蜀镇金楠湖不好卖了:关于人脉的二三事【转载】

来源：百度文库编辑：偶看新闻时间：2024/04/20 18:48:34

关于「人脉」的二三事 曾经写过一篇文章，鼓励大家多参加各类研讨会这样的活动，去拓展人脉、增加机会，但是我在文章中并没有进一步说明这样做只是打开一扇机会之窗而已，不代表你就真的从此累积人脉资源了。特别是工作经验在0~3年间的朋友（姑且称其为职场新手，以下皆同），参与研讨会或是各类论坛活动，其实还是把心思花在活动本身想要传递的行业新信息上较好，因为你太积极去发名片，认识你心目中的行业精英或是有力人士，但现实常常是对方不会把你当回事儿。所以这个阶段的朋友应该是去厚实自己在工作上的能力及积累行业的丰富经验，当自己充分准备好了，你的言谈举止中自然就会流露出专业的风范，别人才会去正视你。当然会场或是社交场合里也会有许多跟你一样「菜」的职场新手，这些人跟你一样勤发名片，一样忙碌穿梭着想让人去认识自己，对于这一类型的朋友，倒是你可以积极交往的对象。因为你们的职务层级差不多，身分地位相当，而且也都具备积极的心态（一般的上班族窝在公司里就很满足，不会想要向外拓展自己），虽然现阶段都很资浅，但是5~10年内，会在职场居高位的很可能就是这一批人，你从大家都资浅的时候与这些人来往、交朋友，这里面累积出来的友谊及彼此间的信任，长久下来才会真正变成你的「人脉」，那些向名人、专业人士换发名片只是一种速成的、炫丽的假象，离成为你心中人脉的企望还远的很呢！人脉要经营，一定要「长时间」去cooking。初认识一拍即合的是运气，可能碰到对方在找某些项目的解决方案，而你公司刚好有这样的产品或是服务，这是开发到生意机会，而不是人脉。以笔者的年纪为例，我有不少朋友已经位居总经理，他们也有很多总经理级的朋友，重点是这些总经理级的朋友不是因为彼此是总经理层级，才决定去交朋友；而是他们在10几年前还是一个小基层时，就开始认识、交朋友，在彼此各自的职场路上奋发努力很多年才成为总经理的，从年轻时就成为朋友，像这样的人际关系你说是不是比换名片认识的人要「铁」的多？将来在生意上、工作上、人生上等方方面面对你的帮忙是不是比陌生名片要大多了？！笔者在这几年看到有些其实很资浅的职场人士，热中参加各种所谓能拓展人脉的活动，到最后甚至把工作都辞了，忙碌着做他们心中认为是人脉交流与整合的工作；这些人甚至去登记成立了某某协会，自居秘书长或是会长，以为头衔高了，就可以打进上流社会，然后就会有很多做生意或是让人挖角出任高阶的机会。但是十之八九，是蹉跎掉原本应该好好的、踏实的在职场工作的宝贵时光，最后落得一事无成。等到觉悟了再重新去找工作，才发现自己的专业度比其它求职者有好几年的落差，只有年纪比别人长了好几年。从每家公司招聘员工的立场想，对于某些层次以上的职位当然是希望找到有经验有能力的熟手，而这些人过去梦想一步登天，快速成功，在工作经验及能力上没有舞台让他们去长进，几年后想明白了，想要踏实过日子了，才会发现面临到处丢履历、到处碰壁的窘境。所以，当你穿着得体服装，精心整理仪容，出席于大大小小的社交场合时，千万不要因为与会者有许多职位高的人士，在跟你换名片时的客气、友善而迷失了，那是商业的礼仪与客套而已。若是真以为出席几场这样的场合，自己就变成跟他们是同一个等级，他们是你的人脉了…，那么劝你还是不要做这个梦，梦愈美，醒来时愈失落的。要累积有用人脉，先要存有让自己变成别人心目中「人脉」这样的心态，这句话的意思是你自己要先在职场里投入一段时间的奋斗、努力，并做出一定成绩，这样别人才会正视你、尊重你，你才有足够的资本去进行所谓人脉交流这样的事。一时换来的名片不等于人脉，切记切记。

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