ryan tedder 背头:帮你分析如何提高分销申请成功率，做一名合格的卖家

        很感谢管理员对我的帖子提出的修改意见，根据管理员的建议进行修改和补充之后，这篇帖子顺利成为精华帖。
   其实在写这篇文章之前呢，我曾经矛盾和犹豫过，因为如果这篇帖子发出来之后，大家就都会知道，我店里卖的不是自己的商品，而是做的代销，从而很可能会导致大家去怀疑我的商品怎么样，质量好不好。但是，如果我不写这篇帖子，就会有更多的新手卖家发生下面文章里提到的和我一样的遭遇。
   所以我最终决定把这篇文章公布出来，是希望各位中小代销商擦亮自己的眼睛，通过我下面的指点，去寻找更适合你的供应商，同时也告诉大家，我们中小卖家，虽然暂时因为各种原因不能自己进货，卖自己的商品，但是我们都是很用心的去找的很好的上家，也许价格拼不赢别人，但是为了实现我们共同的理想和目标，我们会用最好的服务来接待每一位顾客，并保证我们出售的商品能让大家满意。
   在此也感谢所有顶帖并关注我的朋友！如果你们有任何问题，都可以随时咨询我旺旺！

     在写这篇文章之前呢，我先讲讲自己的遭遇吧！
   
       我的店是上个月的今天开张的，在经过仔细搜索和考虑之后选择了一个女装的供应商。当初为什么会选择从他们家进货呢？因为他们给的利润还比较可观，而且门槛低（我刚开店，是零信誉），提供的货的品种也都挺全的，包括了时尚女装，孕妇装，情侣装，真皮包包等，覆盖面挺广的。就这样，我的小店开始经营了。也许有人看到这里，会进我的小店看看，很可惜，让你们失望了，我店里现在没有服装。大家已经猜到什么了，就听我继续讲下去吧！

       推广的方法很多人都写了，这里我就省略了，毕竟不是我这篇文章的重点。终于，功夫不负有心人，有顾客看上我的一条女士牛仔裤了，刚好那天是5月8日母亲节，我做了一个全场包邮和女装另外打9折的促销活动，顾客估计看我是新店，就狠心的给我还价，为了促成第一笔服装生意，我答应给顾客8折优惠，但是不包邮，顾客也接受了，表示如果收到货之后满意的话还会再拍一条。在跟供货商咨询并确定有货之后，我让顾客拍下并付了款。大家都很愉快！可是到了晚上，供货商跟我说仓库没有顾客要的尺寸了。只有小一码的尺寸，我问供应商应该怎么办，因为我作为一个新手，还没碰到过这种问题。供货商直接让退款。我觉得不能就这么放弃我的第一笔单。就找顾客商量，告知只有小一码的，问顾客能否接受。顾客在询问了裤子的具体尺寸后表示如果减减肥，应该可以穿下。我这才放了心。到了晚上12点的时候，供货商又联系我，说小一码的裤子也只有一条了，断货了，我要是订了，就不能退换货了。天哪，这不是在折磨我么？如果到时候寄给顾客之后，能穿下，还好，没事。万一穿不下，顾客要求退货，只有2种可能，一是我自己承担运费和这条裤子，二是按照供应商的，不能退换货，然后一个差评就甩过来了。作为一个新手卖家，这样的打击无疑是致命的。我就问供应商，为什么先前你说有货，现在又没货，而你库存还显示有几百件货？难道我运气差，你唯一一个错误的库存就被我碰上了，供应商还很不要脸的说“是呀，你运气不好”但是我想问的是，小一码的你也标几百件库存，然后又说只有一件，这不是虚假库存是什么呢？我说“哪有像你这样做生意的的呢？一点都不诚信”他直接回了句“是的”。我非常无语。我很无奈的跟顾客又解释了很多然后让她点了申请退款。这笔交易就因为供应商的不诚信而这样飞了。之后我就终止了跟这个供应商的合作。所以，我现在店里没有服装了。

