生命亦有时是什么意思:超级NAC心理学（推荐）

第一讲一,成功的三个公式
1,成功=知识(30%)X 人脉(70%)
2,成功=意愿(100%)X 方法(100%)
(1) 愿望永远比方法来得重要.
(2) 成功属于最认真努力的人.
(3) NAC是一种心理学,成功是一种心理因素,是一种观念.
3,__ 成功=态度(100%)X技巧(100%)
成功的定义:
A,_______ 达成目标;
B,_______ 每天不断追求进步;
C,_______ 做对社会,国家有用的事情. 二,如何学习――学习的五大步骤
1, 初步 解
2, 重复――重复是学习之母.
3, 开始运用,经常演练.
4, 融会贯通.
5, 再一次加强.
*成功者勤于练习基本动作.
例:迈克尔·乔丹赛前练罚球投篮50个.
良好的学习状态便于学以致用.
听过不等于做过.
三,NAC及其观念 ――1
1,NAC
(1) NAC是一种心理学,NAC是一种自我改变的方法,通过NAC可以改变我们的神经链;
N:神经 A:联想 C:输入
(2) NAC可以改变坏习惯,可以用作谈判,可以用作减肥,戒烟,保持持续力等等,
(3) NLP. N:神经 L:语言 P:深入
三,NAC及其观念 ――2
2,NAC的核心观念:
我是责任者.
我对自己的生命100%负责.
(大声念10遍,大声承诺)
三,NAC及其观念 ――3
3,_______ NAC是一种复制的理论.
(1) 复制的好处
A,__ 复制的好处是节省时间.
B,__ NAC教你在最短的时间复制别人的成功.
C,__ 复制可快速成功,缩短时间.
(2) 复制的三个步骤
A,__ 复制信念:信念是一种确定的感觉.
比如:复制比尔盖茨,陈安之,李嘉诚的信念.
B,__ 复制策略:策略是做事的方法与顺序.
C,__ 复制肢体动作
案例及演练:劈木板(消除心理障碍,引领快速成功)
四,NAC的六大步骤――1
(一)诊断:
分两部份
1, 明确你所要的结果.
结果即目标,一定要达到的目标.
(1) 是想要还是一定要(信念,决心)
(2) 意愿度
(3) 态度――配合度,兴奋度.
2, 是什么原因阻止你得到你所要的结果
即有那些障碍:
(1)障碍罗列:
(2)障碍按严重性排序,从最严重的开始排列;
(3)重点排除最最严重的1-3条障碍,以取得成功咨询和改变.
(4)是什么原因阻止你得到你所要的结果
――常见的八种类型的障碍:
A, 自我设限的信念;
B,_ 不良的肢体动作;
C,_ 错误的语言:万一不成功
D,_ 价值观矛盾;
E,_ 定义有问题;
F,_ 错误的比喻:好象关在笼子里;
G,_ 有混合神经链;
H,_ 问错了问题:如何做得更好
案例:减肥
*自觉是治疗的开始
*自觉是改变的开始四,NAC的六大步骤――2
一,找出着力点
1,__ 着力点就是现在一定要改变的意愿和决心.
2,__ 按重要性顺序进行排列
3,__ 如何满足或达成最重要的事情;
4,__ 找出着力点要分析每个人行动的原因:
两方面的原因:A,追求快乐 B,逃避痛苦
痛苦:A,当一个人言行不一致时会感到莫大的痛苦
B,个人想做但做不到时会感到莫大的痛苦
人思考分为三个阶段:过去 现在 未来
每个人的着力点是他的价值观,价值观:对自己重要的事情是一种感觉(形容词)
家庭――幸福 财富――安全感 事业――成就感
意愿永远比方法来得重要!没有方法帮助一个没有改变意愿的人
举例:刘涛2004年1月1日要做玫琳凯的督导:
问:一,是什么原因阻止你得到想要的结果;
1, 行动力不够 2,信念不够 3,害怕拒绝 4,不够耐心 5,不自信
二,最重要的: 带来什么感觉
1,爱 快乐
2,_______ 健康 快乐
3,_______ 成就 快乐
4,_______ 安全感 满足
三,最害怕的事情:1,失去爱 2,失去快乐 3,没有成就
四,不改变有什么好处
五,如果五年以后还没改变会怎么样 10年以后不改变会怎么样你愿意这样吗
六,成为玫琳凯的督导有什么好处 10年以后还没有改变会怎样
1,安全 2满足
七,因此,你要不要改变 要!
