女扮男装丞相:成功励志故事精选（七）

毛遂自荐

 毛遂在平原君门下已经三年了，一直默默无闻，总得不到施展才能的机会。

 一次，碰上秦国大举进攻赵国，秦军将赵国都城邯郸团团围住，情况十分危急，赵王只好派平原君赶紧出使楚国，向楚国求救。

 平原君到楚国去之前，召集他所有的门客商议，决定从这千余名门客中挑选出20名能文善武足智多谋的人随同前往。他们挑来挑去最终只有19人合乎条件，还差一人却怎么挑也总觉得不满意。

 这时，只见毛遂主动站了出来说：“我愿随平原君前往楚国，哪怕是凑个数！”

 平原君一看，是平常不曾注意的毛遂，便不大以为然，只是婉转地说：“你到我门下已经三年了，却从未听到有人在我面前称赞过你，可见你并无什么过人之处。一个有才能的人在世上，就好像锥子装在口袋里，锥尖子很快就会穿破口袋钻出来，人们很快就能发现他。而你一直未能出头露面显示你的本事，我怎么能够带上没有本事的人同我去楚国行使如此重大的使命呢？”

 毛遂并不生气，他心平气和地据理力争说：“您说的并不全对。我之所以没有像锥子从口袋里钻出锥尖，是因为我从来就没有像锥子一样放进您的口袋里呀。如果早就将我这把锥子放进口袋，我敢说，我不仅是锥尖子钻出口袋的问题，我会连整个锥子都像麦穗子一样全部露出来。”

 平原君觉得毛遂说得很有道理且气度不凡，便答应毛遂作为自己的随从，连夜赶往楚国。

 一到楚国，已是早晨。平原君立即拜见楚王，跟他商讨出兵救赵的事情。可是这次商谈很不顺利，从早上一直谈到了中午，还没有一丝进展。面对这种情况，随同前往的20个人中便有19个只知道干着急，在台下直跺脚、摇头、埋怨。唯有毛遂，眼看时间不等人，机会不可错过，只见他一手提剑，大踏步跨到台上，面对盛气凌人的楚王，毛遂毫不胆怯。他两眼逼视着楚王，慷慨陈词，申明大义，他从赵楚两国的关系谈到这次救援赵国的意义，对楚王晓之以理动之以情。他的凛然正气使楚王惊叹佩服；他对两国利害关系的分析深深打动了楚王的心。通过毛遂的劝说，楚王终于被说服了，当天下午便与平原君缔结盟约。很快，楚王派军队支援赵国，赵国于是解围。

 事后，平原君深感愧疚地说：“毛遂原来真是了不起的人啊！他的三寸不烂之舌，真抵得过百万大军呀！可是以前我竟没发现他。若不是毛先生挺身而出，我可要埋没一个人才呢！”

 毛遂自荐的故事告诉我们，不要总是等着别人去推荐，只要有才干，不妨自己主动站出来，做出自己应有的贡献。

你自己最伟大

 一个小老鼠从一间房子里爬出来，看到高悬在空中、放射着万丈光芒的太阳。它禁不住说：“太阳公公，你真是太伟大了！”

 太阳说：“呆会儿乌云姐姐出来，你就看不见我了。”

 一会儿，乌云出来了，遮住了太阳。

 小老鼠又对乌云说：“乌云姐姐，你真是太伟大了，连太阳都被你遮住了。”

 云却说：“风姑娘一来，你就明白谁最伟大了。”

 一阵狂风吹过，云消雾散，一片晴空。

 小老鼠情不自禁道：“风姑娘，你是世界上最伟大的了！”

 风姑娘有些悲伤地说：“你看前面那堵墙，我都吹不过呀！”

 小老鼠爬到墙边，十分景仰地说：“墙大哥，你真是世界上最伟大的了。”

 墙皱皱眉，十分悲伤地说：“你自己才是最伟大的呀，你看，我马上就要倒了，就是因为你的兄弟在我下面钻了好多的洞啦！”

