灵活车道叫什么:台湾你不升级－浙江：我来了！

昨日的台湾第一已经由浙江商人取代；
今日的台湾第一也在浙江遭遇到非常对手。
如台商统一与康师傅遇到的「娃哈哈」，
明基手机遇到的「波导」，都来自浙江。

光是浙江一个省，就挤进洛桑管理学院世界竞争力排名第十九，直追第十二名的台湾，超越第二十四名的中国。

浙江悍在哪里？为何敢说：我来了。

天下杂志303 2004/7/15
文／陈良榕　　摄影／刘国泰

在印度首都德里最大的零售市场，夹在小贩的叫卖声和食物香气里，几个来自台湾的访客正好奇地寻找明基、大霸等台湾手机品牌的踪迹。首先出现的，竟然是一个写着蓝黄「bird」字样的手机展示柜。「波导？」台湾的访客不可置信地喊了出来。

「印度？我们两年前就去了，」坐在浙江宁波刚盖好的波导园区里，宁波波导常务副总经理戴茂余骄傲地说。波导是中国最大的手机公司。

在浙江最南部的城市温州城郊的工业区，大虎打火机工厂戴着棉质手套的年轻工人，迅速地装配各式各样的打火机。来自湖北的领班柯勇军，拿起一个鲜红的打火机按下，「怦！」喷出艳红色的火焰。这种特制燃料的火焰温度高达八百度，专门用来点雪茄。「欧洲就是要这种，」他说。

群山环绕的温州有超过七百家打火机工厂，占据世界七○％的市场。靠着台湾四分之一不到的工资水平，他们十年间逼得日本、韩国，还有台湾纷纷退出打火机工业。连同皮鞋、低压电器等其它同样以代工制造群聚，创造出的大大小小「温州第一」，已在世界舞台上，逐渐取代昨日的「台湾第一」。

浙江的竞争力，早已引起世界瞩目。深受台湾朝野重视的瑞士洛桑国际发展管理学院（imd）所出版的世界竞争力报告，去年首度将「浙江」以「区域经济」的名义列入排名，是中国唯一列入全球竞争力评比的省分。imd特别强调，是从「这个经济体对全球市场的影响力来看，没有任何政治意涵。」

浙江的全球竞争力年年呈现跳跃式的提升。刚出炉的二○○四年世界竞争力报告里，浙江从去年的三十八名，一举窜升到第十九名，直追第十二名的台湾。

在海外，浙江已渐渐演化成一股可与台湾匹敌的力量。而在中国境内，他们早已是市场霸主。

台湾的统一、明基等企业，打算以中国市场打造国际品牌再进军世界时，都得先过浙江人这一关。

当今年明基终于实现多年梦想，将「benq」品牌手机，以与当地公司合作的方式进军中国市场时，被明基董事长李焜耀称为「地头蛇」的宁波波导，早就以「农村包围城市」的战略称霸中国市场。数千名营销员在农村铺设出来的严密管道，让波导一年卖出近一千两百万支手机，将摩托罗拉和诺基亚都甩在后头。

而在饮料业，台商统一与康师傅，早就与浙江企业短兵相接。杭州的娃哈哈已是中国最大饮料公司，不但称霸瓶装水、果奶市场，连在难度最高的可乐市场，市占率都直逼百事可乐。

浙江到底悍在哪里？首先，在计划经济思惟依旧浓厚的中国，海尔、联想、中国石化等都是国有或是国家重点扶植的企业，而广东、江苏一带的制造业，则以台湾、香港等外国投资为主。

中国首富就是浙江人

唯有浙江，是一切靠自己，而且成果斐然。二○○三年，浙江省个体、私营经济，在工业产值、销售额、出口创汇额等三项重要指针，已经连续六年居全中国第一。而在工商联会公布的中国民企五百强里，娃哈哈、波导、万向等浙江企业占了一八八家，也是全国首位。

也因此，浙江富豪冠于全中国。二○○三年《forbes》中国富豪排行榜中，前十名就有三个来自浙江。最有名的自然是中国首富，今年三十二岁的网易创办人丁磊，他是宁波人。

