plc控制红绿灯接线图:开网店如何步步为赢,我一步一步教你！ 2

：开网店如何步步为赢,我一步一步教你！

　开网店之进货篇　　网上开店虽容易，赚钱却非易事，要有独特的卖点，才有机会成功。

　一、哪些产品适合网上开店
　　1、特色商品。特色商品到哪里都受欢迎，如能找到时尚又独特的商品，如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等，将更吸引眼球。
　　2、名牌原单货品。如可拿到名牌产品的原单货，绝对是个大卖点。有些名牌商品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全卖给专职网络销售卖家。
　　3、外贸产品。外贸产品因其质量、款式、面料、价格等优势，一直是网上销售的热门品种。
　　4、国外打折商品。国外一线品牌在换季或节日前夕都会打折，价格非常便宜。如果在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙进货，然后再在网上销售，可以赚取差价。
　　5、批发商品。如和批发商有良好的供求关系，能直接拿到流行货品，而且能够保证网上销售的低价位，生意肯定不错。
　　6、独家货源商品。如有特殊的进货渠道，保证自己的商品独一无二，那就不愁卖不出去。
　　7、私人收藏品。一些收藏爱好者把自己的藏品拿到网上销售，与志同道合者分享收藏的快乐，这也算另辟蹊径，建立自己独特的优势。
　　8、美容化妆品。赚女人和小孩的钱，众所周知是最容易的，尤其是对于一些名牌，保养，祛痘类的效果尤其更好，比如法国“皙肤泉”祛痘产品，所以经常对“美容招商项目”进行考察，往往能够获得很多意外的效果和收获。
　　9、有地区价格差异的产品。许多商品在不同的地区，价格相差很多，例如电器类，广东等沿海城市要比内陆便宜许多，而收藏品在古都城市（北京，西安，洛阳）又比沿海便宜的多，所以要从自己的身边着眼，找找自己身边盛产而其他地方没有的商品。
　　根据业内人士的建议，合适网上开店销售的商品一般具备下面的特点：
　　（1）体积较小：主要是方便运输，降低运输的成本。
　　（2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。
　　（3）具备独特性或时尚性：网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。
　　（4）价格较合理：如果网下可以用相同的价格买到，就不会有人在网上购买了。
　　（5）通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲：如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任，那么就不适合在网上开店销售。
　　（6）网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。
　　当你选择了一类或是数类产品以后，就要开始进行了解客户和市场调查再来确定你的选择是否正确，因为大多数时候你的选择是基于你自己的经验或是不对称的信息进行判断。因此，要进行一些基础的市场调查方法：
　　1、 你可以把你的想法或是样品拿出来听听亲戚或是周围朋友的意见，因为他们很多人可能就是你的潜在客户。不要认为有些人不会上网，他就不是我的客户，就不用调查他，这个想法是错误的，因为网上开店只是一种营销的渠道，网下有人要的产品，放在网上才会卖得出去。
　　2、 上网看看别人的网店里有没有同类的产品出售，如果有，那就说明了这样的产品有市场。这个时候就要看你的产品有没有竞争优势，如果是同一品牌就主要看价格有没有优势，如果是不同的品牌就要看你品牌的影响度和产品的性价比。
　　网上开店也要注意遵守国家法律法规：
　　（1） 法律法规禁止或限制销售的商品，如武器弹药、管制刀具、文物、淫秽品、毒品。
　　（2）假冒伪劣商品。
　　（3）其他不适合网上销售的商品，如医疗器械、药品、股票、债券和抵押品、偷盗品、走私品或者以其他非法来源获得的商品。
　　（4）用户不具有所有权或支配权的商品。
　　二、如何寻找到货源
　　怎样寻找到适合自己创业的货源是所有网上开店的创业者最关心的问题，也是网上创业行动的标志，也关系到网上创业能否成功，结合网上各位卖家的心得，总结出以下七大进货源头：
　　1、 批发市场进货
　　这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，那么你可以去周围一些大型的服务批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷。
　　2、厂家货源：
　　正规的厂家货源充足，态度较好，如果长期合作的话，一般都能争取到滞销换款。但是一般而言，厂家的起批量较高，不适合小批发客户。如果你有足够的资金储备，并且不会有压货的危险或不怕压货，那就去找厂家进货吧。
　　3、大批发商：
　　一般用百度、GOOGLE就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。不足的是因为他们已经做大了，订单较多，服务难免有时就跟不上。而且它们一般都有固定的回头客，不怕没有批发商，你很难和他们谈条件，除非你定的次数多了，成为他的一个大客户，才可能有特别的折扣或优惠。而最糟糕的是，他们的发货速度和换货态度往往差强人意。订单多发货慢一点倒也可以理解，只要我们提前一点订货就可以解决。真正的问题在于换货。收到的东西有时难免有些瑕疵，尤其是饰品。所以事先要做好充分的沟通与协商。
　　4、刚刚起步的批发商
　　这类批发商由于刚起步，没有固定的批发客户，没有知名度。为了争取客户，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商。你还可以按照你进货的经验和他们谈条件，比如价格和换货等问题。他们不同意你的条件也没关系，但说不定就同意了，或者可以达成一个中间协议呢。而且为了争取回头客，他们的售后服务一般比较好。不足的是因为是新的批发商，大家要好好了解他们的诚信度。可以到留言版去看别人对他们的评价，也可以让他们自己出具资信证明。
　　5、关注外贸产品或OEM产品
　　目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。
　　6、买入库存积压或清仓处理产品
　　因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。
　　7、寻找特别的进货渠道
　　比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友，可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。
　　在以上进货渠道中，对于小本经营的卖家而言，后三者更适合一些，但是要找到这样的进货渠道难度大一些，需要卖家们多用时间，细心留意。网上开店，进货是一个很重要的环节，不管是通过何种渠道寻找货源，低廉的价格是关键因素，找到了物美价廉的货源，你的网上商店就有了成功的基石。

