满洲里机场离满洲里市:[创业日记]我的创业之路

作者：昆山创业联盟  发表日期：2011-8-1 13:15:00

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　　 每个人都有自己的梦醒，都想为自己、为家人、为朋友、为社会去承担一些责任，故都在为实现自己的人生目标努力的拼搏。
　　 可是生活在今天这个竞争极其惨烈的社会环境下，挑战无数不在，特别是作为一个普通人，想凭着自己现有的条件，通过打工这条路是实现自己的人生理想，真的太难太难！
　　 我们都清楚的知道，想实现自己的梦想，最好的道路就是自己创业当老板，可是当老板又谈何容易！特别是刚踏入社会的朋友，没有经历、没有经验，也没有资金，怀揣着梦想走出校门踏入向社会，结果发现理想和现实相差太远，甚至也有在社会上打拼一段时间的朋友，他们也是不知所措，故而出现失落、迷茫，不知道自己的路在何方！
　　 这时候就有人开始抱怨社会、抱怨父母、抱怨自己……

 经常在夜深人静的时候，我点上一支香烟，回想自己人生走过的路程：有欢笑也有泪水，有感动也有很多的无奈，我很欣慰我经历了很多人所没有经历的过程，尽管也痛苦过，也迷茫过，但是当我走出那个低谷的时候，我才发现那是一笔很丰厚的财富，那是上天给我最好的礼物，让我的心智得到了历练，我很想把这些宝贵的财富拿出来跟朋友们分享。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　13:31:05　

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　　 我想通过跟朋友们分享我的创业经历，能够给这些失落、迷茫的朋友一些思考或者启发，让他们知道路是靠自己走的，条件要靠自己去创造。
　　 也许你也会说：你一个四十岁的男人还走在创业的道路上，还没有成功，有什么资格告诉别人？是的，我没有资格告诉大家如何成功，但是我想，我作为一个和大家一样最普普通通的人，在起步的时候，同样不具备任何创业的条件，但是能够在创业的道路上走到现在，自己和家人这辈子温饱问题基本得到解决，毕竟创业每个阶段所追求的东西是不一样的。所以说，我同样也有很多的收获，想与大家分享！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　13:47:55　

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　　 我出生于连云港一个贫穷的农民家庭，那时候农村就意味着贫穷，生活不谈质量，只谈吃饱穿暖，父母关系不太好,所以一直在战争中成长，日子过的相当的贫困。
　　 到上高中的时候，父母之间的矛盾激化离异，从此我家生活走入人生最窘迫的阶段，由于父亲酗酒赌博，经常打骂我们，所以我们兄妹三人都跟我母亲一起生活，那时候我18岁，大妹妹12岁，小妹妹1岁。
　　 由于我们都跟随我母亲生活，父亲一气之下一个人外出打工不回来了，也不给我们生活费，加上母亲生病不能劳动，我还要照顾母亲和妹妹。由于生活所迫，那时候我只能边种地边上学，当时家里还有几亩菜地，还要把菜拉到集市上去卖。我的销售生涯也就是从买菜开始的，那时候根本就没有时间去学校读书，所以我的高中基本是自学，凑合着把高中念完也没有考上大学。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　14:06:03　

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　　 后来我父亲从外地打工回来了，他把这几年在外生活不好迁怒于我们，尽管我们不住在同一屋檐下，但是他还经常挑衅找茬，加上他的哥哥从中挑拨，说我们都跟母亲生活以后也不会养他老，愿意把他的儿子给我父亲以后养他老，于是他联合几个兄弟想把我们母子几个人从这个村子赶出去。
　　 从此我开始更忌恨我的父亲和他的家族，母亲看我身小力薄，流着眼泪告诉我：孩子，一定要回学校好好读书，考上大学是你的唯一出路，这个地方没有我们的生存空间了。
　　 由于当初学习时间少，基本知识不牢，后来高三年级复读了两年，成绩出来离大专分数线差了4分，当时有一个政策，成绩差10分以内可以交钱继续上大学，后来交了3500元费用才上了大专.
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　14:30:11　

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　　 记得那是1991年夏天，开学的时候我和母亲两个人从农村家里骑着自行车去上学的那个城市新浦，我们还带着做饭的炉子和锅碗，妹妹放在我姨妈家。
　　 我和母亲打算边赚生活费边上学，当我来到学校把3500元交完的时候我傻了，如果想住校每月一百元住校费，三年还要交3600元，我这3500元钱还不知道怎么凑的，所有能借的都借了，好不容易凑齐了3500元，我哪里去找那3600元？
　　 没有办法情况下，我和母亲商议先租个简单的小房子住，然后摆个地摊先维持生活，可是我们来新浦这个城市是第一天，根本就没有办法租到房子，所以后来母亲带我去投奔一个在这个城市居住的亲戚，打算先借宿一夜第二天再去找租房子。
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　15:02:55　

