桂林市学校识别码:眼镜行业暴利惊人 一对镜片从七八块涨到千元 - 真光的日志 - 网易博客

眼镜行业暴利惊人 一对镜片从七八块涨到千元

默认分类 2010-11-24 09:06:05 阅读11 评论0   字号：大中小 订阅

　　一对小小的镜片，从代理商到零售商，层层被抬价，从丹阳到青岛价格缘何瞬时“变脸”，从七八块钱一变，成了一千多元，涨价百倍。近日，记者走访岛城闽江路、中山路、香港中路等眼镜市场，探访眼镜行业水到底有多深？作为消费者，买眼镜到底应该怎样选择？

　　记者调查

　　从丹阳到青岛的“涨价之旅”7～8元

　　地点：丹阳司徒镇眼镜厂家

　　人物：曾肖

　　角色：公司经理

　　江苏省丹阳市，可以称得上是中国的“眼镜之都”，大大小小的生产厂家也在这里星罗棋布，仅司徒镇数得上名来的就有十五六家，记者以代理商的名义联系上了镇上一家眼镜厂的公司经理曾肖，“我们这里占有全国百分之七十到八十的份额，来自世界各地的名牌都有在这里代工的。”曾肖对记者说。记者还没问眼镜的批发价格，曾肖就对记者说：“厂家一般接受的是大型订单，不会接受眼镜个体店的进货，除非是全国大型的连锁眼镜公司，价格也不是固定的，这要根据客户的要求来，每种产品的价格都会不同。”

　　对于公司的规模，曾肖说：“我们已经发展很多年了，原来只是一个工厂，现在是生产和销售连为一体，组建了一个公司。”

　　随后，记者开始询问眼镜的价格，“我们只是生产眼镜片，没有眼镜架。”曾肖解释说，“这边很多企业都是只生产一种，或者生产一种产品当中的几个工艺，能同时生产镜架和镜片的公司要有一定的实力才可以，而且大家如果都可以生产的话，竞争也比较激烈，目前这种格局也可以互相合作。”曾肖介绍说。记者以1.56非球面抗辐射的镜片为例，询问价格，“非球面抗辐射1.56的镜片又分为A、B、C三个等级，批发和零售又分为不同的价格，也就是从需求量上来划分了，批发的话最好的也就是七八块钱一对。”

　　业内解说 很多眼镜其实都姓“丹”

　　11月18日，记者联系到青岛中山路一位不愿透露姓名的业内人士，据该人士介绍，青岛很多眼镜店都会标上眼镜的产地，要么是丹阳，要么是上海、北京、深圳，“这几年很多人看见丹阳的牌子就比较反感，以为丹阳的东西就是暴利，档次高的商家也不太愿意进丹阳的货，但是即使上面不标明丹阳产地，很多也都是丹阳那边的货。”

　　该人士分析说，在丹阳，很多厂家不叫丹阳某某眼镜公司，而是直接起名字叫上海某某眼镜公司、北京某某眼镜公司，但是生产其实都在丹阳。造成这种现象的原因很多，但是跟人们心里已经形成的这种反感意识有很大的关系，出厂以后的贴牌“再生产”比较普遍。

　　对于生产厂家的规模，丹阳司徒镇的曾肖对记者说，“近视度有一个度数区间，散光也有一个度数区间，两两结合，这就是眼镜店必须要有的度数货存需求，这还只是一种材质的眼镜片要求的度数。就镜片的材质来说，玻璃镜片、树脂镜片、水晶石镜片、PC镜等，也就是说一家工厂仅镜片工艺来说，就已经很复杂了，如果再加上镜架的制作，很多厂家都还没有那样的实力，但是制作机器在大厂小厂都是一样的。”据曾肖介绍，在丹阳不仅生产眼镜的厂家很多，卖眼镜生产设备的公司同样很多，很多标明国际进口，但其实也都是中国制造。

