中华魂辉煌与梦想诗歌:装修省钱季，该出手时就出手

居然之家3月初将出台新的促销内容，而且力度较大。

      据记者了解，居然之家春节后的促销活动刚刚结束，3月初就将出台新的促销内容，而且力度较大。除此之外，闽龙陶瓷总部基地在3月初将出台第二届陶瓷文化节，联合所有商户推出一些产品做促销。宜家家居刚刚结束低价促销后，新一轮的促销活动也将席卷而来。

家装市场的促销其实从去年冬天就开始了。

　　去年下半年开始，家居卖场的客流量一直在大幅减少。今年春节前，很多卖场出台了相应对策，先保住客流量，再谈盈利。因此各大卖场在今年春节后一直在持续大幅度的促销政策，以保持客流量和人气的稳定。

　　居然之家运营总监张志良说，居然之家在今年春节前后进行了一系列的促销，通过这些优惠活动，今年的客流量回复很快，跟去年同期相比在人气上并没有下降。今年居然之家还会有一系列促销活动，并且改变了以往的促销方式，主要采用会员卡、团购卡，通过累积消费返现给顾客更多优惠，保证客流不会大幅度下降。

　　闽龙陶瓷总部基地董事长陈进林也表示，春节后闽龙陶瓷总部的客流和去年比没有太大差别。闽龙陶瓷将会联合基地的所有陶瓷品牌进行各种促销活动，保证消费者得到更多利益。

　　不单是卖场，就连建材、家具商也推出了各种优惠和低价产品，以期占有更多的市场。珊嘉木业副总经理钟元成表示，珊嘉木业今年将开发一批中低端的新产品，保证市场的占有量，同时保证工厂的正常运作。另外，3月14日，尚高洁具将推出万人签售活动。TATA木门在3月8日将推出总裁签售现场直播，届时将有全国性的大优惠。

      据记者了解，春节促销活动没过多久，很多家居卖场新一轮的促销又大举展开。

　　以往的五一长假是家居产品促销的黄金期，每年到4月底，各种营销手段和促销活动才会出炉。与往年不同的是，今年的营销旺季提前到来，在即将到来的3月，卖场、建材商都出台了相应的促销措施。 

      市场现状之装修公司

　　“如今的报价回到了2006年”

　　上周，阔达装饰公司爆出装修基础工程报价下调12%的消息，引发了家装行业的关注。按照阔达装饰副总裁王英华的话说，该公司在基础工程上的报价全面下调，幅度从7%、8%甚至到50%，平均约为12%。他说：“我们如今的报价等于一下子回到了2006年。”

　　“价格”成为最好的噱头

　　记者拿到了一份阔达装饰2009年和2008年的报价对比，发现其中价格调整主要集中在墙面刷漆、墙地砖铺贴和吊顶等项目上，而水电改造并不在其中。据阔达装饰北京分公司副总经理金波介绍，瓷砖铺贴的降价幅度在8%到14%，而吊顶的降价幅度则接近20%。

　　据记者了解，家装公司试图通过各种手段来抢占份额，而“价格”这个噱头无疑是最有效的。业之峰装饰曾在去年12月份就推出了基础工程最低可打6.8折的促销。而瑞博文装饰副总经理董丽娜告诉记者，瑞博文从299套餐做到去年的279套餐，今年主推269和569套餐，价格有一定的降低，这种调动和今年人工、运费、油价等成本的降低有很大关系。

　　龙发装饰北京公司总经理杨卫涵对记者表示，在经济情况不好的情况下，原本定位中高端的装修公司如今的定位肯定会有一定下浮，因为花高价进行装修的人越来越少了，因此只能将身价往下降，去争取更大面积的客户。

　　人工费等多种原因推动价格下降

　　对于消费者来说，无论是炒作也好，噱头也罢，价格真降下来那就是实实在在的优惠。

　　多方面的原因促成了如今装修公司敢于打出7折乃至6折以下的超低价，据记者了解，去年一直疯长的人工费在今年开始逐渐回调，以油工为例，从奥运前后的150、160元/天，已经下降到如今100元/天，甚至还能更低，而这部分的下降约占到装修工程总价的2%至3%。装修基础工程报价的全面下降，再加上家装公司代购主材的众多优惠，这些对即将装修的消费者来说无疑都是利好消息。

　　不降价，但要促销

　　但也有装修公司表示不会跟风降价，博洛尼市场推广部品牌推广经理林周勇表示，博洛尼目前没有降价计划，也不会跟风某个公司的降价。他认为“市场还没有到要打价格战的地步。”实创装饰总经理孙威也认同这种说法，他说家装本身不是纯生产型企业，产业链短，运营成本没有太大变化，所以家装公司没有资格打价格战。

　　一些公司虽然不会打价格战，但促销却不会少，北京今朝装饰设计有限公司董事长戴江平表示他们没有降价计划，但在2月底3月初的展会上，会有大幅度的促销活动。圣点装饰公司董事长李健也认为，今年装修公司都在促销上加大力度，保证市场占有量。