八,是想要还是一定要
九,什么时候开始行动 现在!
结论
NAC调整要用问的,找到问题的关键点,一定问到他自己否定自己.
顺着问,否定他所有的心理,当他没有顺着说时打断他.
用他最重要的,否定他最怕的,否定他的障碍(等他完全进入状态,配合度高才行.)
归结到追求快乐,逃避痛苦,找出着力点――障碍会带来什么痛苦,如果持续下去会 怎么样.
打断神经链:你决定怎么样解除障碍,解除了会怎么样 计划怎么办
目标是要还是一定要 谁应该改变假如障碍解除了是不是可以达到目标
增加信心:可不可以达成目标,能不能坚持按计划完成;
四,NAC的六大步骤――3
(三)打破惯性
1,惯性有三种类型:
1)语言的惯性 2)注意力的惯性 3)肢体语言的惯性.
2,打破惯性的方法:
(1)_ 给他痛苦.
害怕什么――列举,排顺序――现在不改变,5年后,10年后……――推出必须改变
一个人没有成功是因为痛苦不够.
(2)_ 出其不意地打断惯性.
*假设改变有什么好处
*假设不改变……――引出他最害怕的结局――推出一定要改变――找出达成目标结果/目标的方法;
(3)_ 模糊是学习的开始.
四,NAC的六大步骤――4
(四)输入新资讯
找办法,提出解决方案,给出新的观念,信念,肢体动作……
观念:成功的直大关键,十大步骤,情绪管理,时间管理等:
信念:我是全世界最棒的!等等:
肢体动作:挥拳喊"YES"等;
四,NAC的六大步骤――5 ,1
(五)加强神经链
1, 神经链的产生:
神经链产生的三种情况
(1)情绪处于巅峰状态,包括正面和负面.
如:跳一跳,咻――咻――咻――,迅速达到巅峰状态;
(2)某个刺激物出现;
经过不断的重复加强.
四,NAC的六大步骤――5,2
__2_ 加强神经链的方法
(1)重叠正面的神经链,复制,加强;
例如:(小罗)很有信心――更有信心――巅峰状态,触觉同一步位,如拍肩的同一步位,当下交拍肩的同一步位时,可迅速达到巅峰状态.
(2)注意:
当你与别人沟通的时候,你留下的应该是正面的神经链,而不是负面的神经链.
四,NAC的六大步骤――5,3
3, 巅峰状态:
能不能成功与巅峰状态有百分之一百的关系;
成功的东西在脑海中放大,失败的东西缩小,成功的东西看成彩色,失败的东西想象成黑白的;
想要的东西――放大――放近――彩色
不想要的东西――放小――放远――黑白
4, 注意力应放在你想要的上面,而不应放在你不想要的上面
你只看到目标的时候就看不到障碍,只看到障碍的时候就看不到目标;
5, 加强神经链的方法:
(1) 把自己的目标全力以赴地大声念10遍;
(2) 把达到目标的方法全力以赴地念10遍;
例如:我一定要在2003年1月1日前成为玫琳凯督导!
四,NAC的六大步骤――6
(六)检查
――是不是永久性的改变
(1)所有的障碍是不是全部消除了,消除了就肯定能成功吗 YES!
(2)有没有信心,是不是肯定能达到目标 YES!
五,NAC的七个信念 ――1
1,__ 信念的定义:信念是一种确定的感觉.
