偶看新闻渭水河下版本:第四节 权衡轻重
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/29 11:35:33
笔者感悟
鬼谷子阐述了在运用“捭阖”之术的过程中，权衡轻重缓急的重要性。
“捭阖”之术的运用，有一个最大的难点，就是权衡轻重缓急。如果一见面双方都“封闭”自己，不就成了面面相觑了？交流就无法进行。如果一见面自己就高谈阔论，根本就不知道别人想听什么，一定会招致别人的反感。如果一见面对方就海阔天空，说了半天也不能涉及主题，那么交流的意义就丧失了。所以拿捏“捭阖”之术的轻重缓急是一个相当考智慧的问题。
在与别人交往中，如果发现自己和对方有志同道合的征兆时，就要不失时机的开放自己的心扉，阐述自己的观点。开放自己的目的，是要体现出和对方是同一类型的人，有着共同语言，是志同道合的朋友。这样就为下一步的进一步交流打下基础。
如果发现自己有和对方意见南辕北辙的征兆时，在对方还没有发现自己企图时，就要戛然而止马上终止实施计划策略，就要把自己封闭起来，让对方摸不透自己。封闭自己的目的是隐瞒自己和对方的不同想法。要想办法与对方交流一些其它对方感兴趣的话题，等待机会，寻求变化。
但是，如何才能把握适度呢？
要根据实际情况权衡轻重缓急，针对具体情况制定恰如其分的应对对策。但是，恰如其分不是简单的事，这些分寸、尺度都是非常难以拿捏的，即便是大智慧的人也不一定可以准确把握。
如果出现这种情况怎么办？
在实施谋略的时候，如果预感到制定的对策有不准确征兆的时候，就不能再继续实施了，要想法终止谋略实施，要重新考虑新的谋略。寻找合适的机会把新谋略付诸实施。
开放、张扬、开诚布公的目的，是要把自己的观点阐述出来，要把别人的观点吸纳进来，同时制定隐秘的应变策略，让别人接纳自己，成为志同道合的朋友。封闭收敛静听别人的言论，在心目中要吸收别人的观点、去除别人不好的观点，在别人的言谈举止中悟出他的真实意图，同时还要让别人摸不透自己的真实意图。要用别人的观点来不断验证自己谋略实施的轻重缓急是否适度。
总之，开放与封闭，是天地间万事万物的变化规律，在人与人打交道的外交事务中也不例外。