schick剃须刀怎么用:【曾仕强】<<中国式管理之人际关系学>>讲义连载（4）

第四集  人伦关系有哪几个阶段
　　人际关系象盖房子一样，是一层一层往上盖的，不要一下子就一步登天，好象很快我就要到圆满的境界，那是不太可能的，他的基础是什么，两个字就讲完了， 叫做务实，做人一定要规规矩矩，做事一定要实实在在，你那个基础不稳固，上面的建筑物都是很危险的，基本上我们一开始，跟人家做人做事，其实任何人一出社会，就是做这四个字，就是做人做事，你还能做其他的吗，不是做人就是做事，而几乎同时在做，你一出社会要提醒自己，变是比较困难的，不变是比较容易的，要先学不变然后才学变，你才不会把自己搞到乱掉，很多人一开始就要学变，有一句老话大家都很清楚，没有规矩你就无法成方圆，一定从规矩开始，你才能变化，有什么事情我去摸摸清楚，这是最要紧的。我们经常不去搞清楚，然后去传话，就弄得自己没有信用，从现在开始，先从基础做起，没有关系，任何人我赞成你，从基础做起，从现在开始，你可以进展的很快，就够了。从现在开始，所有的人养成习惯，任何事情先认真看清楚，这是最要紧的。我们不是外面叫失火了就赶紧叫着火了，火大的不得了了，烧光了，其实根本没有这回事。我们很容易人云亦云，然后跟着推波助澜，搞到最后自己没有信用，我希望各位了解信用是人生的第二生命，第一生命是健康，第二生命就是信用。一个人如果没有信用，到最后那个结局是很可怕的，因为你讲什么话，人家都不相信你就惨了，你看很多人说怎么样怎么样，对方好象无动于衷，我告诉你是真的啦，对方还是无动于衷，我保证是正确的，他还是不理会，这不是很惨吗。我问你信用从哪里来，信用从你自己不断的坚持而得来的，你讲完话以后你会发现，中国人经常跟你唱反调，你从外面进来，说我看到王先生，他马上说王先生现在在香港，你哪里会看的到他？中国人的拿手好戏就是这样，其实他也不知道王先生在哪里，我觉得这是中国人最妙的一点。你从外面进来说我碰到王先生了，你马上说王先生现在在香港怎么可能在北京，然后你就被他吓唬掉了，那是不是我看错了，你看这个人，人家还怎么相信你，中国人和你唱反调不是要骗你，而是要试试看你到底是真的还是假的，不要被他吓唬掉。我中午碰到王先生；不可能啊，他现在在香港，怎么可能被你碰到；就是他，没有错；不可能，我前几天还听他从香港打电话来；我中午就是面对面碰到他的；他就会相信，中国人用唱反调来查证你是真的假的，这一招最厉害，很多人上当了，以为说那糟糕了， 我是不是看错了，那你糟糕了，但是你一定要合理的坚持，你一定要自己搞的清楚，从现在开始不要人云亦云，不要道听途说就跟着传播，就搞的天下大乱，不要。你听到任何话，你自己去看一看是不是这样，是这样还不算数，还要问问别人，是不是这个样子，因为你看到，跟他看的角度不一样，而且你要防到你去讲的时候他也会去讲，你讲的跟他讲的不一样，两个都受怀疑。中国人是很聪明的，你告诉他，他就怀疑你为什么要告诉我，你不告诉他他也怀疑你为什么不告诉我。你告诉他很快，他就怀疑你，你这么早就告诉我干吗，你比较迟告诉他，他就说你为什么告诉别人不告诉我呢？这是很厉害的，你从这个差异性，你就可以抓大真相。你看他每次看到你都慌慌张张，他就开始怀疑了， 看到我有什么好慌张的，可见你有很多事情骗我，他每次看到你都很镇定，你看每次看到我都装作很镇定，可见他也在骗我，中国人这是非常有意思的事情。过与不及都不行，所以我现在要讲一句话，在中国社会，你一定要经得起考验，几乎所有的人都在不断的考验你，几乎都在不断的试探你，我们是在这种环境长大的，所以我们要经得起考验，你才有前途，从现在开始，从实实在在重新来过。