虽然大企业、大富豪让浙江看来光鲜亮丽。但就如同台湾的制造业主力，其实是鸿海、广达以外的中小型制造业。「浙江制造」的核心，还是遍布全浙江金华、台州、温州等各地大大小小上百个制造业群聚。这些群聚以台湾过去「家庭即工厂」的方式，几乎是一村一产品，从耶诞饰品、水晶球，到拉链、电器开关等无所不做。

想了解「浙江制造」的奥义，就要到杭州南部不到两百公里的义乌瞧瞧，这里是「浙江制造」的集散地。

被丘陵包围的义乌县，是全世界最大的日常用品批发市场。没去过的人，很难想象它的规模。基本上，整个县城就是一个大商场，共有三万五千个摊位。七年前盖起的篁园市场虽还热闹，明年就要拆除。崭新的福田国际商贸城才完工不久，第二期工程已经开始施工。而且全部一万五千个摊位已经招商完毕。

「甚么都有，只要说得出来，义乌就买得到，」一位七年前就到义乌做贸易的台商说。各国贸易商在商店街穿梭，一脸大胡子的回教商人最为醒目，韩国、美国甚至来自台湾的买主也不时可见。

今年五十四岁的纽约侨商卢义理，也到义乌采买。看围巾、披肩都把样品叠在一起排列整齐，旁边放张商贩的名片，用数字相机拍下来充当产品型录。「一个月三千件，赶得出来吗？」他问商贩主人。

卢义理见证了「台湾制造」与「浙江制造」的消长。三年前他几乎所有商品都向台南、彰化的纺织厂采买，但现在义乌已经占了三分之一强。产品水准的快速提升是主因，他指着摊位上挂的花色鲜艳的围巾说明，三年前这类「高文件次」的产品，根本不可能在义乌看到。「义乌一出来，台湾就没法做了，」卢义理说，他正游说台湾的供货商迁到义乌来。

义乌商场的起源，在于文革时代义乌地方政府大胆地发放「副业许可证」，使得穷苦的农民得以突破计划经济的封锁，挑着当地盛产的红糖到外地交易商品。「县党委书记完全搁了乌纱帽的，」福田国际商贸城一位副总经理说。

文革期间，义乌曾有七千多副糖担外出交易的高峰。而温州、台州等其它落后县市，也是如此。根据著名社会学家费孝通指出，在那段动荡的岁月里，地小人稠的浙江共涌出二十万大军，躲躲藏藏地在全中国各地讨生活。

地方政府行事符合企业需求

历史上这段追逐市场的冒险岁月，正是浙江竞争力的缘起。费孝通分析，浙江经济的「温州模式」与江苏经济的「苏南模式」最大不同，在于浙江由商贩传统出发，以市场引导制造。

浙江政府也扮演辅助角色。在那段动荡的岁月里，浙江商人的冲劲不断撞击封闭的体制，处处先政府一步，逼着政府在修正中步步向前进。

一九九一年，当娃哈哈总裁宗庆后打算购并有二千名员工的杭州罐头厂时，在当时保守的气候，遭遇到原先国有企业的老干部以及舆论的激烈反弹，「人家感觉我们在搞资本主义复辟，」宗庆后回忆。

但在浙江省委书记、省长都表态支持后，反对声浪平息了。当时政府基于一个务实的理由，工人都快没活干了，让给集资企业经营没有损失。起步时得以迅速扩大量产规模，这是娃哈哈创业最关键的转折点。「不然就是半路夭折，」宗庆后淡淡地说。

一九九二年时，刚拿到西南交通大学硕士不到一年的徐立华，端着一份中文传呼机的可行性报告，在中国各地寻找投资人，却处处碰壁时，宁波奉化县政府扮演起创投的角色，让徐立华团队技术入股。这项在中国首开风气之先的大胆举动，也使得十年后波导成为年产量超过一千万支手机的中国第一大厂。如今，却仍饮水思源，留在偏僻的奉化。

