《每天读一点好玩的博弈论》摘记(2011-02-23 21:22:16)
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分类： 摘记 揭开博弈论的秘密——什么是博弈论
博弈是一场至繁至简的游戏
生活中博弈无处不在
从围棋定式谈纳什均衡
社会：没有硝烟的博弈战场
智猪博弈——弱势获胜的窍门
小猪不劳动更好
猪圈中的“囚徒”
有一句话叫做“业成气候人成才”仅仅依靠自身的力量而不借助外界的力量，一个人很难成就一番大事业。在市场营销中更是如此：每一位营销者要想发展，都必须学会利用市场上已经存在的舞台和力量。只有具备更高的精神境界，才能借助外界力量，把自己拖上广阔的天空。
兵法《三十六计》中有计为：“树上开花，借局布势，力小势大，鸿渐于陆，其羽可用为仪也。”这是指利用别人的优势造成有利于自己的局面，虽然兵力不大，却能发挥极大的威力。
如何防止搭便车
做“大猪”还是“小猪”
斗鸡博弈——针锋相对勇者胜
用气势压倒对方
退是策略，进才是目的
不辨自明，是一种极好的公关技巧。
别做两败俱伤的对抗
强大对手培养强大的自己
在自然界中，到处都存在着一种竞争的法则，在这种竞争法则的作用下，这个世界才显得生机勃勃。如果一个物种失去了竞争，这一物种就会失去活力，死气沉沉而陷入灭种的边缘。
人生中没有危机则是最大的危机。
化干戈为玉帛是高深艺术
猎鹿博弈——一个好汉三个帮
众心齐，泰山移
只有同心才能断金。
不要吝于寻求帮助
他们，也是你的资源和力量，不要忘记了这份宝贵的资源，你们可以共同把事情做好。
没有人是万能的。在这个分工细致的社会，你很难独自成功。
据说，学会寻求帮助是21世纪必须具备的人生素养。凡事亲力亲为是一种不好的习惯，这样只会让你筋疲力尽，却事倍功半。
每个人都做自己擅长的事情，才能让时间更合理地被利用。学会把一些事情交给别人去干，才能更好地发挥你的专长。不要无谓地浪费你的时间精力，有些事情让别人做更合适。
和别人分享你的优势
《礼记》：“独学而无友，则孤陋而寡闻。”
你不能独自取得成功
聪明人的特征不仅在于他的智商高，还在于他懂得合作，善于合作，在合作中成就辉煌。我们要懂得帮助别人，明白别人如何才能够真诚而不遗余力地帮助自己。只有合作才能各获其利，谋求更大的发展。
“统兵为将，统将为王。”
从合作才可以走向共赢
蜈蚣博弈——瞻前顾后并非坏事
蜈蚣博弈悖论
不要忘记你的目标
目标在最初设定时，一般都会比较清楚的，但在漫长的实现过程中很容易忘了原来的目标是什么，而把一些表面的指标当成重要的东西。因此，经常看看今天所做的努力和原先的目标是否一致和能否一致，是很重要的。
在追求人生目标的过程中，我们有时会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事，分散了精力，扰乱了视线，以致中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
来自“强盗分金模型”
去罗马的道路不止一条
换个想法，便能换来一切。在你试图改变自己想法的同时，你的视角也开始变化；移向自己从不注意的世界。你真的会有新的发现，你的想法有了不同，一切也就随之有了不同。
《易经》：“穷则变，变则通，通则久。”
不要以为自讨苦吃就是坚韧，要学会审时度势，找到最适合自己的路。
人生由瞬间的抉择而决定
你今天在做什么，决定了你明天不用做什么和可以做什么。你有什么样的选择，也就有了什么样的人生。
有两兄弟一起住在一幢公寓楼里。一天，他们一起去郊外爬山。傍晚时分，等他们爬山回来，回到公寓楼的时候，发现一件事：大厦停电了！这真是一件令人沮丧的事情。为什么呢？因为很不巧，这两兄弟是住在大厦的顶楼。那么，顶楼是几楼呢？那就更加不巧了，顶楼是80楼。很恐怖吧。虽然两兄弟都背着大大的登山包，但看来，也是别无选择，于是，哥哥对弟弟说：“我们爬楼梯上去吧。”于是，他们就背着一大包行李开始往上爬。到了20楼的时候，他们觉得累了。于是弟弟提议说：“哥哥，行李太重了，不如这样吧，我们把它放在20楼，我们先上去，等大厦恢复电力，我们再坐电梯下来拿吧。”哥哥一听，觉得这主意不错：“好啊。弟弟，你真聪明呀。”