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　　 去那个亲戚家的场景让我这辈子永远也不会忘记：我们进他们家门的时候他们一家在吃饭，我妈妈主动上去打招呼，可是他们一家人回头看了一下继续吃饭，好像我们根本不存在。
　　 只有一位老年人跟我们应付了一下，人为什么会这样？我们是亲戚哎！我当时偷偷的看了妈妈一眼，我的心在流泪，我感觉我好无能，竟然让妈妈为了我也遭受屈辱！
　　 从那一刻起，我开始憎恨这些城市人，他们过去到我们家的时候我们都拿他们当上大人对待，可以他们却看不起我们农村人。
　　 我内心暗暗的发誓：我一定要混出个人样！我要让这些狗眼看人低的家伙对我另眼相看！
作者：嘉乐汉堡　回复日期：2011-08-01　15:17:43　

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　　可是 这好像没有写出你的创业之路 你只是稍微叙述了你自己以前的情况
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　15:42:52　

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　　 记得我妈妈当晚住在他们家，我感觉那个环境我太压抑，我宁愿住街头也不愿意住他们家里，我又怕妈妈担心我一个人在外，就骗我妈妈说去学校找同学借宿一晚。
　　 其实第一天来学校我一个人也不认识，况且我这性格也不会去学校同学那里借宿，由于过去家庭环境的影响，导致我个性比较自卑，不愿意和陌生人说话，所以也不会去新同学那里借宿。
　　 后来我只有一个人在这个陌生的城市大街上转悠，我边走边想：为什么我的人生会这么悲惨，别人都家里睡觉，而我，别说有个家，现在就连一个藏身的地方都没有！
　　 仿佛这个世界上我是多余的，只有母亲一个人才会挂念我，当听到路边商店里传出来潘美辰唱得《我想有个家》的时候，我的眼泪再也控制不住了！
　　 这时候已经是深夜两点多了，我真的好累！我来到了人民医院那里，我实在走不动了，我躺在椅子上睡到了天亮……
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　18:39:30　

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　　 我当时上大学的学校是连云港职业大学，进了学校才知道事情并不是我所想象的那样，到一个陌生的城市生活，不象农村基本不需要多少钱，而是处处需要钱，而我根本就没有钱，我的生活又走入了困境。
　　 这个时候我找到了班主任，我问他能不能给我点时间出去边赚钱边读书，班主任说这是不可以的，也没有这样的先例，我把我的困难详细的告诉了他，我说如果不能让我出去赚钱我肯定完成不了学业，我连最基本的吃饭钱都没有，如果不能让我出去赚钱我只有放弃学业，因为我实在没有办法。
　　 他考虑了我的特殊性，就去找系主任和校长商量。结果他告诉我，学校考虑到我的特殊原因，允许我边赚钱边学习，但是条件是考试每门功课必须及格。我就象得到了圣旨一样很高兴，因为我的学业可以继续了。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　22:30:14　

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　　 后来我和妈妈商量后，又到亲戚家里再去借点钱，我们在夜市街上可以摆个小摊赚取生活费，由于我妈妈身体不太好，她平常可以帮我照顾摊子，去外地进货就由我来，就这样一个小小的摊子就摆下来了。
　　 由于周六周日的生意比平常好，所以我周六周日从来不去学校（那时候每周只有周日休息），以至于我有一门学科《法律教程》到临考试的时候我都不知道我的代课老师长什么样子，因为这门课程安排只安排在周六上。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-01　22:42:15　

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　　刚开始摆摊的时候十分辛苦，去哪里进货不知道，别人也不想带你去，而且我们是外地人，经常受本地人排挤和欺负，因为我知道我要什么，我只能忍！！ 我想我总有一天会出人头地，只是时间还没有到。
　　 就这样在大学的三年中慢慢的学会了经营，开始我偷偷的跟着别人后面去临沂进一些小百货，卖了一段时间也赚了一点钱，后来看到卖服装赚钱多，我就慢慢的开始向服装方面转向，慢慢生意越来越好了，有开始一天赚十几块钱变成了一天能赚几十甚至几百块钱，到大学二年级的时候我已经每个月能赚几千块钱了，当时上班人的工资才两百多块钱一个月。
　　 我也经常周末周日带我们学校的一些同学跟我一起摆摊，我给他们发工资，就这样我被我们班同学称为“老板”，以至于到今天很多大学同学见面还喊我老板。到大学三年级的时候，我的生活已经不错了，那时候我买了一个价值一万多元钱的摩托车，还花了4800块钱买了一台松下2188彩电，照相机、录音机基本都有了，身边的同学和老师都羡慕不已，这个时候我享受到了创业的甜头，我感觉也很满足。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　11:03:52　

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　　 转眼到了1994年，我的大学毕业了，我的同学都开始动用一些社会关系找工作了，他们当中有很多已经找到了很好的工作，我十分羡慕。
　　 慢慢的我的心里开始了变化，我感觉我不应该再继续摆摊了，因为我是一个时代骄子---大学生，大学生怎么可以摆摊呢？大学生应该做一些体面的工作。
　　 刚来这个城市的时候从来没有感觉到摆摊不好，而且感觉摆摊比在农村种地体面多了，而现在自己已经不是农民了，所以感觉不应该摆摊。
　　 于是乎就告诉我妈妈，让她摆摊，我去找工作上班，我妈妈也认为我应该去上班，可是我这里没有关系，没有单位愿意接受我，于是我就用钱去找关系，结果手里赚的钱都被那些狼心狗肺的人骗去了，开始的一段时间我还抱有希望等他们的通知，到今天都没有告诉我去上班，所以这辈子到今天就没有去打工过一天。
　　 慢慢的我的钱也用光了，摩托车加油钱都没有了，我的生活再次走向低谷，我深知从有钱到没钱的日子无奈， 我很迷茫，为什么别人大学毕业都可以上班，而我还是一个人在外飘泊，我再次感到命运对我的不公平，手里没有钱，但也不忍心找我妈妈要,因为我怕妈妈为我操心。
　　 也没有工作，为了不让我妈妈担心，我骗我妈妈说我有工作，每天走出门的时候都不知道该往哪里去，就这样我混了两年。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　11:16:32　

