edg-4396链接:世界五千年智谋总集（外国卷） 八

世界五千年智谋总集（外国卷）  八

    美国

    神探杜宾窃信记

    美国作家埃德加，爱伦·坡塑造了坤探杜宾的形象。

    一天，巴黎警察厅长来到杜宾的寓所，向杜宾求救，这件事是这样的：前三个月，深居皇家宫中的一位贵妇人接到一封信。这封信的内容应绝对保密，倘被别人得知，将使她处于难堪境地。她刚把信读完，碰巧有一人晋见。当时已来不及将信放进抽屉，只得放在桌子上。那人刚走，政府部长德某又有事来访。德部长一眼看到了桌上的信，他就装着办公的样子、从自己的公文包中取出一封信件阅读着，读后把信放在贵夫人的信件一旁，临走时，却留下自己的信，把贵夫人的信拿走了。那贵夫人因为信中内容不宜声张，眼睁睁地看着德部长窃走了信。从此，她便落入了德部长的掌握之中，不得不受其要挟和利用。那贵夫人以重金为酬谢，委托警察厅长设法把此信取回。警察厅长查到德部氏常在外住宿，家中仆佣不多，住宿且远离正房，便在深夜到他家中搜寻。连续三个月，几乎寻遍每一个角落，但一无所获，他还常跟踪德部长，曾两次亲眼看见他在深夜遭遇强盗抢劫，在强盗搜身时，也未见那封信件。为此，警察厅长希望听听社宾的意见。

    杜宾说：“你还是应该到德部长的屋里去寻。”

    “难道你认为我搜查得不认真，不仔细吗？”警察厅长说罢，情绪沮丧地走了。

    事隔一个月，警察厅长又找上门来，为难他说：“那贵夫人几次三番来催促我，酬金提高到不可思议的程度。我并不贪财，但如此简单的案件也破不了，真感到无地自容。倘若有人能拿到这封信，我宁愿自掏腰包，奖励5万法郎！”

    杜宾说：“你马上给我5万法郎，我给你信件。”

    警察厅长惊讶地望着杜宾，当即签了一张5万法郎的支票交给了他。杜宾收起支票，从抽屉中拿出一封信件交给他。警察厅长惊得目瞪口呆。

    原来，杜宾曾与德部长有过一面之交，就登门拜访德部长。由于杜宾是贵族的后裔，德部长不好意思将他赶走。社宾根据自己的推理，专从显而易见的地方寻找。果然见到了在灯柱上吊着一只破旧的名片架，上面散乱地放着几张无关紧要的名片，其中也夹着一只信封。

    信封已经破碎，好像是收信人想撕掉而终于没有撕掉随便扔在那里的样于，信封上字迹娟秀，显然是出自女人之手，收信人是德部长本人，粗看之下，此信与贵夫人被窃之信是凤马牛不相及的，再一看，此信与贵夫人被窃的信大小一样。杜宾细加琢磨，便明白了其中奥妙，原来此信封已被翻了过来，重新粘贴成形的。

    杜宾此时已心中有数，便告辞出门，却把一只金鼻烟壶留在桌上。第二天以取回金鼻烟壶为由，再次来到德部长府上。正谈话间，街上突然传来一声枪响，德部长急忙走到窗前向街上张望。杜宾就将事先制作好的一封信把那封信调换到手。这便是交给警察厅长的那封贵夫人被窃走的信。

    街上的一声枪响，不仅调开了德部长，也分散了警卫人员的注意力，使他才得以将信调换到手，从容出门。街上的枪声是一个人走火造成的，而那走人事件当然是杜宾预谋的。

    毛格街猩猩作案

    有一天，报上登载了一则耸人听闻的血案。毛格街的一座楼房里，住着列士巴奈太太和她的女儿卡来耶小姐。深夜，从楼房里传出突发的惨叫声。当警察和邻居破门而入时，母女俩已死于非命，卡来耶小姐是被扼死后倒插进壁炉的烟囱里，列土巴奈太太则被割断了脖子扔在院子的雪地上。房内一片狼藉，有两袋金币共4000法郎仍留在房内，门和窗是全部关严的，不知凶手从何处进出作的案。邻居在登楼时听到了两人说话的声音。一个说话粗声粗气的是法国口音，所说的是“天啊！”、“真该死”、“活见鬼”等几个不连贯的词语，另一个说话尖声尖气，则听不清讲什么话。

    这段报道很详尽，私家侦探杜宾似乎已从中发现了端倪，立即赶到现常他从室外到室内都仔细观察，对两具尸体的检查更为详细，连门窗和靠近窗户的避雷针都不放松。

    杜宾观察后归纳了儿个要点：门窗全封闭，只是个假象。因为一无地道，二不能从烟囱钻入，门有了钥匙插在锁孔内从外面开不进来。所以出入之途只有窗子。但窗子都被铁钉钉住了，经过仔细观察，发现有一扇窗子已年久失修，断成两截，在关紧时，无从发觉，但可用力推开；由于窗子装有弹簧，推开后就可自行闭上，两截断钉也可拼成一个模样，不为人发现。由此断定，凶手是从这扇窗户出入的。

    但警察为什么没有发现这个问题呢？除了他们观察不仔细之外，他们认为凶手是无法从平地上纵上楼来的。当然可以借助那避雷针作为攀登的阶梯。但避雷针离窗有2米多距离，这对常人来说，是不可能由此进入窗内的，但凶手如果身手矫捷，还是可能的，所以凶手既要力大无穷，又要身手矫捷，这是第二个要点。

    证人都听到了两个人说话的声音，一个是法国人的口音，另一个人说些什么谁也没有听清，甚至连什么国籍，是男是女也分不清，这是第三个要点。综合以上所述，社宾确定凶手是只猩猩。

    于是，杜宾去报馆登了一则猩猩的招领启事。猩猩很贵重，失主舍不得白白丢失，而招领启事中矢口不谈毛格街的事情，所以杜宾估计失主会来认领的。第二天，果然有个中年水手敲门进来，要认领丢失的猩猩。

    “不错，我们是捕到一只逃跑的猩猩。”杜宾说：“不过，那只猩猩寄在动物园里，若要领取，还需化些周折。”

    “我想到不会那么顺利。”水手说，“重金酬谢将不成问题。”

    “我只要一个酬谢！”杜宾的口气很平淡，“请你把毛格街的案情讲清楚。”

    水手立即紧张起来，杜宾又接着说：“猩猩杀人，事出意外，你作为猩猩的主人，虽脱不了干系，但毕竟不能当作杀人犯。再说那4000法郎原封不动留在屋内，你连盗窃罪都不曾犯下，所以，你尽可能把当时的情况讲出来。”

    水手这才放下心来，讲述起毛格街案件的经过。

    他们的海轮从马耳它开往巴黎途中，曾在一个小岛逗留，他在岛上捉到一只猩猩，带回家中待价卖出，他独身居住的宿舍共有两个房间，人与猩猩分开居祝猩猩野性未改，他就常用鞭子打它。那天，他正在房内用剃刀刮胡子，被猩猩在锁孔内看到了。猩猩模仿能力极强，也想刮胡子。便乱跳乱撞，不断咆哮，他就打开房门，想揍它一顿。谁知猩猩一把夺过剃刀逃出屋去，他便紧紧追赶。时值深更半夜，路上未遇到一个行人，当追到毛格街时，那猩猩看到一户楼房外有一根避雷针的杆子，它就缘杆而上，并且以矫捷的身手推窗入屋。那窗子因装有弹簧而自动关紧。他怕惹出事来，凭着水手的经验，也就跟着爬上了杆子，他通过窗户，看到了一种吓人的景象：那猩猩拿着剃刀要替列士巴奈太太刮“胡子”，列士巴奈太太吓得摇头摆手，不一会就血流满面，猩猩见到血更起了野性，一刀挥起，竟将列士巴太太的脖子割断，随即将她扔到院内雪地上。卡来耶小姐闻声赶来，又被那兽性发作的猩猩紧紧掐住喉咙倒插进烟囱之中。他在窗外看到这副惨状，发出了“天氨、“真该死”、“活见鬼”等几声惊叹后就跌下了避雷针杆，而猩猩听到了主人的喊叫，怕又要遭受鞭打，尖声尖气地喊叫了几声便逃走了。

    水手讲完案情后，杜宾并没有多留难，放他走了。后来，据说那水手亲自捉到了那只猩猩，把它卖给了动物园。得了很大一笔钱。

    杜宾前往巴黎警察厅，将案情向有关方面作了报告。

    豢养的狗捉主人

    残暴狡诈的杀人犯鲁比，半个月内连续作案4起，有5名无辜公民被杀死，并且给他抢走了50多万美元。警方撒下天罗地网，终于在一家饭店的客房内将他逮捕归案。

    被打入大牢的鲁比转动着眼珠暗暗盘算：这回肯定要判死刑了，按美国的法律，得坐电椅通电而死。只能拼死越狱，逃到外国去！

    天色慢慢暗下来，鲁比伸手从右腮帮里掏出恨细小的太阳能硅光电锯。

    这是他以前化高价定制的，一根火柴棍样的东西，只要有光线一照上，一按黄豆粒大小的底端，锯铁断钢如刀削豆腐一样利索，还不发出一点声音。

    夜色越来越浓黑，监狱门、窗的铁栅栏正一根根给锯断。鲁比终于越狱成功，很快消失在夜色之中..奉命捉拿鲁比的探长卡尔心里极焦急，这罪行累累的杀人犯在外逍遥一天，就可能又有地方遭抢、又有人倒在血泊中。鲁比的妻子仍住在这凶犯的家中，卡尔没去惊动她。他派便衣偷偷监视鲁比的家，又派人日夜窃听鲁比妻子的电话。可是一连三天，一无信息，这网仍空空他张着。

    卡尔真有些沉不住气了：这鲁比怎么还不露面呢？这家伙，莫非真甩下老婆，独自远走高飞啦？

    即使审讯过鲁比的警察，劈面也绝对认不出他了。这家伙越狱后，精心化了妆，从英俊的中年男子变成了秃老头。

    第四天，鲁比拨通了给妻子的电话：“沙莉，我没钱啦。快送钱到车站广场，让我逃出美国。以后，再接你出去。我已化了妆，你认不出来的。你来回走动，我来找你。”

    卡尔窃听得清清楚楚，鲁比的话音气喘吁吁的。叭嗒，鲁比挂断了电话。

    奇怪的是，没听到鲁比妻子的回话声，怎么啦？正诧异间，卡尔听到听筒里传来鲁比家的狗叫声：“汪！汪！汪！”原来，刚才的电话是小狗“接”的。

    卡尔急得在办公室里团团转：鲁比化了妆，我们去了车站也没用；他妻子不在家，靠他妻子引他露面都不可能。这怎么办呢？突然，他眼前一亮：哎，刚才那条狗！

    卡尔立即带人，直奔鲁比家。

    一位正监视鲁比家的便衣奔上报告：“卡尔探长，鲁比的老婆上街买菜去了，我们另一位便衣盯上去了。”

    卡尔连连吩咐：“快，砸开鲁比家的门，牵出狗跟我走。”车站广场上，人山人海。一位秃老头在西南角悠闲地散步，“汪！汪！汪！”一条狗撒欢般直扑过去，叼住了这人的裤管。这人正纳闷：自家的狗怎么跑来啦？是沙莉派来的？他还没明白过来，卡尔和另一位便衣警察手中黑洞洞的枪口已对准了他的胸口：“鲁比，乖乖地跟着走吧。想不到吗？你精心豢养的狗反而害了你！”

    鲁比恼怒地踢了那狗一脚，无力地低垂下头。

    “嗷！”那狗痛得在地上打滚。

    解毒药吓出窃贼

    罗斯一辈子研究出了不少化学产品。他成了闻名世界的大化学家、百万富翁。他买回了好多幅精美绝伦的世界名画和一件件珍贵文物。他将这些价值昂贵的东西一一布置在宽敞的客厅里，供客人欣赏。

    罗斯多了份生活乐趣。但这事却给一个嗅觉特别灵敏的小偷打听到了。

    这家伙想去愉几件卖掉，自己这辈子便可享受不尽啦。

    某日深夜，他悄悄摸到罗斯家。环顾四周，发现室内无人，贼胆更大，他摘下了一幅价值20多万美元的名画，抱起桌上的一件古色占香的文物，便欲溜出门去。

    这时，桌上一瓶绿色的酒吸引了他。酒液清碧，还逸出阵阵扑鼻酒香，撩拨着他的胃壁，这小愉爱酒如命，马上拧开酒瓶盖，仰起脖于咕嘟咕嘟大口大口灌进喉咙。忽然门外传来了脚步声，小偷马上放下酒瓶，夺路而逃..警长乔尼在屋里细细观察，没发现罪犯留下的任何指纹、脚樱“这罪犯，准戴了胶质手套、穿了特种鞋。”这时罗斯的仆人告诉他，放在客厅里的酒少了半瓶，定是那窃贼贪酒，喝了凡口。乔尼听了心生一计，吩咐罗斯：马上写一份声明，在当天的晚报上登出，那窃贼一定会寻上门来。

    第二天，那窃贼真的来叩罗斯家的门了。罗斯打开了门，躲在屋内的警察马上冲出抓住了那窃贼。

    原来、罗斯的登报声明内容如下：

    “我是化学家罗斯。今天回家，我发现家中桌子上绿色酒瓶里的液体给人喝了几口。那不是酒，是有毒液体。谁喝了快到我家服解药，否则两天内有生命危险。请读者诸君阅后，相互转告。万分感谢！”

    台历上面的数码

    菜姆警长接到巴特夫人打来的报答电话：巴特先生被绑架了。

    巴特是沙布尔镇的首富，拥有百万家产。莱姆警长驾车赶到了巴特的乡村别墅。巴特夫人告诉莱姆警长：“2小时前我接到一个陌生人的电话，说：‘巴特现在还活着，如果你希望巴特继续活着的话，那么请付给我20万英镑。’接到电话，我才知道巴特被绑架了，那是昨天晚上的事。”莱姆警长问：“昨天晚上您在那儿？”

    巴特夫人说：“昨天我到姨妈家去了，今天上午才回家，想不到会发生这样的事情。”

    “罪犯没讲过以什么方式交付赎金吗？”莱姆警长问。

    “他只是让我把20万英镑准备好，什么时候交钱，交到什么地方，他说‘我会再给你打电话的，如果你报警的话，巴特的脑袋就跟身子再见了。’”巴特太太抽抽泣位他说。

    菜姆警长又询问了巴特的仆人，仆人说：“没看清不速之客的脸，印象中来人40多岁，戴着墨镜，帽沿压得很低..但从巴特先生把来人带进书房这一点可以看出，来人肯定是先生的熟人，因为先生从不将陌生人带进书房。”

    莱姆警长见再也问不出有价值的线索，就开始了搜查。书房里没发现外人的痕迹，即使在明显是“客人”用过的咖啡杯上也没留下指纹。鞋印留下了，但明显是经过处理的平底光面鞋，从这儿无法打开缺口。窗子打开了，从窗子到别墅的后门处，留下了巴特的脚印和“客人”的平底光面鞋樱“看来，罪犯是逼迫巴特先生从后门出去的，但这并不重要，重要的是这本台历。”莱姆警长对巴特夫人说，“这上面潦潦草草地写着‘7891011’，夫人，昨天您离开巴特先生之前，看到过台历上有这些数字吗？”

    “没有，巴特没有往台历上记事的习惯。”

    “那么，这说明这数码非常重要，很有可能，这数码代表罪犯的名字，或者是罪犯的地址。夫人，你知道巴特先生得罪过哪些人？或者您提供一个可疑分子的名单给我..”“麦克尼尔、舒特、加森、利查斯..可是，巴特所得罪的人不一定就是绑架者呀！”巴特夫人不解地问。

    “您已经把罪犯的名字告诉我了，”莱姆警长笑了笑说，“罪犯就是加森。”接着，莱姆警长作出了以下推理：当罪犯逼着巴特从后窗出去，打开窗时，巴特看见桌上的台历，飞快地在台历上记下了一串数字，但巴特怕被罪犯发现，没敢直接写上罪犯的名字，而是采用了数字代码。7．8．9.10．11这一串数字有什么意义呢？在英语里，这正是7月、8月、9月、10月、11月的字头： J—A—S—O—N，“根据这条证据，我将逮捕Jason（加森）！”

    警长逮捕了加森，并从加森的地害里找到了巴特先生。

    决赛前出的事故

    航海俱乐部举办游艇比赛，争夺冠军的是海鸥号和信天翁号。谁得冠军谁就获得奥斯丁荣誉奖杯。三局两胜，海鸥号昨天先胜一局。可是第二天一早，航海俱乐部门口贴出海报：“由于弗兰诺夫妇的赛艇海鸥号的船舵被人砸坏，今日冠军决赛推迟。何日举行，请注意《航海晚报》。”

    “弗兰诺给警察局打来了电话告状，要求查清谁砸坏他赛艇上的舵。”

    警长亨利对侦探爱默生说。

    爱默生说：“弗兰诺夫妇的赛艇技术高超，在波涛汹涌的海面上操纵自如；而对手库柏弟兄的信天翁号，在平静的海面上则速度快，各有千秋。胜负嘛，则要看海面情况而定了。好吧，就请你把有关人员都传来，让我查查第一手材料。”10分钟后，有关人员被召来了。

    弗兰诺说：“今天早上9点刚过，我开车送大大去美容厅做头发，因为今晚航海俱乐部有个舞会，她要去参加，待我从美容厅回到家，就接到俱乐部经理的电话，才知道我的海鸥号的舵竟然被人砸坏了，使我没法如期参加今天的比赛。”

    清洁工玛丽证实说：“7点钟，我上班，天正下着小雨，我坐在俱乐部的屋里，偶而向窗外一望，看见有个金发的男人扛着一把锤子正朝着停泊海鸥号的2号码头走去。大约过了10分钟，我透过玻璃窗，看到2号码头没有人，大约那个男人已经走了。8点以前没有人到过码头。可当我打扫厨房时，却发现垃圾箱上有个金发头套。8点以后才有好几个人来到码头，这时候，有人发现海鸥号船舵被砸。”

    警长亨利分析道：“显然，那个扛锤子的金发男人是砸坏海鸥号船舵的人！因为8点以前没人到过码头。而这金发套是个很好的线索。弗兰诺先生的头发是金色的，他根本用不着金发套，弗兰诺夫人虽是红头发，但不是那个金发男人；库柏弟兄，你俩的头发是黑的，这就具有使用金发套的可能性。——库柏先生，是不是可以请你解释一下呢？”

    库柏辩护说：“我们7点钟没去过码头，我们在吃早饭。我敢发誓！至于金发套，我们没有使用它的必要。我为什么要戴了假发，去破坏弗兰诺先生的游艇呢？要知道，今天海面那么平静，我们的信天翁号完全有把握超过海鸥号，把比赛扳成平局。我们不会去干使比赛改期的蠢事，以致使自己丧失胜利的有利时机！”

    弗兰诺反驳：“可是你们独门独户，没人可以证明你们在7点钟吃早饭。”

    库柏反唇相讥：“不，先生。你们也是独门独户，同样也没有人可以证明7点钟你们夫妇俩还在睡觉。”

    弗兰诺愤怒他说：“要是你们兄弟之一砸了我的船舵，使我的船再也修不好呢？”

    这时，侦探爱默生当场打了个电话，打完电话笑嘻嘻他说：“刚才美容厅证明9点钟，弗兰诺先生和夫人的确去过美容厅..现在我判断：砸船舵的人就是弗兰诺先生自己！今天比赛对库柏兄弟有利，因为海面平静，所以弗兰诺先生很想推迟比赛。他故意破坏自己的船．因为他懂得，砸坏别人的船要犯法的。他故意戴上金发套，砸过舵后将金发套特意留在容易被人发现的垃圾箱上。因为他本人是一头金发，不致引人怀疑，而只会怀疑到他的竞争对手黑发的库柏兄弟身上。但弗兰诺先生自作聪明，他说他是在送太太去美容厅返回家后，才得到船被砸的消息的。这说明在接到俱乐部经理的电话前，他已经知道比赛会推迟，否则，他夫人不会去做头发的。要知道，比赛前参赛人是不会去做头发的，因为赛船时，海风会把刚做好的发型吹坏的。”

    这时弗兰诺无话可说了。

    警官和六响手枪

    新上任的警官西蒙，接到一个报案电话：“尤拉大街上的新世界银行被5个歹徒劫走美金10万元！歹徒手里有一支六响手枪。”问明了歹徒的去向，西蒙跨上摩托车追赶歹徒去了。可能是匆匆忙忙，这位新警官临走时竟把一支六响手枪遗忘在办公桌上。他的下属警察贝尼也得知了案情，见上司连枪也没带，马上召集几个警察，乘上警备车前去援助。

    一阵枪声，把警察们引到一处荒无人烟的地方。只见5个歹徒被击毙了，新警官西蒙捂着受伤的左臂，缓缓向他们跑来，贝尼在地上拾起西蒙从歹徒手里夺回的密码箱，搀着西蒙上了警车胜利返回。

    在新世界银行举行的盛大宴会上，新警官西蒙和贝尼他们以及一些地方要员应邀出席宴会。大名鼎鼎的侦探伊里先生也被请来了。宴会上，银行行长频频举杯感谢西蒙，并请西蒙向大家介绍他的英雄事迹。

    西蒙今日风度翩翩，春风得意：“诸位！那天我乘摩托冲去，一个望风的歹徒一发现我，就朝我连开2枪，打中了我的左臂。我带伤和那个歹徒搏斗，终于抢下他的那支六响手枪，然后一舱将他打死。这时另外4个歹徒向我扑来，连续向我射击。我连发4枪，打死了4名歹徒。就在这时候，我的下属贝尼他们也来了..”等他把丰功伟绩介绍完后，侦探伊里先生身后的两位警察却向西蒙亮出了逮捕证。嘉宾们大惊失色。

    伊里告诉大家：“西蒙和那帮歹徒是同伙！”

    “你有什么证据？”西蒙双目喷火。

    “我问你，你去追捕歹徒，为什么没带枪？”

    “匆忙之中，我忘了！我刚上任，还不熟悉工作！”

    “忘了？警官在执行任务不带枪，这真是不可思议的事情。何况你面对的是5倍于你的凶恶强盗呢！唯一可能解释的是，你本来就是这伙匪徒中的一个秘密成员。你是在追赶你的同伙，因此你觉得带不带枪没关系。”

    “你胡说！我与歹徒搏斗左臂中弹，你瞧！”

    “是的，你左臂的确受了伤。据你说，那个望风的用一支六响手枪，向你连开2枪，把你左臂打伤了，是不是？可是，你又说，你从那个歹徒手里夺过那支枪，一枪将他打死，又连发4枪打死4个歹徒。这就是说，从这支六响手枪打出了7颗子弹。这难道是可能的吗？”伊里逼视西蒙，“你的目的是独吞这10万美元，你必须单独行动，不带你的部下。当你赶到那里时，这5名歹徒在他们认为安全的荒凉山脚下分好了赃，准备潜逃，完全没有你的份儿。于是你恼羞成怒，出其不意地夺过你身旁的一个同伙的枪，迅速将这5个人击毙。你以最快的速度，从这5名歹徒身上搜寻出10万美金，匆匆塞进密码箱。你正准备带着它，利用合法身份，骑摩托车逃之夭夭，不料来了增援你的部下。于是你灵机一动编造了这个只身斗群敌的离奇故事。但是我要提醒你，密码箱里的美金已相当凌乱，而且沾上了一些你的血手樱难道事实不是这样的吗？”

    西蒙低下了头。银行行长喃喃自语：“是的，从一支六响手枪射出7颗子弹，确是不可思议的。”

    “英雄”顷刻间变成了囚犯，被贝尼他们带走了。

    救护车里的破绽

    下班时间到了，侦探雷姆回家，他从容地漫步在詹金森大街的人行道上。突然，一个女人的喊声从背后传来：“轿车撞人啦！快截住那辆车呀！”雷姆快步走向出事地点，只见一个男子躺在马路上，头部在流着血。那个呼叫的女人正站在马路当中，怒气冲冲地跟一辆救护车司机吵嘴，她要求那辆救护车立即把她受伤的丈夫送医院。——那辆救护车是在飞驰中被女人拦下的。

    司机说：“别挡道，太太，我门要去接一个急病患者！”

    那女人说：“不行！快把他送医院，你们看到吗，他给车撞了，伤势不轻！”司机仍不肯，围观的人对司机的态度忿忿不平，帮那个女人说话。司机无可奈何，向车上两个穿白大褂的大夫点了点头。两个穿白褂的大夫下了车打开救护车后门，取出担架，把被撞的那个男人放上去。正在这当儿，两辆警车开来，不得不在救护车的后面停下来。

    “喂，快把救护车开到边上去！”警长从车里出来喝道。

    “警长先生，不是我们要拦路，我们本来在行驶，是这位太太拦住我们，..”司机诉说了一通。

    “少罗唆！我们还得去追捕坏人！”警长认为，撞人的闯祸车里的人是坏人，不然，为什么惊慌失措把人撞伤？这该死的救护车拦在路上，真不是时候。他正要发脾气，忽然发现侦探雷姆挤在人群里正艰难地向他走来。

    “哈罗，雷姆先生！”警长恭敬地走向前，把手伸过去。

    雷姆和他热烈握手：“您好，警长先生！出了什么事，累得您在下班时间还在大街上奔波？”

    “是这样的：10分钟前，大世界银行被抢。出纳员吓坏了，我们问她，她居然说不出罪犯到底有几个，只记得他们脸带面具，身穿黑色披风。我想，抢劫犯也许坐在那辆撞人的车上，请问，您看到了吗？”

    侦探摇摇头说：“没看到。”

    这时，那两个白大褂用皮带把伤员扎好，轻轻把担架推进救护车里。就在他们准备关上门时，雷姆看见了伤员的头，伤口还在往外渗血，因为伤员头朝外脚朝里躺着。雷姆急忙和警长嘀咕了几句，警长立即命令警察，把那辆救护车扣押起来，并且逮捕了司机和两个白大褂。警长不容辩解他说：“你们就是银行抢劫犯！”

    “有什么证据？凭什么血口喷人！”白大褂大声嚷道：“警长先生，我们还得抢救心脏病人呢！”司机大叫。’“别做戏啦！瞧！”雷姆冷笑一声。

    警察从救护车里搜出了整扎的钞票，2件黑披风和3支手枪。

    “请您说说，雷姆先生，您怎么知道的？”

    “冒牌大夫露了馅。他们把伤员放上救护车，是脚朝里头朝外推进去的，这就犯了常识性错误。其实，进救护车总是先进头的。”

    “对！救护车是偷来的，白大褂是伪装的。“警长大声说：“开回警察局！”

    没留指纹的酒杯

    波比恩是美国纽约的一名私人侦探。某个晚上，他一个人悠哉游哉地来到了酒吧间，弄了儿碟下酒菜，自斟自饮。

    他的眼光浏览着四周。忽然，他被邻座的一个漂亮女子所吸引。这位倩女二十多岁，打扮时髦，化了很浓的妆，嘴唇红如血，眉毛黑如漆，指甲上还涂了透明的指甲油，独自在那儿悠闲地喝酒。灯光摇曳，一片迷离。那女郎在这氛围里的剪影显得极迷人。

    波比恩渐渐给这女郎陶醉了。突然，他想起了什么：哎，这女郎好像在那儿见过面的呀！他拼命地在脑海里搜索记忆，却怎么也想不起来。一会儿，那女郎起身离座，很快消失在夜幕之中。他猛然想起：啊，这是位正受警方通缉的诈骗犯，通缉令上还登了她的照片。波比恩忙起身追出去，但人海茫茫，哪里找得到那女郎的踪影。

    波比恩马上向警方报了案。警察们赶到现场，立即进行调查。他们检验那女人用过的酒杯，遗憾的是，左查右查，酒杯上面竟然没有留下指纹“怪了？”警察纳闷，“那个女人喝酒时戴了手套吗？”

    “不，她没有戴手套。而且，我看也不像贴了胶纸那一类玩意儿呀！”

    波比恩说。

    这下，警察更如跌入云雾之中：“那到底是怎么回事呢？”

    聪明的波比恩想了想，说：“看来这个女诈骗犯手指的罗纹上也涂了指甲油。这样怎么还留得下指纹呢？真狡猾！”

    一段幽灵的录音

    接到报答，侦探山姆先生和他的助手苏席中尉立即赶到赫里曼公寓8楼305室。

    山姆先生一进门，一眼望见琼斯先生伏在桌上。琼斯的头上被人打了一枪，血流了一大滩。山姆和苏席把这房间寻遍了，都没有发现任何蛛丝马迹。

    书桌上，有一台收录机。山姆伸出右手猛地按下了放音键。怪了，录音机放出了琼斯的说话声：“我是琼靳。史密斯刚才来电话，说他要到这里来杀我，我并不准备躲避。如果他的恐吓付诸实现，我将在10分钟之内死去。这段录音将告诉警察当局杀死我的是谁，我现在已经听到他在走廊里的脚步声，开门了，‘咔嚓’“啊！”苏席中尉惊叫一声，从沙发上一跃而起，“山姆先生，我要不要马上去抓史密斯？”

    “不！”山姆望着苏席说，“我想是个善于模仿琼斯说话声的人杀死了琼斯，然后伪造了这个录音，陷害史密斯。”

    苏席呆了：“您根据什么得出这个结论？”

    山姆的目光停在那收录机上：“中尉先生，你想一想，如果这个录音是真的，那我按下放音键时，听到的会是一段空白，而我听到的是琼斯从头到尾的讲话，这说明里面的磁带早已被人倒过了。难道死人会来倒带吗？因此可以断定凶手就是那个倒带人，他是想坑害史密斯，这段录音带是假的。”

    钢琴声里的枪声

    一阵悠扬的钢琴声飘然而至，弹奏的是贝多芬的《月光奏呜曲》。弗郎西丝小姐下意识地抬腕看手表：15点正。每天这个时候，对面窗户里传来的琴声总令她遇想联翩：皎洁月光下，贝多芬谱出恋歌，似对月沉思，如倾诉内心忧伤..“砰！砰！”突然两声清脆的枪响打断了琴声。弗郎西丝小姐吓得看了看表：15点零6分。同时，她抬眼望见对面窗户中跳出了一个男人，混进了大街上的人流。

    正在弹钢琴的黛曼小姐被枪杀了。

    经过2个月调查，警方查明A、B、C三名球队的教练有作案的嫌疑。他们为黛曼小姐争风吃醋，其中一个竟杀了她。

    随着调查，情况越来越糊涂：出事那天下午1点，三名教练所在球队都有一场比赛。A教练的足球队当时在离发案现场10分钟路程的体育馆比赛；B教练的橄榄球队在离发案现场1小时路程的运动场比赛；而C教练的足球队则在离发案现场20分钟路程的体育场上进行冠亚军决赛。在裁判员吹哨结束比赛前，三名教练都在比赛场上指导。比赛自始至终进行得极顺利。比赛的结果分别是：A教练的球队穹对方以3比3踢成平局；B教练的球队以9比15败北；而C教练的球队则以7比2获胜，夺得冠军。

    三名教练中只有一名可能作案，警察们认真推敲：一场橄榄球赛需要80分钟，不包括中间休息时间。如果再加上60分钟的路程，教练B要赶到作案现场至少在17点20分，而杀人案却发生在17点06分。显然，橄榄球教练B是不可能作案的。

    一场足球赛需要90分钟，即使加上中间休息15分钟，再加上路上需要的时间，足球教练A和C是有充裕的时间可以到达现场的。但A教练的球队与对手踢成了3平，这就是说，这场比赛比正常比赛要延长30分钟，他显然不可能在17点06分前赶到现场；而C教练却可以在枪响之前1分钟到达杀人现场，即17点05分到达。

    审问结果，C教练正是使琴声中止的杀手。

    请死人破凶杀案

     1988年，美国波士顿一座豪华的住宅里，年仅28岁的女主人——美国驻日领事的夫人倒在血泊中，大量财产给洗劫一空。真惨！她从美丽的日本岛国回美国生孩子的，孩子尚未哇哇坠地，她便亡命黄泉。

    当警方赶到现场时，这幕惨剧的唯一见证人，领事6岁的小女儿贝茜浑身抖得似筛糠：“我，我躲到落地窗帘后面了。杀、杀人的是个大胡子。妈呀！”随着一声惨叫，小贝茜昏倒在地。

    新闻界接二连三登出的文章煽动着公众的情绪：“尊敬的法医在冷静地解剖这位领事夫人的尸体时，发现她肚子怀的是一对双胞胎。如此说来，凶手欠下了三条人命的血债！如果平时威风凛凛的警官破不了这起谋财害命案，美国公民不能不愤怒了——警官的俸金是不是该去买狗食喂狗吃！”

    波士顿警方将重大嫌疑犯杰夫·戈菲尔拘捕起来让小贝茜辨认，这小女孩愤怒得像一头小狮子，扑上去撕咬杰夫。她边打边大声呼叫：“警官先生，正是他。长着大胡子，右手握着长长的匕首扎我妈妈的！”

    警察们将小贝茜拉在一旁，杰夫声嘶力竭地冲警官大叫：“你们有证据吗？有证据吗！居然相信给杀人场面吓得半死的6岁孩子的话！我要控告你们这班蠢猪！”

    密探切伦躲在一旁静静地目睹了这一切。他想：“这家伙是个半文盲，看来，我只能请死人来破这起大案子了！”

    切伦搜集了被害者主前的近照，利用电子计算机等最新技术，把它复制成电影片。在警察局密室试放时．银幕上貌若天仙的领事夫人竟栩栩如生。

    杰夫的囚室里给秘密地钻了两个洞，一个放一架小型电影放映机，另一个装上了一个微型窃听器。一些对人体无害的镁气也悄悄地灌进了窄小的囚室，咫尺天地间，渐渐形成一种神秘的氛围。

    时机成熟了..

    夜深人静，万籁无声。昏睡中的杰夫给一种奇怪的嗓音吵醒。他一骨碌爬起，猛然发现朦朦胧胧的空气中走出了领事夫人。他脸上急出了黄豆大的冷汗珠：明明被自己掐死了，怎么又活过来了呢？他正神思恍馏间，一个声音在空气中幽灵般地飘荡：“杰夫，你这十恶不赦的刽子手！你为何要杀死我？我肚里还有两个孩子，上帝也不会饶恕你的！”领事夫人的影子直扑而来！

    杰夫惊恐万状，跪在冰冷的水泥地上，磕头如捣蒜，连连求饶：“上帝呀，饶了我吧。我说，我全说！”那个洞里的窃听器转动着，录下了杰夫自述的全部犯罪经过。

    电话里面露马脚

    凯韦·马津是美国洛杉矾的一名老骗子。这家伙整天想入非非，企图勾引有钱女子，想一夜之间摇身变作乘龙快婿。这老家伙虽屡屡碰壁，却又贼心不改。

    有一天，他在报纸的一篇专栏稿中读到了这么一段文字：“琼尼的父亲是国民银行加州分行总裁，这位大家闺秀胃口极大，常常通过电话谈生意，一个电话成交上百万美元。”

    马津眼中闪过一丝希望之光：“啊，猎物来了！”

    他马上给贝尔电话公司挂了个电话：“我要用你们公司良好的服务给我创造奇迹，也给你们创造奇迹。”接着他吹着口哨，翻出那张报纸，寻找到了琼尼家的电话号码。

    马津拨通了电话：“尊贵的琼尼小姐，我已在洛杉矾最豪华的酒店订好了酒席，请您赏光。而且有笔大生意跟您谈。”

    雍容华贵的琼尼入席后，马津立即要了一个转到餐桌的长途电话，一直打到纽约肯尼迪机场的北方航空公司。其实，接电话的是马津的老搭档约翰·戈奇，他正躲在酒店厨房里给马津打电话。

    马津大声叫喊：“请叫莱纳德·卡非先生听电话，有急事！”约翰·戈奇在3分钟后操起那电话筒扮演卡非了。

    “我们与西部公司谈妥了。”马津说，“卡非先生，请您马上通知苏黎世的邦德，让他以99．5％的价钱出售这笔为期15年的长期债券。代理销售长期债券的回扣为1％，短期债券为0．5％。这笔生意，我跟您老兄好赚3百万呢！”说完，马津立即挂断了电话。

    马津转身笑着对琼尼解释：“琼尼小姐，卡非准备乘下午1点的班机直飞苏黎世。到吃晚饭时候，我就能得到欧洲客户的答复了。”

    琼尼饱含深意地笑着起身告辞：“马津先生，时间到了，家父约我另有要事相商。真不好意思，撇下您一个人，祝您永远通过电话走运！”

    马津呆了..

    他跌坐在侦探蒙迪的书房沙发上，沮丧地嘟哝：“我不明白，这琼尼·弗尔克是怎样识破我的骗局的？”

    “算你走运。”蒙迪笑道，“弗尔克小姐没往你脸上摔东西？从洛杉矶到纽约横跨3个时区，你在洛杉矾中午打电话时纽约已是下午3点，卡非说乘下午1点的班机飞往苏黎世不是露出马脚了吗？弗尔克小姐可是个精明人哪！”

    红歌星被杀之谜

    一个早春季节，美国檀香山警察局的华人警探陈查礼应邀前往西部山区的松庐去。邀请他的是红歌星爱伦的前任丈夫华尔特。华尔特在豪华的别墅里殷勤地接待了大名鼎鼎的陈查礼侦探。这时陈查礼发现爱伦的现任丈夫路易也在常华尔特说：“今天我邀请了陈查礼大侦探和路易先生，是想弄清一件事。众所周知，我于20年前狂热地爱上了爱伦，并与她旋风般地结了婚，但由于性格各异，很快发生了严重的争执。后来我得知她离开我家时，已怀上了我的孩子。7个月后，她在纽约医院生了一个男孩，那是我的儿子。现在我老了，孤身一人，我想把百万家产传给儿子。但爱伦始终对我隐瞒，我请两位来帮助我侦察和提供线索。若能找到我儿子，我将付给优厚的报酬。”

    路易只能证实爱伦确实有个儿子、但从没见过。华尔特果然豪爽地当场付给路易200美元。路易目前的经济状况不妙，这笔钱对他来说也不无小补。

    这时，外面传来了门铃声，仆人禀告爱伦来了。华尔特脸上闪过一丝讥讽的笑容：“我们的聚会也请了她，现在她果真来了！”

    随同爱伦一同来的还有她的新情人青年钢琴家彼得。爱伦虽然已年近40岁，却仍显得十分迷人。她当着众人的面和年轻漂亮的彼得形影相随，亲密无间，严然是一对情侣。华尔特和路易这两位爱伦的先后丈夫，交换了一种无可奈何的眼神。

    华尔特打开桌上红、黄两只烟盒，请爱伦抽烟，又恳求她把儿子的情况告诉自己，但爱伦不耐烦他说：“你不要听信谎话，我来的目的是陪同彼得旅游，并不想证实什么不着边际的谎言，直升飞机就要来接我了，请把院里的灯光打开。”

    不一会，空中传来了飞机的嗡嗡声。爱伦需要更衣，华尔特好像还要同她讲什么，但只逗留了一会儿就来到院子里，陪同陈查礼一起观看直升飞机着陆的精采表演。

    突然，楼里传来一声“砰”的手枪声。

    陈查礼迅速推开身边的华尔特，急步冲向客厅，爱伦倒在地上。脚边有一把她自备的小手枪，枪上没有指纹。桌上原来打开的两只烟盒都安上了盖，但红盒上安的是黄盖，黄盖上安的是红盖。陈查礼宣布：“谁都不准离开松庐！”

    彼得忙解释说，爱伦与路易尚未办理离婚手续，她死了得益的只是路易而不是他彼得。

    路易结结巴巴他说：“爱伦的财产打算留给彼得。刚才她在客厅里她还悄悄告诉我，只要我保守那个孩子的秘密，她就可立下遗嘱，我何苦急干将她谋害呢？”

    他们的辩白虽然都不无道理，但都还不能排除他们的杀人嫌疑，只有华尔特在枪响时在陈查礼的身边，不在作案现场，应该说是清白的。当然爱伦也有自杀的可能。

    然而，第二天早晨，最具有杀人嫌疑的路易被击毙在客房里。死亡的时间应该是在夜间。凶器是一把旧式手枪。它被埋在雪地里。谁知天亮后气候转暖，积雪融化，将手枪暴露出来了。这把旧手枪发射的子弹和杀害歌星爱伦的子弹一模一样。显然，杀死路易的凶手就是杀死爱伦的凶手，枪柄上还留有凶手的指纹。陈查礼把指纹取了下来。

    陈查礼趁着天明对整个别墅又作了一番搜查，他发现客厅的玻璃留有一个弹孔，他根据这个弹孔的角度，在院子里的一棵松树上又挖出了一颗子弹。

    他回到客厅里对华尔特说：“我现在已经找到凶手了。”

    华尔特豪爽他说：“我立即付给你报酬。”说着到书房开了一张1000元的支票交给陈查礼。

    陈查礼收好支票，笑着说：“其实，真正的凶手就是你华尔特！”

    在场的人都惊呆了，华尔特咆哮道：“你有什么证据，竟敢诬陷我？”

    陈查礼不慌不忙他说：“爱伦被害现场有红黄两个烟盒盖搞错了。这是你这个色盲干的蠢事。我刚才到书房里把墨水瓶交换了位置，果然，你用红墨水填写了支票，把自己暴露给了我。”

    华尔特仍不服气，嚷道：“陈先生，爱伦遭到袭击时，我一直在你的身边。”

    陈查礼摇摇头说：“不，那一枪是路易开的，他见你杀了爱伦，所以开枪为你制造不在现场的证明，那枪弹打在松树上，我已取了出来。路易掩护你的目的是为了向你勒索钱财。你为了不甘受路易的勒索，又为了灭口，你把他枪杀在客房里。至于你杀死爱伦是在这之前，飞机的轰鸣声掩盖了你的枪声，你杀死爱伦和杀死路易的子弹是出自同一手枪，那上面留有你的指纹。”

    听到这里，华尔特呆住了。在确凿的证据面前，他但白说：“由于爱伦拒不肯说出我儿子的真情，所以把她杀了。

    谁杀死了女影星

    洛杉矾世界报馆的第一流新闻采访员杰姆·莫安，被派往好莱坞影城搜集材料。这天晚上他驾车回家，突然听到前方传来一阵痛苦、恐怖的尖叫声。前方停着一辆非常豪华的黑色别克牌轿车。莫安赶紧一个急刹车，掏出手枪，跳下汽车。小心地向那辆别克车走去。他听到了一次次连续不断的枪声和玻璃的破裂声。紧接着，他看见了一个模糊不清的人影在奔逃。

    “站住！”莫安大声喊着。一阵枪战。

    很快，那人便跑远了。不过在一盏街灯的映照下，莫安看到了那人的面部：瘦削的脸，面色苍白，鼻梁上有一个“V”字形的疤痕。莫安来到那辆别克车旁。他打开前门，只见雷格影片公司最负盛名的女影星蒙娜倒在血泊中，三粒子弹穿过了她的前额。

    莫安开车来到蒙娜的住所。因为他刚才发现凶手是往那里逃跑的。他上了台阶，小心翼翼地向门口靠近。突然莫安听见一声枪响，接着便不省人事。莫安苏醒过来时，看到了蒙娜的私人医生鲁甘。他觉得头部疼痛极了。

    屋中有4个人：蒙娜的表兄安达生、蒙娜的前夫白狄克、蒙娜的总管诺南和鲁甘医生。

    莫安说：“请诸位告诉我吧。这究竟是怎么一回事？”

    “我听到枪声马上跑出看，只见你躺在草地上，衣服上沾着血迹。”安达生说。

    “你真走运，只是左肩中了一颗子弹，您知道是谁干了这件事吗？”鲁甘医生似乎话中有话。

    “当然知道！”莫安故意说，忽然，他问诺南总管：“安达生今晚离开这里没有？”

    “没有，他一夜都在屋里呆着。”诺南说。

    “你不要瞎怀疑。”蒙娜的前夫白狄克说，“我以为玛莉对这事的谦疑是不轻的。因为雷格影片公司正要拍一部著名的悲剧、玛莉跟蒙娜在抢这个角色，可是没能成功。她的丈夫乔治是个赌徒，他欠了别人很多钱，需要钱去还债，我认为一定是乔治杀了蒙娜，以后他就能在他妻子身上得到那笔钱了。”

    莫安立刻将这事向警方报告，他和杉安警长来到了鲁甘的住处，因为莫安刚才察觉到鲁甘医生似乎了解一些情况。但晚了一步，只见鲁甘正躺在血泊中。“鲁甘发现了杀死蒙娜的凶手。”莫安说。

    “这么说鲁甘医生的被害与蒙娜有关！”杉安警长说。

    他们开始了侦查，莫安打电话到玛莉家，但玛莉愤怒他说：“你不要妄想把我们拉扯到里面去！”

    “你放心，这我一定会查个水落石出！”莫安说。

    莫安搁断了话机，驱车来到蒙娜的律师浮士德那儿。了解到蒙娜有遗嘱，她共有20万元，其中2万元给总管诺南，l万元给她的前夫白狄克，余下18万元全部给他的表兄安达生。

    接着他又驱车来到玛莉家，只见几辆警车并列在门口，他进去一看，只见乔治手腕上带着一副锃亮的手铐，身子不住地颤抖着。玛莉躺在血泊中。

    “凶手抓到了！”莫安得意地笑着。“警长，他们怎么来的？”莫安指了指安达生和白狄克。

    “我在路上遇到他们俩已向着这里来。”

    莫安沉思着，突然，他说：“我知道是准杀死了蒙娜、鲁甘，还有玛莉也是他害死的！”

    “到底是谁吗？”杉安有点儿不服气。

    “明天告诉你！”莫安说罢，告辞走了。

    他找到开设的赌场找到了伦多，了解到了他所需要的一切。再回到家里在沙发上躺下了，手枪随手塞到枕下。

    突然他听到了脚步声正从搂梯上来，他一下惊醒了，抽出手枪，猛地将门拉开：“不许动！”莫安看到那人的脸：白色、很瘦，鼻子上有一个疤痕。随之两个便扭打起来，莫安一枪打中了那人的头部，这时警长杉安带看几个警察扑了上来。

    莫安指着地上的尸体，说：“凶手抓到了！”他弯腰在凶手脸上揭起一件东西，那是一个橡皮面具！

    “啊，是白狄克。”杉安惊奇地叫了起来。

    莫安道：“我怀疑过安达生，因为蒙娜死了，他所得的利益最大。但后来白狄克说错了一句话，我才怀疑起他来——在蒙娜家里时，白狄克说听见了蒙娜死后便立即到蒙娜家里，我10点钟离开那里，后来你告诉我警察是在10点钟才发现蒙娜的尸体。那么白狄克说的完全是谎话。因为在这之间知道蒙娜被害的只有两个人——我和凶手。我在伦多处获悉白狄克欠了伦多1万美元，他想杀死了蒙娜，就能得到蒙娜的遗产。后来白狄克又想到一个嫁祸他人的毒计，杀死玛莉，待乔治到家，他立刻报告警察，当然乔治的嫌疑最大。现在终于真相大白。”

    请鹦鹉破失窃案

    美国得克萨斯的警察局长真头痛，当地某大报社董事哈里斯家失窃。这个案件破不出，警方不给该报臭骂才怪呢。

    精明能干的警官赫帕奉局长大人的旨意，按响了哈里斯先生家的门铃，漂亮的女主人彬彬有礼地将他请到客厅。女主人喋喋不休地介绍这介绍那，就是提供不出一星半点有价值的线索，赫帕失望极了，漫不经心地听她的唠叨。

    突然，客厅里的那只鹦鹉开口学舌了，似乎在反反复复着一句话：“到这儿来，罗拜！到这儿来，伦尼！”

    赫帕警官大感兴趣，忙转过头问女主人：“哈里斯夫人，请问您家里有名叫罗拜、伦尼的人吗？”

    哈里斯夫人想了好长一会儿，说：“绝对没有。这鹦鹉学人说话很逼真，这几天老是重复这两句莫名其妙的话。”

    “夫人，请再回忆一下，鹦鹉学说这两句话，是在盗窃案发生前还是之后？”

    “肯定在案件发生之后！”

    “太好啦！请转告哈里斯先生，过几天，这起盗窃案将水落石出！”赫帕警官兴奋他说。

    赫帕回到警察局，借助电子计算机查找名叫罗拜、伦尼的惯犯档案。不出赫帕所料，果真确有其人。经过一番侦查，两人作为嫌疑犯拘捕入警察局。

    赫帕开始审讯，可罗拜和伦尼翘起二郎腿晃晃悠悠不以为然。赫帕竟不发问，只是冲他们笑，直笑得两人毛骨悚然。

    突然，半空中传来一声叫唤：“到这儿来，罗拜！到这儿来，伦尼！”

    罗拜和伦尼见是一只鹦鹉在叫他们，惊慌地尖叫一声，马上耷拉下脑袋。他们做梦也没想到，自己作案时相互叫唤的声音给鹦鹉偷听去了。

    罗拜和伦尼乖乖地交代了一切。

    追踪死人两百天

    新泽西州海滨，一个码头工人看到三个人租了一只划艇，向深海划去。

    还听到他们的一句玩笑话：“但愿我们不要掉到海里去，我们全都不会游泳。”

    一小时后，一艘捕鱼船的船员发现这只划艇上有人呼救，隐约看到一个高大的汉子翻身掉入海中，当捕鱼船靠近划艇时，艇上只剩下了两个人。这两人说，刚才他们想调换一下座位，那人一站起来，脚蹬在湿滑的船板上，失足掉迸了海里。掉人海里的人叫罗伯特，剩下的两人是他的朋友法里尔和里格诺拉。这事发生在1981年7月2日清晨。

    海岸巡逻队立即出动援救，既没找到活的罗伯特，也没捞到尸体，估计已葬身海底了。

    罗伯特的妻子朱迪闻讯后，失声痛哭，但她在经济上并不会有困难，因为罗伯特在6家保险公司作了人寿保险，朱迪可获总数75万美元的赔偿金，事隔8个月后，法官作出裁决，确认罗伯特已经死亡，各保险公司陆续向朱迪支付这笔赔款。

    纽约万惠入寿保险公司按例要支付10万美元。可是公司的首席法律顾问马尔以他法学家特有的敏感，考虑到罗伯特曾当过私人侦探和人权机关的调查员，对犯罪学颇有造诣，又了解到他的人寿保险金过大，是有意的过头保险，所以拒绝支付保险金。朱迪就向法院控告万惠公司。如果公司败诉，还要支付50万美元的赔偿金。但马尔对公司调查员伯德说：“罗伯特还活着，一定要找到他。”

    伯德是私人侦探出身，他从有关挡案中了解到罗伯特有个弟弟理查德已经病亡，但安葬时却发生了用化名的事实。就以此为突破口，找到了理查德的妻子尼娜。尼娜含糊其辞，但也承认了由于理查德的身份证不慎遗失，故而只好用化名安葬的事实。

    伯德又去罗伯特的出事地点实地勘察，发觉那里有许多隐蔽的港湾，落水者有可能从港湾中逃到岸上。他又去寻访罗伯特的妻子朱迪。朱迪并没再嫁，只是带着孩子移地他方，过着舒适的生活。种种迹象表明，罗伯特骗取了弟弟理查德的身份证，改名换姓，仍活在世上，他的“葬身海底”，只是为了骗取巨额保险金。

    他就到处寻访持理查德身份证的人。但并无结果。

    一次，他路过康沃尔附近的一家汽车旅馆，因为，朱迪曾说她在这里工作过，虽然伯德严密监视过这家旅馆，并没见到朱迪，更不用说找到罗伯特了。但他们对这家旅馆有所警惕。这次，他看到停车场上有一辆格拉纳德牌的黑色轿车。他记得，罗伯特也曾有过这样的一辆车。车牌上标明怀俄明，他又记起朱迪的弟弟尼斯塔特住在怀俄明，这其中会不会有什么联系？他走到服务台，拿出一张罗伯特的朋片给服务员“这是尼斯塔特先生。”服务员说道。果然不出料，罗伯特又冒用妻舅的名字在这里藏身。忙问：“这位先生在旅馆吗？”“正在旅馆。”

    不巧的是，正当伯德与服务员交谈时，那辆黑色轿车已经疾驶而去。

    伯德在旅馆里住了几天，始终不见罗伯特再来。他分析，罗伯特并没有看见他，所以他隔了一个时期又来到这家旅馆“守株待兔”，终于又发现了那辆黑色轿车。立即打电话报告了联邦调查局。

    下午，纽约万惠人寿保险公司首席法律顾问马尔，从阳台上看见一个高个男子往那辆黑色轿车走去，此人正是罗伯特。马尔立即发信号，一辆警车挡住了黑色轿车的去路，伯德赶紧下楼。这时，警察已给罗伯特戴上了手铐。

    原来，罗伯特的“落海”是与两个朋友预谋的，朱迪也参与其事，是她用汽车将他送去机常罗伯特用弟弟理查德的护照飞往伦敦，住在亲友家里，经常变换化名、汽车、地点，掩人耳目，他谨慎地与朱迪相会，以致使伯德追踪了他200天，这个“死人”终于又活了过来。

    罗伯特和朱迪被捕后，协助他伪造落水事故的法里尔和里格诺拉也先后被捉拿归案。

    在亲吻之中死去

    美国弗吉尼亚州坎伯兰城的资产者格雷斯家里，人们正在忙着他女儿的婚事。这是1911年的元旦前夕。

    这天下午，查尔斯·爱德华来到来婚妻格雷斯的家中。格雷斯非常欢迎未婚夫的到来，他俩一起到房间里，说起了俏悄话。他俩依偎着坐在漂亮的丝绒沙发上，旁边燃着炉子，又舒服又暖和。

    一小时过去了，格雷斯的母亲觉得他俩谈情说爱的时间太长了，就推门进去。见格雷斯和查尔斯在沙发上温柔地抱在一起亲吻，母亲去拉了女儿一把。两个身体“啪”的一声倒在沙发上。两张面孔都带着微笑，表情轻松地死了。死得不明不白，但看上去却是在接吻中幸福地死去的。

    房间里没有可疑之处，也不可能有人进去或出来。医生被叫来了，他发现了一个问题，查尔斯在临死前曙里嚼着口香糖，他通过接吻可将口香糖传入对方嘴中。倘若口香糖含有诸如氢氰酸之类的毒物，那就能成为致死的因素，因此而推断，他俩可能是双双自杀。

    双方家属互相指责对方害死了己方的人。侦查过程中，先后出现了一个邻居孩子，和一个住在三楼的房客小姐出来作证。孩子为了好奇而窥视这一对未婚夫妇的亲热场景，他好像看到新郎手中曾拿有瓶子。而三楼的房客小姐是偶然经过窗子的，她好像看到其中一个人拿了一只碗给另一个人，这样就使案情更趋复杂化了。

    警方解剖了两具尸体，发现两人的胃中都有氢氰酸的成份，而男的要多得多。这可能是致命的原因。当时因烧着火炉，也可能是一氧化碳致人于死亡。于是警察把丙只猫放在那问房里，结果都死了。但解剖显示，死猫的胃中并没有氢氰酸。他们又诱使一只兔子食用夹着氢氰酸的胡萝卜，兔子当然被毒死了，但死的样子和猫死的样子不一样，也同这一对未婚夫妇死的样子不一样。

    此案遂成了悬案。两年过去了。死人的房子里新搬来两位老太太，这时那个住在三楼的房客小姐仍在那里居住，她经常对两个新邻居叙述那对未婚夫妇亲吻中死去的故事，而且添枝加叶，绘声绘色，这两个老太太成了她热心的听众。

    严冬季节的一天晚上，三楼的房客小姐感到寂寞，就到楼下两个老太太那里串门，可是敲不开门。她感到事情不妙，就呼喊左邻右舍破门而入，这两位老太太各自坐在椅子上已人事不觉。

    三楼的房客小姐大声喊叫：“我曾说过，这屋子不能住人，果然凶手又回来了！”