于是，他们就把行李放在20楼，继续往上爬。卸下了沉重包袱之后，两个人觉得轻松多了。他们一路有说有笑地往上爬。但好景不长，到了40楼，两人又觉得累了。想到只爬了一半，往上还有40楼要爬，两人就开始互相埋怨，指责对方不注意停电公告，才会落到如此下场。他们边吵边爬，就这样一路爬到了60楼。到了60楼，两人筋疲力尽，累得连吵架的力气也没有了。哥哥对弟弟说：“算了，只剩下最后20楼，我们就不要再吵了。”于是，他们一路无言，安静地继续往上爬。终于，80楼到了。到了家门口，哥哥长吁一口气，摆了一个很酷的姿势：“弟弟，拿钥匙来！”弟弟说：“有没有搞错？钥匙不是在你那里吗？”大家猜猜发生了什么事？——钥匙还留在20楼地登山包里！
这个故事其实正反映了我们的人生：20岁之前，我们活在家人、老师的期望之下，背负着很多压力，不停地做功课、考试、升学，就好像是背着一个很重的登山包，加上自己也不够成熟有能力，所以走得很辛苦。20岁以后，从学校毕业出来，踏上工作岗位，开始自己的职业生涯，自己喜欢做什么就做什么，想怎么做就怎么做。就好像是卸下沉重的包袱。所以说，从20岁到40岁，是一生中最愉快的20年。到了40岁，人到中年，发现青春早已逝去，但又有很多遗憾，于是开始抱怨，骂老板不识货，怪家人不体恤，埋怨政府，埋怨国家，埋怨社会。就这样在抱怨遗憾中又过了20年。到了60年，发现人生所剩不多，于是告诉自己，不要再埋怨了，就珍惜剩下的日子了吧。于是，默默走完自己的最后岁月。到了生命的尽头，突然想起：好像有什么忘记了。是什么呢？是你的钥匙，你的KEY，你人生的关键。你把你的理想、抱负、关键都留在20岁，没有完成。
选对你现在的路，为了以后的人生。
职场博弈——有职位，但不定位
上司永远是对的
“三从”：领导的命令要服从；领导的教诲要听从；领导的步子要跟从。
一定要尊重你的上司
同事之间没有真正的友谊
善意而不是恶意地对待恋人。
宽容而不是尖刻地对待恋人。
强硬而不是软弱地对待恋人。
用简单明了的语言向你的恋人表达你的态度。
不要让办公室的绯闻缠上身
沉默是金。
找个挡箭牌。
关键时刻以攻为守。
反省自己也很重要。
你应该明白自己工资从何而来
“你的心态就是你真正的主人。”
情场博弈——放手也是一种爱
情侣“约会博弈”
最优结果只可能在理论上存在。不把追求最佳人选作为最大目标，而是设法避免挑到最差的人选。这种规避风险的观念，对我们在做人生选择时非常有用。
情义最能打动芳心
情侣博弈的大讨论
温柔与刚性的爱情博弈
恋人最得意的选择是另觅新欢，最天真的选择是地老天荒，最理性的选择是分道扬镳，最糟糕的选择是被另有新欢的对方无情抛弃。最得意的结局过于缺德，最天真的结局过于虚幻，最理性的结局过于残酷，最糟糕的结局又让一方过于心痛。
胜利总是属于那些善意的、宽容的、坚定的、简单明了的恋人。
男人，你为何不愿跨进婚姻殿堂？
官场博弈——手段与谋略的平衡
寇准莫名罢相
赵构杯酒释兵权
使别人服从的最高策略是提高自己。
伴君如伴虎明成祖杀旧臣
官场随时伪装自己藏野心
把强制及使人服从的力量深藏不露，才是最聪明的办法。
领导者要自立，要以自己一贯的言行让下属信服。
威信比权力更重要。
安禄山“先母后父”拍马术
商场博弈——智者与金钱的游戏
讨价还价的边缘策略
房地产市场的多方博弈
所罗门故事与制度设计
寻找适合自己的竞争方式
胡雪岩重义守信，以诚招财
利势不分家。
战场博弈——策略比力量更有利
战争：你打得起吗？
以弱胜强的制胜之道
历史上最早的空城计
斩断退路就是最大的活路
曹操的坐收渔人之利之策
谈判博弈——讨价还价的艺术
谈判中的要诀
华尔街大佬与总统的谈判
最后通牒游戏与独裁者博弈
谈判——最赚钱的商业策略
谈判是化解对抗、达成谅解、连接理想和现实的桥梁。
智者运用谈判的杠杆可以成就伟大的事业，谈判是让恢宏的构想得以实现的利器。在现实中的谈判确实是企业实力、谈判技巧的综合体现，以双赢为目的在谈判中充分运用战略战术是非常必要的。
摸清对方底细掌握谈判优势
“财富来回滚，全凭舌上功。”在现代商业活动中，谈判已是交易的前奏曲，销售的主旋律。
处世博弈——外圆内方游刃有余
诚信便可获得利益
藏锋是一种自我保护
