从管理学角度分析马云:有关心理学中之点滴一一摘录

心理暗示和催眠术如何影响他人和唯物主义的基础一样，催眠也是物质第一性，精神第二性的。催眠是以人脑的运动机制为基础的。简单的比喻就是别人关闭你磁盘的写保护写点程序进入磁盘中，再打开写保护。运行磁盘时就同样会运行新加入的程序。平常则是你自己打开这个写保护。唯物主义讲世界是运动的，而催眠也不是静止的魔法，而是通过一些方法，改变外环境，以人脑的运动为基础，使人脑进入到特定的运动状态，而导入的。比如公车上的昏昏欲睡而未睡时就是催眠状态。
催眠术是运用暗示等手段让受术者进入催眠状态而能够产生神奇效应的一种心理学手法。
  催眠是以人为诱导(如放松、单调刺激、集中注意、想象等)引起的一种特殊的类似睡眠又非睡眠的意识恍惚心理状态。其特点是被催眠者自主判断、自主意愿行动减弱或丧失，感觉、知觉发生歪曲或丧失。
  在催眠过程中，被催眠者遵从催眠师的暗示或指示，并做出反应。催眠的深度因个体的催眠感受性、催眠师的威信与技巧等的差异而不同。催眠时暗示所产生的效应可延续到催眠后的觉醒活动中。以一定程序的诱导使被催眠者进入催眠状态的方法就称为催眠术。
  采用特殊的的行为技术并结合言语暗示，使正常的人进入一种暂时的，类似睡眠的状态，催眠状态也可由药物诱发，分为自我催眠与他人催眠，自我催眠由自我暗示引起；他人催眠在催眠师的影响和暗示下引起，可以使病人唤起被压抑和遗忘的事情，说出病历，病情，内心冲突和紧张。催眠还可以作为一种治疗方法（既催眠疗法）减轻或消除病人的紧张、焦虑、冲突、失眠以及其他的身心疾病。 弗洛伊德的心理结构理论是什么   洛伊德最初认为，精神是由无意识、潜意识和意识组成的一幅图画，可是，随着他编制出了心理性欲发展理论，他发现这作为一套理论
是太简单了点。他后来以本我、自我和超我的三重精神状态来描述它。这些东西不是任何物质上或者形而上学意义上的概念，而只是一组
或者一串实现不同功能的精神过程。
   在新生婴儿中，所有的精神过程都是本我过程，它们处于无意识和原初状态。本我是不可以任何类似逻辑推理的东西来理喻的。它是一支大锅，装满要满足原初欲望的一些本能性的要求，这些原初欲望与自我保存（饥饿、渴望，如此之类）、性欲和进取有关。本我的要求按快乐原则进行，它们要满足紧张感的释放，而不管社会规则或者由这些寻找释放行为而产生的现实后果。
    在本我指挥行动的情况下，社会生活就不可能有了，因此，养孩子和社会生活都旨在控制本我的力量并把它导向可接受的行为。从某
一部分来看，这是通过对有意识思维进行培训和教育来实现的，因为它会理解、推理，并按第二思维原则发挥作用。这就是自我，或者是
自身，它在孩子成长时逐渐成长并与本我有所不同。（可是，自我的很大一部分都是无意识的，我们以后会看到这一点。）自我与本我并
无绝然分界，反而有所重合和相互包容部分。然而，本我进入了自我并形成了如俄狄浦斯情结这类的焦虑中的思想和感情，都被压抑推回
至本我最遥远的角落里去并加上了壁垒，再也无法重新回到意识之中。
    很多其它的冲动，对比而言都是由自我有意识地控制起来的。 然而，自我当中有很大一部分却不是有意识的。它的很多过程都是潜意识的——没有压抑下去，但也没有处于焦点之下。例如，我们是在意识之外完成很多解决问题的活动的，我们继续考虑一些收集到的信息，考虑实现目标的一些方式，可并没有有意识地去思考这些东西。当一个主意突然来到脑海里，就像来自虚无之中一样时，那是因为我们一直就在寻找这个主意。同样地，潜意识会操纵我们早已娴熟得体的一些技巧，让有意识的思维在别处自由地使用它有限的注意力。一位训练有素的音乐家的手指，是在他读乐谱的时候自动弹奏正确的音键的，他不需要就此思考。
    反过来，负责监视和督促自我的超我却是无意识的，而且对管理我们的社会行为至关重要。它在自我之中作为俄狄浦斯的后果而发展，在这个时候，已经与同一性别的父母产生认同的孩子会接受父母的训谕和信仰，并使这些东西成为自己的一部分。通过认同，像“你不能”，“你应该”等的命令都转变成“我不能”，“我应该”。第一道命令与俄狄浦斯情结有关，可同一机理会把所有的道德价值转变成内化和自我谨记
的教条。这些东西集合起来形成“自我理想”，或者叫超我，即我们平常所说的良心。道德话题是由自我在意识范围内进行比量的，超我会唤起一种强烈的“应该”和“不应该”感觉。一个在救生艇上漂浮的人，他的自我