　　25～30元

　　地点：丹阳市眼镜城

　　人物：钱仲阳

　　角色：代理商

　　丹阳市的丹阳眼镜城，是华东乃至全国最大的眼镜批发市场。很多全国性的代理商都在这个地方设立了办公地点，作为众多国际知名品牌的代理商，钱仲阳已经在丹阳打拼了很多年，“我的家就在这里，前几年很多朋友都开始做眼镜代理，我也跟着朋友一起找一些厂家，做代理，发现这一行水真的很深。”

　　“一般大的生产厂家都会找很多代理，来跟业务员联系，根据下面的需求状况进行订货，有时候订货很容易，厂家大部分时间都有存货，但是这些货如果订上了就必须尽快转手，不然会占用很大的一笔资金。”

　　在丹阳眼镜城，大大小小的代理商，大大小小的“国际品牌”，随便都可以找得到，“这里的价格跟客户的订货有很大的关系，相对工厂来说，价格的随意性要更大一点，工厂只要根据投入产出定价就可以了，我们是要看行情的。”钱仲阳介绍说。

　　记者同样以1.56非球面抗辐射的镜片为例，询问价格，钱仲阳的回答让记者吓了一大跳，“大概在二十几块钱左右，普通的是十几块钱，量大的话可以再便宜一些，在眼镜城基本都是这个价格。”记者了解到，在眼镜代理的环节中可以存在两到三级代理商，每层代理商都会抽取相应的利润。

　　业内解说 价格为啥给的都差不多？

　　业内人士解释说，除了规模很大的眼镜批发商或者销售企业可以从厂家直接拿货以外，其他国内大部分的小型代理商和眼镜销售商都会从眼镜城拿货，在眼镜城除了质量的因素以外，价格相对来说比较稳定，也比较一致，到哪个代理商那里问到的价格都差不多，“这就属于内部定价了，大家商量好，都卖这个价，最后还说是市场决定的。”

　　厂家联盟在竞争上可能会消除一些恶性的竞争，前期丹阳就存在一些恶性的竞争，价格越来越低也不好，因为价格低了，很多厂家生产的质量也就下来了，“丹阳的牌子在前几年不就是这样蒙上阴影的吗”。

　　“在眼镜城肯定存在质量参差不齐的现象，很多眼镜代理商听到你说自己问到的眼镜多么多么便宜时，他会反问你，到底质量怎么样，同时会拍着胸脯说，同样质量的眼镜片和眼镜架绝对不可能卖到你说的那个价格，要么是仿造的，要么就是质量不过关了。”该业内人士说。青岛亨得利眼镜店工作人员罗女士介绍说，现在市场上充斥着很多三无产品，很多代理商也并不是很正规，所以大型的眼镜公司都会直接从工厂订货，自己从质量上进行监督。

500元以上

　　地点：青岛闽江路中山路眼镜店

　　人物：刘兵、罗梅

　　角色：销售经理、工作人员

　　青岛并没有很大型的眼镜批发市场，“对于青岛的批发商来说，近一点的是济南眼镜批发市场，远一点的就是丹阳 、上海、北京这些地方了。”青岛市闽江路某眼镜店经理刘兵告诉记者，“我是从丹阳直接进的货，都是正品。”刘兵称。

　　记者在玻璃窗上看到了各式眼镜的售价，1.56非球面抗辐射的镜片标价是五百多元，相对于当初的出厂价来说已经涨了不知多少倍了，“我们这还算是比较便宜的，你到那些大品牌去看看，同样的材质、品牌的镜片，在那些地方的价格比这里还要贵，有的地方都能到一千多元。”

　　“小型的眼镜店是拿货的时候贵，卖的时候便宜，大型的眼镜店正好相反，拿货的时候便宜，卖的时候贵，但还是有人买，这就跟其他商品一样，消费者就觉得贵得有道理，但其实是一样的东西。”刘兵说。

　　随后，记者来到中山路一家大型的连锁眼镜店，记者翻看价目表，就镜片来说，最便宜的是350元左右，最贵的到了一两万，镜架最便宜的是150元左右。也就是说，在这里配眼镜最少的花费就是五百多。