    医生被请来了，他采取了与上一次医生不同的办法，他把门窗统统打开，并把两位老太太抬到室外，一刻钟后，她俩苏醒了，讲了经过情况，事情非常简单。

    凶手是火炉，火炉烧的是煤气，安装在壁炉的后面，为使外表更加美观，在壁炉前安置了两块石板。经过仔细检查，发现一块石扳上有条小裂缝。火炉通风不好，一氧化碳由此慢慢渗出，一直在同一地点、同一方向、同一高度弥散。只要在距裂缝120厘米、离地高80厘米的地方把门窗关上，就会中毒死亡，甚至是毫无知觉、毫无痛苦立即死去。

    那天，这两位新房客坐的位置正好是那对未婚夫妇2年前听坐的位置，她们所以得救是因为三楼的房客小姐来得巧，而且医生抢救得当。

    那么，那对未婚夫妇的胃中怎么会有氢氰酸呢？由于当时的科学限制，人们对此毒物知之还少。现在人们已知道，在人们的唾液中是含有微量的氢氰酸的，那天查尔斯正嚼着口香密，这样会使唾液大量增加，氢氧酸也随之增加，所以在胃中被检验出来了。

    此案中有一个情况在美国依然流行，就是含着口香糖亲吻自己的来婚妻。随着科学的发展，在亲吻中双双死去的悲剧当然不会再发生了。

    名画之中的奥秘

    代理人尼古拉。仑雷先生接待了一位来访者。此人30多岁，名片上印着纽约霍尔大厦105室萨拉·司耐。

    司耐进门就说：“我想请你代理购买一幅叫葛罗兹的画。画面上是一个女孩的头像，此画原有一对，我这里已有一幅，另一幅挂在窦汉的温尔华公爵的客厅里，我愿出2000英镑甚至更多一点的价钱买下温尔华公爵的画，事成之后，报酬从优。”说着拿出了2000英镑钞票交给仑雷。

    这是一项极为简单的业务，仑雷当然乐于受理。他立即乘车赶往窦汉，找到温尔华公爵。果然在大厅里看到那幅女孩头像的画。仑雷提出以2000英镑购买这幅画。

    温尔华公爵正缺钱用，对卖画并无异议，不过他还是预作声明：“这幅画我很珍爱，但是否是真本我也没鉴定过。如果你的主家认为吃亏了，在一月内可退还给我。”

    仑雷爽快地付出了2000英镑。

    在回纽约的火车上，仑雷碰到了一位绘画鉴赏家。他出于好奇就拿出那画让他鉴定。鉴赏家只草草看了一下，就说：“这是件赝品，出了多少价？”

    “2000英镑！”

    “真本也只值1200英镑，这画的价值不超过40英镑。”那位鉴赏家说，“谁都知道此画的真本收藏在法国的卢佛尔画宫。”

    代理人仑雷感到这笔交易颇为蹊跷。那个司耐何必花这笔冤枉钱呢？再说，他曾讲此画原有一对，他已有了一幅，想再找一幅配对。这种说法也不可靠。对了，想必是司耐愉盗了卢佛尔画宫的真本，再出高价买下公爵的赝本，使之真假难分，如果追查起来，可说真本是从公爵那里买到的。若是这样。自己岂不成了愉盗者的帮凶？所以他到达纽约后，就向警方报了案。

    侦探倪百乐接待了仑雷，似乎对此事引起了浓厚的兴趣。他拿出了一叠照片给台雷辨认。奇怪的是其中居然有买画委托人司耐的照片。仑雷指着照片说：“这就是买画的主家！”

    侦探倪伯乐要求把画留下来做些鉴定工作，晚上还给仑雷先生时，关照说：“对不起，鉴定时，我把画不小心掉在地上，把画框跌坏了，所以另配一个相同的画框。”

    仑雷问道：“现在我该怎么办？”

    “除了不必讲明已同我们联系过的事以外，该怎么办还是怎么办。”侦探说，“不过我将在邻室监视一切。”

    没过多久，司耐就找上门来问仑雷：“那幅画替我买来了吗？出多少价？”“买到了，出阶2000英镑！”

    “很好。你将得到500英镑的报酬。”

    代理人仑雷将画交给司耐，司耐一看，就暴跳如雷地吼道：“这不是我要的那幅画！”

    仑雷解释说：“这正是我从温尔华公爵那儿买来的画。”

    “我认得出来，那不是原来的画框！”

    “对不起，画框给我弄坏了，换上了一个同样的画框。”

    司耐忽地拔出手枪指着仑雷，“混蛋！’快把原先的那个画框拿出来！”

    仑雷结结巴巴地问：“司耐先生，你是要画呢，还是要画框？”“都要。再不交出画框，我要开枪了！”

    “画框我给你带来了。”倪百乐从邻室闯了进来，一下子卸掉了司耐的枪。“司耐先生你真会做生意，出了2000英镑，买到了一幅价值4万5千英镑的画。”倪百乐从带来的画框里取出了一条名贵的珍珠项链。“你是要买这条项链吧？”

    “我不知道画框中有项链！”司耐还想抵赖。

    “你赖不了的。你根本不是什么司耐先生，而是温尔华公爵家中的侍从威廉·金坚斯。”

    化名司耐的威廉·金坚斯垂下了头。

    原来，前不久，温尔华大厦举行盛大的舞会，公爵夫人的珍珠项圈失踪了。失主立即报了警，警察严密监视所有参加舞会的客人，都排除了怀疑，说明赃物被藏在大厦内，可就是怎么也寻不到。因为金坚斯窃得项链圈，将它藏在了油画的画框里。

    警方把所有嫌疑分子包括金坚斯在内都拍了照片，并给予监视。金坚斯当然无法从画框里取出赃物。三个月后他就被辞退了。他不敢回大厦取赃物。因为那里的人认识他，于是他就化名司耐委托仑雷代理去购买那幅名画。谁知弄巧成拙，被侦探倪百乐一举捕获。

    黑色一便士邮票

    艾勃里·奎因是美国有名的侦探。这一天他接到了一只报警的电话。集邮商弗里德里茨的一枚价值3万美元的“黑色一便士”邮票被抢走了。他放下话筒，立即赶到现常此时，现场上有弗里德里茨和他的合伙经营音、哥哥阿尔伯特，还有保险公司调查员希佛莱。这枚邮票是以3万美元的实价保了险的，如果发生意外，保险公司将支付赔偿金。

    集邮商的办公室内布满了各种邮票。墙上的镜框里摆的邮票虽然也很贵重，但更重要的邮票都集中在一只矮玻璃柜里。“黑色一便士”就是在这个矮柜里被劫走的。

    据集邮商介绍．“黑色一便士”邮票共有两枚，所以珍贵，是因为上面有维多利亚女王亲笔签名；这两枚邮票部为弗里德里茨兄弟收藏，其中一枚放在矮柜中供顾有观赏，另一枚则藏在保险箱内。

    弗里德里茨说：“那天他请了三名集邮爱好者来洽谈业务。他们的名字是欣契门、彼德斯和本宁森。这三人都是市内大名鼎鼎的集邮家。前两人是互相熟悉的，但本宁森大家都不认识。洽谈了一会后，前两人都走了，只有本宁森还留在屋内，他突然举起一根木棍打昏了弗里茨，撬开了矮柜，窃走了‘黑色一便士’就逃走了。等弗里德里茨醒来，他已不知去向。那时，阿尔伯特正好有事外出，否则他就不会轻易得手了！”

    奎因侦探仔细地察看那矮柜，矮柜上有四处被撬的痕迹，柜里还有许多珍贵邮票，只有一处空白，说明这里原先放着那枚“黑色一便士”的邮票奎因觉得作案手法很笨拙，作案者完全可以不必费事地撬开矮柜，只要一拳击碎玻璃就可拿到邮票的，但他并没有说出这个想法，却问：“是否还失窃其他邮票和物件？”

    “没有。”

    奎因又问：“不是有两枚“黑色一便士’邮票吗？还有一枚呢？能否看一下？阿尔伯特走进里房，打开保险柜，取出另一枚邮票，珍重地交给了奎因。邮票并不起眼，果然有女王的签名，只是比普通的邮票厚一些，也重一些。奎因将邮票交还给了阿尔伯特，对弗里德茨说：“请你把欣契门、彼德斯、本宁森三人的地址告诉我。”

    保险公司的调查员希弗莱说：“既然打昏弗里特茨的是本宁森，只要找到他，就能破案了。”

    奎因笑笑说：“恐怕事情没那么简单。”他按集邮商所开列的地址，找到了那个本宁森。本宁森是个单身汉，独自住着一宅房屋。他根本没按到过弗里德里茨的请柬，也没有去和集郎商洽谈业务。但他说明最近他曾雇用了一个名叫威廉·普兰克的助手，帮助他处理信件。或许是这个助手在按到请柬后，私自扣留了下来，并冒名顶替去参加约会。但现在这个助手已去向不明。

    奎因把弗里德里茨、阿尔伯特兄弟、集邮家欣契门、彼德斯、本宁森和保险公司调查员希佛莱召集到集邮商办公室里，胸有成竹地对众人说：“我要当着大家的面说说这个案件的作案和破获的过程。那天，这里的主人之一弗里德里茨邀请了三位客人来到此地洽谈业务。实际上本宁森并没有来，而是被他的助手普兰克冒名顶替了。普兰克等到其他客人走后，拿起一根木棍，将弗里德里茨击昏了，然后他走向矮柜..”说到这里，奎因突然拔出手枪，狠狠地朝矮柜上的玻璃砸下去。

    在场的人都惊呆了，阿尔伯特一步冲上前来：“奎因先生，你要把矮柜里的所有邮票都毁了！”

    奎因并没有把手枪真的砸下去，在离玻璃只有几公分时就自动止住了，这时他把手枪转向冲上前来的阿尔伯特：“不要动，你是真正的罪犯！”阿尔伯特一下子瘫倒在地上，众人面面相觑，不知所以。

    奎因继续说：“罪犯作案的主要特证就是行动要快。那为什么当时他不敲碎玻璃而是要撬开柜门，而且一连撬了四处，这样舍快就慢的做法，就是为了保护柜内的其他珍贵邮票不受损坏，就像阿尔伯特刚才表演的那样。谁最伯邮票受损坏？当然是邮票的主人，所以，我确认阿尔伯特是罪犯，那个神秘的普兰克就是他乔装的，并且他们兄弟是合谋作案。目的是为了获取3万美金的保险赔偿费。”奎因转向了弗里德里茨，“把保险柜里另一枚‘黑色一便士’拿出来！”

    弗里德里茨无可奈何地将邮票交给了奎因。奎因又接着说：“这兄弟两人监守自盗的说法，到目前为止，还处于推理分析阶段，要找到证据才能使罪犯归案，现在我已经找到。”他把邮票交给保险公司调查员希弗莱说：“你只要仔细检查一下这枚邮票，就会发现，那第一枚邮票用无腐蚀胶泥正精确地贴在第二枚上。”

    马粪和牛的脚印

    平卡顿于1819年生于英国，而于23岁时来到美国，是美国第一个私立侦探事务所的创立者。

    当时，在美国伊利诺斯州有一个牧牛场，常发生偷牛的事。奇怪的是，牧场里只留下牛的足迹，却看不到人的脚樱某晚，偷牛贼又出现了。这次牧场主已有所防备，愉牛贼没能成功。牧场主大喊一声，跃上马背朝黑影追去。可是偷牛贼的速度却更快，不多一会，就消失在黑暗之中了，而留在地面上的仅仅是牛的脚樱“原来偷牛贼是骑牛逃跑的，难怪没有留下人的脚樱可是，牛能跑得比马快吗？”

    平卡顿听了牧场主的叙述后赶到现场，顺着牛的足迹进行搜寻。过了一会儿，平卡顿两手空空地回来了，对牧场主说：“偷牛人骑的是马，不是牛。”

    “可是，地上只有牛蹄印啊！”

    “那是因为他在马蹄上装的不是马掌，而是一个牛蹄形状的金属套子。”

    “证据呢？”牧场主问。

    “离这里4公里的地方，偷牛人留下了确凿的证据。瞧，就是这个。”

    平卡顿从口袋里掏出一个纸包，当即打开，原来是马粪。

    后来，平卡顿沿着马粪和牛的脚印，终于抓住了偷牛贼。

    一具温暖的尸体

    在冬天的一个夜晚，美国私人侦探罗斯福在家里接到了考古学者卡因博士的电话：“罗斯福先生，不好了！古代玛雅文明的黄金假面被盗了。现在已经派秘书去接您，请速来研究所。”

    两个小时后，一位年轻的秘书驾车来了。在车上，秘书告诉罗斯福说：“被盗的黄金假面，是从墨西哥的尤卡但半岛古代玛雅的金字塔里发掘出来的，后为亿万富翁所有，卡因博士为了研究才将它借来。”

    到达卡因博士的研究所，已是深夜11点，路上足足花了一个半小时。“博士在二楼研究室，您请在这里休息一下，我去叫他。”秘书说着上楼去了。

    可是罗斯福刚要坐下，就听见楼上的惊叫声：“哎呀，不得了啦！博士自杀了！”

    罗斯福奔上二楼，只见天花板下的铁管上拴着一根绳子，卡因博士的头颈套在里面，用作踏脚板的椅子被踢倒在脚下。

    秘书面色苍白地说：“他大概是感到黄金假面被盗，责任重大才自杀的吧！”

    “咦，尸体还很热嘛！”罗斯福感到很意外。这房间相当冷，而死者的体温却同主前几乎完全一样。

    秘书说：“可能是在我们回来之前自杀的。”

    “这样的体温，表明人死了还没有超过一个小时。他会不会留下遗嘱呢？”罗斯福说着，就去检查博士所穿的白色工作服的口袋，找到了半块用锡纸包的溶化着的巧克力。

    罗斯福手拿着这半块巧克力，沉思了一会，忽然怒斥秘书说，“噢！原来杀人犯是你！你在开车来接我之前，已经将博士杀死，然后把他装扮成上吊自杀的模样。由此看来，盗窃黄金假面的也是你！”

    秘书申辩道：“这根本不可能，我开车去接你，来回需要三个小时。如果是我杀死博士的话，那尸体早该凉了。这里又没有暖气，为什么尸体到现在还是热的呢？”

    罗斯福指着墙壁上的插头说，“问题就在这里，为了表明你当时不在场，玩弄了一个很高明的手法。”

    原来，秘书先把博士杀死，并假装成他是上吊自杀的样子，然后用电热毯将吊着的尸体紧紧裹祝一切布置好后，才去接罗斯福。刚才秘书先上二楼，取下尸体上的电热毯，所以，尸体过了三小时还是热的。但是，秘书却没有注意到死者口袋里的巧克力。巧克力的溶化现象说明尸体是被热的东西包着的，同时死者房内又有电热毯，这就使罗斯福识破了秘书的诡计。

    变形O案件始末

     20世纪40年代未，美国总统杜鲁门（1884—1972年）经常收到群众来信。

    照例，这类信是他的助手代拆、代阅、代为处理的。有一天，拆信的助手忽然倒吸一口冷气，信纸上竟写着这么一行字：“我准备杀死你，总统先这封信，立即转交到安全勤务局局长鲍曼手中。

    鲍曼看是一封用打字机打印的信，按信上的邮戳，查明信是从阿肯色一个名叫“潘斯维尔”的小镇上寄出的，信上没留名。显然，这个案件如果不及时查清，当然对总统的安全是一种威胁。在西方，谋杀总统的事时常会发生。但是，信是打字的，无从鉴定笔迹。

    鲍曼用放大镜来来回回巡视着信件上的每一个字母。突然，放大镜停住了，鲍曼的目光注视着字母“O”——它有些碎裂、变形。

    这变形“O”就是破案的重要线索。很显然，那架英文打字机上的小写字母“O”的铅字变形了。也就是说，凡是用那打字机打印的所有信件，“O”字都是变形的。只要查到变形“O”信件的寄出者，就可以破案了。

    鲍曼把变形“O”拍照、放大，印发给阿肯色的安全勤务局局长。局长立即通报当地邮局，注意变形“O”信件。

    也许是远处的匿名者，故意跑到阿肯色的潘斯维尔镇发信的，所以整整过了半年，阿肯色邮局一无所获。终于有一天，潘斯维尔镇邮局局长看到一封信，那信封上打印的地址中，“O”字是变形的，这是一封寄给当地一家报社的读者信件。邮局局长立即扣留了这封信，把情况火速报告安全勤务局。

    保安人员和报社编辑赶来了。报社编辑拆开了信。信也是打字的，在放大镜下，每一个“O”字都是碎裂，变形的。

    信上，有寄信人的姓名、地址。内容是要求报社关心写信人的生活。保安人员迅速查明，那寄信者是一位有三个孩子的妇女。她的打字机上的“O”字，确实变形。她，贫困潦倒，患有精神病，而且病态越来越严重。于是，这位妇女被送进精神病院，受到严密的监禁。

    亨特破邮票窃案

    在美国旧金山，一次举办世界邮票大奖赛。这些珍贵的邮票吸引着一批又一批的人们来参观。尽管有科学的保安措施和较强的保安力量，获得二等奖的一张价值很高的邮票还是被人窃走了。

    作案者是大盗史莱福。他手法高超，行动诡秘，制造过许多特大盗窃案，令警方头疼。这次他又略作化妆掩人耳目，盗得邮票，立即返回居住的一家廉价旅店。自以为此次行为神不知、鬼不觉，万无一失，等销赃后，就携巨款潜入外国定居。正当他美滋滋地做着好梦时，警察们已冒着盛夏的酷暑包围了旅店，闯进史莱福的房间。原来，史莱福盗窃邮票的所有行动全被警察米勒监视了。

    旅店的条件很差，没有窗户，光线也暗，房间里一台密封式的电扇呼呼地旋转，给闷热的空间带来丝丝凉风。除此之外，房间里只有非常粗糙的一床、一柜、一桌、一椅。史莱福掩住心中的一阵恐慌，叼着烟，吐着烟圈，翘着二郎腿，斜靠在床上，若无其亭地打量着持枪逼近的警察。

    警察威严地说：“史莱福，快把邮票交出来。”

    史莱福无动于衷，这种架势，他见多不怪了，只要警察搜不出邮票，找不到罪证，他们也奈何他不得。

    无奈，警察只好翻箱倒柜地搜寻起来，可弄了半天，一无所获。警察米勒想：史莱福一路上并来同谁联系，也未停顿；回来后一直无人找他，他也从未离开过房间。显然、邮票肯定在房间里。对史莱福这样的窃盗老手，警察逼也没用，唬也白搭。

    没办法，旧金山警察局请来了神探亨特。亨特走进房间四面审视。史莱福早闻神探亨特的大名，不由紧张起来。亨特盯着在这间房里唯一让人感到可爱的电风扇，思忖片刻。上前把它关掉。这时史莱福垂头丧气起来。

    原来，史莱福把邮票贴在电风扇的叶片上，叶片高速转动，肉眼看不清上面贴的邮票。加之窗门全闭，屋内温度很高，警察既不想久留，更不会关上电扇，这样邮票根本不可能被查获，可亨特偏偏察看了别的警察容易忽略的地方，正是亨特的高明之处。

    灌木丛中的男尸

    一个周未，美国大侦探哈菜金在密林中打猎时，突然发现一具穿猎装的中年男尸僵卧在山谷灌木丛中。验尸结果表明，死者是被一支大口径猎枪打死，子弹由屁股射入，贯穿肠胃后进入心脏。身体表面没有外伤痕迹。

    警方调查后确认死者是约翰·米尔斯，纽约人，最近与朋友怀特·基恩在案发现场附近一起租了个狩猎窝棚。

    检察官开始审问50岁的基恩。

    基恩沉痛地说：“约翰和我每年都来这里打猎同祖一个窝棚，我们一向是满载而归。前天，我见灌木丛中有块嶙峋突兀的大岩石，于是我爬上去碰碰运气，希望居高临下，能发现猎物。忽然，我听到约翰一声惨叫，原来是一只棕熊向他猛扑过去。我急忙开枪，但只打中熊腿，待我再打第二枪时，约翰突然站立在那儿，挡在熊前西，误中枪弹倒在坡下。那熊跑掉了，我吓坏了，不敢报案，但我发誓这是意外事故。”

    “你说的全是假话！”旁听的大侦探哈莱金听完基恩的供词后说，“你从岩石上向下开枪，弹道只能从上朝下，但杀死约翰的子弹却是从下向上飞行——从屁股射人心脏。唯一的可能是，约翰中弹时正撅着屁股趴在地上。

    但你却说约翰突然站立在那儿挡在熊的前面。所以这并不是意外事故，而是你故意杀人！”

    基恩知道自己编造的谎言露了馅，只得沮丧地低下了头。

    长颈鹿的嘶叫声

    哈莱金正驾着一辆小轿车在郊外的大道上飞驰。在明亮的车前大灯的照耀下，他猛然发觉有个男子正匆匆地穿越公路，只得急刹车。那男子吓得象定身法似地在车前站住了。哈莱金跳下车关切地问道：“您没事吧？”

    那人喘着粗气说：“我倒没事。可那边有个人倒在动物园里，恐怕已经死了，所以我正急着要去报案。”

    “我是侦探哈莱金，你叫什么名字？”

    “查理·泰勒。”

    “好，查理，你领我去看看尸体。”

    在距公路大约一百米处，一个身穿门卫制服的男子倒在血泊之中。哈来金仔细验看了一下说：“他是背后中弹的，刚死不久。你认识他吗？”

    查理说：“我不认识。”

    “请你讲讲刚才所看到的情况。”

    “几分钟前，我在路边散步时，一辆小车从我身边擦过，那车开得很慢。后来我看到那车子的尾灯亮了，接着听到一声长颈鹿的嘶鸣，我往鹿圈那边望去，只见一只长颈鹿在圈里狂奔转圈子，然后突然倒下。于是，我过去看个究竟，结果被这个人绊了一跤。”

    哈莱金和那人翻过栅栏，跪在受伤的鹿前仔细察看，发现子弹打伤了它的颈部。

    查理说：“我想可能是这样，凶手第一枪没打中这人，却打伤了长颈鹿，于是又开了一枪，才打死了这人。”

    哈莱金说：“正是这样，不过有一件事你没讲实话：你并不是跑去报警，而是想逃跑！”哈莱金拿出手铐把那人铐了起来。

    后来一审查，这人果然是凶手。

    有人问哈莱金：“当时你怎么知道他就是凶手呢？”

    哈莱金说，“他说他听到长颈鹿的嘶鸣后才被尸体绊了一跤。但是，实际上所有的长颈鹿都是哑巴，它们根本不会发出嘶鸣的。他如果不是凶手，用不着在我面前编造假话呀。”

    咖啡壶上的破绽

    大侦探哈莱金去森林里打猎。他刚在林中空地的帐篷里用完晚餐，有个人气喘嘘嘘地跑过来大叫道：“哈莱金先生；我的朋友彼尔被人杀死了。”

    “你叫什么名字？小伙子！”哈莱金不动声色地问报案者。

    “我叫沃特·福尔顿。一小时前，我和波尔正准备喝咖啡，树林中突然钻出两个人来。我们以为他们也是猎手，便邀请他们来共享咖啡，谁知他们竟明火执仗地抢劫。”

    哈莱金拍拍福尔顿的肩膀：“好，边走边谈。”

    报案者点点头，边走边继续叙述案情：“彼尔见他们来抢我们的东西，扑上去就同匪徒搏斗，不幸被他们用抢托击中头部。两个匪徒把我们捆住后，把钱搜掠一空后逃之夭夭。我在岩石上蹭了很久才磨断绳索。当我解开波尔时，他的心脏已停止了跳动，想到您也在这里露营，我就找来了。”

    在福尔顿和彼尔的露营地。哈菜金见高大的彼尔仰卧在快要熄灭的火堆旁边，两条绳子散乱地扔在他的脚下。两条睡袋和两个帆布背包也丢在地上。在一块平坦的大石头上，摆着两副杯碟和刀叉，杯中干净无物。

    哈莱金仔细验看了死尸后，心想：彼尔死于一小时之前，死因是钝器击碎颅骨，他的目光重又转到火堆上，只见火堆上的黑色咖啡壶忽然发出“嘶嘶”的声响、刚刚滚沸的香喷喷的咖啡溢了出来，滴落在粗大的还没燃烧完的炭上。哈莱金突然掏出手枪对准福尔顿，说：“看来你还不是个作案的老隔尔顿惊恐地问：“您这是什么意思？”

    哈莱金说：“假如咖啡壶正如你所说是一小时前——匪徒到来之前就坐在了火上，那么水就会早煮干了，不可能溢出来。现在的情景表明，是你杀了人才将水壶坐上去的，否则你就目不着骗我！”

    油漆刷与谋杀案

    这是一所红砖墙、白门廊的大房子。座落在风景优美的郊外山谷。房子的主人波尔注视着门廊、台阶和窗棂。那上面油漆剥落，显得有些陈旧。

    “嗯；该上漆了！”不一会儿，他漆好了台阶，搬着一架六英尺高的木梯，提着一罐白色油漆，去漆门廊。

    正当波尔爬上梯子去油漆门廊的时候，梅尔突然出现在围墙外面，他瞪大双眼，恶狠狠地盯住波尔。”这个老不死的，原先我在他家干活时，他竟说我调戏厨娘，扣了我一个月工资。后来，又当着大家的面，说我愉懒，不好好干活，把我赶了出来。今天..”梅尔想着，翻进了院子，一闪身，躲进了门廊左边的木芙蓉树中。

    波尔浑然不觉，只是起劲地刷着，说时迟，那时快，梅尔猛地从树丛中跃起，几步冲到梯子边，用劲一推，波尔“氨地惨叫一声，摔在地上。

    六小时后，悔尔坐进了熟人哈莱金的车子。

    “谢谢您把我捎进城。哈莱金先生。”梅尔对哈莱金说，“您不介意在波尔家门口停一下吧？”

    “没问题。”

    “我早就想看看波尔了。”梅尔说，“我需要用他上星期借去的扳手。”

    哈莱金的车子还没停稳，梅尔就跳下车，径直向波尔的大房子跑去。他穿过草坪，从四级台阶旁跃到门廊前，急急按响门铃。没人，梅尔走到窗口；敲着玻璃高叫：“波尔先生，波尔先生！”突然，他跳下台阶惊叫：“不好了，波尔他..他倒在树丛里了！”

    哈莱金跟着悔尔来到木芙蓉树后面，只见波尔仰面倒地，一架木梯压在他身上，那白油漆倾在他的工作鞋上。“脖子断了。”哈菜金道，“大约在六小时前。”哈莱金仔细查视现场，用手摸摸白木支架、前门以及四级台阶和窗棂，又拾起刷子摸了摸，“还很黏手。”哈菜金暗自思忖着。

    “梅尔先生，波尔是你杀的！”

    “胡说，你凭什么？”

    “你不敲门而敲窗户玻璃，你宁愿跳上跳下也不踏台阶，这说明你知道门和台阶是刚刚油漆过的。你挖空心思想告诉我当时你不在现常你真是聪明过头了！”

    一条奇特的好狗

    一天，大侦探哈莱金在街上碰到同乡凯·马下，那位同乡身后跟着一只普通的牧羊犬。他要把这条狗高价买给大侦探。

    “哈莱金叔叔，这是一条与众不同的好狗、请您不要错过这个好机会啊！”马丁说。

    哈莱金打量了一下那条狗，对马丁微笑他说：“是啊，小伙子，我搞侦破工作确实需要一条很有灵性的狗做好帮手呢。那么，现在就请您谈谈它与众不同的地方吧。”

    马丁有声有色地讲了一个故事：这条狗的名字叫波比，是马丁爷爷的。

    爷爷的农场旁边，有一条沿着山崖修建的坡度很大的铁路。爷爷每天在田里看着列车通过山崖。一天，爷爷看见一块大石头滚到铁轨上，此时远远见一列火车正鸣着汽笛飞快地冲过来，爷爷想爬上山崖向列车发出警告信号，这是他的职责。可是他却扭伤了腿，摔倒在崖下。这时彼比飞奔回家。拽下爷爷晒在铁丝上的红色秋衣，叼着它闪电般地冲上山崖。那红色秋衣迎风飘扬。就像一面危险信号旗。司机长见了，立即紧急刹车，于是一场惨剧终于避免啦！

    马丁最后说，“上个星期，爷爷去世了。他临终前把波比托付给我，要我给它找一个好主，于是，我首先就想到了您——哈莱金叔叔！”

    哈莱金听完哈哈大笑起来，他拍拍那条狗的脑门说：“你这波比好过头了，小老乡，你另找卖主去吧。不过你得再加工一下这故事才行。”说完就要走。马丁一把拽住他，认真地说：“哈莱金叔叔，我说的全是真的呀！”

    “你有这条狗，这是真的。可不幸的是，这条狗不可能知道信号旗或秋衣是红色的，因为所有的狗都是色盲。”哈莱金说完，丢下发呆的马丁走了。

    漂亮的女鬼疑案

    大侦探哈莱金想租一同房子，有人为他介绍了一个地方。房子代理人蒂尔福德有一副滑稽的长相，说话颇为幽默，他开口就说：“尊敬的大侦探哈莱金博士，您怕鬼吗？”

    哈莱金笑道：“倒是鬼怕我。

    “那好！”房产代理人说，“这房子租金便宜透了，假如您想租的话。

    而且，这是一栋迷人的古典式砖木结构小楼，窗户是合叶式的，窗外另有三个晒台俯视美丽的大花园。此外，还有一个漂亮的女鬼作伴。”

    “噢，还有漂亮的女鬼？”哈莱主颇有兴趣地边问边推开卧室的窗户，朝二楼下的水泥晒台张望。“那女鬼是谁？”

    “詹尼花·戈德利，这楼房的女主人。1968年3月28日，她就是从这个窗户被人推下去的，摔死在楼下晒台上，起初，警察认为是她自杀，或者是不小心失足。但是，后来警察发觉，她尸体被发现时，楼上卧室的窗户是关闭的。她摔死以后，一定不会爬起来关窗的。”

    哈莱金问：“当时她的丈夫呢？”

    房产代理人说：“她丈夫亨利·戈德利承认窗户是他关的。那时天气非常冷，他并不知道妻子摔死在窗台上。不过，他最终还是被判了无期徒刑。”

    “谁是证人？”

    “中学生物教师比·泰勒。那天他外出观察鸟类的习性带着望远镜，正好瞧到了这一切。他在法庭上作证，说他看见亨利·戈德利拉开窗，将可怜的妻子头朝下抛到硬梆梆的晒台上去。”

    哈莱金立即喊道：“比·泰勒撒谎！”

    房产代理人问：“大侦探真是神了。请问你认识那漂亮的女鬼和她的丈夫吗？”

    “不认识！”

    “你认识泰勒吗？”

    “不认识！”

    “你翻阅过此案的整个案卷吗？”

    “没有！”

    “那你怎么这么快就下这样的结论呢？”

    “因为，断案最终要依据事实，而事实完全与证人泰勒先生说的不一样。

    你来看这里的窗户吧，这是合叶式的窗户，可以推开而不能拉开，可是泰勒却一口咬定亨利拉开窗户行凶，这难道符合事实吗？”

    房产代理人吃了一惊，“咦，谁都没想到来核实一下事实。”

    哈莱金说：“我将建议重新审理此案，期待房东能无罪释放！”

    惊心动魄的照片

    这是一张用闪光灯拍摄的惊心动魄的照片：照片上是一个正在划火柴的小姑娘，蜡烛旁边摆着许多漂亮的圣诞礼物。小姑娘的身后是一个美丽的少妇，面对照相机，正从图片中的窗外飞身下落。照片下有这样一段文字说明：“这张惊人的照片由巴特·肯尼迪于8月24日晚上9时30分摄于其布鲁克林摄影室。当肯尼迪先生按下快门时，克来·格林太太正从6楼的平台上跌下，这幅以她在空中坠落作背景的惊人之作，被《现代家庭》杂志选为圣诞期刊的封面。据说格林太太体去，立即摔死在人行道上。”

    现在这张被题为“投向死亡”的照片，出现在摄影佳作巡回展上，业余摄影家大侦探哈莱金在参观时很快被它吸引住了。这时，哈莱金身后来了几位官员，其中一位手中拿着一条蓝绶带。当他们在把这代表最高奖项的蓝绶带钉在《投入死亡》这张照片上时，哈莱金讥笑说：“你们为什么要给这幅头号伪造的作品以最高奖项呢？”

    “什么？是伪造的作品？”官员惊讶地问。

    哈菜金指着照片说，“在“时速四十英里的风暴’中，小姑娘不可能划亮火柴的，因此表明，照片中的窗户是关着的。而格林太太从高处坠落下去的情景，在室内是绝不可能看到的。因为照片是在晚间用闪光灯拍摄的，这样。室内就比窗外亮得多，这时相片上的窗户只能象镜子一样反映室内的景物，而不可能现出格林太太的身影。根据这个道理，可以判断，这张照片是伪造的！”

    那几个官员很信服哈菜金的判断，于是取消给《投入死亡》的最高奖项。

    森林女神青铜像

    埃夫文的妻子披人杀死了。埃夫文对检察官说：“昨夜我很晚回家，刚巧撞上一个人从我妻子房里跑出来，跌跌撞撞窜下楼梯，借着门口那盏昏暗的长明灯，我认出他就是吉姆·西斯蒙。”

    被告西斯蒙愤怒地嚷道：“他在撒谎！”

    埃夫文继续说道：“西斯蒙大约跑出一百码远，扔掉了一件什么东西，那东西在乱石坡上碰撞几下后滚进深沟，在黑暗中撞出一串火花。”

    “这是胡编！诬告！”西斯蒙气得满脸通红。

    检察官举起一座森林女神妮芙的青铜像说：“对不起，西斯蒙先生，我们在深沟里找到了这件东西，要是再晚一个小时，那场大雨也许就把这线索冲掉了。铜像底部沾的血迹和头发是埃夫文太太的。我们在铜像上取到一个清晰指纹——这是您的指纹。”

    西斯蒙反驳道：“我当时根本没去他家。昨晚7点，埃夫文打电话给我，说他八点钟想到我家里谈点事，我一直等到半夜，也不见他来，就睡觉了。至于指纹，那可能是我前几天在他家拿铜像玩时留下的。”

    检察官找到大侦探哈莱金，把此案所了解到的情况说了一遍，最后说：“埃夫文和西斯蒙是同事，近来关系一直不好。”

    “很明显，埃夫文在诬陷西斯蒙。”哈莱金指着那座森林女神妮芙青铜像说：“关健是在青铜像身上——埃夫文声称，西斯蒙逃跑时扔掉的那件东西在岩石坡上撞击几下之后滚下深沟，还在黑暗中划出一串火花，并说这是凶器。这是一段谎言，因为青铜是一种抗摩擦的金属材料，古时候它被广泛用于制造大炮，青铜在岩石上不会撞击出火花，不信的话，您可以去试试。”

    检察长一试，果然如此。于是，释放西斯蒙，拘留埃夫文进行审查。

    太太是你掐昏的

    奥尔登为一家洗衣店开车送货。星期二11点55分，他驾车来到麦克亨利家，将车停在道上。他大约用了两分钟填写上午的送货单，然后拿着一套礼服和一套西装下了车。关车门时，发现了车子的前轮正好压在花园的胶皮水管上，水管的另一头通到屋后的车库，奥尔登就将车向前开了几英尺，开进麦克亨利家空着的车库。

    这时，奥尔登发现在车库通往厨房的门正开着，只见麦克亨利太太倒伏在炉子旁边，奥尔登连忙跑过去，把她扶起来，想使她苏醒来。但是，这女人老是不醒，奥尔登忙喊道：“快来人呀！快来人呀！”

    这时，麦克亨利先生通过车库开着的门走了进来。两人一起把麦克亨利太太送往医院。这女人虽然已经脱险，但精神失常，无法分辨谁是凶手。

    大侦探哈莱金过问了这桩谋杀未遂案。奥尔登把上述情况叙述了一遍。

    并且通过了测谎机的测验。

    哈莱金传来麦克亨利询问：“麦克亨利先生，当时你在干些什么？”

    麦克亨利回答：“当时我正好在后花园里浇水，我用胶皮水管给花坛和树篱浇了半小时水，发现一辆卡车开进了他的车库。又听到“快来人啊！快来人啊！’的呼叫声，我就放下水管，奔了过去。”

    哈莱金问：“浇水时没有发现任何异常情况吗？”

    麦克亨利说，“没发现任何异常情况，我持着水管一直浇了半小时水。”

    哈莱金笑道：“麦克亨利先生，你不要撒谎啦！当你正要掐死自己的妻子时，发现来了一个送货人，于是你慌忙跑到后院，以正在浇花为托辞。如果你一直在花园浇花，就会查看为什么水管会停水，卡车前轮不是压在水管上大约两分钟吗？”

    几天后，麦克亨利太太神志恢复了正常，叙述了自己的丈夫企图谋杀她的经过。于是麦克亨利搬到监狱里去打发日子了。

    游艇上的谋杀案

    游艇正在海上漂。邦迪怀抱水袋，斜靠舵把，两眼盯着比恩。

    “给我喝点吧：”比恩扑上来抓住水袋。

    “不行！”邦迪用力将他一推，比恩跌倒在甲板上。邦迪举起水袋，连喝了几口。夜幕笼罩大海，游艇就像一张枯叶，在黑暗中摇着、颠着。

    比恩惊恐而焦虑地看着邦迪，感到可怕。他是附近乡村的一名教师，几天前翻阅一本图书时，看到上面说珍珠岛上埋着一批财宝。谁知，下海不久便遇上了风暴，狂风将船帆、舵和收音机全部卷走，小艇于是随彼逐流。此时，比恩只觉得嗓子快要冒烟了，他哀求道：“邦迪，给我点水吧，一口就行！”邦迪是远近闻名的拳击师，看上去高大结实。此刻，他全力护着水袋。忽然一个浪头劈面打来，邦迪一个踉跄，双手一松，水袋甩到了比恩眼前。

    比恩伸手抓住，刚要喝，邦迪冲上前，一把抢住水袋：“放开！”比恩死死攥住水袋。“再不放我就不客气了！”邦迪目露凶光，比恩捏得更紧了。邦迪一个勾拳，直朝比恩下已掏去。比恩躲避不及，重重倒下，水袋却仍牢牢握在手中。邦迪扑上来，朝比恩脑门又是一拳，比恩两脚一挺，水袋一骨碌滚进船舱..两天后，大侦探哈莱金博士发现了邦迪和那只游艇。“感谢上帝，你发现了我！”邦迪吃力地划动双桨，向哈莱金的钓鱼船靠拢。

    邦迪蹒跚着钻进船舱，随手摘下软沿帽擦擦额头上的汗，露出一个被晒得满是斑点的秃脑袋。“喝点吧。”哈莱金递给他一杯水。邦迪一饮而尽，又要了一杯喝下，然后抹抹嘴巴，开始讲述他遭到的不幸。

    哈莱金跳上凌乱不堪的游艇，仔细察看了比恩的尸体。

    “邦迪，你们真的断水三天，你为了阻止比恩喝海水失手将他打死的吗？”

    “是啊，都怪我啊！”邦迪痛苦万分。

    “可是，”哈莱金审视着邦迪说：“断水三天，刚才你额头上的汗又是从哪里来的呢？”

    “这..”邦迪瘫坐在甲板上。

    基尔布鲁的名画

    基尔布鲁是当地有名的富翁，热衷于收藏世界名画。每到周未，他总要请一些作家、艺术家到家中聚餐，高谈文学艺术。今天，又是周未，基尔布鲁家照例热闹非凡。

    辉煌的灯火将客厅照得富丽堂皇，富有东方情调的文艺批评家沃德、醉心古典艺术的歌唱家莱瑟和落拓不羁的画家摩洛斯高擎酒杯，侃侃而谈。

    “诸位，”基尔布鲁满脸红光，“告诉你们一个好消息，我又收集到一幅世界名画。”这是荷兰画家鲁本斯的一幅肖像画。构图严谨，色彩明丽，线条十分流畅，画上的小女孩，目露幸福的神情..画家摩洛斯爱不释手，看了一会后，忽然笑嘻嘻地对基尔布鲁说道：“你不怕被人偷去吗？”

    “没问题，我已经保险了。”基尔布鲁拍拍胸脯。

    夜晚，摩洛斯将基尔布鲁拉到卧室密谈：“老兄，我替你赚大钱如何？”

    见基尔布鲁满脸疑惑，摩洛斯压低声音：“把这幅名画愉出去。”“你疯了。”

    “傻瓜！”摩洛斯笑笑，“你不是保过险了吗？把它拿出去，你一报告，就可白得一大笔赔偿费。这画嘛，我会还给你的。”

    几天后的一个晚上，四周漆黑一片，哈菜金来到朋友基尔布鲁院子里散步。一辆小轿车悄悄滑到后门。一个穿戴整齐的人匆匆走出来，塞给司机一幅长轴。汽车紧接着启动开出，无意中撞翻了一只垃圾筒。

    “不好。”哈莱金疾步上楼，刚敲一下门，基尔布鲁就在里面应道：“请进。”哈莱金推门而入，只见基尔布鲁半穿衣服站在散乱的床边，右脚插入裤褪，左脚还在外面。

    “我听见响声，正要穿衣服出去看看。”基尔布鲁有点惊慌，“发生了什么事？”

    “你家可能失窃了。”

    基尔布鲁大吃一惊，马上穿裤子，光着脚跟哈莱金冲下了楼。

    “啊，真的失窃了，那幅鲁本斯的名画被愉走了。”基尔布鲁万分沮丧。

    “我要把它我回来。”

    哈莱金望着这位朋友，若有所思地说：“这画是你自己拿出去的。”“你瞎说什么！”

    “刚才我进你屋时，你说正在穿裤子，实际上，你正在脱，而不是在穿。”

    哈莱金两眼直视基尔布鲁。

    “什么啊！”基尔布鲁有些尴尬。

    “一个用右手的人，脱裤子时通常是先脱左腿的。刚才，你的左腿在裤子外面。”

    轮胎仓库谋杀案

    大幕徐徐拉开，一束灯光罩住身披斗篷的卡彭，他优雅地笑笑，从容指挥训练有素的小狗，一会儿钻圈，一会儿过桥，一会儿做算术，精彩的节目逗得观众前合后仰。

    “有什么能耐，把我的饭碗抢了。”鲍伯恨恨地咬着牙。他本是马戏团职业训狗师，后来，老板看中卡彭技高一筹，便辞退了鲍伯。“哼！我要治治他！”鲍伯愤愤地想。

    散场后，卡彭兴冲冲地赶回家去，鲍伯悄悄跟着，一直尾随到僻静的仓库边，鲍伯突然从后面猛地勒住卡彭的脖子。卡彭还没醒悟过来，胸脯上已重重地挨了一刀。鲍伯紧张地四下张望，见四周没人，便手忙脚乱地将卡彭拉进了环球轮胎公司仓库，匆匆地将他塞到一大摞汽车轮胎中间。

    “是丹顿吗？请你马上到汽车轮胎公司仓库来，有人请你洗衣服。”鲍伯捏着鼻子，给丹顿打了电话。

    丹顿赶到仓库，当他摸到汽车轮胎中间时，大批警察仿佛从天而降，突然出现在他的眼前。

    鲍伯向大侦探哈莱金报告发现凶杀现场的经过：“我听到有人惨叫，就停住脚从仓库的窗户往里看，只见丹顿正将一个人拖向一大探约有10至12英尺高的白边汽车轮胎，于是，我给你们打了电话。”

    “你没进仓库吧？”

    “没有，我只不过出来遛达遛达。怎么？你们不相信我？”鲍伯叫道。

    哈菜金对警察说：“带丹顿上来。”

    丹顿承认去了那个仓库。“但是，”他说，“我是接到一个电话后才去的。我不认识卡彭，我根本没杀他。”哈莱金来回踱着步，约莫两支烟工夫，他用严厉的目光盯住鲍伯：“你说没进仓库？”

    “是的。”

    “那你怎么知道汽车轮胎是白边的？”

    “噢。”鲍伯得意地笑笑，“我在窗户里看到的啊！”

    哈莱金一转身，看定鲍伯，“仓库经理对我说，工人把轮胎探成漂亮的圆柱体，你在窗户里，只能看到轮胎正面，怎么知道它的里面有白边？”

    鲍伯目瞪口呆，哑口无言。

    哈莱金转身对丹顿说道：“对不起，委屈你了。”

    幽灵杀手谋杀案

    黑树岗火车站是堪萨斯干线上停靠2分钟的小站。

    “呜——”列车鸣笛停靠，有一人幽灵般地飘荡下车，走进仅有2间屋的车站。只隔一道离开地面2英尺的活页门。看到火车安全进站，萨姆和雷弗站在边上开心地抽烟聊天。

    “幽灵”仁立在接待室内静静地谛听着。穿过活页门下2英尺高的空间，他看见室内两个人相同的蓝色制服裤和黑色工作皮鞋。杀手阴险地一笑，举起了手枪，将枪膛内的3颗子弹，统统隔着门射向了右边的萨姆身上，弹无虚发。

    枪响时，恰巧车笛长鸣。“幽灵”看看手中的武器，心中暗喜：“老子枪上装了消音器，又算准了汽笛鸣叫。妈的，宰了萨姆神不知鬼不觉。”马上闪身出去..列车长没有听到这枪声。萨姆应声倒下，等雷弗反应过来探头张望时，列车已经开动远驰，站台四周空无一人。

    闻讯而来的警长莫纳汉，带着刑警核查所有售出的车票，没发现一张买去黑树岗的票，更没人在那儿下车。

    莫纳汉警长急了，连夜赶到哈莱金博士府上。警长叙述完凶杀案，急看作结论：“尊敬的博士，看样子只能是这种情况存在：有一个精神变态的人在那个小镇偷偷下车，打死了一个他从没见过面的人，然后又偷偷溜上了车。但是，我们永远也没办法查出他！你想，杀手行凶前准确地计算过了时间，可他袭击的目标却是任意的，简直是幽灵杀手！”

    哈莱金微微一笑，不以为然：“警长先生，我看，需要我们调查清的嫌疑犯不会超过12个！”

    莫纳汉惊讶地瞪圆了眼睛，哈莱金笑了：“凶手必须在2分钟内做到不引起任何人注意地下车、熟悉列车鸣笛时间、最重要的是能只看鞋子或只听声音就马上认出射击对象，这位幽灵只能是一个列车乘务员。警长先生，您现在到那趟列车的12名乘务员中去抓凶手吧。”

    据后来侦查，凶手果然是那趟列车上的一个乘务员。

    橘红色小鸟作证

    纽约城里十分富有的贵夫人西德尼，很想出道难题来难倒哈莱金博士。

    有一次，西德尼太太和哈菜金博士在一次宴会上碰在一块儿。西德尼太太故作谦虚地讨教道：“博士先生，我几天前听说了一个故事，请你判断一下如何？”故事是这样的——不久前的一天，纽约一家大名鼎鼎的珠宝公司的三个合股人约翰·德默特、保尔·霍克和李·洛克乘上飞机，驰往弗罗里达，打算在德默特的海边别墅度假。

    第二天下午，海面上风平浪静。德默特带着霍克（他是位不熟悉水性的钓鱼爱好者），乘上自己那艘40英尺长的游艇出海钓鱼，洛克是位鸟类爱好者，他自愿留在了岸上。

    哪知，霍克栽入海中身亡。验尸报告证明霍克死于溺水。到了法庭，德默特的辩解跟洛克的证词发生了矛盾。

    洛克回忆：“我那天坐在别墅后院乘凉，发现一只很少见的橘红色小鸟飞过。我来了劲，跟踪小鸟来到前院，举起望远镜观察那头鸟在高大的棕桐树上筑巢。当时，我的望远镜无意中对准了海页。哪知，正看见德默特跟霍克在游艇上扭打成一团。我在望远镜中看得清清楚楚，德默特把霍克推到游艇边上，将他的头按入水中。”

    德默特马上大声分辩：“霍克在船舷探出身子钓鱼，正巧吹起大风掀起巨浪，小艇摇摆起来，他失去重心落水。等我把他捞起来时，霍克已经淹死了。很多人都知道霍克是头旱鸭子，洛克这么做，是想加害于我。”法庭一时陷入了僵局..西德尼太太突然发问：“亲爱的博士先主，当时，整个陪审团都忙坏了，整整花了半天才作出判决。不过那些都是蠢猪。我想，您根本不用这么长时间来识破谁在撒谎？”’哈莱金博士略微思忖一下，笑着开口：“尊贵的太太，您难不到我。棕桐树没有枝权，只有一柄宽大的叶子，鸟儿在上面难以筑巢。洛克不可能像他讲的那样看见鸟儿在棕榈树上筑巢。洛克在说谎。他虽然是较有经验的鸟类爱好者，但他的热带植物知识不行，所以这谎话出了漏洞。太太，您说那陪审团是不是这么判的？”

    西德太太语塞，随即尴尬地笑笑：“对，对！”

    一个冒领悬赏者

    一阵激烈的枪战，一个身材魁梧的大胡子倒在血泊之中，被通缉的杀人狂史蒂文·科利根终于被警方击毙在底特津城他的住所。参加伏击战的刑警们都长长地叹口气：要不是那个深夜打来的匿名电话，这杀人狂才不好找呢。

    两天前，一个蒙面大盗抢劫了特利多银行，开枪杀死了2名值夜班的出纳员。一个追赶的警士眼尖，他从一晃而过的车灯中发现劫匪持枪的右手有一块伤疤。一小时之内，全城50英里范围各交通要道口，警车呼啸来往。他们用高音喇叭公布悬赏令：“劫匪右手有伤疤，举报者悬赏5万美金！”

    时隔不久，一个匿名电话打到警察局：“劫匪已往底特律，具体地址你们快抄下来。”

    史蒂文·科利根被击毙的消息很快传开，5万美元的悬赏金马上引诱来一些领赏人，他们一个个振振有词称自己是那个匿名报信人。底特律警察局一时难辨真伪，忙派人请来足智多谋的哈莱金博士作评判。

    领赏人在接待室外张头探脑地往里瞧。比尔·肯帕斯第一个申请，他极自信地冲哈莱金博士笑笑：“等我复述完了，再拿出证据，尊敬的先生就会相信..”他说他的弟弟卡尔刚登上51路公共汽车，车站喇叭里传来了缉拿通告。卡尔听完，在后排落座，他突然发现一个右手带疤的男人坐在中间。卡尔心中一惊：“那个劫匪不是右手带疤吗？”他开始留意。

    那人侧过身子，对通道那边的一位红发女郎说：“我在第一站下车，然后去底特津。”卡尔的耳朵虽然不大灵便，但他从口型上能判别那人说些什么。那男人递给红发女郎一张条子，卡尔发现上面写着：“两天后，按此地址找我。”

    红发女郎看完纸条后，马上将它揉成一团扔在车上。那男人跟红发女郎相继下车，卡尔在终点站将纸团拾起，回家后就让比尔·肯帕斯报告警方。

    比尔·肯帕斯接着拿出一张皱巴巴的纸递上：“喏，就是这张。对吧？

    这5万美元悬赏金，你们警方可不能赖埃”哈尔金扫视一下纸条，扑味一声笑了：“这正是凶手被毙现场的地址，可惜呀，它是从报纸上抄来的。下一个！”

    比尔·旨帕斯急了：“你可不能信口造谣啊！”

    哈莱金回答：“比尔·肯帕斯先生，卡尔是位耳朵不灵便的人，他也许可以从口型中判断出右手带疤者说的话，却永远也无法听清楚从喇叭传来的缉拿通告。对吗？”比尔·肯帕斯收起纸条，乖乖地转身走了。

    狄克警长催眠术

    纽约街头，一个年轻的女律师提着一网兜食品，正从律师事务所下班回家。天渐渐黑了，女律师离开了繁华的大街，拐进了一条僻静的小巷，马上就要到家了，她加快了步伐。

    突然，从黑暗中窜出几个人，其中一个将一只瓶子朝她面前一洒，一股浓浓的碱液泼到她的脸上，的伤的程度非常严重，她惨叫一声倒在地上..狄克警长来到医院，向女律师询问出事经过，希望她提供罪犯的一些情况，但她对罪犯的面容、衣着等怎么也回想不起来了。狄克警长将女律师安置在一间安静的小病房里，对她进行催眠。

    女律师接受催眠后，昏昏“睡”去。这时警长用平静的语调，详细地向女律师提问：“你认识那个朝你洒碱液的人吗？”

    “从没见过。”

    “是男人还是女人？多大年纪？穿什么衣服？”

    “是个男人，看上去有30多岁，穿一件灰色西装，打着领带，对了，他的右颊上有一块大疤，只要再看他一次，我一定能认出来。”

    几天后，警方在纽约城郊逮住了一个与她的描述十分相似的男人。提审后，他招供自己是此案的主犯。因为女律师受理一起离婚案中得罪了他，因此，他纠集了一些酒肉朋友，对她行凶报复。罪犯得到了应有的惩罚。

    女律师不明白自己为什么能提供破案线索，就向狄克警氏请教。

    警长说：“这是催眠木的奇迹。所谓催眠，就是使受催眠者把注意力集中在某一件事物上，等受催眠者似睡非睡时，再用平静的、但带有权威性的口气，促使受催眠者照着催眠者的要求，如实地反映出所要知道的情况。”

    女律师问：“为什么开始我就想不起来呢？”

    警长说：“你受坏人的突然袭击，那场面一定会深深地铭刻在你的脑海里，即在大脑中出现强烈的兴奋灶，但由于干扰太多，记忆就不容易出现，以致回想不起来。催眠术就是通过‘诱导’或暗示，将其他干扰排除，让大脑只呈现最强烈的兴奋灶，因而能够将那一瞬间的所见所闻全部重现出来。

    近年来，不少国家都在采取这种方法侦破案件呢。”

    亚查推断绑票案

    洛杉矶市某公司董事长A先生，惊慌失措地把私人侦探亚查找来说：“我的儿子被人绑架了，你快给我想想办法吧！”

    亚查问：“对方的交换条件是什么？”

     A先生哭丧着脸说：“他在电话里说，要5万美金——纸币1000张，每张50元，用普通包装，明天上午邮寄，地址是查尔斯顿市伊丽莎白街二号西迪·卡塞姆。他最后威胁我说，如果事前调查地址或报警，当心孩子的生命！”

    亚查想了一下说：“哪有绑票犯明目张胆地托出和他有关的地址和人名的？这里面一定大有文章！”

    董事长说：“请你马上去查尔斯顿市查一下，务必要查明伊丽莎白街二号的西迪·卡塞姆是什么样的人。”

    亚查当即乔装成百科辞典的推销员，到绑票犯所说的地址调查，发现城市是真的，而街名和人名却是虚构的。他想：“如果董事长A先生按照这个地址和人名，寄出赎金，凶犯用什么办法可以拿到呢？不，邮差一查没这个地址和人名，就会马上把包裹退回给董事长A先生的。那么，难道罪犯不要赎金吗？不可能！哪有绑票犯冒了那么大的风险甘愿一无所获的呢？对了，如果凶犯是这个城市邮电总局一个分发包裹的邮差的话，那么，他不是可以设法领这个邮包吗？”

    亚查先生马上把这个设想告诉了当地警察局。在警方的配合下，很快拿获了那个绑票犯——他果真是个邮差。

    于是，董事长A先生的儿子终于得救了。

    兄弟共饮一杯酒

    马隆是一位性情开朗、嗜酒如命的侦探。他的职业是律师，常常在酒吧里喝得酩酊大醉，但许多案件往往就是在这种时候撞到他的手里。

    这天晚上，马隆又到酒吧里去喝酒。这位“酒仙”侦探喝酒从来不吃菜，他喜欢坐在酒吧柜前喝威士忌，一边喝一边跟老板聊天。这家酒吧的老板名叫杰米，是一个和蔼可亲的生意人。