一个人要改变个性是很难的，你很容易生气，你就让他生气也没有关系，你能做到不发脾气吗， 我不相信，但是你可以改变习惯，比如我知道我个性不好，我脾气很烈，我不能骂人，骂人使人受不了，那怎么办呢？太简单了，当你要生气的时候你就回办公室，你就让自己冷静下来，你还忍不住，你就拿一张纸出来，准备写信骂哪个你想骂的人，你不要当面骂，你写信骂他，然后在上面你就什么恶劣的话都可以写出来，写到最后不要马上寄给他，压一压，过两个小时看看，笑话，这种小事情值得发那么大的脾气吗，就撕掉了就没事了。你可以想出各种方法来帮助自己不发脾气，而不是说我要改，你永远改不掉，改的掉才怪。改了几百次还是这个样子，不要改了，想办法转移，我看到很多人他很想发脾气，他就出去一阵子，哪怕到附近公园溜一溜，他回来他就没事了。人是情绪，而情绪会起伏，我建议各位不要马上反应，我们现在很多人都喜欢马上有表现，叫做立马有表现，立马有表现干吗，最后害死自己。我们都反应很快，但是要让自己反应不要那么快，你就成功了，所以我一再的和很多人讲，当你受到什么刺激的时候，不要用嘴巴反应，用嘴巴反应，那种话都是不好听的，不好听怎么样，大家就慢慢的有疏离感了，然后大家对你就保持距离，你就得不到人家帮助，从现在开始，有任何刺激进来，第一招上嘴巴闭起来，而不要张开，一张开你就会讲难听的话，闭起来那个刺激就会上升到脑部，然后你会想一想，这有什么好发脾气的，值得我这样做吗，然后你再反应出来，你就不会那么激烈，先让自己冷静下来再做反应。如果你觉得只要他在这里，你就按耐不住，你就没有办法，那很简单，你二话不说，站起来，出去走一走。没有办法走，那怎么办，那很简单，你就拿起纸来，就在纸上臭骂他一顿，千万记住骂完不要马上寄，就是不要马上反应就好了，一个人要求自己反应不快，不是好现象，有反应马上表现出来，是害死自己。最好的办法是我用转移的方法去转移。你如果是你领导的得力助手，那怎么办，太简单了，你的领导交代你的事情，你可以做，你愿意做，那你就去做，你不愿意做，或者你觉得不能做，那怎么办，那你就躲开跑开就好了。因为很多领导跟我讲找不到他的助理啊，他就跟我讲，他又在气我了，又觉得我的决定不对了，这样就好了，他知道就好了，你干吗给他脸色看。人与人要注意，只能用脸色来暗示，不能用脸色给人看，我想就这句话，你可以用你的脸色暗示，我不太喜欢，但是摆给人家看是不可以的，人家干吗看你脸色，你的脸色透露一些资讯给他，他会很感激，你摆脸色给他，那不必要，他不接受，这差很远的。脸色的变化，只能用来传达你很难用嘴巴说出来的意见。比如你的领导有什么指示，你实在不愿意接受，你就这样好象愁眉苦脸就好了，也不要讲什么话，他看懂了，他自然会决定他要不要接受，我想我讲的很清楚，就是我们要把决定权交给对方，而不是交给你自己，你无权去决定对方，对方能不能决定你，看你愿不愿意接受他的决定，其实话讲起来都非常简单，但你要慢慢养成习惯。凡是讲究伦理的人，他只有一个，我不可以把我所有的意见，直截了当的说出来，我不可以，那个叫做目无尊长，有话直说，有话实说就是没有伦理。因为你目无尊长，你只有这样的改变，你很快就会修养好，听清楚，当你务实了以后，你就开始要学应变，我这话是很有道理的，就是说你不够务实就不要讲什么应变，那是乱变，一个不务实的人去变叫做乱变，一个务实的人去变叫应变，这个应变和乱变要分清楚。你看为什么同样的变，变的人家很高兴，就是因为你变的很合理，你原来的呀没有变化掉，你去变，当然可以。有一些变，变的大家都很不高兴，就是因为你变到最后，连原则都变了，那还得了，中国人很重视原则，因为原则是根本，原则不能变，方法可以变，基本的态度不能变，但是应对的方式可以变，叫做有所变有所不变。先学有所不变，再学有所变比较踏实，搞不懂有所不变，就开始去追求有所变，天下大乱，所以我们目前都在讲求新求变，这是非常不合适的，变是指那些守的住原则的人，你才可以让他放心的去变。