偶看新闻日昌升集团有限公司:地摊为王，摆摊者必看
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 09:46:44
我是土生土长的河南农村人,高中毕业后去深圳一家工厂打工,利用打工业余时间摆地摊赚外快,从此一发不可收拾,后辞工专职摆地摊。先后在深圳、广州、北京、石家庄、郑州、南阳,浙江杭州、义乌、东阳,云南昆明、大理、丽江等地摆地摊,做过各种各样的地摊商品。 : Z" K' y; D3 l$ C
销售切菜器或者其他小产品,不一定一辈子就做这个,但能让你从小做起,是人生的一个起点。通过摆摊,能精通销售技巧,经营理念,能和顾客直接沟通了解顾客心理,用语言魅力感染顾客。卖切菜器虽然不能大富,但是能学到很多知识,锻炼口才,培养吃苦耐劳的精神。
9 ^2 p! C/ y! |3 F- P 销售切菜器是实物销售中最难的,把这个做好再去销售其他小产品也就简单许多。今天我就把多年的销售技巧全盘托出,希望大家可以受到启发。
, C3 b. d: i) H4 t# J 切菜器市场巨大、前景广阔。中国人口众多,有上亿个家庭,随便哪个县市的需求量都在万套左右;切菜器才十元左右,可以说是人人买得起,家家户户需要。每件货110把,进货2元左右每个,加上扩音器300块钱和简易桌子一共需要600元钱就可以。
& _( L; d, B2 k0 h! t/ S4 H 切菜器主要的卖点是它具备十多种功能,只要把它的功能一一展示出来,一定可以激起顾客的购买欲,所以要用现场演示直销的方式去销售。为了吸引人们的注意,我买一套便携式无线扩音器,又针对产品的每一种功能特点编写了一些顺口溜。 : g) i2 x h7 l5 v4 z3 ^4 Y b
一切准备就绪,我随便挑了个大一点的菜市场便开始卖了。 # A0 m" R9 p B# c
一般的菜市场,早上买菜的人都比较多。产品摆出来以后,我便把菜切成各种花样,一样一盘,足足有十多盘,俨然像一桌丰盛的宴席,显得格外好看。“抬头走,低头看,英雄本色。自不变,两千年,跨世纪,全国发展高科技,神州5号6号都上天了,火车都不冒烟了,094的核潜艇都往水里钻了,看看切菜都尖端了;火车大轿车小,轿车坐的是领导,原子弹小不小,炸的长岐广岛50年都没有长草,邓小平小不小,当了国家的领导,改革开放搞得好;万里长城永不倒,看咱这产品好不好……”开场白说完了,我开始介绍产品功能,“吃土豆,先削皮,冬削苹果夏削梨,陕西苹果南阳梨,今天用小刀来削皮……打完皮咱切片,切片手艺高,不用菜板和菜刀……能切片能切丝,能切短能切长,一刀切到太平洋,从南方到北方,一直切到黑龙江;能切长能切短,过了江还能切到朝鲜……能切丝能切片,大片小片圆圆片,切到明年都是片。月儿弯弯照九州,小刀切片飕飕飕……”顺口溜吸引了很多人围观,有的人又问切花样菜怎么切,擦葱姜蒜沬怎么用,因为我把产品的每一种功能都编了顺口溜,顾客随便问哪种功能,我都能用顺口溜对答如流:“逢年又过节,家中来了客,普通小菜拿不出,此时用它显身手,普通蔬菜切成花,客人见了连连夸……”大家在看了产品功能和效果后,都说产品不错,纷纷掏钱购买,有些人一次就买了好几套,说是要拿去送人,只一会儿工夫,便买出去一二十套。我便趁热打铁,“要买要带,赶紧赶快,走过路过,好机会不要错过;你错过好机会,价格就会高几倍,错过好时机,就买不到好东西,机会不是天天有,你该出手时就出手。从南方到北方,从关里到关外,也没见民间谁的刀有这么快,并且还能切花样菜……”扩音器的音量大,买菜的人也多。十来块钱对有些人来说,也就一两包香烟钱,还不够在麻将上放一炮呢,所以非常好卖。 - M+ R" a* q( k) l' N
但也有人嫌贵,想让我优惠点,我便回答道:“不讲价不还价,讲价还价欺骗大。我们厂家有交代,少了十元不能买,商场卖价二十八,我们才卖十元钱,这个价格不会高,今天是厂家在直销,没赚大家一分钱,只为厂家做宣传。你买回家中用十年,难道还不值这十元钱……吃不了亏,上不了当,10元钱也不多,盖不了房子买不了汽车!”有的人被逗乐了:“兄弟,你也太会说,像在背诗呢!我们服了你。”因为产品确实便宜,功能又多,又非常实用,有心买的人也只是随便说说,并不是很计较,大都很乐意购买。一般一个小时平均能卖10套到15套左右。