       在这件事之后，我有好好的反省，是否我找货源找的太粗心，没有去关注那些需要关注的问题，比如这件货销的好不好，量大不大，评价怎么样？接下来，我又重新开始寻找货源。在看上几家供应商的货之后，都分别点了申请。但是都被拒绝了。这下我可头大了 。我现在不是零信誉了，为什么还比零信誉度的时候更难申请了呢？

       我有个好友，也在问我同样的问题，说她找了几家供应商，都申请失败了。我就问她“别人拒绝跟你合作说什么理由没有呢？”她说没有，就是不符合条件。

       这里，我来讲讲申请失败别人会给的几种理由，有几种情况：
       1、信誉不符合，
       2、主营类目不符，
       3、先做的虚拟，后申请实物销售，
       4、店铺前期工作没有做好，
       5、没有加消保。
       6、好评率没达到要求
       7、开店时间不符合  
暂时想到的只有这么多吧。

       下面就来说说这7点理由，分析一下解决方法。如何提高申请成功率。
       1、信誉不符合，很多新开店都是零信誉，但是也有很多店要求比较高，有要求一钻以上，低的1心，2心，3心等等。这就很简单啦，如果是新开店，没信誉，就把“我能代理的商品”勾上，再搜索，就出来很多你可以申请的供应商了。但是这个时候也不要高兴太早，有的供应商很懒，没有在条件里面设置好，但是他在招募书里面有写明加盟条件的，如果自己不符合，就不要申请了。但是这个也不是绝对的。比如他要求2心及以上，你虽然没有，但是你可以加他好友然后跟他好好沟通，向他表明你强烈和合作意愿和成功的信心，当然，还要对行业商品非常的了解。如果他觉得你有这方面的潜力的话，恭喜你，可以上架宝贝了！这里还要说明的是：就算有的满足了信誉条件的，有时候也会被拒绝，为什么呢？因为你没有主动和供应商沟通，不然他怎么了解你是否有信心做好这行呢？
       2、主营类目不符，很多新手卖家在没有寻找好货源的时候，就随便设置一个类别，等申请的时候也忘记改过来。比如你设置的是女装，但是申请的是男装，当供应商审核的时候，就感觉你不是诚心想加入团队实现共赢，所以直接毫不犹豫拒绝你！就因为你的粗心大意加马虎，一下就和好的供应商失之交臂了。大家决定做哪个类别的时候，一定要先考虑好，然后再去修改类别，千万别犯这种低级错误。
       3、先做虚拟，后申请实物销售。我有一个很真实的例子，就是我朋友的店，现在店里全部挂的QQ充值。她接连申请了4~5家女装，都被拒绝了，供应商没有说任何理由。其实很多供应商在招募书里面都写了，店铺之前销售的商品都必须为实物商品。也许是部分供应商对虚拟卖家的偏见吧，但是毕竟也有通过刷虚拟商品把信誉刷起来的卖家。所以，前期做虚拟的卖家，这时候来申请实物销售，虽然信誉比别人高，但是相比之下，还是没有什么优势。建议将所有虚拟商品下架，把店空起来，再去申请，可能成功率会高一些。
       4、店铺前期工作没有做好。这样说感觉有点广义，但是确实也是这样，什么叫前期工作？其实就是店铺的脸面，招牌，介绍。打个比方，一个人，脸都不洗，衣服都不穿，就去相亲，能成功吗？一个好的店铺，首先要有好的包装。现在淘宝对于新手卖家，都推出了免费的旺铺模板，虽然是扶植版的，但是也没有限制只能使用那些有限的模板。只要你有设计天赋，一样可以做出非常漂亮的店招。没有天赋也不要紧，免费模板都是可以改的，改出你自己的性格，也不错呀！就怕有些人怕麻烦，用模板，一点都不改，供应商到你店里一看，哟，这家伙挺懒的，以后上货了也不会用心去做的。就这样咔嚓，拒绝！还有朋友会说，我会PS，我也会设计出好看的图，只是动态的不会，而免费设计模板里面只能传30KB的小图，我随便做一个图都超过30KB了，怎么办？其实很简单，你会QQ和旺旺截图吧，把大图截成一小块一小块的，传上去，再拼起来不就得了~~~一切都是这么简单！
       5、没有加消保。这点我体会还不算很深，因为我现在也没有加消保，不过确实，我也咨询过几个加了消保的好友，加后跟加前还是有点区别的，有的虽然效果不大，但是不代表加了也没用。同样的2个店，什么，全部，所有，都是一摸一样，其中一个加了消保，另一个没加。对于顾客来说，当然加了消保的有优势呀~消保是为了什么，还不是由淘宝官方出面保障消费者权益吗~呵呵。供应商选不选择你，同样也是这个原因，你生意好了，他也开心。还不是为了共赢呀~所以，我也准备，等手上资金充裕了，就立马加消保！毫不犹豫！
       6、好评率没达到要求。这个估计很多都达到要求了，特别对于新手卖家，好评率一般都是100%，很多大卖家可能会达不到要求，这个我就不太了解了，可能是因为卖的商品太多了，总有顾客太挑剔，没有给足3个5分吧。而且好评率也是一个长期的过程，不是多1个5分就能把整体的好评率提高一大截的，还是努力做一个诚信的卖家吧！
       7、开店时间不符合。有部分供应商在这点上要求比较严格，他们招募的是有一定淘宝卖家经验的老手，他们宁愿要一个销售精英，也不要一群懒散的新手。所以这个改不了了，没达到他们要求就是没达到，就不要去碰壁了。

