隧道工程的利润:开了一家古玩店

开了一家古玩店



　　开店做老板，好比大海里搏击，时时会有浪花扑来，有辛劳、有欢笑，也有悔恨和惊吓……我开古玩店两年，也是五味俱全。

　　（1） 做老板感觉真好

　　古玩城东西走向，一百多米长的走廊，八九十家古玩店铺一长溜排开。

　　我的店18平方米，坐南朝北。正中墙上，悬挂着韩敏水墨人物画、精美的仕女玻璃画和于非闇花鸟工笔画。靠墙一排列四把西洋红木高背椅，前面摆着四只长方小台组成的老板台，台下花格踏板，通体镶红木材质。据说此物浙江宁波独有，民国老货，眼下十分少见。老板台前面，民国白釉大缸内，几株水草，几片绿叶，几朵鲜花，几条彩色金鱼水中游动，不时从花叶间探出脑袋来看世界，与我共享甜酸苦辣。

　　俗话说：新造茅坑三日香。开店做老板总是高兴的，何况我是第一次做老板。

　　每天我早早地吃罢午饭，坐车二十分钟到店。推起锃亮的卷帘门，拉开厚重的钢化玻璃移门，开关“啪啪”几声脆响，刷地闪出耀眼的灯光。顿时，店内大方的布局，典雅的陈设，老旧的古玩，吸引着四方来客的脚步。

　　开张迎客那天，古玩城里的左邻右舍都来凑热闹。他们中不少是行内跌打滚爬一二十年的“老古玩”，其中还有国家级、市级收藏家协会的会员。他们见多识广，眼力犀利，都是草莽英雄，民间高手，从他们嘴里说出“唔，不错不错”、“还蛮有点腔调”的赞语，让我心花怒放。

　　（2） 开张之日遇“抓手”

　　顾客们也陆陆续续进来了。

　　一位五短身材的光头胖子，三十开外年纪，颈上挂块白玉“子冈牌”(仿品)，左手套绿松石手串，腋下一只鼓鼓的皮包，颇有几分“款爷”模样。他进店往太师椅上一坐，稍稍歇了一会，回头细看椅背上图案，又抚摸两边扶手，赞叹道：“这是我们安徽古董椅，真正几百年的老货，难得一见。只是我黄山那边别墅还没装修好，下个月装修好，来买这对椅子，大厅里一放，嘿，派头不要太大噢!”看似自言自语，其实他是说给我听的。我心领神会，并对下个月产生了憧憬和期待，这可是一笔不小的生意啊!

　　说着这话，他又转身趴到展宝台上细看。展宝台里有亚洲象牙筷子、寿山石、芙蓉石印章、米粒大小晶莹剔透的民国珍珠项链、手链、晚清时期的粉彩印泥盒、胭脂盒……一件件都令他兴趣盎然，但他灼热的目光最终却落在一件明代新疆老白玉挂件上。那是件济公佛像挂件，神情、形态、僧衣、僧帽雕得惟妙惟肖，活脱脱像那游本昌扮演的济公活佛。更传神的是，把玩之间，济公手中的蒲扇仿佛在隐隐地一扇一扇，好像真有一阵阵凉风吹来。

　　那光头拿着它爱不释手，两手交换着把玩，不时送到鼻嘴间闻闻。玩玩看看了许久，却没有买与不买的表示。奇怪的是，他似乎有些心神不定，坐了片刻站起，站了一会又坐下，两只眼睛如雷达仪一般在我身上扫动。

　　这位“款爷”在买与不买之间摇摆，我也不能老等着他，此时顾客又多，我忙着招呼别人，竟把他给忘了。正应对着顾客，忽听一位戴眼镜的顾客轻轻喊了声“老板”，我扭头一看，见眼镜先生朝正往外走的光头呶了呶嘴。我这才猛然警醒!好家伙，拿了我的白玉济公不付钱就这么要溜!惊慌中，我赶忙上前一把拽住他正要往口袋里放的手，毫不客气地夺回白玉济公挂件。

　　光头满脸绯红，低着头喃喃低语：“对不起!对不起!”再不敢抬头正眼看我，逃也似的出门而去。

　　店里几个顾客都为我吁了一口气，纷纷说三道四，议论了一番。我对眼镜先生心存感激，想送他件什么，他却摇摇手说：“小事一桩。”然后，他正色告诫道：“你这位老板，看来是刚下海的新手。做古玩生意要一笔一笔来，还要眼观六路耳听八方，稍一疏忽亏不起。不比菜场营业员，卖青菜萝卜尽可以多方兼顾。你说是不是这个理？”

