军用棉鞋男:悲惨十月：售楼小姐收入锐减忙跳槽 小房产商被追债(图)

　　[提要]“金九银十”，这曾是一个被房地产人看做不会改变的生意当口。但一两个月来房价的变化，已经为我们演绎了一场有关楼市的风风雨雨。房价继续涨，潜在的购房者们早已吃不消；开发商主动降价，却出人意料的激起了已购房房主们的“愤怒”

　　

　　

　　“楼市”里的每个人都哼唱着“忐忑”

　　当以往的“金九银十”，在某些房地产人眼中变成“铜九铁十”，楼市的“忐忑”，便更加值得我们关注

　　小房产商被追债售楼小姐忙跳槽

　　新盘进中介促销中介逆势囤房源

　　在10月的最后一天，当我们回首过去的一两个月，楼市中的人们，心中那泓泉水已泛起了忐忑的波纹。

　　“金九银十”，这曾是一个被房地产人看做不会改变的生意当口。但一两个月来房价的变化，已经为我们演绎了一场有关楼市的风风雨雨。房价继续涨，潜在的购房者们早已吃不消；开发商主动降价，却出人意料的激起了已购房房主们的“愤怒”；可继续在降与不降之间纠结，那些财大气粗的房企们喊出了“捉襟见肘”。

　　从今天起，我们将连续两天推出系列报道。记者们兵分多路，试图追寻最原声态的声音。而采访中在笔尖划过的，是对这场楼市风雨每一个细节变化的梳理与解构。

　　作为一家小型房地产公司的总经理，许奇很忙。但再忙，他每天都会借助各种方式看新闻，尤其是关于楼市方面。“你看了吧，住建部长都提到，限购政策是个行政办法，是不得已而采取的办法。”——但这也只是他的一种心理慰藉，其所在楼盘客户数量的下降、银行方面追资的紧迫，已让这位入行近10年的专业人士颇感忧虑。

　　但对于楼盘销售员小齐来说，却可以有更直接简单的选择：跳槽。楼盘销售的停滞，让她的收入直线下滑，同事们不少已经转到了汽车、医疗器械销售等行业。

　　历来在楼市中左右逢源的二手房中介，则陷入了大面积亏损的震荡期。在省城济南，就连龙头中介的加盟商们也未能幸免。

　　银行追债

　　作为老总的许奇，对于银行已经形成了一种偏见：“嫌贫爱富”。尤其是最近，银行的追债电话，比平日里的频率明显密集很多。

　　许奇说，由于国家的宏观调控，与众多大型房企一样，他的小公司也遭遇了资金链的紧张。这时，银行开始频繁打电话，要求回款。同时，提高购房者的利率，像在以前是优惠30％，如今却是上浮30％，这更加剧了居民的观望心理。

　　“像我们这种小房企对于资金问题不会受影响太大，毕竟手头上资金也就几个亿。囤下上千亩地的大型房企，资金链条更为紧张。”

　　许奇也想摆脱开发商的角色，想以一种业内人士的角度谈一下意见。“今年国家在房地产市场上推出了大量行政干预政策，像限购令等。但实际上，限购令在很多情况下，没有限住投资客。”

　　他称，有的房产项目，很多投资客直接就是一次性先把房款交全，但并不走网签，等到限购政策结束后我再办理过户手续。但很多有刚性需求的百姓，比如想改善条件，却因为贷款方面执行的限购令难以买房。这样的分析，虽是一家之言，却也代表了时下流行的观点之一。

　　“限购政策毕竟难以长期执行，国内的众多城市，也已经习惯了10年的卖房经济。楼市拐点出现，有时不仅我们急。”

　　上次寒流，不过是闪了一下腰

　　许奇曾经经历了2008年的那场楼市寒流，当时也被称之为拐点。

　　但被其形容为“闪了百姓第一次腰”的那场寒流，与今年的大相径庭。

　　许奇说，2008年遇到的楼市寒流，主要是居民心里对当时的房产市场产生疑虑，进而持币待购。

　　“而今年的房产市场现状，是政府的一系列行政干预措施的结果。持续一年多的严厉房地产调控，现在让居民开始心想：是不是楼价的拐点真的到了？进而持观望态度，而这也是上海等大城市楼市新闻最近成为关注焦点的动因。”

