偶看新闻古代骑兵很厉害吗:亚马逊电子书经营模式分析（四）
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/07 13:43:37
亚马逊电子书经营模式分析
2009年11月05日来源：《出版发行研究》发表评论
其二，通过各种途径，扩充kindle的阅读范围。
目前电子书市场存在的一个很大的问题是格式不统一。 Kindle使用的是亚马逊自己研发的一种格式，其主要目的是卖亚马逊网站的内容，但这种捆绑销售的模式有明显的不足，即，尽管亚马逊电子资源庞大，但不是所有的书都可在其商店买到，有些书，比如超级畅销书《魔戒》，其电子书店就没有。为了弥补这个不足，亚马逊提供了很多服务，旨在使kindle用户群可以阅读从其他渠道获得的电子读物。例如，kindle支持Mobipocket格式，读者们可以用kindle阅读一些其他出版社所出的未加密的电子书。用kindle也可阅读 Gutenberg's （古登堡计划，一个免费公益数字图书馆）的2万种免费电子书和Baen Free Library（一个科幻小说的免费下载网站）的书。在美国境内，亚马逊还提供一种基于电子邮件基础上的格式转换服务，可将Word, html, prc, mobi 及文本格式的文档转化为kindle格式，另外，读者一次缴纳10美分，就可将jpeg, gif, png,和 bmp 格式的图像文件转换为kindle格式。
除此而外，亚马逊还创新了一种新的业务，即，任何人都可以在网上出版自己的书，只要将Word、text或者HTML 文件上传，标明作者、编辑、目录等信息，就可以在10分钟内出版一本电子书。这类书的价格由作者在0.99美元和200美元的范围内自定，作者能分到零售价的35％。这就意味着亚马逊为成千上万的个人提供了一个平台，使其加入到了电子出版的队伍，同时也意味着它在以一种巧妙的方式扩大自己的电子书库。
提供这几种服务的目的，就是让kindle拥有者有更大的阅读选择空间，而不必只能买亚马逊网站的书。可以说，Kindle的兼容格式越多，用途越大，消费者购买kindle的动力就越大，而硬件的销售对公司在电子书市场整体收入的意义则是非常大的。
四、价格策略：以低价吸引消费者
价格优势永远是企业在激烈的市场竞争中取胜的不二法门。亚马逊电子书经营的成功，另一个重要的原因就是其较为低廉的价格。亚马逊电子书销售的盈利模式主要有两种，一是硬件销售，即kindle机的销售，二是电子书本身的销售。在这两方面亚马逊也都有自己的经营策略。
Kindle第一次投放市场时，预计售价为399美元，但最终定价359美元。这一定价的原因就是考虑到了消费者对价格的敏感。在当时，Sony reader定价300美元，kindle新增了诸多功能，在产品上有竞争优势，但若比竞争对手多出100美元，消费者的决策过程就很有可能会受到影响，因此，亚马逊制定了一个折中的价格，借此来打开市场。事实证明，在硬件定价上，亚马逊的策略是成功的。
购买了阅读器的消费者，基本都会购买电子书。与硬件比起来，消费者对电子书的价格不那么敏感。而与纸质书比起来，亚马逊的电子书和期刊等也具有明显的价格优势。一般来说，Kindle书的价格会在10美元以内，是纸本书价格的40％左右。也就是说，读者只需要花40％的价格就能买到同纸质书一样的电子书，一些旧书还会便宜到3-4美元；与网上购买纸质书比起来，读者不必等几天才能拿到书，同时也不需支付邮寄的费用，如此，则消费者购书的成本大大降低。此外，亚马逊电子报纸的订价一般是每月10-14 美元，杂志的订价则是每月1，50- 3美元，博客的订价则是每月1，99美元。这些价格比纸本的印刷物都要便宜得多。为了获得价格优势，亚马逊甚至不惜赔本销售。在美国，由于出版商的坚持，书的电子本和印刷本在价格上是一样的，按照行规，出版社给亚马逊的批销价一般是其定价的4.5到5折。举例来说，一本售价26美元的书，亚马逊以13美元左右进货，却以9，9美元的价格卖出，这意味着很多书都是以低于成本价的25％的价格卖出的。亚马逊这样做的目的，当然是为了快速占领和扩大市场，对其他的电子书零售商来说，这是引起争议的做法，但对消费者来说，价格低廉永远都是受到欢迎的。