3 l m. Y% p1 ]% m9 K) e0 j 我认为,生意不分大小,关键要有技巧,如果销售方法得当,哪怕只单卖一样东西也同样挣钱。切菜器一般在哈尔滨市、长春及周边县城和北京、天津、山东沿海、广东省及10万以上人口地方销售都非常火爆,一把10元,每个家庭都能消费的起,做得好年纯收入可达5万元以上。我每天在早市、夜市、广场、超市门口,乡村集市等繁华热闹及人口密集地方销售,每天3到5小时,净利润200元以上。
, ^1 |# C8 _: i 友情提醒:做切菜器销售对人员的要求标准是,口齿清晰,能吃苦耐劳。$ P' i& J% n+ v+ c6 V& ^/ z. N' E
开篇
% A- E3 {% Q) h5 X- w) j很多人看不起地摊生意：地摊也算创业？. j e( \! o* J8 K5 C: p
算不算创业，每个人都有自己想法看法，当然了，只是相对于我们这些没有钱没有关系
4 X9 i$ o. ~% U7 r没有资源，又渴望创业的人来说的，呵呵，有钱人不算在内。$ X f9 ]: L$ n7 `
相信有很多朋友和我一样，一心想创业，但创业是有风险的，80/20规则无处不在，百
& P; ?/ p6 S. a4 p分之八十的创业注定要失败的，万一失败了怎么办？创业的项目开始的运作阶段没有收入，
6 J2 {$ k) p- K3 }" L% |靠什么维持生活？兼职创业吧，每天除去耗费的时间精力，能用在创业上面就很少很少了，
2 D, ?1 x3 f8 |% j3 s) K Z时间一天一天过，一年一年过却无所作为。
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# V$ {$ Y9 B6 l9 Z: M g2 T没有上班族的舒适安逸2 ^ b9 }4 x& N+ x- D+ R, X( b
没有企业家的星光耀眼& b& p3 W" {3 E+ ?9 M6 ~
我们是平凡的地摊一族
- |: j; |6 J& E& [" d不怕风霜，不怕雪雨! Y" g1 f. s' ]) B" o
我们是勤奋努力的地摊一族
0 [4 u9 d$ U0 w# F" b) Y/ B5 T不怕挫折，不怕失败 l8 S7 c. f4 w0 H% A
我们是不屈不挠，勇于奋斗的地摊一族
4 o7 x9 z, Q* X( g/ X) t不用每天上班，不用看老板眼色，- P: g; l6 }% P
不担心失业，也不怕金融危机. k& D0 H6 b3 l# z2 l
我们是快乐自由的地摊一族
' A% f1 k1 Z& J0 f1 X2 l# k* M' v立足实干，创造梦想，成就一番事业
) s! R' I5 r7 h我们是充满希望的地摊一族+ q2 h2 q$ E: s/ r$ g
- f- u, m( ~3 e( X! r
- A$ ]6 R1 {, _' s, E让我来激励你
5 f0 e* O; {) U; B那一天
: c$ f0 K$ s p U4 Y 我不得已上路) m+ y* q7 }; s8 k F
为不安分的心
7 F0 K$ M5 Z' | 为自尊的生存# u* x; y( I. d% Y
为自我的证明& X) z/ Q: ~" y; e2 z
路上的心酸/ d1 _. A4 M7 r/ `
已融进我的眼睛
( W+ T4 |3 K6 K8 Q6 ? 心灵的困境1 M( ~: M, k$ q' `
已化作我的坚定
1 T" u% V4 V, J) y4 P 在路上...”* g: Z5 ^' h4 E1 }. g! l
2 l; Y7 [) r( V4 t
《在路上》已经成为多少创业者心中永远的旋律。
3 K) {$ v) y M- {' Q+ A 只要心中有梦想，一切都将会成为现实，只要踏实敢干，地摊一样可以成为你演绎成功的舞台。