 果真，墙摇摇欲坠，墙角上跑出了一只只的小老鼠。

 『点燃思考』

 这个世界上我们每个人都是独一无二的奇迹，都是自然界最伟大的造化，长得完全一样的人以前没有，现在没有，将来也不会有。物以稀为贵，所以只有正确认识自己的价值，对自己充满自信，不断发挥自身的潜力，才能将我们生存的意义充分体现出来。

 记住：你生来就是一名冠军！你是天生的赢家！

成功激励:得 与 失

 有一个阿拉伯的的富翁，在一次大生意中亏光了所有的钱、并且欠下了债。他卖掉房子、汽车，还清债务。此刻，他孤独一人，无儿无女，穷困潦倒，唯有一只心爱的猎狗和一本书与他相依为命，相依相随。

 在一个大雪纷飞的夜晚，他来到一座荒僻的村庄，找到一个避风的茅棚。他看到里面有一盏油灯，于是用身上仅存的一根火柴点燃了油灯，拿出书来准备读书。但是一阵风忽然把灯吹熄了，四周立刻漆黑一片。这位孤独的老人陷入了黑暗之中，对人生感到痛彻的绝望，他甚至想到了结束自己的生命。但是，立在身边的猎狗给了他一丝慰籍，他无奈地叹了一口气沉沉睡去。第二天醒来，他忽然发现心爱的猎狗也被人杀死在门外。抚摸着这只相依为命的猎狗，他突然决定要结束自己的生命，世间再没有什么值得留恋的了。于是，他最后扫视了一眼周围的一切。这时，他不由发现整个村庄都沉寂在一片可怕的寂静之中。他不由急步向前，啊，太可怕了，尸体，到处是尸体，一片狼藉。显然，这个村昨夜遭到了匪徒的洗劫，整个村庄一个活口也没留下来。看到这可怕的场面，老人不由心念急转，啊!我是这里唯一幸存的人，我一定要坚强的活下去。此时，一轮红日冉冉升起，照得四周一片光亮，老人欣慰地想，我是这个世界里唯一的幸存者，我没有理由不珍惜自己。虽然我失去了心爱的猎狗，但是，我得到了生命，这才是人生最宝贵的。

 老人怀着坚定的信念，迎着灿烂的太阳又出发。每个人都会碰到挫折和失败，特别是从事直销事业的人们，在你为失败而痛苦时，其实，你已经得到人生的经验。关键是你要有悟性，人生其实就是一连串的失与得。

管仲预见

 齐桓公最得力的宰相管仲不幸得了重病。齐桓公前往探视。

 管仲望着齐桓公欲言又止。齐桓公问道：

 “你的病看来不轻，要好好休养，不必为国事烦忧，如果有什么不放心的事，就请说出来。”

 管仲见齐桓公态度诚恳，便忧心忡忡地说：

 “好吧，既然主公愿意听，我就说出来自己的担忧。”

 齐桓公问道：

 “仲父，不知你为什么担忧？”

 管仲说：

 “但求主公今后不要重用易牙、竖刁、常之巫、公子启方几个人，最好让他们远离您的身边。”

 齐桓公说：

 “这我就不懂了，像易牙这样的人连自己的孩子都肯煮了给我吃，像竖刁这样的人为了在我身边侍俸，宁可自阉当太监，而常之巫有测生死祸福的能力，可以帮助我逢凶化吉，至于公子启方多年追随我，连父亲病故都不肯离开我去奔丧，这些人如此忠心耿耿，怎么用得着去提防呢？”

 管仲轻轻地叹了一口气，说：

 “主公仔细想一想就会明白：一个人连自己的亲骨肉都能不爱怜，都肯杀死，难道他不会杀主公吗？一个人连自己的身体都肯残害，难道他不会去残害公主您吗？一个人的吉凶祸福是和他本人的做人的根本联系在一起的，只要好好修炼自己的德行，自然会善始善终，不是靠外力所能改变的。所以，我只求主公看在国家社稷的份上，三思而行！”

