不折不扣去做,行吗?( 行)这样我就可以帮助你;

正确使用产品以后,让他去放放风就行,前面三个一定不要让新朋友单独去谈;

一定要学习专业后才讲.试会浪费有限的客户资源的.

三 列名单;(由易到难,从近到远,由亲到疏)

   列名单表格;

姓名  地此  电话  大梦想  比你有活力  有钱  有经验  全职 有团队 有领导组织能力  有车

由近到远,由亲到疏,帮助新朋友把名单列出来.分析名单,教他邀约. (大梦想,比你有活力,有钱,有经验,全职,有团队,有领导组织能力,有车 );

先找一些不可能跟你成交的客户练习,如果他不成交,就说早就知道了你不会跟我做的,你又没有钱,又没有超前意识,你不会看懂的.

四 邀约(三分钟内挂电话,要有兴奋度)

第一时间从条件优质的开始, 专业化邀约/生活化邀约;

打电话的方式:＊＊先生,你好,我是＊＊,现在接电话方便吗?)

   职业化邀约;李先生您好!我是美亚国际的＊＊(还有印象吗?)你现在方便接电话吗?(方便,请问有什么事).是这样,我们公司明天上午9;00在＊＊酒店有个商务研讨会,我想邀请你作嘉宾,你看你有时间吗?(好的)

   生活化邀约;1喂,李兄啊, 我是＊＊,现在方便接电话吗? 我现在了解了一个非常好的项目,想与你一起合作.

对方;(是什么项目啊?)

你; 在电话里一时说不清梦,你看明天你是上午有时间还是下午有时间?我们见个面,(我这里还有很多资料给你看看)

对方;那下午吧!(挂电话)

   2李兄啊,我是＊＊,现在方便接电话吗?(方便)拿出兴奋度,告诉你一个很好的项目,在不影响你工作的情况下,兼职做每一个月可以给你增加1000-2000元的工资,你愿不愿意来了解?

   3李兄啊,我是＊＊,我现在在做一个非常好的生意,它潜在非常大的商机,我准备全力以赴的干了,你看什么时候咱们见个面,你也来了解了解.好的话咱们一起合作!

技巧:电话邀约不要超过三分钟,运用二选一法则,约定时间.不见面坚决不谈公司, 产品;制度.打电话时要有兴奋度,增加神秘感.

五 讲计划

5-10分钟沟通趋势,中国人最感兴趣的三个话题(家庭,工作,爱好),打破心墙,建立心桥;

销售的最高境界催眠控制对方的思维,假设成交法,假如这产品有市场,你愿意跟我合作吗?今天就把这个事办了,你的这个问题很好,这个问题不太重要,等一下我跟你重点解决,假如你来跟我合作,讨论你最关心的问题.

(注意:单对单的沟通不便于成交,顾客没有把握机会的意向,就不讲积分计划,让今天的交流进入潜意识调味口,下次再约)

问题处理:除了这个问题还有没有问题,我跟你重点讲这个问题.

1在公司,产品,趋势没了解清楚的情况下不讲计划.即使你讲了,它没有明白公司.产品.市场和趋势他还会倒头来问的.

2一对一沟通不太适合成交.讲计划最好是借力.如;李兄.我也是刚了解这个项目不久对于它的经营制度我还不是很了解,这样吧,我邀请一下我老师看他有没有时间,给你讲讲.(在没见到老师之前做好推崇!

3假设这个产品非常的好,实用,你身边的朋友也需要,而且还是一个很好的创业平台,你愿意今天和我们合作吗?

4在讲计划前,先拉拉家常(家庭,工作.爱好)

沟通是相互的.要想套住别人的心,首先把自己最丑陋的事讲出来.

销售的最高境界是控制对方的思维(让对方催眠)如;**先生.你们这个mycool是怎么研究出来的呢?

答;你这个问题问得很好,很专业.我一会儿给你解释(我们要想尽办法的控制他的思维,到最后谈着谈着说不定都忘了自己的问题.就什么问题都没有了!

六 跟进

当顾客头天交钱给你激活,第二天客户打电话来时,回答为,①你有什么想法,你搞的套餐小了一点,搞一个大一点的套餐,我正准备协商;②当他后悔语气时时,不让他说出口,说你已激活;

注意;沟通过的顾客必须在48小时内跟进,要频繁的沟通,见面,还要适当的愤怒.

如;沟通了好几次的顾客他还在犹豫可经这样;我就知道你是个没梦想,没作为的人.干不成大事的人.预料你不会干的,现在果然没错!

(这适当的愤怒也许会让顾客悬崖勒马.改变思维.激发想法.人的心理常会这样.你越看不起我.我越要证明给你看.这样一来我们就成交了)

七 沟通与咨询; 

人与人之间如果不常常的沟通,会误化感情的,我们每天不仅要与顾客反复的沟通!知道顾客的想法与需求.才好对症下药,更要与自己的上司下属沟通.告诉你的上司你正在做什么,需要什么的支持.让他知道怎样去帮助你,也要知道你的下属每天的情况,它需要自己的什么帮助.每天向你的推荐老师和指导老师三人以上电话交流,同时至少给予三位伙伴打电话. 

八 复制

想快速的倍增市场,就要扶持好每个合作伙伴.把最好,最正确的方法复制给他们.一个人的力量是有限的.众人的力量才是强不可挡的.复制也是打造团队最终目的的执行!

讲计划的标准版;

我们公司这个生意是会员制的.分为5个套餐;

套餐价格                  赠送价值                    每晶最高工资     积分

A330                       400                          300           1

B990                       1200                         1000          3 

C1650                      2000                         2000          5

D3300                      4000                         4000          10 

E6600                      8000                         7000          20

1直推奖;   A  B          6600×5%=330

           C  D  E       6600×10%=660

  假设你购买的是A  B套餐就只能拿到330,是C  D  E才可以拿到660.这项奖金你听明白没有?

   问题;为什么AB拿5%,  C D E拿来10%

   答;这个部题我马上就告诉你,请问这项奖金人算法你听明白没有?(控制对方思维,不让他扰乱你的思想)

2代理商津贴5%        6600×5%=330

在这里我告诉你,A B套餐只是优惠顾客的套餐.C  D  E套餐可以免费申请代理商,申请成功后,你服务公司的任何套餐都有可以获得5%的津贴,这项奖金你听明白没有?

3积分返利       1:1=40       如A=20     

B=20    20:20×40=800

公司是330为1PV,   1PV=40元.    公司的经营模式是每个人都有A B两个部门,当你A部门今天创造了1PV,的业绩B部门也是形成1:1的时候就可获得40元.假如:A部门销售了一个E(20).B部门也销售了一个E(20)让顾客算算20:20=   多少?这项资金你听明白没有? 如果在这里顾客有问题:我们习以这样,推荐2个E的总工资(6600 ×10%)×2+(6600×5%)×2+20×40=2780    

4重复消费奖;

A每月最多      B           C             D            E

5000 10000       30000          50000        80000

20元电话卡返利0.1元     电电影卡返利0.5元       mycool返利2元

话术;接下来我要给你讲的这项奖金非常的重要,就是我们公司的重复消费奖. 要看一家公司能不能长久的经营下去.产品有没有卖点.就要看他有没有更多我顾客重复消费.(这项奖金你听明白没有?)