一个人连基本原则都守不住，你叫他变，大家都很倒霉，这样各位才知道，我们中国人教小孩，叫他不要乱变，我们从来没有教小孩去求新求变，从来没有。因为做父母的很清楚，他一乱变，我家庭就完了，不要乱变，他站在不要乱变的立场来变，他就会变的很合理，这是我第二个建议，从现在开始，当你变很务实后，你就要开始应变，怎么应变呢？先想不要变，你一想到变你就乱掉了。这个人每次到我家他都喜欢喝乌龙茶，我要不要换一换呢？不知道，你一换，他可能很高兴，也可能不高兴，那我就怎么样，先想不换，如果不换很好，那我为什么要换呢？可是我搞不清楚换好还是不好，那我怎么办呢？我就可以试试看，他来了以后，我就可以告诉他，我们乌龙茶还是有，你喜欢喝我们保留在那里，你随时来，那一定有乌龙茶，他就情绪很稳定很愉快，但是最近有一种，那个茶也是比较少见的，我们都试过了，味道不错，你要不要来一来，他说来来来，你就给他试。你总要经过这么一个商量的过程，他就觉得他被尊重，他就觉得你没有耍他。一进来，二话不说，就把那种什么茶叶给他，他就怀疑了，是不是乌龙茶很好喝你们留着自己喝，这不好喝的就给我喝呢，他第一个就不高兴了，第二给说是不是这种茶别人送你你不敢喝让我试试看，喝了会不会死，不会死就你们来喝，那就更糟糕了，你不要怪，因为有太多这样的案例，现在的人跟以前的人有太多不一样的地方。以前的人你看到他就给他一个糖果，他很快就往嘴巴里塞，他很放心，现在谁敢，现在人家给你一个糖果你敢吃？因为一吃就会迷掉啊，然后全身的东西被人拿光了。以前看到人我们没有太多的想法，那一个糖果给他，他很高兴就吃了，现在你要请人家吃糖果，依照我的方法没有错，把一个糖果拿出来，先看一看，嘴巴要讲一讲，还很新鲜，还没有过期，都讲给他听，要不你发神经，你要吃不吃你自己还去讲那个，然后拿来，这个包装还好，还没有漏，就告诉他新开封的，而不是假的或者我吃不完给你的啦，他听了很放心，然后东拉西拉拉不开，最后拉开了，不能先拿给他吃，自己先吃一个，没事，然后看看，过三分钟，没有毒，来来来，你也吃一个，他马上就吃，这就叫做人际关系。只要你那个过程很合理，人家对你很相信，要不然人家怀疑心很重。所以请客哪个酒，当对方的面打开，倒好几杯，然后自己先喝，不错，来，请请请，大家就喝了，要不就没有人敢喝。时代不同，环境不一样，人心不一样，你就要新的一种变化，变的合理，大家就觉得你了不起，变的被人不能接受，你就无法跟人家沟通，这个道理在哪里？其实一句话就讲完了，你要变，变到大家很乐意接受，你就成功了，变到大家都怕，变到大家都讨厌，变到大家都不敢接受，你就完了。你看产品的创新，有80%是不成功的，所以不要满脑子说创新创新，创新风险性非常大，但是不创新呢，不创新死路一条，我觉得今天就充满了矛盾，不创新准备死，不创新也会死，他都是很大的风险。所以一定要小心翼翼的应变，小心翼翼的创新，所以多半都是少量的试试看，看反应怎么样，再调整，然后做到很有把握的才推出来，才亮场，这个非常重要。人际关系也是这样，你有没有发现，我们到最后我们跟每一个人关系都不太一样，西方人是一视同仁，因为大家都是上帝的兄弟姐妹，所以我跟你跟上帝是相等的，没有什么亲疏的分别。中国人不是，你看中国人看到熟人他会笑，看到陌生人他马上板起脸来，外国人不是，外国人看到谁都笑，他不是真心的，他是礼貌，所以很多中国的男生看到美国的小姐就笑，他以为这个人很中意我，其实她对任何人都笑，他哪里对你一个人笑，不要会错意。中国人不一样，中国人你看，打电话最能看出中国人的个性，“你是谁啊，你找谁，啊，是你啊”马上变成两个人，很快啊，声音听不出来你是谁，一听出来马上客气的不得了，我们永远是亲疏有别的民族，这个没有办法，所以为什么说熟人好办事，就这么简单。