    当马隆喝完第三杯威士忌时，老板的弟弟汤米走了进来。“汤米！好久不见了，来！我们干一杯！”杰米兑了两杯掺有苏打水和冰块的混合威士忌，将其中的一杯递给了弟弟，举起另一杯，说：“为你的到来干一杯！”汤米在酒吧凳上坐下，看了哥哥一眼，却没有去接那杯酒，杰米手中的那杯酒喝干了，汤米还是没有沾给他的这杯酒。

    “你为什么不喝呢，是怕我投毒吗？那好，你要是信不过我，我先喝给你看！”说着，杰米端起酒杯就喝了一大口，喝完半杯，才把酒杯递给汤米；“怎么样，这下你可以放心喝了吧？”他笑着说。

    马隆知道其中的缘由。原来他们兄弟俩是同父异母兄弟，因为继承遗产而正在打官司，所以，弟弟汤米怕被哥哥毒死，轻易是不会喝哥哥兑的酒的。

    由于酒吧前有顾客，当着那么多人的面，汤米也不好当众给哥哥难堪；同时，他看到哥哥喝了那杯之后并没有什么异样，也就打消了疑虑，小心翼翼地端起酒杯，慢慢地喝起那剩下的半杯威士忌。

    这时，马隆已喝完了第四杯威士忌，当他正要喝第五杯时，汤米突然倒在了自己身上。马隆扶起汤米一看，他已死了。杰米奔出酒吧柜，请求马隆帮助他把弟弟送入医院，并希望马隆作为目击者证实一点：汤米之死与那杯刚喝下的酒无关。

    这突如其来的死亡事件使马隆感到惊愕万分。同一酒杯中的混合威士忌，兄弟两人各喝一半，为什么哥哥喝了没事，而弟弟却突然死了呢？

    喝得半醉的马隆，凭着直觉就能断定投毒的一定是杰米，但一切需要证实。经验告诉马隆：有的凶手往往事先喝解毒剂，而后再玩与对方“共饮一杯酒”的把戏。马隆立即从酒吧柜上取过杰米喝第一杯酒的那只酒杯，检验酒杯的残液中是否含有解毒剂——化验结果令人失望，残液中丝毫不含任何解毒药剂。马隆又想到：“共饮一杯酒”还有一种情况，如果凶手和被害者之间只要有一个是左撇子，那么，两人使用大啤酒杯对饮时，由于拿杯子的手是一左一右，两人接触嘴唇的杯沿也必定是一人一边。如果凶手只要把毒药预先涂在对方喝的一边的杯沿上，就可以巧妙地玩“共饮一杯酒”的杀人诡计。于是，马隆提议赶来破案的警察化验杯子的杯沿。化验的结果又使马隆感到难堪，杯沿上并没涂过什么毒药。

    这时，杰米对马隆嘲笑道：“马隆，我看您还是再喝一杯酒吧！这样您或许会更清醒一些，祝你抓到真正的凶手！”

    马隆于是开始喝第五杯威士忌，他的头脑开始发热，便要杰米往他的酒杯里放三颗冰块。由于喝得太猛，马隆一口气喝完了杯中的酒，而冰块还没有溶化..马隆真有点醉了，他半睁开朦胧的醉眼，看着空酒杯中的冰块在灯光下泛着白光。

    “马隆，您还想再喝呜？”杰米的声音有些异样，“我想，只有你能证实我是无罪的。”

    “不！我已识破了你的诡计！你就是凶手！毒药就在冰块里！”

    “笑话！”杰米说完，将马隆杯中的冰块投入自己的口中，连嚼带吞地咽了下去..“不要再演戏了！”马隆分析说，“你预先把无色透明的毒剂注入冰块的中心，然后冻结成体积稍大一些的冰块。你将这块带有毒芯的冰块混入给你弟弟喝的那杯酒中，当你先喝那杯酒时，冰块还没来得及溶化到芯部。而后，由于你弟弟疑神疑鬼，一点儿一点儿慢吞吞地喝那剩下的半杯酒，拖延时间的结果，冰块就完全溶化了，毒剂溶入酒中..这就是你‘共饮一杯酒’的全部把戏。当然，你给我的冰块里是没有毒芯的，就像给你自己的一样，全酒吧的冰块里只有一块有毒，因为你只需要毒死汤米一个人。”

    海滩的白衣游魂

    马隆在晚饭后应儿子奥西卡的要求，在讲着故事：“离这里5里地有一段金色的海滩。海滩上冷冷清清的，绝少游人。原来，这里盛传着一个古老的传说：100多年前，有个美丽的小姐叫阿曼，就在她举行婚礼的前一天晚上，她的未婚夫不幸在海上遇难失踪了，阿曼小姐每天晚上总要穿着那白色婚礼长裙，在海滩上徘徊，等待她那心爱的人回来。自此以后，年复一年，海滩上常常出现阿曼小姐的游魂，因而人们怀有恐惧心理，不敢去那海滩，尤其是晚上..”刚讲到这里，突然奥西卡的一个同学气喘吁吁地闯进来。

    “我..我看见..看见那个阿曼小姐了，真的，穿着一身白，长裙的下摆在她身后长长地拖在沙滩上..”惊魂不定的米勒说，“在这事一个小时之前，我还看见一个瘸腿男人提着袋子急急忙忙经过海滩。”正说着，一个男子走进来，脱下帽子：“马隆先生，我的珠宝店失窃了！请您帮忙破案。”

    “什么时候，蒙拉先生。”

    “就在刚才，我见天色将晚，把店门关了，回家吃晚饭。返回时，远远看见一个男人从我店的后门走出来。我快步走进屋，发现珠宝被窃。我记得那人拎着个袋子，走路一腐一拐的。”

    送走了客人，马隆从抽屉取出一支手枪，带着米勒钻进汽车，直向海滩驶去。到了米勒的小帐篷边，小帐篷离海边大约有200米，2支电筒光照射着海滩寻找脚樱可是除了米勒的脚印外，并没发现别的什么脚樱突然，马隆看到沙摊上有一行约半米宽的抹平过的痕迹。“狡猾的卡尔！一定是他！他和他的妻子就住在海滩那边大约2公里外的地方。他去年摔了一跤，一只脚折了，以后，就只能瘸着走路了。米勒你想一想，那瘸腿朝哪个方向走的？白衣鬼魂呢？”

    米勒说：“我正在帐篷外，瘸腿走了过来；一小时以后，白衣游魂从相反方向走了过去。”

    “瘸腿男人和白衣女鬼是同一人。”马隆分析道，“在暮色苍茫中卡尔正越过海滩时，发现了你，他担心他的脚印会被认出来，于是他到他的屋里找出过去他妻子结婚用的旧的白色婚纱，在婚纱长裙的下摆上系上一块木板，穿上它，然后沿着他刚才走过的路走，靠木板把他的脚印抹掉。这正是你看到的海摊游魂。”

    “那么，马隆叔叔，你是怎么得出这个结论的呢？”

    “小家伙，你不是说长裙的下摆在她身后长长地拖在沙滩上吗？你想，海风这么大，把你的帐篷吹得劈啪响，要是不系上木板，长裙岂不要在风中飘动吗？而且，他的狡猾还在于：他还先偷辆汽车，然后拎着藏着珠宝的袋子驾驶汽车来到海滩的码头，把车开到那儿，好让警察相信小偷乘了小船逃跑。他却抄近路越过海滩，做了抹去脚印的手脚以后，和妻子驾着自己的汽车逃跑了。走，去看看他丢弃的那辆愉来的汽车！”

    不久，小偷卡尔被捕了，他供认了偷盗的经过，竟和马隆的推断一模一样。

    凯西太太被毒案

    凯西太太是一个拥有一笔很大遗产的寡妇。作为一个上了年纪又非常有钱的老寡妇来说，凯西太太对自己的健康特别关注，她的保健医生波特每周都定期给她作全身检查，波特曾向凯西太太拍着胸脯保证：凯西太太的身体非常健康，活到80岁不会有什么大的问题。

    但是，过完60岁生日不久的一天，凯西太太的健康状况却明显开始恶化了。据医生检查，发现她原来是吃了含有砒霜的食品，慢慢地、不知不觉地开始危及她的生命。幸亏由于波特医生医治得及时，才算保住了一条性命。

    凯西太太是一个非常敏感的人，她马上想到：一定是有人在暗中捣鬼，企图慢慢地把自己害死。她所怀疑的对象首先是自己的养女麦斯小姐。

    当麦斯小姐来看望她时，她对麦斯小姐发出了警告：“我知道你想要我早死，虽然我没找到足够的证据。这次，为了维护凯西家族的声誉，我不向警方告发你。为了保证我的人身安全，最好的做法就是把你从这儿赶出去！

    但是，按照你养父生前的遗言，我不能这么做。所以，我为了能安度晚年，从今天起采取了防范措施，你再也别动什么脑筋来投毒害我了！再有，除非我的召见，我不希望你到我的房间里来。”

    凯西太太的防范措施非常严密：她派人彻底改造了自己的卧室，在窗户上安装了铁栏杆，门上的锁也重新换过了。她一日三餐都不让仆人做，而是自己到市场上买来，在卧室新增设的厨房里做饭，所有的餐具也不许任何人触动，平时只饮用亲自买来的罐装矿泉水。同时，她每星期都请保健医生波特来帮自己做定期的身体检查。就是连这位医生，她也防了一手：只需他测量一下脉搏和体温，打针、吃药都一概不用他管。

    半年后，防范严密的凯西太太最终仍因中毒过量而死。

    纽约警察局奎恩警长，对此案展开了全面调查，通过推理，奎恩认定凯西太太的保健医生波特是这起投毒杀人案的同谋犯。但是，连保健医生开的药都不吃，也不让保健医生打针的凯西太太，究竟是怎样中毒而死的呢？

    奎恩分析道：“波特在每周的定期检查时，将微量的毒液涂在体温表的前端。这样，每次都有微量的毒素通过口腔进入凯西太太的体内，日积月累，终于有一天达到了致死的剂量。”

    警察拘留了波特医生，波特医生对投毒罪供认不讳，并交待出了他的指使者麦斯小姐的罪行。

    虚构逃犯抢劫案

    美国文达维尔城有个名叫勒鲁瓦·布郎的少年。他父亲是这个城里的警察局长。小布郎从小聪慧过人，受到父亲的影响，他对破案有特殊的兴趣。

    艾达维尔城是个规模不大的城市，但也和美国其他地方一样，经常有犯罪案件发生，不过有了办事认真的警察局长，这里的罪犯很少能逃脱法网，使入惊奇的是布郎局长经常得到他儿子勒鲁瓦的帮助，所以人们称勒鲁瓦为小侦探。

    一天晚上，全家正在吃晚饭的时候，布郎局长对儿子勒鲁瓦说：“在逃犯纳蒂又作案了，他抢劫了狄龙和琼斯合股开设的西服店。”

    关于在逃犯纳蒂的情况，小侦探勒鲁瓦是知道一些的，他自从监狱逃出后，一个月内作了5次案，不过都是在农村和公路上作的案，想不到这次竟在城里作起案来。他因为有疑问，所以问道：“爸爸，你怎么知道那抢劫西服店的强盗就是在逃犯纳蒂呢？”

    父亲说：“那是西服店的合伙老板之一的狄龙提供的情况。”说着拿出了一本笔记本念着狄龙原话的笔录：“店里只有我一个人。突然有个男人闯进来喝道：‘举起手来！’我吃了一惊，急忙抬头一看，站在我面前的正是在逃犯纳蒂，他身穿灰大衣，后面束着皮带，和报纸上登载的完全一样，纳蒂命令我脸朝墙壁，我只好听从他的话，等我回过头来时，他已经溜掉了。

    店里的钱财被他抢劫一空。”

    小侦探勒鲁瓦听完了笔录，问道：“爸爸，报上登载过纳蒂的照片吗？”

    “登过，不过相貌模糊不清，主要的特征就是灰大衣和背后束着带，这是人所共知的。”

    勒鲁瓦说：“这个案件很容易解决。”

    市郎局长惊讶地问：“现在连纳蒂的影踪都无从了解，怎么就可以破案了呢？”

    勒鲁瓦说：“我是说狄龙的西服店根本没有来过什么强盗。”

    “噢——”布郎局长经儿子提醒，似乎也在思索这个问题，“那你认为狄龙在撒谎喽！对此，你怎么能断定？”

    “我能断定，”勒鲁瓦说，“按狄龙自己提供的情况，强盗进门时，开始他面对强盗，后来又面对墙壁，怎能看到强盗背后束着皮带呢？”

    布郎局长迅速翻阅着笔记本，看着笔记上记载的原话，鼓励他说：“对对，说下去，说下去！”

    勒鲁瓦继续说道：“狄龙想吞没店里的公款，他不想让他的合伙人琼斯知道他吞没店里的钱，所以把自己的罪过推到强盗身上。在逃犯纳蒂在一个月里作了5次案，狄龙认为他最适合做自己的替罪羊！”

    市郎局长觉得小侦探的分析符合情理，没吃罢饭就匆匆去找狄龙了。

    后来查明，勒鲁瓦的分析是正确的。

    勒鲁瓦断帐篷案

    纳蒂的案件解决之后，勒鲁瓦在妈妈的鼓励下办了个小侦探事务所。他用硬纸板写了张招牌挂在家门口，他的事务所可以承办各类案件，处理每个案件收费2角5分。他挂出招牌后就等待委托人上门，可是好几天都没人找上门来。正当他闲极无聊，去找同学查理他们去钓鱼时，有一个身披雨衣的矮小男孩来找他了。

    “对不起，我叫克拉伦斯·史密斯，我有一件事想请你帮个忙。”矮男孩说着掏出2角5分钱放在勒鲁瓦身旁的汽油筒上。

    “是什么案件？凶杀，抢劫？”勒鲁瓦问道。他庆幸开张志喜，希望承办一个大些的案件。

    克拉伦斯是个胆怯的孩子，他听到案件、凶杀、抢劫之类的字眼，显出很害怕的样子，忙解释说：“我不知道这是不是案件，是关于帐篷的事。”

    原来，前几天他在废品堆里拣到一只旧帐篷，修补之后，就支在树林里。准备和小伙伴一起玩。谁知今天被城里一个专门打架斗殴的“老虎帮”的孩子们占去了。他斗不过这群“老虎”，所以来求助小侦探勒鲁瓦。勒鲁瓦听后非常气愤，便问：“他们这伙人现在哪里？”

    克位伦斯说：“今天下了一天的雨，他们准是在我的帐篷里玩！我那帐篷正好给他们挡雨。”

    勒鲁瓦和克拉伦靳冒雨来到树林边的那架帐篷前，帐篷里有六、七个年龄都比勒鲁瓦大的男孩围坐在一只箱子旁打扑克。

    “你们都是老虎俱乐部的人吗？”勒鲁瓦问道。

    为首的一个男孩叫巴格斯·米尼，站立了起来，他衣衫褴褛，蓬头垢脸，神态蛮横：“你想干什么？”

    克拉伦斯急忙申诉：“这个帐篷是我的，上面有我打过的补钉。”巴格斯像一只老虎似地咆哮着：“你上午愉了我们俱乐部的帐篷挂到了这里，反而要来诬赖我，还不快给我滚开！”

    勒鲁瓦平心静气他说：“外西下雨，我们到帐篷里面谈吧！”说着，他走进帐篷里，他的雨靴碰到了木箱，箱上的扑克牌撒落一地。

    巴格斯光火了：“别人都认为你是小侦探，我可不卖帐，你想干什么？”

    “我想了解这个帐篷是你们的，还是克拉伦斯的！”

    “是我的。”巴格斯和克拉伦斯异口同声地说。

    勒鲁瓦把撒落在地上的扑克牌捡了起来：“这牌没有沾上泥土，也不潮湿，说明了这个帐篷在下雨前就挂在这里了。这就是说克拉伦斯先挂帐篷，然后被你们占据了，这些话我本应当对警察讲的，现在不妨先讲出来。”

    巴格斯一听此话，特别是勒鲁瓦还提到了警察，他顿时像一只泄了气的皮球，对他的伙伴说：“走，这里没啥好玩的，咱们到别的地方去玩吧！”

    汽车上的小娃娃

    晚饭时，布郎局长接到了一只电话，是局里的值班员打来的，说是街上的一家点心店遭到了抢劫。罪犯在混乱中逃跑了，但有人在人群中看到了刚从监狱里释放出来的约翰·阿博德。这个人具有抢劫的嫌疑，不过无凭据加以确定。布郎局长接到电话后，打算去找约翰讯问核实一下。

    小侦探勒鲁瓦向爸爸要求说：“我也想去看看好吗？”

    “可以，但不能妨碍我的公务。”爸爸一本正经地说。

    妈妈笑了：“让勒鲁瓦去吧，说不定对你还会有些帮助呢。”

    其实，勒鲁瓦知道，自己的本事比起爸爸来差得远了，不过他既然办了个小侦探事务所，应该多增长些见识才好。他搭乘着爸爸的警车，在郊区的一间房子前停了下来，门口停着一辆红色汽车，说明屋里有人。那个约翰就住在这所房子里。

    约翰闻声从房子里走出来，他手里抱着个一岁多点模样像洋娃娃似的孩子。他看到了布郎局长，不免有些慌张。

    布郎局长严厉地说：“把孩子放下，两手背起来，好好回答我的问话。”

    约翰不敢怠慢，想将孩子放在地上，但地上铺满了砾石，而孩子光着脚，他就把孩子放在汽车的挡泥板上，自己将高举的双手放在脑后，问道：“怎么啦？局长，出狱后我一向安份守己的，寂寞时，就逗逗孩子玩，这是我的外甥。”说到那孩子，局长发现那孩子已从汽车的挡泥板上爬到了车前盖的平板上，平板很滑，倘然掉下来，是很危险的，布郎忙上前将孩子抱在手里，他对约翰说：“今天，有人看见你到点心店去了，那里发生了抢劫案。”约翰接过孩子，那孩子还想要去汽车的前盖上玩。约翰就将他放在那里，一手扶看他回答说：“局长先生，今天我到桑德尔海滩去洗海水澡了，一来一回开着汽车行驶了12个钟头，5分钟前才到家，您就来了，我怎么会去抢劫点心店呢？”

    布郎局长审视着约翰的脸色：“你没撒谎吗？”

    “在局长面前，我怎敢撤谎？”

    正在警车里坐着的小侦探勒鲁瓦从车里冲了出来，指着约翰说：“你说汽车行驶了12个钟头，那发动机一定是火烫的一样，那孩子怎能站在前盖上？”“这个——”约翰语塞了。

    布郎局长很欣赏儿子的观察力，对着约翰说：“走吧！到警察局去，那里有人会指认你曾经去过点心店。”

    转鸡蛋赛中捣鬼

    一天，小侦探勒鲁瓦到奥哈拉先生的冷饮店里去吃冰淇淋。碰到了一个少年在玻璃柜台上转鸡蛋。少年稍一使劲，那只鸡蛋就像陀螺一般，转个不停。奥哈拉先生正忙着营业，手中的玻璃杯不慎碰到那个转着的鸡蛋。鸡蛋掉在地上就碎了，少年似乎并不在乎，说，“明天比赛的鸡蛋是另有安排的。”说着就走了。此时勒鲁瓦吃完冰淇淋离开了冷饮店，他出门时，看见奥哈拉先生正拿着扫帚和畚箕去打扫那打碎的鸡蛋。

    勒鲁瓦回到家里，他的好朋友朱迪已等候多时了。朱迪是个牙齿收藏爱好者，他一见到勒鲁瓦，就可怜已巴他说道：“我的牙齿要保不住了。”原来，城里的少年们组织了一种转鸡蛋的比赛，有个叫费伦的孩子对此行特别精通，把小侦探的一些亲密伙伴的玩具都赢走了，明天就要轮到同朱迪比赛，朱迪眼看他珍藏的牙齿要保不住了，就来求助于小侦探。小侦探勒鲁瓦问：“费伦的本领真的比所有人都强吗？”

    “不见得！”

    “那么他的鸡蛋特别吗？”

    “不，鸡蛋都是从超级市场买来的，譬如说今天各人买了蛋都做下记号，回去练习明天比赛，他的蛋也不比我的好。”

    “那肯定有作弊现象，明天比赛时我去看看。”

    第二天，比赛在评委们的严密监督下隆重地举行了。小侦探勒鲁瓦发现那个叫费伦的孩子就是他在奥哈拉先生的冷饮店见过的那个人。他转蛋的本领果然不凡，朱迪转的蛋停下了好久，费伦转的蛋还在不停地旋转，眼看朱迪收藏的牙齿要输给他了。

    费伦的蛋终于也停止转动了，勒鲁瓦装作不经意地走过去，一脚将那只蛋踩在脚下。全场震惊了，评委们走了过来，费伦更是气急忙败坏地上前要来同勒鲁瓦打架。勒鲁瓦大声说：“费伦转鸡蛋作弊！”

    评委们严肃地问：“你怎么知道的，有什么证据？”

    勒鲁瓦说：“昨天我看见他在练习转鸡蛋，那只蛋掉在地上，冷饮店的老板在清扫时不用抹布，而用扫帚和畚箕，证明他转的是煮熟了的蛋，现在我脚下踩着的也是一只熟蛋。”说着他抽出了脚，那里果然是只踩碎了的熟鸡蛋。

    人们都知道，熟蛋比生蛋容易转动，所以评委当场判费伦输了，把前几次赢的东西全部赔出来。

    巧克力和强盗们

    暑假里的一天，勒鲁瓦跟小伙伴一起在河边钓鱼。虽然他们坐在树荫下，但一天下来，仍热得汗流侠背。这时，布郎局长下班乘车回家，特地绕到河边，将小侦探带回家去。

    勒鲁瓦一钻进有空调装置的汽车，顿觉得凉爽宜人。就在这时，汽车里的报话机响了，是警察局刑警队长打给布郎局长的，说是刚才市中心银行被抢，匪徒乘着蓝色的汽车，沿着高速公路朝北跑了。

    布郎局长接到警报后立即将车开上高速公路，并通过报话机向部属发布命令，要他们四处堵截可疑的蓝色车辆。

    尽管作了这样的布置，要在高速公路上追捕一辆可疑的车辆谈何容易，尤其是高速公路朝北不远就有一个岔道，谁知匪徒朝哪个方向逃跑呢？除非有个目击者能够指引一下方向。

    在岔道口正巧有个青年，他要求搭乘布郎局长的汽车，局长为了探路就让他坐了上来。

    “你在这里站了多少时间？”

    “足有一个多小时，这么高的气温，可把我热坏了！”

    “你看见一辆蓝色汽车吗？”

    “看见的，朝东开去的。”

    布郎局长忙驱车向东开去，车上那搭乘的青年从背包里拿出一只桔子和一块巧克力，问坐在旁边的勒鲁瓦：“你吃哪一样？”

    勒鲁瓦问前边驾驶座上的爸爸问道：“爸爸，我可以吃陌生人的东西吗？”

    爸爸说：“今天看来吃不成晚饭了，你就吃一点充充饥吧。”

    勒鲁瓦要了一块巧克力，用力一掰，巧克力发出“咔嚓”清脆的响声，他将半块丢进嘴里，像是在品味巧克力的美味，实际上他脑子在飞快旋转、思索着。他拿出笔来，在巧克力的包装纸上写着一行字，又包起另半块巧克力递给前座的布郎局长：“爸爸，你也吃点巧克力吧！”

    局长接过巧克力，见包糖纸上写着：“这个青年人不老实，他说，在这里已经等了一个小时了，在气温这么高的情况下，巧克力在他的衣袋里居然没有化软。”布郎局长立刻停车，把青年喊出来喝问道：“你是强盗的同伙吧，站在交岔路口想故意把我们引入歧途？”

    那青年脸色煞白，他还不知是巧克力使他露了馅，还以为布郎局长是伸机妙算呢！他只得承认犯罪事实，重新指引那蓝色汽车逃跑的方向，布郎局长在车中对部下作了布置，四处会围，很快抓到了抢劫犯。

    巴格斯的魔剑案

    想不到老虎帮首领巴格斯也会来找小侦探勒鲁瓦办案，他掏出2角5分钱放在汽油桶上。

    “我想请你帮我要回我的‘魔剑’。”已格斯向小侦探请求道。

    今年的飞刀比赛前夕，巴格斯的魔剑——一把小折刀被艾达维尔城里的历届飞刀冠军维迪偷走了。这样，巴格斯在将到来的比赛时又要输给维迪了。

    勒鲁瓦说：“听说维迪的手骨折了，他怎么还来愉你的折刀？他还想参加今年的比赛吗？”

    巴格斯肯定他说：“维迪骨折的是左手，右手仍可参赛，不过使不上劲，正因为这样，他要偷走我的魔剑，这样才能赢我！”

    “那你自己去把他找来好了，你还对付不了一个骨折的人？”

    “我可不敢惹他，他妈妈是我班上的算术教师。”

    勒鲁瓦问道：“维迪现在哪里？”

    “他们年级的棒球队正在比赛，他一定在球场上。

    他们来到球场上，看到一个脸色苍白的左手打着绷带的少年，坐在场边，他就是飞刀冠军维迪，他虽然受了伤不能参加比赛，但仍换了运动衣，像一个运动员那样，给队友们鼓舞士气。

    巴格斯对小侦探说：“我不想被维迪看见。那样，他会提高警惕，愉去的魔剑再也无法找到。”说着就走了。

    勒鲁瓦想，维迪如果偷了巴格斯的小折刀，可能会放在衣袋里。所以他到更衣室来侦查。他很快凭着维迪球衣的号码找到了同一号码的衣柜。衣柜敞着门，他从裤袋里很快发现了一把小折刀。看来，巴格斯这次没撒谎。

    就在这时，学校的警卫埃文斯先生和巴格斯一起来到了更衣室，埃文斯先生一把抓住了勒鲁瓦的手，喝斥道：“想偷东西吗？”

    勒鲁瓦忙解释说：“我是受到了巴格斯的委托，想我回他被维迪偷去的小折刀。”

    “是的，我的魔剑是被维迪偷走了。”巴格斯附和着说，但他话头一转，“可我并没委托勒鲁瓦帮助我找魔剑，城里的孩子都知道，我同勒鲁瓦相处得不那么好，我怎么请他帮助我呢？再说，他肯真心帮我吗？”

    这下子，勒鲁瓦知道自己陷入了巴格斯设下的圈套，是他自己将折刀放到维迪的口袋里，然后再将自己引入现场，而他却去把警卫埃文斯先生唤到现场来，使自己处于有口难辩的困境。但勒鲁瓦并不慌张，他反问巴格斯：“你怎么知道维迪愉了你的折刀？”

    “我亲眼看见的。他刚才到我们老虎帮的俱乐部玩，顺手偷了我的魔剑，像兔子一样跑悼了，我拼命追都迫不上。”埃文斯先生不耐烦了：“我不同维迪是怎么偷刀的，我是要问你，为什么要拿维迪口袋里的东西？”

    “埃文斯先生，这两件事是联系在一起的。首先，维迪并没有偷巴格斯的折刀，他左手绑着绷带又拼命逃跑，怎么可能将折刀放在左边的斜插袋里？

    显然这是巴格斯给他栽赃，然后他又将我骗到现场来，想嫁祸于我..”小侦探勒鲁瓦的话还没说完，巴格斯就像黄鼠狼一样赶紧溜走，可是埃文斯先生的两只大手已紧紧卡住了巴格斯的颈脖。

    盲人音乐家打赌

    瓦郎先生是个盲人音乐家，在歌剧院里担任第一小提琴手。可在昨天晚上，他把心爱的小提琴输给了他的朋友汉斯了。他感到很委屈，也很后悔，所以打电话把这件事告诉了布朗局长。

    布郎局长和瓦郎先主都是艾达维尔城的名人，经常在社交场上会面，对于瓦郎先生的求助，局长是决不会推倭的，所以准备前去登门拜访。小侦探勒鲁瓦钦慕这位音乐家已久，也想去见识一下这位名人。

    父子两人来到一所华贵的别墅，由仆从将他们领进了一同书房。音乐家瓦郎先生已在那里等候了。

    “说来真荒唐，”瓦郎先生叙述说，“昨晚我以小提琴和汉斯先生打赌，我将装着冰块的杯子锁到这间屋子的保险箱里，请汉斯走出屋去，他要在一个小时内将姜汁调换保险箱里的冰块。我把房门上了两重锁，觉得这事绝不能办到的，可是一个小时后，当我再从保险箱里取出杯子时，杯子里装的居然是姜汁，我输了，只好将心爱的小提琴归他所有，可是我怎么也弄不明白..父子俩认真地听着这位音乐家的叙述，觉得事情确实不可思议，布郎局长说道：“请把经过讲得详细些，特别是一些细节。”

    瓦郎先生继续说：“有几点我必须强调的：第一，杯子里的冰块在放进保险箱时，我还用手摸了一下，确实是冰块。第二，一小时后，杯子从保险箱取出来时，我还尝了一下，确实是姜汁饮料。第三，我亲自锁保险箱门，一个小时内，我屏心静气，注意响声，什么声音也没听到，然而汉斯居然成功了。”

    小侦探勒鲁瓦说：“恐怕你忘了最主要的一点，这次打赌是汉斯提议的。”

    “对！”盲人音乐家赞同说，“因为他对我的听觉表示怀疑，所以我发发狠心，将心爱的小提琴作为赌注。”

    布郎局长感到很为难，但他安慰说：“既然你同汉斯先生是好朋友，我去同他说说，让他把小提琴还给你！”

    “这是我的自尊心所不能允许的。除非你能揭穿他在这次打赌中玩了什么花样。”

    布郎局长正踌躇时，小侦探勒鲁瓦却发言了：“汉斯先生在打赌中确实玩了花样。他来时用保温瓶装了姜汁冻成的冰块，换掉了你杯子里的冰块。

    因为你没有视觉，当然看不见他带来了什么东西。事实上，你放进保险箱里的并非你准备好的冰块，而是他带来的姜汁冰块。一个小时后，姜汁冰块在保险箱里化成了水，就复原为姜汁了。”

    事后，布郎局长去找汉斯。汉斯承认了自己在打赌上玩了花样，其方法正如勒鲁瓦所说的那样。他心甘情愿地将小提琴退还给盲人音乐家了。

    自行车下的奥秘

    小侦探勒鲁瓦的好朋友哈伯的自行车被比弗偷走了。他请求勒鲁瓦帮助他把自行车找回来。这事使勒鲁瓦很为难，比弗是个16岁的打架大王，有一次把老虎帮几个伙伴打得几天都吃不下饭。哈伯眼看自己的自行车被愉也不敢去交涉，如果勒鲁瓦去我他，也非挨打不可。

    然而，小侦探事务所决不能知难而退，勒鲁瓦问道：“你知道他把自行车放在哪里？”

    “我已经侦察过了，放在他家后院的草坪上。”

    “走！”勒鲁瓦随手在墙角里拿出一块钢板，用放风筝的细绳绑在肚子上，穿上一件宽大的外套，这使他显得很臃肿，但这是必要的。这样使他有条件去接近那个打架大王。

    勒鲁瓦骑着自己的肉行车带着哈伯一起到比弗家中去。他们在院墙外打网球，不停地把球打进院子去。可能是比弗知道小侦探的威名，不敢轻易惹他，好几次都把网球扔出来。

    但是，勒鲁瓦有的是办法，他用力打球，又一次将球打进院子，还没等球扔出来，他就同哈伯一起冲了进去。

    比弗威风凛凛地挡住了他俩的去路喝道：“你们要干什么？”“拣网球。”

    比弗威胁地对勒鲁瓦说：“看来你骨头发痒了，看我一拳准把你打得鼻青眼肿。”

    小侦探露出害怕的神气：“这样我脸上可挂了招牌啦。我无论走到哪里，所有的人都会知道一个16岁的少年欺侮了一个12岁的小朋友。”“你提醒得很及时，我要打得你痛得吃不下饭，而又不露痕迹。”比弗说着朝勒鲁瓦的肚子猛击过去。这一拳打在勒鲁瓦绑着的钢板上，痛得比弗毗牙咧嘴蹲下了身子。

    勒鲁瓦同哈伯立即奔向草坪角落里，那里有一辆自行车用篷布盖着，哈伯高兴地说：“这辆自行车正是我的。”

    比弗痛得慢慢地直起腰来，反驳道：“胡说，这辆车是我买的，在这里已放了一个多月了。”

    这下子哈伯又感到手足无措了。勒鲁瓦说：“哈伯，我们别管他，我们都骑自行车走，我骑我的，你骑你的！”

    “可是，比弗说这辆车是他买的。”哈伯显得犹豫不决的样子，“我怕他去告诉警察。”

    “这辆车是你的。”勒鲁瓦说，“比弗显然在撒谎。车子被盖了一个多月，怎么草坪上被盖的地方，草一点也没枯萎呢？报告警察的应该是你，而不是他。”说着出门骑了自行车就走仍哈伯随即也骑了车子赶了上来，只留下那个比弗呆呆地站在草坪上，还在抚摸着那只打得红肿的拳头。

    耐力竞赛大会上

    莫特是个好胜心狠强的孩子，他长着一口利牙，曾经连续地用他那突出的前牙咬开好几只汽水瓶盖子，所以人称“獠牙小子”。

    艾达维尔城每年盛夏都要进行一次耐力竞赛大会，参赛的孩子化装成印第安人，进行古老的搭帐篷、烧水壶和喝苦水三项比赛，这都是一个印第安男子所必须具备的本领，获胜者将得到和市长一同乘车游览市容的荣誉，去年的比赛，“獠牙小子”功亏一篑，在喝混入了醋和山芥菜的苦水时输给了麦文，失去了夺魁的机会。

    今年的比赛又要开始了，赛前他苦练喝苦水的本领，练得嗓子吼吼响，但总觉得不适应。他不知道麦文为何有这等本领，所以来请勒鲁瓦帮忙，要小侦探在比赛时盯住麦文，以防他作弊弄假。

    比赛那天，勒鲁瓦应约来到赛场，他很快就发现了装扮成小印第安人的麦文，因为他第一个搭好帐篷。“猿牙小子”自知搭帐篷是自己的弱项，所以养精蓄锐，准备烧水壶比赛。

    麦文取得第一项比赛胜利后，体力消耗很大，天气又热，但他自有纳凉的办法，他从自备的小冰箱里取出了冰，含在嘴里，又将剩下的冰块用毛巾包起来，枕在头下，睡在草地上休息。他似乎并不在乎烧水壶的比赛，而把注意力集中在最后一项比赛上。

    烧水壶的比赛开始了，“獠牙小子”发挥了他的特长，他用石头在牙齿上一磕，就碰出火花，立即点燃了水壶下面的柴禾，而其他孩子还拼命用两块石头撞击取火呢！虽然麦文也身手不凡，但还是输给了“獠牙小子”。

    决胜局的喝苦水比赛开始了，麦文吐淖口中的冰块，拿起那杯特殊配制的苦水，像喝甘露一般一口气喝了下去。

    其他孩子只尝了一下那苦水的味道就自动弃权了。轮到“獠牙小子”喝了，他刚喝了一口，就浑身抽搐，小侦探勒鲁瓦走到他跟前鼓励说：“不管怎么苦涩，也要喝完。”“獠牙小子”两脚在地上乱蹬乱踩，脖子一昂一扬，终于把那杯苦水喝完，但时间上比麦文慢得多。

    当裁判正要宣判比赛结果时，勒鲁瓦附在裁判的耳边说：“麦文的参赛有弄虚作假的现象，他将冰块含在嘴里，使口腔的神经麻痹失去了味觉，所以就感觉不到那饮料的苦味了，这是投机，并非真正的印第安人的吃苦耐劳精神，莫特虽然喝得慢一些，但表现得极为勇敢，这次比赛冠军应该属于他。

    裁判经过核实，取消了麦文的参赛资格，冠军判给了“獠牙小子”。

    路上漏漆和毛贼

    一天，小侦探勒鲁瓦在大街上练习骑自行车，准备参加比赛。经过一家花店时，被冲出来的女主人卡顿太太一把抓住：“毛贼，你往哪里跑？”

    勒鲁瓦怎么也想不到自己竟会同“毛贼”这个称呼联系在一起。他反问：“怎么啦，看来你家遭贼偷了。”

    卡顿太太这才发现自己认错了人，抱歉地说：“可不是吗？刚才我在院子里正要出门，来个小毛贼，一下子将我打倒在地，抢了我的钱包，骑上自行车逃跑了，我急忙追出来，还误认为是你呢？我这就去报警。”

    勒鲁瓦自告奋勇地说：“这事交给我来办好吧，收费标准是2角5分。”

    这样便宜的事正是卡顿太太求之不得的。再说她也听说过小侦探的事迹，所以当即把破案的事委托给了勒鲁瓦。勒鲁瓦问道：“你被毛贼抢劫的时候，附近有人吗？”

    “有的，吉姆正在院子的花房里干油漆活。”

    勒鲁瓦说：“那他一定能看到毛贼抢劫情景的，我们可以问问他。”吉姆是个老实巴脚、胆小怕事的孩子，曾一度参加过老虎帮，巴格斯看他“没出息”，就将他除了名。他在敞开的花房子油漆活，应该看见“毛贼”的，可他矢口否认说既没看见什么，也没听见什么。为了证明这一点，他说：“我干活时发现袖漆桶有漏缝，于是我就到仓库去换油漆桶了，所以对现场情况一点不了解。”

    从花房到仓库约有百米路程，其间确有漏下的白漆，说明吉姆是到仓库去换油漆桶了。但精明的小侦探勒鲁瓦从漏漆的痕迹中发现了疑点：从花房到路上，漏下的油漆是圆形的，油漆点之间的距离比较近，而后半段远，这说明了吉姆前半段路走得较慢，而后半段路却加快了步子。他为什么这样呢？

    勒鲁瓦指出说：“你分明看到了那个毛贼，而且你们是相互认识的，由于你胆小伯事，不想看到现场，也怕毛贼看见你，所以你加快步伐，赶紧走进仓库，以免招惹是非。”

    小侦探说的正符合当时的情况和吉姆的心理。吉姆只得红着脸承认说：“我惹不起他们，所以不敢说出真相。”

    勒鲁瓦鼓励说：“你讲出来好了，我可以为你保密。”

    吉姆说：“抢卡顿太太钱包的就是老虎帮的巴格斯。”

    巴格斯受到了应有的惩处。

    假钻石项链事件

    本州各地的30名警察局长聚集在艾达维尔城开会。会议结束了，由布郎局长带领各地的同事参观市容。艾达维尔城在布郎局长的努力下，果然市容整洁，秩序良好，受到了各地局长的高度评价，其中当然也有小侦探勒鲁瓦的一些贡献。准备在晚间的宴会上，由州的警察当局给父子俩以适当的奖励。

    当警察局长一行走过一家珠宝店时，店主人西格特先生把他们邀请到店内，惊慌失措地说：“今天早晨，我们店里珍贵的钻石项链给人偷走了，这副项链，虽然保险5万美金，不过，它不是金钱可赔偿的！”

    事情是这样的：珠宝店有一条名贵的钻石项链，店主怕失窃，就假造了一条一模一样的项链陈列在柜内，而把真货锁在保险箱内，这真假两条项链除了店主外，其他人是无法辨别真伪的，除非用科学鉴定的办法，才能确定。

    今天清晨，突然冲进来一个蒙面强盗，盗走了柜内的项链，谁知他居然能认出这是个玻璃冒充钻石的假项链，随手将假项链扔在大厅的大理石地面上，用枪逼迫着店主将真项链交出来。西格特先生被逼无奈，只得将真项链从保险箱里取出来，交给强盗。

    西格特先生叙述完被盗过程，将那条被强盗扔掉的假项链交给了布郎局长验看，布郎局长又将它一一传给了同行们察看，大家觉得这条项链正如店主所说，完全像真的钻石项链一样。

    由于晚宴即将开始，州警察总监带领局长们回到旅店，从长计议如何来侦破这个案件。在宴会开始时，警察总监突然宣布说：“珠宝店失窃案件是个假案，实际上是本次会议的余兴节目，为了奖励艾达维尔城的治安工作搞得卓有成效，所以请布郎父子设计了这个节目，现在由布郎局长宣布怎样把这个节目搞得有始有终。”

    布郎局长站起来笑笑说：“这个节目事实上是我儿子勒鲁瓦设计的，承西格特先生协助，使得节目有了充实的内容，现在请各位同事将如何破获这个案件的答案写在纸上。”

    各警察局长觉得这个余兴节目很别致很富有刺激性，纷纷在纸上做了文章。结果是30名局长大多数答案是正确的。

    他们写道：强盗将先盗得的项链摔在大理石地板上居然没有破碎，说明这条项链是真的钻石项链，因为真的钻石项链是摔不坏的，而从保险箱里取出的项链应该是假的。

    当勒鲁瓦宣布答案结果时说：“感谢伯伯叔叔给我机会设计这个余兴节目，这是对我最大的鼓励，而从各位正确的判断中，使我感到自己要成为像伯伯叔叔那样一个真正的警官，还需要刻苦努力。这使我真正理解了各位给我鼓励的真正含意..”小侦探勒鲁瓦的讲话赢得了一片热烈的掌声！

    珍妮报警擒凶犯

    美国某家电视台正在播送一条悬赏通缉抢劫杀人犯霍勒斯·波特的通告。而这个杀人犯却借着夜幕的掩护，闪进了一座幽雅的别墅里。“不许喊叫！否则，我会打死你！”杀人犯打开平台门，冲了进去，用手枪对准惊愕的珍妮小姐。珍妮小姐正在看电视，一见杀气腾腾的来人，大吃一惊：他不就是那个正被通缉的杀人犯吗？她不由得跳起来，直往后退。

    杀人犯看清面前是位漂亮的小姐，眉开眼笑地说：“别害怕，小姐，只要你老老实实，我不会伤害你的。”说着把门、窗关上，顺手从食品柜里拿出一碟三明治，坐到珍妮小姐身边，美餐一顿。

    “漂亮的小姐，你怎么一个人呆在家里？”杀人犯边吃边问，“有钱吗？

    快拿来！”珍妮小姐摇摇头。杀人犯注意到她雪白的手上戴着一颗宝石戒指，一把从她手上持了下来。

    忽然，门外的路上传来了刺耳的警车声。很快，一阵急促的脚步声由远而近。有人敲门。杀人犯脸色骤变，用手枪抵住珍妮的背，压低声音说：“你就说已经脱光衣服睡了，有事明天再来！”珍妮小姐只得抖抖索索地向门外问道：“谁呀？”

    外面的人说：“我是刑警斯蒂文斯，请问珍妮小姐，这里来过可疑的人吗？”

    珍妮尽量克制内心的恐惧，镇定地说：“没有来过，我丈夫刚从华盛顿演出回来，您托他买的东西买到了。可是，史蒂文斯先生，我丈夫已经睡了，您明天再来找他好吗？”

    史蒂文斯一听这话，不禁一愣，因为他知道珍妮小姐根本没有结婚，哪来的丈夫。但他转念一想，懂了：珍妮小姐是在暗示她家来了一个男人，她一定是受到了威胁，不能说出真实情况。那么，这个男人很可能是那个杀人犯！为了麻痹这个坏蛋，史蒂文斯也马上随机应变，说：“好的，谢谢您，明天我一定来看望老朋友，不打扰了。晚安！”

    外面的脚步声远去后，杀人犯才松了一口气，又随手从食品柜里取出一瓶威士忌，美滋滋地喝了起来。忽然，平台门被人踢开了，史蒂文斯端着枪冲了进来。与此同时，玻璃窗也被打碎了，从外面伸进几支黑洞洞的枪口。珍妮小姐早有预感，所以马上跳到一边去，不让杀人犯把她抓到手里当挡箭牌。

    杀人犯霍勒斯·波特就这样落进了法网。

    模特儿金发之谜

    一天，美国著名电影女明星玛莉莲·梦露拍完片后回到公寓，久久不能入眠。一个多小时后，楼上房间传来“哗哗”的自来水声。楼上住的是一个同样长有一头金发的时装模特儿。这时她大概是在淋浴吧。可是，那自来水一直流个不停。玛莉莲·梦露就拿起电话，要求公寓管理员去干预一下。

    几分钟后，管理员来了，说：“真奇怪，她好像是在淋浴，可是我敲了浴室的门，她在里面不答应，门是锁着的。”

    玛莉莲·梦露跟管理员一起上楼。撞开浴室门后，只见那披着金发的女郎赤裸裸地躺倒在地上，脊背上扎有一把刀。淋浴的热水龙头仍在“哗哗”地往外喷水，热气弥漫了整个浴室。房门是反锁着的，窗户也紧关着。那么凶手杀了女郎以后，又是怎么逃走的呢？

    “瞧，这儿拴着一根金头发。”玛莉莲·梦露指着房门的背面说，门的铁栓原卡在门钩中，现在经过猛力撞门，铁栓已经脱落了。门栓的一端拴着一根金发。门的上面和下面，都各扎有一只图钉，下面的图钉上，金发还打了一个结。

    管理员说：“这显然是被害人的头发。为什么它会拴在门上呢？”玛莉莲·梦露这时想起了她正在拍摄的电影《绅士爱金发女郎》。有个摄影师曾告诉她，头发遇到热会伸长，遇到冷又会缩短。特别是金发，遇到热每米能伸长二点五厘米。玛莉莲·梦露想：看来，杀人犯就是利用金发的这种性能，在杀了女郎后，从她头上拔下几根金发，连结起来，一头结在门栓的尖端，调整好它的长度，使门栓向上斜吊起来。头发的另一头挂在门上面的图钉上，再结在门下面的图钉，这样做好后，凶手打开淋浴的水龙头，让水放出来，然后出门，把门关上逃走了。这时，门栓还斜吊着，没落入门钩。但过了一会儿，由于热水的水蒸气的作用，浴室内的温度上升，头发伸长，门栓就往下落入门钩，造成反锁的假像，不至于使别人马上发觉这女郎的被杀，凶手就可以从容地躲避了。

    管理员听了玛莉莲·梦露的分析，恍然大悟，忙向警察局报案..本书由倾情制作，版权属作者所有   选择起诉的地点康妮小姐因车祸失去了四肢，撞倒她的是美国“全国汽车公司”制造的汽车，在法庭上，尽管有三个目击者证实：虽然司机踩了刹车，但汽车没有停住，而是后部打了个转，把人撞倒了。但全国汽车公司的律师马格雷先生利用警方所掌握的刹车痕迹等许多证据，巧妙地推翻了这些目击者的证词。

    而康妮小姐却说不清是她自己在冰上滑了跤，还是被卡车后部撞倒的，只知道自己被卷进卡车底下，碾碎了四肢和骨盆。就这样，她败诉了。

    纽约大名鼎鼎的律师詹妮芙·帕克小姐决定出庭为康妮小姐辩护。通过全国计算机中心查明：该汽车公司，近五年来共出过15次车祸，原因全都一样：产品的制动系统有缺陷，急刹车时，车子的后部会打转。随后她又设法槁到该公司卡车生产方面的全部技术资料，作了细致的研究。

    詹妮芙找到全国汽车公司的律师马格雷先生，向他指出：在上次审理过程中，马格雷隐瞒了卡车制动装置存在的问题，而她将根据新发现的证据和对方隐瞒事实为理由，要求重新开庭审理。

    马格雷愣了一下，马上问：“那你希望怎么办？”

    詹妮芙说：“我希望能找到一种合理的解决办法，稍稍弥补一下那可怜的姑娘遭到的损失。汽车公司得拿出200万美元给那位姑娘。但如果你逼得我们不得不去控告的话，我们将要求500万美元的抚恤金。”

    马格雷说：“好吧！明天我要去伦敦，一个星期后回来。到时候，我也许会做出某种安排的。”

    谁知到了约定的那天，马格雷却让秘书打电话给詹妮芙，说他整天开会，无法脱身，请她原谅。詹妮芙忽然想起诉讼时效问题。一查，康妮案件的诉讼时效恰好在这一天届满，她知道自己上当了，但她还是给马格雷挂了个电话。

    马格雷在电话里哈哈大笑说：“小姐，诉讼时效今天过期了，谁也无法控告我啦！请转告你的当事人，祝她下次交上好远。”

    詹妮芙气得浑身发抖，她抬头看了看墙上的钟，已经是下午四点了。如果上诉，必须赶在五点以前向法院提出。她问秘书：“你准备这份案卷需要多久？”

    秘书说：“需要三四个小时。”

    “全国汽车公司不是在美国各地都有分公司吗？我们在旧金山对他们提出起诉，以后再提出需要改变审判的地点，那里现在是下午一点钟。”

    “来不及了。文件都在我们手上，即使我们在旧金山找到一家律师事务所，向他们扼要地说明事实，再由他们草拟新文件，也决不可能在五点钟之前完成。”

    “那么，能否把起诉地点再往西移呢？隔一个地区就差一个小时呀！”

    詹妮芙小姐终于想到了这一点，位于太平洋上的夏威夷在西十区，那里同纽约（西五区）时差整整五个小时，在夏威夷控告全国汽车总公司，赢得这半天时间将是诉讼的关键。

    最后结局是：詹妮芙小姐胜诉，全国汽车总公司赔偿康妮小姐600万美元。

    听诊器建立奇功

    珍妮姑娘在浑身颤抖，那个女人好像是受通缉的维郎尼卡·科特吧！这是在湖滨旅馆，珍妮姑娘乘电梯时看见一对穿着入时的夫妇时吃了一惊，他俩虽然戴上大号太阳镜，但那女人的嘴型和步态，让珍妮姑娘想起一部新上映过的电影，电影里的那个女人叫维郎尼卡·科特，当时她在一所大学里任教；而此刻，她正在受通缉，因为她和一次爆炸事件有牵连，在那次事件中有三人丧生。

    珍妮姑娘走进自己的房间时，看见那对夫妇走进了隔壁房间。

    珍妮想：“说不定，她并不是维郎尼卡·科特。假如没弄清事情，就请警察来打扰，这对正在海滨好好度假的年轻人，真有点不忍心。不过，如果我能弄清楚他们在说什么，那倒可以给我提供一些线索。”

    她贴近墙壁，但只能听到一些分辨不清的微弱声音。她把一个玻璃杯反扣在粉红色的糊墙纸上，结果仍然听不到什么。

    忽然，她给服务台挂了个电话。

    一会儿，进来了一个文质彬彬的中年人，带着一个黑色的小提包。珍妮向他解释自己的疑虑和打算。那人耸了耸肩说：“可能不行吧。”珍妮说：“这种办法也许行。事关重大，还是试试吧。”

    那个中年人是个医生。这时，他只得从小提包里取出一个听诊器，用它贴着墙壁偷听隔房间的谈话内容。啊，听清了！他们真是科特夫妇，正在商量如何赶一趟飞往阿根廷的班机，以便脱离被逮捕的危险。

    于是那个医生马上给警察局挂了电话。

    当天晚上，电视新闻的头条是：科特夫妇在湖滨旅馆被捉拿归案的消息。

    女作家推理翻案

     1896年7月13日夜晚，一艘名叫“赫勃福勒”的三桅大船，正行驶在波士顿至阿根廷的途中。船上有6个水手、纳许船长和他的太太洛娜、大副白陵摩、二副史密斯、侍应生史本塞，还有一个搭船的大学生孟克。一共12人。

    夜里，海上刮起了大风暴，孟克在睡梦中被风浪声惊醒了。他拿出手枪到海图室里察看，只见纳许船长脑壳破裂，躺在地板的血泊里。孟克听到甲板上传来缓慢而又沉重的脚步声。他看见大副白陵摩正在当值守望。白陵摩也从楼梯口往下望，瞧见孟克端着手枪往上爬，他捡起一块木板向孟克掷过来。

    孟克避开飞来的木板，大声叫着：“大副、大副，出事啦..船长还有太太，被..被人杀死了！”

    两人一起赶到海图室。看到一副惨象，白陵摩喃喃地说：“糟了，水手造反了。”白陵摩和孟克悄悄地走进水手舱，见水手们一个个正在呼呼大睡，一点也看不出有反叛迹象。

    第一个被叫醒的是史本塞。他们去推开二副的舱门——立即惊叫着倒退了几步，里面的二副史密斯脑袋开花，也倒在血泊中。

    白陵摩他们3个赶回甲板寻找凶器，突然白陵摩喊了起来：“就是这家伙！”他从木板下抽出了一把长柄板斧，上面还有血迹。白陵摩又突然像被黄蜂蜇了一下，把斧头扔进了大海，史本塞想要阻止已经来不及了。他们召集船上所有的人。在活着的9个人中，必定有一个是凶手。

    一个瘦小的水手说：“我以为白朗和这案子有关系，昨晚他值班掌舵，而我们都在下面呼呼大睡。昨天他来接班时，我见他穿着一套蓝夜服，瞧，现在他却穿棕色的衣服。”

    水手白朗跳了起来：“这么大的暴风雨，我不冷吗？我为什么不能换件衣服？”

    争论没有结果。白陵摩说：“我建议把死尸保存起来，留待法医去检验。”

    大家一致同意。孟克把这事情的前后经过写成了一篇记录，船上每一个人都签了字。船立即返回波士顿。水手们在议论这离奇的凶杀案。

    那个瘦小个子说：“白朗换下来的蓝衣服不见了。”

    “可他怎么能离开舵把呢？连杀3个人而船竟不偏离航线吗？”另一个水手说。

    “这倒有可能的，”一个上了年纪的水手说，“只要把舵轮缚紧，能在短时间内完全可以保持原来的方向。”

    他们就去找白陵摩、孟克和史本塞，要求把白朗抓起来。办好这事后，白陵摩提议说：“既然凶手已捉到，我们把大家签字的记录撕掉吧。”可是孟克不同意这样做。

    史本塞给白朗送饭时，白朗对他说：“船长不是我杀的。当时，我看到白陵摩大副从海图室向后甲板走去的。”

    史本塞将信将疑，他和几个水手谈起了这件事。他们都知道，大副和纳许船长过去曾有嫌怨，还争吵过几次..于是水手们把白陵摩也绑了起来。

    货船回到了波士顿港口，案件轰动了全城市民。

    大陪审团听取各人的证同。形势渐渐对白陵摩不利，他的杀人动机和事实显得分外明朗起来。大陪审团对白陵摩提出起诉。

    法官问：“你为什么要用木板掷孟克先生？”

    “因为他正用枪口对着我。”

    “但你为什么要把那长柄斧头扔进大海？”

    “我怕有人再用它杀人。”白陵摩说。

    “不，不是这样，”史本塞说，“恐怕他是为消灭罪证。”

    法官又问：“那么，当白朗被绑起来以后，你为什么要建议把大家签字的记录撕掉呢？”

    “这..我想它没有用。”

    听众席上发出一阵哄笑。

    轮到审问白朗，他的嫌疑渐渐得到了消除。

    白朗说：“我在掌舵，请问，我能离开岗位杀人吗？”

    一个船舶专家出庭作证说：“有些小船儿，可能缚住舵把而不使它偏离航线。但像‘赫勃福勒’号这样的三桅巨舶是不可能的。”

    大陪审团经过讨论和50次的投票表决，终于裁定白朗无罪释放，而白陵摩则有罪，判处绞刑。白陵摩不服提出上诉，1898年7月被改处无期徒刑。

    到了1913年8月27日，也就是15年以后，白陵摩被假释出狱。

    这时，作家莱因哈夫人对此案提出了质疑，她为了搜集小说素材，阅读了两次审判时的记录本，发现有疑问，便亲自去作了调查。并用这些资料写成了一本小说。她以精确的推理证明审判不公，白陵摩无罪。这本小说在1941年出版。她指出：如果白陵摩把长柄斧扔进海里是为了消灭罪证，那他为什么不在杀人之后立即把它抛到海里呢？白陵摩连杀了3人，为什么身上没有一点血迹？这个细节十分重要。他建议撕掉记录，也仅仅是怕证词对他不利，因为他在当班，容易成为嫌疑犯。女作家还指出：白朗换了衣服，而且衣服随之失踪了，这个细节不应该忽视。他是舵手，为什么不能离岗杀人？船没有偏航，那仅仅是巧合。即使船偏离了航线，也可推说是暴风所致。