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　　 有时候也跟朋友没事捣鼓点小生意赚点生活费。这个时候我想到了以后，我连家都没有，我的以后该怎么办？我的人生方向在哪里？为什么过去上学的时候活得很好而今天过的这么惨呢？
　　 我突然意识到了，我的人生方向出现了问题，本来自己创业很好，为什么要去追求上班呢？我这辈子到底想要什么，想要什么样的生活？是那份工作还是自由的生活？
　　 我也想到了身边那么多上班的人，他们的生活结果都不是我想要的，我该调整我的方向了，我不能上班，我不可以上班，因为我还有我母亲需要我照顾，我还有两个妹妹，我还没有房子，上班是绝对满足不了我的需求，我有太多的责任，我有太多的义务，我是我们家庭的顶梁柱……
　　 所以我要继续创业！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　15:00:15　

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　　 说实话，当时确实也想到过回农村，但又感觉无颜见江东父老，咱真的丢不起那人，别人上大学都去上班了，而我却回来了，绝对不能回去！要饭也要在外面要。
　　 因为我妈妈和我爸爸离婚的时候妈妈告诉过乡村父老，她一定要把我们兄妹三个抚养成人，我要为我妈妈争气！ 由于城市规划不允许在外面摆摊了，所以我也不能回去摆摊了，租门面卖服装我也没有资金，没有办法的办法，就在新浦租了一间十几平方的房子，以2000元的资本开了一个小小的烟酒店，暂时维持生活。
　　 说实话，我真的就不甘心这辈子就这么过下去，我感觉作为一个男人应该有责任让自己的家人过上幸福快乐的生活，但是目前条件不允许，暂时只能这样了……
　　 1996年的时候我已经结婚了，妻子是我的校友，也是我们赣榆人，当我的第一个孩子出世的时候，看到她可爱的笑脸，我内心一丝丝的颤抖，她是因为我来到这个世界上，我不能让她象我一样受苦，否则就是我的过错，我可以是穷人的后代，但我不可以做穷人的祖先。
　　 我想到了我儿时的生活场景：村子里经常来一些货郎卖一些好吃的或者好玩的，我家没有钱，我只能躲在旁边眼巴巴地羡慕的看着小朋友的爸妈帮他们买，因为我爸妈没有钱，我们不可以买，我在设想，如果我的孩子也出现那种场景我得心灵这辈子也不得安宁，我也看到很多爸爸妈妈带着自己的孩子去买好衣服，去吃好的东西，玩好的玩具，我要让我的女儿也可以享受这些待遇，我绝不愿意让我那悲惨的历史在我孩子身上重演。
　　 我要努力，我要他们过上好的生活。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　18:12:12　

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　　以后就是一个艰苦而漫长的岁月，我起早贪黑、披星戴月，烟酒店开始一天只能赚十几块钱，这样下去想改变生活太难，可是又没有更多的钱投资，我想我还有力气，我要快速的赚钱，早点结束这段贫穷的生活。
　　 于是我又买了个旧三轮车，边开烟酒店边帮饭店送啤酒，这一送就是四年，作为一名时代娇子大学生，我真的不想这样，经常骑三轮车送货到饭店遇到同学坐在那里吃饭，我想大家一定能够体会到我当时的心情，那时候真是进退两难，进去见面尴尬，不进去饭店等着啤酒用，而且经常老板会对着我们喊嫌我送货太慢耽误他的生意，我只有跟老板解释，天热客户要酒太多，一时送不过来，请谅解！有的老板能够体谅我们，有的不体谅甚至嘴里还带脏字骂人，是这些人让更加追求成功的欲望，我要快速的成功，让这群狗日的孙子们早点换个眼光看我！！
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　19:09:48　

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　　 曾经有几次我骑着三轮车走在路上，后面拉着几百瓶啤届，天空陡然下起了暴雨，雷电交加，我就在路上经受着瓢泼大雨，而且雷电特别吓人，我一边走一边怕，而且还不能躲雨，我怕万一我被雷电击倒我的家人怎么办，我是家里的顶梁柱啊，我的眼睛开始红了，也分不清是雨水还是泪水，当我想到我年迈的母亲，想到我可爱的女儿的时候：我是男人！ 我身上有责任,我也有义务,我不可以这样!我擦干眼泪，继续向前！！
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-02　22:12:04　

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　　就在这艰苦的四年过程中，我慢慢开始增加业务范围，从开始卖啤酒到后来带着卖一些白酒，后来也代理了饮料，2000年的时候，我们那里有个代理武汉的“绿之源”饮料的一个公司，我是他们的二批商，他们是国营企业，后来改制了，没有人代理了所以就让我做了，其实那时候我根本没有这个实力代理，由于代理商不进货就给我暂时代理了，为了能拿到长久的代理权，我拼命的销售，找了好多业务员出去开发客户，后来由于我的努力付出，那一年我超额完成公司规定的销售任务，那时候我已经赚了十多万元钱了。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　10:55:19　