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3^# 发表于 2009-8-31 10:26 | 只看该作者

回复：开网店如何步步为赢,我一步一步教你！

开网店之推广篇　　在淘宝上开店，店铺的商品是需要我们进行推广和宣传的。坐等买家上门，生意是不会好的。

　一、淘宝旺旺
　　淘宝旺旺是淘宝的即时通讯工具，同样具有强大的推广作用。
　　A、旺旺的在线状态。自己多设置几个在线状态，设置为你店铺的推广信息比如你店铺商品的折扣信息、店铺促销活动信息、新款到货信息等，让这些信息滚动显示，从而达到推广的作用。
　　B、旺旺群发。可以把愿意接受广告的淘友和买家组织到一个旺旺组里，群发给这个组里的淘友和买家。群发时注意内容的长短要适当，称呼、问候也要注意。
　　C、自动回复。不在电脑前的时候，一定要设置旺旺的自动回复功能。说明一下店铺掌柜不在的原因，表示出掌柜对买家的尊重和礼貌。在自动回复中，可以委婉的推广一下你的商品。比如：“欢迎光临欣欣商城，掌柜发货中，大约2点回来，有事请留言，掌柜会在第一时间给您回复。本店有新款商品上架热卖促销中，折扣多多，满意多多。请先随便逛逛吧！”
　　D、快捷短语。快捷短语是淘宝旺旺上的一个快捷回复的功能。可以在快捷短语中编辑一些店铺商品的推广信息，在跟买家淘友聊天的时候适当发出去推广的信息要长短适中，不要废话太多，便于买家的阅读和理解。在使用快捷短语的时候，不要过于频繁的使用。
　　E、旺旺头像。旺旺的头像也是很有讲究的，头像的图片最好是做成动态的，用你店铺内的商品照片来做。
　　F、旺旺大本营——旺遍天下。在淘宝社区的旺旺大本营——旺遍天下中生成在线状态。选择好样式，获取代码。在社区发帖回帖，在编辑宝贝描述的时候都可以放上。让淘友和买家都能随时联系到你。这个方法很有用的，可以一试。
　　旺旺是淘宝交易平台的必不可少通讯联络工具。无论买家还是卖家，都是通过旺旺来联系沟通，完成交易的。这里提醒各位淘友一定要注意自己的文明用语，但不要过于呆板过于职业化。语言是很巧妙的，有时一句话就能创造出良好的沟通气氛，拿顾客当作自己朋友一样，很轻松的就搞定一单生意。
　　二、联合推广
　　联合推广就是联合其他店铺一起进行推广宣传。其中主要有两种方式：
　　一个是店铺的友情连接。友情连接出客源，朋友多了路好走。把一些和自己店铺相匹配有兼容性的、浏览量高、信誉度高的店铺作为友情链接，这是一个不可忽视的客源！比如，你是卖首饰的，那么你就可以和一些服装店铺、化妆品店铺做友情链接。说不定买家在别人的店铺购买好衣服或者化妆品，顺便也来你的店铺里逛逛，然后再选上几件宝贝呢。记住：不要冒然要求和级别高的店铺交换连接。
　　另一个是联合促销。联合促销就是几个比较互相了解的店铺相互联合，在甲店铺里购买商品就可以在乙的店铺里享受到几折，或者可以在丙的店铺里添加N元换购商品。联合促销可以发布在店铺公告里也可以发布到宝贝描述里，把联合店铺的地址或者联合的商品连接写上，以便买家直接进入。
　　三、发贴
　　淘宝社区也是一个宣传推广的战略要地。你的发帖和回帖越多，别人看到你店铺的机会就越多。
