杭州欧尚超市电话多少:八马茶业，厚德载物，大礼不言

八马茶业，厚德载物，大礼不言 　　王文礼为八马茶业掌门人，是铁观音第13代传人，创建八马至今，已有17年历史了。 　　他从上世纪80年代底开始就将安溪铁观音送出国门，远销海外。1996年，又正式杀回国内，从深圳的第一家专卖店开始做起，迅速占领广东、上海、北京、天津等一线城市，目前已开了500余家连锁店和加盟店，国内排第二。 　　八马茶业出口连续16年在中国产茶重县安溪排第一，是全国第一大铁观音出口商；日本进口乌龙茶总量中，10％以上为八马茶业外销。 　　2009年，王文礼花了500万元请来国内著名营销策划专家叶茂中为企业把脉问诊，提出“大礼不言”的崭新口号，新的定位为商政礼节茶，以中国人自古讲究礼仪，倡导成熟成功人士的和谐交往之道。“赠送高端茶能体现对朋友的敬重，不需多言；茶的高雅贵重，也不需多言。”今年，八马为顺应新营销策略，还请来艺人许晴代言。　　可以预见，在新一轮的营销策略影响下，八马茶业势必会更上一层新台阶。不过，深谙“大礼不言”之道的王文礼十分低调。与叶茂中、许晴合同签下已半年，他甚至并没有就此事做过噱头。他说他只是个茶人，并不懂得营销。他始终认为，一切营销手段，都抵不过企业扎实稳健的基础，只要企业基础扎实，稳扎稳打，成功是水到渠成的事。 　　“我没有很大的欲望。我追求的状态是平平淡淡、从从容容。轰轰烈烈、张扬高调的性格并不适合我。”王文礼说。 　　人如其名，企业文化亦如其名。王文礼将个人与事业巧妙地链接在一起——以一种优雅厚重的姿态。      携铁观音茶仙子走进世博 　　铁观音作为十大名茶之首，顺利进入世博联合国馆，成为上海世博会地地道道的“中国头杯茶”。联合国馆主要供国际组织参加世博会使用，是非常有影响力的平台。王文礼深知，这是铁观音走向国际的良好契机和平台，从一年前就开始做准备。最轰动的当属挑选铁观音“茶仙子”了。 　　从2009年夏天开始，王文礼就在为进入世博做两手准备，其中就是“人”的准备：在全国各界，八马铁观音赞助的“世博会茶仙子”选拔活动火热进行。 　　王文礼透露，挑选“茶仙子”的要求很高，必须具备三个方面的条件：首先，要具备东方美女的神韵；其次，要有深厚的中国茶文化知识；最后，要精通外语，沟通能力强。以此为标准。“茶仙子”的最终选拔结果已于3月底揭晓。三名女大学生经过层层考验，脱颖而出，被派往上海参加形体、民乐、书画、舞蹈、戏曲、茶艺等方面的专业培训，最终亮相世博会联合国馆系列活动，向世界传播中国茶文化。 　　王文礼为世博备的另一礼物是“产品的准备”，除了提供品质优良的茶以外，他还在包装设计上加入很多中国元素，譬如在设计上加入毛笔字、泼墨山水等极具中国特色的元素，将铁观音从内到外都打上中国的烙印。 　　“越是民族的，越是世界的。”王文礼说。 　　第一桶金，在做日本外销中收获 　　熟悉铁观音的茶人都知道，在上世纪末前，八马在国外的名气是远远大于国内的。追溯王文礼的发家史，我们发现，早在上世纪80年代底、90年代初，八马的茶叶就开始行销日本了。 　　那个年代，乌龙茶风靡日本，非常流行，“全福建的乌龙茶加起来还不够卖，有多少，要多少。”在这种供不应求的市场下，王文礼看准商机，寻思着创新，将各种口味的乌龙茶卖给日本人。几番尝试后，他成功了。赚得了人生的第一桶金。 　　1993年，王文礼用第一桶金拿去租了安溪西坪茶叶加工公司的厂房，正式创立了八马茶业。这是泉州第一家规模上千万的茶企。  1996年，王文礼买下该公司一半的资产。 　　1999年，另一半也被王文礼买下了，拥有了西坪茶叶加工公司的全部资产。这家乡办集体茶企，曾是泉州最大的乡镇企业之一。6年间，八马茶业从无到有，实现了“蛇吞象”，建立根据地。随后，王文礼展开了一系列的融资动作，迅速扩展其茶园基地和销售渠道，建立了“产加销一体化，内外销两条路”的模式。 　　但八马当时不能直接做出口，只好由国有外贸公司代理，以自己的产品向后者拿出口配额，出口退税要给后者，还要付一定的代理费。 　　回顾当年外销处境，王文礼以“长期当小老婆”打比方。当时八马曲线做外销，并不是利润最大获得者，这也逼使八马在1996年开始做内销，是铁观音行业最早兼做外销和内销的民营茶企。 　　我国茶叶出口配额管制，直到上世纪90年代末才逐步放开，从绿茶开始，乌龙茶是最后才放开的。