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　　接下来到了2001年的时候，由于厂家经营不善，导致工厂面临倒闭，而我的手里还有很多货物，于是我努力销售库存，最终还是逃避了这个风险。但是经营这个品牌给我的销售生涯一个质的飞跃，他们的这种销售模式特别好，那是我第一次明白什么叫终端客户，我每月都跟厂家的业务经理去南京分公司开会，从他们公司的销售模式上学习了很多销售经验和管理经验，以至于后来我直接告诉厂家业务经理，你们给我负责向公司要政策，市场任务我保证完成。
　　
　　 从这其中我也明白了厂家和商家之间的利益关系，以及如何处理厂家和商家的关系。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　11:20:50　

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　　 这个过程当中也让我有寒心的地方，我的一个业务员本来是我的一个远房亲戚，从一个不懂销售的厨师来我这里学习做业务，跟我了将近两年，就是因为别人多给他一点工资竟然毫不留情的离我而去，并且很多业务员来回的跳槽，把我的货送出去也不负责任，说不干就直接走了，这么多年的血汗钱进的货送的到处都是，很多终端客户我都不知道在哪里。
　　 生意再度出现低谷，业务员都走了，我很疲惫，也很痛苦，我感觉我力不从心，为了给家人一个安定的住所，我把这些货款全部收回来，然后不干了，拿出来买了一套房子，给家人安了一个窝。
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　11:32:18　

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　　但我也深深的感到，要想让家人过上理想的那种生活，太难！太难！……
　　 别人为什么赚钱那么轻松，而我辛辛苦苦只赚了这点钱呢？我苦思苦想不得其解。我这么多年这么努力！这么付出！到头来还是只落下了一套房子。肯定是哪里出了问题，想想那些同行业的老板为什么能赚那么多钱？而我赚的这么少？
　　 通过一段时间观察和思考，突然我有所领悟：原来别人是用头脑赚钱，而我是用体力、时间来交换赚钱，因为我能用来交换的资本实在太有限了，难怪我赚钱这么累，这么慢！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　16:17:46　

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　　 我把刚买的房子简单的专修了一下，同时处理前期生意上一些遗留下来的一些琐事，我整理了一下思路，找出问题的原因过后，接下来我就要考虑下一步该怎么办？
　　
　　 既然用脑袋赚钱比用体力赚钱多，那我现在也要开始试着使用脑袋赚钱了。这个时候我第一件要做的事情就是投资脑袋，先不断地学习，到市场上去考察，大量的接受信息，因为过去五年我一直是跟商店和餐饮业打交道：销售啤酒、白酒、饮料等。
　　 古人云做熟不做生，我还是围绕着酒水这个行业考察吧，我去找很多一些全国各地跑得业务人员聊天，想从他们那里得到一些有用的资讯，而且自己也经常走出去考察，先后去了徐州，苏州，扬州，南京等地，去当地市场看看一些商品信息和他们那里经销商的一些先进的操作模式。
　　
　　 这个期间我整整用了一年半的时间出去考察、学习、整理思路，结合着过去自己在操作过程中一些问题去做一个可行性计划，当我感觉我这套计划已经比较完善，而其有很强的可操作性，于是我开始了我的再次创业计划。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　16:50:56　

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　　 我知道，在计划执行过程中最主要的因素是人，所以我就把原来自己印象中能力不错的业务员找了几个过来（包括原来从我这里出去的业务员），我告诉他们我有一个可以赚钱的方法，你们都可以当老板，而且还可以赚更多的钱，前提是你们必须听我的，我可以给你们提供货源，而且是代销。他们几个有点半信半疑，当我把我的方案分析给他们听得时候，他们几个人十分激动，立即表示决定一起干!
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　18:47:29　

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　　 当然这个计划也跟我前期这么多年积累是分不开的，我不但熟知终端销售的每个环节，更重要的是，这几年的销售中我积累的不仅仅是金钱和经验，而且我积累了我的人脉。
　　
　　 我是一个很注重信誉的人，对于我许下的承诺我必须兑现，由于过去生意中资金不足，我经常到一些总经销商那里去赊销一些商品，我给他们承诺何时还款都按时遵守我的承诺，而且跟他们处得关系很融洽，并且经常给他们提供一些销售过程中好的促销建议。几个卖酒的大户都和我相处成为很好的兄弟，我做这套计划的基础也是因为有这群人脉。这个计划实施了三年给我带来了三百多万的利润，而且让我在当地市场混出了小名气！
　　
　　 我这套计划分为几个步骤，我先简单介绍我的第一个步骤……
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　19:27:04　