    一件由两个陪审团和两个审判官所裁决的长达15年的冤案，被一个女作家的推理推翻了。

    业余侦探破案记

    丽莎是美国一家旅馆的服务员。由于她的恋人威廉斯是个刑警。耳濡目染，使她对侦破工作有了浓厚的兴趣。

    一天她到富翁斯蒂夫家去收款。谁知斯蒂夫家中，门户洞开，那富翁倒在遍地鲜血中，胸前中了两枪，早咽了气。她一眼瞥见了房内的电话机，便立即打了电话给正在警署值班的威廉斯，要他立即赶来现常当她刚放下话筒，电话铃又响了起来，她再握起话筒时，对方传来女人的声音：“斯蒂夫，是你吗？我怎么也睡不着。”

    丽莎望了一下躺在血泊中的斯蒂夫，灵机一动，学着男人的声腔，只回答一个字：“唔！”

    对方继续说：“咱俩像今晚这样争吵还是第一次吧，如果不去‘派勒克’酒店就好了，全给那个红头发的女人搞坏了事，她是谁呀？难道我不是你唯一心爱的人吗？”

    丽莎反应极快，知道了其中有着某种三角关系，她果然看到了斯蒂夫的台板玻璃下面压着两个女人的照片，一个是金发女郎，一个是红发艳妇，她分析现在的电话是金发女郎打来的，便学着红发艳妇的妖冶的腔调回答：“你怎么没完没了的，我却等累了，断蒂夫，咱们再干一杯！”

    对方马上“咔嚓”一声，挂上了电话。

    丽莎觉察到此案与派勒克酒店和红发女人有关系。时不容缓，她已来不及同威廉斯进一步联系，便径直奔向派勒克酒店。

    这是一家十分低俗的旅馆，丽莎在四楼找到了那个红发女人。她想到面前的人可能就是凶手，禁不住一阵寒噤。

    那红发女人正在整理衣物，好像要立即离开的样子，她看见了丽莎，大吃一惊：“你是谁？”

    “我从斯蒂夫那里来。”丽莎镇静地说，“他死了。”

    红发女人对斯蒂夫的死并不感到特别吃惊，反而答非所问地说：“你的化妆技术很高明，那头金发也是假发套，我几乎不认得你了。”说着又急忙整理衣物。

    丽莎知道红发女人误认会自己是金发女郎，她当前的任务是要阻止此人离开旅馆，离开本地。便急中生智，取下了自己的一只发夹，说：“我在斯蒂夫那里，发现了这个发夹，可是你丢下的？”

    红发女人辨认了一下，回答说：“我从不用这种低级的东西。”她突然警觉起来，“你来干什么？斯蒂夫死了，你应该去报警才对！”

    “我们俩都到过斯蒂夫的家！”丽莎从容不迫地回答道：“我们都可能有东西遗留在那里，报告警察又有什么好处，不是自我麻烦吗？我想问问你，是否发现我的东西遗留在那里？”

    红发女人急于要离开旅馆，这时觉得丽莎的存在是她很大的威胁，所以也玩弄花样，佯装着说：“我整理箱子，发现一块手帕不是我的。”当丽莎俯身去看衣箱时，红发女人凭着身高力大，一下子将丽莎的双手反扭起来。

    接着把她捆绑起来，要将她关进衣橱里。

    丽莎含糊其辞地说道：“提起手帕，我好像在斯蒂夫那里看见有一块女人的手帕。”她这话实际上只是虚晃一枪。

    红发女人这下愣了。她记不清自己有没有手帕遗失，但她不能不防，如果在斯蒂夫那里留有痕迹就糟糕了。她押着丽莎乘上汽车，赶到斯蒂夫的家中。

    斯蒂夫还躺在血泊之中，一切都是原来的样子。这里地处偏僻，而且独门独户，尚没有人发现凶杀案件。由于离警署也比较远，威廉斯也没有到达。

    红发女人寻遍整个屋子，没有发现手帕，也没有自己留下的任何痕迹，这时她才知道丽莎是在采用拖延时间的策略，便拔出手枪来，恶狠狠地说：“你要我上当，我可要你的命！”枪声响了，但倒下的不是丽莎．而是那个红发女人。原来威廉斯及时赶到，看到情势危急，急发枪击中了红发女人。

    人犯和凶器俱全，红发女人正是杀死斯蒂夫的凶手，威廉斯赞许丽莎道：“这个案件的侦破多亏你这个业余侦探！”

    侦探妻子和逃犯

    深更半夜，侦探萨姆·瓦格纳在家里接到电话，警长布伦南告诉他，罪犯利昂·波里从监狱农场逃跑了。

    利昂原是一个银行职员。2年前，他作为内应，伙同外来的匪徒，抢劫了银行的大笔现款。萨姆侦破了此案、并在利昂的家中逮捕了他，谁知利昂竟开枪拒捕，在混战中，利昂的妻子死于乱弹之中。利昂被判处5年徒刑。

    想不到现在他竟从监狱农场逃跑了。

    警长告诉萨姆，警局已撒下大网，尽快要将利昂捉拿归案。但要他提高警惕，罪犯逃跑的目的是为了报复，首当其冲的目标是萨姆和他的妻子丽拉。熟睡中的丽拉也被电话惊醒了，萨姆将电话内容告诉了丽拉·她胆颤心惊地说：“利昂说过要报复，当警察真使人担心！”

    早晨起床时，萨姆见妻子脸色苍白，显然一夜未寐。他安慰了丽拉几句便去警局上班了。

    警局正在汇总来自各方的消息。情况很不妙，利昂已经拦击了一辆汽车，窃得了衣服和现钞，甚至已搞到了一支手枪，这使他活动更方便了，危险也越来越大了。萨姆提出了一个建议，在报上刊登消息，说警方正集中力量在城市西南的一座小山搜集逃犯，故意让出城中这个地段，可以让利昂“乘虚而入”，而自己则同多名警察留在家中“守株待兔”，一举抓获利昂。这个计划应该说是尽快追捕逃犯归案的上策。问题是丽拉留在家中很不安全，甚至会影响计划的完成。所以警长布伦南提出将丽拉事先转移到自己的家中，并派便衣保卫。把萨姆的家布置成为一个真正的陷阱。萨姆回家把警方的这个意图告知了丽拉，丽拉更加惊慌万状，她说：“我安全了，你却成了陷阱中的诱饵，岂不太危险了？”

    这时，警长已派车来接丽拉了，丽拉无可奈何地登上了车，但仍不放心地望着自己的家和深爱着的丈夫。

    罪犯利昂看到了报上的消息，觉得正是自己袭击萨姆家中、杀他妻子报仇的好机会，他考虑到其中可能有诈。但他此刻想到的只是报复，并不顾及自己有多大危险。他化妆成一个女人，向萨姆的家中走去。

    萨姆在家中严阵以待，对面的住宅里山布置了枪手。只要利昂一出现就要扳动枪机。偏在这时，萨姆接到了警长太太的电话，说丽拉不告而别，估计她是回家去了。这使形势变得险恶起来，丽拉在无人保护的状态下，随时都有可能被利昂袭击的，萨姆为此焦急得如坐针毡，毫无应变办法。正如警长太太所料，丽拉因不放心萨姆，此时正向家中走去，在靠近家中的一条窄长的林荫道上，她发现后面有一个胖女人正在跟踪，她下意识地回头一望，那人虽然身穿女装，但那双充满怨恨的眼睛是她熟悉的，此人正是利昂。那为什么不向自己袭击呢？她猛然想起：2年来，自己的模样有了变化，特别是发式的变化，使利昂确定不了自己就是他要寻找的目标。跟踪丽拉的“胖女人”正是逃犯利昂，他捉摸不定前面走着的女人究竟是不是萨姆的太太。

    他要等待追踪的目标是否弯进萨姆的住宅，再确定是否加以袭击。此时，丽拉正为要不要弯进家中而展开激烈的思想斗争。如果径直走向前去，凶犯是绝不会向她开枪的，而萨姆将会发生危险，因为萨姆和他的同伴留意的是利昂，而利昂已化装成一个“胖女人”了，这样就会引起萨姆的麻痹，而导致杀身之祸，但如果弯进家中，自己立即会毙于凶犯的枪下。这时她已走到了自己的家门口，步子仍在向前移动着。

    利昂已经认为前面的女人只不过是一个过路人罢了，正当他这样想着的时候，突然见那女人一下拐进了萨姆的住宅，他在匆忙之中发了一枪。这一枪打得太慌张，没有打中目标，枪声一响，已暴露了他的身份，萨姆从屋内、便衣从对面住宅举枪齐发，把利昂击毙在萨姆的门口。

    淘金者和牛仔裤

    牛仔裤自19世纪中叶在美国问世以来，风靡世界，经久不衰，无分老少，不论男女都喜欢这种式样别致、经久耐用、适应广泛、人人咸宜的裤子。在我国，牛仔裤也进入到千家万户。

    牛仔裤，顾名思义，是牛仔穿用的裤子，发明者该是牛仔吧！其实不然，它是一个淘金工偶然发明的。

     1850年，有一名淘金工人，不名分文，提着一个帐篷和行李来到加利福尼亚州。加入到淘金者的行列。

    淘金者的生活是极其艰苦的。他们餐风露宿，废寝忘食进行重体力劳动，虽然也有少数幸运者发掘到大金块，但大多数人在沙里淘金所得无几，穷得连饭都吃不上，衣服都穿不上。

    有一天，这个青年淘金者上街闲逛，想买一条裤子，因为他的裤子已破烂不堪，实在无法穿用了。在街上买裤子的矿工很多。因为淘金这个行业，整天和沙石打交道，裤子磨损很厉害，市面上出售的裤子，经不住穿多久就会千疮百孔，尤其裤子的口袋需要装工具和矿石，损坏得更快。

    一个矿工抱怨道：“这里的裤子太差劲了，穿不到几天就破了！”

    另一个矿工却说：“不是裤子太差劲，而是我们的劳动强度太大，一般的裤子不适应。”

    还有一个矿工接着说：“要能设计一种适合我们淘金者穿用的裤子就好了！”

    言者无心，听者有意，那个青年淘金者从大家的谈话中受到了启发。他回到工地，将自己的帐篷拆了，剪成了几大块缝成了几条裤子。为了加固，他还在裤子和裤袋及腰部钉上了几颗铜钮扣，这就是最早的牛仔裤。

    帐篷布是厚实的，缝成的裤子当然很牢固，再加上铜钮扣作为装饰品，式样别致，真可谓是实用美观，那位淘金者不仅自己穿用，还将多余的出售，穿的人越来越多了。于是他就成批生产，因此发了大财。

    当时美国西部尚未开发，广阔的原野上，年轻的牛仔骑着骏马放牧牛群，他们也穿上了由帐篷布制成的的裤子，新颖、别致、牢固、耐穿的裤子加上了牛仔本身的潇洒和豪放，变得更具魅力，于是牛仔裤推向了全美，推向了欧洲，推向了世界。

    当然，现代的牛仔裤无论在用料和缝制装饰上，都已不同当初那个青年淘金者的帐篷裤，但基本格调还是那个淘金者奠定的。那位淘金者连自己都没想到会成为一种新型服装的设计师和试穿人，但他当之无愧的是牛仔裤的首创者。

    卖凉水成为富翁

     19世纪中叶，当美国加利福尼亚州发生淘金热的时候，却有一个名叫亚默尔的青年人在那里靠卖凉水发了大财。

    亚默尔原是个一贫如洗的农夫，他风闻淘金能够发财，也随着大流到那里去碰碰运气。当时，他穷得连船票都买不起。只得跟着大蓬车风餐露宿奔向目的地。

    当他来到加利福尼亚州淘金地点时，情况并不像人们传说的那么美好。

    淘金是一个艰苦的行当，人们在野地里作业，吃不好，穿不好，睡不好。少数幸运者因为找到了金块而发了财，但大多数人仍挣扎在贫困线上。

    发了财的人还要发大财，没发财的人想着碰到机会能够发财，所以从各地赶来的淘金者越来越多。于是，清水的供应越来越困难，这是因为矿区气候干燥，水源奇缺造成的。亚默尔和大多数人一样，往往劳累一天，一无所获不算，连口清水都喝不上，这真使他感到难以忍受。

    一天，他劳累至极，好不容易弄到一点清水来解渴消热，这使他的同伙们羡慕不已，发出了种种议论和牢骚。

    “要是有人给我一壶凉水，我愿意给他一个金币！”

    “如果能给我饮个痛快，出两个金币也甘心情愿！”

    亚默尔从淘金者的议论中捕捉到了一个发财的契机。他想：与其辛苦淘金，不如设法搞到清水来卖。卖凉水比淘金更稳妥，更方便！

    就这样，他不再去淘金了，而致力于寻找水源，接着又开挖水渠将水引来，经过过滤变成了清凉可口的饮水，然后卖给淘金者。

    当他开始做这件事的时候，有人对此很不理解，甚至嗤之以鼻，加以嘲讽：“真是傻瓜，千里迢迢来到这里却不抱西瓜，而去捡芝麻，可笑之极！”

    亚默尔不为所动，朝着自己确定的目标继续前进。他终于获得了成功。

    当然他卖出的清水并非人们所说的一壶一块金币，但由于需要用清水的人很多，他在很短的时间里赚了6000美元。当许多人因找不到金矿而忍饥挨饿时．亚默尔却因选择目标恰当，而成了一个小富翁。

    色彩漂亮的包装

    本世纪初，美国有一个贫困的工人叫约瑟夫，他在商店里看到了大大小小的包装，里面装的都是他迫切需要的生活用品。可是他可望而不可得，心情非常烦恼。

    幻觉之中，他感到自己拥有着众多的包装箱，有的装着衣服，有的装着食品，可以任他选用。当他饿时，就打开了一盒饼干箱，当然里面空空如也。当他冷时，又打开一个衣箱，里面仍旧空空如也，原来这些包装箱都是他从垃圾箱里捡来的。他在这些空包箱之中觉得享受到某种乐趣。

    当时，人们的生活水平普遍比较低下，物品的包装也很简单，基本上是清一色的以废报纸和白报纸包装的，约瑟夫在玩赏之余，感到很不方便：有时需要“吃饼干”时却拿了一个衣箱，有时需要“穿衣服”时．却又拿了一个饼干箱。这是由于包装的千篇一律所造成的。反正他很无聊，他就在各种包装箱上画上内装物品的图样，以示区别。他还认真地涂上色彩，见了这种包装就能一目了然，再也不会“阴错阳差”、“张冠李戴”了。

    朋友们见了他的举动都惊异地问：“约瑟夫，你在干什么？”

    约瑟夫回答说：“我这是画饼充饥！”

    画饼当然不能充饥，但约瑟夫感到了色彩漂亮的包装比起白色包装来，毕竟有其独特的魅力，如果在包装上再印上厂名、地址等等，不仅能刺激顾客的购买欲望，而且还方便实用，大有推广价值。

    于是他就集资筹建了世界上第一家彩色包装公司。在货物的包装上引起了一场革命，时到现今，彩色包装几乎已完全取代了白色包装，而约瑟大也由一个潦倒的穷人变成了有100亿美元的富翁。

    靠木制飞机起家

     1914年7月4日，美国西雅图市举行盛大的国庆庆祝活动，当庆典达到高潮时，空中出现了一架飞机，作着精彩的表演，它起落盘旋像大鹏展翅般地飞越人们的头顶，大家昂首注目，如痴似狂，又是鼓掌又是呐喊，气氛异常热烈。

    在现代，飞机已遍及世界各地，但在20世纪初期，它还是一个新鲜事物这次飞行表演离发明世界第一架飞机的莱特兄弟飞行成功只有11年，所以引起了极大的轰动。

    不一会，飞机降落在举行庆典的广场上，人们像潮水般地拥上去围观。

    飞行员拉，马罗尼沽出机舱向公众挥手频频致意，顿时，他被人们当作英雄似地抛入空中，又接到手中，从这一群人中又传到另一群人中。好不容易他才得以在平地上站住脚跟，又陷入了人们七嘴八舌的询问之中：“你在空中飞行，感觉如何？”

    “悬在空中，上不着天，下不连地，难道你不怕吗？”

    马罗尼笑呵呵地说：“其中滋味，你们不想亲自体验一下吗？有谁愿意同我一同上天？”

    众人闻听此言，一个个噤若寒蝉，谁也不敢尝试上天的滋味。此时，一个青年人对马罗尼说：“我愿意跟你一同乘坐飞机。”

    此人名叫威廉·爱德华特·波音，是耶鲁大学硕士工程师。他被认为是第一个“敢于吃螃蟹”的人。飞行顺利结束了。波音从此对飞机发生了浓厚的兴趣。他与好友韦斯特·维尔特，谈了自己想从事飞机制造事业的意愿，两人一拍即合，他们利用当地廉价的木材来制造飞机。

     1916年，第一架浮筒式小木飞机制造出来了。波音亲自架着飞机进行试验，取得了成功。他们就在西雅图郊区正式成立了“太平洋航空产品公司”。第二年公司改名为“波音”公司。

    现在的波音公司成为世界上最大的飞机制造企业，公司生产的各种型号的“波音”飞机，几乎飞遍了地球上各个角落。

    销量最大的杂志

    华莱士是美国大名鼎鼎的《读者文摘》杂志的创办人。他年轻时是个普通的大学毕业生，想谋求一个编辑的位置，但都被拒之于门外。

    这时他就开始从事“微型印刷工作”，这种工作实质上是一种编辑工作，就是把各种报刊登载过的文章摘其精华，压缩成短文汇集成册，再度印刷出版。当时他准备将几百种书籍的内容，压缩编辑成一本小册子，专供农民阅读。后来因为第一次世界大战爆发，他被应征入伍，这项工作就半途而废了。他在战场上负了重伤，在疗伤期间，他再次考虑来完成未竟的事业。他认为任何文章都可以大加压缩的，于是他进而产生了办一份杂志的愿望，在杂志上登载经过精选压缩的短文，让人们花最短的时间而能了解他们所想了解的最新发生的事情。他连这个杂志的名称都想好了，叫《读者文摘》。

    经过周密的策划，华莱士于1920年编成了第一期《读者文摘》的样本。

    同时约几个出版商谈了他的设想。

    他的设想没有得到任何出版商的采纳。华莱士感到伤心极了。在他失望之际，他的未婚妻给了他很大的支持，她说：“既然别人不愿干，那就我们自己干吧！”

    他们既当编辑者，又当出版商，通过邮局发出了数千份的征订单。以后，他们满怀着对未来的希望，两人去度蜜月了。

    当他们度完蜜月回到家中时，已有1500多份订单在迎接他们了，夫妻两人高兴万分，立即投入了紧张的工作．第一期《读者文摘》终于在1922年2月问世了。

    这个新办杂志由于内容丰富，简明扼要，适应面广，可读性强，很快得到了读者的欢迎。销量直线上升，一年后，发行量就超出20万份。几年之后，发行量近百万份。

    现在《读者文摘》以16种文字出版发行，年销量3000多万本，读者有1亿多人，成了世界上销量最多、覆盖面最大的杂志。

    邮购商店问世记

    西尔斯原是美国明尼苏达州的一个火车站的工作人员。他经商纯属是碰到了一次偶然的机会。有一次，他得知有人要处理一批镀金怀表，在1886年，怀表是比较引人注目的商品，所以他就买下这些怀表，接着又分散转手卖给他人。他在怀表生意中发了点小财，就辞去了火车站的工作，开设了西尔斯钟表公司。

    西尔斯的钟表公司经营方法与众不同，他是采用邮购的方法。邮购这种买卖形式在现代社会上已被广泛使用。可在当时，他对火车交通的发展有极为深刻的印象，加之，他在工作中也接待了许多上城购物的农民。这就使他形成了一种想法：利用越来越方便的火车交通，将商品寄给农民，以解决农民上城购物的不便。西尔斯将想法付诸实施，他印制了一份目录单，印发各地。开始时目录单只有一种商品——钟表。隔了几年，他的目录单越编越长，商品也越来越多，可以说包罗万象，目录单长达507面。并且在目录单的封面上印上他苦思冥想的广告用语——“我们的贸易遍及全球”。

    这个广告用语是很切合邮购商品的特征的。西尔斯的办法果然灵验，那些地处偏僻的无时间上城购物的人，或是本地无法购到满意商品的人，都纷纷向西尔斯寄出汇单，要求购货。西尔斯接到汇单后，按要求将货物寄给购买者。就这样，世界上第一家邮购商店就问世了。

    然而，真正把邮购业务发展坚持下去的是罗生沃德。西尔斯虽然创办了邮购商店，但他不善于管理，就将西尔斯公司转让给服装商人罗生沃德。罗生沃德分析了当时农民占全美国人口的一半以上，根据农民的需要，特别是照顾到边远地区农民的特点，确立了货真价实的目录。为了消除顾客由于邮购方式不能面对面交流的不信任感觉，特别制定了可以退货换货的销售原则。这些办法部使广大农民感到方便满意，所以他的邮购商店越办越好。

    到了20世纪初，他又在商店的基础上，自办工厂，这样就讲一步降低了成本，增加了品种，使产销更对路，使邮寄更快速。尽管那时候邮购商店已越办越多了，但西尔斯公司仍然是美国最大的邮购商店。

    物件组合的秘诀

    一天，美国加利福尼亚州某医院风风火火来了一对年轻夫妻，男的满面愁容，女的哭哭啼啼，怀中抱着一个婴孩走近了值班医生的面前。

    值班医生打量了一下孩子，感叹地说：“唉，又是吃食烫伤！”所谓吃食烫伤就是在给孩子喂流汁时，没有掌握食物的温度，而将婴孩的口腔烫伤了。如果严重的话，还会殃及喉头及食管，是一种得来容易医治困难的毛病，无怪乎这一对青年夫妇要如此着急。

    也无怪乎医生要发出感叹，因为得这种“脖的婴孩太多了。给婴孩喂食是千家万户的家常事，稍有不慎，就会造成食物烫伤。所以有的母亲往往在喂食时，先自己试试食物的冷热，或是用舌舔舔，或是将食物瓶放在自己脸上捂一捂，但总有心急慌忙、忘掉的时候，况且大人和婴孩对热度的忍受力有很大的差异，往往大人感到温度正常的食物，由于婴孩组织软嫩就会觉得太烫，甚至发生烫伤事故。

    值班医生检查完婴孩的伤情后，安慰说：“不太严重。及时治疗，一个星期就能复原。”

    孩子母亲心事重重地说：“那一个星期不能吃东西啦！”

    “要当心，”医生又发出了感叹，他指着手边的温度计说：“如果汤匙上有个温度计就好了。

    医生只是随口而言，并没对自己的话深入考虑。可医生旁边一个小青年倒是灵机一动，他回家以后推出了一种“温度匙”的产品。

    这种新产品实际上就是在汤匙上加上一只温度计，使人一眼就可看到匙中食品的温度是否适宜，当然，这需要创作得灵巧、安全与方便，但本质上就是两个物品的组合品。这个产品推出后，销路很好，成本只不过30美分，而零售价却是10美元。尽管价格较贵，但由于它实用，合乎人们的需要，所以这个汤匙工厂越办越大，那个青年也由此发了大财。

    两个物品的组合虽只是个简单的加法，而它产生的社会效果和经济效益则是比较巨大的乘法，生活中这类事物还有许多，有待于人们去观察，去钻研，去创造！

    一个小孔百万元

    西方人的饮食习惯与我国有很大的不同，咖啡和牛奶是他们的日常饮料。在餐厅里，顾客刚刚坐下，服务小姐立即端上了咖啡或牛奶，并彬彬有理地询问顾客要几块糖？接着，服务小姐按照顾客的要求，在饮料里加入适量的糖块。在家庭，主妇在端上饮料的同时，总也要伴随着提上一盒方块糖。由此可见，方块糖在西方的需要量是相当大的。所谓方块糖，就是食糖压制加工而成的。这种形式的食糖在我国现在也渐渐兴起来了。

     20世纪40年代，西方使用的方块糖是用具有防湿性的纸张包装的。但密封纸不管多厚，也不管有多少层，时间长了以后，方糖仍会受到空气侵袭，渐渐变潮，甚至变黄。所以各家制糖公司都想攻克这个难关，动员了不少专家，耗费了不少资金，但仍旧找不到有效的防潮办法。

    美国一家制糖公司有个工人名叫科鲁索，他对方糖受潮的问题也有深切的感受，也想找到可行的方糖防潮办法。但他既不是专家，甚至连普通的物理常识都不具备，然而他对糖的性能是很熟悉的，再加上反复思考，乐此不疲，居然想出了一个防潮妙法。

    他只是在包装纸上开一个小孔，使空气能够对流，方块糖就不会受潮了，其原理就像是大厅里开个排气孔和人们穿留有适当孔隙的衣服比较舒适一样，这个原理虽然简单，但不易被人想到，因为人们只想到食品越是密封越好，就像罐头食品一样。殊不知罐头食品是将罐内空气抽尽的，而方块糖在包装时本身就带进空气的，不让空气排出，方块糖必然会变潮的。当然这个小孔的大小分寸是要适当掌握的，科鲁索经过多次试验，终于掌握包装纸开小孔的分寸，使用他设计的开有小孔的包装纸，方块糖就不再变潮了。

    科鲁索把他的发明专利出售给制糖公司，竟然得款100万美元。开动脑筋吧，朋友！也许您也能灵机一动发大财。

    可口可乐瓶变迁

    可口可乐是风靡世界的饮料，它的成功首先应归功于配方的奥妙，所以这个配方是世界上最为保密的资料。同时也不得不归功于可口可乐瓶子的不断改进设计。朋友，您知道可口可乐瓶子的变迁吗？

    原来的可口可乐瓶子是同装汽水等其他饮料一样的玻璃瓶子，并无特色，如果不看瓶贴是难以把它同其他饮料区别开来的。后来，瓶子变矮了，而且玻璃上带有棱带或花纹，带着它的特有标志，使顾客一眼就能认出它来，这种改进使可口可乐的瓶子增强了牢固感、易握感和美感。现在还能在一些饭店和商店偶尔看到，这就是所谓的玻璃瓶装或是简装的可口可乐。实际它是正宗的可口可乐的包装。

    随着塑料的广泛使用和易拉罐的兴起，这种具有特色的可口可乐瓶子渐渐变得稀少了。但在当时，无疑是饮料瓶子上的一场革命。这个设计的成功，使可口可乐获得巨额的利润。

    本世纪20年代，美国有个名叫鲁托的青年制瓶工人。一天和女友约会。

    女友穿着一条款式新颖的裙子，这条裙子在膝盖上面的部份较窄，使腰部显得富有吸引力。鲁托神情专注地望着女友的裙子，使女友很觉难为情，便问道：“你在想什么？”

    “我想着瓶子。”

    “你明明看着我的裙子，怎么想着瓶子呢？”女友觉得很奇怪。

    “如果把瓶子做成你那条裙子的式样就好了。”

    女友知道鲁托是个很有事业心的小伙子，她喜爱他的就是这一点，就支持鲁托吸取裙子设计的优点来改进瓶子的设计。鲁托于是把女友裙子的线条引进到瓶子上来，做成了一种富有线条美的瓶子，还在瓶子上加上女友裙子布料一样的花纹，新颖的可口可乐瓶子就这样做出来了。

    这种瓶子不仅美观、别致、易握，而且由于瓶上有了线条，使里面装上的可口可乐看起来比实际的份量多。

     1923年。鲁托将新设计的瓶子的专利卖给了可口可乐公司，获利600万美元，因而使他在一夜之内名利双收。

    牛血和秘密魔术

    市场上成千上万种的化妆品，虽然可以使年轻人显得更鲜艳，更美丽，但对消除老年人的皱纹却无能为力，老年人使用化妆品，效果不明显，有时甚至弄巧成拙，使脸部变得坑坑洼洼凹凸不平，皱纹更显。虽然也可实施现代化的美容手术，但又要开刀，又要流血，即使做成功了，也维持不了多长时间，做得不好，还会落下累累伤痕，使脸部走形。所以世界各国的美容品商人都致力于研究老年人掩盖皱纹的化妆品，什么荷尔蒙、珍珠、龟血、人参等等，可谓是无所不用其极，但效果总是不够理想。

    美国著名的肉类厂商亚演亚公司发现了牛血对消除人的皱纹有着特异的效能，经过多年的试验和制造，于1986年生产了一种被称为“秘密魔术”的消除皱纹的化妆品。

    这种化妆品的奥秘在于极易溶解，对于太阳光线的照射，其反映跟人皮肤完全一样，把它涂在脸上简直不留下面膏的痕迹，看上去是一层娇嫩的“皮肤”，使皱纹完全消失。虽然它只可以维持8个小时，但这样长的时间足够使老年人以年轻的面容出现在工作和生活环境之中。8小时过后，再涂一次面膏，又可“还我青春”。

    奇特的是，这种化妆品没有刺激性，也不会损伤皮肤。更令人不可思议的是，每天涂擦，大约半年后，使用者的皮下组织还能逐渐年轻起来，皱纹也就逐渐消退了。

    这种新奇的化妆品，每盒零售价为15美元，一经上市销售量扶摇直上。

    美国肉类厂商亚横亚公司3个月内，就销售了32亿美元。这种空前的销售量不仅在化妆品行业中引起了极大的骚动，就是在整个美国经济界也被认为是奇迹。于是，“秘密魔术”现象不胫而走，成为人们的热门话题。

    在这里，并无替美国化妆品厂商和“秘密魔术”做广告的意思。只是想说明，只要认定目标，只要多动脑筋，只要刻苦钻研，总会使愿望变成现实的。从牛血可以消除皱纹的特异功能来看，大自然赋予我们的实在太多了，但我们没有认识的，没有利用的还太多太多。朋友，大胆探索吧！看谁把大自然的恩赐利用得更早，利用得更多，利用得更好！

    提价销售的策略

    保罗·道弥尔原是美国一家公司的销售员。在多年的推销生涯中积累了丰富的经验，决定自己去创一番事业。

    辞去原工作的保罗，买下了一家即将倒闭的工艺制品厂。他吃在厂里，住在厂里，将产品全部作了更新，而且制定了他独特的推销方法。

    他的推销方法最显著的特点就是将产品的价格大幅度的提高。利润往往超过成本的一倍以上。尽管厂里的职工对他的丰富推销经验很为钦佩，但对这仲提价销售法无法恭维。他们认为，工艺厂的业务不景气，如果再提高价格，不啻自找绝路，在这种情况下，只有削价销售才是出路。

    保罗却认为，削价出售，薄利多销是一种推销方法，但并非是唯一的好方法。提价销售也是一种经营策略。是削价还是提价要看经营的品种、购货的对象、销售的环境等因素。也就是天时、地利、人和的综合状况。因势利导、出奇制胜。

    接着，他又对天时、地利、人和等方面进行精辟的分析：人们对工艺品的成本及制作过程并不了解。只要制作精奇美观，价格不是一般物品可以比拟的。再说，购买工艺品的人，一般属于富裕阶层，或是有急需的人，价格不是他们主要予以考虑的问题。相反，他们认为工艺品的价格是与购买者的身价成正比的，一样一买，总是求高不求次的。工艺品价格低了，人们反倒不来问津。

    尽管这样，职工们认为保罗的做法毕竟太冒险了。他们就纷纷提出辞呈。另谋出路。不愿与工厂“同归于颈。

    保罗还是坚持推行他的提价销售法，果然使他取得了一次又一次的胜利。那些另谋出路的职工又纷纷提出回厂要求，归于保罗的麾下。

    让老鼠当推销员

    “老鼠天生会钻洞”，这是一个人所共知的现象，但是很多人却不知道老鼠爱钻的是同类居住过的洞穴。詹姆斯·卡什·彭尼在偶然的机遇中，知道这个并非人所共知的现象。

    彭尼是美国一家零售商店的老板。商店的生意很不景气，营业额不断下降、以至仓库里堆满了积压的货品，成了老鼠栖身的良好场所。

    彭尼既对营业状况不好感到烦恼，更对鼠患大为恼火。他经常到仓库里来消灭老鼠。这使他发现了一种奇特的现象，往往在一个鼠洞里能掏出一窝老鼠，很少发现有老鼠单独居住的。

    他是个精明的生意人，很快就把发现的这种情况运甲到他的经营上来。

    他在一块胶合板上凿了50个洞。洞边分别编上10％、20％、30％、40％的号码。再在胶合板后面按上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉到的活老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多的顾客来看热闹。

    “老板，这是什么新鲜玩意儿？”

    彭尼介绍说：“这是我削价推销商品的一种办法。”

    “怎么个削价法呢？”围观者被激发起更大的兴趣。

    彭尼当众表演起来。他将瓶子里的小老鼠放出来，老鼠凭着它的天性，很快钻进胶合板上的洞里去了。如果这个洞旁边标上20％号码的话，那么这位顾客所买的物品就按八折优惠。

    彭尼表演之后，围观的顾客纷纷要求购货。彭尼就一次次放出老鼠。它们分别钻进了一个个洞里。蹊跷的是这些老鼠钻进的都是标明降价10％或是20％的洞，从不去钻那些降价30％或40％的洞。

    顾客们议论纷纷：“难道这些老鼠经过特殊训练的吗？”

    彭尼笑容满面地说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老鼠。明天我可将标码调整一下，请诸位再来参观、惠顾。”

    果然，第二天有些好奇的顾客来了，彭尼已经将标码调整过了。那些老鼠仍旧钻标码10％或20％的洞。原来彭尼利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，在需要它们钻的洞上涂上些老鼠的粪便。所以老鼠就自然而然地钻进了那些洞里。

    顾客毕竟是带有流动性的，并没有人来对彭尼的办法作深入的研究。他们每次购货，能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10％到20％的优惠，他们就心满意足了。不久，彭尼的库存物资销售一空。

    口香糖的活广告

    美国的一家口香糖的老板里力先生，一天，突然对电话簿发生了兴趣。

    只见他一个人坐在办公室里拿着纽约的电话簿在悉心研究。

    女秘书问他：“里力先生，你在研究什么？”

    里力回答说：“我在研究口香糖的促销策略。现在已经有了眉目，你去把各个办公室的人都招呼到会议室，我们大家一起来干。”

    原来，这个厂家生产的巧克力尽管品质优良，包装精美，价格适宜，但在市场上并不畅销，原因很简单，它是新牌子，并不为人们所熟悉。所以里力先生准备采劝先尝后买”的推销方法。

    各办公室的工作人员很快齐集到了会议室。里力先主对他的属下们说：“我已调查过了，纽约共有150万户居民，我打算每户居民赠送4块口香糖。”

    生产部门的负责人说：“那需要600万块口香糖，我们的仓库里备有现货。”

    “不，还要继续准备。”里力说．“我们要赠送一段时间，要人们对我们的口香糖留下深刻的印象。”

    生产部门遵命去作准备了。里力又对储运部门的负责人说：“请把仓库里的存货全部提出来。”

    储运部门的负责人也遵命去提货了。里力这才对大家说：“请各位按电话号码簿上的地址，开列收糖人的姓名和地址，邮寄口香糖”。

    全体工作人员在里力的指挥下，整整忙了一天，才把纽约所有居民的地址写在信封上。

    第二天，纽约的各家各户不约而同地接到了里力公司赠送的口香糖，于是出现的孩子都边嚼着里力生产的口香糖，边吹着泡泡。他们一个个成了“活广告”。

    隔一天，孩子们又收到了里力公司的礼品，日复一日，他们吃里力泡泡糖已经习以为常了，就在这时，里力公司的泡泡糖不再寄来了，他们就到各个店家去买这种泡泡糖。就这样，里力泡泡糖一下子就占领了市场，成为孩子们必不可少的糖果。

    “先尝后买”的经营方式并非里力先生独创，但使用得如此巧妙，声势如此之大，效果如此之好，却是里力先生的独特之处。

    铅笔的巨额利润

    美国的企业家哈默长期在苏联经商。本来他在20年代初，就准备结束在苏联的全部业务回美国。由于一个偶然的机缘，使他又在苏联逗留了将近20年。一直到第二次世界大战爆发才回到美国。

    有一次，他在莫斯科的大街上浏览，忽然想起要买一支铅笔，在莫斯科居然要卖到26美元。他分析其原因是苏联一贯重视重工业，对轻工业比较忽视，而铅笔之类的文具基本上都依赖进口，所以价格昂贵。他由此联想到如在苏联办一个铅笔厂，岂不是可以大获赢利吗？所以他决定推迟返回美国了。

    哈默从没有经营过铅笔生意，也不懂得生产铅笔的技术。但他的脑子贮序着各种各样的人才档案，其中也有制造铅笔的人才。他跑到德国找到了一个名叫乔治·拜耳的铅笔技师，答应给予优惠的工资，并分给一定的红利。

    乔治见有利可图，当然乐意为哈默效劳。他就积极筹备，搞到了制造铅笔的机器和原料，一切就绪后，就到莫斯科。接着，他又将机器、原料偷偷地运出了德国，在苏联境内设立了铅笔工厂。

    此时，哈默已从苏联政府那里取得了生产铅笔的许可证。铅笔厂提前投入生产。哈默采用了美国的管理制度，使用了苏联的廉价劳力和德国的先进技术，使生产发展很快。到了1926年底，铅笔产量达到了1亿支，不仅满足了全苏的需要，而且还出口到其他国家，给他带来了400万美元的盈利。

    这个巨额利润由于哈默购买一支铅笔而引起的。由此可见，有头脑的经营者，往往都是从大处着眼，小处着手的，生意本无大小，关键在于经营管理。二三分一支的铅笔照样可以赚大钱。

    哈默的大批酒桶

     1931年，哈默从苏联回到美国。这时，富兰克林·罗斯福即将登上美国总统的宝座。罗斯福提出解决美国经济危机的“新政”、但因“新政”尚未得势。所以很多企业家对“新政”持怀疑态度，在经营决策中举棋不定。

    而哈默通过深入研究当时国内的政治形势，认定罗斯福会掌握美国政权。一旦罗斯福得势，1920年公布的禁酒令就会被废除。哈默顺着这条思路想下去：到那时，威士忌和啤酒的生产量会十分惊人。市场上将需要大量的酒桶用以装酒。酒桶并非一般木板可以制作，非用经过特殊处理的白橡木不可。他在苏联生活多年，知道那里有白橡木板出口，于是，他又去苏联，凭着他的老关系，订购了几船白橡木板运到美国。他还在纽约码头附近设立了一间临时的酒桶加工厂，当为应急的储备。

    后来，他又在新泽西州的米尔敦建造了一个现代化的酒桶加工厂，取名哈默酒桶厂。

    可贵的是，当哈默做这些事时，“禁酒令”尚未解除。当哈默的酒桶源源不断地从生产线上滚出来时，禁酒令被解除了。人们对威士忌和啤酒的需求急剧上升，各酒厂的生产量随之直线上升，成问题的是需要大批酒桶，哈默已经给他们准备好了。生产酒类的厂家有许多，而大规模生产酒桶的工厂“只此一家，别无分店”，所以哈默制造酒桶获得的盈利，超过了酒厂。

    哈默的亏本经营

    哈默接收了他父亲经营不善、连连亏本的古德制药厂后，采取了一系列的措施。首先是研制和生产新药。同时他改变了传统的推销方法。以前，古德药厂新生产一种药品，就把药品包装成很多小份，让医院和诊所的医生试用，如果获得满意的疗效，医生就发出订单向药厂订货。现在他将小份包装改为大份包装。甚至整桶整箱地赠给医生。

    以前古德药厂分发新药样品采取邮奇的方法，现在哈默划分了地段，让销售员亲自将样品送到医生手里，这样无异又要多支出一笔费用。销售员们对老板的这种做法很不理解，尤其是几个月下来，古德药厂只有出账，没有进账。他们沉不住气了，规劝哈默不要再做这种傻事了。哈默的日子确实不好过。老产品已经没有市场，新产品，只有付出样品。而没有收到订单，血本几乎都要蚀光了。但他仍坚持自己的做法。

    他同销售员共同探讨这种做法究竟是否可行：一、小包样品往往不会引起医生的重视，他们经常能接到各药厂的这种样品，千篇一律，引不起他们的兴趣，有可能没拿到临床试用就随手扔掉了。而大包样品首先给医生留下药厂“财大气粗”的印象，他们鉴于份料太多就不会随便扔掉，就拿到临床试用。试用之后，便会对新药的疗效加深了认识。

    二、当面送样品上门又给医生留下了“服务良好”的印象，他们不至于当着辛辛苦苦送货上门的销售员采取不礼貌的态度，总是答应试用的。如果销售员能趁此机会作些生产品介绍，那么肯定会比邮寄的效果好。

    三、医生们无偿地使用了大包的新药，如果新药确实有效，他们自然会订购；即使疗效一般，他们也不妨进些货，作为对药厂的回报之意。

    销售员们对哈默的判断很是佩服，但在实践中能否成功，仍存疑虑。

    几个月之后，订单陆续飞来了。不久，古德药厂一改以往业务萧条的面貌，越办越兴旺。这时候销售员才真正理解哈默的亏本销售法是放长线钓大鱼。

    钢铁大王让名计

    美国的卡内基是举世闻名的钢铁大王。他事业取得成功的因素很多，但其中最重要的一点是他心态谦和，善于让名。

    卡内基从小就受到生活的启发，懂得“让名”的好处。少年时代．他有一次抓住一只怀孕的母兔，不久生下了一窝小兔子。他没钱买蔬菜，也没时间割青草来喂小兔。于是他想出了一个好办法。他告诉邻居的孩子们，谁能供应小兔子的食品，他将用谁的名字为小兔子命名。这个办法对孩子们的吸引力很大，争着要让可爱的小兔子取上自己的命字，他们一窝蜂地寻找嫩草菜叶去了。卡内基既养大了小兔，又增进了与邻居孩子们的友谊。

    后来，卡内基在经营上山常常利用这种心理。在修筑宾夕法尼亚铁路时，他为了争得铁轨的独家生意，立即把自己新建的炼钢厂以宾夕法尼亚铁路公司董事长汤姆生的名字来命名。这一办法果然奇妙无比，不费一文钱，使汤姆生乐不可支，宣布今后无条件地购买卡内基工厂生产的铁轨。从此，卡内基的事业很快地兴旺起来了。

    当卡内基成了赫赫有名的钢铁大王后，他仍是这样，总是让名于他人。

    有一次，一个年轻的记者访问他：“你一定是世界上最伟大的炼钢专家吧！”

    卡内基谦和地说：“不敢当。炼钢学识比我强的，光是我们公司，就有二百多位呢，我怎么能称得上最伟大的专家呢？”

    记者仍是不解地问：“可是，事实上他们都是你的属下，要听从你的指挥和调度。”

    卡内基说，“这也不能说明我比他们强。他们都各有特长，我只不过是尽量发挥他们的学识和特长。”

    这位年轻的记者又去访问卡内基公司里的专家们。

    一个专家说：“我是公司里的老人，几十年来，我每取得一点成绩，就能受到卡内基相当的鼓励，得到应得的名位和报酬，所以心情十分舒畅，工作也很顺当。”

    另一位专家说：“我原先在别的公司工作，那里的经理自诩为最了不起的专家，其实也不比我强，我就把‘最’字让给他；到了这里，卡内基比我强得多，却不肯擅居‘最’的位子，这样共事起来就方便多了。”

    又有一位专家说：“我是公司新的成员，觉得卡内基善于制造一种互相谦让，团结协作的气氛，在这种氛围中，我不必考虑人际关系，只要在事业上多化力气就行了。”

    年轻的记者在采访结束后写了一篇专稿，介绍卡内基谦和取胜的经验，最后写道：“..正当那些不可一世地宣布自己是最伟大的企业家吓得合作者步步退却、人才敬而远之的时候，正当那些为虚名而寸步不让的企业家大吵大闹的时候，也许，这正是心志谦和者赢分的良机。..”本书由倾情制作，版权属作者所有   奥运会转亏为赢举办每4年一届的国际奥林匹克运动会是举世瞩目的大事，它将给主办国带来极大的声誉，可耗费之巨，常使主办国望而生畏。

     1972年在慕尼黑举办的20届奥运会所欠下的债务至今尚未还清，1976年蒙特利尔举办的21届奥运会的债务预计要到2030年才能还清，1980年在莫斯科举办的22届奥运会更是耗资巨大，亏损累累。

    于是1984年计划于洛杉矶举办的第23届奥运会出现了危机，市政当局虽然想获得荣誉，但不想赔钱，于是找到了一个由私人来承包奥运会的办法。成败由经办者负责，荣誉当然还是能够记在洛杉矶市名下的。那么由谁来承办呢？这个经营者的合适人选，确实颇费思索的，人们的目光越来越集中地注视到尤伯罗斯身上。

    尤伯罗斯是一个经营成功者。他从一个做杂工的伙计成为美国旅游业的巨子，其经营手段确实不同凡响，他受命于危难之际，答应承办第23届奥运会。

    他以公司的名义承办奥运会，经营方法与“官办”是不同的，他白手起家，没有一个铜板，办公室是租用的。但他坚信，没有资金可以想点子，资金就出在点子里。他的点子很多，如转卖奥运电视转播权，参加奥运会火炬接送者都需付款，将放假的大学宿舍改变成奥运村，免费提供先进的通讯设备和膳食给新闻记者。以扩大宣传，派人四处游说，动员更多的国家和地区来参加奥运盛会等等，这些都取得了积极的成果。

    最富有成效的一着棋是拉赞助商。商界的赞助是厉届奥运会沿袭下来的经验，他们出费赞助无非是想提高自家产品的知名度，以击败竞争者，但以往的赞助，不受名额和金额的限止，大家都可赞助，于是大部不成其为赞助，以当届的纽约冬季奥运会来说，赞助商有381家，但赞助费只有900万美元。

    这笔款子对庞大的奥运会开支根本无济于事。于是，尤伯罗斯一改前例，规定赞助商只能有40家，每个行业只有一家能够参加，而赞助费以每家400万美元起价，这样就挑起了竞争，特别是实力相仿的行商都要争取打入这个举世瞩目的盛会，以推销自己的产品，像“百事可乐”和“可口可乐”饮料的竞争，“科特”胶卷和“富士”胶卷的竞争，都到了白热化的程度。竞争的结果是赞助费越来越高，像“可口可乐”公司一下子就开出了赞助1260万美元的码标，夺得了奥运会饮料供应权，这种赞助方法远远超过了历届的赞助金额。

    经过种种困难和挑战，尤伯罗斯举办洛杉矶奥运会成功了，赢利1．5亿美元。美国《时代》周刊评选1984年新闻人物中，尤伯罗斯的选票居然超过了美国总统里根，还有许多人给他来信来电，建议他竞选下届总统。

    破烂王经营之道

    近年来，靠捡破烂发财致富的人越来越多，这些人被称为“破烂王”。不单是收购废铜烂铁的生意大行其道，就是从住宅区、工厂区、商业区屋前屋后捡取废物的人也能日日进益，收获颇丰。

    人们对捡破烂而能发财很不理解。其实这并不奇怪。即使是再破旧的物资还有一定的使用价值，在富裕地区，人们对生活的要求越来越高，而贫穷地区，人们的要求还很低下，有的人认为某些夜物已经过时，而有的人则认为这样的东西依然时髦。不要的东西，为了不使其占据空间。人们往往三钱不值二钱出售，甚至将其丢弃。而需求者还是愿意出相当的价钱将其购进的。有的东西经过改修，进行回炉，就能改变其面貌，变废为宝，身价倍增。破烂王就是利阑人们的概念差别。需求不同，利用时间差和地区差，来获取利润的。所以不能小看捡破烂这一行业，它的潜力颇大，是大有可为的。美国休斯顿的麦考姆是专购大件废物而闻名的真正的“破烂摊大王”。

    麦考姆山是从收购小件破烂物起家的，不过他想小打小闹虽然也不无小补，但毕竟是“小儿科”，成不了什么豪商巨富，他仍沿着经营废旧商品这条有利可图的途径去走，只是把目标转移到大件废物上来。

    一次，有人要把出油量近于枯竭的油井作为废井处理，他就去碰碰运气，用低廉的价格购进废井。事实证明，那废井里还有许多石油没有开尽，只是原来的矿主想转移更新更大的油井上去以发展他的事业。但这座“出息不大”的油井，对麦考姆而言，却收益甚大。

    他接二连三地收购废油并，由此积累了大量的资本，后来他又用低价收购开始走下坡路或是行将倒闭的公司、工厂，不管是什么行业，只要价格便宜他就买进，经过整顿或是重建再转手卖出，赢利很佳。

    大件废品的种类很多，涉及到诸多的行业和技术，麦考姆敢于经营这么多品种，难道他对各样业务和技术都精通吗？不，他精通的只是经营之道，至于其他专业和技术都可请他人帮助解决的。

    珍珠王的洞察力

    人工珍珠是依据天然珍珠形成的原理生产的，即人为地将外界的一种物质植入牡蛎的体内，牡蛎就以一种分泌物包住这个物体，这种分泌物日后就成为珍珠。这是19世纪中期由日本人御木本小吉首创的。

    至于把这种方法传到美洲的人是美国一个名叫哥尔德斯通的农民。当他听到日本己成功地进行人造珍珠生产时，觉得发财的机会来了。

    主意既定，哥尔德斯通便变卖了全部家产，携带妻子漂洋过海来到日本。学到了人工培植珍珠的技术，还千方百计搞到了一笔贷款，回到家乡，搞起了牡蛎育珠的事业。

    他们培植的珍珠销路很好，哥尔德斯通夫妇不仅归还了贷款，而且还建立起自己的农常正当他们的养珠事业进一步发展时，遇到了一个难题：受到人工置入外物的牡蛎的死亡率高达50％以上。

    这个情况是他们在日本学习时没有经历过的，他就通过自己的摸索和观察、终于把医药上的方法用到牡蛎上。他们把准备放养的牡蛎外壳加以刮擦和洗净。这样就能减少受到感染的可能。他们还用一种液体麻醉剂输入牡蛎体内，使它呈松弛状态，然后再把经过消毒的蚌丸置入牡蛎，以此为核心，逐渐形成珍珠。他们再把这些牡蛎放进一个个小笼子里投进水中，让它们生长，还不断进行检查。采用了这些医疗防治手段后。牡蛎的存活率达到了90％以上，而且产出的珍珠又大又好，经过技术改进之后，哥尔德断通夫妇的人工育珠又上了一个新的台阶，赚得了大钱，被称为“珍珠王”。

    他们的成功除了他们有着百折不挠的坚强决心和毅力外，更主要的是他们具有一种非常的洞察力。有些东西，从生理的眼光来看，或许大家都看到了，但从经营眼光来看，多数人就没有哥尔德斯通看得透，想得深。这就是经营者必不可少的洞察力。

    洞察力使他们以培养珍珠而发财，从这个意义来说，洞察力犹如珍珠一样贵重。

    冒险的赔偿制度

    美国的企业家梅考科继承了父亲的一笔遗产，创办了一个小小的农机公司，专门生产收割机。开始，公司的生意非常萧条，一共才卖出7台收割机。于是他亏光了父亲的遗产，还欠下了沉重的债务。

    梅考科们心自问：是不是自己工作不努力？不是。是不是公司的收割机质量不好？不是，但问题在哪里呢？他觉得自己的营销策略不得法。他据此采取了一个大胆的举措，实行“保证赔偿”的新的推销方法，并且使之制度化。所谓“保证赔偿”、就是购买公司收割机的用户，在头两年中，如果不是人为的事故，机器出了毛病，公司不仅像其它厂家那样免费修理，而且赔偿由机器损坏而造成耽误的谷物收割的损失。

    梅考科提出这种“赔偿制度”后，遭到了公司内部高级职员的一致反对。他们说：“收割机坏了，是人为造成的，还是机器质量造成的，很难搞清楚。如果要进行调查，将化费多少人力物力？”

    梅考科说：“那就不必调查了，就算是机器质量造成的事故，我们按章负责赔偿就是了。”

    反对的声浪越来越高：“这样的赔偿法，公司如何负担得起？”“我们应该对自己机器的质量有信心，对顾客也应有信心。难道他们愿意在繁忙的收割季节，无事生非、故意找机器的岔子吗？顾客的损失，也就是我们的损失，我们应该尽力帮助他们，更应该在保证机器的质量上下功夫。”还是有人担心：“这种做法毕竟太冒险了！”

    梅考科说：“激烈的市场竞争将我们逼上了这条路，这条路是冒险的，但赔的钱可以用赚的钱来补偿。我希望大家同心协力把产品质量进一步搞上去。”

    公司的前途关系到职工的前途，他们把反对的言词变成了实干的行动，严格检验，把可能产生的问题，解决在产品出厂之前。

    由于梅考科对顾客有信心，换来了顾客对公司产品产生信心。都愿意试一试梅考科的收割机。经过试用后，发现这些收割机质量果真上乘。于是，大家纷纷上门订购，梅考科的国际农机公司开始兴隆起来。没几年功夫，这家公司成为真正的国际性大公司，产品远销许多国家。

    依附式宣传效果

     20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆品公司雄风十足，几乎独占了黑人化妆品市常尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其霸主的地位。

    这家公司有一名供销员名叫乔治·约翰逊，他邀集了三个伙伴，想自立门户，经营黑人化妆品。

    三个伙伴信心不足，他们问道：“咱们有多少资金？”

    “500元。”

    “多少职工？”

    “就咱们四个人。”

    简直是笑话，连许多大厂都在同佛雷公司竞争中败下阵来，这么一个小公司能有立足之地吗？

    “机会总是有的，”约翰逊说，“我们并不想一下子发大财，只要能从雷佛公司分得一杯羹就能受用不了啦！所以在某种程度上，佛雷公司越发达，越对我们有利！”

    伙伴们一时尚不能理解约翰逊此话的含意，但他们信任他，认为他是个有经验的业务员，在推销产品方面有一套办法。所以同意了他的意见，一家小公司就办了起来。

    约翰逊果然不负伙伴们的信任，当化妆品生产出来后，他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们！当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一次约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果！”

    这则广告用语确有其奇特之处，它不像一般的广告那样，尽力贬低别人来抬高自己；而是貌似推崇佛雷的产品，其实质是来推销约翰逊的产品。

    伙伴们又不满了，他们指责约翰逊：“佛雷公司的名气够大了，你还在一味替他们吹嘘，是什么道理？”

    约翰逊笑着说：“正因为他们名气大，所以我要这么做广告。”接着他还打了一个有趣的譬喻：“约翰逊这个名字名不见经传，谁会晓得？倘若将我的名字排在美国总统一起，约翰逊定会家喻户晓，而且使人大吃一惊！”

    伙伴们这才明白了约翰逊的意图：通过广告将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起，是借着名牌产品替自己的新牌产品开拓市常这一招果然灵验，消费者自然而然地接受了约翰逊粉质膏。接着这家小公司进一步扩大业务，生产出一系列新产品，经过几年努力，终于将佛雷公司的化妆品挤出了黑人家庭的化妆台，成了黑人化妆品市场的新的霸主。

    美国儿童的偶像

    在美国的儿童心目中，有一个偶象叫麦克唐纳叔叔。他们对他崇拜和迷恋的程度，仅次于圣诞老人。其实，麦克唐纳是美国最大的快餐公司的名称。这家公司在世界各地有8000多家连锁店，供应汉堡包和肯塔鸡等美式快餐和儿童营养食品。

    公司早期的经营者史比第，在1963年的新年，身穿小丑服，化妆成一个卡通式的人物，在华盛顿的游乐场登台表演。他像圣诞老人一样，将各种食品分发给在场的儿童。这些食品既有观赏性，又有食用性，使儿童们欣喜若狂。他们兴致勃勃地纷纷同史比第进行对话：“你是不是同圣诞老人一样，从老远老远的天国里来的？”

    “不，我就在美国，就在华盛顿，就在小朋友的身边。”

    “那我们以前怎么没有看到过你呢？”

    “从今天开始，你们就会经常见到我的。”

    “那你还会将礼品发给我们吗？”

    “是的。你们将随时享用我美好的礼品。”

    “你叫什么名字啊？”

    “我是麦克唐纳叔叔。”

    于是会场上响起了欢呼声：“麦克唐纳叔叔！”“麦克唐纳叔叔！”