　　发帖要发一些对大家有帮助、有意义的好帖子。比如你经营流行饰品，发了一篇关于流行饰品保养的帖子，让读贴的人觉得你很专业。这样你的帖子有可能被淘宝小二和各版的掌门加精推荐，浏览帖子的人多了，自然到你店里光顾的人也就多了，卖出宝贝的机会就多了。另外，你的帖子被掌门加精后，还会得到很多社区银币，利用这些银币你就可以购买跟你商品相应的商城推荐位。
　　回帖首先要弄清楚，回给谁看？一般看回帖的人就是楼主本人。其他回帖的人，一般是不会看回帖的。因此，在回帖时就要仔细认真阅读楼主的主帖，在回帖是时候真实的写出你的感受和建议，切勿灌水路过，这样很容易让人产生反感。只有尊重别人才能让别人尊重你！
　　在社区里把自己的签名档一定要做的漂亮一些。让别人看到你的签名档就知道你的经营项目，也可以把你店铺的优惠促销信息也设置在签名档里面。千万别小看了社区的签名档的作用，最好使用“旺遍天下”这个功能，让别人可以随时都能点击旺旺与你联系。
　　四、淘宝活动
　　参加淘宝的各类活动不但可以宣传推广你的店铺，还可以结交更多的淘友。淘宝的“限时抢购”和“一元专区”是很好的选择。密切关注淘宝的公告和各个版块的置顶信息，不要放过任何活动。参加活动时一定要遵守活动规则，将自己的商品加上当期活动的关键字。
　　五、名片
　　为自己印上一张名片，标上店名跟网址，发给亲人朋友同学同事，这些都有可能是你的潜在客户，宝贝寄出的时候，不防也捎上一张名片，你的客户在跟朋友展示他在网上购买东西的同时，会把名片传给他的朋友，这样，你又多了一个潜在客户了。
　　六、搜索引擎
　　网海茫茫，想要更多的人找到你，或者找到你的产品，就不可以忽略搜索引擎的作用，90%以上的信息，是通过搜索引擎查找的，所以，在各大引擎登陆你的网店，可让更多的人搜索到你。
　　七、利用其它网络
　　有卖家说，她的产品在一些论坛的销量也很好，如果你喜欢泡论坛，可以为自己做一个酷酷的论坛头像跟签名档，将链接指向自己的店铺，这些都是提升你的店铺爆光率的好方法。
　　八、角色扮演游戏
　　抛开卖家身份，我们来扮演一回买家，如果你是卖银饰的，就去买一回银饰，看看你有没有机会买到自己店里的产品。
　　购买的方式多种多样，可以从淘宝的分类目录中查找，也可以使用宝贝搜索、店铺搜索，先扮演一回目的性强的买家，比如自己要买的是项链或者手链，可在搜索中输入“纯银手链”，然后看看搜索结果如何？一个一个宝贝往下看，看你想要找的是不是排在搜索的前几页？里面有没有你的宝贝？价格是否能够接受，运费又是多少？你想要购买的宝贝，跟你店铺里的宝贝有什么不同？
　　再扮演一回目的性不强的买家，从分类目录中查找想要的宝贝，以各式方法和各种角色来扮演一个买家，换位思考一下，你就知道为什么你的产品卖不出去，可能是因为信用不高、或者宝贝根本没有搜索到、没有浏览量、价格比别人的高、或者运费比别人的高等等因素。
　　以买家的身份来思考问题，你就会知道自己的经营方式有什么不妥，需要做什么样的改进，如果你以一个买家的身份，能很方便很容易地买到想要的产品，而这个产品恰恰是你店里的，那么，你就成功了！自己满意了，与你同样的消费者当然就满意。

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4^# 发表于 2009-8-31 10:28 | 只看该作者