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　　 当时，我发现汤沟酒在我们连云港市场属于地方品牌酒，销路很好，如果我卖汤沟酒肯定没问题，但是市场上酒类鱼目混杂，子品牌太多，市场也很混乱，一个餐饮酒店好多家供货，而且经销商之间相互杀价格，业务员来回跳槽依然存在，业务人员的积极性太差等等。我这个计划解决了生意操作上几个问题：
　　
　　 第一、资金问题， 因为我的钱都买房子用了，我手上已经没有现金了，我找来的那些业务员更没有资金，而这套计划的实施需要大量的资金，我这么多年通过生意中积累的信誉、人脉就帮我解决了资金问题。我没有钱进货，但是我可以去他们那里赊欠，我记得最高的时候我欠他们几个人的酒款达到100多万元。
　　
　　 第二、业务员跳槽不稳定问题， 过去我做生意过程中业务人员不断地跳槽，究其原因，就是钱的问题，很简单，就是谁给钱多给谁干，如果我能让他们赚更多的钱他们肯定就不会跳槽，平常老板给的提成能达到5%就已经很高了（汤沟酒本地市场销量很大），而我就是利用待遇刺激业务人员，别人给他5%我给他们70% ，也许你感觉不可思议，可是我就是这么做的，记得当时有几个卖酒的朋友说我疯了，为什么给他们这么多钱？可是他们几个业务人员听完了我这套计划几个人眼都冒绿光！因为我知道一个道理：重赏之下必有勇夫！呵呵！但是我是有前提的，货可以从我这里拿去卖，价格由我来制定，他们必须自己承担风险，如果货物出现丢失要自己负责，销售过程中需要搭理费用也自己负责，他们负责联系客户，我这里有专门送货人员给他送到客户手里，签字的单子带回来给业务人员，他们在给我打欠条。
　　
　　 第三、解决了市场混乱问题， 我给他们规定，我们这些内部人员不许相互串货，谁先开发的酒店就是谁的客户，别人不得再进去送货，没有区域限制，只有先入为主，出现违规一律剔出。
　　
　　 第四、解决了业务人员不积极的问题， 说实话，跑业务的人知道，很多时候就是坐那里乱想，真正出去做的时间不多，一个业务人员能把时间30%用来做都是不得了的事情。而我这套方案就是自己做老板，赚钱多是自己的，一个人只有为自己做事才会卖命，而我只是提供幕后策划、货源提供、信息分析、存货送货等。当这套方案执行的过程中，我经常看他们夜里十点多还在酒店穿梭。
　　
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-03　22:02:37　

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　　 第一个步骤用了一年，我赚了30万元左右，下面的业务人员每人也赚了几万元，多的有赚将近十万，很多酒类销售公司的业务人员看到我们这里的有人每月都赚一万多元钱，他们都争相来我这里干，但是我为了防止人员太多，形成僧多粥少就麻烦了，我坚持不再加入人员，因为我要保证兄弟们也能赚到钱才会有劲头干革命。
　　 因为我们这里诱惑太大，我的几个业务员从来没赚过这么多钱，他们更加拼命的努力，基本所有的酒店都有我们家的产品在里面销售，很多别的公司业务人员整天怪他们老板没有我大方，所以工作也不积极，他们的市场严重萎缩。
　　 这时候很多家公司迫于市场的压力也在模仿我这里的操作模式，于是我开始了我计划的第二步骤：酒店终端买断制度。当然这是不正当竞争，但是市场就这样，黑猫白猫，抓住老鼠才是好猫。管他呢！先搞到第一桶金再说吧！反正我也没有偷没有抢,虽然手段有垄断嫌疑，但是赚钱很有效就行！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-04　10:37:18　

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　　 由于我们地处苏北，市场操作模式还很落后，这一招是我去苏州市场考察的时候学来的，具体就是把酒店酒的销售权，通过进场费的形式把酒店垄断独家经营，因为第一个步骤大家都在用，所以我们的优势逐渐消失，当我推出第二步骤地时候，导致市场一片哗然，他们说我疯了，赚点钱麻木了，到处乱扔钱扰乱市场秩序。更多的人是不理解，等着看我失败的笑话，结果这一年我赚了毛利润一百多万，我让这群等着看我笑话的人彻底的绝望了！其实这个步骤一般人是做不了的。
　　 因为刚开始操作的时候我已经提前一年自己和几个大酒店做酒水生意，我在摸索其中的经验。我利用一年的时间整理出我们整个城市所有的酒店资料，包括酒店规模、经营状况、包间数量、老板的背景、每年酒水的销量等，这个数据有我一个人用电脑做出来的，实行表格化管理，平常他们在跑业务的时候我通过他们给我反馈的信息我整理出来，然后根据酒店的状况判断这个酒店应该投资多少进场费用，什么样价位的酒水销量大等等。
　　 加上我这么多年跑业务的经验，我知道影响酒店酒水销售每个环节：酒店进货人员、仓库管理人员、吧台领货员、吧台酒水摆放、包间服务人员、财务人员结款等，而且每个环节如何制定方案解决等等，细节上的东西我也就不说了，因为我把大部分的酒店都垄断了。
　　 很多厂家的品牌进不去酒店了，他们都纷纷找我要求进场，我就要求他们给我更多的优惠条件我才可以同意，而且很多的卖酒老板登门过来拜访，要求我卖他们的酒，而且条件随便我谈，还可以代销。这个时候我自己已经投入了30万买断一个品牌的全国代理权，又投资几十万买断了几个干红葡萄酒的代理权，总之，这一年是我人生中到今天为止赚钱最多的一年：一百多万！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-04　11:45:01　

