碧浪洗衣液真假辨别:安防行业的盈利故事

抱歉！各位不能给你们说我的具体城市，可说成中国的西南部吧 。
  我从05年进入安防行业，在这个行业里打拼了6年 中间有过犹豫 有过失望，也想过转行。但今年当我已经30岁以后 我发现我的人生目标大方向不能动了，唯有靠着仅有的一点点技术来做市场，下面我说的都是自身经历的 希望能和大家多交流学习，
  我们这个城市不像沿海的城市那样重视智能化和系统集成，但到政府层面 开标一个30万的安防工程要管你要智建三级 安防二级资质，我丢哦 ！注册资金起码200w以上 还不带200w的 ，而且说说我们的电脑市场里面买的监控设备价格都低的很，说起来像是没什么希望似的 其实不然 ，市场看你要怎么做，我抓住了几点来做
  第一：安防市场兴起年限较晚，因此不熟悉它的人占九成以上
  第二：真正要请你安监控的，他们也不会相信电脑城的卖家那么便宜的无保障的货（古人云：便宜无好货）
  第三：要做大自己的影响力，必须把自己这个人做到最好.说白了 一定要走诚信，可靠这条路，把价格尽量做到他们看不到的地方。
  拿我最近做的一个项目来做，只有监控 门禁 和综合布线 一个办公区的弱电系统。其实做到这个层面 综合布线已经是没什么利润了，大家都清楚网线是多少钱一圈，你用amp  朗讯 西蒙 这些一流线圈我们还有赚，但标价才20多w 怎么有钱出得起啊 ，所以利润很小，我这个工程赚不到8w 这对我们安防的利润来说很丢人了，因此 我其余东西用的很差 比如门禁系统报价3.4w 这个利润高，底价在4000元，而且这个我还留了一手的 ，因此我注意到他们分公司用的都是指纹门禁，所以我故意不做成指纹门禁，这就留个下文。然后监控实在不敢乱做价，
    想08年我做个厂区，5个重型云台，成本在1.2w 我硬生生做到15w 。甲方用我的是因为还有一家报价到18w ，（屁股大大的黑）监控行业的暴利就在于，别人不知道这个东西的利润，你如果想一般的 便宜的， 我的价格就做不上去，因为市场很稳定 ，你随便去问下都知道这个底价是多少，但是你有其他要求，好了！钱来了，你要云台 我推荐你重型云台 非常稳定，性价比非常高，散热快，你要网络上都能监看，那好。平台使用费，系统接入费？什么？没听说过 还要收费，那我告诉你 我们这个平台在电信和移动都有接入费，费用在100w一年，而且网络与网络之间都有链接的不稳定性，你说怎么办？费用不高平台使用费5000元，系统点位接入费3000元一个点位，（这个当然是没有的啦 ！！啦啦啦）
   所以我的监控报价只有2万多 四个点位，当然利润和门禁差不多，其余的都是综合布线 价格就做不上去了，好了等做完了，他们发现装修的把联通引入的网线全埋了，我们就给他做了22个接入线，一个点位350元 包人工费，这就额外收入5000元 然后 门禁问题来了，他们最后都验收成功了，老板来看到这个门禁没指纹，这还了得，下属做事不给力，给多了，然后立马要换，我说这个合同规定好的 我们不能换，他们说加钱嘛 我说好 回去做个报价，然后我就询问厂家，有那种指纹 刷卡，密码三位一体的读卡器吗 ？厂家说有 1300元 带安装1500元 我立马做成5.4w 你不要说我乱标价,我之前和他们技术沟通过,他们以前用的指纹密码器8w多,所以我报5w一点都不过分,相反我很有信心,他们财务下午就给我转账,我两天就赚5w ,这不是天方夜谭,我对这些甲方客户都是很客气,很有礼貌的对待,然后让他们觉得我这个一点都不浮夸.做事稳定.而且我报价时候 眼神坚定,就好像我一分都没挣似的,人生如戏 哈哈!!好了 ,钱收了就好好做事吧 ,剩下的工作就交给工人了,大热天很闷,去就带一箱纯净水,给一包烟,这都不是什么钱 关键是把人心笼络好 好好给你干.
   给大家说说安防行业的市场问题，我们这个城市 做监控的特别多 价格早就弄下来了，所以光做监控没任何意义，还有大家近几年都喜欢做监控，我说老实话 监控技术还很差  ，大家去看看监控在晚上的显示情况就知道了，我想说的是监控没有报警管用 ，即使小偷偷了你家所有家当，警方把监控录像调走后什么消息都不会有，我太相信这点了，去年11月，我给宝马公司做的监控，有个人非常专业的把宝马车的轮胎全下了，偷出去买，要知道宝马车的轮胎都有锁的，这个专业的小偷在监控录像上看的很不清楚，夜晚做战 没办法，偷了很多个 用货车装走，一个轮胎一万多，哇靠，发财了 。交给警方就再也没消息了 河蟹了嘛 。我们这个市场最重要的很多安防衍生产品并没有普及，监控的市场就那么大 全部抢监控了，其余的谁抢呢 ？哎 我做工程就是不想抢这些呢？而且我觉得很多做产品天天给我打电话很烦，就知道卖产品，这个又不是卖白菜，我问了很多技术上的东西，他们又答不出来 在我心中早就把这些人pass了 还打来我就不会用了，因为你自己的技术都不成熟，干嘛还指望我来买你的“白菜”。其实我做的很小，200w以上的工程基本没做过，不是没能力做，而且公关这环节太累人了 ，心累。别人出200万来让你做这个弱电系统，并不是简简单单的布线而已了。做完了都会让你全返工的。有钱人的癖好你只能很无语 。
   跟大家谈谈心得把 ，做了这么多年的 ，总结出几点
1、 你可以乱标价，但不能欺骗甲方，如你没这个功能硬说有这个功能，那会很不好。
2、做工程一定要讲诚信，你承诺给中间人多少的一定要给，你亏那是你还不够历练。
3、做人如同做事，你怎能让领导从民工把你认出来，绝不仅仅考衣装。靠你的处事态度和对人谦卑程度。记住。该谦卑一定要谦卑。该给领导说清楚的一定不能含糊。
4、在任何心烦意乱时候千万不要乱发火。你在外面混，我刚出来经常发火，现在只看得到我笑和不说话的时候。钱只对有笑脸的人。
5、对项目的收款你需要做到胆大心细，如果你认为没把握能收钱的项目，在前期预付款上就不能妥协，知道吗 ？连预付款都不愿意打的甲方，你尾款更不容易。
6、朋友介绍的客户不一定可靠，要有自己的洞察力 像我有次去一个朋友介绍的地方安监控。我觉得没什么把握，我就多和他谈谈，谈着谈着，一个装修的负责人过来收款，那个人说再等等，装修负责人就气到了 说都要做完了 预付款都没给，做不下去了，我就觉得有问题了 ，下来给装修的人一碰面 ，他说真掉进贼船了。我后来就把价位写的高，然后就写到了付款35% ，打款才做，结果真没下文了。
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