最好的方法是向你的敌人显示你能够在一场打击后还击，而不是向他表明你能在打击后幸存。
从出老千谈道德风险
不相容时刻如何博弈
对于弱者来说，要想扭转趋势只有适应另一方指定的规则。
饶人一条路，伤人一堵墙
宽容和忍让的痛苦，可以换来甜蜜的幸福一个人经历一次忍让，会获得一次人生的亮丽；经历一次宽容，会打开一道爱的大门。
宽容是制止报复的良方，经常带着这个“护身符”，会保你一生平安。
“退一步天地宽，让一招前途广”。你在给别人机会或退路的同时也是给自己机会和退路，善待别人也是在善待自己。有朋友在人生路上，才会有关爱和扶持，才不会有寂寞和孤独。宽容永远都是一片晴天。
管理博弈——无为而治井井有条
管理需要建立预期
权威本身要具有伟大的人格、优良的品质和出众的才能。
绩效考核的上下博弈
第一步：认清目标，改善绩效
第二步：抓大放小，突出重点
第三步：充分沟通，加强信任
第四步：设置合理奖惩机制
奖罚分明的博弈原理
让企业和员工共赢的好办法
有效的人才管理系统应具备三个部分：绩效计划、绩效辅导和绩效评估。
从“分槽喂马”看企业用人之道
营销博弈——与顾客“谈恋爱”
价格勾结的博弈分析
营销渠道冲突博弈分析
价格信号与价格策略的博弈
解密房地产营销的定价策略
物业管理市场营销博弈分析
困境博弈——早期的鸟有食吃
遵守游戏规则
摆脱囚徒困境、获得成功的几个必要条件：友善、报复、宽恕、不嫉妒。
两害相权取其轻
很多时候，失败往往不是因为人们太傻，而是因为自认为很聪明。自认为聪明的人，往往会因为自己的精明而坏事。当你自认为谎话说得滴水不漏时，不要忽略了警察这个角色。
让对方陷入困境
在处于劣势时，创造一种困境，使对方陷入与你一样无法全身而退的困境，那么即使在这种困境出现之前，他本来拥有拿走你所有的一切的优势，此时他也只能被迫进行理性的决策，与你合作。
让囚徒最终走出困境
不要嫉妒、不要首先背叛、不要耍小聪明。
在假意顺从中获得反抗时机
策略博弈——思路决定出路
“走为上”计
策略欺骗的步骤
理想人相信对方也是理想人，所以他的表现也是理想的。聪明人相信对方是和自己一样有着种种欲望与算计的人，并且环境中也存在着种种变数，所以他自己的表现也是近似于荒谬的。
众里寻他千百度
没有卖不出去的豆子
一个生活平庸的人带着对命运的疑问去问禅师：“您说真的有命运吗？”“有。”禅师回答。“是不是我命中注定穷困一生？”他问。禅师就让他伸出他的左手，指给他看说：“这是你的爱情线，这是你的事业线，这是你的生命线。”然后禅师又让他跟自己做一个动作，他的手慢慢地握起来，握得紧紧的。禅师问：“你说这几根线在哪里？”“在我的手里啊。”那人终于恍然大悟，原来命运是在自己的手里，而不是在别人的嘴里。
牛仔裤发明者——李维•施特劳斯
只要我们改变常态的思维策略，财富就在我们身边。
枪手博弈——适者就是胜者
不与他人争辩
明智的妥协是一种让步的艺术，而掌握这种高超的艺术，是现代人成功的必备素质。
林肯：“一个成大事的人，不能处处与人计较，耗费自己的时间和精力去与人进行争辩，无谓的争辩，对于自己的性情不仅是一种损伤，还会失去自己的自制力，在尽可能的情况下，不妨对别人谦让一点。就如同与一只狗抢行，你不如让狗先走，否则，被狗咬了一口，即使后来你把这条狗给打死，也恢复不了你的伤口！”
是否要打破平衡
后发制人的策略
善用自己的弱点
古人云：“鹰立如睡，虎行似病，正是他攫鸟噬人手段处。故君子要聪明不露，才华不逞，才有肩鸿任钜的力量。”
一个善用策略行动的人，既要能有自知之名，更要能利用对手对自己习惯及固有特点的了解，出其不意，把对手诱入局中。
信息博弈——信息时代竞争的利器
获得信息优势
不完全信息博弈
羊皮卷上有一句很著名的话，可以用来说明财富就隐藏在信息中：“即使是风，也要嗅一嗅它的味道，你就可以知道它的来历。”
在这个信息瞬息万变的时代，关注信息就是关注财富，任何的风吹草动都有可能包含着让我们成功的信息。
谁掌握的信息更多
掌握信息，破解难局
《孙子兵法》：“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。”
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