　　真是金玉良言!这是教科书上学不到的宝贵经验，让我受益匪浅。可惜那天以后，我再也没见过他的身影，只得留着想念在心间。

　　（3） 练把式上门示威

　　有人说：同行是冤家。我还真遇上了这样的事。

　　一次，一个四十开外年纪的女顾客，想给她爱人买一块古董表，说是给她爱人五十岁的生日礼物。她见我店里有一块上世纪40年代初期的瑞士劳力士手表，款式、价钱都合她的心意。正准备一起去亨得利钟表店鉴定的时候，一位二十来岁身材高挑的漂亮姑娘，带着浓郁的脂粉香走进来，嗲声嗲气地喊着：“阿姐，看啥呀？噢，看表。表，阿拉店里多嘞，各种款式，各种牌子，都是来路正宗货。走，侬要啥有啥。”边说边挽起女顾客的手臂，拉扯着，说着肉麻的话，扭动腰枝，笃笃笃地把我的顾客带走了。

　　那姑娘是西头第一家店的老板，与兄共同经营翡翠与钟表。烤熟的鸭子，就在我眼皮下“被”飞走了，我十分生气。当天，我踱进她的店里，与其兄讲了此事，希望“下不为例”。

　　不料第二天下午，我到店才一会儿，发现门首站着一男一女。女的就是昨天那个漂亮姑娘。男的模样很年轻，身着唐装，脚穿黑色布鞋，一头乌黑长发向后遮住耳朵和脖根，身板精瘦硬朗，精气神十足，一看就知道是个练把式。那姑娘指着我的店铺说着什么，那男的却是一脸横肉饱绽，两眼凶光毕露，满嘴“娘的，妈的”骂着，还听见“杀”什么的。大有山雨欲来风满楼的架势。凭直觉，我知道与昨天的事有关，来者不善啊!我不免心悸。但一想，我等做人应该“无事不惹事，有事不怕事”，我平静地面带微笑站在店里静观其变。所幸斜对面陈老板出来做“老娘舅”了，一番调解，最后对方以“误会了”退去，才让我绷紧的神经松弛下来。

　　从此，对方倒再也没来找碴，彼此相安无事了。

　　（4） 白银酒壶被忽悠

　　俗话说：屋漏偏遭连夜雨。不顺的事情，有时会接连而来。

　　那天，我正坐着听越剧《三盖衣》。听金采风唱着“……官人他，独坐一旁不理我。我自从嫁到王家有一月多，真好比啊口吃黄连我心里苦……”正听得心中发酸，一位先生跨进门来。

　　他一只黑色的挎包一颠一颠拍打着屁股，进门就笑嘻嘻地打招呼：“哟，越剧听听，老板好悠闲。”我赶紧招呼。聊了几句，他说他也是干这一行的，还说现在生意很难做，只有看的，没有买的，能挣点葱姜钱已不错了。

　　说着，他从橱里捧出那只白银酒壶，在灯光下照着看。“漂亮吧，这样好的东西哪里去找？”我得意地说。他淡淡一笑，似有不屑，说：“漂亮的东西多着呢，现代工艺品哪件不漂亮？”他颠来倒去地看，揭开盖子用手电照着看，用鼻子“嗤嗤”地嗅，还用食指“啪啪”弹打听声音，再用手托着上下微微晃动掂分量。然后他问价了。

　　我说了个数。只见他狡黠地一笑说：“如果这是真货，你报价低了。可惜是假货，价，报高了——有些离谱。”看来他真是个经验丰富的同行。他知道此话会把我激得跳起来，他反倒一屁股坐在沙发上，继续慢条斯理道：“侬我年龄相仿，像兄弟一般，大家探讨探讨，侬卖不卖无所谓。银轻铜重侬承认吗？这把壶很沉，像一块石头——这是铜胎包银皮，壶上花鸟图案看看漂亮，不是手工錾刻，而是模子浇灌。假货不能捂，趁早出手，不然亏本有份。”

　　此话让我心头一颤，心想，已经有好几天没做一笔生意了，能赚一点就不错了。见我心动，他又补充说：“这虽是假货，但我要，买件假的赚几元饭钱也好。”于是我们开始在刚才开价的基础上来回“拉锯”，几次后成交了。

　　他立刻把银壶塞进挎包，走了。我见他走得极其轻松，肩膀一耸一耸似乎很得意。猛然间，我想起：此壶乃是朋友寄卖之物，底价多少？赚了多少？忙从抽屉取出记价簿查看。这一看，我的脑袋“轰”一下几乎要爆炸，眼前一片黑，手上、头上、背上冷汗止不住往外冒，内衣很快湿了一片。原来，我卖出的价钱比朋友定的底价还整整少了5000元，这个损失，只能由我承担了!

