中华文化对生活的影响:如何搞定管理咨询公司的Pre

如何搞定管理咨询公司的Pre-talk本帖最后由 蓝海薇 于 2011-10-14 17:07 编辑

相信很多同学都耳闻过咨询公司面试中有一个环节叫“Pre-talk”，这是其他行业面试所没有的一个环节。如果说case interview考察的是IQ，那么pre-talk考察的则是你的EQ。那Pre-talk究竟是什么？Pre-talk主要考核candidate哪些方面？我该怎么准备Pre-talk呢？别急，我们将为大家揭开Pre-talk的神秘面纱。

Pre-talk是什么？
Pre-talk也被称为“小面试”，一般被认为是在进入咨询公司case interview之前的一个小talk，长度大概为15-30分钟，以一对一闲聊的形式为主。但大家千万别轻视了这个闲聊，虽然闲聊后不会直接被拒掉，紧接着还会有case interview，但这是你给面试官的最初印象，往往会影响到后面的面试。

Pre-talk主要考核candidate哪些方面的能力？
1.        Verify你简历内容的真假
2.        Corporate Culture Fit?
3.        Soft Skills：包括你的communication skills, problem solving skills, convince skills
4.        Business Sense
5.        平时对business的积累

Pre-talk主要包括那些内容？

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1. Motivational Questions: Why consulting? Why [  ] Company? Why you? Why? Why? Why?
这是一个最长被问起的问题，面试官主要想了解你对咨询行业以及自己的认识程度，有没有想清楚自己的职业规划，还是人云亦云，随波逐流？回答这类问题，切忌讲大话和那些滴水不漏但听上去不太真实的话。其实回答好这个问题最关键的就是真的想清楚自己需要什么？今后5-10年想做什么？只有先说服自己，才能说服面试官。发自内心的思考是能触及别人心灵的。
2.  简历上经历的问题
如果面试官对你的简历感兴趣，他会在Pre-talk中针对你简历里面的经历问得很深，一方面想了解你做过什么，取得了什么成绩，另一方面是想从你过往的经历中看你是否有能力胜任这份工作。所以你在回答这类问题的时候，尽量将achievement背后折******************的能力往咨询顾问的要求上面去靠，记住要relevant。同时，还不要忽视了在回答的时候不要太self-centered，尽量把功劳都归给团队，把failure都揽给自己，一个谦虚的人，有team working spirit的人不管走到哪里都会受欢迎的。
3.  Behavioral Questions
有的面试官非常喜欢问behavioral question，因为他们觉得behavioral question可以折射出一个人的本质，可以看得很深。最常见的behavioral question有：
What’s your strength/weakness?
What have you done in [  ] Company? (The company you have worked with)
Tell me about a time when you led a team?
What’s your biggest achievement/failure?
What does your friend describe you?
Tell me about someone who was a role model to you, and why?
回答Behavioral questions的时候，记住STAR原则：S(Situation), T(Target),
A(Action), R(Result)，这是回答behavioral question的一个基本流程，先从事件当时发生的情况出发，再引出你要达成的目标，你是怎么做的，最后取得了什么结果，产生了什么样的影响。其中S和T不用过多阐述，讲清楚即可，不要兜圈子，不要罗嗦，A需要具体讲，最后别忘了告诉面试官result和impact是什么，否则面试官会想，你做了这么多，so what?
4.  Market Sizing的问题
Market sizing的题目由于比较小，所以容易放在Pre-talk中被问到。Market
sizing的题目范围很广，我们会当在案例分析框架中具体展开，这里我们主要是想特别指出，由于一些面试官在面试之前没有太多时间准备case，很有可能直接从你简历中做过的一些经历直接拉出一道题目来。譬如你之前在一家啤酒公司实习过，面试官很有可能让你估算一下中国人一年要喝掉多少瓶啤酒？
5.  行业分析
和Marketing sizing一样，面试官也会通过让你分析一个行业来考察你是否对business有一些基本的sense，平时是否对business有所关心。同样，面试官也可能从你的实习经历中找问题，如果你之前在health
care行业实习过，面试官就会让你对现在中国医疗器械行业做一个分析，这个行业的key
drivers是什么？所以大家一定要对自己做过的实习有比较深刻的理解。
6. 对一些生活中经常会碰到的问题的思考
这类问题很有意思，是考察candidate平时是否注意积累，对生活中的经济问题有curiosity，同时也是对candidate一些common
sense的考察。
例如：你觉得大学扩招是否是造成就业难的原因？
        如果让你在你的大学校园里开一家商店，你会开一家什么商店？开在哪里？为什么？
        世博会时，海尔为什么要出钱资助美国馆？