 齐桓公对管仲的人品是很信服的，等到管仲死了以后，齐桓公按照管仲生前所提醒的，把易牙、竖刁、常之巫、公子启方等打发出宫。

 易牙等人出宫以后，齐桓公却觉得心里一下子空落落的，饭吃不香，觉睡不好，好不容易熬过三年，还是把易牙等人找了回来。

 第二年，齐桓公卧病在床，易牙等人便大肆活动，放出谣言，说齐桓公已不久于人世。然后封锁宫廷与外界的联系，不准任何人给齐桓公送吃的东西，齐桓公悲叹道：

 “都怪我没听管仲的话啊！”

以管窥豹 看寓言中的管理艺术

 目前管理寓言盛行，标志着空泛的说教总不如故事打动人心，也就是说在管理过程中和下属的沟通仅仅讲道理是远远不够的，和更要学会讲故事。以直销闻名的安利公司实际上就是一个讲故事的高手。

 《水煮三国》、《闲看水浒》、《孙悟空是个好员工》、《象青蛙一样思考》还有两年前的《谁动了我的奶酪》……都是比较流行的寓言。由于自己在外企时一直是职业“小恐龙”心态（见象青蛙一样思考），作为职业经理人的几年也经历了心理蜕变和蛹化的诸多过程，因此对故事中描述的情节深有感触，但是也存在诸多不同见解，在此与诸位朋友共勉。

 在《象青蛙一样思考》里，作者刻意的书写了中国特色。《象青蛙一样思考》和《水煮三国》不同，如果说《水煮三国》（以下简称“水”）是一本定位职业经理人和各层管理人员的道德读本——故事环境背景属于准职业有序化状态；那《象青蛙一样思考》（以下简称“思考”）就是哲学读本——故事很多内容都存在不同见解和处理方式，通过大量的案例阐述企业和团队、团队和个人发展之间千丝万缕的关系和解决办法，主角“老青蛙”的“泥潭管理哲学”（潜规则）无疑会给众多处于大团队的职业人士和高管带来全新的思维和思考。

 故事中的场景实际上就是我们职业生涯的一个缩影，总裁对员工的忠诚度最关心、总经理最希望自己的位置坐的稳当、部门经理既有野心但是最希望再下属面前证明自己的能力、中层之间明争暗斗……职场的陷阱和圈套被表述的淋漓尽致，所以说《象青蛙一样思考》实际上是一个场景应用版本，而不仅是空洞的故事。

 在泥潭管理哲学的大原则下，青蛙们按照既定的方式生活，“潜规则”实际是最“正确”的规则，包括社会交往、公共关系、生活能力各层次的内容都能在这里得到表现，漠视这种规则的必然结果就是“自作聪明”，只有“难得糊涂”才可以“游刃有余”，使所有理想化的恐龙们郁闷不已。

 “泥潭之中，只有青蛙最快乐！”老青蛙的话非常有道理，道理就在于“当我们暂时不能改变环境的时候，积极乐观的面对环境是生活根本的意义”，所谓“泥潭哲学”，老青蛙是这样定义的——“它没有是非，不具价值，理论上的正常判断能力在这里派不上用场，是进亦忧，退亦忧，无论你如何努力或者是选择，都是一个错误。”我　　们可以看到这样的泥潭实际就是青蛙的“奶酪站”，熟知环境的老青蛙自然会认为“足够的奶酪可以吃一辈子了”，但是老青蛙绝对不是“坐吃山空”，他非常懂得如何规避风险，如何利用资源，甚至如何让别人为自己制造奶酪。老青蛙不是孙悟空，他的目的不是做个好员工，而是做个“和事老”，“合理的，不见得适用。适用的，才是最有效的”这样的理论实际上也是市场营销的真谛，也是为什么很多跨国大公司拥有最好的产品在国内反而经常失意的原因之一。