西方人办事情，他要看谁有专业你去办，中国人办事情看谁有关系你去办，才不管你什么专业。你看我们要做一件事情，就先问他，我们这里面有没有人和那一方有关系的，有没有，你说我有关系，什么关系啊，我跟他是亲戚关系。马上请你来做大位，这个时候就你最了不起，全靠你了，可是他会试你是真的假的，他说这样好不好，你给他通个电话，先试探一下，就说你拨电话他在旁边看，拨通了说我是某某某，对方说，啊，你是什么人，你就知道吹牛，你看什么亲戚关系，亲戚关系会恩啊半天吗，你统统完了，回去做愿位，中国人这个很现实，非常现实的，有关系上来做，搞错了下去，然后对你讲以后讲话小心一点不要这么吹，信用破产，你经不起考验，谁的错，那个人的错，平常没有联系嘛。我跟他是亲戚关系，那你上来，当我的面打电话给他，各位打电话是要练习的，你拿起电话来告诉他我是北京，因为我们头脑中有很多光碟和磁盘在里面，他突然在忙的时候，你说你是某某某，他突然搞不清楚你是谁了，我是北京，他马上把磁盘换到北京去了，北京他只认识一个人，他马上说你是某某某啊，不得了了，我才说北京他马上知道我是谁，关系够吧，来来来，再做上面。中国人这个很妙，非常妙，你经得起考验你就得到应有的尊重，所以打电话不是象现在这样了，现在这样子完全跟自己过不去，你要站在对方着想，不要站在你着想。我是北京，他头脑范围缩小了，我是某某单位，范围又缩小了，这个单位他可能只认识两个人，然后他就开始猜疑是谁了，然后他还不猜，你是某某某，他说我知道，什么事都没有。要帮助对方接受你的资讯，而不是我爱怎么说就怎么说，这平时要练习的。我常常问人家，我说你很不幸，被盗匪绑架，然后关在某个地方，一看有电话，赶快去拨，要求救啊，拨通了怎么打，如果你还是老套喂喂，他马上切断了，因为你喂喂他就听到切断了，好不容易有个电话拨通了讲喂喂，对方听了半天喂喂又怎么样，一点用处都没有，好不容易拨通了，讲我是某某某，某某某又怎么样，一百个某某也没有用，自己找麻烦，你跟自己过不去，好不容易拨通了只能讲一句话，其他的什么都不能讲，我在某某地方，切断了，讲完了，警车就把这个地方围起来，就把你救出去了，就够了，不要讲废话，我们现在就讲废话，讲废话归到最后就是废掉自己，平时要养成习惯，否则到时候一定吃大亏，平时很务实，不说废话，不乱说话，简单明了，抓住要点，然后你应变起来的时候，你才知道这时候要讲什么话，那个时候要讲什么话，很多年轻人就吃这个亏，其实他很认真，他很负责，但是始终和上级的关系就是不好，很简单，他的上级打电话给他，你现在有没有空，他回答说你是谁，他就很气，我是谁，我还没有问你谁，你就问我是谁，他说那几究竟是谁，你看这种人笨到这种地步，那你还有什么关系呢？搞了半天还是谁是谁，你想天底下有谁会说这种话，只有你的顶头上司才讲这种话，你还问你是谁。还有更惨的，太太打电话来，晚上要不要回来吃饭，你问她你是谁啊，她说你还问我是谁，你就完了，统统完了，回家你试试看，你还有晚饭吃我绝不相信，这是自己跟自己找麻烦，关系就是这样被破坏掉了，就整个被破坏了，怪谁，只能怪自己。你的领导打电话问你现在有空吗，你怎么回答， 你说有，这对你非常不利，他保证想到，你整天吃饱饭没事做。每次打电话你都有空有空，那你在做什么？他把你裁掉。下次打电话给你，问你现在有空吗，你说没空，他就知道了，你这个人官僚十足，连我问他他都敢讲没有空，那对别人还得了，那一定架子十足嘛，你看多倒霉。中国社会凡是把话讲的很清楚的都很倒霉，西方不会，西方就是希望你把话讲清楚。我年轻的时候也是搞的焦头烂额的，慢慢的才学会，以后我的上司打电话问我，你现在有没有空，我不会马上回答说有没有空，我说我马上来，我马上来就好了，有没有空是我家的时，我告诉你干什么。