　　脑子里闪出的第一个念头就是赶快找他讨回银壶，哪怕赔些“手续费”也可以。顾不得关门，飞也似的冲了出去，也不知往东还是往西，只认定一头，一家一家地寻找他，到了尽头未见踪影，折转身再往另一头一家一家地找。包括厕所及隐蔽处都找了个透，但是他已经蒸发。

　　我只得给寄卖此壶的朋友打电话，朋友说：“这把银壶是香港拍卖行拍来的，实实在在的民国老货，底款‘裘天宝’。从名声赫赫的老牌银楼出来的东西会假吗？而且有足银证书，是纯银酒壶。目前银价看涨，和金价双翼齐飞，是抢手货。以前定的底价偏低了，不要轻易出手。”朋友的话如五雷轰顶，我全身瘫软如泥，瘫倒在沙发上。那天，魂不守舍的我真不知是怎么乘车回家的，也不知是怎么吃饭睡觉的，只记得说了一句“不舒服”，搪塞老妻关切的询问。

　　这把白银酒壶，被“同行”忽悠了去，让我赔了一大笔钱！做生意一点马虎不得，这是深刻教训。

　　（5） “朦胧美“一赌双赢

　　月有阴晴圆缺，海有潮起潮落，做生意何尝不是如此。

　　那天来了个操江南口音的中年汉子。我问他是浙江人吧？他说是啊，浙江余姚。我说我是宁波人，也算是同乡了。几句话，彼此距离就拉近了。

　　他坐到沙发上，左腿搁右腿，点燃一支烟。我给他斟了一杯茶。他两根手指夹起紫砂小杯，送到嘴边呷了一口，辨了辨味，眉毛一扬：“唔好茶，武夷山大红袍，醒脑提神。”接着，他边吞云吐雾边与我神侃起来。

　　自那天茶晤以后，他隔三差五就来我店玩。那天，他又闪了进来。没坐定，就沮丧地叹气，说真霉，昨夜打牌输了钱。我讥讽他：建筑老板“血”多，出一点不碍事。不过这样出“血”不值得，还不如玩“赌石”，花小钱博大钱才有意思!

　　这话我本是随意说的，不料竟触动了他的兴奋点，他霍地站起身，走到展宝台前，要我拿出那块拳头大小的翡翠原石。他将原石捏在手里，不停地掂分量，用食指沾上口水反复擦洗原石的表皮，还用拇指使劲剔原石的“开窗”处。折腾了好一阵，原石依然故我——土灰色的一块石头，惟有几个“开窗”处翠色欲滴，绿得可爱。

　　我说：“这块原石是从拍卖行拍来的。‘赌石’我也不是很懂，你也不很懂，大家赌的是‘朦胧美’，赌的是运气。你赌赢了，我不会反悔，但赌输了你也别怪我。”

　　他抬眼想了想，忽地从衣服内插袋里抓出一沓百元大钞，点好数，像甩扑克牌那样“啪”地甩在老板台上，取了石头便扬长而去。

　　大约过了一星期，他忽然拎着一袋水果来了。人未进门，爽朗的笑声先飘了进来：“赚了!赚了!哈哈哈……”我茫然地看他，他笑得那么灿烂——这是我认识他以来第一次看到。他将水果袋一放，对着我把拇指跷起老高：“原石剖了，里面躺的‘大胖儿子’，有这么大!”他跷着的拇指在我眼前晃了几晃。我也跟着兴奋起来，不得了，翡翠居然有拇指大!我激动地拍着他的背连声说：“祝贺!祝贺!”他转身出门时，非常真诚地说：“明天请你吃晚饭，我车子来接你。”

　　次日华灯初上之时，他果真来了。

　　车子停在金碧辉煌的“金钱豹大酒店”门前。走进大酒店，他要了一间小包房，熟练地点了几只菜：炒明虾、清蒸鲥鱼、豆苗尖、鸽汤、桃仁白果腰果三拼。他喝浙江名酒女儿红，我与酒无缘，以茶代酒。席间，他描述着剖翡翠原石时的紧张与兴奋，说到高兴处笑得前俯后仰。告别时，他执意要用车送我回家。临下车，他硬塞过来一只红包。一时，我竟有些发愣：只觉得这红包厚厚的沉沉的，里面是同乡的一份情！