$ s* j9 E4 N! U# h) |" I8 d+ q 摆地摊丢脸，不光彩吗？不，我们靠勤劳努力的劳动，换取劳动成果，堂堂正正，心安理得，我们通过劳动为他人带来便利，活跃经济，为社会做贡献，这有什么丢脸呢？
' \* q* [' w8 I9 Q$ ~# b 堂堂七尺男儿，却不能养家糊口，那才丢脸！! x0 Y/ C: U" r" m) F! X( U
失业在家，无所事事，游手好闲，那才可耻！8 Y" R- w. e% Q9 V3 o' G8 s" S7 ^8 q
努力多年，虚度青春，碌碌无为，一无所有，那才丢人！
) h, ?) I% n4 y$ a6 u- B4 E! X 地摊是最接近现实，最平实最易行的创业实践。
6 c$ X" l B8 k* ]4 m; Z 地摊是门槛最低，最容易看到效果的创业。
) n8 ?4 F/ V* H X0 ?# [* k9 C# u 地摊是让你心里最踏实的创业。
5 g& P4 N3 x# [' q+ a 地摊是最容易达成你创业梦想的创业。& l$ \8 g" w) s6 |; G: c
能力比你强还去摆地摊的大有人在。& d2 u/ A( V8 T4 l( W5 {) c5 O
家世比你好还去摆地摊的大有人在。( C' W8 v% c1 x5 _
学历比你高还去摆地摊的大有人在。" O8 X' g5 R1 h$ g
挣钱比你多还去摆地摊的大有人在。) I1 I2 O k( X j$ H* [- f
开着宝马去摆地摊的大有人在。
" _" \: K$ m8 i$ m 长得比你帅比你漂亮还去摆地摊的大有。/ C6 t0 N g* ~8 V4 S# q
你怕丢面子？你看不起地摊？你凭什么？你没有那个资格！你什么都不是，不经历风雨怎能见到彩虹。丢弃你那可怜的自尊吧，丢弃你那虚伪的面子吧，你的懦弱，你的虚荣，统统都抛弃，勇敢地迈出去，一切都会天高地阔，光明无限。- P' @+ X, \: n# Q
( V0 ?6 y1 S: Z) _/ |* g9 y! A6 B9 r下定决心地摊创业" @" C8 S3 U9 q9 B& [5 o( A" j E
地摊优点
9 i/ e" d2 ]7 Q! S! I地摊投资少，一张嘴，一块布，带上货物就可以开张了。
* _! { y W! v9 X门槛低，无论男女老少，无论健康残疾，无论贫穷富有，都可以加入地摊生意。3 x" M! f3 U# l- w: v' z
无税费，无需各种繁杂手续，方便易行。
( f. V2 @" {( P. u生意灵活多变，风险小，随时可根据市场变化调整，即使生意失败，损失也能承受。: K) w; B5 S. [
: Y, R! y6 ?7 `* [' B7 U; e+ g3 u* M
心理准备
7 }3 m# O7 E0 I8 l, Y* T; ]+ C1、 碰到熟人怎么办？
* k# i" z( S3 L! h这个问题，说起来有点滑稽，小时候上学时，内心本想多读点书，努力学习，但是，经常有些伙伴笑你：“又努力啦？好勤奋哦？”脸上挂不住，装模作样，玩去了，甚至逃课了，考得第一也觉得挺不好意思的。* t9 v$ o) K5 s
有一句话：走自己的路，让别人说去吧。说起来容易，做起来就没那么潇洒了。
# }* B$ W8 ^" C: z关键还是心态问题，心态不正，如果连你自己你所做的事，那么一切都无从谈起，其实，别人根本不会有什么想法，相反绝大多数人都会认为你有勇气而佩服你呢6 w2 i8 J( t; a+ z* \
怎么办？向他推销你的产品呀，让他帮衬你的生意呀！9 {9 c* T$ e, {, T! y5 O5 T
2、 遇到城管怎么办？
; _4 m; \( `# S" H/ ?% i遇到城管怎么办，很多新手都担心这个问题。其实这个问题首先也是个心态问题，你有多大认同你所做的事，你心里的底气有多少，心虚的人才会感到害怕。城管不是洪水猛兽，他们也是人，也有很多好人，只不过他们承担管理城市的职能而已。0 r7 u. c, c+ @ T4 Y& t L4 M
