偶看新闻柳青瑶琵琶演奏:好口才成就好人才[转] - 泰州统一战线工作的日志 - 网易博客
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/28 15:45:12
好口才成就好人才[转]
见闻杂记 2007-09-17 12:57:39 阅读1 评论0 字号：大中小 订阅
有句话叫做“是人才不一定有口才，但是有口才必定是人才。”在激烈的商业竞争中，拥有好的口才往往能事半功倍，获得意想不到的成功。就说香烟吧，谁都知道吸烟有害健康，但是用不同的方式说出来，表达的效果却是截然不同。作为上世纪初上海著名的滑稽演员，杜宝林曾用自己杰出的口才成功地做了一次香烟广告。在一场演出中，他巧妙地将话题扯到了吸烟上：“抽烟其实是世界上顶坏顶坏的事。怎么讲呢？花了钱去买尼古丁来吸嘛。……我老婆就因为我喜欢抽烟，天天跟我吵架要离婚。所以，我奉劝各位千万不要抽烟。”然后，他突然一转：“不过话说回来，戒烟是最难的事。我 16岁起就天天想抽烟，到现在十几年了，烟不但没戒掉，瘾却越来越大了。我横竖想，最好的办法是吸尼古丁少的烟。向各位透露一个秘密：目前市场上的烟，要数‘××’尼古丁最少。”他这种欲扬先抑、以退为进的方法，一下子就抓住了顾客的消费心理，自然会获得很好的效果。初看起来，要从尼古丁的角度说服顾客去买香烟是不大可能的。但是只要你有灵活的头脑，绝佳的口才，就可以获得意想不到的成功。同许多事情一样，口才不完全是天生的，后天的锻炼非常重要。只要方法得当，持之以恒，人人都能提升语言表达的能力。
在许多人眼里，“口才”往往只是语言的表达能力。其实这种理解是片面的。真正的口才是一种语言的表现艺术，语言表达能力只是其中重要的一部分。良好的口才还受其他因素的影响，忽视这些方面就会对我们口才的发挥产生制约作用。衣着、仪容、谈吐、举止等就属于制约口才发挥的外在因素。就说举止吧，举止是依靠动作来传达的。人们获得对他人的第一印象，往往不是通过对方的语言而是通过动作。与一个举止大方优雅的人交往，会使人感到一种享受，谈话双方的距离会在不知不觉中缩短，在心底产生一种亲近的感觉。相反，如果是和一个大大咧咧或者猥猥琐琐的人交谈，在无形中会加重对对方的顾虑，拉大彼此的距离。由此可见非语言因素对口才发挥的重要作用。
当然，相信许多人可能也会非常重视这些，并且伶牙俐齿，说起话来滔滔不绝。但是在解决棘手的问题时，光有这些是远远不够的。原因就在于还有许多制约口才的内在因素。《直销口才》认为一个好的直销人员应该必备四种素质，这就是自信、博爱、责任、奉献；具有五种能力，即观察能力、学习能力、应变能力、分析能力、语言组织能力；具备六种正确的心态，即自尊和珍爱生命、稳定和积极的心态、以苦为乐的精神、勇敢顽强的意志、归零与感恩。杜宝林的成功就在于他具有很强的应变能力、分析能力以及珍爱生命的积极心态。对于那些想提高自己口才的朋友，不知您是否注意过以上各点？只有重视内在方面的修养，“口才”才不会成为无源之水，无本之木。(文 /水木)