偶看新闻孟加拉国达卡色情:购物狂的硬伤 零售商死也不会告诉你的7个秘密
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/19 16:57:50
购物狂的硬伤 零售商死也不会告诉你的7个秘密
时间：2011-07-14 来源：牛斯狗 分享到：
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如今的零售商已经发现了商场购物背后隐藏的科学原理。你最爱逛的商场确实聘请了帕可·昂德希尔之类的零售业研究人员，对顾客的心理进行细致剖析。
作为《花钱有理》一书的作者，昂德希尔曾经跟踪了成千上万购物者，研究其购物方式。“商品的陈列和设计不是随性所欲的，都经过认真的计算，目的是用想尽办法吸引你的注意，”他说。
既然商场早有部署，那么，你也应该准备好应对之策。
1、商品陈列的“魔力”
我们可以从昂德希尔的书中得到一些借鉴。他写了一名零售商通过T恤衫的摆放吸引顾客的故事。“在斯里兰卡，我们以每件3美元的价格进货。然后，我们把它们运来，缝上洗标，上面有英文和法文。注意，我们没有说这些T恤是在法国制造的。但是，你可以推理出这个结论，如果你愿意的话。然后…… 我们把它们叠放在雅致的展台上，在展台后面的墙上，我们挂上一大幅异域美景中美女穿着这种T恤的华丽照片。”
明智购物忠告：这样的诱惑谁也无法抵御。我同意这个观点，所以，很有必要做一份月度购物清单，并在信封中预留出足够的现金。信封空了就停止消费。之所以要把预算写下来，是为了让你有购物冲动时，三思而后行。
2、“买一送一”很不错
在商场里“买一送一”的捆绑促销很常见，能成功地吸引你增加购物次数，为商场带来额外的销售收入。但是，如果你对商品及其常规价格不熟悉的话，这样的生意最好不要做，“因为你不是在省钱，而是买了计划外的东西，”昂德希尔说。明智购物忠告：尽量选择喜欢的商家、品牌、常规价格、促销和折扣商品，而且，在购买前先去看一下商场的清仓货品区，经常会在那里看到物有所值的商品，避免因为贪便宜而多花钱，赠送的商品背后一定有你不知道的理由，更何况赠品往往是你不常用的非必需品。
“问问自己，‘我真的需要两件毛衣或同件同款牛仔裤吗?’”
3、进商场时不要右转
“零售购物学研究发现，进入商场后，多数人倾向于右转，这是因为多数人习惯使用右手，”昂德希尔说。了解了这一点后，商场就会在入口右手边摆放新品和时髦商品。你会发现，那里的音乐格外响亮，展示区更加五光十色，吸引你禁不住要走过去看看。那里往往展示着商场里最贵的商品。
明智购物忠告：购物时“戴上眼罩”，直奔目标商品，严格按照购物清单来采购，不惜一切代价避免信用卡债务。
4、为什么清仓商品总是放在后面
每个商场都会有过季的清仓商品，它们会被故意放在后面或角落里，以便使你更加注意商场过道上比较昂贵的商品。昂德希尔在书中写道，在找到清仓商品前，你不得不穿过所有新产品的货架或促销广告。零售商们估计，当你最终到达清仓商品区时，手上早就拎得满满的，没法停下脚步寻找更合算的商品。
明智购物忠告：进入上场后先到清仓区选购。如此一来，你就对类似商品的价格心中有数，可以做出更聪明的选择。
5、为什么清仓区总是凌乱不堪
清仓区商品的价格无疑是颇具优势的，但是，没有人愿意在一团糟的环境里购物，更没有顾客相信，这是零售商们故意所为。零售商们知道顾客想要轻松地了解商品的规格和价格，希望商品摆放整齐。所以，他们人为把清仓区弄得乱七八糟、毫无条理，以便促使你离开清仓区，到干净整洁、价格昂贵的展示区购买全价商品。
明智购物忠告：如果你赶时间的话，千万别去商城，因为这会使你做出仓促的决定。购物是一个费时间、耗精力的事情，正如购物前要认真计划一样，购物时的反复比较、审慎选择同样非常关键。如果要买得称心如意，清仓区是一定要光顾的，静下心来才能淘到宝贝。
6、当心收银台边上的小东东
冲动是魔鬼，这句话在购物时也适用。收银台旁边的太阳镜、口香糖、创可贴等，都是为了令你产生购物的冲动。零售商们故意将它们放在那里，在零售业术语中，它们被称为(主要购买行为之外的)“附加购买行为”，如果你发出“哇，太漂亮了”的惊呼，那么，你的信用卡债务立即会快速增加。明智购物忠告：永远不要在没有制定购物清单的前提下走进商城，而且，尽量使用现金、而非信用卡购物。这不但会减少你的冲动购物频率，还会让你不知不觉地养成良好的购物习惯。
7、跟朋友一同购物时，要有选择性
不知你是否发现，两个最好的朋友在一起购物，会买很多不必要的东西。这是人的从众心理在起作用。零售商们明白这一点，所以，他们鼓励顾客这样做。而且，人们现在也能在网上得到朋友们的意见。明智购物忠告：每个人都有不用的购物喜好，有的人容易不耐烦，有的人则耐心十足。如果你想跟朋友一起购物，就要平衡好两个人的购物特点，不要使自己的购物行为受到过多的干扰，必须要有主见。