我问你，你的上司打电话叫你去，你会不会空着脑袋去，那就是美国人，所以你在电影上会看到一个部属要到老板那里去的时候，他回吹口哨，那就是他没有脑袋嘛，中国人站起来要到上司那里去就要想什么事情，然后一看就知道就是他打的小报告，要不上司怎么会找我，其实他一点事情都没有。中国人很怀疑，脑筋才会发达，你一定要想东想西，准备好了去那边，他对你的印象就很好，你脑袋空空进来就说什么事，他就跟你讲没事，我说没事你干嘛找我，他说那你要回去就回去吧，你就说再见，你还有什么希望嘛。象这些就是不会应变的人，一个人一定要实实在在，但是下面那句话很重要，一个人只知道实实在在就永远没有前途。但是我要警告各位，我看过一本书的封面，我这个人封面我看不惯的话，我不会去翻书的，那本书的封面书名叫做“做人不能太实在”，我非常反对，那个绝对不能当书名，可以当书的内容，不能当书名，当书名会害死很多人，做人一定要实在，怎么可以不实在，站在实在实在的立场来不实在，这样才对，一开始你就不实在，你就完了，所以很多事情差那么一点点，那就不得了，做人一定要实在，站在实在实在的立场来不实在。你看你给人家一个很实在的印象，偶尔讲一些不实在的话，人家会觉得你一定有原因，他会谅解，你不会存心骗我，如果你一开始就不实在，你让人感觉到你不实在，那么你所讲的话都是骗他的，对你是很吃亏的。我们要给人家一个很实在的印象，然后你去变，大家都会觉得你一定有原因，你不是乱变的人，你一开始就给人家一个不实在的观念，你一变，人家就觉得你乱变了，这个差太远了，应变刚开始十次有八次是不对的，变不是那么容易的事情，变是高度困难的，你看你不变他没有事，一变就挨骂，因为你能够变到拿捏到那个度，很让对方满意，那就叫高难度。人他很喜欢变，但是他对变的要求很高，你变的合理，他很高兴，你变的不合理，他很难接受，那怎么办？我不知道各位想出办法了没有，不可不变，不可乱变，讲起来容易，怎么做？中国人很厉害，中国人用调整来代替变，这个是很高明的，所以你看两个中国人经常讲这样的话，仔细听一听，他首先发难，你这个人怎么讲话这么没有信用呢，中国人骂他，你讲话没有信用，他都不承认，我怎么没有信用，我最有信用，我哪里没有信用，我说这样就是这样，从来没有改变过。中国人不接受人家说他没有信用，这个人就问了，你没有变，那你在干什么呢？他说我在干什么，我在稍微调整一下，我哪里有变，中国人就是利用不断的调整，整个就变了，我还要变，你慢慢去体会，你一变对方就不高兴，你不变大家都不高兴，你就用稍微调整一下来试试看对方的反应，反应好再调整一下，反应不好再回来，所以为什么中国人老是摇摆不定，我们老是脚踏两只船，给人家一种骑墙派的感觉，就是我们在调整，你用调整来代替变是什么意思，就是由逐渐的变到突变，有量变到突变，这个我们最拿手，我逐渐的变，慢慢的变你就很适应，一下子变，你就很难适应，所以当一个领导他一上任他一定讲什么，人事求安定，统统照旧，然后半年之内换光光，他就厉害了，因为人家对他很同情，人家本来是不想换人，是这些人太不象话他才换的，如果你新官上任就说，各位小心，我要换人了，那就完了，大家就不安了，搞的鸡犬不宁，就是你要为换人而换人。上来一切照旧，大家不要有其他的想法，人是老的好，大家很熟悉事情才能办的好，然后这个换，那个换，换到最后一个都没有了，你就没有话讲了，所以历史上叫做萧规曹随并不是不改变的，不要搞错了，萧是萧何，曹是曹参，曹参多聪明，一听说萧何这个宰相死了，马上叫他家人给他打点行李说我要接宰相了，然后他就当宰相了，他就讲萧规曹随，一切遵照以前的办法做，皇帝就很不高兴，我请你当宰相，你不求新求变，一切照旧那还放心吗，可是皇帝很会做人，他不会直接和他说，他就叫他的儿子去和宰相的儿子讲，你看中国人经常叫儿子和儿子讲，因为爸爸和爸爸讲两个人会闹翻，儿子和儿子讲，爸爸会讲乱讲，小孩子懂什么？