武汉欢乐谷有多大:《梁山政治》（第一回）朱武小传

　　毫无疑问，梁山最大的管理难题是干部问题，梁山干部多，而且来自不同的山头，各个小有名气，武艺在身。干部多，人多嘴杂，互相攀比，狼多肉少；山头多，小群体活动频繁，意见不容易统一；名气大，自我意识强不好领导；有武艺，一旦不满意就容易闹出事情（比如李逵要跟宋大哥动武，详见第九回《三杀李逵》）。
　　管理好梁山，必须要把干部问题处理好。梁山上很多干部的成长都蕴藏着玄机（详见第四回《燕青提职》、第七回《萧让借调》）。
　　古往今来，干部问题包含的基本内容，首先是解决使用问题，安排好职位，给予权力；其次是解决待遇问题，诸如工资、奖金、住房、职称；第三是在内部政治上寻求平衡，干部的使用和待遇表面上看是干部自己的个人问题，其实不然，每个干部都有自己的背景，可能分属于不同的利益集团，比如东溪村上山的晁盖旧部、闹江州一起上山的团队、二龙山派、桃花山派、少华山派、清风寨派、祝家庄派等等，这些团队多有自己的利益特征，并且团队成员之间也会互相支持互相回护。有时候为了一个人的得失，往往团队之间会产生明显的纷争甚至引发冲突，比如在花荣待遇问题上的是非问题，就引发了清风寨派还有降将派（在历次和官军作战中收复的降将）的冲突（见第十回《花荣养花》）。
　　梁山的政治，一言以蔽之，就是分利集团的斗争，谁解决好了这个斗争，谁就可以为梁山之主。谁解决不好，那他就要下课。
　　令我十分钦佩的是，宋江大哥凭借自己的超高悟性和卓越技巧一直在梁山的政治问题上牢牢的掌握着主动权。从升任一把手开始，纵横捭阖，挥洒自如，顺利的整合了不同背景、不同价值趋向、不同态度的108个干部，造就了一个卓越的团队。
　　出于个人对这一领域的兴趣，我决定把其中的若干经典事例以及我本人对其中玄妙的思考一一写出来。
　　按照惯例，有必要作一些自我介绍。
　　姓名：朱武
　　性别：男
　　职务：梁山副军师
　　级别：第37条好汉
　　绰号：神机军师
　　武器：双刀（其实，这是一种误解，我的真正武器是头脑）
　　职业经历：教师，少华山头领，水泊梁山副军师

　　从哪里说起呢，就从我的武器开始吧。你见过可以耍双刀的军师吗？没有吧。文武双全一直是我的理想。从小的时候开始，我就在一边刻苦学习，一边刻苦练武。让我困惑的是，我的两位老师常常在我未来的职业生涯规划上发生争论，进而演变成激烈冲突。
　　这样的激烈冲突我见过三次，练武的老师每次都可以当场占几下便宜，不过随后文化老师会持续的占上风，他每次都可以得到外界的同情和支持，进而演变成为对武术老师野蛮行为的声讨，写检查、赔礼道歉、赔偿医疗费、误工费、精神损失费、被媒体暴光、被学校扣奖金、还有最要命的是家长们强烈要求为自己的孩子转班，"这个野蛮老师太危险！"这是家长在申请理由上的一致性表述。一个老师，如果收不到学生，那是最痛苦的了。
　　我十分同情武术老师,因而我也很佩服文化老师。
　　"你知道一个文弱书生，为什么可以战胜一个身强力壮的武术高手吗？"文化老师在问我这个问题的时候，神色平静，眼光深邃，看不出有丝毫肤浅的得意神色。我诚惶诚恐的摇摇头，又似是而非的点点头。
　　文化老师下边的话决定了我一生的发展道路。人生往往是由几个偶然的关键时刻决定的，信哉！不过机遇总是选择有准备的人，为了抓住这样的时刻，我一直在努力。任何幸运都是有理由的。
　　文化老师继续说："在和别人交手的时候，一个人的胜利不外乎四种，一是你打不过我！二是你不敢打我！三是你不忍打我！四是你不知打我！