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　　到了第三年，白酒市场就热闹了，由于我们掌握了大量酒店的资料，我们通过两年的磨合对于每个酒店能形成多少利润了如指掌，可是别的公司酒销售不动他们也不甘寂寞，所以他们也投入到酒店买断的大潮中来，很多人出的价码比我们赚的钱还超过很多，所以我们只有放弃，就这样很多的酒店又被他们买断了，因为我知道我不能跟他们去拼，我知道他们肯定是亏本的，所以只有撤退，进入第三步骤：在酒店门口开烟酒专卖店！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-04　17:34:50　

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　　 很多酒店的酒水销售权被别人花高价买断了，我知道他们那个价格买断肯定没有钱赚，所以我只有拱手相让，我们也要做生意怎么办？既然酒店的酒水我们不能卖，那我们就到酒店附近开专卖店自己卖，我们的价格比酒店的价格有绝对的优势，最起码比酒店便宜30%，顾客肯定愿意买我们的酒水。
　　
　　 就这样我们除去剩下的手里一些酒店在经营外，我们每人都去开店，有人一个人就开两个店或者三个店，我自己开了两个，其中一个大的店面就两百多平方米，我记得当时我们的业务人员有十多个人，一共开了二十多家的店，那一年又是一个丰收年！！
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-04　21:57:48　

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　　 就这样连续几个步骤下来，我们的日子好过多了，我自己赚了三百万左右，下面十几个业务人员也都赚几十万，最多的有赚了五六十万，他们也脱贫了！我感觉很爽，不但自己赚到了钱，还带了十几个兄弟们赚到了钱，我有一种莫名的成就感！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-05　12:36:28　

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　　 后来开店的也越来越多了，从一开始我们几十家店，到后来差不多有几百家店了，所以赚钱也越来越少了，渐渐的走入零售行业了，虽然平常也做了一些饭店的酒水生意，但是赚钱远远不如过去了，而且做得也越来越辛苦了。
　　 由于直接和酒店打交道太多，积压资金特别严重，当时我自己的资产也有几百万，可惜都是欠条，不但手中没有现金，还欠别人一屁股债，最多的时候饭店欠款加上库存达几百万。
　　 在这时候有一种莫名危机感出来了：好多酒店生意都不好，有的要转让，万一要是钱要不回来了我还要背一身的债务，我体会到了生意的艰难，我发现很多人欠你钱就是不想不给，有的是有钱不给你，拿你的钱去周转，就是赖他门口不走也拿不到钱，也有的是确实是开饭店生意不好亏掉了，你就是打死他他也拿不出来钱给你，你又能怎么办呢？
　　 那时候经常夜里经常做恶梦梦醒，出了一身的冷汗，我经常祈祷那些生意不好的酒店生意抓紧好起来，赚到钱好还我账。虽然我操作思路是对的，但是毕竟我的社会资源太欠缺，毕竟我也是一个外地人，没有什么社会背景。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-05　14:30:55　

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　　 还有一种场景让我有了想放弃这个生意的念头，记得那是2005年，当时我开了两个名烟名酒专卖店，我妹妹和我招的几个营业员照看一个店，我和我老婆照看一个店。
　　 我的店对过就是一个高档的小区，这个小区住的人生活水平都不错，我们每天上午八点左右开门，晚上要到11点左右才可以关门，因为经常有酒店中途酒用光了要及时送货。我看到对过的小区人生活很羡慕，他们虽然一个月收入只有一两千块钱，但是他们每天下班的时候就去学校接孩子回家，自行车的菜篮里买了很多好吃的蔬菜和水果，他们回家吃过饭就带孩子出来散步，周六周日带孩子一起出去旅游、逛公园或者去爷爷奶奶家吃饭，他们生活真的很悠闲。
　　 再看看我，我的孩子早上我们把她送学校，中午下午都是接送的三轮车接送，下午放学就到店里爬在柜台上做作业，饿了就给她钱自己买点吃的，每天我们回家的时候她都爬在柜台上睡着了，我们就把她抱回家扔床上睡觉，她自己怎么回家的都不知道，更别说散步逛公园了，开始的时候还闹着要我们带去公园玩，我们哪里有时间去玩啊，后来孩子也不敢在我们面前提了，因为她知道说了也白说，弄不好还要挨骂。
　　 我们一年365天要364天上班，只有大年初一休息一天，一旦客户要货找不到你他就发脾气或者不要你供货，说真的，过去认为自己开店自己当老板，不受别人管，其实这句话是错误的，上班老板管你，开店了顾客管你，上班一个老板管你，开店是若干个上帝管你 ，上帝是得罪不起的啊！上帝比老板牛多了。
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　10:14:55　

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　　 我在想，我追求的到底是什么？是钱吗？对过小区的那些人钱根本就没有我多，我的资产是他们上百倍，而我的生活却没有他们舒适，为什么呢？我不是有了钱吗？我的生活怎么会不如他们呢？我看到我的同行几个卖酒的老大哥，他们都赚了上千万，而且他们活得比我还累，比我还忙！这到底是为了什么？
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　11:16:11　