      降价关键词

　　1 基础工程款打折

　　基础工程是指装修过程中装修公司主要负责的一部分工程，包括砸墙、铺贴瓷砖、吊顶、地面找平、刷涂料等装修的基础部分。

　　降价情况：目前市面上各家装修公司对于基础工程的折扣都不等，有的公司在小区团购的折扣甚至能低至5.9折，而一般可以打到7折以下。可以说，折扣已经成为了装修公司吸引消费者的重要手段，但需要注意的是，有的折扣是明折，有的则需要在家装公司购买相应的主材时才可享受，需要仔细咨询清楚，并明确到合同中去。

　　成本计算：按照当前的装修总支出来说，基础工程和主材支出的比例约为1：2，如果一个消费者装修基础工程款为3万的话，其主材支出可能为6万左右。因此，装修基础工程支出占到了装修总支出的1/3，按照基础工程7折计算的话，仅基础工程部分就可少30%，装修总支出就可少10%至15%。

　　2 主材家具更便宜

　　主材是指装修过程中主要使用的材料，包括地板、瓷砖、洁具等，而家具则更是要满足基本居住的必需品，包括橱柜、床具、沙发、衣柜等。这部分商品往往家装公司有代购品，也有自产商品，而大多数是建材卖场的经营范围，这部分产品一般由生产厂家负责送货、安装以及售后，和家装公司的关系不是很大。

　　降价情况：对于主材和家具来说，目前的折扣比较大，家装公司往往能低到6至7折左右，部分特价产品则价格更便宜。而在建材市场购买主材和家具往往也会有不错的折扣，如去年底居然之家和红星美凯龙都有过7折以下的折扣，涵盖了卖场里的大部分产品。而卖场一般的折扣活动往往会集中在周末或节假日，商户自己的活动则集中在小区团购。而随着今年春节过后，记者在卖场里发现，许多家具商户自己也开始了低折扣的扫货行动，特别是样品的清售，往往更加便宜。

　　成本计算：由于主材和家具一般占到了装修总支出的2/3，因此该类商品的折扣往往结果明显，如果整体有一个八折的话，就非常乐观了，会使装修的总支出节约15%左右，将大大减少装修过程中的总支出。

　　3 工艺免费升级

　　现在很多装修公司都有工艺免费升级项目，大多是在施工材料上的升级，如把普通漆升级为净味漆，把龙骨换成专利隔墙系统，把普通油漆升级为天然漆等，很多工艺升级看起来很美，但很多也可能是在蒙不懂工程的消费者。比如很多升级包括传统白水泥免费升级为勾缝剂，但实际上瓷砖勾缝现在都要求用勾缝剂，白水泥已被淘汰，这种升级并没有升值功能。

　　成本计算：没有明显地节省开支，属于少花钱多办事之类。

　　■ 消费提醒

      防止四种降价陷阱

　　据业内人士透露，很多装修公司的打折促销行为不排除对用户让利的一面，但其中也有不少暗藏玄机：一是暗中提高原来的报价；二是限制打折的范围；三是诱导客户签约后，再不断提高工程造价；四是在材料、施工、服务上“严重缩水”。

　　对于提高报价，一般业主在装修前可以走访几家装修公司进行对比，就能轻易看出其中的差别。而限制打折的范围属于比较常见的现象，消费者看到打折广告时，一定要先问清到底是装修总价打折，还是总价中的某个部分打折，不要轻易下单。

　　现在装修公司的报价分管理费、基础工费和主材费几个大的方面，一般管理费都是经过几年总结出来的固定费用，不会有折扣。基础工程的费用可以打折的幅度较小，如果打折幅度太大，要注意是否在工程上有缩水、粗制滥造的现象。主材费是折扣力度较大的项目，一般装修公司与厂家直接签约进主材，很多费用比市场上要低，所以发现比市场价格高或和市场上持平的，可以着力还价。但在选购装修公司的主材时，即使砍价也要注明是该品牌的一等品或合格品，以防对方用二三等品或不合格批次冒充。

　　■ 近期打折

　　2月27—3月1日农展馆的家博会和3月5日—3月8日北展的春季家装展上，各家装公司都拿出了优惠措施，准备在两个展会上进行大幅促销。

　　亚光亚装饰：符合条件的消费者可享受基础家装优惠政策、集成主材优惠政策和10项最新工艺免费升级以及礼品套餐等优惠。

　　实创装饰：至4月29日，签约实创装饰的新婚客户，可免费享用1次奔驰头车1辆+全顺1辆的婚车服务（签约之后2年内有效）。

　　阔达装饰：展会期间，阔达除了基础装修会推出抄底价促销外，主材产品也会推出套装。

　　龙发：消费者有机会以2980元（不含运费和安装费）购买一组卧室五件套产品或成本价购买指定橱柜产品。

　　博洛尼：家具、电器、灯具等均有不同优惠。

　　今朝：将在展会上主打“19800老房变新家套餐”主题。

　　元洲：符合条件的消费者可享受家装基础工程以及家居产品选购的双8.5折优惠。

　　业之峰：今年业之峰装饰放弃了参展的机会，将大部分精力和重点投入到新建小区，也制定一系列有针对性的促销活动，比如最低6.9折的优惠。