偶看新闻泉州游:如何将创业想法付诸实践
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/30 03:38:21
美国商业网站Under30CEO近日刊载文章《如何将创业想法付诸实践》，文章作者Jack Liu是Jack’s Best创始人。Jack Liu认为，很多人都会因为某个机会发现某个创业想法，但能付诸实施的概率却很低，并介绍了几个能够将计划转变为行动的方式：分析目标市场与客户、组建创业团队、寻找推销想法的合伙人、以及开始营销并邀请客户试用等等。
以下为该篇文章全文翻译：
大约一年前，我写了一篇文章，谈到我们作为企业家很需要不断获取反馈信息，并大胆进行实践。我当时的想法是要教人烹饪美食。以下我将讲述如何将该想法完善，并准备创业。
分析目标市场与客户
我们首先要做的是目标市场和客户分析。我一有机会就会问朋友，他们是否愿意付费参加烹饪课程。请注意我一开始就把产品定位在烹饪课程上，而不是烹饪视频。人们会花钱去参加烹饪课程，而"烹饪视频"则是免费的，Youtube网站上到处都是。
我有什么实际的产品吗？首先，我考虑销售DVD，并提供送货上门服务。我对DVD的成本进行了调查，发现成本过高，会削减产品利润。
于是，我回想了一下，我的产品到底该是什么呢？我列出了12种我最拿手的佳肴。之前我做的菜曾让人赞不绝口，于是我特别留意那些想学习烹饪，然后在约会时露一手的家伙。进一步想，如果我教他们怎样在约会时通过烹饪美食而露一手，那我为什么不同时提供约会贴士呢？
现在，我想到一个很好的创业想法。
组建创业团队
如果没有团队，那我就一无所有。我开始招募人员了，先要聘一个视频编辑。但是我知道我没有能力在创业前期付给他们工资。我看到硅谷的创业公司为了吸引顶尖人才，向他们提供股权，因此我想，我为什么不这样做呢？于是，我在Craiglist网站上发了一则招聘广告"招募一名视频编辑，以公司收入的百分之一作为薪金"。
许多应聘者向我咨询详细情况。我也收到了一封令人不快的邮件，刚刚看到邮件时，我脑子里首先冒出一些脏话，但是我意识到任何事情总会有人不买账。最后，我查看了20份简历，面试了5个人，雇用了其中一个。我招募的人员确实都喜欢这个主意，因此也愿意为了股权为我工作。
寻找推销想法的合伙人
我还需要有人来提供约会贴士，这不是我做得来的事。此外，我的目标客户是年轻男士，而他们可不会花20分钟欣赏其他男士做饭。所以，我们需要一个年轻貌美的女性搭档主持，她将进行提问并提供约会贴士。
我可以反复地在Craigslist上招人吗？这是当然的。我的一个朋友制作了一部2小时的电影，全都是志愿演员参演的，因此我觉得我也可以这么做。于是，我又在Craigslist上和其他网站上投放了广告。对了，我又因此收到了另一封更令人不快的邮件，但是这一次，我很心平气和，因为我知道我在做正确的事情。
我一共浏览了大约50份简历，查看了8位女性应试者的照片和音频文件，最后选择了一个比较有经验的女孩。
市场营销最关键
现在，接下来要做的就是市场营销了。单身男士会每月付10美元，购买一个月的会员资格吗？我调查了身边的20位男性朋友，其中10个愿意为烹饪课程支付15-25美元。于是我向他们发了电子邮件，并让他们预付了视频-烹饪课程的费用，我们会将该烹饪课程与其他视频内容打包在一起。他们将成为特级早期会员，并将终生享受会费最高优惠。
有人愿意尝试吗？
是的，有5个人愿意。我只收5美元，让他们支付到我的PayPal账户。我知道这次发给他们的并不是最终产品，这就是低价的原因。我最想知道是否有人愿意只支付1美元。
免费和一美元之间有很大差别。
按照承诺和约定时间，我们向特级早期会员提供了第一集视频的剪辑，反应非常良好。
我们通过了市场的检验。
现在，我们可以做服务推广了。
那么，你认识哪些单身男士吗？如果有，请将我们推荐给他们吧！