　　然而，2008年短暂的寒流转瞬即过，让百姓“闪”了一下腰。许奇说，下一步市场变化情况，他借用的是一句诗：“冬天来了，春天还会远吗？”

　　身处楼盘销售一线的小齐，有着与之相仿的感觉。记者联系她时，她正忙着给客户介绍楼盘情况。看沙盘、拿户型图，客户也很仔细地询问和倾听。就这样聊了半个多小时后，客户说要再去看看其他楼盘对比一下，然后转身离开。

　　她说：“这很正常，我已经习惯了，这个客户是我跳槽到新公司的第一个客户，已经跟了半个多月了，但还没签合同。没办法，观望的情绪太浓了。”

　　售楼小姐眼中的“铜九铁十”

　　在许奇开发的楼盘，今年的确不再是“金九银十”。像在去年，买房者还在排队，需要搞认筹、摇号活动，然而今年用不着了。销售量已经下降了20％至30％，不少人都在观望，许奇感受非常直观。

　　或许小齐更能体会卖房的辛苦，“按照常理，九、十月份是楼盘销售的黄金期，但今年，金九银十却变成了铜九铁十，楼盘销售受到了巨大冲击。”去年，一般一名销售人员平均每月卖出五六套房，有购买意向和前来咨询的就更多了。现在，跟去年没法比。

　　小齐说，相较于去年的九十月份，每月卖出近十套房的业绩，今年能卖个两三套房就很不错。

　　作为老总，许奇开始通过别的方式搞促销。“现在，房价不好降，老业主的利益受损，一旦出现上海这样的事件，对于楼盘和整个楼市都是损失。只能通过搞活动的方式，变相降价。”

　　在具体表现方式上，比如交一万顶几万，是各楼盘最常见的方式。

　　中介的首次亏损

　　“现在很多人都想退出这个行业，我想除非到我真的发不出工资来，我不会关门。”说这话的是钟良，21世纪不动产的加盟商，他开了4家二手房加盟店。

　　这个金秋十月，对钟良来说，不仅仅是“不好过”这么简单，尽管已经在意料之中，他没想到这个转折来得这么快。据其介绍，不少二手房中介，尤其是那些“单打独斗”的，在今年的七八月份已经关了门。

　　钟良的门店因为多做学区房，原本受影响不大，每个月还有十几套的成交量。但他说已难掩数字下滑的趋势。

　　“这个月的成交量是个位数。”钟良说，他的4个门店门头租金、水电费、经纪人的工资、保险等福利，一个月需要支出20万左右，这个月收到的佣金只有十几万，亏了将近一半，这是他今年以来的第一次亏损。

　　“能不能维持下去还不好说，具体能亏损几个月也不好说，但我们总感觉不会比2008年经济危机还差吧？那年我们都挺过来了……”钟良说。

　　“如果到年底市场还是这样，我估计关门的还会更多，至少从8月份以来至今，大约50％的二手房门店是亏损的。”钟良估计道。

　　销售一线，有人忙着跳槽

　　不是老板的销售员，为了生计，不少选择了“逃离”。

　　像小齐就是一个月前跳槽到现在供职的楼盘，这已经是她从业四年来第六次跳槽。但在她看来，这并不说明自己不踏实安定，而是因为楼盘销售这个行业决定的。

　　“我们又不是铁饭碗，几乎没有销售人员是一直呆在一家公司做的，除非有很大的发展前景，比如可以做到销售经理或销售总监。从整个行业来说，销售人员的流动性较大。原来楼盘销售火爆时，很多楼盘都是还没等到交房，销售人员就都走光(专题)了。但目前整个楼市情况都不好，情况都差不多。”

　　和小齐有着相似经历的销售人员不在少数。另一个楼盘销售小刘也向记者介绍，他原来干过两家楼盘，平均一个月收入在三四千元，业绩好时能挣到六七千元，但现在楼盘成交量越来越少，待遇也相应减少，一个月也就三千左右。