摊贩和城管并不是死对头，没有什么深仇大恨，没有什么人要整你。% m8 Y# h8 l* }& G# z! m6 Y
其实绝大多数人开始都有点害怕，见多了，经历过了就觉得没有什么了，甚至你还有可能发觉：被城管追赶也是人生经历的一部分，也是你地摊生意的一部分，人应该学会成长，如果这也怕那也怕，躲在妈妈的怀里不长大就好了。经历过，人才会成长，心智更加成熟，这是进入商界领域很好的磨练。
- e; ?# h- n. ]2 [( ^初始害怕就去没有城管的地方，选择好的摊点位置，做好各种准备，接触多了，心里有底了，慢慢就知道怎么做了。% m; Z% ]1 G6 \0 O9 T3 _1 Q0 J
3、 没有经验，没有货源，不知道卖什么？
1 u6 U# T" h; l( V8 E9 p- _很多新人都是以这样那样的借口拖延行动，总希望有人能手把手的教，手把手的带，希望天上能掉馅饼。经验是什么，经验就是你勇敢迈出第一步后，一步一在个脚印，跌跌倒倒之后总结出来的实践经历，这个就是经验，是你自己的经验，别人说的再好，做得再好，都是别人的，不去做，不去尝试，永远不可能有经验，货源也一样，在家里空想是没有用的，多去市场走动走动，观察思考，看看别人都卖什么，总会找到合适自己的好产品。 z/ I+ K# F+ A6 v
4、 地摊能养活我吗？
% X a' Q4 q% u) ?很多人心里犹豫不定：“我能从地摊生意中挣到足够的钱养活自己吗？”/ ]9 M/ l8 o! P: g
这个问题没有人能给你答案，正如，你去公司应聘，你问公司是否会保障你的生活，你想公司会怎么答复你呢？" n+ M' u! \( N: L8 G }& w' O1 r
无论哪个行业哪个领域都一样，有成功有失败的人，80/20规则在经济世界无处不在，地摊领域也一样，有不挣钱的也有月挣上万，甚至更多的。关键不在地摊是否能养活你，而是你自己能否养活你自己，还是那句话只有行动，心中才会踏实，没有尝试，你永远不会有答案。
( z Z9 t+ G& a心中有顾虑很正常，刚开始每个人都会有，那就利用业余时间进行尝试。当你真正行动起来了，一切问题都会迎刃而解。
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物质准备+ ]0 n; s( r9 {; h- Q" F
1、 地摊布：床单，布匹等，常有雨水的地方，防水布为好，城管管得严的地方，还要两边绑绳索，以便快速收起。5 g' B$ L6 [0 A! p& e" N) t
2、 装货的大包：编织袋，旅行包，拉杆箱等，看产品的类型和数量选取。
4 t" D4 l" g$ Q r- y9 n. M3、 折叠小凳：方便携带5 V! k) q/ v6 R. S! N. k: l/ L
4、 腰包：零钱拿在手里总不太好，腰包方便安全。
1 q* z( s. d; N/ V5、 验钞笔- x! ?" r- I. D$ h R. V T3 R
6、 电池灯：晚上出摊，照明用。
) v' N1 |9 e# H! g4 z0 T7 k7、 可拆卸移动货架：如卖衣服等用0 @9 N3 Z. [/ B9 P( B
8、 扩音器
- V$ g1 Q( Y1 F: }6 O n" {每一样都不是必须的，根据自己的需要准备。 ' @9 |3 H! S% w
' @& j( n/ m5 m& X) e9 i }5 J- M7 x
我该如何开始
; L5 K9 T7 z; I3 U) \5 W( ]1 q5 y: P要创业最重要的是立即行动！立即行动！立即行动！
! b& \& h+ X! V& |99%的人都是嘴上在说想创业，想创业，在空想中年复一年虚度时日，结果一事无成，没有行动一切都没有意义。6 B; t% K; f8 t7 K/ ^
只有行动了，心里才会有底，有了行动，一切都会迎刃而解，所有的问题都不是问题。. K/ O3 g6 D5 k; [: J