面对国营茶企垄断经营，民营茶企无机会参与国际市场竞争。八马茶业外销，直至2006年才“名正言顺”，取得出口经营权。正好在这一年5月29日，日本开始实施最严苛的肯定列表制度，对进口的每一批茶叶实施至少276项的农残检测。 　　王文礼未雨绸缪，在2002年就着手建立产品可追溯体系。于是，八马茶业出口逆势增长，2006年以后连破1200吨、1600吨、2000吨大关，连续四年出口居全国前三强。 　　正是在对日本外销的磨砺中，八马茶业建立的质量标准体系让其江湖地位日益稳固。4月9日，在福建省农产品质量安全工作现场会上，王文礼作为唯一的企业代表做典型发言，他关于八马茶业的可追溯体系介绍，被张昌平常务副省长称赞“是一份很好的MBA教材”。 　　要做就做最耀眼的灯泡 　　4月底，离开赴世博不久前，在福州名店街的茶叶店，王文礼对本刊记者阐述了他的“灯泡理论”：一个企业，就如同一颗灯泡，不论放在哪里都不要嫌小，只要是最耀眼的灯泡，就一定会有成功的机会。 　　“安溪做铁观音的人那么多，为什么八马能脱颖而出？”王文礼说，“正是我们一直相信灯泡理论，不管在哪里，做最耀眼的，就一定会成功。”
　　是的，王文礼是这样说的，亦是这样做的。 　　外销的第一盏灯，他点在了日本。为什么选择日本？日本与中国相邻，深受中国茶文化影响，日本人对商品的苛刻又是出了名的，外销日本，如能得到认可，已经成功了一半。 　　内销的第一盏灯，他点在了广东。八马在广东很红，开在全国的500多家专卖店，广东就占了200多家。为什么选择广东？一则因为广东是传统的铁观音消费大省，消费者口味挑剔，门槛高，想进入很难，但一旦进入就很稳固。二则深圳作为最早的沿海特区，是个大型移民城市，容易接受外来文化。三则茶叶作为中国特产，走向世界的最好跳板就是深圳。 　　现阶段大力度的营销，则是他点亮的第三盏灯，正在迎接市场检验。 　　可以毫不夸张地说，这三盏灯都点得非常成功。在当时当地，确实是最耀眼最“红”的灯泡，也经过了时间和市场的检验，“红”到今日。 　　打造铁观音庄园，品茗、享乐、玩儿…… 　　王文礼不同于记者以往采访的大部分企业家。他生活闲适，每天坐办公室的时间很少，更多的时间他都在忙着品茶，享受，做自己感兴趣的事，用他的话说就是在“玩”。丝毫没有一般企业家的那种忙碌、疲惫、时刻都绷紧神经的神态。在采访的两个小时过程中，他的手机甚至没有响过一次，不是因为关机，而是没有琐事烦他。他称自己每天睡眠很充足。这不知要羡慕死多少为企业奔命的企业家。采访时，他看过去确实精神气十足，谈吐放松，真诚，稳健，思路清晰，还多少有些幽默感。 　　之所以拥有这份难得的闲适状态，不能不归功于王文礼健全忠诚的管理团队，这亦是他引以为傲的地方。 　　2006年至今，八马以每年新开100多家新店的速度快速扩张，人才、团队如何能跟上扩张的脚步？王文礼笑着说，管理人才他有“五大虎将”，根本不用愁，反而比较缺的是一线人才。“五大虎将”是指分管外销的副总、分管内销的副总、分管公共事务(非生产和销售之外的所有事务)的副总、全国营销中心的总负责人、全国制造中心的总负责人。 　　日常管理中，有这“五大虎将”坐镇监管，八马虽然版图越扩越大，但是脚步稳健，快而不乱。“除了一位还不到十年，其余四位虎将已经跟了我十几年了，而且没有一个是签合约的。”说起团队，王文礼十分骄傲，正是这支忠诚的管理团队，他才得以有空闲时间“玩”，且不被打扰。 　　2010年，王文礼不止继续在“玩”，还准备“玩”个大的。 　　计划于今年5月动工的铁观音庄园，斥资8000万元，是一个集参观、体验、购物、旅游、休闲为一体的安溪铁观音窗口式园区。 　　在王文礼的预想中，这是他品茗、会友、享乐，甚至是养老的地方。庄园包括茶文化展厅、茶博物馆、制作工坊、茶园、游客体验区等等。更绝的是，他还打算在庄园里养鸡、养鸭、养鱼、种菜、种花等。 　　“可能不会赚钱，但是我的兴趣所在。”王文礼对庄园充满憧憬，“想想看，茶是最好的，鱼是现钓的，菜是现摘的，空气和鲜花也是最新鲜最美的……” 　　今年年仅40岁的王文礼，笑称已经开始过上了半退休的生活，事业在边玩边做，至于到底能做到多大，他也是顺其自然。“人来到世间，开心就好，赚那么多钱做什么？”王文礼笑说。 　　这么好的心态，怪不得能提出“大礼不言”这样深沉的口号－－他本人，就是对企业文化最好的诠释者和践行者。