　　"如果我本事比你大，那么胜利者肯定是我。但是具有挑战性的问题是，我们常常面对综合实力比自己强大得多的对手，在这个时候，就要用头脑来胜利。外部资源不足没有关系，可以用智慧来弥补。智慧策略之一是让你不敢打我。武术老师比我厉害，不过只是身体对抗上的优势，在其他方面，我可以使用我的智慧资源，调动个方面力量狠狠打击他，让他为自己短暂的胜利付出惨痛代价，于是下次他再也不敢造次了。
　　"智慧策略之二是你不忍打我，这是一种情感手段，调动对方的亲情、友情、同情等等情感因素，让对方在你面前发不出火，不忍心下手，这是一种收对手之心为己所用的技巧。
　　"智慧策略之三是你不知打我。这是一种更加高明的策略。让你看不见站在你对面的人是我，让你迷惑茫然惶恐，不知道该怎么做。也就是老子说的，恍兮惚兮此中有道。
　　天下最厉害的武器就是无形之剑。学有形之剑不如学无形之剑啊。你明白了吗？"
　　自从听了文化老师的教导，我决定学习无形之剑了。有形之剑御三五人而已，无形之剑御天下。所谓的无形之剑，就是智慧的头脑。
　　不过我仍然没有放弃练习双刀。习武是智慧的一部分。
　　如果要在一个团队中发挥自己的作用，首先必须被这个团队所接纳。被一个团队接纳，需要一个基本条件，就是文化相容，文化是什么，这个太复杂，简单讲，其实就是谈恋爱中所说的"要有共同语言"。如果我和一班舞枪弄棒的人在一起，每天却在和他们说着李白杜甫琴棋书画，那我肯定要变成被嘲弄的对象。怎么办？只有和他们有相似的经历、相似的体验，进而造就共同语言。和习武的人相处，最简单最直接的办法就是自己习武。
　　通过习武我结识了很多朋友，大家相处的很愉快。都是圈内人嘛。说实话，我的工夫很平常，仅仅够防身而已，比林冲、武松两位高手不知道差了多少倍。不过这没有关系。人在安排自己的学习内容时，就象一个企业在规划核心能力一样，要有战略眼光，把精力投到关键位置上去。我的战略重点是发展自己的智慧，武术只是一个身份符号而已。
　　我手脚上的功夫平常，但是头脑中的功夫卓越。这就是我的差异化竞争力。
　　靠这个竞争力，我首先在少华山当了一把手。
　　县衙脱险
　　不知道你是否同意，其实，人是这世界上最美丽的风景。之所以喜欢少华山，首先是因为陈达等一般好弟兄。
　　少华山是一个石头山，山势险峻多峭壁险峰，是一个容易防守的好地方。那日我从山下经过，初次遇见陈达。
　　华阴县是一个小城市，山清水秀，空气清新，是我喜欢的那种。刚到这里的时候，我在城东边摆了一个算卦的摊位。东方属木，木主兴旺主威仪，位在东方，可得英雄。木色为青，于是我穿了一件青色的长衫，每天日出的时候准时的坐在小小的卦摊前，为过往人们占卜。这是我寻找朋友的一个经典方法，才于内，必然会发于外。英雄一定有英雄的外在行为。作为一个算卦先生，是最有机会看见形形色色人等的行为表现了，古往今来，很多智慧人士都是用这样的方法寻找自己的事业合作伙伴一起去打天下的。而且，这样也可以凭借自己的沟通技巧为自己挣些生活费。妙哉！
　　陈达把自己打扮成一个商人模样来到了我的面前。我看得出他根本不是商人。本来想和他谈上一会的，不料被无聊的公差们坏了兴致。那一班鸟人一拥而上，把陈达和我围了起来。
　　我们被捕了，按规定的程序去过堂。审案的孔目威严的问：说！是不是少华山上的贼人啊？！
　　如果我坦白，陈达不坦白，则陈达从重处理，判20年，我从轻，判5年；
　　如果陈达坦白，我不坦白，则我从重处理，判20年，陈达从轻，判5年；
