偶看新闻易搜科技:薪酬设计——如何长效激励销售团队
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/03 04:44:19
听课对象：
企业董事长、总裁、总经理、人力资源总监、人力资源经理
课程收益：
1. 正确认识销售人员的薪酬特点以及结构；
2. 消除薪酬激励中的偏见、误解及盲点；
3. 掌握销售工作分析的方法与工具；
4. 掌握销售人员绩效考核的方法、步骤和流程；
5. 掌握销售人员的关键考核指标的提取方法；
6. 掌握销售型薪酬的设计思路和方法；
7. 提升销售人员激励和管理的技巧；
8. 提升关键岗位销售管理者的管理技能。
课程大纲（部分）
第一章 正确认识销售人员的薪酬
1.0销售型薪酬的力量
2.0销售人员薪酬激励模式的类型及利弊分析（163）
3.0销售人员的薪酬构成
4.0销售人员薪酬激励的影响因素
5.0销售人员绩效管理与薪酬管理的联系
第二章 如何进行销售人员的工作分析
1.0工作分析是销售人员绩效管理的前提
2.0工作分析的步骤、信息及方法
3.0销售人员的岗位说明书
第三章 销售人员的绩效考核管理（课程重点讲解部分）
1.0销售绩效考核的必要性
2.0建立销售绩效考核体系的原则及标准
3.0建立销售人员关键绩效指标体系
4.0销售绩效考核步骤及方法
5.0销售绩效考核体系的管理
6.0销售人员绩效反馈
7.0销售绩效考核中可能出现的问题及解决办法
第四章 销售人员薪酬设计思路与方法（课程重点讲解部分）
1.0销售薪酬设计的原则
2.0销售薪酬设计的基本流程
3.0构建销售薪酬设计的计算公式
4.0销售薪酬模式设定的影响因素
第五章 薪酬方案的管理
1.0销售薪酬方案管理的组成部分
2.0加强销售薪酬政策的战略导向
3.0注意销售薪酬管理中的公平性
4.0销售薪酬管理中应注意的问题
［导师简介］
主讲老师介绍：熊烨
柏明顿高级顾问师、高级培训讲师、法国普瓦提埃大学企业管理硕士，曾任法国某人力资源咨询公司咨询顾问师、某大型外资企业人力资源总监、某企业管理咨询公司高级咨询顾问师；
咨询/培训客户：深圳美鹏贸易、东莞立新塑胶、江西丰城矿务局、香炉山邬业等项目
主要著作：《贸易型企业如何设计销售提成》、《如何让奖金分配更合理》、《为销售人员分好薪酬“蛋糕”》