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　　 慢慢的我终于搞明白了，人生追求的根本不是钱，而是钱能给我们带来的东西：自由、幸福、快乐。钱转到了，却迷失了自己！钱只是能够给我们自由快乐的工具而已，没有钱我们肯定不幸福，有了钱也不一定幸福，因为钱只在一定作用下起作用，记得有个名人说过一句话：每个人最终做事的结果都违背了初衷；到今天我终于搞懂了这句话的含义：我们没有钱的时候，我们希望赚到钱就可以幸福快乐，结果我们就去拼命的赚钱，可是赚钱的同时却失去了很多的快乐和幸福。就像在昆山，我看到了一批有梦想、有激情的一群年轻人，为了实现梦想来到昆山打工，结果几年下来越过越迷茫，甚至生活一天不如一天，同样他们做事的结果还是违背了初衷。
　　 于是我打算：收回货款，放弃这个行业，我要找一个能够实现我心中梦想的一个行业去从事！
　　
　　
作者：正义侠客信仰　回复日期：2011-08-06　13:26:16　

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　　花了很长时间拜读了您的文章，心中也豁然开朗。但是我还要追求自己的目标，也许他会像您说的那样，但是生活就是这样没办法~！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　14:14:19　

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　　 我是一个想做就做的人，既然追求有错误，那就调整方向吧，我开始不断的把资金开始回笼，把欠别人的货款都还给了别人，慢慢的手里就有一些闲置资金了。
　　 我不想就这样把钱存银行，我感觉把钱存银行的人有点傻，呵呵！反正我就是这么想的，古人云：江山易攻不易守。钱也一样，赚钱难，守钱更难！钱在银行里可以涨利息，涨那点利息还不够物价上涨贬值的。
　　 比如我的几个业务员一样，他们最大的愿望就是赚十万块钱买房子，结果赚到了10万的时候房子已经涨到了20多万了，当手里有20万的时候房子已经涨到快30万了，你说开始手里那10万元钱到第三年的时候才相当于原来的3万了，你说银行的利息能涨这么多吗？
　　 所以说我绝对不会把钱放银行里存着等利息。我开始想办法如何把我的钱进行投资，这时候我的一个业务员告诉我，炒股票肯定赚钱，于是我开始关注股票了，看了一段时间决定小试一下，结果投进去30万元没到两个月亏了10万，我想想还是算了吧，怎么看炒股也不像是投资，而像是投机，更象是赌博！
　　 我给我这辈子总结一个结论：逢赌必输！所以这里我不会赚到钱的，就毅然离开了股市，即使到后来股票疯长的时候我都没有后悔过，我感觉赚钱要靠踏实，投机的钱最好是不赚，一旦赚到了就麻烦了，那是一个陷阱，九十九次赚钱一次赔就会让你输的精光！
　　
　　 我也常想我是不是个害怕困难的人呢？我感觉我不是，我不怕困难，我也喜欢挑战，但是，发生在我面前的困难不是通过我自身条件去努力能够解决的，如果我一味的去和这样的困难做斗争，那我就是拿鸡蛋在碰石头，毕竟在这个社会，特别我，是一个弱势群体。能解决的去面对，不能解决的还是绕开好，我不想拿我的家人的生活条件做赌注。
　　 我也害怕，说不定哪天我也会一夜回到解放前。那我们以后靠什么生活？
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　17:35:20　

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　　 这时候我又开始注意房产了，我想如果买几套房子出租，也未尝不可是一个好的注意，说句实在点的，万一以后赚不到钱就靠房租养老。
　　
　　 由于我已经买了两套住宅房子，就在写字楼里又买了三套商业用房，这时候手里还有几十万现金和一百多万的库存。但是我也是个不甘心的人，我一直没有放弃我自己创业的欲望，一直在寻找一个适合我的创业途径。
　　
　　 我的初步计划是这样的：我把这三套房子装修一下搞一个商务会所，把一些创业的人和营销人员聚集起来，定期搞一些交流聚会，不但可以增加自己的信息量，说不定还可以找到一些商机。
　　
　　 这时候酒的生意已经不扩展了，只是维持原来的一些优质客户和零售，我就只做现金生意，并全力收款，其实做过生意的人都知道，现在这个社会如果做生意不欠帐的话，那想赚多少钱真的很难，这时候每年还能赚个二十万左右，也不打算增加品牌，顺便消化库存……
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　20:06:53　

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　　 说干就干，我把房子装修好以后，我又买了四台电脑，沙发等，招了一个文员，平常负责接待过来的朋友，他们来几个人的时候可以在那里上网、喝茶、聊天，而且我这里一切都是免费的。
　　 并且在报纸、电台、网络上做了一些广告，又花了一百万注册了一个公司：连云港都市人商务会所有限公司 ，就这样一个现实中创业交流平台就搭建起来了。
　　 我利用了两年的时间聚集了几百位朋友，他们有的是各行各行的老板，也有的是刚刚开始创业的创业者，当然也有打工的、待业的人。我认识了很多的朋友，也接收到很多的信息。
　　 但是，从2005年到2007年我一直没有找到更适合我的项目，在这段时间，我也看到很多朋友开始创业，但是悲惨的是到今天去看他们，几乎没有一个人做的很满意或者说赚到了钱，大部分都是亏损倒闭，还剩下几个在死撑。
　　 特别我看到了很多打工的朋友，他们通过多年的打工积累了一点资金，更有甚者他们借遍了所有能借钱的朋友筹集到一笔资金，然后全部拿出来投资做生意、开公司，结果呢？我想大家是知道的：一败涂地，有几个人的公司框架刚支起来还没有开业就倒闭了。
　　 我也看出不是他们不努力，他们也很付出，只是他们有的人选择上出现了问题，他们在没搞懂这个项目跟他有多大关系的时候就匆匆的开始；还有的人根本就不知道怎么经商，也纷纷投入到经商大潮中。
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　23:26:40　