　　如果我们都坦白，各自判10年；
　　如果我们都不坦白，则审讯失败，无罪释放。
　　理论的结果是我们都坦白。这个结果正是衙役们等待的。
　　不过，在开审之前，我已经下了决心坚决不说，梁山的好汉，彼此绝对有100%的信任，我坚信陈达也不会说的，所以有了这份信任，我自己也坚决不坦白。事实证明我的信任是值得的，我们都没有说。不过可恼的是他们居然没有放人，而且说明天要大刑伺候。逼供啊！我只在小的时候挨过老师打手心。
　　陈达意味深长的看了我一眼，什么也没有说就走了。我知道，他对我这个算卦先生的抗打能力表示怀疑。（他还不知道我会武艺呢，呵呵）。
　　为了避免被打，我觉得还是招供比较好。我主动提出面见审案的张孔目。张孔目很得意得坐在桌子背后，轻蔑的看着我。这是一个本县炙手可热的人物，县太爷的表弟，深得信任，很多事情可以做县太爷的主，同时又与本地商贾过从甚密，深得有钱人的支持。说他是"二太爷"一点不过。我沉稳的站定，不紧不慢的说："小可一言，请大人深思。不必上刑，我可以招供，别人也可以。不过，这一下捉十数个强盗，大人日后恐怕就艰难了。。。。。。"
　　"你敢威胁我！！我不吃这套！！"孔目很自信的叫嚷着。
　　我胸有成竹，根本不把他的得意放在眼里。"大人，在下有三不可，请深思！上峰并未有捉拿贼人的文书到本县，抓了贼人固然可以向上邀功，要害却是也告诉上峰本县有贼人占山，州府必然行文追问贼人来龙去脉，锁要余党，甚至追查当初不报之责，这一干问题都非同小可，搞不好求功不成反获罪，此其一不可也；况且，更有难料者，强人本为散股小盗，经此一吓，必然合为大股占据少华山林，小盗聚为大匪，拿起来困难不说，造出声势去，上头可真的要归罪本县了，此其二不可也；贼人本为钱粮，今番大肆搜捕，结下仇恨，却惹得这般人来找大人们寻仇斗恨，贼在暗处大人等在明处，防不胜防啊，为了区区小贼害了家小性命，此其三不可也。有此三不可，今番闹市拿贼实是涉险之举，大人锦绣前程和身家性命已如悬丝火上。万望早作谋划。"
　　张孔目的汗渗出来了。
　　于是，我又见到了县太爷。张在他耳边低语了片刻，县太爷阴云满面的看着我，我则频频抬头看张孔目本人。县太爷端的是官场上的老手，立时看出了门道，点手叫过几个衙役，小声吩咐了张孔目几句，一干人呼呼的全走净了。
　　见左右无人了，县太爷自己离了座位，走上前来，亲手为我松绑，口中陪着话："得罪得罪，先生委屈了，此番卤莽，全是下边小人办事不利，先生见谅。"
　　我活动了一下手脚，并不搭言，转身就走。对这样的宦海高手，定要迫他亲口求你，你说的话才有分量。果然县官在那边说"还望先生指教一二，结个缘分，定当厚报。"
　　我回转身来，在县官眼前坐定。。。。。。
　　作官有为民者、有为名者、有为利者，大凡常人入仕往往是三者皆有。但很多人知道为什么作官，却不知道如何作官。
　　一个好官，一个有前途的官，应该在两个方面作出成绩：
　　第一类是保健因素，这是尽本分的勾当，包括自身行为方面的勤于政务、清正廉洁、服从指挥；还包括作为治理结果的治安稳定、不闹饥荒、没有盘剥、没有民变等。这些因素，是为官的基础因素，不具备，就是不合格，要下课！但是具备了，也不说明优秀，因为这一切是你必须要完成的，做到了仅仅是合格而已。
　　第二类是激励因素，这是做贡献的勾当，包括个人能力出众、治所地富民丰、钱粮多纳、人才辈出等。这些是你作出的努力带来的贡献，有了这些，才可以升迁。