那就没事了，你看这一转弯太多的妙处了，说你去和宰相的儿子讲，我请他来就是要革新求变的，他这样不变，一切照旧，暮气沉沉还得了，他就知道他儿子会和曹参讲，然后曹参说你去和太子讲，如果太子就位，把以前老皇帝所有东西都改变了好不好，老皇帝说这怎么可以，他就知道要萧规曹随，萧规曹随就是一切都要变，站在不变不变的立场上来，才不会乱变，一心求变那都是搞革命的。记住企业不是搞革命的地方，我们不是要年轻人来搞革命，企业是不断要有生力军，企业要不断要有新力军，要把你新的点子，新的意见融入到原来的体制里面，你就了不起了。生力军一进来就被人看作要夺权，要争利，要搞革命，你一定死定了，一个人先学实实在在规规矩矩，然后开始应变，从应变中去磨练自己，磨到有一天这是最高端的，人际关系最高端就是一出手就命中了。有很多很老练的人就是这样，他不轻易讲话，可是他只要讲一句话，他就有很大的效果，他不轻易出手，一出手对方一定跑不掉，那是高难度，我们不要要求自己那么高，我们现在第一个要求自己你能不能给人家一个很实在的感觉，假定不能的话，赶快从这里去修正，如果你已经给人家，一个可以去信任的感觉，你才有资格去变，要变的时候一定要注意，站在对方可以接受的程度来变，而不是变到对方不能接受，不能接受他就跟你翻脸。人与人之间靠的是一个字而已，不是权，而是势，所以我们会说中国人很势利，因为那个势很厉害，形势绝对比人强，他的势在那里，你不得不服他，他的权在那里，你还可以夺他的权，所以中国人他是靠势，他不靠权。你看为什么爸爸在子女面前他可以不说话就可以指挥的动，就是他形势在那里，儿子看到爸爸总是替爸爸想，爸爸不讲话他会觉得他为什么不讲话，原来他是告诉我做什么，不讲话比讲话还有用，那你另一个人站到旁边，那你要站是你的事，你站累了也是你的事，他根本不会理你，所以人际关系其实是六个字，前面两个字叫做布局，中国人拉关系就是开始要布局，布了局之后就是要去造势，那个势一出来没有人挡的住，形势所及没有人能够抵挡，但是最后一定要摆平，你摆不平后遗症很严重，什么叫造势，一个人违反了规定你要不要抓他，你去抓他，对你很不利，为什么，因为他就喊冤枉啊，他就喊你栽赃，他就喊你故意诱他入罪，你完了。所以中国人看到一个人，他明明违反规定，他会叫别人去看一看，去看看他们在搞什么，为什么，就是要你将来做证人，那就是局已经开始在布了，然后你说我唯一的证人他将来会恨我，所以你马上说你那边比较近，先去看看干什么，中国人为什么都懂这一套，因为他脑海里面都有，一件事情推拖拉搞七八个人，到时候证人齐全有什么不好，你要看的懂中国人，你看不懂就觉得老推拖拉浪费时间，其实不是，去看看他们在干什么，你很警觉性，你那边比较近看看怎么样，他说你和他关系比较好你去看，那就已经三个证人了，将来一提他说冤枉啊，什么冤枉啊，证人出来，你跑不掉了，完了以后要摆平，说其实没有人要抓你，我抓你干什么，是当时外面的人看到你，如果外面的人没有看到，我们根本不会抓你，自己人还抓你，外面人看到，有咋呼出来，搞的我们没有办法，不得已才这样做的，你依法办理有什么不得已的，不得已是为了后遗症消除掉了，这样就没有事了。所以你看中国人，把一个人升官以后，你就考虑有几个人会怨恨的，一定要把他叫来，第一句话说，这次本来铁定要升你的，怎么会轮到他呢，我常常觉得中国人很奇怪，搞这些名堂做什么，实际上他在摆平啊，要不然你永远摆不平。西方人不是，西方人把一个人升上来就会告诉其他人，因为你能力不如他，你表现不如他，所以没有升你，中国人不接受这样，你和一个中国人讲你能力不如他，他一百个不承认，我能力不如他？