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开网店之实例篇　　从每天赚0元到每天100元的成功过程

　掌柜：小丁 性别：男学历：本科 年龄：28
　　前职：上学期间01年打工、做过广告推销员、曾被好友骗去搞传销一个礼拜就被救回来，02年卖过电器、被老板挖走后破产、跑过出租车，03年成为事业单位一名正式职工。05年成为淘宝家族顾客，08年正式成为掌柜。
　　所在地区：青海 卖家信用级别：五心。
　　下面是我如何从一位买家发展成掌柜的过程。
　　遇到淘宝之前曾在网上直接汇钱买过东西，期待担心好久东西才收到。之后遇到淘宝，让人很放心，所以就常驻淘宝购物了，因为青海这个地方人烟稀少，卖的东西自然就贵了。本地没有什么特色，落后嘛，一看网上有的东西的价格相差很大。比如电脑用来上网的摄像头，在我们当地最便宜的也要60元左右，而在淘宝里淘一件中等的加邮费才40元左右。刚开始是买东西，和网络上的好多买家一样，看到什么就买，后来就试着卖了。10样宝贝就可以开店，和传统的卖家一样，不求赚银子，只求有一种成就感。我的一位阿姨在电信局工作，自然手里就有二手的小灵通，3个月下来卖了几台，心里那个爽呀。后来伴随淘宝商城的出现，我店里的宝贝虽然在架上，但是看到的人很少，加上那个时候网银由于身份证的原因暂停了有半年吧，那个时候也是我徘徊定位宝贝的时候。
　　淘宝大学看过好多帖子，都是很有特色的。主要是卖当地特色的产品，我们这里也就是畜牧业。脑海一现，何不试试本地的藏牦牛肉干呢？青海的牦牛很有特色，纯天然无污染，牦牛能在零下20度到零下30度的温度露天照样睡觉，所以牦牛肉自然有优点，只是好多朋友不知道而已。我把牛肉干买回来一些，拍好照片就放到网上了。心想，如果有买的顾客，定下来，第二天可以从专卖店去拿货，这样没有什么成本。刚开始半个月才有一个单子，我要求不高，有总比没有的好，好多卖家也是这样开始的。慢慢的在淘宝大学里学习，学会了作图，如何做链接，如何和顾客沟通。有一大惊喜就是在08年的时候，还把一只藏獒通过淘宝从青海卖去了福建。小赚了500两银子。那个高兴啊，随即就给母亲买了一台迷你洗衣机，母亲的胳膊不是太好，我又不在身边，这个帮她减轻一点负担还是蛮好的。
　　生意慢慢好起来是在08年夏天以后了，一个礼拜一个单子，到后来的3天一个单子再到现在的一天一个单子，都离不开淘宝对我的支持和自己的努力。因为我喜欢留住每一位顾客，只要他们有购买的意思，我就会留住每一位顾客，不求赚钱，只求信誉。
　　因为我们这里比较落后，没有快递公司，最近的也有100多公里才有。一般都是邮政发的。也是由于没有快递，制约了我的小生意，流失了很多顾客，再后来我就是想办法把单子定下来之后，把宝贝带到省城去发快递，有熟人就顺便带去了，没有就只好带到班车上给10元银子让他们帮我发。2个月下来，基本没有赚钱。赚的银子都交给运费这一摊了。
　　后来我调换了一个比较闲的岗位，时间比较充裕，当然就天天泡在淘宝里了。看着论坛上那些成功的人士确实是很羡慕，自己就琢磨着怎么把邮费的事情解决下来。亲自去了趟省城，找了很多快递，最后定在中通快递了，答应我每公斤9元。就这样，快递的事情搞定了，可是麻烦事还是蛮多的，怎么才能把货从这里带去省城不花银子就发快递呢？我认识了一个经常去省城的司机，他答应我5元帮我带去省城发，就这样，慢慢的以一个单子10元为利润，我留住了很多顾客。
　　中间有一位福建的姐姐给我提了一个建议，说几年前来过青海，说这里的牛羊肉很好吃，可惜现在吃不到新鲜的牛羊肉，让我想想办法。这些都是新鲜的食品。她教我买个真空包装机，300多块，包好后就可以寄了。何不尝试下呢？我买了真空包装机。还真有人买，山东的一位姐姐一次就是30斤羊肉，已经有3次啦。
　　过年的时候确实也是把我忙坏了，但是心里高兴。粗粗算下来，我的百天销量竟然突破1万元。不容易呀！
　　首先我要讲的是服务一定要好。比如同时在谈3个单子。忙不过来的时候。您可以这样对顾客说，“您好，我现在正在处理一个单子，稍等片刻就和您谈好吗？”对于一个顾客来讲，我也愿意这样等。而不是在回复的消息上看到“哦”“是的”“恩”这样的词。那样不小心就会丢掉顾客的。闲的时候多和客户沟通下，那样效果也不一样哦。
　　其次，就是要创新。想点子，想办法，配合顾客的要求，比如快递费贵，顾客买一样东西60元。邮费却要20元。谁会买呢。留住顾客是第一位，赚多赚少才是第二。长久以来量起来了，那样才有资格和快递叫板哦。我看到四川有一位淘宝卖家他是卖墙纸的，一个月能发将近一顿的货，能和ems谈成4元每公斤。东西不赚钱，但邮费就是不小的收入哦。
　　再次， 一定要在自己的店里寻找机遇，创造机遇。记得上大学的时候，老师给我大家每人发一张白纸，让我们去卖，一张白纸能卖多少，有人要吗？可是我的同学拿着白纸去小游园找了一位画家画了一副画。最后卖了80元。您店里的东西其实也很有特色和长处，为什么不能试试呢？
　　剩下的发货速度，包装事项这些就不谈了。细心+操心+把顾客放在第一位，没有做