　　很多人不明就里，因为自己清廉、地方上太平，就指望升迁，这就好比一个管理粮仓的官，自己不偷粮食、老鼠也不来偷，于是就跟上级说，我成绩很大，你要提拔我。提拔这个人完全是错误的。因为他完成的是本分，而不是作出了贡献，他要是使粮食等级提高、周转更快、调度灵活、资产升值了，并且还训练出了高素质的队伍，这才是做了贡献。
　　因此，县太爷你自己的就是错在这里，你指望靠捕盗为自己捞政绩，太平是本地常态，你保持常态，仅仅是尽了本分，根本不是做贡献，也不可能获上级奖赏。若为政绩，你当从做贡献的方面多下功夫，于自身素养或于地方建设上做些拔高的事情出来。
　　这是你的第一错！
　　同时，没有经过仔细考虑就滥捕，埋了下结民怨、上招非难的祸根。这个刚才已经与张孔目详说。幸好及时改正，否则后患无穷。此为第二错！
　　你轻信表亲，把重大事情一一委与下属，既无控制也无督察，表面上逍遥，实际上危机四伏，岂不闻古语云：权借在外，祸乱始生。今日仓促抓人就是一例。放权要放于德才合适之人，并且干系重大的决策要把住，定范围、定目标、定考核，诸般要害都没照顾就轻易放权，等于将个人的前程荣辱交于别人掌心，此为第三错！
　　有此三错，已是险象环生，还望大人早做计较。

　　我是空手被抓进县衙门的，出来的时候，却带了两大包礼品，不过这些礼品都不劳我亲自动手，陈达跟在我身后全给我拿了。
　　计收史进
　　华阴脱险后来成为江湖佳话。从那以后，陈达一直称呼我朱先生。
　　当我第一次拿出自己的双刀给他看时，这个半截黑塔似的大汉呆楞了半天，他吃惊的看着我，半天才挤出几个字："朱先生也会武？"我笑了，闪掉外边算卦先生的装扮，露出短衣襟小打扮，虎虎生风的练了一路刀法。
　　陈达抓着我的手，激动的说，"先生是当世奇才！陈达有幸了。"

　　少华山虽是一座石头山，但确实峰峦叠嶂、草木葱茏，除了占山有易守难攻之利，平时也是观景的好去处。自上了少华山，每日除了练兵，就是和陈达、杨春两个兄弟饮酒看山、谈论兵法，很是畅快。
　　但是，我们很快就招了祸事。
　　少华山的邻居是史家庄，里边住着一位老虎一样的英雄人物，就是后来著名的梁山好汉九纹龙史进。陈达好勇斗恨，非要和史进见个高低，结果被人家擒了去。听说要押解进县城请赏。论武艺，我们三个合起来也不是史大郎的对手，不过总不能眼睁睁看着陈达出事。这可急坏了我和杨春。
　　俗话说，事不关心，关心则乱。跟陈达处得象亲兄弟一样，他这一被捉，我自己先乱了方寸，闭上眼就是陈达被斩的场面，对这个史进真是又恼又恨，连着两日瞪着眼睛也想不出好点子。杨春是个有心机的人，这夜，不知道他从哪里请来了一幅诸葛武侯的绣像，焚起了香，然后对着我倒身便摆，口里沉声说："朱大哥有武侯心机，现实为兄弟情分乱了心神，万望大哥从常计较，早出良策，小弟和全山寨的弟兄都等大哥拿主意呢。"
　　一翻话让我醒了许多。当夜便与杨春定了收服史大郎的妙计。
　　史进是个能打的，我是个能说的，一定要扬长避短。史进讲义气，我们救陈达正是为了兄弟义气，所以可以借题发挥。于是我和杨春干脆就不带一兵一卒，互相把对方捆了绳子，一起来到史大郎庄上，我口中只说，"我们三个是好兄弟，不求同年同月同日生，但求同年同月同日死，请大郎成全！！"
　　果然效果奇佳，不但解救了陈达，而且还和史大郎成了生死之交。
　　不过，一开始，白花蛇杨春并不接受这个计策，他觉得少华山完全有实力打败史家庄，而且自己捆自己给人家送上门实在太丢人，会被江湖人耻笑。
　　于是，我对他开展了耐心的解释和说服。
　　大凡英雄谋略，都要考虑三个要素，一个是面子、一个是良心、一个是利益。
