永清环保招股说明书:向“外国制造”学些什么

　　6月底，两艘货轮由日本开往中国，并在天津和上海靠岸。这两艘货轮本身并无特别之处，之所以引人注目是因为货轮上装载着外界盛传的“政治米”———日本大米。据了解，目前这批大米已在北京、上海销售，每公斤售价99元。面对如此昂贵的大米，商务部研究院消费经济部副研究员赵萍博士告诉记者，“日本高价米暗示目前部分进口商品已经改变大宗买卖的方式，走上了小包装、大品牌的奢侈品之路。”日本大米仅是一个例子，在对北京的一些超市、商场采访后记者发现，如今，“外国制造”在高端消费品领域已形成了一股很强的势力。

　　进口商品越来越奢华日前记者走访了位于北京朝阳区世贸天阶的喜买得精品超市，在那里各色各样进口商品玲琅满目，从瑞士巧克力到法国红酒再到韩国化妆品，一应具全。“外国制造”已经悄然进军到国内食品、生活用品、化妆品等各个领域，而且来势汹涌。

　　众所周知，外国商品价格向来是国产同类商品价格的几倍甚至几十倍，比如记者在喜买得看到，一袋美国进口果冻布丁售价12元左右，而国产果冻布丁大约2~3元一袋。在价格优势尽失的情况下，如何赢得消费者的芳心，外国品牌推广部门想必大费苦心。

　　当天下午4、5点钟，喜买得卖场因顾客稀少略显冷清，记者就此询问了该超市进口商品的销售情况。促销员表示，每天晚上七八点左右是超市一天客流量的高峰期，因为此时在附近工作的白领纷纷下班，前来采购。在这部分消费者心目中，进口商品占有一定位置。

　　“随着我国经济快速发展，社会上逐渐涌现出一个‘富裕群体’，即高收入者。他们为追求生活品质而购买国外进口高档商品，继而支撑起国内奢侈品市场。”赵萍表示。她进一步告诉记者，近年来进口商品逐步打开了国内高端市场的大门，生活资料即生活用品的进口量、价逐年递增，渐渐实现了其在我国市场的奢华转身。

　　统计数据显示，今年上半年我国进口手表103.3万只，金额为1.2亿美元，同比分别增长24.5%和53.4%；今年前5月我国进口热带水果6..1万吨，金额3.4亿美元，同比分别增长8.2%和26.4%。“在进口数量逐年递增的背景下，进口金额的增幅更为明显，这说明我国进口商品越来越指向高档甚至奢侈品之流。”赵萍分析说。

　　向“外国制造”学习近年来“外国制造”之所以在国内市场受青睐，除了国人生活水平提高、消费潜力被进一步挖掘、消费逐步升级以外，主要是因为国内企业高端产品生产不充分，不能满足国内高涨的消费热情。此外，随着国家开放程度的提高，国内外企业的竞争差异化日趋定格，进口产品高端优势明显。“受成本因素影响，（包括劳动力、原材料、技术等），外国商品与国产商品相比价位较高，因此外国商品往往走高端路线，而国产商品亦牢牢占据中低端市场，二者竞争差异化显著。”赵萍说道。

　　中国目前已名列世界第三大奢侈品消费国，更有专家预测，3至5年后我国有望冲至“亚军”位置。如此庞大的奢侈品消费市场已经吸引外国企业大量眼球，而国内企业如何从中分一杯羹，值得深思。举个例子，记者了解到，目前国内市场上的橄榄油品牌众多，但基本上都属“舶来品”。北京艾森绿宝油脂有限公司市场销售部副经理李春艳告诉记者：“食用油是日常生活中必不可少的物品之一，而橄榄油是食用油中的上品，越来越受到消费者的青睐。”然而，对待这样一种欣欣向荣的产品，国内企业似乎无动于衷，仅有少数企业从事代理工作，并未涉及产品开发生产环节。据了解，该公司代理的以色列加利利初榨橄榄油自2005年上市以来，销售量连年上涨，目前主要在北京市场销售，并辐射到河北、上海等地区。

　　面对各个领域的高端市场，企业是放弃还是征服，对未来国产商品的定位及规划意义非凡。商务部研究院2006/07年度国际消费品市场发展报告显示，近年来我国高档消费品进口主要包括豪华汽车、化妆品、手表等奢侈品。“‘外国制造’往往价格不菲，讲究品牌价值，市场定位在高端领域，其中奢侈品的销售渠道耐人寻味。外国企业在输入产品的同时还通过专卖店、旗舰店等带来它们的文化理念，并与消费者建立起直接的联系，保证了其品牌忠诚度。”赵萍说道。

　　对比“外国制造”在输外征途上的“风调雨顺”来说，“中国制造”的跨国之路略显坎坷。从反倾销、反补贴到近期外界对“中国制造”形象的质疑，都直接或间接地影响了我国企业海外淘金的征途。究其原因主要是我国产商品缺乏品牌、形象建设；海外销售渠道单一，即国内企业多与国外大型超市合作，走量的优势；产品同质化严重，缺乏独特的风格与文化；消费者忠诚度低，产品极易被其他同类低价产品替代，市场占有优势不稳定。

　　“这种销售模式的软肋就是外国消费者对‘中国制造’没有品牌认识，与国人购买外国商品时讲究品牌价值不同，外国消费者购买我国商品只看重其低廉的价格。如果下次出现另一个国家的更为廉价的类似商品，他们不会再忠诚于我国商品，将转而投向他人怀抱。此外，国产商品海外销售渠道单一增添了企业风险。国内企业对国外大卖场的依赖度高，一旦某些卖场拒绝销售该产品，那么该产品极易滞销。”赵萍解释说。