「浙江的政府定位比较符合市场，有所为、有所不为，」在大学教过经济的戴茂余解释，也因此浙江与大陆普遍政府过度干预的状况不同，「政府本来就该这样定位」。

好胜争锋打造浙江竞争力

从上海到杭州，会先经过杭州市郊的萧山区。这里一大片的尖塔式建筑，塔上还有一根尖锐的避雷针，配上红、绿鲜艳的屋瓦，与其它地方简朴的浙派民居明显不同。「好象欧洲喔！」初到杭州的游客忍不住赞叹。

但真正理由却令人听了忍不住笑，原来当地居民是为了「好胜」。到杭州两年的台商齐必强解释，萧山多是农民居住，盖新楼时便争先比高。两层农舍加个尖塔，插根避雷针，就变成四楼高度。你加高我也加高，久而久之，家家户户都有尖塔。

这样的好胜心，却是浙江旺盛竞争力的由来。从国家竞争力报告看来，浙江能胜过日本、德国等现代化程度较高的国家，不在国民生产毛额、出口净值这些实际的「战绩」。浙江的强项在未来潜力。最具代表性的是「社会的价值观支持『竞争』」这项指针，还拿到所有参与评比的六十个国家及区域中的第一名。

「浙江省本身是个养不活自己的地方，」宗庆后解释。有句描写浙江的俗语，「七山一水两分田」。要求生存就要动脑筋了，所以浙江人比较勤奋，接受外来东西比较快。「因为要求生存嘛，」宗庆后说。

温州是中国资本主义发源地

浙江的竞争力是怎么来的？「从温州扩散出来的，」浙江康达汽车董事长陈伟民解释，他是个活生生的例子。陈伟民是杭州临安人，原先在政府工作，娶了温州老婆后，回婆家被小舅子勤做生意的活跃生命力所感染，所以陈伟民也「下海」投身民营企业。

温州善于取利，其来有自。「永嘉」是温州的古名。北边陡峭的雁荡山，使得温州隔绝于富庶的江南。这样的边缘性格孕育出和儒家唱反调的永嘉学派。一群南宋学者，在这里努力为富国强兵寻找理论基础。他们主张「利义并行」，认为挥汗劳动赚取物质财富是件光荣的事，和传统瞧不起商人的儒家大不相同。

由于有着资本主义血统，温州人做起生意来精力充沛，连台商也讨不到便宜。「温州台商是弱势团体，因为温州人太厉害了，」温州台商协会副会长陈钦乐说。温州人更在各大陆城市投资房地产，大获其利。

如果到温州最具代表性的工厂大虎打火机去看看。这里不但注塑、超音波电焊的机具都是温州制造，连最关键的零组件「压电陶瓷」都开发出来，突破日本人的掌握。「我们温州做这东西是一条龙，」大虎打火机董事长周大虎得意地说。

周大虎解释，温州称霸打火机产业的主因，在于该产业特性是，「有一定技术含量，又是劳动密集。」

温州仿冒犹如二十年前台湾

同样的话也出现在二十年前的《天下杂志》。一九八四年，当时整流二极管产量世界第一的丽正电子副总经理说明，该产业能在台湾做到世界第一，是因为「有点技术，但用上大量劳力。」（丽正现已迁厂至大陆，地点正是浙北的嘉兴。）该期《天下杂志》封面故事正是「台湾第一」。

而二十年前让台湾最为头痛的仿冒问题，也随着制造大国的封号一起转移到中国来。温州更是其中佼佼者。温州货向来享有劣质的恶名，不少温州厂家甚至不敢在产品印上「温州制造」。「中国人的东西在国外叫不得，温州货在国内叫不得，」周大虎感慨地说。

甚至连中国最大的民营汽车厂，年产量超过八万台的台州吉利汽车，制造过程也是一味地土法炼钢。组装时草率到连零件都没有编号，根本不可能提供售后服务，让专业人士看了心惊。「吓坏了，赶紧就跑了，」一位台湾资深汽车界人士说，他要到吉利工作不到一个星期。

仿冒劣质的乱象，其实藏着隐忧。以温州为主的浙江传统制造业，正面临产业转型的危机。根据统计，浙江受过高等教育的只有全人口的5％，甚至低于中国平均。面临加入ｗｔｏ后的挑战时，当初的先进者优势已经不在。