拜师学艺! l u" O& e; [7 c4 V
摆摊也是一门学问，有一位名师教你带你，你一定会少走弯路，更快地入行。经验老道的师傅不但能传授你技术、销售技巧和各种摆摊经验，他更了解各种行情，更能把握市场脉搏，给你的生意带来的帮助是无可计量的。
+ U; C& L. z6 d* F 如何找到好的师傅呢？最重要的就是主动去找，天助自助者，老天只会帮助那些帮助自己的人。不可能等着师傅找上门，只要你有心，你一定会找到你生命中的贵人。8 L4 P& _- y8 W: k$ B* o
平时要多结交朋友，不要孤僻，不要怕受骗怕吃亏，要用心去观察去寻找，发现厉害的人就主动去结识，主动去套近乎。不要担心别人会怎么样你，其实大多数人都会很热心的，愿意帮助你的，只要你真诚对待别人，别人也会真诚待你的。当然，有时需要一些学费是难免的，毕竟是商业社会，天下没有免费的午餐。$ Q! g" q( g# m U( W) ?/ i
还有，对参加一些聚会，创业活动，广交朋友，扩大视野，扩大眼界，对你的生意一定大有好处。0 r8 n1 \ S) U
最近不时有朋友联系我，说要跟我学习地摊，和我一起练摊儿7 U, ]1 v9 ~/ ?! X+ i
! o& b& Z1 w/ y; ?6 Y, @
说实在的我还算不上什么销售高手，所以有可能的话我也会找几个伙伴共同学习，在互相交流学习中我的能力肯定会挺高更快，只是
销售切菜器或者其他小产品,不一定一辈子就做这个,但能让你从小做起,是人生的一个起点。通过摆摊,能精通销售技巧,经营理念,能和顾客直接沟通了解顾客心理,用语言魅力感染顾客。卖切菜器虽然不能大富,但是能学到很多知识,锻炼口才,培养吃苦耐劳的精神。
9 ^2 p! C/ y! |3 F- P 销售切菜器是实物销售中最难的,把这个做好再去销售其他小产品也就简单许多。今天我就把多年的销售技巧全盘托出,希望大家可以受到启发。
, C3 b. d: i) H4 t# J 切菜器市场巨大、前景广阔。中国人口众多,有上亿个家庭,随便哪个县市的需求量都在万套左右;切菜器才十元左右,可以说是人人买得起,家家户户需要。每件货110把,进货2元左右每个,加上扩音器300块钱和简易桌子一共需要600元钱就可以。
& _( L; d, B2 k0 h! t/ S4 H 切菜器主要的卖点是它具备十多种功能,只要把它的功能一一展示出来,一定可以激起顾客的购买欲,所以要用现场演示直销的方式去销售。为了吸引人们的注意,我买一套便携式无线扩音器,又针对产品的每一种功能特点编写了一些顺口溜。 : g) i2 x h7 l5 v4 z3 ^4 Y b
一切准备就绪,我随便挑了个大一点的菜市场便开始卖了。 # A0 m" R9 p B# c
一般的菜市场,早上买菜的人都比较多。产品摆出来以后,我便把菜切成各种花样,一样一盘,足足有十多盘,俨然像一桌丰盛的宴席,显得格外好看。“抬头走,低头看,英雄本色。自不变,两千年,跨世纪,全国发展高科技,神州5号6号都上天了,火车都不冒烟了,094的核潜艇都往水里钻了,看看切菜都尖端了;火车大轿车小,轿车坐的是领导,原子弹小不小,炸的长岐广岛50年都没有长草,邓小平小不小,当了国家的领导,改革开放搞得好;万里长城永不倒,看咱这产品好不好……”开场白说完了,我开始介绍产品功能,“吃土豆,先削皮,冬削苹果夏削梨,陕西苹果南阳梨,今天用小刀来削皮……打完皮咱切片,切片手艺高,不用菜板和菜刀……能切片能切丝,能切短能切长,一刀切到太平洋,从南方到北方,一直切到黑龙江;能切长能切短,过了江还能切到朝鲜……能切丝能切片,大片小片圆圆片,切到明年都是片。月儿弯弯照九州,小刀切片飕飕飕……”顺口溜吸引了很多人围观,有的人又问切花样菜怎么切,擦葱姜蒜沬怎么用,因为我把产品的每一种功能都编了顺口溜,顾客随便问哪种功能,我都能用顺口溜对答如流:“逢年又过节,家中来了客,普通小菜拿不出,此时用它显身手,普通蔬菜切成花,客人见了连连夸……”大家在看了产品功能和效果后,都说产品不错,纷纷掏钱购买,有些人一次就买了好几套,说是要拿去送人,只一会儿工夫,便买出去一二十套。我便趁热打铁,“要买要带,赶紧赶快,走过路过,好机会不要错过;你错过好机会,价格就会高几倍,错过好时机,就买不到好东西,机会不是天天有,你该出手时就出手。从南方到北方,从关里到关外,也没见民间谁的刀有这么快,并且还能切花样菜……”扩音器的音量大,买菜的人也多。十来块钱对有些人来说,也就一两包香烟钱,还不够在麻将上放一炮呢,所以非常好卖。 - M+ R" a* q( k) l' N