信念的来源:信念的产生来自于5个方面
(1) 环境:
(2) 过去的经念;
(3) 偶发事件;
(4) 知识;
(5) 想象力
*想象力比知识还要重要――爱因斯坦语
*想象并不能保证成功,但可以接近成功,帮助我们快速成功.
*每个人的想象力都被看不见的设限所限制.人类潜能的突破,是一促信念的突破.
*普通人只能在看到后做到,只有成功者才能用想象力做到.
*同样的事情一定要想好的,想大的,但要从小事做起.
五,NAC的七个信念 ――2
2,__ NAC的七个信念
必须树立的信念;
1) 要让事情改变,我们需要改变自己;
2) 要让事情变得更好,先让自己变得更好;
3) 凡事马上行动――YES;
4) 假如我不能,我就一定要,假如一定要,我就一定能.
5) 我爱全人类,我爱我周围的人;
6) 世界上没有不好的人,只有不好的行动;
7) 一个人的成就不是在于他拥有什么,而在于他对社会有多少帮助.
*最直接的方法是间接.*请你每个月捐献.
五,NAC的七个信念 ――3
3,__ 怎样改变一个人的信念
信――价值观 一生中重要的事情;
念――信念
1) 产生怀疑,疑问――每个观念都有许多支撑点(就好象一个桌子的腿),打断每一个支撑点(就好象打断桌子的腿),问绝对的问题,支撑点没有对错,各人标准不一样输入新的观念
六,催眠
1, 催眠的定义:
定义1:完全放松
定义2:完全的集中精神.
*潜意识的力量比意识的力量大3万倍.
*我行我能我要我愿意(喊30天,50遍/天)
*明确就是力量,沟通就需要明确,一旦你的目标明确,你几乎可以得到你想要的东西,
*用爱心做事业,用感恩的心做人.
2, 完全集中精神催眠法.
3, 爱力克森催眠法.
人的肌肉越来越放松,潜能越大.
看到障碍就看不到目标,看到目标就看不到障碍.
第二讲
超级说服力
超级NAC心理学
序 言
推销就是交朋友,
业绩不好就是因为他朋友不够多.
朋友会跟朋友买产品.
一,说服力的十大步骤――1
(一)充分的准备
1, 体力的准备
体力训练法
1) 每天做三次深呼吸:(早,中,晚各10次,共30次)
2) 永远只吃七八饱;
3) 吃水果在饭前吃,不在饭后吃;
4) 做运动要做有氧运动――散步,游泳,慢跑,骑自行车,跳床.
2, 专业知识的准备
3, 对顾客了解的准备(便于投其所好)
4, 精神上的准备――处理重要的事情之前,先静坐5分钟;
一,说服力的十大步骤――2
二)使自己的情绪达到巅峰状态
动作创造情绪,用肢体动作达到巅峰状态.
一,说服力的十大步骤――3,1
三,建立透过信赖感
1, 透过形象
2, 倾听的能力
1) 永远站/坐在顾客的左边
2) 保持适度的距离
3) 保持适度的目光接触
4)倾听不要打插
5)不要发出声音,微笑点头即可
6)要作记录
7) 要重复一次作确认
8) 不要想即将说出的话
9) 要听出他真正的意思
10) 用关心的角度跟他沟通
*永远不需要开发顾客,唯一需要的是帮助顾客,关心顾客.
一,说服力的十大步骤――3,2
3, 模仿对方的谈话
1) 模仿文字
2) 模仿声音
3) 模仿肢体语言
A模仿表情 B模仿语气 C注意不要同步模仿
4, 使用顾客风证
顾客说一名话顶你一万句,每个推销员至少要带5个顾客见证.
一,说服力的十大步骤――4
(四)了解顾客的问题,需要和渴望
1, 前20分钟聊FORM 聊天就是做生意
F:family 家庭
O:ocupation 事业,状况
R: 休闲
M:money 财务
2,其次聊购买的价值观
所有的销售都是价值观的销售.