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　　其中我也分析了他们为什么会失败，通过这么多年学习和总结，今天我知道他们为什么会失败了，那就是虽然他们打工赚到了一点钱，但是只能说明他会打工，不代表他会创业，打工基本是靠别人指挥自己干什么，而创业时自己决定自己干什么，这么多年一直别人指挥习惯了，大脑长时间不用已经不灵活了，所以到自己创业的时候遇到问题根本就不知道该怎么办，甚至出现判断失误方向走偏。
　　
　　最近来昆山这段时间经常遇到一些打工的朋友找我咨询创业的一些问题，我感觉他们很多人思路多少都有偏差，他们都想通过打工学习经验，然后去创业，其实这个观念是错误的，今天是各竞争的社会，学习经验要找对环境，打工的人怎么能学习到当老板的经验呢？很多人认为自己的老板很傻，没有自己聪明，其实他们是错误的，老板的思维和打工有本质的区别，打工的人是考虑如何把事情做好，而老板永远是考虑如何把事情做对，做好和做对是不一样的概念。
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-06　23:34:34　

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　　这几天忙了，有机会再续！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-07　13:12:06　

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　　我最近忙，找我的朋友请给我留言，我有时间会回复的，我很少有时间在网上聊QQ！
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-07　16:46:33　

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　　。。。。。。。。。。。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-10　11:30:00　

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　　 在刚开始的时候来过一个人来找我，他在快递公司打工好多年了，他有经验，，他说他想跟我合作搞快递，他已经跟总公司把连云港地区的区域代理签好了，就是他手里没有钱，想让我投资，我和他聊完了也很感兴趣但没有做，原因他让我投资十万元，而他没有钱，更糟糕的是他只同意给我百分之三十的股份，这是我所接受不了，钱都我投资，我只占这一点股份，不干！
　　
　　 后来一年多过去了，当我想起他的时候我打了个电话给他，开始他从亲戚那里借了点本钱操作的，那时候他已经赚了二十多万了，但是不是现金，都是固定资产，正好他也陷入了发展缺少资金困境，我突然又来了兴趣，通过跟他协商，我们达成了合作协议，，我们两个人都是单独做自己的，只是走一个网络走，我给他一部份费用，于是我就开始干快递的生意了。
　　
　　
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-12　17:07:57　

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　　 我自己有现成的办公室和办公设备，我自己还有一部车，这些都是现有的条件，我招几个人就可以开始干了。
　　 刚开始干很辛苦，要开发顾客，每天要收件发件，第一个月毛利润也有个五六千元，感觉还不错，但是过了一段时间就不是这么回事了，有时候会出现丢失件，破损件等问题，网络经常出现暴仓情况，货物不能按时送到客户手里，而这些问题都不是我个人能力来解决的，都是总公司问题，很多客户就打电话过来责问，甚至有人说话都很难听，我要去给他们一个个解释。
　　 特别的累，我想我朋友那里做了这么长时间肯定他们知道该怎么处理，我就去那里去学习，当我看到他们的处理方法的时候，我傻眼了，他们都是通过撒谎跟顾客解释，如果迟送件就撒谎堵车等等，甚至看到电话先不接等等，后来客户就直接上门来找，甚至口出脏言还要给人家赔不是，本来就是总公司的责任，我们要去承担，我突然感觉这哪里是在做生意啊！这样赚钱不赚也罢……
　　
　　
作者：学做充实的人　回复日期：2011-08-21　11:18:42　

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　　楼主怎么还不更新，一直再等。。。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-21　11:30:28　

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　　最近有点小忙，我会尽快！
作者：学做充实的人　回复日期：2011-08-21　23:21:42　

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　　谢谢楼主的回复，支持你，想吸取你的营养。
作者：学做充实的人　回复日期：2011-08-21　23:21:42　

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　　谢谢楼主的回复，支持你，想吸取你的营养。
作者：昆山创业联盟　回复日期：2011-08-29　11:25:53　

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　　就在我开都市人商务会所的时候，我认识了一个人，他经常来我会所聊天，后来通过交流才知道他是做安利的，我感觉心里有点不爽，说实话，那时候我最讨厌做保险和做安利的人，经常有一些做保险的人到我店里推销保险，张口就是大病、车祸、风险，我听到这些很不舒服，关键是他们盯着不放，说实话，给这些人盯上了让你想死的心都有，不是打电话就是发信息，要么直接登门找你，谈起来就使没完没了，所以当我知道他是做安利的时候我从心底里多少对他有排斥心理，但是来者都是客，反正是我肯定也不会做安利，我是一个极其顽固的安利反动派，我身边那么多做安利的朋友来找过我，后来经过我理论分析一劝说，后来全都放弃了安利，因为他们相信我的头脑，他们相信我的判断肯定是对的，我也为自己的聪明感到一分自豪，呵呵！