　　业内解说 价格为何瞬时上涨？

　　“如果从绝对的进价与售价来讲，眼镜行业绝对是暴利，本来七八块钱的东西，一路涨到了五六百甚至一两千。但是，账不能这么算，如果拿一个100平米门面的眼镜店来说，眼镜的进货需要三十万，年租金需要二十万，设备技术投入三十万，人员工资需要十几万，再加上装修等其他的投入来说，一期的一次性投入就要一百多万。在青岛，眼镜行业其实竞争还是比较激烈的，三十万的货五年之内能卖完就属于业绩惊人了，即使这三十万的货我能卖到两百万，也需要大概十年左右的周期才能收回成本，这样的投入是巨大的。”中山路一家眼镜公司的销售经理刘斌告诉记者。

　　眼镜公司其实并不是多么暴利，是记者经常听到的一句话，业内人士分析说：“近几年来，可能由于竞争的原因，眼镜行业的利润空间在缩小，但这毕竟是一个年轻的行业，市场还很不成熟，不正当经营的行为还是存在，暴利在眼镜行业同样适用。”他补充说，也没见哪一个眼镜店因为挣不着钱而倒闭或者降价吧。

　　实都是丹阳造眼镜行业水很深

　　那目前岛城的眼镜市场到底是个什么情况呢？一句话概括就是品牌大店卖牌子，小店卖实惠。总体来说眼镜的质量相差不大。

　　品牌店：牌子比眼镜贵多了

　　“青岛大概有三百多家眼镜店，我说的是名字不相同的，连锁的就只算为一家，大体上来说有品牌店、平价店、小型夫妻店等，正规的眼镜店一般都在向着眼科医学角度发展，这也算是一个趋势了。”青岛亨得利眼镜店的工作人员罗女士介绍。

　　品牌店在青岛有十几家，相对于一般的小型眼镜店和平价店来说，在价格上要昂贵得多，这些品牌店为什么会这么贵呢？

　　店员给出的解释是，一些大品牌的眼镜店都在经营一些国际知名的眼镜品牌，这些品牌的造价本来就比较昂贵，售价自然要高很多。业内人士称：“其中的原因 ，确实有像店员说的那样，有一些国际知名的品牌，很多店都不允许出售，只有大型的品牌连锁店才有资格。”

　　“但是，大部分眼镜的进货价格与一般的零售商相比，可能还要便宜，这些品牌店比较受消费者追捧，卖的价格越高，消费者就认为质量越好，其实也并不完全是这样。这些品牌店当中品牌的因素要比眼镜本身更多一些，就像一杯可口可乐，在零售店卖是两块五，在高档休闲店可能要卖到七八块钱，眼镜也是这样的道理。”

　　平价店：质量好坏全凭嘴说

　　记者来到南京路一家平价眼镜店，老板自称来自眼镜产地，从厂家直接订货，少了代理商的抬价环节，所以很便宜。记者在现场看到了平价店的价目表，最低消费也在一百元以上，“那质量怎么样呢？”

　　“质量和品牌店的一样，同样是一个地方产的，我家就是丹阳的，来这里开店，很多大品牌都是我们那边代工的。”老板说。据介绍，很多国外知名的眼镜品牌会找国内的厂家进行代工，在确定做眼镜的材质规格后，在达到一定数量的前提下，可以适当允许多产出一些作为偏差，多出来的部分就会以残次品的形式作为尾货流入市场，“这些产品很多都是有缺陷的，但又不能以原品的名义进行买卖，所以一些经营不正规的小型眼镜店在眼镜的品质上会出现一些问题。”中山路一家眼镜公司经理刘斌提醒说。

　　因为市民缺乏必要的眼镜知识，很多都是以口碑来判断眼镜店的好坏，便宜、质量又好(使用时间长)的眼镜店可能会受到市民的盲目追捧，“耐用不一定是质量好，镜片的好坏关键看镜片的材质。”刘斌说。