2, 问NEADS
N:now 现在 E:enjoy满足 A:更改 D:decision决策 S:solution解决方案
一,说服力的十大步骤――5
(五)提出解决方案并塑造产品的价值.
对我们重要的事情
配合顾客的价值观
人的行为有两个方面;
塑造产品的价值观的方法给客户痛苦;
要问YES的问题,即必须回答YES的问题
一,说服力的十大步骤――6
(六)作出竟争对手的分析
货比三家不吃亏!
为什么不选择其它公司的产品!
一,说服力的十大步骤――7
(七)剪除反对意见
1,反对意见应在顾客讲出来之前剪除.
2,预先框视
顾客反对意见一般不会超过6个,假如6条反对意见预先框视,则极易成交;
一,说服力的十大步骤――8
(八)成交
1,作测试性成交.
2,假设成交.把订单放在顾客面前.
3,二选一成交.
4,使用对比原理成交法.从高价开始,然后往下拉.
5,心脏病成交法
6,和尚成交法
一,说服力的十大步骤――9
(九)要求顾客转介绍
一,说服力的十大步骤――10
(十)做好顾客服务
包括售前服务和售后服务.
做服务要让顾客成为忠诚的顾客,而不仅仅是满意的顾客.
满意不等于忠诚.
二,问问题的技巧
1,要问简单容易回答的问题.
2,要问YES的问题,即必须回答YES的问题.
3,要问小YES的问题.
4,要问二选一的问题.
三,人按思考方式和购买价值观进行分类.
1, 按人的思考方式人分四类:
(1) 配合型(2)同中求异型(3)异中求同型(4)猜算型
2, 顾客按购买价值观念6种类型
(1)家庭型:爱国,保守
(2)模仿型:追求自信心
(3)成功型:追求高品质和与众不同.
(4)社会认同型:追求智慧,聪明;
(5)生存型:买打折产品
(6)混合型:成功型与社会型的混合.
四,十大成交法则 ――1
1, 我要考虑一下成交法
某某先生,很明显的,你不会说你要考虑一下,除非你对我们的产品真正感到有兴趣,是吗我的意思是,你不会说你要考虑一下,只是为了躲开我吧因此,我可以假设,你回去会很认真的考虑我的产品,是吗某某先生,我刚才到底漏讲了什么 或者哪里没有解释清楚,导致你需要考虑一下呢,某某先生,讲正经的,有没有可能是钱的问题
四,十大成交法则 ――2
2, 每日投资成交法
噢,太棒啦,这是我最喜欢的问题,当你购买这项产品,你即将使用多久呢
每天只花一元钱
四,十大成交法则 ――3
3, 不景气成交法
某某先生,多年前我学到了一个真理.成功卖当别人买进,成功者买进当别人卖出.最近有很多人谈到市场不景气,但在我们的公司我们决定不让不景气困拢我们,你知道为什么吗因为今天很多拥有财富的人,他们都是在不景气的时候建立他们的基础.当他们看到了长期的机会而不是短期的挑战,因此他们作出购买决策而成功.当然他们也必须愿意作出这样的决定.某某先生,今天你有相同的机会作出相同的决定,你愿意吗
四,十大成交法则 ――4
4, 国务卿鲍威尔成交法
美国国务卿鲍威尔曾经说过,拖延一项决定比作出错误的决定更浪费美国人民企业政府的时间和金钱,而我们今天讨论的就是一项决定,是吗假如你说好,会如何呢假如你说不好又会如何呢假如说不好,明天将和今天一样,事情没有任何的改变.假如你说好,这就是你即将得到的好处.显然说好比说不好对你更有利,是吗
四,十大成交法则 ――5
5, 经济真理成交法
某某先生,有时以价格引导我们作购买决策不完全是正确的.没有人会为某项产品投资太多,但有时投资太少也有他的问题,投资太多最多损失了一些钱,但投资术少你所付出的就更多了,因为你所购买的产品无法达到预期的满足.在这个世界上,我们很少有机会可以以最少的钱买到最多的产品.这就是经济的真理,也就是一分钱一分货的道理.
