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从商必读《道德经》

观百家讲坛“姚淦铭教授谈老子与人际关系的智慧”而写

    老子的思想体系包涵着丰富、精妙的经营管理智慧，时至今日仍对现代企业有着非同一般的影响和启迪，对世人更可谓是交际至宝。

卡耐基说过：“一个人事业的成功，只有15%是靠专业技术，而85%要靠人际关系、处事技巧。”这足可以见得人际关系的重要性。

第一篇、老子与人际关系的智慧

“天网（人生下来就注定有的关系网）恢恢，疏而不失。”——《道德经》

“道者，万物之奥；善人之宝”——《道德经》

意思是：道就是万物的奥秘、主宰、庇荫，所以我们要把握好人际关系的处理。

“修之于身，其德乃真。”——《道德经》

意思是：你用道来修身，那么最后你的德就达到了一个真诚、纯真的的境界。

“大丈夫处其后而不居其薄”——《道德经》

意思是：大丈夫应该处在厚（忠厚、醇厚、厚实）的交际地位，不要处在薄（轻薄、不讲信用、不厚道）的交际地位。

 “处其实而不居其华”——《道德经》

意思是：在人际交往当中你要处在实处，不要虚浮、虚华。

“知人者智，自知者明。”——《道德经》

“贵以贱为本，高以下为基”——《道德经》

“善用人者为之下”——《道德经》

“上善若水”——《道德经》

“夫唯道善只有贷（付出、给于）且成”——《道德经》

“善之去恶，相去若何”——《道德经》

“道者，万物之奥；善人之宝；不善人之保”——《道德经》

“天道有三善，善胜、善应、善谋。”——《道德经》

“天之道利而不害，圣人之道为而不争”——《道德经》

“水善利万物而不争”——《道德经》

    “不争而善胜”——《道德经》

“夫唯不争故无尤”——《道德经》

“无执故无失”——《道德经》

第二篇、人际交往中的心灵淳朴

“大丈夫处其后而不居其薄”——《道德经》

意思是：大丈夫应该处在厚（忠厚、醇厚、厚实）的交际地位，不要处在薄（轻薄、不讲信用、不厚道）的交际地位。

 “处其实而不居其华”——《道德经》

意思是：在人际交往当中你要处在实处，不要虚浮、虚华。

老子在这里所说的敦厚老实，其实就是要以诚信为本。山西商人门匾上写着“学会吃亏”，李嘉诚说：“做生意，你要知道生意是别人给你的。” 这都说明了忠厚、醇厚、厚实，都是商人应该要具备的诚信之本。

第三篇、为人处世从善出发

“上善若水”——《道德经》

水的“七善”：

●善于定位

●善于静而深

●善于仁和爱

●善于言而有信

●善于无为而有为

●善于发挥能力

●善于行止有时

“夫唯道善只有贷（付出、给予）且成”——《道德经》

意思是：只有道在善于付出、给予，所以能够成就别人，同时在成就别人的时候也就成就了自我。

“善之去恶，相去若何”——《道德经》

“道者，万物之奥；善人之宝；不善人之保”——《道德经》

“天道有三善，善胜、善应、善谋。”——《道德经》

    蒙牛集团董事长牛根生先生，1999年，白手起家，带着团队先做市场、再建工厂，6年之内将蒙牛的销售做到了200多亿，投资回报5000%，创下了一个奇迹。

牛根生先生他不贪财，奉行“财聚人散，财散人聚”的经营哲学，始终过着普通人的日子，刚刚实现“从无到有”的跨越，在财富风驰电掣般向他冲来的时候，他连手都没沾，就把价值数亿的股份悉数捐出，转眼间完成了“从有到无”的回归。

“小胜凭智，大胜靠德”、“这个世界不是有权人的世界，也不是有钱人的世界，而是有心人的世界”，牛根生先生说过这样两句话，就这样两句话泄露了牛总的经营秘密：一个是“德”，一个是“心”。

    他还有一招——老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，急吾急及人之急：为属下亲人戴孝帽子送过亡灵、和过泥、抹过房、送过料。1990年，在伊利工作，年轻的公司员工杨文俊刚刚结婚，需要拿出4000元购买住房，对于这个来自偏远农村、当时月工资只有40元的年轻人来说，这相当于他不吃不喝10年的工资，不啻一个天文数字。就在举目无亲的杨文俊为此犯愁的时候，牛根生给他送来了2000元钱。“要知道，牛根生自己当时也没有多少积蓄，这2000元钱是他一大家子省吃俭用里省出来的！更何况，以我当时40元的月收入，他简直看不到我在短期内还钱的可能性。”杨文俊说。