    以后，史比第果然经常以“麦克唐纳”的面目出现在儿童们的面前。在医院中，他安慰着卧床休养的孩子；在游艺场里，他指导着儿童们游戏；在花园里，他同小朋友们一同玩耍。他经常出现在有孩子的地方，于是“麦克唐纳叔叔”成了孩子们的良师挚友，成了一个家喻户晓受人欢迎的人物。几年后，他塑造的“麦克唐纳叔叔”的形象，使他的快餐公司声名大震。

    麦克唐纳快餐公司以“麦克唐纳叔叔”的形象作为自己的推销标志。招牌上、广告上、包装纸上、公用信笺上反复出现着这个标志。他们还在各家快餐店里，特制了一种“麦克唐纳叔叔”形象的小面人，奉送给来店就餐和购买汉堡包的小顾客。这样，“麦克唐纳叔叔”的形象更加深入人心了。这家公司也随之成了美国快餐连锁店的霸王。

    零售商联袂而来

    几年之后，吉鲁·普诺奇当上了一家杂货批发公司的推销员，他使用了与众不同的推销方法。

    别的推销员是挨家逐户地向零售商推销的。这种方法不仅销量小，很繁琐，而且还要看零售商的脸色行事。零售商今天进你的货，明天又去进别家公司的货了，业务相当不稳定，因此效果也不显著。

    普诺奇则把自己负责推销的区域分成若干块，每个块里都有几家靠近的零售商店。他先跑到其中某块的一家商店，对零售商说：“你们一家商店进本公司的货，批量小，价格高，利润不大，不如你们几家商店一起来进货，这样批量大了，我可以在价格上给予优惠，使你门获得更大的利润。”

    零售商的利润是靠批零差价而获得的，出售价大致是相同的。于是，进货价的高低对他们来说是营业兴旺的关键所在。他们觉得普诺奇的话很有道理，几家相邻的商店同时进货也并非难事，但由此而能获得优惠的批发价，确实不无小补。于是，他们主动地互相串连起来，按照普诺奇的办法来进货。这时，普诺奇又跑到另一个片的某家商店。采取同样的方法，让他们几家商店组织起来联合进货。

    没几天，他就跑遍了本推销区的所有片，推行了他联合批货的方法。这比别人挨家逐户地同零售商联系业务要省事得多，当别的推销员还在疲于奔命时，他却坐在办公室坐等顾客登门了。

    各片的零售商联袂而来向他进货，他实现诺言给了这些零售商一定的优惠，使他们高兴而来，满意而去。

    一片接一片的零售商联袂而来，使他忙得应接不暇，他的销售量大增，几乎垄断本推销区的业务，将别家同类公司排出了市常表面看来，他以优惠价给联合进货的零售商，利润有所降低，而实际上大批销售价是比小宗销售价要低廉些，他在既不违反公司规定价格和不降低利润的情况下，仅仅采用一种手腕，就把大量货物销售比去，既保持业务的稳定可靠性，又减轻了他的劳动强度，还为公司和他本人获得了更多盈利，这真是一个对公司、对零售商、对他自己都有利的好办法。

    歉收五年的地方

    凡到过美国衣阿华州西奥斯克城的销售员，都抱怨那里的生意真难做。

    简直是到处碰壁，一事无成。他们总结其原因是：首先在那里居住的都是荷兰人，他们的宗派观念非常强烈，不愿购买陌生人的东西；同时因为那个地方已经连续歉收了5年，经济拮据，人们不想购买可有可无之物。时间长了，销售员们对这块地方失去了信心，把到西奥斯克城去做生意视为畏途。

    虽然由克里曼特·斯通任经理的公司的销售员们也遭遇到这种情况，发出了种种抱怨和牢骚，但克里曼特并不相信。他认为生意是人做的，凡是有人生活的地方总是与生意可做的。问题是应该怎样去做。他就亲自驾车前往西奥斯克城，进行销售业务。他在车上尽量想着自己一定能够成功，而不去考虑自己也同样会遭到失败，所以始终保持着饱满的情绪和良好的心态。

    克里曼特径直来到西奥斯克城的市中心，走进了当地最大的一家银行，找到了银行的经理，向他推销一种意外事故的保险单。他简要地介绍了自己经办的保险业务，说道：“我们的保险单只要收很低的费用，却能向你提供可靠的保证。”

    没费多少口舌，银行经理就买了克里曼特的保险单，在场的一个出纳员和一个收款员也跟着买了保险单。

    克里曼特又跑到别的商店和单位，那里的人也纷纷购买了保险单。销售情况出乎意料的好。真像有神灵庇护一样，使他的生意做得极为顺手。

    其实，根本不存在神灵庇护之说，克里曼特在向公司的销售员谈到这次成功的经营时解释说：“别家公司的销售员认为西奥斯克城都是荷兰人，他们有极强的宗派观念。那是消极心心理状态在作怪。而我偏要试一试，结果一下子打开了局面。当社会关系极广的银行经理购买了保险单后，其他人就纷纷效仿了。因为他们那里已经歉收了5年，所以人们非常害怕再发生意外事故，我选择了保险卑这个商品向他门出售，使他们觉得“保险单”并非可有可无，而是保障其生命财产安全的必备之物。”

    同样的条件，在别的销售员眼中是不利因素，而在克里曼特的眼中却变成了有利因素，这种转换的关键确实是一种销售的心态问题。别的销售员对这些条件采取了消极退缩的态度，而克里曼特却采取了积极进取的态度，销售的心态不同，销售的效果也就不同了”。

    脍炙人口的广告

     1984年，美国的电视节目里，出现了一则广告幽默小品。题目是《牛肉在哪里？》荧屏的画面上显示出三个老太太，她们坐在餐馆里高高的柜台前，吃着面包夹牛肉的午餐。面包又厚又实，里面却没有牛肉。三个老太太便在餐桌上下四处寻找，甚至钻到柜台底卜去找牛肉，可是仍旧一无所获。于是，其中一个老太太对着镜子发着疑问：“牛肉在哪里？”

    此时，电视的画外音清晰他告诉观众：“如果三位老太太去‘温蒂’吃午餐，就不会发生找不到牛肉的情形了”。

    这一则长约一分钟的电视广告短片，是一家专营牛肉饼的“温蒂”连锁店的广告节目。目的是要压倒其他汉堡包连锁店，招徕顾客到他们的店里去用餐。

    这则广告播出后，“牛肉在哪里？”的广告用语不胫而走，脍炙人口。

    变成美国最为流行的口头禅。“温蒂”连锁店固然受益匪浅，但后来人们反倒只记住广告用语，将它应用在各种场合，作为种种譬喻。甚至连总统竞选也运用这个术语，而忘了做广告的企业。广告公司的受益程度，远远超过了连锁店。在电视台上说这句话的演员顿时成了名人，不少企业请她出场做广告，使她应接不暇。

    做这个广告的模生顿广告公司也业务兴旺。他们经受了两方面的压力，一方面是广告业务越来越多；另一方面许多人写信打电话要求到模生顿广告公司当演员做广告。当然，这种压力对他们来说是好事。

    免费的顾客电话

    利用电视广告和新闻媒介进行产品宣传已成为企业经营者常用的手段。

    特别是化妆品的广告，几乎控制了电视广告的黄金时期和报刊的主要版面。

    美国化妆品大厂商普罗克特公司却采用了与众不同的宣传方法，它率先使用了“免费顾客电话”的高招。其办法是在产品包装上标明该公司及各分厂的800个电话号码，欢迎顾客随时就产品质量问题及使用情况打电话向厂方反映。厂方设有专人负责接待，保证答复及时，处理满意，而且所有的电话费都记在公司的帐上。

    美国的电话网十分庞大，普及到每个家庭，不仅会客室、卧室备有电话，甚至连卫生间及厨房都有通讯设施，使用起来非常方便，普兽克特公司就是利用这个优势进行产品宣传并进行售后服务的。

    这一招果然灵验，仅1979年，公司就收到了近20万个顾客电话。有的顾客在电话里说：“贵公司在产品包装上印上电话号码，确实很新鲜，但印上了密密麻麻的数字，不免使包装有损美观。”

    公司接待人员当即回答：“感谢您对本公司的关心，这个问题我们一定设法改进。”

    后来他们改变了包装形式，将电话号码组成了美观的图案，使之既有实用价值。又有审美价值。

    有的顾客在电话里反映：“贵公司的产品使用之后，觉得色泽太浓，使皮肤有失真的感觉。”

    接待人员在电话里耐心解释说：“这种失真的感觉是您镜子的反光作用所造成的，稍过一些时间，就能被皮肤吸收，在别人眼光中，您将是最自然、最优美的模样、不信，你再试试看。”

    顾客满意地说：“好的，我将继续使用贵公司的产品。”

    还有的顾客提议说：“贵公司的化妆品香味太淡，我们不少人都喜欢香味浓一些、怪一些的。”

    接待人员说：“谢谢，我们可以多生产香味不同的各个品种，以满足各种顾客的要求。”

    公司从顾客的电话中，不断受到启发，改进产品质量，不断开发新的产品，而且他们讲究信誉，顾客的建议和意见一经采用，立即发给丰厚的奖金。因此他们的生意也越做越兴旺。所获的利润比他们支出的电话费和奖金不知要高出多少倍。

    撬开国防部的口

    美国可口可乐公司董事长伍德鲁夫愁得胃病复发了。自从1941年日本偷袭珍珠港后，美国卷入了第二次世界大战，国内经济被纳入了战争轨道。有关战争的工业迅速发展，而非战争的工业却渐趋萧条，可口可乐的销售量下降了三分之一，长此下去，这家老牌公司岂非走上绝境？

    正当伍德鲁夫病愁交加之际，他接到了老同学班塞的一个电话。班塞是菲律宾战区麦克阿瑟将军麾下的一名上校参谋。他在回国述职时，想到了老同学伍德鲁夫，就打电话向他问候。

    伍德鲁夫在电话里发着牢骚说：“你们军人是时代的宠儿，叱咤风云，不像我这样躺在床上养病，头都痛死了！”

    “不要紧，你那深红色的‘头痛药水’，是医治头痛的良药。”班塞风趣地说，“说真的，我在菲津宾想的不是你，而是你的可口可乐。在那个岛闷热得要命的丛林里，大兵们仿佛什么都不想，想的就是它，你头痛我管不着，只是希望你快把‘头痛药水’运到菲律宾去！”

    听了这个电话，伍德鲁夫的头再也不痛了，他想着将可口可乐送到前线去，给在干旱炎热地区的士兵消暑解渴，这是多么宽广的销售市场啊！

    但是，要给前方运送物资，必须经过国防部的许可，在战时，国防部要运送多少物资到前方去啊！当然对伍德鲁夫的要求根本不感兴趣。

    伍德鲁夫立即起草了一份小册子，他在小册子中借用军人家属之口来撬开国防部的口。他写道：“烈日当空，挥汗如雨。在这样的环境中执行军事任务，士兵们个个喉干如火，此时此刻，他们最向往的、最需要的，是他们家乡经常能喝到的清凉爽口的可口可乐。就这个意义来说，可口可乐是战地生活的必需品。与枪炮弹药、罐头、面包同等重要！”

    在记者招待会上，伍德鲁夫散发了小册子，不仅赢得了记者、军人家属的热烈掌声，也获得了国会议员和国防部官员的理解和支持，由于宣传的成功。国防部的口终于被撬开了，宣布道：不论在世界任何一个角落，凡有美军驻扎的地方，务必使每个战士能以5美分钱喝到一瓶可口可乐，这一供应计划需要的全部设备和经费，国防部将予以全力支持。

    到战争结束时，可口可乐作为“军需用品”共消费了50亿瓶之多。不仅得到了作战美军这个大市场，而且还得到了国外更大的市常正是这次战争，使可口可乐从国内推销到世界各地，至今畅销未衰。

    一美元商品广告

    福特是美国萨克托门多的一个穷苦青年。靠给别人做帮工、省吃俭用才攒了一笔钱。他不甘寄人篱下，想独自办企业，但他的本钱少得可怜，无法挤进经营企业的行列。于是他揣摩了顾客的购买心理，想出了一个巧妙的办法。他在一家一流的妇女杂志上刊登了“一美元商品”的广告。在广告中，他列举了许多名家厂商生产的实用而优质的小商品，这些商品中大多数正好价值一美元，有不少商品价格略高于一美元。这则广告立即在社会上引起了轰动效应，迎合了美国广大家庭妇女购物贪图方便、实用、价廉的心愿，于是纷纷向他寄来了预订费。

    福特就将收到的预订费向各名牌厂商进货，然后再准时将商品寄给订户。

    这种做法使福特没有资金做成了生意。

    这种做法使广大家庭妇女购买到了价格低廉而又称心满意的小商品。

    然而，这种做法在同行中引起了议论纷纷：有的说：“福特是个傻瓜，进货价高于销售价，做的是赔本生意，千做万做，赔本的生意不做，不知他是怎么想的。”

    还有的说：“别人的生意是越做得多越赚钱，福特是越做越赔本，看他有多少钱来赔？”

    更有人说：“别说是赔本生意，就是有利润，一美元的商品有多少利润可得呢？”

    的确，福利的这种经营办法，不仅在进销价上已经亏损，再加上广告费、邮寄费和杂志费、损耗费，是十足的得不偿失的赔本生意。

    但是，福特并非傻瓜，他紧接着采取了第二步棋。在家庭妇女接到第一批“一美元商品”订货的同时，她们又接到了福特的另一份订货单，订货单上所列的同样是名牌厂商的产品，价格在3——100美元之间，订货单还附有一张空白汇款单，商品目录上有简短的说明：“如果您需要目录上的商品，请填好品种和数量，并汇出款子，一起寄给我们，不用几天，你就会收到你所需要的商品，保证使您称心满意。”

    上次的“一美元”商品，确实使顾客称心满意。所以就对福特的做法产生了“信任感”和“方便感”。于是家庭妇女很乐意同福特做第二笔、第三笔生意。福特就是依靠后面的生意来填补“一美元商品”的亏损。由于后面的生意越来越大，使福特在没有资金的情况下获得了越来越大的盈利，1974年，福特的公司销售额竟是5000万美元。

    瘟疫新闻发布后

     1975年的一天，美国有家报纸登载了一则消息：在墨西哥发现了一种疑似瘟疫的病例。

    这则仅有几十字的短文并没引起美国广大读者的重视，他们随看随忘，有些人至多发发“如果瘟疫流行，墨西哥人要倒霉了”的感叹而已。因为墨西哥是异国他乡，那里发生的事对美国影响不大。

    然而，美国亚默尔肉食加工公司老板菲力普·亚默看到这则简讯却兴奋得几乎从沙发上跳起来。他想，如果墨西哥真的发生瘟疫，一定会从加利福尼亚州或者得克萨斯州边境传染到美国来，而这两个州又是美国肉食供应的主要基地，到时候，肉食供应肯定会紧张，肉价一定会随之猛涨。这正是自己大做肉食生意的好机会！

    于是，亚默尔当天就派私人医生亨利赶往墨西哥实地考察。亨利在墨西哥进行深入的了解，证实了那里果然发生了瘟疫，而且正在迅速蔓延，立即把这个情况电告亚默尔。

    亚默尔接到亨利医生的电报后，运筹帷幄，果断地做出了决策。他马上集中公司全部资金，投放所有人力，去加利福尼亚州和得克萨斯州，购买大量牛肉和生猪，并将之迅速运到美国东部，该加工的加工，该贮藏的贮藏，使本公司掌握了前所未有的肉类食品，此种举动是十分大胆的，冒着很大的风险，一旦失败，公司将会造成极大的亏损。

    但报载的消息是可靠的，亨利医生的考察更富有成效，墨西哥的瘟疫很快蔓延到了美国西部边境的几个州。为了防止其进一步的扩散，美国政府下令：严禁一切食品从这几个州外运。当然也包括可制作食品的活牛、生猪在内。于是，美国国内肉类奇缺，价格暴涨。亚默尔肉食加工公司由于事先已加工储备了大量肉食，有备无患，仅在短短几个月内就净赚900万美元。

    这一事例说明，机会俯拾皆是，但又稍纵即逝，因此，要抓住机会，立即行动，谁下手早，谁就主动。抓住机会，加快速度，正确决策，这是通向成功之路的三个基本条件。

    宣布防腐剂有毒

    一天，美国亨利食品加工工业总公司亨利·霍金士在电视台作了一则产品广告，宣称：“本公司以往的产品中由于加入了有毒的防腐剂，对人体有害，奉劝顾客慎重使用。”亨利还坦率直言，他是偶然从化验鉴定报告单上发现这种情况的，这种防腐添加剂具有一定的保鲜作用，但带有轻微的毒素，长期服用，有害身体健康。最后他毅然宣布：“本公司不再使用有毒的防腐添加剂！”

    这则广告无异是家丑外扬，在社会上引起了轩然大波，亨利是这样设想的：作为经营者不能唯利是图，而应当站在消费者的立场上，设身处地为顾客着想，主动披露产品中存在的问题，以诚为本，开诚相见，以心换心，在人们的心目中树立诚实的形象，以换取消费者的信任，从而招待顾客，赢得市常广大顾客对亨利的“家丑外扬”非常欣赏，但享利却招来同行业的激烈反对和诋毁，因为几乎所有的食品加工厂都使用防腐剂来保鲜食品的。“城门失火，殃及池鱼”。亨利的这一招，使其它的食品厂商处于不利的境地。

    于是他们联合起来，又是做广告，又是写文章。进行公开辩论，声言食品防腐剂的添加，是为了使其发挥保鲜作用，既有微量毒素，并不有害人体健康，利多弊少。指责亨利的广告是别有用心，打击别人，抬高自己。他们进而还对亨利公司的产品进行抵制。

    亨利仍我行我素，一方面坚持防腐剂有毒对人体有害的观点，一方面生产不加有毒防腐剂的产品。双方争论不体，无从定案。

    这场争论旷日持久，连续了4年时间，亨利公司毕竟势孤力薄，产品在市场上节节败退，公司濒临倒闭的边缘。

    然而，亨利在广告中所说的毕竟是事实。食品防腐添加剂确实含有毒素，对人体确实有害，所以他的所作所为获得了顾客的欢迎和政府的赞赏。在争辩的过程中使他名声大振，确立了诚实企业家的形象。就在他近于倾家荡产时，政府的权威部门支持了他的观点和做法，于是，顾客就放心地使用亨利公司的产品。他在短时期内就恢复了元气，一度滞销的产品成为热门货。他趁机扩大生产，在美国食品加工工业名列第一。

    复印机只租不卖

    复印机是现代社会不可缺少的机械化办公用品。在于式复机问世之前，人们复印材料用的是一种湿式的复印机。其功能较差，要使用液体，还要使用特殊感光材料制作的复印纸。既费工费料，又不方便。而干式复印机，却不需液体，只要用一般纸张，在短短的三四秒钟内就能把复杂的图案或文字清晰地复印出来。20世纪40年代，美国赛罗克斯公司制成了世界上第一台干式复印机，这是现代复印机的雏型，公司创办人威尔逊获得该项新产品的专利权。干式复印机虽然性能优越，但制作不易，维修困难，也有其明显的不足之处。威尔逊考虑到其性能优越，必受用户欢迎，但由于其维修困难，也难于一下子推广。于是他想出了一个巧妙的经营方法：这种干式复印机每台成本为2400元，他却把售价抬高到29500元。超出成本10倍以上。公司里的职员以为威尔逊想赚钱想得发疯了，便劝告说：“这样高的价格，连一台复印机也卖不出去的。再说，国家法律也不允许企业牟取这种暴利，岂非自我绝路！”

    威尔逊笑笑说：“我知道这样做，顾客会望而却步，法律也会干涉，使我连一台机器也出售不了，但我还是要这样做，因为我现在根本不想出售复印机。”

    公司里人感到更加不解了：“公司已生产了一批产品、不出售怎能获取利润？”

    威尔逊胸有成竹地说：“我们只租不卖，将生产出的复印机全部租出去，并承担租户的维修业务。”

    果然正如威尔逊料到的那样，这种新型复印机因定价过高而被禁止出售，赛罗克斯有机不能售，而其他公司又因受到“专利法”的限止，想造不能造，人们又向往新式复印机的优越性能，这就把许多商人逼到了“租机”这一条狭胡同里来了。虽然租机的费用也不低，但他们受到复印机高售价的影响，觉得还是“划得来”的，威尔逊靠租机和承办维修的办法，使公司获得了大量的利润。

    在出租复印机的过程中，赛罗克斯公司不断得到信息反馈，继续改进复印机的生产工艺，使之逐渐变得便于生产，便于维修。到这时候他才以法律所允许的价格，将复印机一批又一批地出售到各处。

    搬来通缉犯帮忙

    纽约闹市区有一家经营保险柜的商店，无论从市口条件、规模设施和商品的价格、质量各方面来衡量，情况都是不错的，但来购买保险柜的顾客却很少。

    年轻的经营者摩斯百思而不得其解：“为什么我具备了天时、地利、人和的优越条件，却做不好生意呢？”他从前来询问和观看保险柜的顾客中了解到，关键是人们缺乏一种购买保险柜的紧迫感。因为保险柜是价格比较昂贵，人们对防盗往往存在某种侥幸心理，他们想，遭到盗窃之祸的人家毕竟是很少的，不买保险柜也未必就会遭到盗窃！觉得化费一大笔钱来“以防万一”似乎很不值得。

    摩斯想，社会上盗窃事件是常有发生的。何不利用已经发生过的偷盗案件来激起人们的警惕性和紧迫感，从而来推动自己的保险柜销售业务呢？

    于是，他来到纽约市警察局说：“听说，前一阵在本市发生了几起重大盗窃案，案件至今未曾破获，案犯未曾拿获，我极愿帮助警方，助一臂之力。”

    警察局长立即对摩斯有了兴趣，问道：“你将如何帮助警方呢？”

    摩斯提出了要求：“我想把那些未曾拿获的盗窃案犯的照片张贴在我商店的橱窗里，让更多人了解案犯的特征，帮助破案。”

    警察局长立即将通缉中的盗窃犯的照片和资料提供给摩斯。

    摩斯将这些照片和资料张贴在商店的橱窗里，橱窗里就陈列着他出售的各种保险柜的样品。

    这一着果然产生了奇效。每天都有成百上千的行人来橱窗前驻足观看，当人们从照片和资料中了解到骇人听闻的盗窃案件后，不少人为了避免自己的财物被盗，就在商店里购买了保险柜。

    这正是摩斯要达到的目的。谁知这种做法还带来了他事先没考虑到的积极效果：由于盗窃犯的照片和资料在橱窗张贴被广为周知后，市民纷纷将有关情况向警察局举报，使警方陆续破获了这些盗窃大案。于是，警方出面表彰了摩斯的功绩。摩斯又把警察局的奖状、报纸的报道贴到了橱窗里，这不啻又为他推销保险柜做了最好的广告，使摩斯的商店生意兴隆，顾客盈门。

    照片贴出后的第一个月，摩斯售出了48台保险柜，第二月又使销量上升到72台。以后的销量都不低于这个水平。

    衬衣纸板的两面

    斯太菲克是美国的一个退伍军人，他在医院疗伤期间，一个偶然的机会，发现了一个情况：凡到洗衣店洗烫的衬衫，都有一块纸板作衬底，以保持衬衣的平整和熨贴。当时他正在为今后的生计发愁，就想到来做这种纸板生意。

    他从洗衣店了解到，这种纸板的售价每千张为4美元。这个价钱有多少利润可图呢？可他决定将每千张纸板只定价为1美元。为了使纸板有利可图，他在纸板上印有商业广告。这样他就可从广告用户中收取一笔广告费，这样利润还是相当可观的。

    应该说，这是个不错的主意。但他并不满足，进而想出了一个妙计，改进了纸板的设计：一面仍旧登载广告，在另一面上则印上儿童喜爱的图画、动人的故事作品和家庭主妇喜欢的菜谱、男士们喜爱的有趣字谜等等。这样人们乐意将衬衣纸板保存起来。这种改进，受到了各方面的欢迎，纸板的销量随之大增。

    甚至有些人把本来还可穿用的衬衣拿到洗衣店去洗烫。目的是为了获得他们喜爱的莱谱和图片或字谜。广告用户也纷至沓来。要求斯太菲克为他们做“衬衣广告”。

    后来斯太菲克把从衬衣纸板所获得的赢利全部赠送给美国洗染学会。该学会知恩图报，就要求学会所瞩单位，并联系其它同业分会都来购买斯太菲克的衬衣纸板。这样一来，使斯大菲克付出得少，收入得多。

    由于斯太菲克不断思索、探讨，结果，在小小衬衣纸板上，锲而不舍，接二连三地大做文章，使他从一个普通的退伍军人，变成了一个富商。

    公园之游的启示

    一个假日，美国的镜片制造商兰德好不容易从繁忙的事务中摆脱出来，陪着心爱的女儿去公园游玩。兰德为了满足女儿的要求，频频掀动照相机的键钮。把美好的画面拍摄下来。很快就将一个胶卷用完了，他把胶卷从相机里取了出来。

    “快，爸爸，让我看看拍得怎么样？”小姑娘天真地嚷着。

    “傻孩子，胶卷是不能看的。那样就会曝光作废的。”兰德听到孩子不合理的要求，笑着解释道。

    “那要什么时候才能看到呢？”

    “至少要几个小时。”

    “不嘛，我们马上要回家了，如果拍得不好，再也无法重拍了！”小姑娘显然对这次照相有着较大的期望，生怕拍坏了，以后没有重拍的机会。

    兰德安慰女儿说：“万一拍坏了，下星期我再陪你玩，可以再拍的。”

    “你总是那么忙，下星期谁知道你有没有时间再陪我来玩哩！不能快点让我看到照片吗？”

    “那是没有办法的事，拍好的胶卷要冲洗，要印制，需要两次操作才能看到照片。”兰德继续解释道。

    小姑娘固执地说：“什么两次三次，难道就不能一次就把照片印出来，那该有多好啊！”

    “一次成像！”兰德听了女儿的话，脑子里立即闪过这个念头，这真是个符合人们意愿的好主意。

    原来，兰德搞了多年镜片生产，对研制和经营照相器材也很有兴趣。不过当时在美国市场上，柯达公司的产品处于垄断地位。别的公司无法跟它竞争，兰德也无法涉足这个行业。女儿的话给了他很大的启示。他想，如能研制出“一步成像”的照相机，将会给顾客带来多大的方便，同时也能填补照相机生产的一项空白。他不想全面超过柯达公司，但在某一个方面超过它还是有可能的，这样就能打破柯达公司的一统天下，从它的手中夺取一部分市场来。

    目标既经确定，他就组织人员精心钻研，终于制造出了“拍立得”照相机及有关材料。这种照相机在拍摄后的60秒钟内就能看到照片，所以又称“60秒钟相机”。推上市场后，吸引了众多的顾客来购买，虽然后来柯达公司也研制成功了“一步成像”的照相机，但那时候，兰德经营的普拉公司已牢牢地站稳了脚跟，在短短的4年时间里销售额增长了40多倍。

    借钱大王陆维格

     20世纪30年代，美国有一个善于从银行取得贷款的“借钱大王”。他的名字叫丹尼尔·陆维格。开始时，他几乎跑遍了纽约的各大银行，要求贷款。银行职员看到他只是一个年纪刚30出头、穿着破衬衫的穷人，当然不予理眯，他到处碰壁却并不灰心，又来到了大通银行，想在那里碰碰运气。

    大通银行的业务主管也许是受了陆维格坚韧不拔的毅力的感染，好奇地问他：“我们很愿意贷款给你，但你能提出担保人吗，或是有什么东西可作为贷款的抵押品吗？”

    陆维格大言不惭地说：“我为自己担保，并且以我已经改装好的旧油轮作为抵押品。”

    这样的担保和抵押品简直是个笑话，大通银行的业务主管是个精通信贷业务的人，他彬彬有礼地拒绝道：“如果就是这些，我就只好表示遗憾了！”

    陆维格急忙从口袋里掏出一份合同书，说：“我还有租船协议书。我的油轮已出租给石油公司了。石油公司将按月支付我的租金，这些租金正好按月偿还贵行的利息和贷款。我现在将租船协议书作为抵押品，你们可以直接向石油公司收取祖金，作为我的还款，这样总可以放心了吧！”

    业务主管详细研究了租船协议书中的条款，觉得陆维格所言不虚，但他仍旧犹豫不决：“以协议书作抵押品，可是从没有过的事啊！”

    陆维格解释说：“什么事都是有了第一回才会有第二回、第三回的，渐渐地变成了常规，像银行也是这样，首先要有人超常规地办起了第一家，后来银行就兴了起来。贵行虽然不是银行业的第一家，但不妨成为经办这种超常规贷款业务的第一家银行。”

    大通银行终于被说服了。他们当然并不想图什么“第一”的虚名，而是他们觉得这种贷款形式是安全而可行的。于是，陆维格得到了他梦寐以求的大额贷款。

    陆维格利用贷到的款子，又去买了一艘旧船，经过改装后租给石油公司，再将“合同书”作为抵押品去向别一家银行贷款，后来他又触类旁通，不仅收购改装旧船，而且还制造新船。在新船制造过程中，他拿了油轮的承建合同和新船的设计图样，事先同石油公司签订租船合同，再拿租船合同去向银行贷款。

    陆维格就是采用这种办法，成为有名的“借钱大王”，以后成了拥有一支庞大船队的实力雄厚的企业家。

    撞出窟窿的报纸

    西方国家的报纸越出越大，往往是厚厚的一本。加之纸张精美厚实，一份报纸确实具有“份量”。份量越重越显得其内容翔实，报道全面，从而具有更大的吸引力。

    一天，美国有个报纸商在旧金山电视台做了一则广告。荧屏上出现了一幢摩天大楼，报纸商高踞大厦之顶，拿出他刚出版的一本报纸向观众炫耀一番。接着又搬来一架彩电，报纸商向观众说：“是报纸重呢，还是电视机重？

    我们立即可以作个试验。”

    接着报纸同电视机同时被推下楼顶。报纸快速坠下，落地有声，居然把人行道撞了个大窟窿。而电视机却徐徐落下，在地上弹了几下，地面毫无损伤，电视机也安然无恙。报纸商又说：“看，我们的报纸份量有多重啊！”

    收看这则广告节目的人何止万千。他们感到很新奇，不禁议论纷纷：“报纸竟比电视机的份量还重，真是不可思议！”

    “这是有反常识的，电视广告可以用特技摄影，真实情况并非如此。”

    “也不尽然，那播放的效果如此逼真，那被报纸撞出窟窿的人行道。也是货真价实的。即使是特技动作，也无法掩人耳目。”

    “不可能，倘若报纸比电视机还重，那看报时该有多么不方便！”

    “不方便归不方便，但报纸的‘份量’确实是够重的。”

    人们的好奇心是无穷无尽的。居然有人亲临现场，观看被报纸撞出窟窿的人行道。还有人打电话向报纸商和电视台了解事实真相。居然还有当地的几家报纸展开了“报纸和电视机谁重谁轻”的讨论。一些人撰写文章进行唇枪笔战。这份报纸成了人们议论和注目的中心。

    虽然论争的分歧很大，但结论几乎是一致的：希望再作一次真实的试验。

    真实的试验开始了。这次不是通过电视台的画页来做的，而是用一架直升飞机，将彩电和报纸同时抛下来。结果是富有喜剧性的，电视机被推下飞机后，落到地面粉身碎骨；而那本报纸，没等落到地上就在空中被气流冲得四分五裂，落得个“两败俱丧”。使成千上万的围观者又议论纷纷，莫衷一是。然而，经过这场试验，这份报纸更加深入人心，家喻户晓，从而达到了广告预期的宣传效果。

    招而不聘的计谋

    美国有一个化学工程师，想研制一种新型的洗涤剂。但苦于没有技术和资料，也无实验设备，单凭他个人的力量很难完成。

    这时候，法国的一家公司也正在研究新型的洗涤剂，并且已基本就绪，即将投产。美国人得知这个消息后，就灵机一动，想出一个办法。

    他在巴黎报上以美国某化学公司的名义，重金聘用化学工程师。由于广告登的位置显著，加之聘用待遇很好，法国的不少化学人才都去应聘。

    美国人让来应聘的人填写表格。获悉其中有8个工程师正是在研究法国新型洗涤剂的专家，他就优先找这8个人谈话。

    谈话是分头进行的。美国人开场白几乎是千篇一律的：“阁下是著名的化学工程师，正是我们迫切需要引进的人才，聘任将不成问题。现在我代表本公司想听听阁下辉煌的业绩，和对未来的向往。”

    这8个专家听了这一番恭维话后，为了进一步邀宠，就滔滔不绝地讲述起自己“辉煌的业绩”，当然也详尽地谈到了在试制新型洗涤剂中的作用和贡献。

    美国人听了频频领首，表示赞许。最后的结束语也几乎是千篇一律的：“对阁下的才华本公司非常欣赏，请回去静候，本公司即将把聘书奉寄。”

     8个法国人兴高采烈地回到家中，有的甚至辞去了洗涤剂的研制工作。

    可是美国公司的聘书始终未见寄来。

    这就是美国人设下的计策，他从8个法国人的口中分别了解到了新型洗涤济研制的有关资料，虽然各人所谈的角度和专业不同，但综合起来，加以分析，就相当完整。他有了这个资料后，就自己去生产新型洗涤剂了。而此时，那些法国人方知上当受骗。

    让梦幻变成现实

    有的人在生活中有着无法实现的愿望，有的人遇到了种种挫折和失败而想发泄，有的人想要寻找异乎寻常的刺激..美国有一家公司可以帮助这些人将梦幻变成现实，发泄不满或寻求刺激。这就是由罗斯、苏珊、阿当斯联合经营的，世界上独一无二的“梦幻公司”。

    这个公司顾客盈门，生意兴拢有个出身普通的平民，梦想着乘坐一辆名贵的汽车到一家有着悠久历史的学校出席一次隆重的庆典。有个好奇的顾客，想乘坐直升飞机测览一下市容，有个业务凋落的歌女向往着在大歌舞场里穿着闪闪发光的礼服唱歌。他们的这些要求，“梦幻公司”都能作出某种安排，让他们得到满足。

    然而，也有一些人的要求是骇人听闻的，如有个人为了寻刺激，想爆炸一个建筑物，倘然满足这个人的要求，将会违反法律；倘不满足要求，将使“梦幻公司”徒有虚名。于是“梦幻公司”采取假戏真做的办法，像拍电影似的搭个布景。让那个人搞“爆炸”，达到了既满足顾客要求，又不违反法律的两全其美的效果。

    顾客们只要化上300—5000美元就能满足自己的要求。而且还能得到一张照片记录当时的情景。这家公司还能像“对症下药”那样为顾客安排活动内容。有的顾客只有某种朦胧的愿望，而不知具体要于什么。公司的业务人员通过谈话，就会替顾客理顺思路，我到为顾客服务的合适项目。

    这家公司在某种程度是一座精神治疗机构，不仅受到公众的欢迎，政府有关部门也给予一定的支持。

    餐厅闹鬼的故事

    美国新墨西哥州有一家“双鹰餐厅”，女经理尤莉虽然善于经营，但由于地处偏僻，很少有一天晚上，华灯初上，正是营业旺时，可是“双鹰餐厅”仍没有顾客上门。一个女服务员躲在厨房里发着牢骚：“这家餐厅真是见鬼了！”

    这时，正逢有位老年顾客进店来用餐，闻听此言，以为这家餐厅闹鬼了。这位顾客是经历过二次世界大战的老兵，是从死人堆里爬出来的。听到餐厅闹鬼，不仅不恐慌，反而能勾起某种亲切的回忆。所以兴致勃勃地要了许多酒菜，自斟自酌，回味着他那动荡而又紧张的青年时代。

    以后，这个老兵经常来“双鹰餐厅”，而且还带了一些人来到这个“闹鬼”的地方，向人们讲着希奇古怪的鬼故事。

    这样以讹传讹，不少人就认为这家餐厅真的闹鬼了。而且更奇特的是把那老兵坐的位子，称作为“鬼桌”，来就餐的人越来越多。

    其中，有的是来凑热闹的，有的是来寻刺激的，有的表示自己胆大无畏，有的则显示自己不信有鬼，总之，动机各有不同，目标颇为一致，都是慕“鬼”名而来双鹰餐厅的。

    女经理尤莉想不到餐厅“闹鬼”之后，生意变得兴旺起来，就趁势推波助澜。添油加酱地向顾客编讲鬼故事。那个在厨房发牢骚的女服务员成了尤莉所编故事中的原型。她煞有介事地说：“一天晚上，一个身穿黑白相间的裙子的女鬼来到这张桌子旁，我当时还以为是外面来的流浪者，就将餐厅锁上。可是第二天，门窗依旧，但那女鬼就不见了，将桌椅翻得乱七八糟..”顾客饶有兴趣地问道：“那个女鬼多大年纪？长相如何？穿戴怎样？是否时髦？”

    尤莉投其所好，胡编乱造：“是个妙龄女郎，宛若天仙，美丽绝伦。”

    那个老兵也作证说：“我第一次来餐厅时就碰到了闹鬼的怪事，虽没有亲眼目赌那风流时髦的女鬼，却听到了她那悦耳美炒的声音。”

    于是，顾客越来越多了。

    “闹鬼”的风潮终于渐渐平息了。可是“双鹰餐厅”的生意并未由此清淡。因为一些老顾客已跑熟了这家餐厅，而且发现这里的饮食不错，服务良好，所以都愿意经常来此就餐。

    赠送安静的小狗

    “安静的小狗”是一种皮鞋的名称，是美国沃尔弗林公司的一种新产品由于销量大，而且品名易记易叫，几乎在美国达到了家喻户晓的程度。

    以前的皮鞋多数是用牛皮、羊皮制作的。沃尔弗公司的新产品皮鞋是用猪皮制作的。但猪皮比起羊皮、牛皮来，有着明显的缺陷，主要是毛孔大，皮面粗糙，不美观。这家公司就采取磨光猪皮的办法，再加上染色处理，使猪皮的缺点变成了优点。加之猪皮牢固度较强，来源广泛，价格便宜，这样就具备了推上市场的竞争能力。

    但毕竟这是一种新产品，能否受到顾客欢迎，还是个未知数。他们就采取了一仲市场预测的方法。公司向100位顾客每人赠送一双新型的皮鞋试穿。当试穿两个星期后，公司向这些顾客发出了信件，要求收回这些经过试穿的样品皮鞋，以检验其质量，观察其损耗程度，咨询顾客的意见。如果顾客不愿寄回样品皮鞋，那就应向公司交纳5元钱。

    信件发出后，绝大多数顾客都不愿寄回样品皮鞋而愿意交纳5元钱。这就使公司了解到两个比较确切的信息：第一，这种猪皮鞋是受人欢迎的。第二，其售价至少可出售5美元以上。

    由于这种市场预测搞得成功，沃尔弗林公司就大批投入生产，推上市场后，果然销售量极为可观。值得一提的是，这家公司给猪皮鞋取名为“安静的小狗”，也是使其畅销的重要原因。这个名字很优雅，寓意很广泛，用来作为皮鞋的牌号，可以作为各种的理解，引出深远的想象。

    华盛顿间谍书店

    美国华盛顿有家书店真特别，处处与众不同。

    它虽然位于闹市区，但不像一般书店那样，设在底层铺面里，而是高踞于10楼。像是一个写字间。

    书店的陈设也很别致。主要的场地上布置着沙发、茶几，又像是个会议室。

    书总共才800多种，陈列在墙边的书橱里，它又像是个家庭书房。

    它的经营方法更特殊，没有一般书店的通俗文学、古典名著、工具辞书等，只有一种类别的书籍，即间谍书。

    这就是伊丽莎白女士经营的“间谍书店”。

    近年来，西方间谍活动盛行。间谍书槽也应运而出，导致不少读者对此类书籍产生强烈的兴趣。伊丽莎白女士本人并不从事间谍工作，但她具有远见卓识，经办了这家专业书店，将世界各国出版的间谍书籍汇集起来，进行销售活动。

    该店出售的书刊有些专门传授间谍技巧的，如盯梢和反盯梢，怎样跟踪目标或是如何使自己消声匿迹而不被发现。怎样使用现代化工具、药物和武器，怎样匿藏宝贵财物和秘密文件，怎样改名换姓和乔装打扮等等。还有些书着重讲述如何进行审讯和逼供办法，以及如何开展心理战、使用测谎器的。有的书详尽地披露美国中央情报局和苏联克格勃内容的。总之，有关间谍的书，书店都有供应。其中还有不少珍藏本、孤本和内部书籍。书虽不多，却集间谍书籍之大全，而且经营方法灵活，顾客既可来“写字间”洽谈业务，也可到“会议室”交流读书心得，又可在“家庭书房”浏览藏书。所以，尽管书店地处十层高楼的“深山”里，但入山探宝者甚多。

    来书店的，多数是精力充沛的青年男女，他们想从间谍书籍中了解秘闻，寻求刺激，增长见识。

    那些私人侦探、专业间谍、警署官员以及情报专家都云集而至。连一些社会名流、政治家、外交家、军事家也频频来店涉猎，而且居然各有所获，满载而归。

    有趣的是，当发生一些轰动社会的间谍案时，前来购书的顾客还明显增多。

    理发师巧妙化妆

    世界上几乎所有的孩子都怕进理发店。因为理发师身穿白大褂，其模样与医生差不多。孩子们生病时吃过医生的“苦头”，所以对“白大褂”有条件反射式的恐惧心理，况且理发师舞刀弄剪，比医生手中的针筒还要吓人。

    再说理发时坐在那里，手脚不得活动，脑袋听任摆布，多么的不自由。更要命的是，在洗头时，烫得难以忍受的热水，一股劲地往头上泻，眼睛、鼻子和嘴巴都得紧紧闭上，稍一松动，肥皂水就会毫不留情地乘虚而入，那个滋味可不怎么好受，所以孩子理发时，往往要怕得冒出一身汗，家长也急出一身汗，理发师则累出一身汗。虽属生活小事，却也很烦人的。

    然而，孩子们都喜欢进游乐常在那里，狗熊会骑车，猴子会打球，鸟儿会唱歌，鱼儿会跳舞，人却扮成了各种动物嬉闹玩耍。所以孩子乐得笑哈哈，家长也笑哈哈，表演者也笑哈哈。

    美国麻省巴威市的一家理发店的店主洛克，巧妙地将游乐场的趣味引进了理发店。他把自己装扮成各种人物、动物来吸引孩子们理发。洛克的化妆还随着时间的变化而变化。在感恩节，他扮作大火鸡；情人节，他扮成爱神；复活节，他又扮成了兔子，圣诞节，他又是圣诞老人，变化多端，层出不穷。

    洛克扮演各种人物时，他手中的剪刀就变成了这些人物的道具，他的理发动作，也成了节目的内容，孩子在观看表演的过程中，不知不觉地理好了发。以至有些孩子，没等头发长长，就催着父母领他们到浴克的理发店去理发。

    由此，洛克的生意兴隆，不仅吸引了众多的孩子，不少成年人也慕名来店理发。顾客越来越多，使洛克感到人满为患了。

    有一天，他的理发店尚未开门，门外已候了一大群人。大家都想看看今天洛克又有什么新的花样。

    当店门打开之后，人群涌进了他那不大的店堂，但不见洛克其人。大家正纳闷时，忽然从里间出来一只“乌龟”。一眼就能看出是洛克扮的。只听他嗡声嗡气地说道：“我实在太忙了，没办法，只好藏在乌龟壳里藏起来！”

    他的话引起了满堂喝彩声。人们并不以他“藏”在乌龟壳里而放过他，争先恐后要他理发。当然，洛克也并非真的回绝顾客，而是施用了一种新的招徕顾客的手段，使人们感到新鲜、奇特。果然达到了预期的效果。

    在洗手间做广告

    美国史地广告公司创办人理察是个26岁的年轻人。虽然他的公司开业只有2年，但业务蒸蒸日上，为同行业视为广告界颇具潜力的新星，理察确实具有非凡的才能，往往脑子一转就是一个点子。他的点子付诸实现后，利润便滚滚而来。

    有一次，他在一家宾馆用餐。餐毕，他对宾馆经理提出了一个要求：“经理先生，我发现你们的洗手间空荡荡的，墙上全无装饰，我想借用一下，当然我会付给相当的费用的。”

    经理不由惊讶地问道：“该不是利用我的卫生间来做你的广告吧！”

    “是的，我想在卫生间张贴广告海报。不过我会进行适当的艺术处理，使其美化。对贵宾馆的卫生间有益无害。”

    “真是异想奇谈。”尽管宾馆经理这么说，但既然对卫生间有益无害，而且还能增加收入，又何乐而不为呢？

    理察的“异想奇谈”虽然得之偶然，却是他长期观察的结果。他不止多少次出入于宾馆饭店和会议室、展览厅、候机室等公共场所的卫生间，那里的墙壁上几乎千篇一律地毫无装饰。这种情况当然毫无奇特之处。而上卫生间的人往往闲得发慌，希望有点东西观赏一下，这种情况也毫无奇特之处。

    奇特的是，理察将两件不奇特的事变成了一个奇特的设想，在卫生间里张贴广告海报。他认为这种广告定能引起人们的注目，收到意想不到的效果。

    理察实施了他的“异想奇谈”，在各公共场所的卫生间布置了用户的广告廊。他精心设计合理布局，一张张广告海报，宛如艺术品一样，呈现在人们眼前。不仅大受宾清、机场等单位的欢迎，也使广大旅客赏心悦目，大开眼界。

    只是有些广告客户囿于传统观念，对理察的做法提出了异议：“广告应在大雅之堂，诸如报纸电台上隆重推出，岂料你将我们的广告如此作践，竟然张贴在卫生间里！”

    理察笑容可掬地解释道，“广告宣传做得好坏是以其效果作为检验标准的，并不在于将它们做在什么地方，这一点，请相信本公司的眼力。”

    果然，用户前来指责的情况慢慢变得少了，甚至有的用户变指责为赞扬；“贵公司真有眼力，替我们做的广告，收到了意想不到的效果。”

    理察敢于冒风险，想他人之未想，做他人之不做，另辟蹊径，终于使他的史地广告公司赵办越兴旺，一年就赚得利润65万元。

    搅蛋机推销妙语

    在美国怀俄明州，彭奈开设了一家零售商店。

    一天下午，一个衣着讲究的男子到商店来买搅蛋机，店员礼貌地接待着：“小店有7个品种的搅蛋机，价格相差很大。先生，你要好的还是要差的。”

    “当然要好的，像我这样的人能买差的货品吗？”中年男子脸露不悦的神色，生硬地顶了一句。

    店员殷勤地拿出了一只名牌产品多佛牌搅蛋机：“这是最好的一种，1 20美元一台。”

    “怎么这么贵？”顾客眼睛都瞪圆了，“我听说别的商店最贵的也只有60多元一台，你别以为我要好货，就故意加价。”

    “不是这样。”店员带着歉意说：“如果嫌贵，小店还有10多元一台的搅蛋机，要不，我再拿给你看看！”

    “不用了。”中年男子掉头就走。

    这一切，彭奈都看在眼里，他拍拍店员的肩头后，要紧抢上几步把中年男子拦住了，客气地说：“先生，我是本店经理。你不是想买搅蛋机吗？让我来给你介绍一种产品，好吗？”

    中年男子正为没买成合适的货物而烦恼，见到经理亲自来打招呼，便停住了脚步，重又回到了柜台前。

    彭奈让店员拿出了另一种搅蛋机，热情地说：“这是一种新牌号搅蛋机，54元一台。”

    顾客问道：“价格还不及多佛牌的一半，肯定质量也不那么好吧？”

    彭奈耐心解释道：“并非这样，多佛牌因为容量大，牌子老，所以价格贵。这只搅蛋机因为是新产品，其实性能、外观都不错，只是容量稍微小一些。”

    “哦，是这样。”中年男子被说动了心，拿起新产品仔细地观看起来。

    彭奈接着又说：“人口少的家庭用这种牌号正合适，我们家里也用这种搅蛋机，使用非常方便。”

    中年男子买了这台搅蛋机满意地走了。彭奈回过头对店员说：“刚才你虽然也很热情客气，但你的话刺伤了顾客的自尊心。根据顾客的衣着、举止，他会买差的货品吗？但他又不愿出120元这样的高价买一个普通的商品，所以只好掉头走了。我揣摩着他要买的就是这种价格合适、使用方便又不降低他身份的中档搅蛋机。所以经过介绍之后，他就满意了。”

    “我懂了。”店员说，“但是经理先生，据我所知，您家里并没有使用这种搅蛋机呀！”

    “这是一种善意的欺骗。”彭奈笑着解释说，“当顾客想到商店的经理也使用这种产品，他当然会放心购买，同时又满足了他的自尊心。”

    “噢。”店员这才完全明白了彭奈的经营之道。

    彭奈就是靠着这种经营之道，使他的零售商店越办越兴旺。现在，他已在全国开设了2000家零售商店，成了商界的一个巨子。

    美丽的溺水女郎

    一天，在美国迈阿密的海滨浴场出现了一个惊心动魄的场景。

    那天，风和日丽，阳光灿烂，海滨浴场游人如蚁。有的穿着游泳衣在沙滩下进行日光浴，有的在五彩缤纷的伞下喝着饮料，更多的男女则投入了大海宽阔的胸怀。好一派欢乐热闹的景象。

    在游客中有一个妙龄女郎，她款款地走入水中，在浅水中稍作活动，随即像条美人鱼飞也似地穿入了深水区。她一会蛙泳，一会仰泳，其活泼玲珑的姿态吸引了海滩上许多游客的目光。

    突然，女郎双手乱舞，长发纷飞，在水中挣扎起来，还没等大家弄清是怎么回事，她已陷入海中，水面上泛起了几个白泡泡。

    游客们终于从惊愕中清醒过来，不约而同地发出了一个呼声：“出事了，那姑娘可能抽筋了！”

    正当千钧一发之际，一个颀长的青年男子当即跃入海中，以迅雷不及掩耳之势游到了出事地点，很侠就将妙龄女郎救出水面。

    当人们围上去向他们表示庆幸慰问时，有个手持照相机的摄影者挤进了人群，将一些相片让众人观看。这些照片再现了刚才发生的惊心动魄的一幕，优美的风光，惊险的场面，美丽的溺水女郎，矫健的青年救护者，还有脸部表情各异的游人，包括看照片的本人在内，人们的注意力从现场转移到动人逼真的照片上来纷纷发出了惊讶的提问：“这是怎么回事，照片竞这么快就印出来了？”

    摄影者高高举起照相机，得意地说：“这是兰德先生创办的普拉公司最新产品‘拍立得’相机，拍摄之后60秒钟就可取到照片。”

    游人们争相来观看这种新型的“一次成像”照相机。原来刚才的一幕是普拉公司为推广“拍立得”照相机而精心策划的一幕广告戏。由于这个戏演得精彩非凡，在观众的脑海里留下了深刻的印象。他们回味刚才那惊心动魄的一幕时，自然也想到了“拍立得”相机神奇的功能。这些游客来自世界各地，他们回去之后，都成了”拍立得”相机的热心宣传员。

     1984年11月6日，在美国波士顿一家大百货公司里，“拍立得”相机首次上市，人们争相购买，最后竟把橱窗里陈列的样品也卖掉了。

    买蛋和推销用电

    有一次，美国菲德尔费电气公司的韦普先生到宾夕法尼亚州的农村去推销用电，当时城市用电已很普遍，正在向农村纵深发展。可是一些守旧的农民对“电”不仅陌生，而且反感，所以他一到农村就吃了闭门羹。

    一个老太太听到他是推销用电的，立即将刚打开的门关上了。韦普是个不服输的人，他再次敲门，老太太闭着门从屋里问答道：“先生，你不必再费口舌了，我们不需要用电。”

    “你搞错了，我想向你买些鸡蛋！”韦普笑着说。

    门开了一条缝，老太太探出头：“你要买鸡蛋？”

    “对，我隔着篱笆已经看见了你饲养了很多鸡，这些鸡品种多么优良，下的蛋一定很好，所以我起了购买鸡蛋的念头。”

    门又开得大了些，老太太似乎还有戒备：“你们城里人哪里买不到鸡蛋，何必要跑到这么远才买蛋呢？路上打碎了多不合算。”

    “城里买的都是莱克亨鸡下的白鸡蛋，哪能买到你这种多明尼克鸡的鸡蛋？今天是我太太的生日，做生日蛋糕正需要这种鸡蛋。”

    门终于大开了，老太太把韦普让进屋里，“你真识货呀！碰到你这种识货的人真高兴。”

    使老太太高兴的事还有呢。韦普扫视了屋内屋外的养鸡设施，对这些设施和老太太的养鸡经验大加赞扬：“我敢肯定，您先生的才能绝没有您强，养鸡能够这么好，在别的方面一定也会有卓越的见识。”

    “你怎么什么都知道，我是这个家的当家人。我的那个老头儿只会在地里下死力气。”

    这样两人就越谈越热乎。自然而然地谈到了用电的事。韦普说：“养鸡要发展必须使用电气，这样不仅能够使生产科学化，而且照明能促使鸡多生蛋。”

    老太太仍然踌躇不决：“那要化很多钱的。”

    “不错，使用电器是要下本钱的。”韦普实事求是地说，很快他算了一笔帐，如果按照老太太大鸡舍的规模，用电以后需要多少成本，又能创造多少利润。计算的结果。使老太太大吃一惊，原来用电是本小利大的好事。她嗔怪地说：“这样的好事，你怎么不早点说呢？”

    韦普笑着说道，“老太太，你连门都不开叫我说什么呢？”

    韦普回到公司后不久，就收到了老太太交来的用电申请韦。后来，更源源不断地收到了这一带乡村的订单。

    怀古思旧经营术

    顾客的心理往往存在着两个极端，一方面追求时麾、新潮，另方面又怀古思旧，想重温旧梦。

    美国密执安州有一个具有100年历史的酒店，以100年前古色古香的陈设，和“原汁原味”的服务吸引着众多的顾客。他们来到这里是为了感受！

    个世纪前美国的风貌。

    来过酒店的人，都会觉得不虚此行。这里有着世界上最古老、最长的酒店长廊。在长廊上漫步，满眼是充满“古味”的景色。历史似乎又回复到了过去。这里还有286间维多利亚时代建筑风格的房间。这家酒店一律不使用汽车作为交通工具，而是使用1个世纪前的那种古者的马车，游客本来是来渡假的，没有什么急需的事要办，坐马车当然比汽车更富有韵味。至于那马车的装饰和车夫的服装打扮，也会引起顾客的种种怀古思念。其实，这些现代人并没有多少“古”的韵味，但他们从书本上和电影里曾领略过“古味”，在酒店里的种种遭遇，正是他们魂绕梦牵，可望而不可及的事物。

    更有趣的是，当旅客一进入酒店，就换上酒店特设的服装，那当然也是100年前的款式，这种安排更是符合广大顾客心愿的事，一直做着现代人的他们，做几天“古人”，确实是其乐无穷的。

    这家酒店的管理人员换了一任又一任，现任总管是穆沙先生，从7岁开始就在酒店，一直干了50多年，他和所有前任一样，认真地工作和积极地思考，都是围绕着如何保持酒店的“古味”这一中心出发的。所以酒店像陈年的佳酿一样，时间越久越有吸引人的魅力。它深深地吸引着世界各地的游客，甚至像历届美国总统罗斯福、杜鲁门、肯尼迪、福特等头面人物也曾光顾过这家酒店。

    一张黄狼皮订单

    一张外商的黄狼皮订单，竟使中国大量黄狼皮积压起来。这故事发生在中国某南方城市。

    深秋时分，一座豪华的大厦内。

    一位架金丝眼镜、穿一身笔挺的黑色西装的美国裘皮商麦克先生分外活跃，他和中国外贸人员频频洽谈，小心翼翼地揣摩中方人员的心理和中国市场行情。

    到休息时候了，大家松弛一下神经，相互间海阔天空地闲聊。麦克先生给中国外贸人员递上一支香烟后，关心地探问：“今年中国的黄狼皮收购比去年好吧？”