四,十大成交法则 ――6
6, 别家可能更便宜成交法
某某先生,那可能是真的,在这个世界上,我们都希望以最低的价格买到最高质量的产品和服务.以我了解,通常顾客购买产品的时候,会注意三件事情:一是产品的质量,二是产品的价格,三是产品的服务,就好象奔驰汽车不可能卖桑塔纳的价格,是吗某某先生,为了你长期的幸福,这三项你愿意牺牲哪一项呢你愿意牺牲产品的质量吗 你愿意牺牲我们公司的服务吗某某先生,有时候多投资一点来获得我们真正想要的产品,这也是蛮值得的,是吗
四,十大成交法则 ――7
7, 没有预算成交法
某某先生,我完全可以了解这一点.一个完善管理的公司要仔细的编制预算.主要是帮助公司达成目标的重要工具,但工具本身需要具备弹性的,你说是吗某某先生假如今天有一项产品对你公司长期的竟争和利润有所帮助,你需要让预算控制你呢还是你来控制预算
四,十大成交法则 ――8
8, 十倍成交法
某某先生,多年前我发现,完善测试一项事物的价值就是看他是否经得起十倍测试的考验.例如:你可能投资在房子,车子,珠宝及其它为你带来乐趣的事物上.但拥有一阵子之后,你是否可以肯定的回答这个问题,你愿意付出比当初十倍的价格来拥有它.例如:你可能投资在健康咨询,因此身体得到了改善,或是作了个形象的改革增加了信心和收入,那你所付出的也就值得啦.世界上有些产品,在拥有一阵了之后,我们愿付出十倍的价格来拥有它.
四,十大成交法则 ――9
9, 不要成交法
某某先生,在这个世界上,有很多推销员很有信心,也有很多理由来说服你购买他们的产品.当然你可以对任何一位或全部的推销员部"不".在我们这个行业,我的经验告诉我无法抗拒的事实,没有任何人可以对我说"不".当他对我的产品说"不",事实上他在对自己未来的幸福快乐说"不".某某先生,假如你有一项产品,顾客非常想拥有它,你会不会因为顾客一点点小小的问题而让他对你说"不" 所以我今天也不会让你说"不".
四,十大成交法则 ――10
10,一致性成交法
某某先生,在两个人在一起作决策时,想找一个产品令双方都100个的满意是不可能的,所以生命再次成为另外一次的妥协,现在让我们来问自己一个问题,这个产品是否满足双方大部分的需求呢假如是的话,为什么不给自己一个拥有极大好处的机会呢
*我可以销售任何的产品给任何人在任何的时间!!! 
