安康扶贫办电话号码:直销不仅仅是卖产品
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/04/29 20:12:21
直销要从“我要怎样卖出去”的思维,反向思考,先了解“客户为什么购买”,才能进行销售。 首先是“态度”。 从来没有不好的日子,只有不好的态度。不景气都是来自自已不好的态度,而态度的呈现则来自你的人生观。 没有哪个直销员喜欢不停的解说,也不会有人真的很愿意帮助客户;可是很相反的,每个客户都渴望你对他们有所帮助。人们大都为自已着想。 天下没有白吃的午餐。生意不会自已上门,它只会来自主动为客户服务,以及勤奋的沟通,只有这个态度才能打动客户。态度是驱动业务成功的要素。 由态度产生行动力。积极的人生观可以产生乐观的服务态度,进而反映到直销员和客户之间的服务关系。 其次是“个人品牌”。 不是你认识谁,而是谁认识你。只要你建立自已的个人品牌,客户就会主动打电话给你。“个人品牌”是创造客户忠诚度的最佳途径。所以说销售产品之前,要先销售自已这个品牌,客户认同你,也会购买你的产品。 个人品牌化,从幽默开始。 该如何让客户认同你的个人品牌呢?如何创造个人品牌呢?个人品牌的销售,优先于产品品牌销售和商品交易。当你自已说自已好的时候,别人会认为你吹嘘,当别人都说你好的时候,那就是个人品牌的证明。 第三个重点是“人脉” 直销“不只是在工作,更是拓展人脉网络”。大多数直销员并没有拓展人脉的观点与做法,他们理由如下: 1、直销员认为拓展人脉太费时间,因此不愿把自已的时间奉献于人脉拓展。 2、直销员认为人脉拓展并不带来更多的利润。这种观念的直销员注定要失败,只能做个平庸的人。 3、直销员认为“陌生开发”,才是达到目标的最好方法。 4、想做,却不知如何做,如何着手。
人脉的人生观与社交技巧,都可以结合在销售哲理里面。 第四个重点是人格性质的改变。 个人品牌化的划分,就从幽默的魅力展现开始。如果你可以让客户欢乐与娱悦,他们就会认同和而且购买你的产品,因为幽默是一种强而有力,通行全球的语言。 幽默是一种技巧,如同做直销一样,需要用心且长期的训练,而幽默不仅能帮你达到销售目的,更可创造更亲近的友谊关系。 第五个是坚决成功的决心。 这是六种正面销售观念与智慧。 1、成功的自信:在赢得一个胜利之前,信心是最重要的心态准备,信心具有强大的感染力。 2、对自已的正面期许:培养出“我做的到”的正面观念,你就等于成功了一半;反之,负面观念,会导致你还没有出发就败了五成。 3、成功的决心:没有做不到的任何理由;这种决心就会让N0转变成Yes. 4、完成任务的使命:在潜意识里努力朝设定的目标前进,自然就会趋动自已达成任务。 5、给自已赢的决心:每个人都想赢,但赢的人很少。 6、坚决成功的决心:我一定做到,我一定能做到。 持之以恒。直销不只是卖产品, 而是发挥你个人的影响力。
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