adams调整网格方向:白茶娶妃 何以创造茶业传奇？

    2009年末，中国茶业界最热的事件当属“白茶娶妃”。

　　可以说，白茶娶妃创造了中国茶叶品牌传播的传奇。白茶娶妃源自浙江安吉白茶行业领导品牌世外茗源抛出的一个观点，即茶叶比咖啡更绿色、更健康，相信越来越多渴望健康、渴望成功的人会青睐茶叶，选择茶叶，甚至会出现茶叶战胜咖啡成为主流饮料的局面。下面，我们一同来探讨白茶娶妃何以创造茶业传奇。

　　健康至上——白茶娶妃的最终目的所在

　　有人指出，“白茶娶妃”，白茶取代咖啡，是白茶的自不量力、夸夸其谈。事实上，安吉白茶行业领导品牌世外茗源提出“白茶娶妃”观点的真正目的是在于普及一种健康观念，推广一种生活理念。“白茶娶妃”是为了提高人们对健康的认知度而生。

　　有关专家亦认可了这样的观点：“白茶娶妃”，白茶取代咖啡，并不仅仅局限于白茶与咖啡本身。“白茶娶妃”，真正目的在于普及一种健康观念，推广一种生活理念，提倡的是让更多人喝茶、让更多人拥有健康的生活理念。传播健康的生活理念，发展中国茶叶品牌，加大中国茶叶在国际市场上的占有率和覆盖率，是所有中国茶叶企业的责任。

　　因此，世外茗源提出“白茶娶妃”的观念，可谓是一片“苦心”，为了“健康”。

　　精准定位——白茶娶妃火速走红的前提

　　著名品牌专家、远卓品牌策划机构策划总监谢付亮先生认为：品牌定位一是要独一无二，高屋建瓴，不能盲目跟风，没有高度；二是要富有价值，选好角度，不能赔了本赚吆喝，只挖井却见不到水，空欢喜一场。茶叶品牌必须根植消费者的大脑，从消费者的角度去认识定位、理解定位、寻找定位，并为定位找到合适的词语来精确表达。

　　“白茶娶妃”的立意很高，背后的安吉白茶及世外茗源有着精准的品牌定位。就未来的发展方向来看，是站在“取代咖啡”这样的高度上。同时，迎合时代特色，强调身心灵的和谐统一，将安吉白茶品牌推到特定的时代高度。

　　内外结合——白茶娶妃广为传播的奥秘

　　第一茶叶网、白茶世界网等茶叶媒体有报道指出：“白茶娶妃”影响之深、传播之广、持续时间之长、涉及范围之宽，令人叹为观止。“白茶娶妃”创造的传播效果是巨大的。安吉白茶要代替咖啡，在引发争议的同时，推广了安吉白茶，传播了安吉白茶的品牌特色，强化了安吉白茶的品牌形象。

　　安吉白茶时尚健康的品牌形象，得到了传播、强化和提升，扩大了安吉白茶品牌的市场份额。

　　远卓品牌机构策划总监谢付亮先生认为，“白茶娶妃”在如此短的时间内引起如此广泛的传播效果，既取决于安吉白茶自身“内因”，同时也依靠于整个中国茶叶的“外因”。“内因”自然是安吉白茶自身的良好品质，“外因”则包括社会发展之趋势，即迎合了中国茶叶复兴的社会潮流、符合人们热切期盼中国茶叶复兴的愿望；行业发展之趋势，即打响中国茶叶品牌、提高中国茶叶市场份额；企业发展之趋势，即提高安吉白茶的知名度和美誉度，促进安吉白茶公共品牌及世外茗源、宋茗、大山坞、千道湾等企业品牌的发展。

　　在社会各界对“白茶娶妃”的激烈争论大潮中，顺水推舟，将安吉白茶品牌传播得更久更广更远。

　　以人为本——白茶娶妃深得人心的根本

　　生活水平提高了，物质充裕了，增加健康的观念和意识，拥有一个健康的身体投入到新的发展中去，成了消费者最大的心理需求。

　　有报道指出，最近10年我国城乡居民营养与健康状况虽然得到改善，但慢性非传染性疾病成为更加突出的健康问题，我国正面临着营养缺乏与营养结构失衡的双重挑战。慢性疾病越来越破坏人民的身体健康和家庭幸福。

　　进一步而言，品牌最终是靠人，茶叶品牌的塑造必须一切围绕人性的特征来做工作。“随波逐流”就是人性的一大特点。“白茶娶妃”四个字噱头十足，足以吸引目标受众前去探个究竟：“白茶娶妃”究竟是怎么回事？难道安吉白茶或世外茗源真的要娶妃子了?借机提高广大消费者对茶叶的认识，同时不断壮大茶叶消费队伍，为茶叶更加快速成为日常消费品打下坚实的基础。

　　全民娱乐——白茶娶妃快速传播的关键

　　“白茶娶妃”事件一经问世，便引来很大争议。有人支持，有人反对，有人赞赏，有人嘲笑，有人谩骂，这是意料之中的事情。人民网、新华网、网易、搜狐、白茶世界网、全球品牌网等众多权威媒体都对“白茶娶妃”事件进行了关注和报道，大大增强了该事件的影响力。

　　“白茶娶妃”事件本身就具有较强的娱乐性，其以娱乐化的方式使安吉白茶、世外茗源或其他茶叶品牌，为更多的消费者知晓、了解和接受，这是在营销思路上的更新和变化，更容易贴近消费者。

　　正如很多网友和专家评说的，“白茶娶妃”原本是一件非常简单甚至司空见惯的事情，很早就有人提出茶叶与咖啡之间的竞争，但是，这一次二者之间的竞争被娱乐化后，便飞速在茶叶界传播开来。

　　在咖啡和茶叶被“全民娱乐”的背后，关于该事件的争论也成了宣传中国茶叶品牌的新闻，引起消费者兴趣的同时为茶叶品牌起了广泛而又快速的宣传作用。

　　饮料巨头纷纷“改良”——白茶娶妃的强大威力

　　安吉白茶行业领导品牌世外茗源在“白茶娶妃”事件中提及的茶叶比咖啡更健康的观念，如今已经延伸到可口可乐等碳酸类饮料中，白茶取啡，白茶取乐，白茶取……以白茶为代表的茶叶健康理念在慢慢渗透进饮料界。

　　据悉，这几年可口可乐公司已逐步加大了包括茶饮料在内的不含气饮料品类的开发，并且将继续加大在茶饮料品类的投入，充分利用可口可乐系统资源和可口可乐上海全球研发中心的技术优势，为中国消费者带来更多的茶饮料产品选择。

　　另外，杭州日报网刊登了一篇题为《全国首个“茶为国饮健康消费”推进委员会在浙成立》的文章。据悉,该委员会将致力于弘扬中国茶文化，提高茶的国饮地位，并推广茶饮的健康消费理念，助动浙江由茶业大省向茶业强省迈进。

　　从可口可乐等饮料界巨头的改良策略和“茶为国饮”的积极推广中，不难发现，中国茶叶品牌正在快速崛起，中华民族的智慧和文化正在不断升华。“白茶娶妃”事件，宣传了安吉白茶、中国茶叶，弘扬了中国茶文化，加速了中国茶叶走出国门、走向世界，促进了中国茶叶在饮料市场快速崛起。

　　截至目前，安吉白茶行业领导品牌世外茗源引发的“白茶娶妃”事件的影响力已经超出了人们的想象。可见，“白茶娶妃”事件，不仅仅成了中国新闻界“大事件”，也是中国茶业的“大事件”。