神奇成功的步骤
　　人犹如一台电脑。人的身体就像电脑的硬件，人的思想就像电脑的软件，人的思想也可以有选择性地安装，你选择了怎样的心态、思想方法和思维方式，就决定了你会有什么样的成就！成功是有序可循的。
第一步：操之在我！
第二步：态度决定一切。
第三步：成功=目标
第四步：是习惯在左右你的命运。
第五步：坚定自己的人生信念。
第六步：唤醒心中沉睡的巨人。
第七步：你热爱生命吗？
第八步：知识就是力量。
第九步：用一个梦想去建立一个团队。                                  第十步：行动创新。
第十一步：成功的最高境界。
 
 
　　第一步:操之在我！

1、你认识你自己吗？你知道自己最喜欢什么和最擅长什么吗？你知道自己最大的缺点和最大的优点是什么吗？
　　2、你是否明确知道自己最想要什么？许多人都在过着自己不喜欢的工作或与自己不喜欢的人一起生活，生活对于他们来说就是一种煎熬！难道这一切都是命中注定的吗？不，绝对不是！你现在过得不快乐，是因为你从来就没下定决心一定要快乐，或者你是生中福中不知福？你也许一直贫困潦倒，是因为你从来没想过一定要致富，或者从来都不想信自己一定会致富？
　　3、很多人穷其一生都不知道自己究竟为何而活？--你想换一种活法、开始一个全新的生活方式吗？没有人帮得了你，除非你自己决心打开“由内到外”的改变之门？
　　4、发挥你的强项。每个人都有潜藏着的某种优势，因此我们看人，包括自己，不要老是看到弱势的一面、缺点的一面，而应该更多地看到优势的一面，把重点放在开发和培养自己优势的一面上。而从整个世界来说，我们每个人都有相应的一个位置，这个位置主要是由什么决定的呢？主要是由它的优势决定的。人生的诀窍就是经营自己的长处、给自己的人生增值。正如富兰克林所说：“即使是宝贝，放错了地方也只能是废物。”

第二步:态度决定一切。

　　1、感恩的心。我们要感谢父母的养育之恩，感谢老师的教育之恩，感谢朋友的关怀之情，感谢我们赖以生存的环境：阳光、大地、空气，甚至还要感谢所有使你坚定成就的人--感谢伤害你的人，是他们使你变得更加的坚强；感谢欺骗你的人，是他们让你增加了见识；感谢斥责你的人，是他们增长了你的智慧。我们要以感恩以心来面对每一个人、每一件事，你将活得愈来愈快乐、愈自由！
　　2、爱心。内心深处的爱是你一切行动的源泉。不愿奉献的人，缺乏爱心的人，就不太可能得到别人的支持；失去别人的支持，离失败就不会太远。没有爱心的人，不会有太大的成就。你有多大的爱心，决定你有多大的成功。        
       3、一定要的决心。决心是最重要的积极心态，是决心，而不是环境在决定我们的命运。如果一定要，我们一定能够找到方法。决心，表明没有任何借口。改变的力量源自于决心，人生就注定于你做出决定的那一刻。只有决定一定要成功，潜能才能被激发。你到底是想成功还是一定要成功，要成功就立即采取行动。
　　4、企图心。（即是达成自己预期目标的成功意愿。）一个顶尖的推销员最优秀的素质是要有强烈的成交欲望；一个运动员最优秀的品质是"永争第一"的欲望。先找强烈的动机，后找方法。动机比方法更重要，当你一定要做好某件事时，你就会发挥你最大的力量去寻找方法。
　　5、热情。热情具有非常大的感染力,你的热情将感染你的朋友和你的家人.没有人愿意跟一个整天都提不起精神的人打交道，没有哪一个领导愿意提升一个毫无热情的下属。热爱是最好的老师，疯狂的干自己最想干的事，投入100%的热情，把工作当成一种娱乐，并享受在其中，这样的人常常在不知不觉中能取得惊人的成就。
　　6、敢于对自己的生命负100%的责任。
　　7、自律。人人崇尚自由，然而，自由的代价是自律。自律就是要克制人的劣根性。不能自律的人迟早是要失败的。很多人成功过，但是昙花一现，根本原因就在于他缺乏自我约束。成功需要很强的自律能力。