但也有人嫌贵,想让我优惠点,我便回答道:“不讲价不还价,讲价还价欺骗大。我们厂家有交代,少了十元不能买,商场卖价二十八,我们才卖十元钱,这个价格不会高,今天是厂家在直销,没赚大家一分钱,只为厂家做宣传。你买回家中用十年,难道还不值这十元钱……吃不了亏,上不了当,10元钱也不多,盖不了房子买不了汽车!”有的人被逗乐了:“兄弟,你也太会说,像在背诗呢!我们服了你。”因为产品确实便宜,功能又多,又非常实用,有心买的人也只是随便说说,并不是很计较,大都很乐意购买。一般一个小时平均能卖10套到15套左右。
3 l m. Y% p1 ]% m9 K) e0 j 我认为,生意不分大小,关键要有技巧,如果销售方法得当,哪怕只单卖一样东西也同样挣钱。切菜器一般在哈尔滨市、长春及周边县城和北京、天津、山东沿海、广东省及10万以上人口地方销售都非常火爆,一把10元,每个家庭都能消费的起,做得好年纯收入可达5万元以上。我每天在早市、夜市、广场、超市门口,乡村集市等繁华热闹及人口密集地方销售,每天3到5小时,净利润200元以上。
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算不算创业，每个人都有自己想法看法，当然了，只是相对于我们这些没有钱没有关系
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相信有很多朋友和我一样，一心想创业，但创业是有风险的，80/20规则无处不在，百
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路上的心酸/ d1 _. A4 M7 r/ `
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已化作我的坚定
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《在路上》已经成为多少创业者心中永远的旋律。
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$ s* j9 E4 N! U# h) |" I8 d+ q 摆地摊丢脸，不光彩吗？不，我们靠勤劳努力的劳动，换取劳动成果，堂堂正正，心安理得，我们通过劳动为他人带来便利，活跃经济，为社会做贡献，这有什么丢脸呢？
' \* q* [' w8 I9 Q$ ~# b 堂堂七尺男儿，却不能养家糊口，那才丢脸！! x0 Y/ C: U" r" m) F! X( U
失业在家，无所事事，游手好闲，那才可耻！8 Y" R- w. e% Q9 V3 o' G8 s" S7 ^8 q
努力多年，虚度青春，碌碌无为，一无所有，那才丢人！
) h, ?) I% n4 y$ a6 u- B4 E! X 地摊是最接近现实，最平实最易行的创业实践。
6 c$ X" l B8 k* ]4 m; Z 地摊是门槛最低，最容易看到效果的创业。
) n8 ?4 F/ V* H X0 ?# [* k9 C# u 地摊是让你心里最踏实的创业。
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家世比你好还去摆地摊的大有人在。( C' W8 v% c1 x5 _
学历比你高还去摆地摊的大有人在。" O8 X' g5 R1 h$ g
挣钱比你多还去摆地摊的大有人在。) I1 I2 O k( X j$ H* [- f