　　凡上策必得其三：有面子有良心有利益，中策得其二，下策仅得其一。古今莫不如此。
　　当年张松献图，劝刘备西图四川，刘备说，曹操奸诈残暴，我和他相反，仁厚忠信是我的信条，所以天下人才会归附我。四川刘璋是我同宗，怎可乘人之危。为了小利而不顾大义是不可以的。
　　在这一轮决策中，刘备把良心和面子放在了首位，认为良心和面子本身就是长远之利。
　　随后，庞统劝刘备说，荆州小地，资源缺乏，四川却是沃土千里，物产丰富，人才辈出，确实是可以成大业的地方。从未来发展看，还是要夺四川。至于名声问题，古人推崇"逆取顺守"，就是说用阴谋手段取得了也不要紧，只要取得之后推行仁义勤政爱民就可以补救了。至于良心不安的问题，也很好解决，只要事成之后，善待刘璋，厚厚封赏就可以了。做大事情成大业，不能被小节所束缚。
　　在这一轮决策中，庞统分析了形势，认为良心和面子是暂时的问题，以后还可以补救，但是利益问题却是紧迫的，没有了根据地就没有了未来。劝刘备先顾生存，再考虑长远。
　　于是刘备终于决定假意帮助刘璋，借机夺取四川。
　　入川之后，刘备并未马上下手，而是真的带兵帮助刘璋北拒张鲁。
　　大军屯驻在葭萌关，庞统建议刘备抽调精兵，趁刘璋没有防备袭击成都，一战成功，认为这是上策。刘备却选择了一边广施恩德，收拢民心，一边在军中先除掉刘璋大将，然后静观变化，等刘璋动手之后自己再动手的中策。
　　在这一轮决策中，庞统依然把利益放在首位，希望快速取得四川的控制权。而刘备在权衡之后，再次把面子放在了首位，袭击成都确实可以快速得利，但是在天下人面前毕竟落下了话柄。刘备宁可晚些得四川，也要边收民心边等刘璋先动手。
　　在这个情况下，得四川已是早晚的事情，利益问题变得不再紧迫，因此，刘备把眼光放在了保存面子上边，因为面子就是形象，形象就是民心。

　　因此，古往今来的英雄豪杰在每一步行动中，都是不断地在权衡面子、良心和利益这三个谋略要素。而实际上，这三个要素也是相辅相成的。核心就是处理好形象与实惠的平衡问题以及眼前利益和长远利益的平衡问题。
　　抓住了三要素、两平衡，也就把住了谋略的精髓。
　　我收服史进也是考虑了这些要素的。
　　史进一介武夫，要选择战，当然也可以出很多招数来对付他。杨春就觉得通过战争手段是上策，因为打败九纹龙面子光彩、救出陈达对得起良心、吃掉史家庄实惠丰厚。
　　我却不这么看，从利益上看，吃掉史家庄不如收服史家庄，多一个帮手要比多几车金银更要紧，而且还不损失一兵一卒；从救人上看，和平手段对陈达的安全更有利，万一打急眼了，史大朗真的会先杀了陈达；从面子上看，自己把自己捆起来给史大郎下跪似乎很没有面子（杨春对此确实很难接受），不过大丈夫屈尊拜英雄并不丢面子，宋江头领每次招降下属的时候，都是大礼参拜呢。天下人不但不嘲笑他，反觉得他忠厚仁义。更何况，为了救一个兄弟，把自己绑起来给人家送上门，这种壮举在梁山是绝无仅有的，可以在江湖上博得大大的认同，实在是不丢面子反得赞誉的巧着妙计！
　　在我的一番分析之后，杨春终于服气了。实践的发展证明了这次以柔克刚收服史进，确实对以后少华山的发展起到了关键作用。
　　宋江改名
　　少华山几个英雄上梁山的时候，正逢梁山声势壮大，三山聚义打下了青州城，而后又破了西岳华州，而后又在芒砀山收服了樊瑞等人。众英雄建了这么多功绩，一番东征西讨之后，少不得论功行赏。
　　宋头领安排了前山一出精致的宅子给我。我是个好风景的人，得了这个院落，面对水泊，俯看山川，实在是很兴奋。等搬完了家，都安顿停当了，我特意来向宋头领道谢。