钱多的时候散财，难；钱少的时候散财，更难；勒紧裤带散财，尤其难。

正是这些使得牛根生先生成就了蒙牛的霸业。

第四篇、人际交往中的识人

    认识别人是一种智慧，而对于处在激烈竞争中的商家来说，识别人才从某种意义上来讲，更是事关企业的生死存亡。照样，识人在我们的人际交往当中也是很总要的一点。

姚淦铭教授在百家讲坛主要说了以下一些：

1．认识别人是一种智慧

2．要通过细节识人

3．知人者智，对历史经验的总结。

4．晋商识人之道：远、近、易、繁、危、卒、杂。

5．庄子写在《列御寇》里面的九征：

       君子远使之，而观其忠（忠诚）。

       近使之，而观其敬（态度）。

       烦使之，而观其能（才能）。

       卒然问焉，而观其知（知识）。

       急与之期，而观其信（信用）。

       委之以财，而观其仁（仁义）。

       告之以危，而观其节（节奏）。

       醉之以酒，而观其则（是否失态）。

       杂之以处，而观其色（色态）。

       九征至，不肖人得矣。

                                   ——《列御寇》

6．“知人者智，自知者明。”——《道德经》

7．“知己知彼，百战不殆。（危险）”——《孙子兵法》

8．人际关系是不断变化的，要在变化之中认识、处理好人际关系。

第五篇、人际交往中的定位

    人生好比一个大舞台，要想博得人们的喝彩就要找准自己的位置，人际交往也是如此。

1.人际关系中的“处下”理念

    “贵以贱为本，高以下为基”——《道德经》

    “顾客是上帝”—很多企业打出这样的理念、口号，真正做到这点了的企业就会成功，现在很多企业根本就没有去实现这个理念，他们把消费者当成了任人宰割的对象了。

2.领导艺术：政策留人，感情留人  

    现代竞争意识的加强，使得人们开始讲究“狭路相逢勇者胜”的豪情。把握机会、奋勇争先，似乎应经成为现代人相互激励的话语了。老子的智慧似乎背离了现代人的理念了，其实不然。

    美国通用汽车公司前总裁—杰克·韦尔奇，在其领导公司20年期间，每年公司的递增率为25%。他的管理理念是：“以下为上、管理的越少越好。”这都完全切合老子的理念，他怎么个处下法呢？他不像其他公司老板、总裁一样，长期坐在办公室里面交谈啊，开会之类的，而是到世界各地的分公司去调查、研究，去和中层的、底层的人员接触和交流，从而发现人才，得出思路。

    老子所讲求的“处下”是促使人际关系成功的秘诀，对与一个领导者或成功人士仍然是很重要的理念。

    “善用人者为之下”——《道德经》

    “领导者应该像大海一样处下之处下”——姚淦铭

    作为一个领导者，为什么你要处下呢？因为你要依靠别人，需要别人为你效力啊！要知道一个人是无法成就伟大事业和美好未来的。

    处下是一种修行，在人际关系交往中不但要知道处下这个理念，而且要在生活当中很好的去实践。

第六篇、人际交往中的竞争

一、竞争中的不争

“天之道利而不害，圣人之道为而不争”——道德经

“水善利万物而不争”、“上善若水”——道德经

二、“不争而善胜”——道德经

不跟别人争，但跟自己较劲，在不争中获胜。

“与自己较劲”是蒙牛文化的精髓之一。
　　牛根生先生是这样阐释“与自己较劲”的：发生任何问题，先从自己身上找原因。因为改变自己容易，改变别人难。假使矛盾双方的责任各占50％，那么，你先从改变自己开始。当你主动改变后，你会发现，对方也会跟着改变，而且这种改变不是同比例的，往往你改变10％后，他会改变30％，真所谓“你敬他一尺，他敬你一丈”。万一你改变了50％以后，对方还是一点不变，怎么办呢？你还是要坚持“与自己较劲”。因为95％的情形不是这样的。当你无数次地“与自己较劲”后，回头再看，“大数定律”的效能就显现出来了：你通过改变自己而改变了世界！
　　“与自己较劲”与“与别人较劲”是两种不同的文化观，前者的着眼点是提升自己，后者的着眼点是遏制对手；一个好的品牌，不是它消灭对手的结果，而是消费者选择的结果。牛根生很推崇一句话：没有任何借口！出了问题，不要怨天尤人，一切原因从自己身上找；两军对垒，不要期望对手失分，要设法使自己立于不败之地；别人打你一巴掌，先不要忙着声讨“打你的手”，而要反省“挨打的脸”。

“夫唯不争故无尤”——《道德经》

“无执故无失”——《道德经》

    纵观全文，得出一结论：人际关系决定你的人生。从中也发现，老子智慧的博大精深，直至今日仍对现代人有着重大的影响。