徐州凤凰花园通地铁站:乔永锋：警惕跨国公司阴谋战

    在现代营销战中，以谋取天下，成为企业用兵之最高境界，古语云：“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”以成为营销战争的“心经”，但这些“心经”用法，却没在我国企业内用之而纯熟，却远嫁于跨国公司，成为其战争中的用法，正所谓以其谋者屠其城者，以其计者灭其法者，成为跨国公司用兵之原则，并不是以其勇，以其大屠其市场。而是对中国的企业的市场和渠道采取了更为有效的计谋战。

    何为谋者，一曰计，二曰诈，使计和诈的结合，使其在诱惑面前，迷失自己，导致自己市场尽皆丢失。其中该谋者以“诈‘字最为隐蔽，也最为有效。不出手则以，一出手一针见血，自观古今，以三国时期为中国“诈”字用的最很，也最绝。其中以诈降居于其首位，例如在蜀汉自刘备开创以来，谨历经两代就宣告灭亡，当然在并非诸葛武侯之无能，姜维之无谋，而是后主刘禅是昏庸无能，但就在成都被攻破之后，蜀汉还有失而复得之机会，当时姜维诈降钟会，钟会当时并为看出，反而与姜维结为异性兄弟，这时姜维已经充分的得到了钟会的信任，便耸恿钟会让其自立为王，同时告诉他即使回去司马昭也会杀了他，这样钟会受到姜维的指点，便开始有其反意，决定与司马昭拼杀，无耐因风声走漏，策划得不严密，而为能举事成功，但就姜维诈降之计，若成时为上策，其一、借钟会之手，立民心。其二，在敌众我寡的情况下，隐藏自己，以后屠之，其三、借钟会之手，除掉司马昭，从而兴复汉室。从整个三国阶段，无论是诸葛武侯的六出祁山，还是姜维的九伐中原来看，这次是最为厉害的一次，并没有大兵压境，但却在利用“兵战为下，心战为上”策略，没有成功，是十分可惜。

但随着光阴转动，以古看今，今天的跨国公司正是使用此计的翻版，最近在央视的报道里，就看到这样一幕，我国著名的波导手机却和著名的跨国公司西门子移动公司合作，本是件好事，美其名曰：“技术换市场，”号称强强联手，可仔细一分析，却没那么简单，原来是西门子移动手机的销量在中国逐年递减，客户群体在减少，对于这种现象，西门子移动是无法容忍，但苦于没有对策，经过一番分析，西门子把目标瞄准了国内销量第一的波导手机，近几年来，波导手机销量很不错，渠道规模稳定，所以西门子移动决定低下自己高贵的头，不如暂时诈降波导，但诈降得有诚意呀，所以决定把自己的一些技术暂时做为小恩施于波导，没想到这样一来波导手机却上当了，同意了西门子提出强强联手的假想，西门子移动还宣称做的好的话，就占据了世界百分之十的市场，这样一来波导感觉到西门子移动真是够诚意的，也就完全相信了西门子移动，并很真诚的说出来，明年波导的销售和渠道点将代销西门子移动三万部手机，这样一来西门子移动借着波导的渠道不废任何力气，可重夺回市场，真乃高策也，其一、利用波导的渠道系统，重新使西门子移动的渠道市场焕发青春，其二，牵制其他跨国公司对西门子移动的冲击，其三、即可借助波导的渠道市场，一举进入国产中低端市场，其四、美其名曰支持中国民营企业发展，可在政策上得到中国政府的支持。虽然最后结果还没出来，但就西门子移动这样一个高明的阴谋，已经足以值得所有中国民营企业的重视。

看看上面两个诈降之计有着惊人相似，只是一个已经成为历史，另一个还在上演，一个是古，一个是今，但正所谓“兵不厌诈”。

同时该事件也给我国汽配行业欲寻求外资的企业敲醒了警钟，我们要有充分的认识，要建百年企业，还得礼贤下士，树立忧患的意识，尤其对跨国公司的合作，也要有清醒的认识。跨国公司进入中国一般有两种情况，一是尚未进入中国但想通过合资手段进入中国的，这时他可能会做出某种让步；二种是已进入中国多年欲进一步扩张的，其合资的目的显而易见，就是要消灭竞争品牌。因此，国内企业在合资前一定要弄清楚，究竟是你在利用外资还是外资在利用你？或者双方都有好处？这样才能在任何市场的情况下，做到知彼知己。否则一但市场出现危机，悔之晚矣。

为中国汽配企业的崛起而奋斗终生，时刻警惕跨国公司的阴谋战。

     乔永锋（乔永峰）同志  中共党员，毕业于吉林工业大学，为吉林省优秀毕业生。自1996年进入传媒行业10余年来，在中央及地方媒体上发表文章1500余篇，共发表文字累计达800余万字。曾担任《汽车信息》杂志社社长、总编辑；长春汽车产业开发区管理委员会信息经理、团委书记；中华全国工商联汽摩配用品业商会专职副秘书长，全国汽车配件市场联合会专职副秘书长、《中华汽摩配》杂志总编、《中国汽配报》总编、《中国汽车摩托车配件用品行业年度报告》主编等领导职务。

     现担任中国汽车后市场总会副会长兼秘书长、中国汽车汽配用品行业联合会专职副会长兼秘书长、中国汽车配件用品市场协会专职副会长兼秘书长、中国汽车行业品牌推展工作委员会秘书长、中国汽配用品行业总评榜组委会主任、中国汽车工业配件销售公司策划推广部部长、全国汽车配件交易会组委会副秘书长，《中国汽配市场》杂志总编、《中国汽配用品商报》总编等职务。

    从事汽配用品行业多年来，曾多次出席行业高层论坛（峰会）并发表主题演讲，以其睿智的眼光、独到的视角、犀利的文字、深刻的分析，积极为行业的健康发展摇旗呐喊，为促进中国汽配流通市场的进一步规范作出了一定的贡献。