偶看新闻倚天屠龙记吴邓超:化妆品店怎样合理搭配，销量会更好
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/26 16:25:29
一、如何设置产品结构
1、名品品牌加利润品牌：
（1）比例6:4，当然这不绝对的啊，根据区域自己的特色和实际情况来辨别。但有几个原则商场、超市里边有的知名品牌你都要有；竞争对手有的名品你一定要有；
（2）市面上厂家的知名品牌有哪些：国内一线：欧莱雅、玉兰油、欧珀莱、资生堂、泊美、ZA、DHC、美宝莲、卡尼尔、妮维雅、曼秀雷敦；国内二线蝶妆、梦妆；国内三线品牌表现活跃的：自然堂、丸美、珀莱雅、卡姿兰等。
（3）独家操作品牌：在每个品类中要有2到三个。
2、品类的结构
(1)大类分为：护肤、男士护肤、彩妆、个人护理、香水、发品、身体护理、洗化类。这是大类还有很多的细分品类在这里就不一一列举了，这点上要根据你的店铺定位来选择你的品类。
(2)大致的品类结构比例:护肤：彩妆：其他是6:1:3
（3）特殊品类：促销品类、二高二低品类等（购买频率高、利润高、此品类品牌忠诚度低、客单价低）
3、单品结构
采用28原则，不要统统把所有的单品采购过来，应该有所选择！
二、如何做产品结构管理
分三级式管理就是品牌管理、品类管理、单品管理
1、品牌管理
（1）引进阶段：把每个品牌都要定位，属于什么样的品牌，我需要什么样的品牌，每个品牌的存在意义什么，都要很清晰，这样你会对现有品牌和新品牌的引进有一个很好的评估，每个品牌才能发挥巨大的作用，接品牌也不会贸然。当然这里不包含新品牌的潜力股啊，考虑到竞争因素，有些品牌还是要抢到的。
（2）销售阶段：你得清楚每个品牌的存在意义，顾客为什么到你的店铺里来，所以在销售时不要打击控制名品的销售，如果你的销售里边有60%都是名片呢的话，你的店铺经营一定会蒸蒸日上。当然你也要确定你利润品牌的主次之别。先销售名品然后是自有的产品最后不行用国内二、三线产品来达成销售。这就既能保证销售额不损失市场份额又保证毛利率，切忌市场份额比毛利率更重要！这里不包括单品牌的化妆品专卖店。
（3）淘汰阶段：对于销售不好的品牌连续三个月都排在后边必须要淘汰，你才有能力引进新品牌，保证你得产品结构的新鲜性。
2、品类管理
（1）品类必须丰满当然这都是在你明确的店铺定位、品类结构基础上的。
(2)和品牌管理一样，每个品类的存在价值一定也要清晰，特别提到的二高二低品类，这很重要。屈臣氏就是这点做的最好的。他的每一个品牌每一个品类每一个单品的存在意义都很清晰，有长远的管理规划。我么是进什么卖什么，他是想卖什么进什么。
（3）和品牌管理不同，品类不能全部淘汰，只要你的定位里边有这个品类就不能淘汰，但可以减少这个品类的单品数量。
（4）要查询品类销售，通过比较可以检验你得店铺定位。
3、单品管理
（1）单品的分类：常规单品、促销单品
常规单品就是注意销售过程中的畅销程度来淘汰，现在越来越流行品牌轻装上阵，一个品牌不像原来有上百个单品，现在就只有几个核心单品，交品牌单品化、单品品牌化，可能一个单品也叫做一个品牌，所以大家必须接受这个概念。要保证你得店铺里边有80%的产品都是动销的；促销单品很简单就是阶段性的，比如季节性单品、特价产品、高性价比产品等，必须在规定时间内全部清仓。
（2）单品品牌化、品牌单品化
（3）流行、时尚、差异化单品（或者品牌、品类），一定要有，这是画龙点睛之笔，不能多还不能没有。这是你店铺特色的表现。
（4）同样单品也要不断的淘汰、纳新。
综上所述：产品结构有几个要点：
1、精准定位
2、新鲜
3、选择广
4、优胜劣汰
5、安全第一
6、存在意义清晰
7、单品品牌化、品牌单品化
8、自有品牌抵御经营竞争风险