开着宝马去摆地摊的大有人在。
" _" \: K$ m8 i$ m 长得比你帅比你漂亮还去摆地摊的大有。/ C6 t0 N g* ~8 V4 S# q
你怕丢面子？你看不起地摊？你凭什么？你没有那个资格！你什么都不是，不经历风雨怎能见到彩虹。丢弃你那可怜的自尊吧，丢弃你那虚伪的面子吧，你的懦弱，你的虚荣，统统都抛弃，勇敢地迈出去，一切都会天高地阔，光明无限。- P' @+ X, \: n# Q
( V0 ?6 y1 S: Z) _/ |* g9 y! A6 B9 r下定决心地摊创业" @" C8 S3 U9 q9 B& [5 o( A" j E
地摊优点
9 i/ e" d2 ]7 Q! S! I地摊投资少，一张嘴，一块布，带上货物就可以开张了。
* _! { y W! v9 X门槛低，无论男女老少，无论健康残疾，无论贫穷富有，都可以加入地摊生意。3 x" M! f3 U# l- w: v' z
无税费，无需各种繁杂手续，方便易行。
( f. V2 @" {( P. u生意灵活多变，风险小，随时可根据市场变化调整，即使生意失败，损失也能承受。: K) w; B5 S. [
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心理准备
7 }3 m# O7 E0 I8 l, Y* T; ]+ C1、 碰到熟人怎么办？
* k# i" z( S3 L! h这个问题，说起来有点滑稽，小时候上学时，内心本想多读点书，努力学习，但是，经常有些伙伴笑你：“又努力啦？好勤奋哦？”脸上挂不住，装模作样，玩去了，甚至逃课了，考得第一也觉得挺不好意思的。* t9 v$ o) K5 s
有一句话：走自己的路，让别人说去吧。说起来容易，做起来就没那么潇洒了。
# }* B$ W8 ^" C: z关键还是心态问题，心态不正，如果连你自己你所做的事，那么一切都无从谈起，其实，别人根本不会有什么想法，相反绝大多数人都会认为你有勇气而佩服你呢6 w2 i8 J( t; a+ z* \
怎么办？向他推销你的产品呀，让他帮衬你的生意呀！9 {9 c* T$ e, {, T! y5 O5 T
2、 遇到城管怎么办？
; _4 m; \( `# S" H/ ?% i遇到城管怎么办，很多新手都担心这个问题。其实这个问题首先也是个心态问题，你有多大认同你所做的事，你心里的底气有多少，心虚的人才会感到害怕。城管不是洪水猛兽，他们也是人，也有很多好人，只不过他们承担管理城市的职能而已。0 r7 u. c, c+ @ T4 Y& t L4 M
摊贩和城管并不是死对头，没有什么深仇大恨，没有什么人要整你。% m8 Y# h8 l* }& G# z! m6 Y
其实绝大多数人开始都有点害怕，见多了，经历过了就觉得没有什么了，甚至你还有可能发觉：被城管追赶也是人生经历的一部分，也是你地摊生意的一部分，人应该学会成长，如果这也怕那也怕，躲在妈妈的怀里不长大就好了。经历过，人才会成长，心智更加成熟，这是进入商界领域很好的磨练。
- e; ?# h- n. ]2 [( ^初始害怕就去没有城管的地方，选择好的摊点位置，做好各种准备，接触多了，心里有底了，慢慢就知道怎么做了。% m; Z% ]1 G6 \0 O9 T3 _1 Q0 J
3、 没有经验，没有货源，不知道卖什么？
1 u6 U# T" h; l( V8 E9 p- _很多新人都是以这样那样的借口拖延行动，总希望有人能手把手的教，手把手的带，希望天上能掉馅饼。经验是什么，经验就是你勇敢迈出第一步后，一步一在个脚印，跌跌倒倒之后总结出来的实践经历，这个就是经验，是你自己的经验，别人说的再好，做得再好，都是别人的，不去做，不去尝试，永远不可能有经验，货源也一样，在家里空想是没有用的，多去市场走动走动，观察思考，看看别人都卖什么，总会找到合适自己的好产品。 z/ I+ K# F+ A6 v
4、 地摊能养活我吗？