　　这是我第一次和宋大哥单独谈话。
　　宋大哥说话的时候总是笑呵呵的，一团和气，"朱武贤弟，江湖上都唤贤弟做神机军师，山寨正是用人之际，一干好汉中，武艺超群的不少，谋略过人的却不多。还望贤弟日后为山寨多操心劳神呐！"
　　我忙欠身，"小弟自当尽力，宋大哥放心就是。"
　　宋头领见我这般谨慎，就摆摆手说："贤弟不要拘礼，上得山来，大家都是好兄弟。愚兄今日请贤弟来，是有事想要讨教的，不如我们后园讲话。"
　　宋头领的院落很大，住着一大家子人，宋太公和宋清住左边院套，右边院套宋头领自己一家人住。后边特意开辟了一个小花园，种着时令的花卉。在小草亭中重新落座后，小喽罗上了些陈年的花雕和几样小菜，宋头领亲自为我斟酒，酒过三巡，谈话转入正题，宋头领问道："自破青州以来，山寨又增加了二十几位头领。家业是越来越大了，人也越来越多，依贤弟看，这么大的队伍该如何管法呢？"我把手中的茶盏放下，略微沉吟了一下，然后讲出了我的一番道理。
　　干事业，最要紧的是聚拢人心，群策群力。而要聚拢人心，最基本的事情是要合理回报，说白了就是一个字--"送"。
　　送的要领：一是要送得贴切，人各有所求，各有所好，要因人而异，该给钱财的给钱财，该给提拔的给提拔，该给荣誉的给荣誉；二是要送的大方，对有贡献的人就是要充分回报，这样才能让大家奋勇争先；三是要送的及时，奖赏之事，不可拖延，拖延了，不但影响效果而且会寒了人的心。
　　送的过程中，还有两个要害必须把握，否则送得越多，效果越差。
　　第一个要紧的事情是要"公"，公正无私。
　　当年汉高祖刘邦定了天下，开始封赏功臣，整个长安吵得乱七八糟，大家都在争功抢功，局面很乱，稍不留神就可能出大乱子。这个时候，刘邦请来了谋士张良，问张良该怎么办才能控制住局面。张良说，很简单，主公要先封雍齿。雍齿是刘邦的旧部下，曾经投降项羽，给刘邦造成了巨大损失，刘邦曾经恨恨的说，等得了天下第一个就把雍齿给烹了解恨。张良说，全天下的人都知道大王最恨雍齿，现在你先封雍齿，所有的功臣都会看到大王封赏是绝对公平的，连雍齿这样的仇人做了贡献都可以受封，更何况别人呢，这样大家就不会在争抢了。于是刘邦封了雍齿，果然人们的争吵平息了。慷慨奖励曾经的对头，这就是"公"的威力。
　　第二个要紧的事情是要"明"，明察秋毫。
　　大汉中兴皇帝光武帝刘秀打败了王莽，收服了各路豪强，统一了天下。论攻行赏的时候，功臣们也是吵得乱七八糟。这个时候，刘秀发现一个人很特别，他就是功臣冯异。每次其他人争功的时候，冯异都不参与，而是自己一个人安稳地坐在大树下一言不发。刘秀赞道，真是"大树将军"。于是刘秀就先封了冯异。封完以后，大家不吵了，因为发现连最默不作声的人也得到了应有的赏赐，主公一定是把什么都看在眼里、记在心里了，再吵也没有用。及时奖励最默默无闻的人，这就是"明"的威力。
　　"所以，"我总结道，"最要紧的就是三个字，一定要‘送‘，而且要送得‘公‘，送得‘明‘。"
　　一席话说得宋江哈哈大笑，脱口赞道："朱武兄弟好谋略，好一个送、公、明啊！！"
　　与宋头领的这番对话对我在梁山日后的发展产生了重要影响，也奠定了我在宋大哥心中的位置。自那日起，宋江大哥把自己的表字改为"宋公明"！

　　酒喝到半酣的时候，李逵大步流星的闯了进来，口中叫道："哥哥，晁天王在前山杀人呢，哥哥不去看看吗？"宋大哥闻听此言不由大惊失色，手中的杯子啪的一声掉在地上。欲知晁天王要杀何人，且看下回《天王意外》。