 被各个行业推崇备至的《谁动了我的奶酪》故事很短，甚至没有结尾，这样的悬念成为故事最吸引人的特色。

 “故事里的事，说是就是”，任何故事都可以以市场经济的观点去剖析——《红楼梦》也罢，《水浒》也罢，《西游记》也罢，只要有团队就产生团队现象和团队文化，就可以产生诸多的关系和处理关系的方式，如果仅仅拿故事生搬硬套阐述现代管理艺术，我们说这是“媚俗文化”，真正的寓言都是来自生活的小故事，所有的心得体会也都和现实经历相关，故事性演绎可以作为一种学习的思考，而不能作为所有行动的标准。所以说《孙悟空是个好员工》、《闲看水浒》这样的寓言算不上经典，流行话题而已。

一辈子只做一碗汤

 我家门前有两家卖老豆腐的小店。一家叫“潘记”，另一家叫“张记”。两家店是同时开张的。刚开始，“潘记”生意十分兴隆，吃老豆腐的人得排队等候，来得晚就吃不上了。潘记的特点是：豆腐做得很结实，口感好，给的量特别大。相比之下，张记老豆腐就不一样了，首先是豆腐做得软，软得像汤汁，不成形状；其次是给的豆腐少，加的汤多，一碗老豆腐半碗多汤。因此，有一段时间，，张记的门前冷冷清清。有一天早上，因为我起床晚了，只好来到张记的豆腐店。吃完了一碗老豆腐，老板走过来，笑着问我豆腐怎么样。我实话实说：“味道还行，就是豆腐有点软。”老板笑了笑，竟有几分满意的样子。我说：“你怎么不学学潘记呢？”老板看着我说：“学他什么呀？”我说：“把豆腐做得结实一点呀！”老板反问我：“我为什么要学他呢？”沉思了一下，老板自我解释说：“我知道了，你是说，来我这边吃豆腐的人少，是吗？”我点点头。老板建议我两个月以后再来，看看是不是会有变化。

 大概一个多月后，张记的门前居然真的排起了长队。我很好奇，也排队买了一碗，看看碗里的豆腐，仍然是稀稀的汤汁，和以前没什么两样，吃起来，也是从前的味道。老板脸上仍然挂着憨厚的笑，我也笑着问：“能告诉我这其中的秘诀吗？”老板说：“其实，我和潘记的老板是师兄弟。”我有些惊讶：“那你们做的豆腐不一样呀？”老板说：“是不一样。我师兄———潘记做的豆腐确实好，我真比不上；但我的豆腐汤是加入好几种骨头，再配上调料，再经过12个小时熬制而成，师兄在这方面就不如我了。”见我还有些不解，老板继续解释：“这是我师傅特意传授给我们的。师傅说，生意要想长远，就必须有自己的特长。师傅还告诉我们，‘吃’的生意最难做，因为众口难调，人的口味是不断变化的，即使是山珍海味，经常吃也会烦，因此师傅传给我们不同手艺。这样，人们吃腻了我师兄的豆腐，就会到我这里来喝汤。时间长了，人们还会回到我师兄那里。再过一段时间，人们又会来我这里。这样，我们师兄弟的生意就能比较长远地做下去，并且互不影响。”我试探地问：“你难道就不想跟师兄学做豆腐么？”老板却说：“师傅告诉我们，能做精一件事就不容易了。有时候，你想样样精，结果样样差。”张记老板的这番话，我以为除与老豆腐有关，与一个人的择业、一个人一辈子的坚守似乎都有些关联……

做一个最好的你

 意大利著名影星索菲亚．罗兰第一次试镜时， 一位名导演嫌她的长相不好：鼻子太高，而臀部太大。导演要求她去做整容手术，把鼻子和臀部修整一下。罗兰大光其火，觉得人格受到侮辱，她说：“我就是长了这样一个鼻子和臀部，这是我的特色!我不但不改变它，还要让千百万观众欢迎它！”

 导演被震住了，他立即录用了这个不同凡响的求职者。果然，罗兰成了世界明星。罗兰坚持本色，她不但求得了职位，更重要的是树立了通向成功的信心。

 记住下面这首诗吧：

　　如果你不能成为大道，那就当一条小路。

　　如果你不能成为太阳，那就当一颗星星。

　　决定成败的不是你尺寸的大小－－而在做一个--最好的你！

每次被拒绝的收入

 美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很有名的百分比定律。他认为假如会见10名顾客，只在第10名顾客处获得200元定单，那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢？他说：“请记住，你之所以赚200元，是因为你会见了10名顾客才产生的结果，并不是第10名顾客才让你赚到200元。而应看成每个顾客都让你做了200÷10=20元的生意。因此，每次被拒绝的收入是20元。当你被拒绝时，想到这个顾客拒绝了我，等于让我赚了20元，所以应面带微笑，敬个礼，当作收入是20元。”