相关部门

　　市民来检验眼镜质量不收费

　　在调查中，记者发现，很少有人去关心眼镜的材质与做工，怎么做的，选择的什么材料，很多消费者都以摇头来回答。“很多问题都存在于经营不当的环节。”市眼镜质量监督检验中心崔科长介绍说。

　　以次充好消费者被忽悠

　　业内人士爆料说，“拿非球面的镜片为例，它分为很多不同的种类，有1.56的、1.60的、1.71的等，分加硬的、超薄的、抗辐射的很多种，每种的价格最多可以相差两千多元。而在销售的时候，很多销售人员就只是说非球的很好之类的话，到底非球面的哪一种，没有太多人会给消费者指出来。”该人士称，一些经营不正规的眼镜店经常用的手段就是以次充好，本来配一个折射率1.74的，说不定就会拿一个1.56的装上去。

　　据了解，在一些正规厂家生产的眼镜片上都会有一些防伪的隐形标记，中山路一家眼镜店的销售经理刘斌向记者演示了鉴定的方法，“拿起镜片，哈一口气，上边的标码就会显示出来，消费者可以要求在眼镜店配制眼镜之前进行初步鉴别。”

　　刘斌拿起一块镜片，说明了镜片的材质是1.56非球面抗辐射的，隐形标记是PTG-3，哈了一口气，圆形镜片的边上就很明显地露出了PTG-3的标记。

　　市民可以免费检验眼镜质量

　　市眼镜质量监督检验中心崔科长针对青岛的眼镜市场介绍说：“前几年比较严重，这几年就比较少了，每年市质监局都会做计划进行定检和抽检，在配套合格率上有很大的改善。”

　　“如果市民想要对自己买到的产品进行检验，是不是可以提供相关服务性的工作呢？”记者问。

　　“如果市民对自己买到的眼镜存在怀疑，可以拿着眼镜店开具的验光单等材料和眼镜，到青岛市眼镜质量监督检验中心要求检测，从质量上对眼镜进行检测。对于市民的检测要求，如果不需要检测报告的话，不会收取检验费用。”崔科长说。

　　“那到检验中心检测人的多不多呢？”

　　“有一些，但不是很多 ，可能很多人都没有这种意识。”崔科长说。

　　记者了解到，在眼镜行业的经营中，存在很多不正当的行为，眼镜片即使用隐形标记进行初步检测也会存在很大的漏洞。

　　“很多眼镜隐形标记都是在镜片边缘，在打磨的过程中都可能被磨掉了，这样打磨出来的眼镜很难进行肉眼检测，去相关部门检测的话，市民可能觉得比较麻烦 。”业内人士介绍说。

　　记者手记

　　盲目消费或致价格暴涨

　　一副小小的眼镜，放到一个小店里和放到装修时尚的大卖场，所给出的价格有天壤之别。消费者看到的只有表面的东西，却忽视了眼镜的内在品质好坏，很多价格昂贵的眼镜大品牌眼镜店卖到火热的程度，而与此相对比的是，放到小店却几乎无人问津。

　　“贵的话，质量肯定要好一点吧。”很多市民面对记者的调查都有类似的回答。

　　这里面卖的其实并非单单是眼镜本身，还包括眼镜店的租金、装修、环境和服务，“其实服务很简单，有些眼镜在品质上很好，很多年都不会出什么问题。”中山路一家眼镜店的销售经理刘斌说。

　　针对岛城出现的一些平价眼镜店，很多市民并不是特别认同，“里面可能乱七八糟的，什么都有，说不定质量会有问题。”很多市民反映说，这些平价店的经营状况也让人担心。

　　您适合戴什么样的眼镜，关键取决于验光师开出的“药方”，而不是在于价格的高低。质量低劣的眼镜会对眼睛造成什么样的伤害，戴眼镜对视力有何影响，记者将继续为您揭秘。如果在眼镜购买和佩戴上您产生了什么问题，可以向本报热线80889475反映。

　　文/图 记者 郭振亮