    中国外贸人员深深地吐了个烟圈：“不错。谢谢麦克先生关心。”

    麦克先生来了兴趣，眼镜片闪闪发光着：“如果我想以优惠价买进15万甚至20万张黄狼皮，您看成不成问题？”

    中国外贸人员望着诚心诚意的麦克，笑道：“没问题！”

    “好，一言为定！我先订一批，试试销路！”麦克边说边紧紧握住了对方的手。麦克拉着那位外贸人员重新坐回大理石桌旁，主动递出了要5万张黄狼皮的稳盘订单，而且价格要比原方案高5％。

    谈判完毕，付了部分定金，麦克当即告辞：“真的，太谢谢你们啦！我马上动身返回美国准备货款。”

    豪华的大厅内，中国外贸人员为获得一张5万张黄狼皮订单和定金而频频举杯，祝贺着初战告捷。

    但是，过了一段时间，还没盼来麦克要求运货的电报，却获得了令人震惊的消息：美国裘皮商麦克在国际市场上正以低于我国价格抛售黄狼皮。原来他先用高价稳住我们，在抬高我国黄狼皮价格之后，再按原价顺利地脱手大量积压的存货，中国报出的黄狼皮价格全给顶了回来。麦克付出的那一小笔定金和他获得的利润相比，简直算不了什么。

    中国外贸人员惊呆了，嘴中一阵苦涩：“我们中了麦克的‘无中生有’计啦！”那张5万张黄狼皮订单只是一张空头支票啊！

    热豌豆和冰激淋

    有一年冬天，大雪纷飞时，美国冰类食品的销售量反而飞速上升。发财心切的冰商们高兴得心花怒放：这是天赐良机啊！可是一哄而上，大量的冰棒、冰激淋等冷饮源源不断生产出来，结果不出半月，市场饱和，供过于求。

    冰商们资金周转失灵，都一下子吓傻了眼。

    其中有一个冰商最心急。再这样在家里坐等，无疑束手待毙，公司会给拖垮的，快出去主动想法子将囤积之货脱手。

    寒冷刺骨的风雪扑面而来，他仍频频外出活动。天越来越冷了，谁还来问津冰类食品呢？

    突然，一阵“哗啦哗啦”的声音传入他的耳中。抬头一看，是一张马戏团的海报给风吹得在抖动。

    “哎，有了！”他眼前一亮，火速赶到那马戏团演出地点。

    走进马戏团老板的办公室，他眉飞色舞地边打手势边急急发话：“先生，请允许我为远道而来的你们做点好事。每次演出时，在剧场入口外，让我的公司赠给每位观众一份可口的炒热豌豆。”马戏团老板大喜过望，如此为自己锦上添花之举，何乐不为呢？观众们纷纷进场了，边看马戏边津津有味吃着香喷喷的炒热的豌豆。但是，等到演出休息时，观众突然感到口中干燥得难受。剧场入口处涌出了一大群卖冰棒、冰激淋的孩子，价格虽然比平时贵了好多，人们还是争相走出剧场购买。转眼间，一批冰类食品抢购一空。连续五天，这个冰商的商品统统推销光，不但没有使企业陷入倒闭的惨景，反而捞进了好多美元呢。

    霍布森的吻奶糖

    美国的一家糖果公司生产了一种奶油硬糖，可是要让它在市场上打出牌子，总要有个好名字埃公司的好多广告设计人员思来想去，都想不出一个确切的名称，公司经理约翰先生很着急，连忙召集公司的智囊人员开会研究。说真的，当时奶油硬糖充斥市场，要让自己的产品击败对手，起名是举足轻重的埃这帮智囊们一个个皱眉苦思。

    过了一会儿，一位秃顶的老者一拍脑袋，起身发言：“诸位请允许我讲个故事。你们知道谁是被妇女吻得最多的男人？不知道吧，好，我就讲这个。”

    老头喝了一口浓浓的苦咖啡，眉飞色舞地讲开了：“他是美国海军军官霍布森，就是那场西班牙——美国战争中的战斗英雄。大战结束，美国政府特意在芝加哥举行了隆重的庆祝大会。诸位谁能想到，霍布森的艳福来了。先有两位年轻美貌的女郎冲上台去，搂住他拼命地吻他，这下好了，好多妇女跟着上去吻啊吻的。芝加哥庆祝大会开了先例，以后霍布森每到一地，都有成千上万妇女争着吻他。我们那些喜欢凑热闹的报纸大肆宣传，说他是被妇女吻得最多的男人。”

    众人露出一副迷惑不解之情：这故事和奶糖风马牛不相及啊！

    秃头老者嘿嘿地笑了：“约翰经理，我看将我们公司的硬奶糖命名为‘霍布森的吻’如何？”

    约翰经理支颐沉思。

    老者又说：“很多消费者爱赶时髦，崇拜风云人物，我们公司把吃糖的生理需要和吻的精神需要组合起来，让女的吃到奶糖有吻了霍布森的精神满足；让男的尝了奶糖好像霍布森一样，心中接受了无数美丽女郎火热的吻。”

    约翰经理站起身子，双手搂住头发花白的昆西的双肩：“好！昆西先生，就命名我们的奶糖为‘霍布森的吻’吧！”

    果然不出昆西所料，这种“霍布森的吻”的奶油硬糖，经过新闻界一宣传，果然风行一时，击败了所有的竞争对手。

    钓来的三千万元

    美国有个名叫巴察的皮革商，他拥有数千万美元的巨大财富。人们总认为，他是经营皮革生意发的财吧？不，他的发财与本行业务无关，却是受益子钓鱼时产生的灵感！

     1923年冬季的一天，喜欢钓鱼的巴察又去纽芬兰海岸，在结了冰的海上凿洞钓鱼。钓起的鱼在冰上即给冻住，硬梆梆的。巴察将冻鱼带回家，一次根本吃不完。几天后再食用这些冻鱼，只要鱼身上的冰水不溶化，鱼的鲜味就不变，巴察顿时怦然心跳：如果冰冻能够保鲜，那将会避免多少食物的浪费，给千家万户带来多少利益啊！于是，他着手对肉类和蔬菜进行试验。结果也是一样：只要冻得像冰鱼一样，肉类、蔬菜也同样保持新鲜。经过多次实验，他还进一步发现：食品冰冻后的味道和保鲜程度，取决于冰冻的速度和方法；稍不注意，会使食物失去原味和新鲜度。经过几个月的摸索，巴察终于研究出保持原味和新鲜度的一套冰冻方法。

    于是，巴察不失时机地为他发明的冰冻方法向有关部门申请了专利。由于这是一种具有极大应用范围和发展前途的保鲜新技术，巴察的家门差不多给人挤破了。巴察又利用长期经营皮革生意所积累的商业经验，心里早有“定谱”，便待价而沽，与上门企图购买专利的食品企业家进行多次讨价还价的谈判。最后，他以3000万美元的价格将此项专利卖给了美国通用食品公司。

    巴察发迹之后，很多钓鱼朋友和其他亲友在羡慕之余纷纷议论起来。

    甲说：“处处留心皆学问，冻鱼保鲜习以为常，我们不注意，巴察却注意到了。”

    乙道：“我也知道冻鱼能保鲜这个现象。”

    甲又说：“可你没有像巴察那样将它及时转化为造福于人类的专利技术啊！”

    乙叹道：“我怎么这样笨啊！哎，无论怎么说，巴察轻轻钓到3000万这条大金鱼，真是太便宜他了。”

    甲说：“我看不算便宜他，比之他这项技术给人类带来的利益，3000万美元是他应得的报偿。再增加一倍也不为过。”

    的确，巴察的发明对现代人饮食生活的贡献不是能用金钱衡量的。如当代冰箱的使用、推广，不是源于他的发现吗？

    推销员巧用古币

    美国保险业务的推销遇到了难题，成千上万的业务员，走千家，串万户，使得各个家庭的主人、主妇们产生厌烦。他（她）们或者拒人于大门之外，或者开了门就不给好脸色。即使业务员厚着脸皮，苦口婆心，巧舌如簧，也难以收效。

    怎么办呢？困难难不到具有超凡经营头脑的实业家。美国布兰希保险公司招揽保险业务时，采用“古币”这种具有观赏价值的古玩作诱饵，居然一举取得成功。

    原来，这家公司向事先已调查摸好底的三万多个家庭寄发了业务信，信内有各种保险说明书和调查表，还附上了优惠券。信函写道：“请您拨冗将调查表的几栏空白填好，撕下优惠券寄回我公司。我公司将向您赠送罗马、希腊、中国、印度等文明古国的古代仿制硬币，供你玩赏，以答谢您的协助，并非请您参加我公司的保险。”

    这封信果然解除了那些讨厌保险公司的家庭的戒备，取得了他们的好感。公司一下子收到2万3千多封回信。显然，回信的家庭希望得到“古币”。

    布兰希保险公司马上仿制了许多古色古香样式诱人的古代硬币，由业务员按地址上门造仿时送去，这样业务员再也不会遭到吃闭门羹或青白眼的待遇。

    当顾客高兴地挑了几枚古币留下作永久纪念时，业务员便彬彬有礼，不失时机地谈起业务了，推销员的投保种类也不是漫无目标，而是根据回信中调查表的栏目标明的情况。由于双方感情比较融洽，招揽要求也基本合乎对方意愿，推销就变得十分顺利了。结果，回信的2万3千多个家庭中竟有6000多个家庭与布兰希保险公司签订了保险契约。公司又争取新闻媒介对这一巨大成功给予报道，极大地提高了公司的知名度和号召力。

    面对布兰希保险公司的这一绝招，保险企业界同行不得不刮目相看，感慨地说：“这其实是欲擒故纵、以小引大的办法，我们怎么就没想到呢？”

    大象站在屋顶上

    美国某建筑公司率先向社会隆重推出“预铸房屋”，满以为这种产品是对传统建筑业那种固定、死板生产方式的改革，定会受到用户的欢迎。谁知，投放市场后，久久无人问津。公司的董事长、总经理以及工程师很不甘心，派出推销员四出调查，原来是人们普遍对“预铸房屋”抱有怀疑，认为其安全性能有问题，不牢靠，容易损坏或塌裂，因此不敢也不愿掏钱购买。

    怎样才能消除用户对新产品的不信任感呢？公司召集专家研究对策。

    有的说：“只要将一系列抗震抗压试验的数据推出去就可以了。”

    有的说：“开一个记者招待会，让他们亲眼看我们的破坏性试验，用以证明预铸房屋的坚固性能就是了。”

    董事长、总经理听了觉得很有道理，便采纳他们的建议，向社会推出数据并召开新闻发布会。事后，他们颇有信心地等待销路打开的喜讯。哪晓得，新产品还是遭到了冷遇。公司智穷计尽，陷入了困境。

    这时，美国NOWSON广告社派人上门接洽业务，表示能够通过巧妙的广告画来帮助公司打开产品销路。

    董事长摇摇头，不以为然地说：“硬邦邦的数据都不能让人相信，一幅广告画更是让人觉得是吹牛皮了。”

    广告社的业务员笑道：“先生请不要小看我们。我们来签订合约：如果打不开销路，广告费我们分文不收；如若打开销路，你们加倍偿付我们，怎么样？”

    董事长见广告社信心颇大，签约的条件又有利于本公司，便同意了。

    厂告社接到业务，对“预铸房屋”作了一番研究，便请本社最有权威的广告专家设计了一幅广告画。开始，建筑公司认为这幅画简直是为儿童创作的，不会产生什么轰动效应。然而，当报刊上登出这幅广告画后，市场形势出人意料地好转起来，预铸房屋以惊人的速度开始畅销，公司生产加码也难以应付社会掀起的抢购热潮。

    那么，这是一幅什么广告画呢？很简单，是一头大象站在预铸屋顶上。

    公司董事长找到广告社；好奇地问：“这幅画为什么有如此神奇的效能？”

    广告社回答道：“数据并不能给人以安全感。而这头大象的重量足以证明预铸房屋抗压的坚固性，数据能够造假，大象在人们的印象里却是实实在在的。这是一种奇妙的心理作用。”

    董事长服了，立即按照契约支付给广告社双倍的业务费。

    库存的斑点苹果

    有一年，美国遭受天灾，苹果歉收不算，还使果皮斑痕点点，很不雅观。有个名叫布朗的水果商，因为与苹果产地签有购销合同，只能遵守信用，照样收进大量苹果。然而，自家店门生意冷落，许多顾客对斑点苹果望而生厌，掉头不顾而去，有些老主顾，仅仅因为看到布朗忧愁的神情，出于老交情，勉力其难地购买一些应应景，这只能算做杯水车薪，根本无济于事。眼看着仓库里的苹果烂坏得越来越多，布朗简直要发疯了。

    出路何在？布朗反剪双手，在店内外焦急地徘徊。几乎绞尽脑汁，才豁然想出一条妙计———天，布朗水果店门前竖起一块硕大的广告牌，上面写道：“这些斑痕苹果出自高寒地区。斑痕是下冰雹碰击所致。它有力地证明：苹果是有抗高寒的能力。科学家论证：唯独长在高寒山区的苹果树，才能广产既香甜又爽口的苹果。冰雹造成的表皮小斑痕，丝毫不影响苹果本身的质量，反而是高山苹果独特风味的标志。如若不信，请君品尝这具有特异口味的高寒苹果吧！”

    在顾客看到广告牌的同时，人们也在报纸和电视荧屏上看到布朗水果店关于斑痕苹果的广告。结果，喜欢猎奇的美国人纷纷到布朗店里购买斑痕苹果，电话、订单也络绎不绝地飞来。几天下来，店里库存的斑点苹果居然销售一空。在有些消费者的眼中，斑点苹果竟成为独特美味苹果的同义词。更令人发笑的是，有些苹果贩子还向布朗预约：明年一定要让他们代销这种高山苹果！

    可是，苹果消费者也不全是傻瓜。有几个精明人偶然聚会品尝了斑点苹果，觉得它与光洁、硕大的好苹果相比味道并无两样，便恍然大悟地连呼“上当”，很有向布朗先生大兴问罪之师的势态。一位朋友连忙笑着阻拦道：“哎呀，何必小题大做呢？布朗也是利用人们的好奇心理，略施商业推销的小技罢了，实质上又没有让我们吃到烂苹果、坏苹果。”那些连呼“上当”的精明人，也就一笑了之，各自散去了。

    推销面包的妙方

    美国纽约市中心有一家豪华的大饭店。这里陈设考究，住房舒适，菜肴尤其美味可口。每天都是宾客满座，需要消耗大量良品，这天清晨，刚从国外考察回来的经理，风尘仆仆地来到饭店处理事务。刚步入大厅，就被等候在那里的杠维诺先生喊住了。

    “经理先生，我想耽搁您几分钟时间，谈谈关于..”杜维诺先生经营着一家高级面包公司，他一直想把面包推销给这家大饭店。四年来，他经常主动登门谈生意，或给经理打电话，但都遭到了拒绝。

    “杜维诺先生，关于面包的购买问题，我们已经讨论过好多次了。本店已经有了充足而良好的供应，所以..”杜维诺赶紧解释：“经理先生，在您出国期间，我已住进了贵店，现在我是您的顾客！”

    “谢谢光临，尽管如此，我还是无意购买贵公司的面包的。”经理说罢就要走。

    “经理先生，您误会了，我并不想谈面包的销售问题，而是想求教‘旅馆招待者协会’的一些事项。”

    一提到“旅馆招待者协会”，经理立即容光焕发了。他是这个组织的王席，他十分热衷于它，并引以为荣。他笑着问：“想不到杜维诺先生对‘旅馆招待者协会’也有兴趣。”

    “岂止有兴趣，简直是崇拜之至。”社维诺回答道。于是，他俩进入小客厅，亲切地交谈起来。

    原来杜维诺向这家大饭店屡次推销面包，总是一无所获，他就向一个朋友去请教。那个朋友告诉他一个“妙方”。要他关心饭店经理近期来热衷的是什么。以设法投其所好。于是，他就住进了这家饭店，经过详细调查，终于了解到这位经理的兴趣和爱好所在。

    此时在小客厅里，两人谈得非常投机，杜维诺对“旅馆招待者协会”的宗旨、组织、计划、活动等有关细节了如指掌，谈得头头是道。不仅恰到好处地渲染了经理对这个组织所起到的作用和贡献，而且还夸大其辞地展望着这个组织的发展前景，描绘着一幅美好的蓝图。最后，还不无遗憾地表示：“可惜我不经营旅馆业，否则，我将是这个组织的一名积极的成员。”

    经理深受感动地说：“本组织积极的成员从来不会嫌多。其实先生所从事的事业与我们的协会也是有联系的。”

    当然，经理所谓的这种联系极其勉强，即使他作为主席也无法改变协会的宗旨。不过他还是想出了一个办法，“卖”给杜维诺一张会员证，让他冒名顶替来当一名“积极的成员”。

    这次谈话连一点面包屑都没沾上边，但没隔多久，杜维诺先生就接到了那家大饭店大宗面包的订货单。

    吵架中的推销术

    美国费城西北部的某条街上，两个隔壁邻居各自开了家商店。一家商店富丽堂皇，打出六个全光闪闪的烫金大字“纽约贸易商店”；另一家商店极富现代感，“美洲贸易商店”六个字样随霓虹灯光闪烁变换字样与色彩。

    一阵鞭炮声爆响过后，两家商店的老板竟成了死对头。

    一天，纽约贸易商店的窗口挂出了大幅广告，上书端端正正一行文字“出售爱尔兰亚麻被单，质量上乘，价格低廉，每床6．5美元！”。很多顾客刚欲探头望个究竟时，美洲贸易商店的窗口突然出现一幅硕大无朋的广告“美国公民，请快擦亮你的眼睛。本店床单世界一流，定价5．95美元！”

    纽约贸易商店的老板约翰气得朝那边直瞪眼，美洲贸易商店的老板杰克故意翻翻眼皮哼着美国乡村歌曲。

    约翰气不过，大步走出商店骂道：“美洲蠢猪！”

    杰克阴毒地一笑：“纽约败类！”

    咒骂一阵之后，两人竟大打出手。最后，约翰捡起给撞碎白的店也是疯人院，上你店里的顾客也是疯子！”

    约翰缩进了自家店里，顾客们才不听他的胡话，全一窝蜂似地拥进美洲贸易商店，购买光了所有的床单。

    从此，这两家店不断竞争着，虽然相互间各有胜负，却往往使这一带的人们能买到各种物美价廉的商品。

     30年后的一天，杰克猝然去世了。没过几天，约翰立即挂出大幅招牌：“清仓大展销！”不久，他悄悄地搬了家。这一带的人再也没见到他，只是常记得他的价廉之美物。

    一个月后，房子的新主人来了。他在清理房子时，突然发现约翰和杰克这对冤家的住房有一道暗道相通。最后，警方的调查表明，这两个对头竟是同胞手足！原来，他们所谓的咒骂和价格竞争都是为了合伙推销商品。

    道格拉斯的摊牌

    道格拉斯大学毕业啦。这英竣潇洒的小伙可不像平时那样乐颠颠的，一时找不到工作没混饭吃的地方，他还乐得起吗？

    这个年轻的美国人双眉皱得像个饱经沧桑的老人，转来转去没办法，突然，他想出个怪念头：咦，学校里老师、同学全说我文笔好，何不到报馆去碰碰运气。不过报馆人才济济，没一、两手绝活，他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对，弄块牌，关键时候摊出来，吓他们一跳！”

    第二天，稍作修饰的道格拉斯一阵风似地卷进了加州一家报馆经理室。

    稍喘口气，他笑眯眯的对经理彬彬有礼发问：“经理先生，你们这儿需要一个好编辑吗？我虽然刚刚大学毕业，可干过三年大学学报编辑呢！”边说边掏出证明，又从随身带的公文包中捧出一大探他编的学报。

    报馆经理悠悠地吐一口浓浓的雪茄烟，上下打量着道格拉斯，慢吞吞答话：“不需要。”

    道格拉斯急了：“那么记者呢？我大学三年级以后，常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊，”他又忙递上一大叠剪报。

    报馆经理笑着推开：“人满了，不需要！”

    道格拉斯慌了神：“那么，那么排字工人呢？我可以一切从头学起啊！”

    报馆经理斜睨了他一眼，继续抽他的雪茄：“不，我们现在什么空缺也没有！天天有人来找我，真麻烦。”

    道格拉斯反倒嗬嗬笑了：“那么，亲爱的经理先生，你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊翼的公文包内拿出一块精致的木牌。

    这块木牌摊在了经理的办公桌上，上面赫然写着六个红色大字：“额满暂不雇用”。

    经理眼前一亮：“美国这地方失业的人多，找工作的人忙得我焦头烂额。

    这青年人想问题好周密埃留下他干宣传工作，准不错！”想到这儿，他兴奋地摁灭了烟蒂：“年轻人，你真聪明，你被录用了，先干新闻公司的宣传工作！”

    道格拉斯一耸肩，诙谐地一笑：“经理先生，原谅我这最后的摊牌。明天，我写一幅大大的同样广告，挂到报馆门口。这样，再也没人来打扰你，再也没人来向你摊牌了！”

    柯达公司的诀窍

    照相机问世以后，越来越受到人们的欢迎和喜爱，但由于它机件繁多而复杂，使用困难而麻烦，而且价格极其昂贵，使得大多数人望而却步，不敢问津。所以人们一直梦寐以求，如果照相机能像使用铅笔那佯：简单、方便、实用、价廉，该有多好埃 1963年，当美国柯达公司在27个国家同时推出大众化的“自动式”照相机时，全世界为之轰动。它的广告用语是：“请你按下快门，其他的事由我来做。”

    事实也是这样，跳伞运动员从飞机上跃出，在降落伞张开前的瞬间，他完成了胶卷的装卸，拍摄到了想拍的镜头。老人、儿童、妇女，全都能应用自如地摆弄着柯达自动照相机。这种照相机的好处还在于售价便宜，在柯达自动照相机的八种机型中，大半在50美元以下，最便宜的只售10美元。于是照相机进入了千家万户，成为像铅笔那样的日常用品。

    对柯达公司这一成功的创举，许多人都惊羡不已，他们纷纷探索柯达公司成功的奥秘。有的另辟蹊径，企图开发比柯达更受人欢迎的照相机，有的模拟何达的型式进行仿造。然而，另辟蹊径谈何容易，弄不好要赔本破产，模拟仿造又涉及到专利权，要引起经济官司。于是在照相机市场上，还只好让位于柯达自动型照相机。

    正在这个时候，柯达公司出人意料地宣称：“自动照相机的专利本公司绝不独占，我们同意所有厂商仿造。”这一宣称引起了比自动型照相机刚投入市场更强烈的轰动效应。

    人们感到迷惑不解，柯达公司此举目的何在？

    “内中莫非有诈？”

    “柯达照相机可能是亏本生意吧？”

    “世上没有那么便宜的事，还是看看再说吧！”

    虽然一部份人驻足不前，但敢于效仿、善于模拟的人毕竟还是多数。不久，世界各国出现了各种各样自动型照相机。照相机更加深入到各个角落，甚至成了儿童的玩具。照相机真正成了大众化的日用品，可就在这时，人们发现，柯达公司的生产重点已经转移了，他们不失时机地扩大了胶卷生产。

    大名鼎鼎的柯达胶卷在世界市场上引起了又一次的轰动浪潮。现在，柯达胶卷的名气已大大地超过了柯达自动照相机。

    人们终于明白了柯达公司的诀窍：放弃自动照相机的专利，让各国照相器材厂商争相生产，共同开拓照相机市常这就必然刺激胶卷的销售，得利最大的还是柯达公司。

    面对大象的践踏

    美国丹佛市的一家专售清洁剂的商店，这一天营业出奇的兴旺，来买“处方401”清洁剂的顾客络绎不断，终于把所有的存货都销售完了，这时，一位满头大汗的妇女急匆匆地走进来，问道：“‘处方401’还有吗？”

    “非常抱歉，刚刚售掉最后一瓶。”售货员回答道。

    “真奇怪，怎么到处买不列‘处方401’？”女顾客十分烦恼，“不知什么地方还能买到？”

    售货员说：“不必费事了，我们这里存货最足，别地方恐怕早就售完了。

    “处方401”清洁剂脱销了！商品供不应求往往是生产厂家兴旺的标志，然而，生产“处方401”清洁剂的威尔逊·哈瑞尔公司正面临着严重的危机。

    原来，由于“处方401”清洁剂在市场上走俏，引起了杂货业大王波克待甘宝公司的注意。该公司本来不经营清洁剂业务，因为“处方401”的成功，使它眼红了，它要把生意抢过来。

    对于势大财雄、各方面都占优势的波克特甘宝公司来说，要把小小的哈瑞尔公司的市场夺去不需费吹灰之力，这两家公司的力量对比犹如大象与猴子那样悬殊。

    波克特甘室公司投入大量的人力、财力，开发了一种新型的喷雾清洁剂。这种名叫“新奇”的喷雾清洁剂由于性能优越，包装精巧，“处方401”是无法抗衡的，“大象”气势汹汹地向“猴子”践踏过来了。

    然而，猴子也有灵巧的优势，哈瑞尔公司当然不甘心失败的命运，它派出工业间谍，探得“新奇”清洁剂推出的第一个试验市场是丹佛市，就悄悄地布下了陷阱，要与“大象”巧周旋。

    脱销——正是哈瑞尔公司走的第一步棋：它把丹佛市的清洁剂市场拱手让出，把“大象”引进来，“大象”果然发足了威势，“新奇”喷雾剂一上市，由于家中清洁剂已经断档的主妇们到商店踊跃购买，销势甚旺。“新奇”在试验市场上大获全胜，试验小组立即通知总部，可以全面投入生产。

    倾销——哈瑞尔公司走出了第二步棋：他们将“处方401”清洁剂加大包装，降低售价。通过全国销售网同时投放市常主妇们见到自己使用惯的清洁剂这么便宜，便大量采购，许多家庭清洁剂的贮存量达到可使用半年之久。在这种情况下，尽管“新奇”清洁剂大做广告，由于人们已不缺这种商品了。所以购买音寥寥无几。波克特甘宝公司这头“大象”就像走进了那茫无人烟的沙漠，有力使不出。

    独销——哈瑞尔公司走出第三步棋：“新奇”清洁剂由于销路不佳，使波克特甘宝公司把注意力转移到别的项目上去了。于是山中无“大象”，“猴子”称大王。哈瑞尔公司独霸了清洁剂市场，很快就把在“脱销”和“倾销”中的损失补了回来。

    征订小姐在哭泣

    美国有一家大杂志公司，一次推出了一本名叫《美化你的生活》的新书。

    他们估计这本书必定畅销，于是向全国各地发出了征订单，可是事与愿违，征订单的回收率很低。为此，公司里负责征订业务的玛丽小姐闷闷不乐，郁郁寡欢。

    这一次，她总算收到了几份订单，可是拆开信封一看，都是些零星订户，订的数量少得可怜。

    “唉，她直叹气。这几本书的书价连支付邮费都不够！”

    玛丽小姐是个讲究仪表的姑娘，长相又漂亮，即使是唉声叹气，仍不失其风韵，甚至更显得楚楚动人。

    这时，发行科长斐齐走了进来，打趣地说：“玛丽小姐现在的神态太引人注目了，如果能淌下眼泪就更好了。”

    玛丽小姐本来不高兴，给斐齐一说，更增添了烦恼，果真眼眶里转动着眼珠。“啪！”的一声，斐齐拍下了玛丽哭泣的照片。

    第二天，这家公司又向各地重新发了一份征订单。许多订户都津津有味地像看小报那样阅读起来。

    原来征订单上有一张彩照，照的就是玛丽小姐哀怨如诉的动人形像。下面还有文字说明：征订小姐因为收不到订单正在伤心哭泣。

    人们受到了感染，不管原先想订书的还是不想订书的，都大笔一挥签好了订单，当然也有些感到这是一种强制性的征订，但这种幽默并没有使自己受到伤害，也就把订单发出了。

    征订单纷至沓来，使得玛丽有些手忙脚乱，但她笑颜逐开，非常高兴。

    发行科长斐齐又走进门来，问道，“这个办法可好？”

    玛丽小姐笑着说：“太好了！只是把我害苦了！”

    斐齐说：“玛丽小姐，你的笑容更迷人！”说着“啪”的一声，又拍下了一张照片。

    不几天，那些订阅书刊的公司、学校、商店，又收到一份函件，上面又有一张彩照，照片是玛丽小姐笑容可掬的印象。下面也有文字说明：征订小姐向各位订户表示感谢！

    订户们感到心满意足，并且记住了这家出版公司的名称。以后凡是这家公司寄来的征订单，他们都会想起征订小姐哭泣和欢笑的面容，都能填写订单，欣然惠顾。

    抛在地上的铜牌

     1957年，美国芝加哥举行的全国博览会，盛况空前，前来参观、购物、订货的人摩肩接踵，络绎不绝。那些热门走销商品的老板们，看到财源滚滚而来，喜得合不拢嘴巴。可是，在博览会会场的一个僻静的阁楼上，有一位老板，却是闷闷不乐，忧心如焚。他，就是美国赫赫有名的五十七罐头食品公司经理汉斯。

    本来，参加芝加哥的此次全国盛会，汉斯觉得机会难得，因此，他精心筹划，挑出公司里最好的罐头食品，再专门请了最有名的包装师精心包装，选了公司最聪明的年轻姑娘来担任推销员。最偏僻的阁搂上展出。汉斯的心一下凉了半截。

    “对不起，会长，请您是否再考虑一下，给本公司调换一处能引人注目的展览场所。”

    “先生，真正优质的商品，不论成在哪儿，终究会吸引顾客的。看把您急成这样子，我很同情。可是，博览会的会场安排，是集体商定的，我个人也受莫能助。”

    看来，靠求情是无济于事了，汉斯把公司在博览会上遇到的困境，向公司成员大会摊了牌。最后他说：“哪位先生有妙策，请献出来，我一定根据盈利状况，予以重奖。”

    第二天，一位职员把一个奇妙的设想告诉了汉斯。

    于是，芝加哥全国博览会上，出现了一个奇特的现象，本来僻静不起眼的陈列汉斯罐头制品的小阁楼，被参观者围得水泄不通，人们争先恐后地涌过去，汉斯的职员们忙得手脚难停。到大会闭幕时一结算，汉斯几天之内，竟获利50万美元。

    原来，那位职员的主意不过是：在大会大厅里撒了一些铜牌，铜牌上刻有这样的话：“谁拾到这些铜牌，就可以到展览会的阁楼上汉斯食品公司陈列处换一件纪念品。”小小的铜牌，便把广大顾客的注意力吸引到那间小阁搂上。

    抢购面包的风波

    一年美国某州发生了大水灾。一天有一大群饥民围着凯瑟琳面包公司的一辆载有过期面包的货车，怒吼道：“为什么放着面包不卖？为什么把本来出售的面包全部收回？”

    押车员罗尼哭丧着脸对饥民们哀求道：“先生们，女士们，请原谅，实在不是我不卖，而是我们老板规定得太严了。凡是本公司出售的面包，超过三天的便列为不新鲜食品，一律不准出售。老板严令：不论在任何时候，任何情况下，也不论任何人，都不准出卖过期面包，否则，一律要被开除。请先生们为我的生计着想，放我的面包车过去吧！”

    “不行！不行！我们不能放他走。”

    “对！让他走了我们就得挨饿了。”

    这时，一名记者背着相机从人群里挤了出来，对罗尼抗议道：“现在是非常时期，你不能让大家看着满车的面包而挨饿吧！”

    罗尼见他是个记者，便把他悄悄地拉到一旁说：“这样吧，卖，我是不敢卖的，但如果你们强行去拿，就没有我的责任了。”罗尼说。

    “强行去拿？”记者愕然了，“这岂不成了抢劫了吗？”

    “不是抢，是强卖。他们把面包拿走，凭自己良心随便丢下几个钱表示一下，不就不算抢了吗？反正我们公司也不会可惜一车过期的面包的。”

    于是，一车面包很快就被抢购一空了。押车员罗尼还有意做了个阻拦群众拿面包的姿势，让记者替他拍了张照片。

    “这就好了，”罗尼说，“有了这张照片作证，我就不怕老板骂了。这表明我尽力不卖，完全是他们强买的。”末了，罗尼还叮瞩那位记者，在写新闻时，千万要帮他推卸责任，免得砸了饭碗。

    此事经新闻记者在报上一渲染，凯瑟琳面包公司的名声大噪。该公司的面包销售量顿时成倍上升。在不到半年的时间里，公司的面包设备就扩充了五倍之多。

    罗尼也因为对此次抢购面包风波处理得当，尤其是他那张显他被破格提拔为业务经理。

    福克兰化敌为友

    美国费城有一家机车工厂准备建造一座办公大楼。该厂青年职员福克兰找到了一块合适的地皮，可是要动迁在这块地皮上居住的一百多户居民时，碰到了难题。

    居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对，在她带领下，许多人都拒绝搬走，这些人抱成一团，决心与工厂周旋到底。

    工厂在研究对策时，很多人都主张通过法律途径来解决。但福克兰却说：“打官司既费时又费钱，还要招怨树敌，后患无穷，这事还是交给我来处理吧！”

    福克兰了解到，居民动迁的所有障碍都是那位爱尔兰老妇人一手设置的，于是想出一条对付她的妙计来。

    这天，他来到老妇人的家门前。看见她坐在石阶上，就故意在她面前走来走去，心里好像在盘算什么，脸上显示忧虑的神色，这就引起了老妇人的注意，她好奇地问道：“青年人，你有什么烦恼的事呀？”

    福克兰乘机走上去搭话：“唉，还有什么比施展不了自己的才能更可烦恼的！”他并不直接回答问题，而是空泛地发着议论。

    老妇人不以为然地说：“有才能不用担心不能发挥，随时随地都有施展的可能。”她的回答也很不着边际。

    然而，福克兰却抓住了老妇人的话头，进一步探问：“看得出你是个很有才能的人，而且很为自己能施展才能而感到得意，能否给我介绍一下最近你的得意之作？”

    老妇人不知道面前的这个青年是机车工厂的人，当然没有戒备，于是她就把和工厂作对、致使100多户居民拒不从这块地皮上搬走的事讲给福克兰听，并自负地说：“凭着我的才能，使得一个诺大的工厂也进退两难！”

    “啊！真了不起！”福克兰赞颂着，随即他又补充了一句话：“可惜的是，在这件事上，你的才能还没能充分地展示。”

    爱尔兰老妇人惊愕得张大了嘴巴，眼神里流露出都是问号。

    福克兰慢条斯理地说：“要大家不搬走是比较容易办的事，如果反过来，要大家搬走，要难办得多。不过那样做，将能更加施展你的才能，如果能使你的邻居都找到一个安乐的地方永远居住，你还能得到大家的感激呢！”

    爱尔兰老妇人若有所悟地说：“青年人，你说得对，我感到现在无所事事，才能已经开始萎缩枯竭了。”

    福克兰乘胜追击：“要不要我来协助你，让我也发挥一下才能？”

    “不用。”老妇人拒绝道，“我一个人完全于得了！”

    不久，她变成了全费城最忙碌的人，她到处寻觅房屋，动员她的邻居搬走，把一切办得稳稳妥妥，而公司在住户搬迁的过程中，仅付出了原来预算代价的一半款子。

    福克兰由于这件事情所显示的才能而获得升迁，后来当上了鲍尔温交通公司的总裁。

    一块油田的地皮

    美国有一位石油巨子的发家史颇能发人深省的。

    开始，他只是个默默无闻的穷青年。但他认定开发石油是大有发展前途的。他就到处奔波，反复考证，选择了一块表面看来并不起眼，但实际上是很有潜力的油田。接着他就筹措必要的资金，悄悄作着人员和工程开发等各方面的准备。

    但是对这块油田感兴趣的，大有人在。无论从实力上，权势上，经验上，他都是无法同这些人匹敌的，但却知难而进。他经常进入地产拍卖所，熟悉地皮的价格和行情，对那些有兴趣开发袖田的人，进行深入的了解，不仅掌握了他们的资金、人员、技术等情况，尤其是深入剖析这些人的心理状态，寻找战而胜之的办法。

    这块油田地皮的拍卖就要开始了，能否买到这块油田地皮，是他进军石油事业的第一战，也是决定整个战役胜负的关键。

    拍卖场上人头挤挤，聚集了石油事业家、经纪人、地产商各式人等。他也不露声色地混迹其中。尽管人数众多，但大家都不急于报价，有的在暗中盘算，有的在私下议论，都想后发制人，一举战胜所有的对手。场上充满了勾心斗角的紧张气氛。

    一个大腹便便的石油资本家站了起来，他并不开口报价，只是用两眼威严地扫视了一周，就这么一下，吓退了一半实力不那么雄厚的竞争者，他们哪敢同这个石油资本家进行抗衡呢？

    但也有不服气的，一个瘦小精干的地皮商连身子都没有挪动，只是轻轻地干咳了一声，这下子，把另外的一小半人也震动了，许多人都是领教过这个地皮商高明手腕的，有的还不止一次地成了他的手下败将。

    报价还是开始了，大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商都摆出这块地皮“非我莫属”的架势，别的人是凑凑趣，填填底，所以报价数都在低水平上徘徊，要等这两员大将出马，才会出现真正的恶战。

    两员大将还没开始交手，拍卖场上又进来了一位衣冠楚楚的绅士，“呵——”人们发出了一声长吁。此人是本地最具财力的银行家，平时从不涉足拍卖行，此番出场，看上去是不达目的决不罢休的。

    大腹便便的石油资本家和瘦小精干的地皮商自知不敌，知趣而体面地退出了拍卖常囊中羞涩的，赶场凑趣的，不知底细的也纷纷离场而去，诺大的拍卖场所剩人数廖寥寥无几。

    我们那位颇有心计的故事主人公，觉得时机已到，终于以五百美元的低价买进了这块油田地皮。原来他把所有筹集的资金都已存入了本市最大的银行里，他特地请了银行家为他压阵助威的。

    等到人们搞清事情真相后，那块油田已开始动工建设了。

    富兰克林放风筝

    多少世纪以来，人们对大自然中的雷电现象充满了神秘和恐惧之感。然而，18世纪美国科学家富兰克林（1706—1790年）却对那划破长空的闪电，震耳欲聋的雷鸣产生了浓厚的兴趣，为了解开雷电之谜，他冒着生命危险从天空攫取闪电揭开了雷电的秘密，为近代电学奠定了基矗富兰克林出身在一个普通工人家庭。自幼聪明好学，酷爱读书。由于家境贫困，十二岁便去印刷厂当学徒。可仍勤奋好学，终于成才，凭他的聪明才智，在科学界颇有声望。对于自然界的雷电现象，许多人望而生畏，可富兰克林却偏偏选了这个研究项目。人们对他表示不解，认为危险性太大。再者雷电在空中瞬息便逝，无法捕捉，如何获得第一手资料？

    富兰克林全然不顾人们的议论，一头扑进对雷电的研究之中，为了掌握对雷电的感性认识，他作了一次常人不可思议的冒险试验。

     1752年7月的一天，费城气候闷热，天空乌云密布，雷电交加。富兰克林带着儿子来到郊外，做了一次风筝吸引天电的实验，富兰克林预先精心制作了一只白色丝绸做成的风筝，为了导电，在风筝上安装了一根很细的金属导电棒。风筝用绳系住，绳的末端分成两支：一支系一片铜钥匙，另一支接一小段丝绳。风筝随风徐徐升上天空，富兰克林将生死置于度外，用手握住丝绳。他明白：今天倘若稍有差错，必定被雷电击死。可为了使科学造福于人类，探索太空秘密，他决定以身相许。

    风筝已飞得很高很高、并无异常现象。突然，天空中“咔嚓”一道明亮的闪电划过，顿时大雨如注，有如倾盆。瞬间，富兰克林全身湿透，手中隐隐有少许麻木之感。他知道此时风筝已导电，心中一阵欣喜紧张，便小心地伸出左手指反面去靠近那只铜钥匙，尚未触及之时，铜钥匙立即有了反应：火花向手指射来。富兰克林感到一阵麻木，被狠狠地弹倒在地，手中一松，风筝升空而去。他爬起来，高兴地一把抱住儿子，欣喜万分。他终于发现这种火花就是电，它和实验室里的电火花完全一样，接引雷电的实验终于成功了。

    富兰克林的风筝实验，轰动了全世界，这使他在科学界获得了崇高的荣誉。他的著作在世界各地流传。他被人们称为18世纪电学史上一位叱咤风云的勇士。

    富尔敦发明轮船

    你知道，轮船是谁发明的吗？他是著名的美国工程师富尔敦。

    富尔敦小时候非常淘气，喜欢游泳，爬树，钻山洞，特别喜欢画画，画的画就跟活的东西一样。可是，他的功课不好，常常被老师批评，因为他的玩心太重。但老师不得不承认，富尔敦很聪明，喜欢动脑子，特别爱问“为什么”。

    一天，富尔敦瞒着大人，奔到河边，解下系绳，登上小木船，划着木桨去钓鱼。船儿行驶到半路上，忽然碰到顶头大风，他怎么样拼命地划动木桨也无法使船前进，好容易花了九牛二虎之力，才使船走了十几步水路。他灰心了，只得满头大汗的舍舟登陆。

    回家的路上，他的脑子像个走马灯似地转开啦：为什么船儿顶风就划不动？为什么拼命划桨也没用？怎样使划船不费劲儿呢？有没有顶着风也能航行的办法呢？晚上，富尔敦在床上翻来覆去地睡不着。

    第二天，风停了。富尔敦又到河边去玩，他解开系绳，跳上那只木船，又研究起昨天路上想的问题，想啊，想啊，他忘记了划桨，只是将两只脚下垂在河里，不停地晃荡、捣动。不知不觉，小船竟慢慢荡到河中心了。

    他猛然从苦思冥想中惊醒过来：啊，多怪呀！他终于发现：两只脚只要不停地晃荡，捣动，拍击河水，也能把船划动的。

    于是，一连串的奇想涌上富尔敦的心头：为什么两只脚不停地晃动能使船前进呢？有没有机器来代替两只脚呢？

    回到家，富尔敦就用铅笔在纸上涂抹。画着，画着，他突然高兴地跳起来：如果在船上装一个风车似的桨叶在轮子上不断地转动，拍击河水，这岂不是跟双脚捣动一样，可使船儿前进吗？他很快地将船儿和桨叶、轮子画好了。

    可是，怎样才能使画上的桨叶轮变成现实的桨叶轮呢？富尔敦这才感觉到自己的知识太不够用了。从此，他将贪玩的脾气彻底改掉了，刻苦地学习功课，还深入地钻研有关造船的专门知识。

    终于在1807年，他制造了世界上第一艘用机器推动的船——轮船。

    华盛顿两抓小偷

    美国的第一任总统华盛顿（1732—1799年），一直是美国人民的骄傲。

    他从小就天资过人，少年时在家乡威斯特摩兰做的一些事被人们广泛地传颂着。

    有一次，华盛顿的邻居遭偷，损失了许多衣服和粮食。村长召集村民开会，大家你一言我一语，讨论了好久也想不出一个破案的办法来。华盛顿把村长拉到一旁悄悄说：“从偷窃的东西和时间来看，小偷一定不出本村。”

    村长说：“你有什么办法破案呢？”

    华盛顿说：“有。您只要如此这般就行了。”

    晚上，村长将村民们召集到麦场上，说是听华盛顿讲故事。那晚，月光皎洁，星星晶亮，华盛顿开讲道：“黄蜂是上帝的特使，它有一双亮晶晶的大眼睛，能够辨别人间的真伪、善恶，乘着朦胧的月光飞向人间..”华盛顿忽然停了一下，猛然大声喊道：“哎，小偷就是他，就是他！他偷了普斯特大叔的东西，黄蜂正在他帽子上兜转转，要落下来了，落下来了！”人们纷扰起来，一个个扭头相观望着。那个做贼心虚的小偷不知是计，心急慌忙伸出手想把帽子上的黄蜂挥开..其实，哪有什么黄蜂？！华盛顿大喝一声：“小偷就是他！”小偷想抵赖也抵赖不了，只得认罪。这件事一传十，十传百，很快使华盛顿成了当地的小名人。

    不久，村里有一匹马给人偷走了。失主找来找去找不到，便来向华盛顿求助。华盛顿很热心，便同失主一齐赶到集市上。果然，在牲口市场上很快认出了那头白马。失主赶上前去抓住小偷的衣襟，抓住缰绳，去找警察评理。可是小偷嘴巴很硬，反而说失主是诬赖好人，讹诈白马，因为这牲畜自家已喂养多年了。

    华盛顿突然用小手将马眼捂住，向小偷问道：“你说这马不是你偷的，是你自家的，那你说，马的哪只眼睛有毛病？”

    小偷被问得愣住了，可他很快改变了窘态，回答道：“左眼！”

    华盛顿把手挪开一点，白马的左眼亮闪闪，蛮好，一点毛病也没有。

    小偷急中生智，改口道：“我记错了，是右眼！”

    华盛顿将手全部挪开，白马的右眼也是亮闪闪的，一点毛病也没有。

    脸色灰白的小偷无话可说，警察把他打发到法庭上去了。

    莫尔斯发明电报

     1832年秋天，美国人莫尔斯到法国去旅行。故事发生在他乘“萨利号”邮客轮从法国返回美国的途中。

    轮船在海上要航行好多天，海上的生活非常枯燥乏味，旅客们常坐在一起，借闲聊打发时光，餐厅也就常常成了人们聚会的好地方。

    这一天用完餐之后，人们聊天的聊天，打牌的打牌，莫尔斯津津有味地在听一个名叫杰克逊的人讲他的欧洲之行。杰克逊到巴黎参加过一个电学讨论会，为了与大家共同消磨时光，他从包里取出一件新鲜的玩意儿，摆弄给大家看。只见杰克逊把几只铁钉放在桌上，然后取出一只绕了绝缘铜丝的马蹄形铁块。当他把铜丝接通电池时，桌上的铁钉竟然像着了魔似地全被吸到了铁块上。杰克逊把电断开，铁钉都掉了下来，再通电，铁钉又被吸住了..在当时，船上所有的旅客，只是把它当做一件“新鲜的玩意儿”，谁也没有去想，谁也没有想到，这“玩意儿”还能创造人类的奇迹。莫尔斯的内心却被震动了，回到船舱之后，他反复地回想着杰克逊的小实验，想着他有关电学的种种话题。他想：“如何把这神奇的现象运用到人们的实际生活中去呢？我一定要找到它的实际用途，使电流为人类服务。”这一夜莫尔斯失眠了，好奇心已开始转化，转化为一种带有责任感的思考。他想到自己在法国见到的信号中转站，“如果把电流用于信号传递，一定大有用武之地。”

    回到纽约后，一直从事美术工作的莫尔斯改行了，开始研究起电信号传递来。一切都得从头学起，困难一个个向他袭来，但他没有回头。莫尔斯勤奋地学习起有关电学的知识，一边搞起实验来。那时候，电学是刚出现的学科，一切都不完备，到处都找不到需要的实验材料，哪怕是现在看来很简单的电器小零件。莫尔斯一边做实验，一边还得动手作各种需要的零件。整整四年，他把自己的全部精力都扑了上去。

    这一天，莫尔斯的心情非常激动。华盛顿市到巴尔的摩市之间的电报线完工了，他将在这里——美国国会大厦最高法院的议会大厅里向各界来宾表演他发明的电报机。这是1844年5月24日，他将在这里把电文传到40英里外的巴尔的摩市。

    “滴滴，滴滴，滴嗒——”莫尔斯用自己发明的电码（现称莫尔斯电码）发出了人类有史以来的第一份有线长途电报，这份电报只有一句话：“上帝创造了何等的奇迹。”这句话是从《圣经》中选出来的。但真正的上帝正是具有非凡创造力的人。

    拉链装置的发明

    一百多年前，美国人贾德森有次外出旅行，下火车时，因人太拥挤，有位老太太携带的口袋被挤得袋口豁开，袋子里的米撒得满地全是。贾德森一向乐于助人，见状便放下自己的手提包，上前帮助老太太。岂知自己的提包口也没封好，包里被人顺手牵羊拿走了几件东西。瞧着提包豁口，他挺懊丧。

    一次，贾德森家中请木匠做几口箱子。他看见箱子的接缝是用隔齿状吻接住的。觉得挺有意思，便用手掰掰，十分坚实。心中一动，想：“在布袋或提包上的开口部位，采用类似的间隔状装置，那开口部位不就被封住了吗？”于是，他设计了一种间隔齿状的东西，试了一下，但无法开合自如。

    他很失望。

    又一次，他到铁匠铺去买铁勺子。见这里陈列的铁勺子，挂得十分整齐又巧妙。一根钢筋棍上，吊着上下两排勺子，上边一排被钢筋棍直接穿过勺柄眼，而下面一排是勺柄朝下，通过勺部“咬”牢在一起的。贾德森选中了下部的一把勺子，想拿下来，可就是拽不动，两把勺子居然咬接得很牢。铁匠师傅见状笑了，告诉他，将那把勺子左边的第四把向外扒开。一试，果然很灵。他要的那把铁勺子便轻轻地被取下来了。

    回到家中，贾德森忽然灵性触发，联想到箱子吻合的间隔齿，再加上铁勺形咬住一起的东西不易开裂。这两种启示，使他很兴奋，他决心搞出一种拉合自如又缝合牢固的东西。

    经过反复的试验，贾德森终于发明了拉链装置，他采用了等距离间隔齿状排列，齿形有两个特点，即一面凹下，一面凸起，宛如一个微型饭勺。这样的装置十分严实合缝和牢固。上面又设计了一个滑动拉柄，拉柄前宽后窄，当它向前滑动时，窄的一端压迫两边的齿，使两边相邻的齿的凸凹部密合在一起，使其闭锁得很结实，要打开便向后滑动，前端的挡头就使两边的链齿张开，就像铁匠挂勺子那样，把咬住的勺子扒开，拉链便一扣一扣地打开了。

    一场收割机比赛

    麦考米克父子是美国弗吉尼亚的农民。老麦考米克曾开过一个修理农具的小铺子，小麦考米克从小就受父亲的熏陶，常在小铺子里帮助父亲鼓捣一些小农具。1816年，罗伯特·麦考米克研究出了一台收割机，但是，机器在麦地里一试，效果很不理想。过了十几年，父子俩通力合作，终于又试制出了一台新型的收割机。这是1932年夏天，为了使更多的人能接受收割机，父子俩决定用这台收割机进行公开表演。

    这一天，村里人都顶着烈日来到麦考米克家的麦地边，观看收割机表演收割。人们对收割机持一种观望的态度，部分人还想看麦考米克出丑。

    小麦考米克对大伙儿说：“欢迎各位父老乡亲来观看收割表演！有什么不灵的地方请帮助我们指出来。”说完，他简要地向人们介绍了收割机的性能和使用方法后，表演正式开始了。父子俩一个赶着马，另一个操纵着机器。由于地不平整，马拉的收割机割的麦茬长长短短的，收割效果并不理想，那些本来就不信任机器收割的人，趁机讽刺挖苦起麦考米克父子来。

    父子俩并不因此而失去信心，愿意为乡亲们再表演一次。他们家的邻居表示愿意让收割机开到他的地里去收割。在那里，收割效果很好，计算下来。这台收割机一天能收割六英亩地的小麦。看了表演的人都开始相信收割机来，也有人建议父子俩大量生产这种机器。但父子俩的头脑是清醒的，“我们必须进一步提高机器的质量，才能大量生产。”父子俩开始进一步改造收割机。

    两年后，麦考米克父子遇到了挑战。1834年，一个名叫赫西的美国退伍兵制造了一种收割机，并开始了大量生产。为了能打败对方，麦考米克父子俩经过反复考察，提出要同赫西进行一次收割比赛。

     1842年7月的一天，弗吉尼亚州的许多农民纷纷赶到事先选定的比赛场地，观看这场收割机收割比赛。

    比赛开始了，在人们的欢呼声中，双方的收割机你追我赶地吞吐着麦浪。不一会儿，麦考米克的收割机远远地跑到了前面，赢得了这场胜利。裁判和观众都一致认为，麦考米克的收割机确实比较先进一些。

    麦考米克父子成功了。人们纷纷向他们祝贺，并表示愿意买他们的机器。小麦考米克对父亲说：“看来，不断地改进自己的发明是必须的，今后肯定还会有人向我们提出新的挑战。”

    一种写字的机器

    肖莱士是美国一家烟厂的推销员，他的妻子在一家公司当秘书。妻子的工作很忙，往往要把一些文件带回家抄写，肖莱士经常帮她抄写，但有时两个人抄得很晚，还是忙不过来。肖莱士想：“老靠我这样帮她抄写，并不能把她从繁忙的工作中解脱出来。我得想个好办法。”

    肖莱士后来到了一家机械厂工作，有一个名叫格利登的人正在研制一种连续给书页编码的机器，他很有兴趣地跟格利登搞起了合作。一天，格利登说：“为什么不能把编码机造得既能写数字，又能写字母和单词呢？”肖莱士听后想：“如果能有这样一种‘写字的机器’，不是可以减轻妻子的劳动了吗？”

    从一个名叫索尔的印刷工人那儿，肖莱士了解到：曾有一位木匠做过一台木制的“写字机器”。索尔本人也曾断断续续地研究了许多年，但是，至今还没有人成功地造出过这类机器。肖莱士把索尔扔进箱子里的机器零件带回了家，继续研究起前人没有完成的课题来。

    肖莱士并不是一个机械师，对于一个门外汉来说，要发明和改进这种机器存在着极大的困难。他找来了大量的有关书籍和资料，边学习边研究，开始了打字机的试制工作。肖莱士最初设计的打字机性能很差，机器也笨重得很，并且只能打大写字母。给妻子试用之后，发觉并未能使她减少多少劳累，速度也快不了多少。肖莱士想：“机器起不到机器的作用，还能叫机器吗？”

    一天深夜，肖莱士干累了，走到屋外去散散步，冷静地思索一下修改方案。当他踱到窗前的时候，发现妻子与往常一样，还在埋头抄写文件，她的影子投射在窗帘上。望着妻子的身影，他联想着自己的打字机设计..突然，肖莱士脑中迸发出灵感之光。原来，他妻子无意间把手抬了起来，在他的眼中，妻子的影子多像一台正在工作着的打字机啊！妻子弯曲的手臂就像那带动字母的字臂，由下而上地运动着..一个新的结构设计由此而产生，肖莱士激动地冲进时屋子，对着妻子喊道：“有办法了！有办法了！”

    肖莱士又花了整整四年才完成了比较合理的设计。1867年7月的一天，他装成了一台使妻子能轻便灵巧工作的“写字机器”。他将一张复写纸和一张白纸装在机器上，请妻子再次试用。这一次，妻子只需要轻轻敲动字键，一下、二下、三下..随着她手指的跳动，一个又一个字母清晰地出现在白纸上。

    肖莱士成功了。

    此后，又有许多人对打字机进行了改进，发展到今天，又出现了电脑打字机，但肖莱士的键盘却几乎毫无改变地保留下来。

    从废物到凡士林

    切斯博罗是美国纽约市布鲁克林的药剂师。1859年，这位二十岁的年轻药剂师到宾州新发现的油田去参观。在油田里，他发现石油工人非常讨厌“杆蜡”，好奇心使他停下步来与工人们聊天。工人们告诉他，杆蜡是油井抽油杆上所结的蜡垢，这东西毫无用处。工人们必须经常清除这种废物，才能使油杆有效地工作。

    切斯博罗问道：“这东西难道真的一点儿用处也没有吗？”

    工人们说：“杆蜡对钻井或许是一无是处，但用它来治疗的伤和割伤倒还有点用。”

    切斯博罗听了，心中为之一动。他收集了一些杆蜡的样品带了回去。

    他研究了整整11年，终于从这些石油渣滓中提炼出一种油脂，并把它们净化成半透明的膏状物，但这膏状的油脂有什么用呢？他一次又一次地陷入了沉思。

    有一次，他的手腕碰伤了，找来一盒药膏准备敷伤。可他打开药盒时，发现药膏变质了，上面有绿色的霉点。他向药剂师打听，药剂师告诉他说，药膏是用动物油和植物油调制的，时间长了就要腐坏。切斯博罗听了心中豁然开朗，“谢谢！非常感谢！”他顾不得请药剂师为自己敷伤，捂着手腕往回跑。