可能会推想，把食物和水递给一个行将死去的同伴可能是个浪费，甚至导致两个人都死亡。超我却会胜过自我，坚持分享剩下的东西。
    早些时候，弗洛伊德曾坚持说，超我在女孩中的发展与男孩子情况下的发展非常接近。后来，如我们所见，他慢慢认识到，女孩子没
有阉割焦虑，她的俄狄浦斯危机感没有那么紧张，因此在她们的一生中，超我和道德感因此也少得多。（奇怪的是，他表达了家长观点的
这篇论文，是在他的要求下，由他最喜欢的女儿，心理分析师安娜·弗洛伊德，在1925年的国际心理分析大会上代他宣读的。）
    这样一来，个人的行为就是精神里面的三个机关互相作用的结果。本我寻找最直接的欲望满足，自我使用现实原则思维来压抑这
个冲动，并寻找可接受的方式来满足这个欲望，而超我是通过已经溶入无意识之中的父辈的教诲来施加控制的。当本我的力量强得自
我和超我都无法控制的时候，这个人的行为要么就呈病态的，要么就去犯罪。当超我太强，超出自我时，这个人就会充满负罪感、挫折感，对别人一幅道德面孔或者惯于迫害别人。在健康的人身上，自我会控制这个系统，寻找让本我得到充分满足的各种方法，但并不是以招致从愤怒的超我那里得来的沉重的负罪感为代价的。 意识与无意识是什么？怎样解释    心理决定行为,行为是心理的体现。
    从人的心理能否被感知到的角度来看，可以把心理现象区分为意识和无意识等。
    意识就是现时正被人感知到的心理现象。我们在清醒状态下，能够意识到作用于感官的外界环境（如感知到各种颜色、声音、车辆、街道、人群等等）；能够意识到自己的行为目标，对行为的控制；能够意识到自己的情绪体验；能够意识到自己的身心特点和行为特点，把“自我”与“非我”、“主体”与“客体”区分开来；还能意识到“自我”与“非我”、“主体”与“客体”的相互关系。个人对自我的意识称为自我意识。意识使人能够认识事物、评价事物，认识自身、评价自身，并实现着对环境和自身的能动的改造。 总之，意识是我们保持生活正常的心理部分，它涉及到我们心理现象的广大范围，包含着我们感知到的一切消息、观念、情感、希望和需要等。它还包括我们从睡眠中醒来时对梦境内容的意识。我们对这些心理的感知，通常是用词来标记的。 除了意识活动，人还有无意识活动。无意识活动在人的心理中是很普遍的。我们每个人都有做梦的经验，梦境的内容可能被我们意识到，但梦的产生和进程是我们意识不到的，也是不能进行自觉调节和控制的。人的自动化了的活动，在通常情况下我们是意识不到这类活动的结构的。无法回忆起的记忆或无法理解的情绪常属于无意识之列。偶尔，无意识中的一些东西也会闯入意识之中，诸如失言说漏了嘴、笔误，会把无意识中的愿望泄露出来。有意识的动作或经验可能在梦境、联想和神经紧张症中表现为无意识的东西。
     总之，无意识活动也是人反映外部世界的一种特殊形式。人借助于它来回答各种信号，而未能意识到这种反应的整个过程或它的个别阶段。在人的日常生活、学习和工作中，意识活动和无意识活动是紧密联系着的。意识和无意识都是心理学的研究对象。  梦见已故的奶奶是怎么回事     这个问题涉及较深的关于精神方面的知识.，要参看弗洛伊德的<梦的解析>和<精神分析引论>.根据这两本书上所讲的理论,你梦见你已故的奶奶的原因究竟是什么,这还要看你奶奶在你精神成长过程中都有哪些"刺激";你精神中"本我"和"自我"之构成;你睡觉之前都有哪些刺激等等,非一言能已敝之.
据我的经验,有这几种情况可能是你梦见已故奶奶的原因.一种是曾经有一次,你奶奶给你削苹果或者其它什么水果时,给了你非常强烈的印象(精神分析学上叫着"刺激"\温馨也叫刺激),而做梦的当天,你正好受到了某种刺激(这种刺激可能你本人也没意识到),刺激引起了你回忆奶奶.第二种是,可能你这几天被人关心得少了,或者关心得太多了,引起你对"关爱"意识的渴望或者敏感,于是引发你大脑中"关爱"的意识流.*****
你心理当时究竟是何意识流,只有你有相当的精神分析学背景知识后才能道得明白;再就是精神分析专家通过对你催眠,对你的无意识流进行分析,也可以知道.
这太深了,如果你感兴趣,你可能看看精神分析方面的书.
再就是提醒一下,市场上卖的如<周公解梦>之类的东西,基本无科学根据,可不要上当了.如果你还年少,搞得不好,看了这些书,可能会给你带来不好的心理暗示.
参考资料： 参考弗氏<精神分析引论><梦的解释>