 日本日产汽车推销王奥程良治也有类似的说法。他从一本汽车杂志上看到，据统计，日本汽车推销员拜访顾客的成交比率为1/30；换言之，拜访30个人之中，就会有一个人买车。此项信息令他振奋不已。他认为，只要锲而不舍地连续拜访了29位之后，第30位就是顾客了。最重要的，他觉得不但要感谢第30位买主，而且对先前没买的29位更应当感谢，因为假如没有前面的29次挫折，怎会有第30次的成功呢！

 [思考]

 成功是有一定的概率分布的，关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一点。

容下人生的盐水

 印度有一个师傅对于徒弟不停地抱怨这抱怨那感到非常厌烦，于是有一天早上派徒弟去取一些盐回来。

 当徒弟很不情愿地把盐取回来后，师傅让徒弟把盐倒进水杯里喝下去，然后问他味道如何。

 徒弟吐了出来，说：“很苦。”

 师傅笑着让徒弟带着一些盐和自己一起去湖边。

 他们一路上没有说话。

 来到湖边后，师傅让徒弟把盐撒进湖水里，然后对徒弟说：“现在你喝点湖水。”

 徒弟喝了口湖水。师傅问：“有什么味道？”

 徒弟回答：“很清凉。”

 师傅问：“尝到咸味了吗？”

 徒弟说：“没有。”

 然后，师傅坐在这个总爱怨天尤人的徒弟身边，握着他的手说：“人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。”

 启示：人生的苦痛如同这些盐有一定数量，既不会多也不会少。我们承受痛苦的容积的大小决定痛苦的程度。所以当你感到痛苦的时候，就把你的承受的容积放大些，不是一杯水，而是一个湖。

人总各有长处，各有短处

 有一个这样的犹太人的寓言：

 从前有个国王，得了一种世界上罕见的奇病。经医生诊断，此病只有喝了狮子奶才能痊愈。可是怎样才能得到狮子奶呢？大家都一筹莫展。

 有一个聪明的男孩子得知此事后，想出一个办法。他每天跑到狮子洞穴的附近，给母狮子送上一只小狮子。到第10天，他和母狮子很亲密了，终于顺利地取到了一点狮子奶，可以给国王当药用。

 可在去王宫的路上，他自己身体的各部分却吵起架来。闹得不可开交。吵什么呢？原来是争论身体的哪个部位在取奶的过程中最重要。

 脚说：“如果没有我，就走不到狮子洞，自然就取不来奶？”

 手说：“如果没有我，拿什么取奶？”

 眼睛说：“如果没有我，看也看不见狮子，怎么取奶？”

 这时，舌头也突然加入进来，说：“如果不能说话，你们一点用处也没有。”

 身体各部位一听，更不服气，群起而攻之：你舌头没有骨头，完全没有价值，别再妄自尊大。”

 舌头一看情势不妙，赶紧闭口不语。

 进了王宫，舌头又开口说：“到底谁最重要，待会儿你们就知道了。”

 到了国王面前，男孩子献上了狮子奶，国王分辩不出这是什么奶，便问那男孩子。

 男孩子回答说“这是狗奶。”

 这时身体各部分才知舌头的重要，连忙向它道歉。于是，舌头才改口说：“不，是我说错了，这是货真价实的狮子奶。”

 在犹太人眼中，任何事物的存在都是有用的，一时无用，另一时也许就有用。

 对于人来说也是如此，总是各有长处，各有短处，选择好合适的位置，长处就显示其优点，没有合适的位置则只见其短处。

 在与人相处中，犹太人就是这样看待他人，与其和睦相处，并且努力使自己扬长避短。