    切斯博罗弄来了一些药物，开始了用杆蜡净化油膏调制药膏的实验。第一个被试验的对象就是他自己。试验被证明是成功的——他涂上药膏的手腕很快就养好了伤。为了完善他的发明，他曾不止一次地把自己割伤、刮伤、烫伤，看看这种药膏对不同伤口的作用。

     1870年，他完成了研究，建立了第一座制造油膏的工厂，并把产品命名为“凡士林”。

    气压刹车发明记

     100多年以前，火车在美国已成为很重要的交通工具了。这年夏天，一列火车风驰电掣地从波士顿往纽约开去。

    这时，火车司机突然发现铁路前方的岔道上有一辆马车正在跨越铁路线，于是鸣响了汽笛..不料，那匹马受了惊吓，又蹦又跳的，一下子把马车掀翻在铁轨上..情况万分紧急。火车司机见状，急忙去拉车闸，可是，火车怎么也刹不住，巨大的惯性推着火车滚滚向前，只听“砰”的一声巨响，马车被撞翻了，车上的人被压死了..火车又向前冲了好长一段路才停下来。司机满头大汗地从火车头中跳下来，摇着头对围上来的乘客们解释说：“实在没办法，谁都没有那么大的力气一下子把闸拉死，制服这可怕的惯性！”说完，他擦了擦汗，脸上露出无可奈何的神色。

    乘客们和看热闹的人都散开了，眼前的惨状却深深地刺激了一个年轻人，他就是铁匠的儿子佐志·维什廷豪斯。

    火车又启程了，随着火车撞击铁轨发出的轰隆声，维什廷豪斯陷入了沉思：“人既然能造出那么长、那么重、跑得那么快的火车，难道就没有办法使它很快停下来吗？”

    回到家乡，维什廷豪斯开始设计火车刹闸。他设计了好几个方案，制了图，还用父亲的铁炉、锻打工具，试制着刹闸。但多种方案都失败了，巨大的火车产生的惯性，一般的力量无法制止。但他并没有灰心，每次的失败都激励他去探索和寻找新的办法和路子。

    有一天。他在报纸上看到一条消息：瑞士在铁路施工中应用压缩空气开凿隧道，加快了施工进度..他心中顿时闪出了一道火花，“压缩空气的力量能开山劈岭，难道就不能用来制止火车前进吗？”

    联想，使他找到了一把钥匙，他要用这把钥匙打开解决火车制动问题的心灵锁结。他虚心向有关专家求教，同时翻阅了大量有关资料，又进行了新的实验。

    经过几年的努力，他终于研制出一种利用压缩空气制动的新型刹闸——世界上第一台压缩空气制动器。当时，他年仅二十二岁。

    现在气动闸已广泛地应用到火车、汽车等交通工具上。

    探索太阳的奥秘

    太阳究竟有多大，离地球多远？太阳为什么能发出如此巨大的光和热？

    太阳对地球有什么样的影响？古往今来，人类一直在不息地探索着太阳的奥秘。在这些科学家中，美国的海尔堪称是一个对“太阳学”有杰出贡献的巨匠。

    乔治·埃勒里·海尔生于美国芝加哥，从小兴趣广泛，想象丰富，他常常瞧着那光耀刺目的太阳球体心驰神往，渴望能解开太阳之谜。

    一日，海尔家来了一位大学教授。小海尔向他询问有关太阳的一些问题。

    教授向海尔介绍了一种简单的方法：用涂黑的玻璃将望远镜简前后都遮住，这样，强烈的太阳光线就被大大减弱了，海尔立即用这个办法对太阳进行观察，他被这第一次看到的壮丽情景惊呆了：巨大火球的边缘，犹如一片无边无际的草原突然遭到野火和狂风的袭击，燃起了漫天大火，无数明亮耀眼的火舌，不时窜向太空。那燃烧着的“草原”，火势猛烈，蔚为壮观。海尔眼界大开，下决心要更好地观察和研究太阳。

    高中毕业，海尔专门选择报考进入了麻省理工学院攻读物理。学习期间，他不间断地进行天文观测，并时刻留意思索研究太阳的新方法。

    一次旅行，海尔坐在火车上，邻座一位天真可爱的小孩拿着一张红色透明的糖纸在玩耍。玩着玩着，小孩粑糖纸放在眼前，高兴地叫了起来：“看呀，妈妈变红了，叔叔变红了！”

    海尔忽然想到了什么，便向小孩要过糖纸也遮在眼前瞧起来。片刻，顿受启发，他想：为什么隔着红玻璃纸看到的景物都是红色的呢？那是因为红玻璃纸把其他色光滤掉了，只让红光通过。太阳光是由多种元素燃烧发出的光，能否利用一种设备，把其他光滤掉而只让一种光通过呢？

    海尔于是制作了一种特殊镜头——过滤器。1891年，他用这种仪器，成功地拍下了世界上第一张太阳照片。在此基础上，他最早筹建了世界上最大的折射望远望，首次发现了太阳黑子周围有磁场，并首次组织世界性的太阳观测网。在晚年他还亲自主持筹建了一项浩大的工程——一台口径为508厘米的反射望远镜。

    北极冰筏渡河记

     1909年4月6日．美国探险家皮尔里，率领一支探险队，经过许多艰难险阻，终于首次到达北极点，完成了探险史上的一大壮举。

    北极，四季都是冰天雪地。没有绿色，唯有笨拙的企鹅给这冰冷世界带来一丝生机。这天，皮尔里带着大伙儿出来考察。大家兴致盎然，迷恋于粉装玉砌的晶莹世界，一边跋涉冰上，一边谈笑风生。可走着走着，面前出现了一条冰间水道，足有十多米宽，像一条大河一样，挡住了他们的去路，这是事前没有预料到的，因为他们自从来到北极后，从未看见过冰间水道。冰间水道，水温极低，要想游过去是不可思议的，深不可测的河道随时可能吞噬生命。怎么办？造桥，可周围是一望无际的冰原，连一草一木的影子也见不到，用什么来造？乘船？更不可能了。这时，有几个队员对水迫望而生畏，要打退堂鼓。皮尔里和大多数伙伴坚决不同意，皮尔里反驳道：“水道确实难过，但一遇困难就回头，那还能办成什么事呢？”

    几个想打退堂鼓的队员被皮尔里铿锵有力的话所鼓舞，表示要共度难关，决不回头。大家绞尽脑汁，想啊想啊，突然，有一个队员高兴地叫喊起来：“有了！队长，咱们不是有斧头和凿子吗？这下可派大用场了。”

    大伙疑惑不解，斧头和凿子尺寸之长，难道能当跳板用不成？皮尔里也不解地问道：“什么办法，快讲给大伙听听。”

    这个队员回答说：“冰的比重小于水，因而能浮在水面上。只要用斧头和凿子按一定的要求，凿成冰块，椎入水中，做成“冰筏”，人和装备都在冰块上，像划船一样，渡过河去，不就成了？”

    “对呀，我怎么就没有想到呢？”皮尔里拍着后脑勺恍然大悟。

    大伙儿欣喜若狂，一齐动手，不一会儿功夫，全体队员和各种装备，都安全到达对岸，向着北极继续前进。

    高个林肯和长官

    美国总统亚伯拉罕·林肯（1809—1865年），年轻时在伊利诺斯州的圣加蒙当民兵。他身材魁伟，大大超过矮个子的上校指挥官。

    在上校指挥官面前，林肯习惯于重垂着头，弯着腰走路。谁让自己比长官高出一个头呢？

    谁知上校官见林肯这副样子，很不高兴，他对林肯训斥道：“你这家伙，把胸脯高高地挺起来！你又不是驮背！”

    “是！”上校长官！”林肯遵命而行。

    “再把肩膀上面的那个玩意儿也高高地挺起来！”

    “是！上校长官！”林肯把头略微抬了抬。

    “再抬高一点！笨蛋！”

    “是！上校长官！”林肯抬起头，目光平视，做出军人立正的标准姿态。“是不是要我永远这个样子？”

    上校冒火了：“当然！这还用问吗？笨蛋！”

    林肯装作面带愁容的样子：“您要我永远这样的话，那就对不起啦！我只好与您说声再见了！”

    “什么意思？”

    “因为我将永远看不见您啦！”

    林肯第一次断案

    林肯24岁时在纽萨赖姆林邮局当代理局长。他工作勤恳，当了局长还是挨家挨户地去送信。

    一天清晨，林肯给一位名叫史密斯的青年去送信，他是刚到这个村子来当神父的。因为教堂还没造好，他一个人临时住在一间小屋里。林肯在小屋门前高喊了几声，又连连地敲门，竟毫无动静。“也许是出门散步去了吧。”

    林肯这么想着，就到小屋后面的田野里去找。

    到那里一看，不好，神父正倒卧在旱田里，背上还扎着一支印度安人的箭。

    一个警察刚好路过此地，林肯忙向他报案。当警察看到尸体上的箭时，顿时变了脸色，惊叫道：“这是‘黑鹰’在报仇！”

    林肯知道这“黑鹰”指的是印度安的撒古族的酋长。警察说：“撒古族的酋长和这个村子有宿仇嘛。”

    林肯问：“酋长来报仇，怎么没留下他的脚印呢。”

    “那酋长是从远处射的箭，当然不会有他的脚樱”“那么，为什么连神父的脚印也没有呢？昨晚刚下了雨，田头是湿的，土是软的，只要有人走，就会留下脚印呀！”

    “看来，是这场雨把神父的脚印冲掉了。”

    “不，警察先生，要是那样，神父的尸体也淋过雨，应该是湿的，可是，他的衣服挺干燥。”

    “也许是因为已过了一夜，给吹干了。”

    “不可能。”林肯说，“你瞧，他伤口上还有血在凝结。要是给雨淋过，血迹也早给冲击了。”

    “那么神父又一定是在雨停了以后才被射死的。”

    “不，警察先生，如果是这样，为什么没有神父的脚印呢？难道他死后，还能爬起来把脚印抹去吗？”

    林肯说完，仔细观察起四周，他注意到离神父尸体三米远的地方，有一块板壁，高两米左右，这附近就是准备盖教堂的地方。身高1．93的林肯走近板壁，踮起脚朝板壁的那一边看去，那里是个很荒凉的院子，在一棵大榆树上挂着一个秋千。四周是光秃秃的红土层，杂草不生，也没人走过的痕迹。

    林肯说：“我明白是怎么一回事了。”

    他抱起矮个子警察，让他看到了林肯所看到的一切，然后说，“你瞧，那棵大榆树上有个秋千，年轻的的神父爱玩，这里又要盖教堂了，他心里高兴，就来这里荡秋千。酋长的箭射中了他，他的身体就随着秋千的摆动，抛过板壁，落在这田里。所以，没留下他的脚樱”后来查明，林肯的判断是符合事实的。

    林肯请月光作证

    一天，林肯在报纸上看见一则消息说：有个叫阿姆斯特朗的青年被控犯谋财害命罪。阿姆斯特朗是林肯一个已去世的好朋友的儿子，他知道这青年品行优良，决不会杀人。就以被告律师的资格，查阅了全部有关案卷。

    复审开始了。全案的关键，在于原告方面的证人福尔逊，因为福尔逊发誓说，10月18日晚，他在月光下清楚地目击阿姆斯特朗开枪击毙了被害者。

    林肯质问福尔逊：“你在草堆后面，阿姆斯特朗在大树后面，两者相距二三十米，你能认清楚吗？”

    福尔逊回答：“看得很清楚，因为月光很亮。”

    林肯问：“你肯定不是从衣着方面认清的吗？”

    福尔逊回答：“不是的，我肯定认清了他的脸，因为月光正照在他脸上。”

    林肯又问：“你能肯定时间是在晚上10点吗？”

    福尔逊一口咬定：“是的，因为我回屋看了钟，那时正是11点15分。”

    “你担保你说的全是事实吗？”

    “我可以发誓我说的全是事实。”

    林肯这时向整个法庭环视了一遍，郑重地宣布道：“全体女士和先生，亲爱的陪审官先生们，我不能不告诉你们，这个证人是个彻头彻尾的骗子！”

    原告跳了起来：“你有什么根据证明我的证人是骗子？”

    林肯侃侃而谈：“你的证人福尔逊先生一口咬定10月18日晚上10点，在月光下认清了被告的脸。请诸位想想，10月18日那天是上弦月，11点时月亮已经下山了，哪里还有月光呢？退一步说，也许他时间记得不十分精确。假定说，时间稍有提前，那的确有月光。但那时月亮应当在西方，月光从西往东照射。草堆在东，大树在西，如果被告的脸对着草堆，脸上是不可能有月光的，证人怎么能从二三十米的草堆那里看清被告的脸呢？”

    整个法庭轰动起来。证人在众人的咒骂声中承认了自己是被人收买来陷害被告的。阿斯姆特朗立即被宣告无罪。

    为烈士遗孀辩护

    一位风烛残年的老妇人登门求访林肯律师。老妇人声泪俱下地诉说了她的不幸遭遇。她的丈夫在独立战争中牺牲了，是依靠微薄的抚恤金维持生计的，可是最近去领取抚恤金时，出纳员竟要她交纳一笔手续费，而手续费竟占去了抚恤金的一半！

    林肯听了老妇人的申诉后，怒不可遏地说：“这分明是勒索，决不能容许这种行为存在！”

    于是，事情被搞到了法庭。出纳员矢口否认要交纳手续费的事实，而老妇人又拿不出证据，形势对她很为不利。

    林肯作为老妇人的律师当即站立起来，他以真挚的感情叙述了独立战争前美国人民所受的苦难生活，叙述了1776年独立战争中爱国志士如何浴血奋战的悲壮情景。讲着讲着，他的锋芒直指那个企图勒索烈士遗孀的出纳员：“独立战争的英雄早已长眠地下，但他们的遗族还生活在人间，站在我们面前的就是其中的一位。她在从前也是一位美丽的姑娘，也曾有过幸福的家庭，然而，为了我们争得自由，作出了巨大的牺牲，落得晚境凄凉，吃用无着。相比之下，我们都是受益者，按理说，受益者应向牺牲者表示敬意和爱护，可是有人竟还要向她进行罪恶的勒索，我们能容忍这种行迳吗？大家能熟视无睹吗？”

    人们深深地被林肯的演说感动了。有几个旁听者竟冲向那个出纳员，怒吼着要撕裂他。有的当即慷慨解囊帮助烈士的遗孀。最后法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。

    林肯竞选众议员

    牧师卡特赖特到处撒布这样的言论：

    亚伯拉罕·林肯不承认耶稣！

    亚伯拉罕·林肯诬蔑耶稣是“私生子”！

    这是1843年美国伊利诺斯州竞选国会众议员的关键时刻。作为民主党的候选人彼德·卡特赖特和作为共和党的候选人亚伯拉罕·林肯自然成了竞争对手。

    林肯知道卡特赖特撒布这种舆论的险恶用心，是要降低自己在选民中的威信。他决心挫败对手。

    有一天，卡特赖特在某教堂作布道演讲。他演讲进入高潮时，瞥了一眼坐在显眼位置上的林肯，突然对信徒们说：“愿意把心献给上帝，想进入天堂的人站起来！”

    “霍”地一下，教堂里树起一片树桩般的人，信徒们都站了起来。只有林肯没有站起来。

    卡特赖特看在眼里，心中暗喜。他用慈祥的目光对着信徒们说：“请坐下。”待信徒们坐下后，牧师祈祷了一番后，又说：“凡是不愿下地狱的人都站起来吧！上帝保佑你们！”

    教堂里又长出了“树桩”。只见林肯又是纹丝不动。

    这正中卡特赖特的下怀：他本来就要让林肯当众出丑呢。此刻，他装作严肃地说：“大家都愿意把自己的心献给仁慈的上帝而进入天堂，大家都不愿意下地狱与丑恶的魔鬼为伍。可是，只有大名鼎鼎的林肯先生一人例外，他两次都没有作出反应，请问林肯先生，你到底要到哪里去？”

    其实，林肯是故意要把卡特赖特的话调引到这儿来的，他见时机成熟，就从容不迫地站起来，以他当律师时锻炼出来的口才柔中带刚地雄辩起来：“我是以一个恭顺听众的身份来这儿的，没料到卡特赖特教友竟单独地点了我的名，使我深感荣幸，我认为，牧师先生提出的问题很是重要，但我感到可以不像其他人一样回答问题。他直截了当地问我要到哪里去，我愿用同样坦率的话回答：‘我要到国会去。’”这简直是一段绝妙的演讲词，使在场的教徒们一领林肯不凡的风采，他们都被他的辩才所征服，拼命地鼓起掌来。好像这里不是教堂，而是竟选国会众议员的演讲会堂。

    高高在上的卡特勒特牧师，没想到结局会是这样，三寸不烂之舌竟僵硬得无法动弹了。

    林肯巧发逐客令

    当了总统的林肯也有烦恼，他虽然身体不舒服，还有人来到白宫，向他要求一官半职。林肯请秘书为他挡住这些唠唠叨叨的家伙。当然，也有人想方设法要求见林肯。

    一次，有个林肯的家乡人求见。林肯很高兴。就请他进来，谁知那人也是来求官做的。一进门来就不肯走了。

    林肯摸清他的来意后，虽然心中不高兴，但有碍于乡情和礼貌，不便直接发“逐客令”。只好应付他几句话，正好医生来了，林肯像遇到救兵似地向医生伸出手说，“医生，您瞧，我手上的班点到底是些什么东西呀？

    他趁不速之客不注意，偷偷地朝医生使了个眼色。

    医生是个何等聪明的人，他明白林肯的暗示，故作惊讶地说：“哎呀！

    这不不是假天花吗？”

    “什么叫假天花？”来客警惕地问。

    医生说：“就是轻度的天花。”

    林肯说，“医生，我全身都有，很不舒服，您看它是会传染的，对吗？”

    医生故作严肃地说：“是的，会传染的，非常传染，说着把口罩戴了上去。

    那位来客有点慌了，马上起身，顺水推舟：“既然林肯先生身体不适，我也不便打搅了。我要走了。”

    林肯说，“你不是有事吗？”

    来客着急地说：“没有，没有，我只是来探望你的。”说着匆匆忙忙地跨出大门。

    林肯和医生望着他的背影，相视而笑。

    帽店招牌的故事

    美国的《独立宣言》脍炙人口，它与独立战争一样，永载史册，它字字珠玉，广为流传，对推动美国的革命起到了巨大的作用。

    这篇文章出于才气横溢的杰弗逊之手。他对自己的文笔颇为自负，认为自己写出来的东西无可挑剔和删改，往往动一字就像要割掉他身上的一块肉一样。

    富兰克林是起草这个文件的负责人，他是杰弗逊的密友，深知此人的脾性。一方面觉得《独立宣言》的草稿必须修改，一方面怕惹起杰弗逊的不愉快。于是他巧妙地向杰弗逊讲述了一个故事：有一个年轻人开了一家帽店，他拟了一块招牌上写“约翰·汤姆森帽店，制作和现金出售各式礼帽”，还在招牌下面画上了一只帽子。他觉得这块招牌很醒目，洋洋得意地等着朋友们的赞赏。

    但是他的朋友们却不以为然，一个人说“帽店”一词与后面的“出售各种礼帽”语义重复可以删去。

    一个朋友认为“制作”一词可以省略，因顾客只要帽子式样称心，价格公道，质量上乘自然会买，至于是谁制作，他们并不关心，再说约翰并非久负盛名的制帽匠，人们更不会注意。

    又一个朋友认为：“现金”两字纯属多余，一般到商店购物，都是用现金购物的。

    经过几次修改，招牌只剩下“约翰·汤普森，出售各式札帽”的字样和那只礼帽的图案了。

    尽管这样，还有一个朋友不满意，他认为帽子决不会白送，“出售”两字可以删去，还有“各式礼帽”与图案也重复了，可以不要。经过删改，只有“约翰·汤普森”的名字和那个图案了。

    几经删改，招牌变得十分简洁明了，因而也就更加醒目。年轻的帽店店主非常感激朋友们的宝贵意见。

    杰弗逊听了这则故事，感觉到稿子是修改出来的。因此广泛听取公众的建议，把《独立宣言》修改得好上加好。

    这是18世纪70年代初，北美的13个殖民地的代表聚集一堂，通过了这个《独立宣言》，一场伟大的独立战争开始了..本书由倾情制作，版权属作者所有   专捡小钱的孩子美国，一个小镇上。6岁的威廉被几个大人围着。小威廉家里很贫困，身上穿得很不整齐，看上去他傻乎乎的很有趣，因此小镇上的大人们常逗他玩。

    “喂！威廉，这里几个硬币，你只能拿一个，你到底要哪一个？”大人们把一枚五分和一枚一角的硬币仍到威廉的面前。

    幼小的威廉瞪大眼睛朝大人们望望，见他们虽然是寻他的开心，但并无恶意，就壮了壮胆捡一枚五分的。大人们经常和小威廉开这样的玩笑，而他总是捡那枚五分的。一天，有个老太太问小威廉：“为什么你不捡一角呢？

    你不知道一枚一角的值两枚五分吗？”

    小威廉咧着小嘴说：“我怎么不知道呢？我还知道两枚一角值四枚五分，三枚一角值六枚五分呢。”

    “那你为什么只捡五分硬币呢？”

    “我拿了那枚一角的，他们还会这样有兴趣经常扔钱给我吗？”这位机智善辩的孩子全称威廉·亨利·哈逊，后来成为美国第9任总统。

    著名画家打官司

    惠斯勒是美国著名画家，他做梦也没想到，自己的一幅画会引出一场官司。

    他那幅画名为《黑色和金色夜曲》。画面上，颗颗流星，簇簇烟火在夜空中轰然爆炸，落墨洗练简洁，风格明快独特。在英国伦敦展销时，它定价为200吉尼（美国旧时金币）。

    哪知，一污泥浊水式的秽言竟裹泼而来。

    攻击得最恶毒的是评论家约翰·拉斯金。他竟洋洋洒洒地信口开河：“从前我看见过，也听说过许多伦敦人的厚颜无耻，却从来没有想到会听说一个花花公子向观者脸上扔了一罐颜料而讨价200吉尼。人们真蠢，还能让惠斯勒的画展出！”

    面对约鞠·拉斯金这种信口雌黄的人身攻击，惠斯勒很愤慨。一气之下，投诉法院，控告拉斯金犯了诽谤罪。

    法庭如期开审，检察长拉长驴脸，被告的辩护人咧着嘴，替拉斯金百般开脱。他们带着嘲弄的口吻议论惠斯勒完成那画是毫不费力的。

    检察长挑衅地问惠斯勒：“你完成那幅《夜曲》需要多长时间，你能告诉我吗？”

    这话的潜台词极明显，检察长想以这画的创作时间短为借口，证明它不值钱。

    对于此类与案件无关的狡辩之词，惠斯勒完全有理由严词拒绝，但惠斯勒偏不，反而一扫画家平日那副清高、孤傲，平淡地答话：“检察长先生，能劳驾您再重复一遍吗？”看惠斯勒那悠闲的神情，检察长马上感到自己的问话确实有些不伦不类，脸部肌肉顿时抽搐了一下。

    检察长这尴尬的表情，让惠斯勒捕捉到了。他心中一喜，故意认认真真地思考了一会儿，居然漫不经心地答话：“噢，让我想想，大约一天..要是第二天画没有干，就再补几笔。噢，对啦，一共工作了两天。”

    检察长一阵狂喜，一下子露“馅”了，讥笑着发问：“亲爱的画家，两天的工作，就要价200吉尼吗？”

    突然，惠斯勒提高了嗓门：“检察长先生，你搞错了，我要的是终生学识价。”

    检察长那浅薄的笑容一下子凝滞在脸上，支支吾吾地不知说什么好。因为知识和学识成果的价值，是不能以个人投入劳动时间的长短来衡量的，这是人所共知的真理。愚蠢的检察长，此时才明白自己中了惠斯勒的圈套。

    那个红鼻子胖法官见状，忙连连发话打圆场，判决拉斯金登报向惠斯勒道歉。

    马克·吐温解围计

    庞大的基督教中有个叫摩门教的教派，这教派提倡一夫多妻制。有一天，美国小说家马克·吐温有事前往基督教堂。

    一位摩门教徒正兴致勃勃地宣讲他们的教义，听者越聚越多。

    这摩门教徒已讲得口沫横飞：“这个社会男人要扮演多重角色。他们太累了，需要各种各样的女人成为他们休息的港湾。为了制止嫖妓情况的发生，慈善、博爱的摩门教永远主张一夫多妻制。”

    马克·吐温停下脚步，细细听了一会，终于憋不住，拨开人群，走进议论纷纷的人流里，靠近这摩门教徒。

    马克·吐温幽默地问这摩门教徒：“尊敬的先生，希望你重复一遍关于婚姻的高见。因为我的耳朵有点聋！”

    摩门教徒得意地大声重复，“先生，你听着。其他的先生、太太、小姐们也听着。摩门教为你们敞开博爱的大门，摩门教主张一夫多妻制。”

    马克·温听了笑道：“尊敬的先生，您主张一夫多妻制，那么你父亲也为你找了很多母亲吗？”摩门教徒气得脸一阵红、一阵白。突然，眼珠骨碌碌一转，冲马克·吐温笑眯眯地发话：“你能够在《圣经》中找到一句禁止一夫多妻的话吗？”“当然可以。”马克·吐温不慌不忙答话，“马太福音第六章第二十四节说，‘谁也不许侍奉二主’。”

    马克·吐温故意把一夫多妻嘲笑成一夫侍奉多妻（多主）。这样就能把一夫多妻纳入《圣经》关于“谁也不许侍奉二主”的论题，从而成为《圣经》所禁止的对象。

    那教徒理屈词穷，一时哑口无言。围观者哄笑而散。

    马克·吐温骂议员

    马克·吐温以擅长写讽刺、幽默小说著称，美国不少国会议员对他恨之入骨。

    偏偏马克·吐温在一次答记者同时说漏了嘴：“美国国会中的有些议员是狗婊子养的！”纷。这下，捅了马蜂窝。华盛顿的议员们愤怒之至：勒令马克·吐温道歉，否则，要用法律制裁。

    马克·吐温忙答应登报道歉。

    几天后，《纽约时报》以醒目的位置刊登出马克·吐温向国会联邦议员道歉的声明。编者在文章四周特地加上了花边。

    全文赫然入目：

    “日前，鄙人在酒席上发言，说有些国会议员是狗婊子养的。事后有人向我兴师问罪，我再三考虑，觉得此言不妥当，而且也不符合事实，故特登报声明，把我的原话修改如下：美国国会中有些议员不是狗婊子养的。”

    华盛顿的议员们看完这段文字，恨得一个个咬牙切齿。议会大厅一片嚷嚷声：“这马克·吐温哪是在认罪吗？倒在变本加厉攻击我们啊！”但是，他们又能将马克·吐温如何呢？人家可是郑重其事地在号称“世界第一大报”上声明“道歉”的呀！

    马克·吐温压喧闹

     1890年，美国著名的幽默作家马克·吐温等一行20多人参加道奇夫人的家宴。

    餐厅里气氛融融，人们有说有笑。不一会儿谈话声越来越响，慢慢地每个人的嗓音越提越高，拼命想叫对方听到，声浪冲击着小小的餐厅。

    马克·吐温看着四周每个人那拼命喊叫的样子，皱起了眉头：这真像一场骚乱，一次起义，有伤大雅，太不文明了。如果这时候我大叫一声，叫人们安静，其结果肯定是惹人生气，甚至会不欢而散，怎么办呢？

    沉思了片刻，马克·吐温心生一计，便对邻座的一位太太说：“我要把这场骚乱镇压下去，我要让这场吵闹安静下来，法子只有一个——您把头歪到我这边来，做出听得非常起劲的样子，这样，旁边的人因为听不到我的说话，就会想听我的话。我只要如此叽叽咕咕一阵子，你会看到，大声谈话的人会一个个停下来，便会一片寂静。”

    太太会心地笑了，侧过身子，把脑袋歪向他，马克·吐漫便耳语起来：“11年前，我到芝加哥去参加欢迎格兰特的庆祝活动时..”过了一会儿，对面桌上起义般闹哄哄的声音小下来了。人们不知道马克·吐温与那位太太在嘀咕什么，都注视着他们，侧着耳朵想听个究竟。

    好奇的人们一对对一双双地安静下来。马克·吐温用更轻的声音一本正劲地讲下去：“在×先生不作声时，坐在我对面的一个对他的邻座讲的故事快完了..”这时，餐厅里一片寂静。马克·吐温的叽叽咕咕声已达到了目的。他见时机已到，便开口说明自己为什么要玩这个游戏，是请他们把应得的教训记在心上，从此要讲些理顾念顾念大家，不要一大伙人同声尖叫。让人家一个一个地讲话，其余的人好生听着。

    大家连连点头，高兴地继续用餐。机智的幽默大师巧妙地止住了喧闹，创造了一个可以讲理的环境，才把那些人说服了。不然，怎么有这样的结局呢？

    马克·吐温言外意

    美国大文豪马克·吐温所写的作品充满诙谐幽默的情趣。他以讽刺的文章，鞭挞不合理的社会现象。真可谓是入木三分。文如其人，马克·吐温在生活中也是如此，他思路机敏，语言犀利，喻世教人，透辟入理。有个百万富翁的左眼坏了，装上了一只假眼，像真眼一样。百万富翁为此非常得意，逢人便要炫耀一番，要人猜测哪一只眼睛是假的。许多人都向他说一些“财大福大，因而连假眼也做得像真的一样”诸如此类的奉承话。于是，百万富翁更加得意忘形。有一次他遇见了马克·吐温，问道：“你猜得着吗？我哪只眼睛是假的？”他用“猜”字而不用“看”字，因为他确信自己的假眼和真眼一样，所以只能猜测而不能观察。

    事实上，真眼和假眼毕竟是有区别的。

    马克·吐温毫不迟疑，指着富翁的左眼：“这只眼睛是假的。”“你怎么知道的？”富翁不知趣地继续问道。

    马克·吐温说道：“因为我看到，你的左眼还有一点慈悲。”他的言外之意是：你的真眼睛里是没有慈悲的。

    维特门不失风度

    一天，美国波士顿一家豪华的旅馆，大厅里尽是一些衣着华丽的人，他们吃喝嬉耍，热闹非凡。尽管这样，他们仍觉得不够刺激。

    这时，大厅里来了一个穿着乡下人服装的中年男人，他独自坐在桌边，节俭地饮用着一杯咖啡。那班企图寻找新鲜刺激的绅士淑女见到了他，便一齐向那人围了过来，纷纷取笑道：“乡巴佬，你是从哪里来的？”

    “你身上的衣服该是父亲留给你的。”

    “建议你到路边的小摊上去喝咖啡，因为那里的环境和价格对你比较合适。”

    “..。”

    中年男人在众人的围攻下，级缓地站立起来，不失风度地说：“女士们，先生们，我祝愿你们愉快和建康，在这不断前进的时代里，难道你们不能变得更有教养，更聪明些吗？想你们穿着高贵，但言词如此卑俗，这是十足的虚伪。你们从我的衣着看我，认为我是乡巴佬，就不免看错了人！而我呢，出于同样的原因，在这之前，还认为你们是高贵的绅士淑女，其实错了，我再重复一句：‘我们都错了’。”

    这个被称为“乡巴佬”的中年人原来是著名律师、刚当选为州议员的维特门先生，这天他刚从乡下进城，所以一副乡下人的打扮，他把那些“绅士淑女”讥讽了一顿后，有人走进来，尊敬地招呼他：“维特门先生，请！”

    “啊！原来您是维特门律师？”大家惊讶地叫起来。

    维特门对那群目瞪口呆的人仍然很有风度地说：“再见了，祝你们晚安！”

    一起电话引爆案

    曾发明了磁石式电话的美国科学家贝尔（1847—1922年）博士，一天正在华盛顿郊区他住宅的书房里看书。警察局的凯利警长前来拜访他，说：“昨天晚上城里发生了一场火灾，是由于煤气爆炸引起的，在火场中发现一具老妇人的尸体，她是在卧室中被发现的，经过解剖，她的健康状况很好，却在煤气爆炸前服用过安眠药，当然，她卧室中也有煤气管漏气的现象。”

    贝尔说：“可能是用煤气自杀。”

    “那煤气为什么会爆炸呢？引起煤气爆炸的火头又是从哪里来的呢？在这房子里象有定时炸弹之类的东西。恰巧又在爆炸之前停电，不可能因漏电而起火。我们现在怀疑被害人的侄子。被害人的主要财产是大量的宝石和股票，都存在银行里，连同她数量可观的人寿保险金和这所房子，都立下遗属全归侄子继承。老妇人的侄子也许是想早日继承这笔财产，而婶母却很健康。

    然而，在这房子爆炸前后，他都不在场，而是在离现场十公里的一家饭店里。

    服务员说，他在饭店里还打过电话，受话的对方好象是他的一个长辈。这样说来，作案的可能性似乎被排除了。”

    “不！这侄子肯定是利用电话引爆的！”贝尔狂叫起来。

    “电话还能引爆？这不可能吧！”

    “完全可能。他可以先在老妇人的电话机上，安放一个能使电话线短路的装置。然后，他让被害人服下安眠药。等被害人入睡以后，他就打开煤气灶的开关，让煤气跑出来，他也随即到饭店那里去。当他估计婶母房内已充满煤气时，就在饭店里打电话到婶母家里。这时，电话机中有电流通过，却遇到电话线短路，就会溅出火花，引起煤气爆炸。电灯线和电话线是两路的，电灯停了电，电话还是可以通电。他以为这事干得很干净，没人懂得这道理，他就可以达到杀人灭口、马上继承大笔遗产而逃脱法网的目的。”凯利警长经过周密的侦察和对老妇人侄子的传讯，发觉事实果真是这样。

    贝尔弹琴妙筹款

    贝尔是电话机的发明人。后来他又进行了一些新的电气实验，但他需要大量的投资，否则无法使他的实验进行下去。他觉得当务之急必须说服投资者，筹到款子。于是他拜访了大企业家许拜特先生。

    许拜特先生是个脾气古怪的人，而且对电气事业又不感兴趣，所以对于这方面的投资采取排斥的态度。

    贝尔来到许拜特家，见许拜特不怎么热情，就环顾客厅，见显眼的位置上，陈设着一架钢琴，便问道：“阁下想必对钢琴很有兴趣。”

    许拜特一时摸不着头脑，就随意地“嗯”了一声。

    贝尔坐下来先弹奏了一曲，然后把话头渐渐纳入自己设计的轨道：“您看，随着我手指的弹动，钢琴便会发出各种声音。”

    许拜特又是“嗯”了一声，不过神态和语气热情多了。“这是怎么回事？”他好奇地问。

    于是贝尔详细地对他解释了和音或复音电信机的原理。接着又说：“倘若能把你弹奏的乐曲传到远处。想必你一定乐意的。”

    “嗯！”许拜特几乎有些激动了。

    “您知道我曾经发明过电话机，通过电话，能传递信息，包括音乐。现在我的电话机向全世界推广了，这将会产生巨大的效益。接下来我将有另一项实验，假如成功，您投资的钱会有很大利润的。”这时贝尔才跟他算了一笔帐。

    许拜特的态度彻底改变了，很高兴地答应承担贝尔新实验的一部分经费。

    爱迪生聚光救母

    美国科学家爱迪生（1847—1931年），一生中有过1000多项发明。可是这位“发明大王”，只在小学里读过三年书就失学了，他在当过教师的母亲身边顽强地自学。11岁就自学了《科学百科全书》和牛顿的著作，还找了一个没人住的破房子做“实验室”呢。他11岁那年的一天傍晚，他从“实验室”回到家时，见妈妈躺在床上直哼哼，床头点着一支蜡烛，床边站着一位医生。

    爱迪生扑到妈妈身上问道：“妈妈，您哪儿不舒服呀？”

    医生说：“你妈妈得了急性阑尾炎，最好马上动手术。”

    爱迪生家里很穷，哪里住得起医院呀？妈妈请求就在这里为她动手术。

    善良的医生同意了，做起准备工作。

    爱迪生着急地说：“医生，那你快给我妈妈动手术吧！”

    医生见越来越黑的天，说：“可是现在房间里太暗了，我开刀时看不清楚呀。”

    妈妈说：“那么就等明天天亮以后再说吧。”

    医生说：“等到明天，你的病就危险了！”

    爱迪生害怕得哭了起来，叫道：“医生，您就开刀吧，我拿着蜡烛为您照亮。”

    医生摇摇头说：“不行，要是蜡烛油滴在伤口上，就麻烦了。再说，靠几根蜡烛，光线还是不够亮呀！”

    爱迪生想，要是把光线聚合到一块多好啊！想到这里，他忽然心头一亮：“我有办法啦！”他把大衣柜的镜子拆了下来，又到小伙伴家里借了三面大镜子和一些蜡烛和油灯。他把这些镜子和蜡烛、油灯放在床四周，然后挨个调整好，使镜子里反射出来的光聚合在一起，这样，光线就既充足又柔和了。

    医生望着这个刚布置起来的奇异的“手术室”惊呆了。

    手术做得非常顺利。妈妈得救啦！

    后来，就是这个爱迪生，发明了“世界之光”——电灯。

    爱迪生智救火车

    爱迪生小名汤姆，他的邻居小杰米，好好学习，课堂上拼音时，往往牛头不对马嘴。小汤姆就教杰米“电报术”。后来，当教师叫杰米起立答拼音时，小汤姆就用铅笔敲击桌面，发长短音，因此杰米的答案从此没有差错。

    老师竟没有觉察出其中的奥秘。

    一次，小汤姆用“电报术”竟然救了一列火车呢。

    那天，小汤姆的爸爸和妹妹丽莎到外地走亲戚，定于下午五点的火车回家。到下午二点，然狂风呼啸，大雪纷飞。小汤姆对妈妈说：“这样大的风雪，路桥会不会被破坏？我去观察观察。”

    他冒着特大的风雪，到郊外桥边，哎呀！桥果然断了。这时，时间已过四点半，回车站报告已经来不及了。那时电话还没有发明，急得小汤姆在桥边团团转。

    他抬头一看，离桥边不远有座小工厂，忽然心生一计，到工厂，对厂长讲明原因，向他借工厂的汽笛用一下。

    小汤姆拉响了汽笛，那清脆的长短音就像在发电报。如果懂得电报用语的人，就会听出这样的话：“丽莎，丽莎，我是汤姆，我是汤姆，前面铁桥断了，前面铁桥断了，快请列车长停车，快请列车长停车。”

    那汽笛反复传播着这样的“电报”。

    却说汤姆的妹妹丽莎，平时经常和哥哥作电报游戏，所以熟悉电报的收发。这时她坐在火车中，忽然听到汽笛中带有电报内容，就凝神谛听起来。

    听完大吃一惊，忙把这“电报”翻译给爸爸听。父女俩慌忙找到列车长。列车长竖起耳朵一听，虽然不懂电报用语，但事关整个列车人员的安危，马上下令急刹车。车子完全停下来时，距离断桥不到一百米。

    一场车祸避免了，小汤姆的名字从此就在美国家喻户晓了。

    爱迪生巧服助手

    阿普顿是普林斯顿大学的高材生，毕业后被安排在爱迪生身边工作。

    爱迪生小时候以卖报为生，虽然靠自学成才，成了科学界的巨子，可在当时贵族社会门第观念很重的年代里，爱迪生乃常遭到不公。阿普顿出身名门，又是高等学府的佼佼者，对爱迪生很不以为然，常常露出一种讥讽的神态。可是，一件小事却使阿普顿对爱迪生的态度有了根本的改变。

    一次，爱迪生在研究一个科目中，需要一个数据，便对阿普顿说：“请你帮我把那只梨形玻璃泡的容积算一下，我等着用。”

    阿普顿点点头，想：这么简单的事一会儿就行了。他拿起梨形玻璃泡，用尺上下量了几遍，再按照式样在纸上画好草图，列出了一道算式，算来算去，算得满头大汗仍没算出来。一连换了几十个公式，还是没结果，时间过去了两个多小时，阿普顿急得满脸通红，狼狈不堪。

    这时，爱迪生在实验室等了很久，不见阿普顿把答案拿来，觉得奇怪，便走到阿普顿的工作间，只见阿普顿那一脸窘相，再看看那几张十六开的白纸上，密密麻麻地列满了算式，但还没有得出答案，便拍拍阿普顿的肩，笑了笑说：“您这样计算太浪费时间了。”

    阿普顿不悦地说，“不这样算那该怎么算？”

    爱迪生拿起玻璃泡、将水倒进去，然后交给阿普顿说：“您去把这里的水再倒进量杯，看看它的体积刻度，那就是咱们需要的答案。”

    阿普顿茅塞顿开，没想到他自己费尽脑汁花了半天没算出的答案，竟然波爱迪生一眨那就完成了。他难为情池回转身去照爱迪生的指示开始工作。

    阿普顿终于被爱迪生渊博的学识、求实的治学态度所吸引，从不敬到崇拜，成了爱迪生事业上的好助手。

    爱迪生断凶杀案

    美国发明大王爱迪生，年轻时曾当过电工。他的朋友亨利做了一架自动接收机，却不大好使。一天晚上，亨利请爱迪生去他的实验室看看。

    实验室是由一间马棚改建的，亨利一边开门，一边说：“我先进去点灯，你在这里等一会。因为地上放满了工具，不当心就会绊倒的。”

    亨利一个人走进黑洞洞的小屋里，刚要去点燃吊花板上的煤油灯时，突然一声枪响，亨利应声倒地。爱迪生立刻冲进屋去，想弄清是怎么一回事。

    这时，亨利的妻子以及同他们住在一起的亨利的堂弟闻声跑了过来。看见离尸体四五米处的柱子下，有支手枪落在地上，他们就去叫来警察，把爱迪生作为杀人犯给上了手铐。

    爱迪生指着小屋中央竖立的一根圆柱说：“警察先生，我没杀人。枪弹是从柱子那个方向发射的。你瞧，柱子上面还敲了个大钩钉，还有被火药烧焦的痕迹。手枪一定是挂在那个钉子上的。”

    警察便把手枪挂在那个钩钉上，发现这支枪的枪口正好可以对着去点煤油灯的亨利的脊背；钉在柱子正中的钉子，也正巧是在手枪的扳机前面。

    “可是，是谁扣动扳机的呢？”警察疑惑地问爱迪生，“小屋里只有你一个人，总不能说手枪是自动发射的吧！”

    爱迪生把圆柱仔细地看了看，发觉离手枪仅一厘米左右的柱子上，埋着一块铁片，而且还接上了电线，电线顺着圆柱延伸到天花板和地下，被一块薄板覆盖着，不易觉察，爱迪生叫警察把那块铁片卸下来。

    警察从工具箱里找出橇棒，向铁片走去。这时，亨利的堂弟站在柱子前阻挡道：“要是把那块铁片拿下来，柱子会断的。”

    爱迪生用身体将他撞了一下，那堂弟摔倒在地。“警察先生，他就是杀人犯！”爱迪生说着，就用那双不自由的手，从警察那里接过撬棒，取出埋在柱下的铁片。只见铁片上绕着线圈，线圈上的软线沿着柱子伸向顶楼和煤油灯下的地板。“瞧，他竟想出这样的坏主意来让手枪发射。”

    爱迪生告诉警察，埋在柱子下的铁片是块电磁石，线圈的架线伸向煤油灯下的地板，进而连接藏在顶楼的蓄电池上，亨利为了点煤油灯而站在灯下时，由于藏在地板下面的开关启动，接通了蓄电池的电流，铁片就变成了强有力的磁石。由于磁石的作用，挂在钉子上的手枪的枪口被拉引了过来，扳动挂在前面钉子上的扳机，子弹就从手枪中发射出来。同时，发射的反作用力使手枪脱离钉子而掉在地上。原来，亨利的堂弟按照亨利在点燃吊在天花板上那盏油灯的时候惯常所站的位置，事先把手枪瞄准好，子弹出膛，亨利也就被射中了。

    警察弄清了是非，把亨利的堂弟带上了法庭。

    力量悬殊的竞选

    美国南北战争后的第一次国会议员选举中，曾发生过这样的一件趣事。

    士兵约翰与将军陶克在同一个选区中竞争一个议员席会。这是一个非等量级的竞争。前者是初出茅庐的青年人，后者只是连任三次议员的政治家；一个是名不见经传的普通士兵，一个是声名显赫的将领，从地位、功勋、知名度来说，不需竞争已见胜负了。所以有人劝阻约翰退出竞选，但约翰偏偏不肯放弃。

    在约定的时间里，两位竞选者向公众发表竞选演说，陶克将军志得满踌地先讲话，他的演说不无感情：“同胞们，记得17年前的昨晚，我带兵与敌人鏖战，在荒山野岭中露宿了一个晚上，如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的斗争，请在选举中，也不要忘记那个吃尽苦头而屡建战功的人。”

    人们当然没有忘记那次关键性的战斗，当然也没有忘记那次战斗的军事统帅陶克将军。于是，会场上响起了热烈的掌声。

    这时，轮到约翰发表演说了，他从容不迫地说：“从大家的掌声中可以看出诸位对那次战斗记忆犹新。我有幸参加了那次战斗，不过我只是一个普通士兵，我和伙伴们坚守阵地，与敌人进行殊死的博斗，许多弟兄都壮烈牺牲了，这真是一将功成万骨枯啊！我是那场残酷战争中的幸存者，当陶克将军在树林中安睡时，我却还拖着疲惫不堪的身子在站岗放哨，保卫他的安全。今日我能够站在这里讲话，我充分相信诸位的判断力，会作出明智的选择。”

    约翰的话被公众雷鸣般的掌声打断了，约翰的功绩虽然不如陶克大，但他巧妙地避开了这个话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，要使选民们明白：将军虽然辛苦，但毕竟还可以在丛林中安睡，而战士则要站岗保卫他。

    约翰的地位虽然不如陶克高，但他的讲话说出了普通士兵的心声。议员作为民众的代言人，谁的心更贴近民众，谁就能获得拥戴。约翰迎合了选民们的这种心理，于是战胜了陶克，当选为国会议员。

    两块糖和三只凳

    美国伟大的物理学家爱因斯坦，从小就爱动脑筋、常常会想出说出一些常人想不到的事。

    一天，爱因斯坦正在津津有味地阅读一本书。爸爸要他把一张刚买来的名画挂到墙上去。他心不在焉地将梯子搁在墙上，把油画拎着，自己爬上梯子，由于他的心思还在书本上，不小心竟从梯子上摔了下来，屁股跌得生痛。

    忽然一道思想闪光划过脑际：咦，人为什么从高处掉下来是垂直线而不是打斜的呀？他便缠住爸爸妈妈一个劲地追问，爸爸妈妈答不出。这个问题老在他脑子里转，促使他不断地观察、实验、思索，长大后，他得出了一个物理学界划时代的原理：“物体总是沿着阻力最小的路程运动的。”

    爱因斯坦上小学不久，老师在教室里教加法，他拿出一个苹果，又拿出一个苹果，然后问学生：“一个苹果加一个苹果是几个苹果？”

    “两个。”学生们异口同声地回答。

    老师便在黑板上写道：1＋l＝2

    爱因斯坦举手站起来说：“老师，1加1也等于1。”师生们哄堂大笑。

    爱因斯坦不慌不忙，从袋里掏出两块小软糖，把它们用力捏在一起，说：“你们看，1加1不是还是等于1吗？”

    同学们先是一愣，后来都开心地笑了。

    老师和气地说：“两块糖粘在一起，是一块，可那是一大块。”

    爱因斯坦说：“大1也是1埃”

    老师被问住了，摊开手，耸耸肩，只是轻轻嘟哝：“对，大1也是1，大1也是1..”有一次上手工劳作课，同学们各自施出浑身解数，将自己的聪明才智表现在自制的物品上，快要下课了，有的交出粘土捏成的鸭子，有的交出由碎布做的洋娃娃，还有的交出色蜡捏成的水果，唯独爱因斯坦什么也没交。第二天，在老师的追索下，爱因斯坦才交出一个简单粗陋的小凳子。老师看了很不高兴，摇着头，揶揄地说：“世界上没有比这更丑陋的凳子了。”同学们也向爱因斯坦投去嘲笑的目光。

    爱国斯坦站起来，坚定地回答：“有，有比这更坏的！”说着，从桌子下面拿出两个很不像样的小板凳，解释道：“这两个凳子是我第一次和第二次制作的。交出的这只，是第三次制作的，虽然它还不能让人满意，可总比前两只要好些？”

    老师拿起三只小板凳端详了一会，注视着他暗自想：“这孩子不简单，他具有常人所不具备的一种可贵的素质。”

    爱因斯坦的司机

    举世闻名的大物理学家阿尔伯特·爱因斯坦有位挺可爱的司机。小伙子机智灵活，记忆力特别强。

    爱国斯坦的相对论问世后，科学界轰动了。爱因斯坦被四处邀请去作报告。他的司机不辞辛劳地送他去演讲。

    连续多日的疲于奔波，爱因斯坦的身体有点吃不消了。

    一日，他乘着汽车到某大学作报告，途中忽然又感到一阵头晕，他心里十分焦急，今日恐怕难以应付这场演讲。

    司机从反光镜中发现爱因斯坦的脸色不对，便停车问：“先生今天怎么啦？”他用手一摸，发现爱因斯坦正在发烧。便说：“不行，您得去医院。

    今天这场报告别去了。”

    爱因斯坦摇摇头、说：”这不妥，即使作不动报告，也得前去道歉讲明情况。不过，我不想放弃这场演讲。”

    司机知道爱因斯坦的脾气。可瞧他那病兮兮的模佯，哪还能演讲？忽然，他机灵一动，说：“既然先生执意要去，我不勉强。可这场演讲我来代劳。”

    爱因斯坦吃了一惊，诧异地问：“你？能行？”

    司机笑笑说：“您的报告，我听过三十多次了，简直可以背诵出来。不信您试试，反正那儿的人又不认识您。”

    爱因斯坦同意了。结果，司机没说大话，他在台上的演讲精采极了。听众报以雷鸣般的掌声。

    然而当司机刚要走下讲台，一位教授走过来，提了一个十分深奥的问题请这位“爱因斯坦”博士回答。

    司机对教授所提的问题毫无所知，愣了一下，脑瓜一转，轻松地笑笑说：“这个问题太简单了，连我的汽车司机也能回答出来的。不信？您去问问他。”说完他把手指向正在前排凳子上休息的爱因斯坦。

    爱因斯坦开心地笑了。他用几句话，解答教授提出来的问题，那么简洁，那么透彻。教授惊呆了。

    艾森豪威尔演说

    艾森豪威尔皱了皱眉。这是在一次教育界的宴会上，他作为美国哥伦比亚大学校长被安排发表演说，他排在几个人之后，是最后一个发言。可是前面几位的演讲洋洋洒洒，口若悬河，占去了很长的时间，当轮到他发言时，时间已不早了，听众都感到有些厌倦了，这是个不好的时机。艾森豪威尔的演讲必须要有一个十分精彩的开场白，才能吸引听众。

    艾森豪威尔灵机一动，一段妙言脱口而出：“每一篇演讲不管它写成书面的或其它形色，都应该有标点符号，今晚，我就是标点符号中的句号。”

    他讲到这里，有意识地作了一个较长的停顿。刚才还是无精打采的听众，被他这句精彩的开场白打动了心，全体热烈鼓掌。接着，艾森豪威尔从容不迫地发表起他事先准备的演说词。

    后来，他对别人说，那次演说很成功，是他在教育界任职时最著名的一次演说。

    艾森豪威尔惑敌

    夜，漆黑得伸手不见五指，盟军总司令艾森豪威尔站在整装待发的“夜袭队”前，最后一遍问前敌总指挥：“一切都准备好了吗？”

    前敌总指挥“叭”地立正：“总司令，万事俱备，只等你一声令下！”

    “好。我讲几句！”艾森豪威尔对召集来的夜袭队几位负责人开始作简短的作战前动员：“今天是1944年6月5日，一个将会有历史性纪念意义的日子。你们不是去作战，是去唱戏，是唱给希特勒听。一定要唱得真，打得凶，让希特勒放松对诺曼底的戒备！”

    “总司令，我们争当最佳演员！”夜袭队负责人幽默地回答：“这戏让希特勒听了，将来后悔一辈子！”

    各色信号弹拖着长长的弧光，划破了夜空。成千艘装着角反射器的模拟舰艇，拖着徐满铅的大气球疾驶，向加莱、康坦丁半岛方向前进。模拟舰艇上空，几十架飞机凌空而起、盘旋飞行，陆续投下大量箔片。轻轻的箔片飘浮在两三千米的高空，翻滚不散。

    德军雷达荧光屏上曲线飞速跳跃，频频显示“敌情”。守候在此的德国军官慌得六神无主，拨通电话，气喘吁吁向德军最高司令部汇报：“不好啦！

    大批盟军飞机、舰队正铺天盖海地向加莱一带海岸扑来！”

    雷达又乖乖地接收了另一幕“戏”：电离层中闪现有很多嘟嘟乱叫的奇怪信号，操作雷达的德国技术人员额头急出汗，好不容易才辨清这是盟军地面和飞行机组之间忙碌地对话，都在传递着一次即将爆发的大规模战役的信息。

    那个德军军官再度操起电话：“是最高司令部吗？请转告元首，我们的雷达刚刚截获一份特大情报，盟军将发动一场战役，将在加莱一带！”

    希特勒骄傲地拨拨桌面上的地球仪，马上一声令下：进攻加莱半岛，盟军将在那里登陆！

    一瞬间，大量的德军军舰犁开洋面，风驰电掣般直扑加莱。5000多艘盟军舰船也悄悄出发了，数十架电子干扰飞机在它们上空放出信号掩护，这支强大的队伍却偏偏驶往诺曼底方向的登陆海滩。

    第二天早晨6时30分，盟军开始登陆，一路几乎未遇阻拦。当天晚上，沙滩上的盟军部队已云集50多万。

    在奥马哈海滩区，德军冯·伦斯德元帅一边指挥德军同盟军激战，一边挂通了希特勒参谋部的电话连连告急，请元首派归他调遣的两个装甲师火速扑向诺曼底。

    可这时希特勒正好得到德军雷达捕获的最新“情报”：美国巴顿集团军将登陆加莱。听了冯·伦斯德元帅，希特勒挥舞着那份情报连连咆哮：“是相信冯·伦斯德的脑袋？还是相信我们日耳曼民族先进的雷达？伦斯德真是太神经过敏了！诺曼底战斗不过是敌人的牵制行动，我要让这两个装甲师来粉碎艾森豪威尔的加莱登陆阴谋！”

    艾森豪威尔正在指挥所内谛听着来自第一线的信息反馈，啊！艾森豪威尔的“尼普顿”的登陆计划终于实施成功！他不禁喃喃自语：“希特勒，看完这出登陆戏，让你终生遗憾去吧！”

    尼米兹以假赚真

    第二次世界大战结束后，人们对美军取得中途岛海战胜利的原因众说纷坛。其中，美国著名海军历史学家塞谬尔·E·莫里教授，盛赞这是美军“情报的胜利”。不少著名军事评论家进一步声称：主要是美军抢先发现了日本的企图。战史的编纂者，则有声有色地为大家介绍了中途岛海战发生前的那个“以假赚真”的故事。

     1942年春天，日军调兵遣将准备同美军决一雌雄。以珍珠港为活动基地的美军小罗奇福特破译小组，加紧搜集情报。破译小组发现了一个颇奇怪的现象：日军拍往太平洋地区的许多电文中，都有“AF”字样。

    对这蛛丝马迹，美军太平洋地区司令部极其重视。他们召集各类专家开会。最后，专家们形成两种似乎颇有道理的猜测。一部分人认为：“AF”意味着一次重大的军事行动，否则为啥以英语26个字母的A字开头呢？日本人可能会重演偷袭珍珠港之类的老戏。另一部分人则认为：日本人可能要袭击美国西部地区。