　　8、顽强。在我们追求成功的过程中，一定会遇到许多艰难、困苦、挫折与失败。你不打败它们，它们就会打败你！人生有两杯水，一杯是苦水，一杯是甜水，你愿意先喝哪一杯呢？。
　　9、坚持。挑战人生需要百折不挠的精神：奋斗，失败，再奋斗，再失败，再奋斗……直至最终的成功，这就是成功的一般规律。成功之花靠奋斗者辛勤劳动的汗水去浇灌。奋斗与失败的每一次循环，都将人的认识提高到一个新的水平和高度，都向成功的目标逼近了一步。
　　10、快乐。只有快乐的人才能给别人带来快乐。征服恐惧心理的万能公式。一、问你自己，“可能发生的最坏情况是什么？”二、如果你必须接受的话，就准备接受它；三、然后很镇定地想办法改善最坏的情况！
　　11、胸怀。所谓胸怀，就是一股用尽天下之材、尽天下之利的气度，当然，还包括相当程度的包容--对异己的包容，对陌生的包容，对不如己者的包容。只有这样，你才会形成一种从广大处觅人生的态度，把生命的境界做大，把事业做大。我们的心怀应该像大海一样宽广而有容，面临大海你的感受？无论遇到多大的挫折和困难，都要处事不惊，泰然处之。交际的最高艺术，并不是你强求别人怎么做，而是别人主动为你考虑，尽心尽力为你做得最好，生活的快乐并不在于拥有多少物质财富，而在于一个人内心的安宁与充实。

第三步:成功=目标，其它都是对这句话的解释。以终为始建立自己的人生目标管理系统。终极目标的确定，人生目标金字塔，自上而下的目标确定，实现目标则自下而上。APCU循环目标管理系统。
　　1、你知道你人生核心目标吗？
　　2、永远做对人和人类有用的事。
　　3、你的目标就是成为行业中的世界顶尖，因为你的成就绝不会超过你的所想！
　　4、要对你的行业无所不知，只要你是最好的，最好的事情就属于你！
　　5、当你写下白纸黑字的那一瞬间，梦想就会变为目标。当你把目标分成几个步骤时目标就会成为计划，只有在你行动的时候，计划才会化为真实。
　　6、如果你把事情分解成许多小的工作，就没有什么事情显得特别难做。

第四步：是习惯在左右你的命运（高效能人士的七个重要习惯：1主动积极；2以终为始；3要事第一4双赢思维；5知已知彼；6综合综效；7均衡发展。）。
　　1、研究自己的坏习惯，成功开始于一个人养成好的习惯的时候，当你改变自己的环习惯时，也是在改变自己的命运。
　　2、习惯若不是最好的仆人，就是最差的主人。
　　3、你每次摆脱掉一个坏习惯，你都是在形成一个好的习惯。
　　4、成功的过程就是好习惯代替旧习惯的过程,所有的改变都是在改变潜意识。
第五步:坚定自己的人生信念。
　　信念：是你的看法在左右你的结果。按照行为科学的结论，人的行为95%以上都是按照习惯而行事，因此信念的力量之所以巨大是因为95%以上的时间（尤其是关键时刻），人的行为按照自己大脑潜意识中的习惯看法，即信念的指挥而行事。形成牢固信念的两大基本途径是：1、不断地被反复输入；2、不断地被证实。我们还可以复制成功者的信念系统，直至成为自己生命的一部分。有什么样的信念就有什么样的人生，但信念并
非与生俱来的，是"软件"，由后天获得。我们有权选择和"安装"的自由，让我们慎选自己的信念。不要违心的做自己不想做的事，要倾听内心最真实的声音，按照自己心灵的指示去做事，保持自己人格和心灵的自由和独立，相信自己的人格是最高尚的，相信自己的思想是最具有智慧的，坚信自己的人生信念，坚持不懈的追求自己的人生价值，不断拓展自己的人生空间，升华自己生命的境界。
　　信念，无疑是走向成功的必经途径。心理学家表明：人的行为受信念支配，你想要做出什么样的成绩，关键在于你的信念，所谓信就是人言，人说的话；所谓念就是今天的心。两个字合起来就是今天我在心里对自己说的话。若一个人在心里老是不停地埋怨自己，我不行！很难想像，他会在今后的人生中做出怎样的成绩；相反，若一个人在心底深处总是不停地鼓励自己，我能行！那他在人生中获得成功的机会就越大。人只有相信自己，才能成功。你认定自己失败，你就注定要失败！你坚定自己是哪一种人，你就会成为哪一种人？无论什么事，如果你反复地确认，总有一天会变成现实！拿破仑转世的故事。