% X a' Q4 q% u) ?很多人心里犹豫不定：“我能从地摊生意中挣到足够的钱养活自己吗？”/ ]9 M/ l8 o! P: g
这个问题没有人能给你答案，正如，你去公司应聘，你问公司是否会保障你的生活，你想公司会怎么答复你呢？" n+ M' u! \( N: L8 G }& w' O1 r
无论哪个行业哪个领域都一样，有成功有失败的人，80/20规则在经济世界无处不在，地摊领域也一样，有不挣钱的也有月挣上万，甚至更多的。关键不在地摊是否能养活你，而是你自己能否养活你自己，还是那句话只有行动，心中才会踏实，没有尝试，你永远不会有答案。
( z Z9 t+ G& a心中有顾虑很正常，刚开始每个人都会有，那就利用业余时间进行尝试。当你真正行动起来了，一切问题都会迎刃而解。
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物质准备+ ]0 n; s( r9 {; h- Q" F
1、 地摊布：床单，布匹等，常有雨水的地方，防水布为好，城管管得严的地方，还要两边绑绳索，以便快速收起。5 g' B$ L6 [0 A! p& e" N) t
2、 装货的大包：编织袋，旅行包，拉杆箱等，看产品的类型和数量选取。
4 t" D4 l" g$ Q r- y9 n. M3、 折叠小凳：方便携带5 V! k) q/ v6 R. S! N. k: l/ L
4、 腰包：零钱拿在手里总不太好，腰包方便安全。
1 q* z( s. d; N/ V5、 验钞笔- x! ?" r- I. D$ h R. V T3 R
6、 电池灯：晚上出摊，照明用。
) v' N1 |9 e# H! g4 z0 T7 k7、 可拆卸移动货架：如卖衣服等用0 @9 N3 Z. [/ B9 P( B
8、 扩音器
- V$ g1 Q( Y1 F: }6 O n" {每一样都不是必须的，根据自己的需要准备。 ' @9 |3 H! S% w
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我该如何开始
; L5 K9 T7 z; I3 U) \5 W( ]1 q5 y: P要创业最重要的是立即行动！立即行动！立即行动！
! b& \& h+ X! V& |99%的人都是嘴上在说想创业，想创业，在空想中年复一年虚度时日，结果一事无成，没有行动一切都没有意义。6 B; t% K; f8 t7 K/ ^
只有行动了，心里才会有底，有了行动，一切都会迎刃而解，所有的问题都不是问题。. K/ O3 g6 D5 k; [: J
拜师学艺! l u" O& e; [7 c4 V
摆摊也是一门学问，有一位名师教你带你，你一定会少走弯路，更快地入行。经验老道的师傅不但能传授你技术、销售技巧和各种摆摊经验，他更了解各种行情，更能把握市场脉搏，给你的生意带来的帮助是无可计量的。
+ U; C& L. z6 d* F 如何找到好的师傅呢？最重要的就是主动去找，天助自助者，老天只会帮助那些帮助自己的人。不可能等着师傅找上门，只要你有心，你一定会找到你生命中的贵人。8 L4 P& _- y8 W: k$ B* o
平时要多结交朋友，不要孤僻，不要怕受骗怕吃亏，要用心去观察去寻找，发现厉害的人就主动去结识，主动去套近乎。不要担心别人会怎么样你，其实大多数人都会很热心的，愿意帮助你的，只要你真诚对待别人，别人也会真诚待你的。当然，有时需要一些学费是难免的，毕竟是商业社会，天下没有免费的午餐。$ Q! g" q( g# m U( W) ?/ i
还有，对参加一些聚会，创业活动，广交朋友，扩大视野，扩大眼界，对你的生意一定大有好处。0 r8 n1 \ S) U
最近不时有朋友联系我，说要跟我学习地摊，和我一起练摊儿7 U, ]1 v9 ~/ ?! X+ i
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说实在的我还算不上什么销售高手，所以有可能的话我也会找几个伙伴共同学习，在互相交流学习中我的能力肯定会挺高更快，只是