    会议厅内，只有司令官海军上将尼米兹始终一言不发，一直注视着那张巨大的军事地图。手中的烟蒂快燃到指甲了，尼米兹上将才猛地将那支粗大的菲律宾雪茄烟蒂掐灭在烟灰缸内。他提起那根细长的圆棍，一指军用地图，说：“日本人可能要攻击中途岛了。我们来个‘以假赚真’之法探日本人的底细..”第二天，美军驻中途岛的海军司令部向尼米兹上将发了一份急电，这份无线电报是用明码拍发的，佯称“中途岛的淡水设备发生故障”，紧急要求上级马上解决。

    日本人哪知是计，情报机关顿时为这条电文上下忙碌起来。48个小时静静流逝，美军终于从截获的日军无线电报中，发现他们渴望得到的内容，“AFAF可能缺少淡水。”

    尼米兹上将很高兴，忙命令美军情报机关：“AF”就是中途岛，这已确定无疑。下一步，要进一步破译日军攻击中途岛的作战计划。

    “以假赚真”的计谋，为美军最后取得中途岛海战大捷首建奇功。

    罗斯福解装糊涂

    自第二次世界大战爆发开始，太平洋就再也没太平过。战斗机呼啸长空，军舰驰骋海面。

    这一天，美国太平洋地区司令办公大厅内却出奇地平静。所有的闲杂人员全给屏退，只剩下两位将军在密谈。

    司令官海军上将尼米兹吸了一口菲律宾雪茄，左右扬着一张美国芝加哥刚出版的报纸，冲着美国情报局的高级官员福特发怒：“福特将军，我简直怀疑我们的情报人员除了逮老鼠，别的啥也不会！这可是一起严重的泄密事件！”

    福特双手接过报纸，一条花边新闻赫然入目：美国的情报机构已破译了日本人的密码，得到了日军海上作战部署的确切情报..”福特尚未开口，尼米兹上将心头的火却越燃越旺：“不久前，我派遣的情报小组好不容易破译了日方密码，‘以假赚真’的计谋好歹运用成功，眼瞅战局胜券将掌握在我手心。这，这一下子，岂不前功尽弃！”尼米兹的脸色越来越铁青：“福特，这消息表面上在颂扬我们美国情报机构天下无敌，其实在拆联邦调查局、中央情报局的台。这件事，罪不可恕！”

    福特肚里也憋满了气：本来部下好不容易立此奇功，偏偏给喜欢多事的新闻记者出风头去！他马上抽出钢笔，“刷刷刷”写好一封信，恳求尼米兹：“司令官先生，请把它火速转交罗斯福总统，要求尽快采取措施，坚决追究泄漏军事机密的法律责任！”

    第二天下午，静悄悄的总统办公室内。罗斯福总统的一位秘书推门人内：“总统阁下，有一件重大的军事机密泄漏事件需向您汇报..”说着把尼米兹上将转来的信交给罗斯福总统。

    罗福斯取过信细细看过一遍，笑着说：“这个尼米兹直是聪明一世糊涂一时，福特也没耐心，跟着凑热闹。告诉他们，就说一切顺其自然。”

    芝加哥的这家报纸依旧如期出版，一切恰似什么也没有发生。而日本人虽然也曾注意到芝加哥这家报纸的“独家新闻”，不过当观察到美国政府没有兴师问罪、采取严惩“泄密”措绝，便大失所望：又是美国新闻记者在哗众取宠，假新闻一条！日方不屑一顾，一直到中途岛之战打响前，都没想到更换密码。

    果然，中途岛战役以美国人的胜利而告终。

    一次，罗斯福总统在白宫接见尼米兹上将时，上将心中仍牵挂着那封信的事。忙问：“总统阁下，您为何不对泄露军事秘密的那家芝加哥报纸严加惩办？”

    罗斯福总统目光炯炯地反问：“假如对这家报纸兴师问罪的话，那么，不正说明则‘独家新闻’确有价值吗？假如我们假装糊涂，不理不睬，日本人才会认为，这破译密码之说是纯属谣传呢。日本人在中途岛之战打响之前一直没有想到更换密码，不正好证明我们这么干自有过人之处吗？”

    尼米兹上将恍然大悟一笑：“啊，原来您是假装糊涂呀。我还在心里骂你是个‘糊涂’总统呢。”

    罗斯福总统忍不住哈哈大笑：“尼米兹，你应该是我装糊涂的老师呢。

    你在中途岛之战不是运用过“以假赚真’的计谋吗？”

    罗斯福巧言惊世

     1940年12月17日。美国。

    美国总统罗斯洛在记者招待会上露面了。

    这是英、美、苏先进等国共同抗击德国法西斯的时刻。处在欧洲反法西斯侵略最前沿的英国，黄金外汇已经枯竭，无力按照“现购自运”的原则从美国手里取得军用物资。作为英国的盟友，美国应资全力支持英国，罗斯福懂得唇齿相依、唇亡齿寒的道理，在这战争旷日持久的情况下，英国一旦被德国打败，德国的势力一大，美国也将会受豁豁害。但是，一些美国人的目光还只着眼于本国的眼前利益，应该说服他们，全力以赴支持英国。罗斯福要宣传他的《租借法》，使之能够顺利出台。这就是他要出席这次记者招待会的主要目的。

    “女士们，先生们，”罗斯福总统介绍了《租借法》以后，用通俗懂的比喻进一步说明他的设想，“假如我的邻居失火了，在四五百英尺以外，我有一截浇花园的水龙带，要是让邻居拿去接上水龙头，我就可能帮他把火灭掉，以免火势蔓延到我家里去，这时，我怎么办呢？我总不能在救火之前对他说：“朋友，这条管子我花了15元，你要照价付钱。’这时候邻居刚好没钱，那么我该怎么办呢？我就不要他15元钱，我要他在灭火之后还我水龙头带。要是火灭了，火龙头还好好的，那他就会连声道谢，原物奉还。假如他把水龙带弄坏了，他答应照赔不误的话，现在我拿回来的是一条仍可用的浇园水管，那我就不吃亏。”

    记者们问罗斯福总统：“总统先生把浇园水管比作武器喽？”

    “是的，”罗斯福说，“我是以此来阐述《租借法》的原则。也就是说，如果你借出一定数量的武器，在战后得到归还，如果军火没有损坏，你就不吃亏；如果军火损坏，或者陈旧了或者干脆丢失了，只要借的人认赔，在我看来，你就没吃亏，就是这样！”

    罗斯福总统一番浅显易懂的话震惊四座，并且通过新闻媒介，震惊全球。1943年1月11日，美国众议院以317票对71票通过《租借法》；同年3月8日，美国参议院以60票对31票通过了《租借法》。丘吉尔和斯大林等各国反法西斯国家的首脑都对《租借法》作出了高度的评价。

    美妙的香格里拉

     1942年4月18日，美军“大黄蜂”号航空母舰静静停泊在海湾中。航空母舰甲板上，黑压压停满一架架美国空军飞机，整装待发。

    一声令下，这一架架飞机腾地升空，冲入云海，飞往日本海岛。当天，日本首都东京遭到这些飞机的轰炸。一颗颗扔下的炸弹落地开花，使日军一时惊恐万状，士兵人心惶惶。

    这次空袭大大地打击了日军的嚣张气焰。美国总统罗斯福兴奋异常，为鼓舞盟军士气，他决定在当天召开一个新闻发布会，准备公布这条新闻，借助新闻媒介大造舆论。

    罗斯福兴奋了一阵后，逐渐冷静了下来。思来想去，他在总统办公室踱来踱去，喃喃自语：美国的新闻记者们个个铁嘴钢牙，变着法子要掏出独家新闻。这次空袭东京，日军并不知道美军飞机的正确方向。万一这些嗅觉灵敏的记者先生穷迫不啥问到这问题，岂不暴露了“大黄蜂”号航空母舰的准确位置？岂不给美国以后的作战行动带来严重后果？

    终于，他脑中闪过一个美妙的字眼。

    新闻发布会如期召开。会场大厅上，群情高涨，许多记者为这次空袭议论得面红耳赤。

    果然，有一名记者抢先发话：“总统先生，这次空袭消息一旦公布，一定会大大鼓舞盟军士气。不过，你能否讲出美军飞机的准确起飞地点吗？”

    问题触及了关键，会场一下子鸦雀无声。电视台、广播电台的记者举起了摄像机、话筒，报刊的记者们举笔等候记载。

    罗斯福脱口而出：“香格里拉！”

    香格里拉，意为世外桃源。

    “嗬！嗬嗬！”记者们发出一片欢呼声。因为这妙语为空袭增添了鼓舞人心的喜剧色彩。

    那儿去找这确切地址？正企图从这次新闻发布会嗅出些蛛丝马迹的日本情报机关更是大失所望。

    萨克斯智劝总统

    著名物理学家阿尔伯德·爱因斯坦（1879—1955）出生于德国。1933年1月，希特勒当上德国总理后，在国内残酷迫害人民，特别是犹太人。爱国斯坦和从事核研究的利奥·西拉德十博士等科学家迁居美国。1939年春夏之间。当爱因斯坦等知道希特勒正在着手研究核武器时，他和西德等商议，一定要说明美国总统罗斯福，美国也应该研究核武器，从而与德国法西斯抗衡。

    最后。信上说：核裂变能产上极大的能量，如果应用核研究的最新成果，摧毁力极大的新型炸弹就有可能制造出来，德国人最近连续召开了原子科学家会议，研究制造“铀设备”的问题，最近德国又突然从它的占领国捷克斯洛伐克弄到大批的铀矿石。如果数百万人的钢铁军团，再装备上在当时还绝无仅有的核武器，欧洲的战局将难以设想。因此，建议罗斯福总统批准着手研制帮子弹..信写好后，爱因斯坦找到了罗斯福总统的好朋友经济学家亚历山大·萨克斯，请他向总统面呈此信，并进行游说。

     1939年10月，一直等了两个月的萨克斯，才有机会进入白宫，向总统面呈了爱因斯坦的这封长信，并读了科学家们关于核裂发现的备忘录。

    可是，罗斯福总统却听不懂那根深生涩的科学论述，冷淡地对说得口干舌燥的，萨克斯说，“这些都很有趣，不过政府著在现阶段干预此事，看来还为时过早。”

    萨克斯像遭到当头一棒，脸色顿时变得惨白。

    罗斯福送客时，觉得自己对好朋友的态度生硬了些，就邀请萨克斯第二天共进早餐。萨克斯的脸色才由阴转晴。

    第二天早上7时，两位好朋友在餐桌上坐定，萨克斯刚想开口，罗斯福却把刀叉塞到他的手里说：“老朋友，您又有什么绝妙的想法了？你究竟需要多少时间才能把话说完？”

    萨克斯微笑地说：“我不想在沉默的情况下和您共进早餐，那未必太单调了吧？”

    罗期福也笑了：“那么，今天不许再谈爱因斯坦的信，一句也不许谈，明白吗？”

    “明白，我的总统先生。”萨克斯用刀叉在桌面上“笃笃笃”地轻敲了几下。”我想只想讲一点历史，有趣历史，关于法国皇帝拿破仑的一件趣事。”

    “拿破仑？”罗斯福来了兴趣，“好，您说吧。”

    “英法战争时期，拿破仑在海上屡战屡败。这时，一位年轻的美国发明家富尔顿民明了轮船，他建议拿破仑把法国战舰的桅杆砍断，撤去风帆，装上蒸汽机，把木板换成钢板。可是对这项发明一窍不通的拿破仑却想：船没有帆就不能走，木板换成钢板就会沉没。于是，他把富尔顿轰了出去。历史学家们在评述这段历史时认为，如果当时拿破仑采纳了富尔顿的建议，19世纪的历史就得重写！”

    “罗斯福望着萨克斯深沉的目光，沉思了几分钟，然后拿出一瓶拿破仑时代的法国白兰地，斟满了酒，把酒杯递给了萨克斯说：“您胜利了！”

    萨克斯顿时热泪盈眶：“总统先生，您这句话揭开了美国制造原子弹历史的第一页！”

     1945年7月，美国制造出的世界第一颗原子弹爆炸了。

    巴顿将军的头盔

    巴顿是美国的一位著名将领，他作战勇猛，生性恢谐，即使在最困难的时候，也抱着乐观的精神。

    美国在第二次世界大战中参加较晚。刚参战时，一些新入伍的年轻战士由于缺乏作战经验，普遍存在着怯敌心理。加之当时德军在北非取得了一连串的胜利，被渲染得神乎其神，因此在美军中，士气低落，几乎到了草木皆兵的程度。

    就在这种情况下，巴顿将军搞了一次奇特的阅兵式。当巴顿将军出现在检阅台上时，士兵们都好奇地发现，他们爱戴的巴顿将军头上戴着的竟是一顶德国将军的头盔，情绪顿时被煽动起来了。

    巴顿将军对士兵们说：“我头上戴的头盔是刚从德军那里缴获来的，这说明了德国并非不可战胜的！”

    阅兵场上一片欢呼。

    巴顿将军继续说：“我要带着这个头盔，一直打到柏林。”

    欢呼声像大海中的波涛，一浪高过一浪，美国士兵的畏敌情绪一扫而光。

    其实，巴顿将军并未将这顶德军头盔继续戴下去，在以后漫长的战争年月里他戴的是自己的头盔，不过他别出心裁地将军衔二颗将星标在头盔上，他的这种做法在军部引起了各种不同的反映。

    有个老资格的上校说：“将军阁下，你难道不怕德国人认识你吗？难道你的头盔是打不穿的吗？”

    “我的头盔当然不是打不穿的。”巴顿将军坦然自若地说，“不过，作为一个将军，是敌人看见我的机会多呢？还是自己的士兵看见我的机会多？”

    老上校还是不理解地摇摇头。巴顿将军就带着他到下属部队去巡视。每到一处，士兵们只要看见巴顿的头盔就欢呼起来。这时巴顿又对者上校说：“你在部队时间比我久，为什么士兵能一眼认出我，而认不出你呢？”老上校这才心悦诚服了。以后巴顿又把军衔标在头盔上，所以在巴顿的部队里，官兵关系非常融洽，老是打胜仗。

    原子弹梦的破灭

    重水是进行核分离试验的宝贵材料，是制造原子弹的重要资源，谁能发展重水生产，谁就能处于核试验的领先地位。

    在第二次世界大战中，最先使用原子弹的是美国空军。其实，对原子弹的试验，德国远远领先于美国及其盟国。

    早在1940年，德国就计划试制原子弹并想使用于战场上。为此，他们扩大了设在挪威的诺尔斯克电气工厂的重水生产量。这一计划使美军非常惊恐，要想超过德国先朗研制出的原子弹简直是不可能的。唯一的办法就是破坏德国的重水工厂，将其制造原子弹的计划扼杀于摇篮之中。

    然而，要摧毁诺尔斯克工厂谈何容易，该厂设立于崇山峻岭之中。飞机无法降落，连滑翔机也难以立足。美军就召集了六名曾经居住该地的挪威人组成特遣队，而且利用亲属关系与在该厂工作的挪威人建立联系，取得情报。然后再将特遣队空降至该地区，里应外合，埋下炸药，一举将工厂炸为废墟。

    德军当局气急败坏，下了严酷的命令，不惜一切代价要工厂修复生产。不到一年时间，诺尔斯克工厂修复了主要车间和设施，又能生产重水了。这一回他们加强了戒备，不仅外人无法进入厂区，甚至连一只苍蝇也无法飞进去。

    美军对该厂的生产设施已不能袭击，但采用了迂回战术，用重型轰炸机，炸毁了工厂的供电所，使该厂刚生产了少量的重水后又复陷入了瘫痪状态。至此，德军感到工厂设在远离本土很不安全，便命令仅存的少量重水运回国内继续进行核分裂试验。

    但这一计划又被英军获悉，当装载重水的德国“开特罗”号轮船横渡挪威海时，突发爆炸，顷刻之间就沉没于大海之中。原来英国情报部门在该船启航前安置了定时炸弹。

    经过接二连三的打击，使德国原来核试验的领先地位荡然无存，希特勒妄想制造出第一枚原子弹的梦想终于破灭了。

    战俘游览好莱坞

    一架飞机从战火纷飞的太平洋战场飞到了群星荟萃的美国好莱坞影城。

    从机上下来了十几名日本战俘。由美军作导游，使他们尽情地饱览好莱坞风光，观看好莱坞的影片，并与那里的影星会面。这些战俘享受着和平时期旅游者的乐趣，这在第二次世界大战期间真是一件希罕事。美军之所以这样做，是为了承担对日本战俘的一项诺言。

    前不久，美军付出了极大的代价攻占了太平洋的一个日军占领的岛屿。

    在清扫战场时，发现还有十几个日本士兵藏在一个山洞里，美军即刻向山洞进剿。日军非常顽强，固守窄小的洞口，不停地向外射击。

    美军向山洞里喊话：“日军士兵，负隅顽抗是徒劳无益的，赶快缴枪吧！”

    回答的是一阵更加猛烈的枪声。

    “缴枪不杀，美军实施仁道主义，保证优待俘虏。”

    日本士兵从小就被灌输效忠天皇的武士道精神，即使剩下一兵一卒，也宁死不降，不管美军如何喊话，他们都不予答理。

    由于山洞很深，洞口窄小，炮轰轰不塌，枪射射不进，如果硬是在里面冲，就要付出相当的代价。长期围困会贻误战机，美军想不到被十几个残兵败卒弄得焦头烂额，无可奈何。

    这时有个美国士兵，像是开玩笑似的向洞里的日军士兵喊道：“你们只要放下武器，美军将让你们去好莱坞影城作一次游览，你们可以一睹那些风靡世界的大明星的风采！”

    这个美军士兵的这番话只不过是说出了自己的心愿而已，他和许多美军一样，在艰苦的战斗环境中常常幻想着和平生活的美好，特别是回味着坐在豪华舒适的影院里观看绰约多姿的好莱坞影星精采的演技的情景真是令人神往。同他一起的美国兵笑了起来，大家认为这是个完完全全的笑话。

    出乎意料的是，这句话居然打动了日本士兵的心，枪声奇迹般地停止了，他们全部爬出洞穴，缴枪投降。

    因为日本人虽然对美国了解不多，但通过影坛，他们却非常熟悉好莱坞和那里的影星，他们做梦也想到好莱坞去游览，美军的这个许诺对他们是最具魅力的，因而也就深深地打动了他们的心，诱使他们放弃了武士道精神。

    美军为了言而有信，果然让日军俘虏去游览好莱坞影城。

    大炮发射的彩纸

    正是战争的紧要关头，美军的大炮一改往常轰隆巨响的气魄，变得声音相当微弱，简直像是有气无力的模样，发射出的不是杀伤力很强的巨型炮弹，而是五颜六色的纸片。这究竟是怎么回事呢？

    这事发生在第二次世界大战中美军围攻西西里岛的战役中。当时，意大利军队被围困在西西里岛上，美军只要再使把劲就可到瓮中捉鳖了。谁知就在这关键时刻，美军的大炮却“嗓音”变哑了。

    正在前沿阵地等待出击的美国步兵不由埋怨道：“这难道是在打仗吗？

    简直像是在放礼炮！这些五颜六色的纸片能把敌人打倒吗？胡闹！”

    “放礼炮也不看看时间和地点，这里是血与火的战场，是争分夺妙决定胜负的关键时刻！可不是闹着玩的！”

    埋怨归埋怨，不满归不满，“礼炮”照样在放。士兵们希望这是一种失误或是试探，大炮很快就会轰然作响的。然而，他们失望了，在放过一阵“放炮”后，大炮沉寂了。

    第二天清晨，美国的轰炸机腾空而起，飞向意大利军的阵地。美军士兵们似乎有些明白了，放“礼炮”是为了麻痹敌人，这下子，空军可要动真格的，将给负隅顽抗的意大利的残兵败将以致命的一击。

    轰炸机果然实施轰炸了，但它们与隔天的大炮一样，声音很微弱，扔下的也是一些纸片。不同的是大炮发出的是有颜色的薄片，而飞机扔下的是白色的厚纸片。

    美军步兵在失望之余，抱怨声更大了。

    谁料想，这些带颜色的薄纸片和白色的厚纸片比起重型的炮弹和炸弹更具威力，意大利士兵一批接一批拿着这些纸片来投降了。原来大炮发射的彩纸是劝降传单，飞机扔下的卡片是“投降证”。原先，意大利士兵还想作困兽之斗，现在见有了生路，当然求生避死了。就这样，美军不战而屈意大利守军，很快攻占了西西里岛。

    此时，美军步兵才觉得自己的指挥官是多么英明啊！

    神秘的地下坑道

    战后的德国，成立了东西两个国家，分属于东西方两大敌对的势力范围。

    双方都想从对方获取情报，为我所用。

    美国中央情报局发现东德的边缘地区有一个电缆接头，如果接上的话，就能得知东德乃至东方集团的通讯情况，从而获得大量的情报，其诱惑力是十分巨大的。然而这个电缆接头深埋于地下，而且离西德边界的鲁多林有600码之远，这个并不算太远的距离却是难以逾越的，美国中央情报局采取了各种措施，都无法接上这个电缆。

    他们不甘心失去这个机会，就决定挖掘一条地下坑道。为了掩人耳目，就在鲁多林修建一个雷达站。他们先盖起了几座房屋作为雷达站的地面设施，然后在地下展开了大规模的坑道工程。

    这个工程真够巨大的，最困难的要秘密处理从坑道里挖出的成千上万吨的泥土。他们不厌其烦地将这些泥土分别装入箱子，在箱子上贴着各种标签，用卡车运出去。这种“障眼法”居然瞒过了东方集团情报人员的耳目，使工程得以顺利进行。

    经过精心的策划和艰巨的劳动，一条地下坑道修成了。这条坑道直经6英尺，为钢板结构，坑道里备有空气调节器，设有电源交换器和扩大器、录音机等现代化设施，其效能可以接通电缆的任何一条线路上，从而可以窃听到许多东方集团的机密情报。这些情报将被快速地送到美国中央情报局主管者的手中。

    时过一年之后，这条秘密坑道终于被苏联当局发现了。紧接着，苏联向华盛顿提出了一个强硬的照会，要求严惩地道的开掘者和从事间谍的人员。

    事实上，地道已经完成了其历史使命，美国人放弃了使用。这条地道的大部份在东德境内，苏联人和东德人因此能一窥其秘密，不得不佩服工程的规模庞大和设施的齐全，感叹其为建筑史和问谍史上的一个奇迹。后来，还把它作为一个景点向有关人员开放。据说，这样可以给参观者以某种借鉴和启迪。或许是一种“亡羊补牢”的措施吧！

    一只有缝的鸡蛋

    这是一个特设的人事部门，它和普通的人事部门一样，有着许多人事档案，有着专业的管理人员。所不同的是这只是一个模拟机构，就像英国在野党的“影子内阁”一样，因为它是设立在美国中央情报局内的专门研究苏联人事变动的部门。

    这个部门的负责人是女研究员艾丽斯，她可以根据本部门掌握的材料来预测苏联机构中哪些人将离职，哪些人将调职，哪些人将升级，命中率极高。

    在社会活动中，人是第一要素，从人员的变动中可以揣测到政治经济乃至军事行动的政策，从各级负责人的个性、爱好和习惯可以了解他们所领导的部门的行动。美国中央情报局对这个模拟的人事部门非常重视，而且获益非浅。

    有一次，艾丽斯的预测和实际情报不相符，有一个名叫安德烈的苏联中层官员，无论从能力、资力来看，还是从苏联人事变迁惯例来看，按照预测，此人应在上级退休后受到重用提拔的，但事实上却被一个从外省调来的、年老且昏聩的人员取代了他应得的职位，这是怎么回事呢？

    艾丽斯又查阅了大量的档案后，发现安德烈已经第二次失去了提拔的机会，上次的情况与这情报局的头头。总部不失时机地派人去了解和收买安德烈为中央情报局服务。

    果如预料的那样，安德烈因不满上级的政策而不被信任，由于不被信任，他就更加不满，这样的恶性循环使得他老是在原地踏步，得不到升职。

    这是一只有缝的鸡蛋，中央情报局的间谍就抓住了可乘之机，谨慎而又积极地同他接触。所以要谨慎，是防止苏联克格勃故设陷阱引人入套；所以要积极，是因为机不可失，时不再来。接触的结果，更证明了艾丽斯的研究是富有成效的。

    于是，间谍就策反安德烈叛逃到美国去，为此，中央情报局付出了很高的代价，但比起安德烈带往美国的大量机密情报来说，收益远远超过了付出的代价。

    长期研究，不断分析，乘间击暇终于使中央情报局又取得了一次胜利。

    难以破译的密码

    几乎在无线电报通讯发明之初，就有截获通讯情报的事件发生。后来就发明了用密码来发报，但密码也常常被破译，为了破获密码，各国都投入了大量的经费和人力。所以制造密码和破译密码的斗争贯串在现代战争的全过程之中。

    在第一次世界大战中，美国曾使用一种廉价、有效的密码而著称于世。

    其特点是用人而不是使用某种工具。那时候美军的电码往往被德军破获，从而在战场上频频失利，这使美军统帅部大为恼火，而要发明一种新的密码需要化费多少心血啊！

    当时美军有位上尉通讯军官名叫霍尔涅尔，一次到前线部队去收集情况，发现有两个印第安士兵在谈话，他们说的是他们民族的土著语言，虽然他俩谈笑风生，但霍尔涅尔一句也听不懂，简直像是世纪前人类的语言，他好奇地问道：“你们讲的是什么话？”

    那两个士兵用不大纯正的英语回答说：“我们说的是邱克托族语言。”

    “你们的语言真难懂呀！”

    “是的，除了本族的士著居民外，几乎没有人能懂这种语言。”

    于是霍尔涅异想突发，何不训练邱克托族士兵来操纵无线电通讯，用他们的语言作为通讯的密码。他的想法得到了通讯部门的认可，并付诸于实施。这样一来，对邱克托族语言一窍不通的德国人，再也难以破译美军的密码了。

    这个成功的方法一直使用到大战结束。霍尔涅尔在谈到成功的经验时说：“使用这种方法，不仅费用低廉，而且难以破译，因为形成一种语言有其地区和历史因素，受到环境的影响，变化多端，要了解其底蕴，并非一朝一夕能够办到的。”

    在第二次世界大战期间，美军通讯机构又故伎重演，他们用印第安族的那发赫语言来取代邱克托语言，仅在太平洋战线上，美军就收罗了300名那发赫士兵来充当无线电接受和发报人员。这种语言除了少量的本族士兵懂得外，全世界只有28人能听懂，而且据调查，其中都是语言学的教授学者和宗教界人士，而且没有一个是德国人或是日本人。所以这种通讯密码能够通行无阻，取得了比第一次大战时更好的效果。

    奇特的审讯方式

    第二次世界大战期间，美国海军击沉了一艘德国潜艇，并捕获了德军军官汉斯·克鲁普中尉。

    这艘德国潜艇是最新式的浴艇，它装备了最新研制成功的感音鱼雷，这种感音鱼雷能够根据敌方舰船螺旋浆发出的声音跟踪追迹，从而将敌船击沉。由于这种新式武器的产生，使德国的潜艇战术更形猖獗，盟军为之大伤脑筋。

    美军为了获取资料，好不容易击沉了一艘德军的新式潜艇，但感音鱼雷随着整个潜艇葬于海底无法揭秘，所幸的是捕获了艇上的一名海军军官。汉斯是参加感音鱼雷研制工作的，并且亲自操纵过这种新式武器，要揭开感音鱼雷的秘密，必须从审讯汉斯中尉之中获得。

    负责申讯汉斯的是美国海军军官泰勒上尉。他深知汉斯是个性格倔强的纳粹党人，所以以交朋友的方式同他接触，这一办法果然有效，使汉斯对泰勒有了好感。

    一个周末的夜晚，泰勒邀请汉斯到家中下棋，两人谈得非常投机。

    在谈话中，汉斯突然考虑到自己被俘的身份，问道：“你为什么不审问我？”

    泰勒不屑一顾地说：“你只是一个普通的军官，有什么好问的。”汉斯有些被激怒了：“我是一个经过专门训练的优秀的鱼雷军官。”泰勒的态度也显得有些狂妄：“你们德国的海军在世界上根本排不上号，还谈什么鱼雷！”

    汉斯则更加激动了：“你太瞧不起人了，我们不仅有鱼雷，还有比你们先进得多的感音鱼雷。”

    “哈——”泰勒一阵大笑，“你是在说神话吧！世界居然还有感音鱼雷这个东西，没听说过，你别吹牛了。”

    “真是少见多怪。”汉斯也控制不住了，他就手画了一张感音鱼雷的草图，并详细指明了这种新式武器的奥秘所在。

    这一晚，两人尽情而散，秦勒获得了感音鱼雷的资料。美军根据这个资料很快找到了对付的办法，并且用于实践之中，从而抑止了德国这种新式武器的威力。

    土豆击沉大潜艇

    用软巴巴的小土豆，击沉坚硬无比的大潜艇？谁都会认为这是天方夜谭。1984年，美国通讯社却披露了一则鲜见的事实：第二次世界大战期间，美国海军驱逐舰“奥班农”号上士兵猛扔土豆，使得一艘日本潜艇葬身海底。那天，风平浪静。美军“奥班农”号驱逐舰犁开水面，在所罗门群岛海域来回巡弋，海鸥翩翩翔集而来，一片平和的景象。

    突然，他们发现前方水面渐渐露出一艘潜艇，是日本海军的！刹那间，日军也看到了“奥班农”号。

    这猝不及防的遭遇战，让双方都一时束手无策。日方大部分人员已爬上甲板，潜艇上的鱼雷已来不及发射。

    美军“奥班农”号指挥官抓住战机，抢先向日军潜艇指挥塔开炮。“轰！

    轰！轰！”炮声隆隆震荡海面激起波涛，硝烟消逝，日军潜艇指挥塔竟然安然无恙。原来美军士兵心慌意乱，弹弹虚发，只打得海面不断掀起高高的水柱。日本潜艇发疯地向“奥班农”号扑去，一瞬间，逼近“奥班农”号左舷，进入舰炮射击死角。

    面临日艇如虎扑来，美舰上的士兵吓得六神无主，已来不及操轻武器反击。此时，一名叫斯密斯的士兵急中生智，伸手抓起甲板小舱里当菜吃的土豆，没头没脑朝日军潜艇狠狠摔过去。

    由于快速进行，潜艇的日本士兵哪里看得清迎面掷来的是啥东西，他们连连呼叫：“快！快逃！美国兵打来了手雷，扔来了炸弹。快，要爆炸啦！”一个个连滚带爬钻进艇内。

    潜艇一面急速潜入海中，一面猛然开足马力逃命。“轰！”竟然一头撞上暗礁，艇上日本海军官兵个个葬身海底。

    坦克上面安镰刀

    故事发生在第二次世界大战期间。

    这一天，由C将军主持的盟军某军指挥官联席会议，正在热烈而紧张地进行着。

    “诸位，刚才大家都谈了许多。现在，就今天会议要解决的中心问题：如何来消除我军主攻道路的天然障碍——灌木树篱，使我军的登陆部队能够顺利进军，请各位谈谈看法。”C将军手中拨动着一支鹅毛水笔，深沉犀利的蓝眼睛，注视着各位将军。

    盟军诺曼第登陆战役，已经展开到第50天了。可是，在其主要作战方向上进展甚微，盟军的机械化部队的突袭计划被迫一再推迟。原来，登陆部队必经的道路上，密密麻麻、纵横交错地分布着高出田埂一米多的灌木树篱，形成了这个地区的天然屏障，使军的机械化部队根本无法展开，坦克和装甲车前进不到数十米便被卡死了。前几次突袭的结果是，美军的坦克和士兵，在灌本丛中成了德军的活靶子。德军仅用小分队即可把大队登陆盟军如数消灭掉。

    各位将军围绕“树篱障碍”如何克服，各抒已见。一个一个新方案提出来，一个一个又被否决了。

    这时，美军第二师师长站了起来，说，“我这里倒是有一个主意，不知可行否？这是我部一位名叫丘标的中士提出来的。”

    在座的将领们听着听着，觉得眼前亮堂起来。

    这天，德军突然发现，盟军大批登陆部队由坦克开道，在灌木树丛里如履平地地迅猛开进。他们仓促应战，可又如何抵挡得了盟军部队海陆空军联为一体的强大攻势呢？德军很快便土崩瓦解了。

    原来，盟军部队按照丘标的建议，在进攻的坦克前边都按上了两把坚硬的钢刀，这刀就像两把镰刀一样，刀刃朝外，水平张开，凭借坦克的强大推动力、切断树篱，铲平地埂，为步兵的进军扫清了道路。

    盟军的真假伞兵

     1944年，德寇全面投入了战略性防御。他们对盟军的空降伞兵最害怕，为了及时发现并及早制服可能降临的盟军空投部队，圣玛丽埃格利兹地区的德军指挥部，部署了许多巡逻小分队在一些空旷地带进行夜间巡逻。

    这晚，夜色特别浓重，德军巡逻队各自按照自己的路线出发了。

    “什么声音，听！”一个士兵突然警觉地叫道。

    行进着的巡逻一分队立刻站停了，大家开始侧耳倾听，天空中有一种微弱的“嗡嗡”声在移动。

    “像是运输机的声音。”

    “是向左面飞的。”

    左面有一大块便于藏匿的小树林。中尉马丁想到：不好，美国佬可能要在那里投放伞兵。“向左面小树林前进，对小树林进行全面搜索。”中尉果断地下达了命令。巡逻队立刻改变了原来路线朝小树林方向进发。

    可是，当马丁的小分队还没有靠近小树林时，便听到树林里传来了“哒哒哒”机枪扫射声及其他许多火器的开火声。

    “散开！悄悄地向树林子里推进。”马丁命令士兵。

    巡逻小分队散开后，摸索着进入小树林，里面的战斗正激烈地进行着。

    马丁想，一定是其他几个分队与空降兵已经接上了火。

    部队一进入小树林，很快就有士兵向树林里面进行了射击。很快，便遭到了反击，双方开始了近距离交火，有几个士兵阵亡了。马丁指挥小分队凭借猛烈的火力，逐渐把敌人逼退过去。

    突然，不知谁在大喊起来：“别打啦！别打啦！我们是自己人打自己人。”

    马丁仔细一听，呀！那不是二分队扬克的声音吗？“停止射击！”马丁很快与二分队的人合在一处了。

    “这是怎么回事？我们还以为遇到了敌人的伞兵。”

    “鬼才知道，我们也是听到了枪声赶来的，看，枪声到现在还没有停。”

    于是，两个巡逻队在树林里搜索开了。很快，他们从不同地点发现了那发出枪声的怪物——盟军空投的音响。“她妈的，白白损失了我们六个士兵。”马丁骂着。

    接着，连续几天，德军在小树林里搜到了盟军空投的音响。慢慢地，谁也对此不感兴趣了，疲惫不堪的巡逻兵再也不愿去那小树林搜索了。

    一个星期后，马丁又接到盟军在小树林空投伞兵报告，他认为一定又是那些美国栳在捉弄他们，当然没有派兵去包围小树林，可是，他从梦中醒时，整个圣玛丽埃格利兹已经被盟军的伞兵突袭队占领了。

    日军现成的坟墓

     1945年2月，美军和日军在硫磺岛发生了争夺战。一天，美军指挥官斯普鲁恩斯召集各方人士商量对付日军地堡群的妙计。

    原来，日军大片地堡群，阻止了美军向岛屿纵深推进。美军多次组织炮击、组织强攻，但日军地堡大多构筑在熔岩之下，明暗结合，配置巧妙，坚固无比，美军始终无法推进一步。

    斯普鲁恩斯向各方人士介绍了以上情况后，一个工程技术员说：“我们应该抓住敌人致命的弱点，那就是日本连环堡的人口处非常狭小，只要想办法封闭住地堡入口处，那么，就万事大吉..”斯普鲁恩斯听完这个工程技术员的设想，连连点头说：“对，真是妙计！”

    第二天，美军一反常态，停止炮击，而出动了无数辆坦克改装成的推土机，椎着成吨成吨的黑乎乎的泥土，冲向地堡。日军一个个目瞪口呆，不明白这是什么新式武器。没等他们明白过来，坦克推土机推着泥上把地堡的通道封闭了，堆得死死的，硬硬的。很快，一百八十个地堡全部封死，日军全部窒息而死。

    原来，坦克推土机推的是搅拌好的快速水泥，水泥封住地堡后很快就变硬，接二连三地推进去，就使地堡群变成了日军现成的坟墓啦！

    泰勒特殊的兴趣

    美国驻华武官处的泰勒上尉有一种怪癖，就是爱收集签名。人们经常可以见到他胸前挂了只照相机，在北京的名胜古迹处游逛，不时把境头对准古迹上一些他感兴趣的签名“卡嚓、卡嚓”地拍照。有谁能知道，泰勒上尉这是在收集日军军事情报呢。

     1937年“七七”芦沟桥事变后，美国加紧了对日本的情报战。泰勒上尉在赴华上任前夕，突然受到了中央情报局官员的召见。他被规定了一项特殊任务，就是秘密调查侵华日军的编制及其番号。

    泰勒上尉是个日本通，早年他在日本东京帝国大学留学多年，对日本人的各种习俗十分了解，他还有许多日本朋友，由于战争的爆发，使他们不得不站在各自国家的阵营里。

    接受了任务后，泰勒认真地研究起如何利用自己驻华武官的身份为掩护，来搜集情报。思考了半天，也未想出一个可能侦查出侵华日军编制及番号的良计妙策。他的目光迟缓地在墙壁上游移着。一只小镜框进入了他的视线，照片上是全副戎装的三位少年人，呈一字排开，雄赳赳地凝望着前方。

    “呀！对了，那照片还是留学东京时的留念。”那次，他与大学里最要好的两位朋友田木与竹浦利用休假日一起到名古屋游览。照片是在名古屋最大的一座寺庙里照的。泰勒清楚地记得，那次两位朋友一定要拉着自己到庙字里签名留念，当泰勒草草写了自己名字后，田木还专门过来关照泰勒，要写上自己的身份。“泰勒君，签名留念也是一桩十分虔诚的事。”田木认真他说。

    后来泰勒发现，在许多名胜古迹处，日本人都有签名留念的癖好，而且，他们往往要注明自己的身份来显示诚意。

    泰勒看着照片，一个新奇的计划在脑中形成了..不久，穿着便衣的泰勒，提着一架照相机，在北京城里满处跑。一天下午，他在颐和国万寿山的一尊大佛身后，发现了三个日本人的签名及所属的师团。后来，他发现的类似签名愈来愈多了。泰勒将搜集得来的众多的签名录整理分析后，很快弄清了侵华日军的编制及番号上的许多军事机密。

    海顿的玩具蟋蟀

    美国某空降部队的上等兵海顿是个十分贪玩的调皮鬼。训练空隙爱独自去摆弄他那一大堆的自制玩具，那些鬼把戏还真逗人，有会飞的，有会爬的，有会跳的，有会鸣叫的..常常吸引了一大群官兵围观。

    这一日，司令部作战参谋戈迪少校下联队检查训练情况，当他来到三中队一分队时，只见五六个士兵正围着一张桌子，津津有味地看着什么。陪同戈迪少校检查的中队长正要叫喊：“嗨..”没有等他喊出来，戈迪少校一把拖住他，悄悄地说：“我们过去看看。”两人放轻了脚步，来到了他们身后。

    “喂！海顿，你也该给这个小东西起个名吁。”

    “我早想好了，就叫他玩具蟋蟀。”

    戈迪少校看到，那由塑料皮片等做成的小玩意儿，形状还真像蟋蟀。海顿一捏了它某个部位，那小东西便会连续发出“瞿瞿瞿”的声音。戈迪少校看着看着，一个奇特的念头在他的脑海中闪了出来。只见他转过身子对中队长匆匆说了一声：“我还有事要回司令部，回头继续检查。”

    原来，戈迪少校从海顿的玩具蟋蟀上受到启发：我们的空降部队正苦于在夜间投落后无法立刻集中，战斗力发挥不出来，如果让士兵身上人人带有这么一只按着会叫的玩具蟋蟀，这个难题不就解决了？他把设想立刻报告了司令官。当即得到了认可。

    不久，美军一0一空降师的官兵们在集训时就人人身上多了一个特殊武器——玩具蟋蟀。

     1944年6月5日夜，该部队作为盟军诺曼底登陆战的先遣队，搭乘滑翔机率先实施空降。但由于受德军防空炮火的封锁，全师绝大部份的人，迫降在一个长27英里、宽15英里的长方形地带上。由于人人带了玩具蟋蟀，大家依靠玩具蟋蟀的鸣叫声，很快结集，形成了战斗队形。才避免了黑夜中因为部队分散，而被敌人各个击破的危险。

    老鹰肚里间谍战

     1945年，前苏联官员在一个十分友好的场合，送给了美国大使哈里曼一份礼物。这礼物是一只雕刻得极精致的木雕老鹰。要知道，它是美国国徽。哈里曼大使很兴奋，他忙将它搁在桌上，高举酒杯：“来！为这珍贵的礼物，为我们的友谊，干杯！”

    “谢谢！”苏联官员站起身，微笑着一饮而尽：“愿我们的友谊日久天长！”

    回到大使馆，哈里曼大使将它郑重地挂在自己的书房里。这二挂就是七年，哈里曼大使极钟爱它。

     1952年，美国情报人员偶然间发现了一种奇怪的频率，跟踪追寻后，才侦查出这频率出自那只木雕老鹰体内。原来，老鹰肚里装着个窈听器。七年来，哈里曼大使的书房里只要有人谈话，苏联特务便能在和大使馆相隔仅一条街的房子里清晰地听到一切声音。

    哈里曼左右拨弄着那老鹰，喃喃自语：“老鹰啊，你已让苏联人有效地窃听了整整七年啦！”这位大使的心里很不是滋味：向苏联人提出抗议吧，岂不大坍美国入的台，还蚀了本呢！他眼前突然一亮：对了，这不是迷惑苏联情报人员的好机会吗。对，来个顺水推舟、将计就计。他仍将木雕老鹰挂在原处。

    于是，这只窃听器将假情报一批批输送给了苏联情报机关，苏联人还津津乐道地深信不疑呐。1960年来临了，这亭继续了八年之久，美国方面才将这秘密公布于世。苏联人连呼上当。美国方面回答得颇有意思：你偷听七年，我骗你八年，我们总不能甘心将这场在老鹰肚里进行的谍报“买卖”蚀本哪。

    基辛格妙答记者

     1972年5月，美苏举行最高级会谈。

     27日凌晨一点，美国国家安全事务助理基辛格在莫斯科的一家旅馆里，向随行的美国记者团介绍美苏关于签署限制战略武器的四个协定的会谈情况。

    基辛格微笑着向记者们透露道：“苏联生产导弹的速度每年大约250枚。先生们，如果在这里把我当间谍抓起来，我们知道该怪谁埃”敏锐、探密是记者的天性，无孔不入的美国记者紧接基辛格的话头发问：“那我们的情况呢？我们有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有多少‘民兵’导弹在配置分导式多弹头？”

    这是美国的军事秘密，基辛格是绝不会透露蛛丝马迹的。只见他微笑着耸耸肩，说：“我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。至于潜艇，我的苦处是，数目我是知道的，但我不知道是不是保密的。”记者信以为真，不加思索地说：“不是保密的。”

    这一下，记者以为基辛格会说出来，因为那“不是保密的”。

    哪知，基辛格反问道，“不是保密的吗？那你说是多少呢？”

    记者没有想到自己会碰上这样一句反问，顿时傻了，只得“嘿嘿”一笑了之。机敏的基辛格借对方话语，不露形迹，巧转话题，轻易地脱身了。

    基辛格外交妙语

    曾担任过美国国务卿的基辛格能言善辩，而且十分风趣。

     1972年5月20日，基辛格随同尼克松总统去莫斯科举行美苏首脑会谈，途经维也纳时举行了一次记者招待会。

    《纽约时报》记者马克斯·弗兰克尔向基辛格提出了一个所谓“程序性问题：“到时，你是打算点点滴滴地宣布呢？还是来个倾盆大雨，成批地发表协定呢？”

    基辛格笑道：“我明白了，你看马克斯和他的《纽约时报》一样多么公正啊，他要我们在倾盆大雨的点点滴滴之间任选一个，所以无论我们怎么办，总是糟透了。”他沉思了片刻，接着一字一板地说，“这样吧，我们打算点点滴滴地发表成批的声明。”

    记者们都笑了起来。

    一个星期后，美苏关于限制战略武器的4个协定刚签署，基辛格就在莫斯科向记者们介绍这方面的情况。

    当基辛格谈到苏联生产导弹的速度每年大约250枚时，有个美国记者想探问这方面的秘密，他问基辛格：“我们美国有多少潜艇导弹在配置分导式多弹头？有多少民兵导弹在配署分导式多弹头？”

    “我不确切知道正在配置分导式多弹头的‘民兵’导弹有多少。”基辛格耸耸肩，一摊手说，“至于潜艇，我的昔处是数目我是知道的，但我不知道是不是保密的？”

    记者说：“不是保密的。”

    “不是保密的吗？”基辛格反问，“那你说是多少呢？”

    那个记者知道无法问下去了，只好尴尬地笑笑。

    在越南战争期间，基辛格与越南外交部长在法国巴黎进行艰难的秘密谈判。越南代表义正词严地指出，美国从越南撤军是谈判成功的先决条件。

    基辛格深知与越南的谈判是极其艰难和复杂的，但仍抱有希望，他风趣地说：“我们有一条长长的隧道要穿过，但在遥远的尽头，我们可以看到一些亮光。”

    越南外交部长也以妙喻回赠：“如果美国从越南撤军，那么谈判进程就会以光的速度穿过这条隧道。”

    里根总统的幽默

    在美国历届总统中，里根被一致公认为是一位最有幽默的总统。他曾说：“在生活中，幽默促使人体健康；在政治上，幽默有利于自己的形象和得分。

    有一次，里根总统去访问日本。许多人对日美关系经常出现这样那样的摩擦颇为关注。里恨笑着解释说：“日美关系是友好的，经济上的一些问题是难免的。日美关系就像一个家庭里，时而会发生夫妻吵架的事。”

    里根去访问加拿大时他的讲话不时被反美示威群众所打断。里根身旁的加拿大总统特鲁多显得很不自在，里根却笑着对他说：“这种事情在美国时常发生。我想这些人一定是特意从美国来到贵国的。他们使我有一种宾至如归的感觉。”特鲁多这才舒眉微笑起来。

     1985年11月，苏美首脑在日内瓦会晤。在一次会谈前，戈尔巴乔夫开玩笑地对里根说：“我昨天做了个梦，梦见你的总统府插着一面红旗，上面的图案是锤子和镰刀。”里根回敬道：“同阁下一样，昨天我也做了一个梦，梦见贵国的克里姆林宫飘扬着一面红旗，上面的图案是我都看不明白的方块字。”

    一次，苏联曾暗指美国有意借口侵略黎巴嫩，这一下可惹恼了里根，在美国律师协会会议上，里根忍不住啐了苏联一口：“那种话是用俄语说的吗？我看他的根子可是深深地扎在我们丰富的农业耕种传统中的（暗示此话臭不可闻）。”

    在里根参加第二次竞选总统时，他与沃尔特·蒙代尔展开竟选辩论时，老记者享利·特里惠特冒失地指责里根说：”总统先生..您已经是历史上最年老的总统了，你的一些助手说，在最近几次与蒙代尔的交锋中，你感到力不从心。我记得，肯尼迪总统在古巴导弹危机关头可以连续几天几夜不合眼，您难道没有怀疑自己能对付得了吗？”

    里根幽默地笑道：“我要让你知道，在这次竞选中，我不想把年龄问题作为争论点，我不打算为了政治目的而去揭露对手年幼无知。”里根的这句嘎巴作响的妙语，赢得了这次辩论。

    出售丈夫的广告

    故事发生在1985年12月。美国马里兰州一个名叫路易丝的40岁的护士，因丈夫约翰十分喜欢狩猎、钓鱼，她终于忍不住寂寞，故意在当地报刊上登了一则“出售丈夫”的广告：“今出售我的丈夫约翰，价格优惠，他随身带良种猎物一条，外加钓鱼用具一套。其人品貌兼优，唯一爱好是狩猎和钓鱼。因此，每年约有九个月不在家。”

    约翰先生见到这张报纸后，气得嘴唇直打哆嗦，大骂路易丝刻保朋友格林笑了，他拍拍约翰的肩膀：“老朋友，别急，你照我说的去做，保证一箭双雕！”

    广告登出后的第一个星期，路易丝陆续收到了五封信，是不同姓名、不同笔迹的女性写的，她们都说生平最爱吃鱼，愿出两倍于路易丝开的价格买下约翰先生。路易丝不以为然地撇撇嘴：把约翰当作鱼一样钓啊！

    广告刊出后的第二个星期，路易丝那儿的电话铃声响个不断。有十位不同姓名、不同口音的寡妇打电话给路易丝，反复唠叨她们的居室狭小，只放得下单人床，正要一个难得回家团聚的丈夫，甚至有人在电话里高声呼叫：路易丝太太，我愿超过您要价的三倍，买下约翰先生！路易丝放下电话很得意地自言自语：约翰，你这人，只配熬不住独守空房之苦的寡妇爱你！

    广告刊出后的第三个星期，有属于“狩猎爱好者俱乐部”会员的十五位年轻女郎，边频频写信，又连连打电话给路易丝：“亲爱的路易丝太太，我们如果能跟约翰先生结为终身伴侣的话，将可以并肩驰骋在深山密林饱受大自然的恩赐，我们愿意出十倍的代价，只渴望早日得到能跟约翰先生结婚的莫大幸福。”路易丝这下有些心慌了：不好了，居然一则广告引出了这些志同道合者。她有些后悔了，原来，约翰还如此有魅力埃广告刊出后的第四个星期，下班回家的路易丝在门口捡到了一张彩色照片。只见上面约翰和一位美貌的女郎在河边垂钓时相依相偎。路易丝再也忍受不住了：这约翰存心要气死我呀！

    路易丝马上拔腿奔向报社，再要求刊登广告，撤销“出售丈夫广告”。

    可是，路易丝也要照顾自己的面子呀，她便写了如下的广告词：“本人现在决定不再出售丈夫。因为欲购者意在我家良种猎狗，不在我的丈夫。”

    格林的一系列攻心战，诱使路易丝一步步向约翰投降。后来，她为了怕约翰从自己身边飞走，特地买了一堆钓鱼和狩猎技巧的书本。她认认真真地研究，还常跟着丈夫一起去钓鱼和狩猎呢。

    本世纪最佳幻术

    在美国纽约海湾的小岛上，有一座象征着美国的自由女神像。这座石像高93米，重205吨，顶天立地地屹立在那里。然而1983年4月8日，美国著名魔术师大卫·考柏菲尔巧使幻术，使这座巨大的塑像在数以千计的现场观众面前消失。电视台的摄像机拍下了这神奇的场面，收看现场直播节目的数以百万计的电视观众为此目瞪口呆。

    这场空前轰动的魔术是安排在夜间表演的。观众席离女神像数百英尺，面对自由女神像，临时搭建了一个镜框式舞台，坐在椅子上的观众可以明白无误地通过“镜框”看到远远站立着的女神像，背景是市区辉煌的灯火。

    远在女神像一边的地面上，有12组探照灯把非常强烈的光投射在它身上，旁边还有一些左右转动的探照灯。一架摄影机安排在直升飞机上，在高空监视着它。在观众席旁，大卫特意安置了一个雷达，让观众看见雷达屏幕上的光点，证明石像的存在。三架一步成形的柯达照相机安装在不同的位置上，由三 位少女用锁锁佐装了底片的盒子，她们把照相机对准女神像，连续不断地拍着照片，这样一来，就可严密监视整个女神像失踪的过程了。

    大卫开始表演了，他走上了镜框式舞台。他指指镜框背后的女神像，故作神秘地告诉观众：“如果要把她吊起来带走，必须出动37架直升飞机，如果是安装电梯使它沉入地底，最快速度也得花上15分钟。但是，请各位稍等片刻，使女神像消失，我只需占用大家五分钟的时间..”大卫说完，观众只见“镜框”上的幕市徐徐拉下了，挡住了“镜框”那边的女神像。此时此刻，美国各地守候在电视机前的观众只看到大卫的脸和现场观众，以及探照灯、摄像机、雷达等等镜头。

    在这短短的儿分钟内，大卫在“镜框”前表演着他的独白话剧：“自由是真正的魔术，是任何魔术师也控制不了的。”观众沉住气，听他讲述自己的过去，讲述母亲移民至美国时初见女神像的感受..当一位魔术师在台上回忆往事，想念妈妈的时候，聪明人就知道他在拖延时间了。但大卫只讲了五分钟，随即命令拉开幕布。

    奇迹出现了！熬悼颉焙竺娴呐裣窆徊灰矶桑≌庖磺卸际窃谙殖」壑诤蜕阆窕媲胺⑸摹Ｄ训来笪雷隽艘桓黾蟮暮诓继装阉油返轿舱稣肿。磕训烂拦市泶笪腊阉鼍獾簦刻炜罩胁⒚挥谐鱿旨甘苤鄙苫嗣且膊换峄骋纱笪腊雅裣癯寥氲氐住！熬悼颉蔽杼ㄏ掠腥俗呃醋呷ィ庵っ鳌熬悼颉鄙喜⒚挥惺裁凑涎圩爸茫四强樵湎挛宸种拥哪徊肌?现在，现场观众除了鼓掌外，还能做什么呢？惊讶不已的电视观众即刻能看到另一个画面：直升飞机在原来的女神像所处的位置的上空盘旋，周围的探照灯依然亮着，直升飞机飞来飞去，就是拍摄不到原来好好耸立在那儿的自由女神像。

    观众发现雷达屏幕上的光点消失了，这仪器证明女神像确实失踪了。大卫又请了三位负责即拍即有摄影的少女展示出连续照片：从有到无，石像确实“没了影儿”。

    “自由，是多么容易失去啊..”随着大卫滔滔不绝的关于自由的演说，幕布又落下了。

    当幕布几分钟后又重新拉开时，人们欢呼起来：自由女神像又出现了；她依然高举着火炬、挺立在那里。

    被人称为“本世纪最佳幻术”的自由女神像夫踪表演是大卫·考柏菲尔最成功的幻术创造之一。如果要揭穿他的秘密，有人就会说“这太简单了”原来现场观众是被安排在一个旋转舞台上的，当“镜框”的幕布拉下时，转台极其缓慢地转动着，观众根本没发现同步转动的“镜框”前方已移到了自由女神像的旁侧，而这一切是在五分钟内发生的。当幕布拉开时，对着自由女神像的灯光已全部熄灭，而另一组灯光则照在事先伪造的自由岛上——没有自由女神像的“自由岛”上，“镜框”上有许多使人目眩眼花的灯正对着现场观众的脸，它们足以使每个人暂时盲目，尤其是灯熄后又突然亮起，观众在一时之间看不到远方的景色。也就是说，既使有一部分现场观众不注意“镜框”内的假象，而把视线转移到“镜框”外面，仍然看不到已处于黑暗之中的女神像。其实她原封不动地在老地方屹立着，只是在移动了的“镜框”的旁侧，观众坐在转台上，仿佛就像坐在开动的汽车上往窗外看，看到的是别的地方！聪明的大卫设计了一整套密不透风的骗局：雷达只是电子游戏机式的小把戏，它的线路是由专人控制的，女神像“消失”时，光点也就随之消失；直升飞机拍的录像一组是真的，而另一组是假的——没有神像的伪造自由岛；照相机在夜间无法拍摄到没有照明的远景..说穿了，大卫的把戏就是利用转台把人们的视线引向误区，又利用光线遮盖了事实的真相。“不稀奇，一点也不稀奇！”有人这样说。然而，在真相没有揭穿之前，也没有任何人敢于或者想到过要做这样的幻术。