租调制与租庸调制:谋篇第十

谋篇第十

凡谋有道，必得其所因，以求其情；审得其情，乃立三仪。三仪者，曰上、曰中、曰下，参以立焉，以生奇；奇不知其所壅；始于古之所从。

故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者  ，亦事之司南也。

故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏害者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也；此所以察异同之分也。故墙坏于其隙，木毁于其节  ，斯盖其分也。

故变生事，事生谋，谋生计，计生仪，仪生说，说生进，进生退，退生制；因以制于事，故百事一道，而百度一数也。

夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也；此其道术也。

故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外；故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之；摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

计谋之用，公不如私，私不如结；结比而无隙者也。正不如奇；奇流而不止者也。故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私。其身内，其言外者，疏；其身外，其言身者，危。无以人之所不欲而强之于人，无以人之所不知而教之于人。人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之；故****而阳取之。故去之者，从之；从之者，乘之。貌者不美又不恶，故至情托焉。

可知者，可用也；不可知者，谋者所不用也。故曰：是贵制人，而不贵制于人。制人者，握权也。见制于人者，制命也。故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。以此观之，亡不可以为存，  而危不可以为安；然而无为而贵智矣。智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。既用，见可否，择事而为之，所以自为也。见不可，择事而为之，所以为人也。故先王之道阴。言有之曰：「天地之化，在高在深；圣人之制道，在隐于匿。」非独忠信仁义也，中正而已矣。道理达于此之义，则可于语。由能得此，则可以杀远近之诱。

[译文]
凡是遵循一定的法则去筹划计策，必须查明事情的原委， 163 以探得实
情。要想得到对方实情，就需确立“三仪”。所谓“三仪”就是上智、中才、
下愚。此三者互相参验，就能定出奇谋。这样产生的奇谋，拥有无所不到的
威力，然而也不过是遵循古代的哲理而形成的。据说，郑国人入山采玉时，
都要开着指南车去，为的是不迷失方向。在考量才干能力，揣情度理方面也
如同作事时要使用指南车一样。
凡是观点相同，感情亲密的人一同谋事，大家都可以成功。凡是志向相
同而感情疏远的人，办事之后只能部分人得利；凡是恶习相同，而又感情亲
密的人，办事之后，一定是共同受害；凡是恶习相同，而又感情疏远的人，
一定是在办事后，一部分人先受损害。
所以说，想要互相都有利．就必须密切关系。如果相互间受到损害，就
要疏远关系。依此方法行事就可以判断事物的异同。这是有一定规律的。比
如墙壁都是由于有裂隙才塌倒，树木是由于有疖疤才毁坏。这就是事物一般
的规律啊！
所以，事物不断变化，才能产生问题；因为要解决问题才需谋划；只有
通过谋划才会产生计策。研究计策才能产生相应的方法；有了方法才能游说
决策者，使前进，进而不通，再退一步，进退之中形成制度，以此制度解决
现实中的问题。如此看来，万事万物的变化都是一个道理。控制万事万物也
是同一法则啊！
一般地说来，仁德的人不看重财货，不可以用物质引诱他们；却可以让
他们提供财货。勇敢的人不能用危难去吓唬他们，却可以用他们解除危难。
智慧的人有谋略通事理，不可以假装诚信去欺骗他们，却可以向他们讲明道
理，让他们建功立业。这是三种人才啊！由此观之，愚昧的人是容易蒙蔽的，
不肖之徒是容易被吓住的，贪婪的人就容易被引诱；所有这些都要根据具体
情况来判断。然而，强者是由弱小的力量不断积累而变成强大的；强直的形
式是由许多微小的曲线而积成的；由于积累才使不足者成为富裕者。这就是
道术反致的规律啊！
所以，表面上亲善而内心疏远的人要从内心入手去游说他：对于那些内
心亲善而表面上疏远的人要从表面上入手去游说他，可以根据对方所疑惑的
问题，来改变自己游说的内容；根据对方的表现来判断游说活动是否见效；
根据对方的答辞来确定自己游说的要点，根据情势的变化来征服对方。根据
对方的所厌进行权衡，确定利弊；根据对方所虑对之申斥，加以防范。揣摩
之后对之施以恐吓；抬高对方之后，策化行动；削弱对方之后，加以扶正；
验证对方真假后，再决定是否响应他。拥堵对方后，加以阻塞。搅乱之后，
迷惑对方。这些就叫作计谋。说到运用计谋，公开者不如保密；保密不如结
党；结党而内部没有矛盾。另外，正常的策略不如奇谋；施以奇策是无往不
胜的。所以说，游说人主的时候，必须先与他谈奇策；同理，向人臣游说时，
必须先与他谈私交。
虽然是自己人，却把家丑外扬，说着有利于外人的话，就会被人疏远。
同理，他是外面人，却知道许多内情，也会有危险。不要把人家不喜欢的东
西强加于人；不要把人家不懂的事，强教于人。如果对方有某种嗜好，可以
迎合他的兴趣，如果对方厌恶什么，可要加以避讳，以免引起反感。所以说，
所进行的虽是阴谋，所得到的却是公开的获取。因而，想要除掉的人，可以
放纵他，让他犯过，然后抓住机会除掉他。无论作什么事，在外表既不喜形
于色，也不怒目相视，是感情深沉的人，可以以机密大事相托。对于能了解
的人，可以任用他；对于一个不了解的人，一个有谋略的人，是不会重用他
的。所以说，办事情最重要的是控制人，而不是被人控制，控制别人的人，
手中握权；被人控制的人是被统治者。一般他说来，圣人处世之道称为“阴”
——谋略原则为隐而不露。愚人处世之道称为“阳”——谋略原则为大肆张
扬。聪明智者，成事容易；而愚鲁的人成事困难。由此看来，一个国家灭亡
了是难以复兴的，一旦国家动乱也难于安定。然而运用“无为”则是最高的
智慧了。“无为”之智要运用在众人所不知，众人所不能见之处。如果在施
用智谋之后发现了可行的迹象，就要见机行事，可作，自己就去作；如果发
现不可以作，就要选择一些相应的事，让别人去作。
所以，圣人能行的大道，都是属于“阴”隐而不露。古语说：天地造化
在于高、深。圣人之道在于隐而不露。不单单要求忠诚、信守、仁慈、义理，
主要是维护不偏不倚的正道。只有真正的认清这种道理的真谛，才能游说他
人。如果双方都谈得很融洽，就可以发展长远的和目前的关系。