         当你认为，以上的问题对你来说都不是问题了，就可以开始寻找最适合你的供应商了。

       就拿我自己的商品举例吧，我自己挺喜欢小商品的，包括女生最爱的饰品，还有各色各样的创意家居等等，我就把店铺招牌改成了粉色系的可爱暖色风格，更改店铺主营类别，然后就直接在搜索栏里面搜索“创意家居”然后勾上“我能代理的商品”一下就出来很多可供参考和选择的供应商。

       下面面就是我要告诉大家我的方法了。仔细研究供应商的招募条件，看一下产品目录，了解这个供应商主要都提供哪些宝贝，价格怎么样，复制某一个商品的名字，进淘宝搜索，看看一摸一样名字的商品有多少，如果有几百个，那代表这个供应商已经招收了很多很多分销商，如果还加入他们分销的话，竞争可能太大，加上你又是新卖家，信誉没别人高，店铺没别人装修漂亮，基本上都没戏。也可以在分销平台上按销量搜索，销量高的当然都是当季热卖的，可是还是得避免前面说的那种情况。所以，只看热卖是不够的。还得看供应商对商品的描述还有图片怎么样，描述你自己可以改，图片就没得改了，拍的不咋的的基本上不用考虑，你自己都看不下去，上架了，谁还会看得下去你的？

       看好了之后，就得跟供应商沟通了，讲些什么呢？

       首先，得问他“三包”的问题，是不是7天包退换呀？运费谁承担呀？这个一定要问清楚了，不然到时候发生了纠纷可不好。

       其次，要问他“亲爱的供应商，你的库存都是准确的吗？”也许也有讲谎话的供应商，但是问问，总比不问好，毕竟诚信的商家更多，你问了，他会认为你很负责，很细心。

       再次，就是咨询他的商品质量怎么样？这个就要考考你看人的能力了。(这里排除说谎话的供应商)

       情况1：问“你家产品质量如何？”，答“非常好哦，亲可以放心”，

         解释：供应商对自己提供的商品很有信心，只要他不说假话，那商品应该都没问题。

       情况2：问“不知道你们产品质量什么样呢？”，答“还可以”，

         解释：如果评价连自己的产品都只用“还可以”这3个字的话，那就不敢保证他们的商品能有多好了，最多一般吧！当然，也不排除有一部分商品确实不错，或者供应商做人很低调

        所有的情况解释，还是要靠你自己的眼睛去看，去分析，充分运用心理学的知识。我这只是举2个很特别的例子。

沟通好了，你就可以放心的申请了，就等着旺旺接收“通过申请”的系统通知，准备开始当老板了！

说了这么多，手都打累了，

希望我的总结能帮助大家挑选一个最适合你的供应商，然后做一名合格的分销商！

祝大家：生意兴隆，财源广进