　　　　　　　　　　　　　　　　　
 第六步:唤醒心中沉睡的巨人,利用潜意识三万倍的力量，加速你成功的步伐！潜意识24小时就是在工作的，无论你输入怎样的信号（自我暗示），它都会接受，因此你一定要把你最想要的和最积极的信号输入潜意识，常用的方法有：1、视角化，反复看“梦想板”；2、天天反复的自我确认：我是最棒的！我是最快乐的！我是最健康的！3、催眠音乐和催眠思想，全身心放松，想象自己最想实现的成功意像！4、静坐，什么事也不做，什么事也不想，进入入定的态度，宁静以致远！
　　　　第七步:你热爱生命吗？那就不要浪费时间，因为生命是由时间组成的。
　　1、时间是对重要性的支配。
　　2、把握重心，生活得有秩序、有重点。
　　3、第四代时间管理理论！时间管理的黄金法则。
　　4、找出时间管理中最大的障碍，探索出最适合自己的时间管理方法。
　　5、每分每秒都要做最有生产力的事情。 第八步：知识就是力量。
　　1、必备的综合知识和牢固的专业知识。
　　2、获得知识的过程就是一个不断学习的过程，学习行之有效的方法，节省自己苦苦摸索的时间。
　　3、只有不断的检讨才能获得更多的知识。
　　4、学习的心态：空杯的心态，主动交换思想，虚怀若谷。
　　5、我们除了不断学习、不断进取，别无选择。惟有知道得比对方更多，学习的速度比对方更快，才可能立于不败之地。　　　　　　　　　　　　　　　　　
第九步:用一个梦想去建立一个团队，用一个团队去完成一个梦想。
　　1、团队力量仍是成功致富的关键：一个人的力量总是非常有限，成功30%靠自己，这是一个基础，70%靠别人，人脉就是钱脉.每一个领袖或老总都是通过组建一个团队来自己伟大的梦想！
　　2、一只狮子领导的一群羊比一只羊领导的一群狮子更具有战斗力！
　　3、要使生活变得更好，你先要变得更好!要想影响别人,请先改变自己！
　　4、一个人只有加入自己理想的团队,为之奋斗,为之付出,才能得到茁壮成长!你不可能在你讨厌的环境里
取得最大的成就！　　　 第十步：行动创新。
　　1、心动不如行动，只有大量的行动、持续不断地努力，才能获得更多的机会和更大的成就！
　　2、没有创造性的人生是暗淡的！生命在于创造！如果你有创造力的话，就知道惟有借着帮助他人成功，才能促使自己成功；你也知道在成功的过程中，没有人注定会失败的！
　　3、成功的人都有一套改造大脑的方法。用新观念不断地震撼灵感！
　　4、行动创新使你愈来愈有个人魅力！而良好的个性意味着成功了一半！
　　5、宁可去碰壁，也不要在家里面壁！ 第十一步：成功的最高境界是：融入自然，吸天地之精华，天地合一，超凡脱俗，心境如行云流水，处事不惊，逍遥快乐！
　　1、追求成功的过程就是追求自由的过程、就是不断奋斗和拓展人生空间的过程！
　　2、成功永远是一个过程，而没有终点。要享受每一分、每一秒。
　　3、成功的过程就是从依赖--独立--互赖的过程!
　　4、地球是圆的,你有什么样的付出--播种了怎么样的种子，最后一定会结出怎么样的果实！一切都会回报到你的身上！善有善报，恶有恶报，我们在帮助别人的时候也是在帮助自己！
　　5、有的人比你富一千倍，难道他们比你聪明一千倍吗？绝对不是，只是他们能站在巨人的肩上思考问题，并不断在开发世界上最大的宝藏--“大脑”！实现了良性循环，愈来愈富有！
　　6、人们生命中的成功，不是由我们能忍受多少压力来决定的，而是由我们欢迎生命中有多少的压力，以及我们承受压力的程度来决定的。
　　7、小心你说的话，说不定它会实现。