independence:做销售怎么积累维护自己的职场人脉关系?

　　对于女性而言，这却常常是一个艰难的认知障碍。难道不是她们在办公室里取得的工作成绩和她们的专业知识，反而是她们的公关能力和良好的关系网才令她们魅力无穷吗?其实答案很简单：现代社会，理想的工作、含金量高的点子、具有决定意义的优势信息----那些整日拘泥于自己躯壳里孤僻的人是永远不会具备这些成功的要素的。

　　那么，从2008 年开始，建立并维护好一个有助于你成功的人际网吧!

　　■为你的未来定义一个关键目标。你定义得越具体，你的关系网就越容易被联结起来，比如将媒体上频频曝光的经济人物树立为自己的职业偶像。将你的职业愿望用语言形容出来，然后确立你可以分步骤达到的中间目标。

　　■出去社交。每个活动都会为你提供扩大社交圈的机会。你可事先思考一下，你希望认识哪些人，然后收集一些可以参与到与这些人交谈中去的信息。

　　■不管你是在找一份新工作还是想买一台便宜的手提电脑----只要你并不知道谁能够帮助你，"撒网"就可能会派上用场。将你的愿望告诉你所有碰巧遇到的人。口头广告肯定能让你受益匪浅。

　　■积极利用各种集会时间，不光是正式的派对。活动前、讲座休息中、午餐时或是在飞机候机室里，你都不要置身事外。你可以结交一些你的同事、领导以及你对面的人。事业的成功也可以是在下班时间取得的。

　　■仔细而且积极地倾听，通过提问，你可以让谈话朝你希望的方向发展。为了你的现在和将来，为了你自己和他人，应该收集一些联系方式和值得了解的信息。

　　■填写记录卡片。记录在什么活动中结交的什么人。不要只写下名字，而要写下你对他们工作最感兴趣的方面。这样就不用记住所有的细节，在有所需要时就会有所侧重地查看卡片了。

　　■保持忠诚。建立人际网固然重要，可是缺乏妥善的管理会让你最初的努力功亏一篑。因此，不要因为同事要休一年的产假或另谋他职，就将那个友善的她从你的联系人名单中划去。保持和她的联系，即便是她和你目前的工作完全没有联系。只有当你在事业顺利的时候维护好你的人际关系，你才能在不顺利的时刻获得帮助。

　　■介绍他人加入。你的人际关系网是张安全的网，因此你可以慷慨些----介绍第三个人加入你们的行列。这里的价值在于，你是这个关系网中的一分子而且是一个介绍人的名声就此传开。

　　■不忘祝福。在熟人生日时送上鲜花，在行业报告中读到老同事获得成功的文字时发一封祝贺的电子邮件给他......最终你会发现自己也会收到意想不到的祝福，也会有人想着你。

　　■建立一个固定的联络方式。与同行在聚会上碰面，在这种内部聚会上会收获不少免费的内部消息、工作方法的建议和成功的战略。

　　1、明确职业和事业生涯规划

　　要弄清楚以下几个问题：

　　我的职业方向是什么?

　　我准备在什么行业、什么类型的企业工作?

　　我有自己创业的打算吗?我准备在哪个领域或行业创业?

　　我的职业事业生涯大体分为几个阶段?

　　2、弄清职业和事业的人脉资源需求

　　要弄清楚以下几个问题：

　　我目前的职业和事业进展得顺利吗?

　　如果顺利，是谁给了我最有力的支持和帮助?今后我还要得到他们什么样的支持?

　　如果不顺利，原因是什么?假如不是我的能力问题，那么，是谁没有给我最有力的支持?他们为什么没有帮助我?

　　为了实现我的职业目标，我需要哪些人脉资源的鼎力相助?我现在得到了吗?

　　为了实现长远的职业目标，我还要开发哪些潜在的人脉资源?

　　3、制定人脉资源经营行动计划

　　在制定人脉资源行动计划时，应注意以下几个问题：

　　人脉资源的结构要科学合理。

　　比如，性别结构，年龄结构，行业结构，学历与知识素养结构，高低层次结构，内外结构，现在和未来的结构等。不少经理人的人脉圈子结构太单一、单调，导致了人脉资源的质量不高。比如，有的人只重视公司内部的人脉资源，而忽视了公司外部的人脉资源，造成圈子狭窄，信息闭塞，坐井观天。有的人只重视眼前的现在的人脉资源，而忽视了未来的今后的人脉资源，结果，随着职业和事业的发展以及环境的变化，造成关键时刻人脉资源缺位断档，临时抱佛脚往往效果不好。

　　人脉资源要兼顾职业事业和生活的需要。

　　不能只顾职业的发展，事业的成功，而忽视生活的丰富多彩和应急需求。比如，有的人尽管在你的职业事业上起不到什么作用，但是，他们却是你家长里短、柴米油盐日常生活中的好帮手，你不应该忽视他们。

　　人脉资源要平衡物质和精神方面的需要。

　　你不能一头扎进追求名利的陷阱，而忘却了生命追求快乐和幸福的本义。比如，你要有一两个真性情的朋友，哪怕他们性格粗糙甚至低俗，但他们可以骂得你狗血喷头，让你有片刻的清醒。你还应该有一两个善于倾听的伙伴，他们是你倾诉的对象，成功时他们与你一起分享，挫折时他们与你一起分忧。你甚至还应该有一两个好抬杠的家伙，他们总是与你的观点相左，但你总能从他们的荒谬言论中汲取必要的营养。

　　人脉资源要重视心智方面的需要。

　　比如，你应该结交一些专家、学者、教授、实战英雄、智者、小诸葛等，定期与他们交流，将会使你受益非浅。你百思不待其解的难题，他们的片言只语可能会给你指点迷津。

　　制定人脉资源规划的步骤：

　　确定职业生涯规划——评估人脉资源现状——明确人脉资源需求——设计人脉资源结构——制定人脉资源规划——制定行动计划

　　4、注意人脉资源的深度、广度和关联度

　　在拓展你人脉资源的过程中，要注意人脉的深度、广度和关联度。人脉的深度即人脉关系纵向延伸的情况，达到了什么级别;人脉的广度即人脉关系横向延伸的情况，范围(区域与行业)有多广;人脉的关联度指人脉关系与个人所从事行业的相关性和人脉资源直接的相关性。人脉资源既要有广度和深度，又需要关联度，利用朋友的朋友或他人的介绍等去拓展你的人脉资源，从长远考虑，千万不要有人脉“近视症”，需要关注成长性和延伸空间，变得多元而复杂。有的人，MSN上的朋友名单上百位，更厉害的人，经营一个网络商铺，居然有数百上千的忠实顾客。从某种程度上来说，如今红火无比的“超级女声”们也是聚集了数以万计的人脉，光是为她们发的短信就超过千万条。

　　而在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，实在可惜。