丰田一汽丰田:乔永锋：从汉武大帝谈企管兵法

近日热播的《汉武大帝》在社会上引起了很大的反响，笔者也再次领略了英雄的胆识与气魄，感想颇多。同时，想起去年曾在主编手记里写过一片拙作《从诸葛亮谈企业管理》，得到了读者的关注，顿生灵感，随挥笔写下此篇，与读者商榷。

汉武大帝兼总裁刘彻很清楚，企业成功与失败的关键，并不在于营销（军事），也不在于管理（内政），更不在于财政，成败的关键在于人事。历史上很多大事件，都是因人成势，因势成事。这个道理，成功的企业家懂得，失败的企业家不懂得；不懂的企业家整天抓着营销，担心营销模式；或者插手管理，担心下属不尽心尽力，手下事情办不好；又或关心财务，时刻把握财政大权，日夜忧思，实在是有为人士。然而偏偏这样的企业家失败的多，成功的少；小成的多，大成的少。

当刘彻还是太子的时候，他就开始思考这些问题。毕竟汉朝是一家大企业，做为总裁的未来继承人，刘彻在大管理培训师卫绾所开的总裁培训班中时便向其师请教这些问题，以求在未来的企业管理历史上留下自己的名字。卫绾说，得道多助、失道寡助；天时不如地利、地利不如人和。太子要想有所作为，关键在于得人。太子又问，北方匈奴气焰嚣张，如何是好。卫绾答，得人。太子再问，晁错七国之乱后，国家仍有内忧，又当如何。卫绾再答，得人。太子复问，民生凋敝，怎求殷实富裕。卫绾还答，得人。于是太子不再问。卫绾说，得太子之资质而教之，我今生无憾矣。

后来，太子终于登基成了总裁，即皇帝。淮南王的出现是一种必然，刘彻仿佛没有意识到自己总裁的位置已经在摇晃了，潜流总是在暗涌的。卫绾再次出现，他教了处于权力斗争核心的总裁刘彻一个字“退”。一时的退是为了以后更强劲的进。刘彻立即大彻大悟，终于明白进退有道、动静依理的大道，化解了危机。相比之下，今天陷入困局的企业家，有的或许继续研究营销，有的继续反省自己性格上的缺陷，还有的开始怨天尤人，责怪属下。却很少有思考自己是否“得人”。在企业家的周围，聚集了怎样一批人，怎样的幕僚和怎样的下属，这直接决定了该企业家开拓局面和应付困境的能力。

总裁刘彻在韬光养晦中博得了窦太后的安慰，同时在御林苑的玩耍中参入了军事训练的因素。这个时候的刘彻经历了儒生的死亡已经变得更加成熟。要做好军事，必须先得人；要得人，首先在于察人。这个时候卫青出现了，卫青只是一名马夫，然而刘彻从他行走的姿态和言语的条理中发现了军事领袖的光芒。所以卫青很快成长为一位杰出的军事家，在抗击匈奴的战役中立下了汗马功劳，他的功劳成就了刘彻的事业。反观现在的少数企业家，选人论才，先看其背景，再查其专业，还要看他的经验和已有成就。这样的眼光，这样的方法已经决定了企业家事业的前途。得人先要察人，可惜许多企业家在察人这一关键问题上就出现了问题。察人缺乏眼光，用人缺乏气魄，御人缺乏谋略，这样的企业最终会在风雨飘摇之中无人求助。

刘彻总裁继承的并不是一家完美无缺的企业。刘彻锐意改革，因为他需要在历史上写一篇属于自己的文章。于是有了道家治国和儒家治国的争论。道家儒家思想的本身并不重要，重要的是主张维持现状的道家满足了贵族阶级的利益，而任用新人的儒家则可以更好的挖掘来自民间的力量，进而扫除贵族阶层的腐化习气，为将来的抗击匈奴作最好的内部准备。同时刘彻需要开创新局面，也需要引进新人，对原有体系形成清洗和制约，这样朝廷之上才有刘彻施展拳脚的地方。刘彻在对新人大力提拔和任用的同时，他事业的光芒逐渐显现出来。得人者兴，就是这个道理。

一个真正的企业家，不仅需要有察人的敏锐眼光，还需要有用人的宏伟气魄，更重要的是得人。下等的企业家只能用才能不如自己的人，因为总担心属下压过自己，担心自己无法驾驭，这是心胸问题。中等的企业家能用才华和自己差不多的人，事业可以做成，但要做大做久，却很困难，往往是事业遭遇瓶颈了就很难有所进步。上等的企业家兼具察人的眼光和用人的气魄，关键是能吸引才能在自己之上的人，所以他的事业没有终点。 

先哲孔子说每天要反省自己三样事情，不妨大家也照搬一下，企业家每天也反省三下自己：我发现企业外部的人才了吗，我是否用好了自己内部的人，我怎样才能得人。回答好了以上三个问题，然后去实践，对企业家而言，无论是开拓局面创业还是摆脱困局，又或者百尺竿头再进一步，应该不是很远的事情了。

     乔永锋（乔永峰）同志  中共党员，毕业于吉林工业大学，为吉林省优秀毕业生。自1996年进入传媒行业10余年来，在中央及地方媒体上发表文章1500余篇，共发表文字累计达800余万字。曾担任《汽车信息》杂志社社长、总编辑；长春汽车产业开发区管理委员会信息经理、团委书记；中华全国工商联汽摩配用品业商会专职副秘书长，全国汽车配件市场联合会专职副秘书长、《中华汽摩配》杂志总编、《中国汽配报》总编、《中国汽车摩托车配件用品行业年度报告》主编等领导职务。

     现担任中国汽车后市场总会副会长兼秘书长、中国汽车汽配用品行业联合会专职副会长兼秘书长、中国汽车配件用品市场协会专职副会长兼秘书长、中国汽车行业品牌推展工作委员会秘书长、中国汽配用品行业总评榜组委会主任、中国汽车工业配件销售公司策划推广部部长、全国汽车配件交易会组委会副秘书长，《中国汽配市场》杂志总编、《中国汽配用品商报》总编等职务。

    从事汽配用品行业多年来，曾多次出席行业高层论坛（峰会）并发表主题演讲，以其睿智的眼光、独到的视角、犀利的文字、深刻的分析，积极为行业的健康发展摇旗呐喊，为促进中国汽配流通市场的进一步规范作出了一定的贡献。