这时北浙江接下经济发展的棒子。「高学历创业」的新一代企业家，十年间在杭州、宁波等地如雨后春笋般出现。以波导为例，徐立华、戴茂余等领导团队，清一色四十岁上下，拥有硕士学位。

他们正是文革后接受完整教育的第一代。正如二十年前，台湾战后第一代大学毕业生苗丰强、柯文昌、施振荣等人崛起一般。这些科技创业家的朴实风格也和华硕、宏棋神似，在宁波镇的波导园区停车场，看不到一台双ｂ豪华车。戴茂余回老家杭州，至今都是自己开车三小时路程。

中国最国际化的本土公司不在上海，而是杭州的中国最大商务网站阿里巴巴。现在这里，有超过一百万名来自世界各地的「网商」注册。

创办人马云，是中国最善于向外国募资的企业家。主要因为马云曾是外语老师，英语很好，而且「present起来很有激情，很符合老外喜欢的模式，」浙江大学管理学院副教授刘曼路说。

今年春天阿里巴巴又收到来自软件银行、富达投顾等总计八千两百万美元的创投基金，这是中国网络公司史上最大的募资规模，将用来推出中国版的「电子海湾」（ebay）。

浙江拥抱世界第一长桥

去年夏天开始，从宁波湾开始延伸出一座宏伟地基，全长三十六公里的世界第一长桥--杭州湾大桥开始施工。五年后，将连接上海与宁波，到时候大幅度缩减浙江和中国第一大城市的距离。

这座桥具有象征性的意义，浙江将更进一步融入长江三角洲的经济体系，告别过去二十年自立更生、土法炼钢的生活。新浙江的未来，也势必成为台湾未来最大的威胁。

而且，更令人惊讶的是，在杭州湾大桥一一八亿人民币的造价中，竟有超过一半来自民间资金，是中国史上规模最大的「股份制」公共建设。代表这套「政府出面，民间出钱」的模式，已经从温州的铁路、机场开始，逐渐在浙江甚至全中国发扬光大。

当中国年年都要竭力说服美国、欧盟的贸易官员，中国是个「市场经济」，以避免出口产品被课反倾销税的同时，未来逐渐向「浙江模式」倾斜，只怕是不得不的选择。「中国如果要发展，不要管太多，」政大社会系副教授刘雅灵说。

当浙江崛起，而中国愈来愈像浙江。这样的新中国，对台湾，对于全球的均势，都将带来愈来愈大的影响。

天下杂志303 2004/7/15

下面是网上评论：

• 汽车零件玩出来的花样
• 行政侵夺科学的灾难
• 美女博客决赛进行
• 中国外储全球第一

这篇评论 讲述的是"现况"
但如果能分析出事件的"背景" 会比较具说服力

台湾的自有品牌企业很辛苦
惟站在纯粹"优势市场"的行销观点
以有限的品牌行销经费
只能先从占有率高的地区出发
一直忘了中东 苏俄 印度与第三世界的存在

任何产业的生存之道
取决于母国当地经济结构与聚落导向决策
大陆的民粹主义造就自有品牌经营与创立
而台湾的企业则选择垂直整合模式
在OEM与组立中赚一些锁螺丝的钱

不只是浙江 甚至是全中国都会是台湾的竞争者
但是也绝不能忘了眼前更强劲的对手----韩国

韩国企业的崛起 与大陆十分相似
极度保护主义与外汇管制加上强烈的民族意识
经过泡沫经济几乎崩盘的洗礼
世界银行的介入后
现在的韩国企业几乎都成为国际企业
韩国的金融体系早已彻底的"国际化"

三星在十年前只锁定中国与美国两个市场深耕
现在正在丰收期
他一年在大陆的营收50亿美金是所有日商加起来的10倍强
也是外资之首

三星与LG代工与品牌的两端 兼顾企业利益与养成
在掌握原材料 消费性产品 与尖端技术的各方面深入着墨
也才能真正建立出科技韩国与进步世界的指针

台湾加油!!
中国大陆加油!!
韩国加油!!
亚洲加油............