是你不把机会给我，把机会给他，还说他表现的好，你把机会给我，我表现的比他还好，我们不服气。中国人要讲本来要升你，已经都讲好了，没想到那段时间有人拼命打你的黑行，打你的小报告，我们也搞不清楚怎么回事，算了算了，很快就过去了，下次就轮到你了，你看又把他安顿下来了，就没有事了，他不会老是跟你搞搞搞，要不然升上来一个就得罪好几个，你掺了，布局很重要，布局要布到大家没有办法反对，你才布的下去，你很明显去布，大家就开始怀疑，然后要造势，把那个势造的很清楚以后，最后去摆平他，这样的关系一定很好。记住要建立一种关系很困难，要破坏关系一刹那就够了，要搞好关系很难，要破坏关系一下子就破坏掉了。所以要小心去照顾这个关系，让他越来越好，是不是要用这个关系，不一定，因为一句话就讲完了，你永远不知道你什么时候需要这样的关系，有关系不用没事，要用的时候找不到关系，紧张，急死自己。所以中国人为什么告诉你要广结善缘，就是到处建立好关系，可是你不用最好，你一生不靠关系最好，何必一定要用关系呢？你看会介绍人的人，不会说我自己介绍人给你，我自己介绍给你我惨了，万一他表现不好你就怪我，中国人厉害了，我要介绍给你，我先介绍给他，然后他一向糟糕，我根本跟他不认识，变成他的事情了，他就开始去想我介绍给他，一连串经过好几个人，然后大家都没有责任，谁有责任，你在、说这个人不好，不好也不是我介绍的，我只介绍给他没介绍给你，扯来扯去我根本不认识他，他拜托那我就看到你，我就没有责任，统统没有责任，这很有意思，是不是表示中国人怕负责任，推卸责任，不是，而且你经过好几关以后，其中总有一个觉得，这种人你也去推荐，你没有意思，他过滤，这是层层过滤，我直截了当找你，你责任很大，我责任很重，我做这种事干吗，可是这个人我非介绍不可，所以我就找一个比较熟的，我说你替他想想办法，经过那么多人还出问题，那怪谁，这个就今天的话来讲，叫做分散风险，风险分散了，大家都没有风险了，我到这里，我请各位听清楚一句话，你把人际关系往好的方面想，他就是很好的东西，把他往坏的方面想，他可以是很坏的东西，就好象官商勾结，跟政商关系一样，官商关系是绝对负面的，可是政商关系他是非常好的东西，老实讲企业做大了以后，你敢说你跟政府没有关系，我一百个不相信，小企业可是说我跟政府没有关系，我赚我的钱，政府少管我，只要你规模一大，你跟政府就发生关系，政府就来找你了，你跑不掉，全世界都一样，不是只有中国。全世界的大企业，没有不跟政府有关系的，就这么简单，那怎么办呢，良好的正常的关系，就叫做政商关系，一旦不行就变成官商勾结，官商勾结就惨了，讲到这里我们就要推崇左宗堂，你看左宗棠和胡雪岩两个人你来我往，好象官商勾结，实际上没有，你怎么知道他没有，因为很简单，左宗棠的儿子听到很多风声说，胡雪岩这个人怎么坏怎么坏，就跑去告诉他爸爸，爸爸，你要小心了，胡雪岩名声不好，你跟他走这么近，将来会连累你，这种话只有儿子可以讲。左宗棠怎么讲，他说我和他都是为国家做事，我们两个之间没有关系，有什么关系，他不在帮我他在帮国家，我不在帮他，我在帮国家，我们两个人没有帮来帮去，那跟我什么关系，所以我只问他做的事情是不是对国家有利，是我就支持他，至于他个人什么事情，那是他个人的事情，所以他下面就问了，你在家的时候，胡雪岩有没有送东西到我们家来，他说有啊，那你妈妈有没有收，妈妈没有收，他说对啊，我已经交代好了，只要是胡雪岩送来的东西，一概不收就没有事情了，人家什么事情都防备好了，那个局布的很完整，所以到最后胡雪岩出了事情，左宗棠无动于衷，没有我的事，我没有欠你的。很多人看不懂左宗棠为什么要这样，因为他心里只有国家，他没有你我之间私人的利益挂钩没有，这种非常了不起的政商关系，你想想左宗棠如果没有胡雪岩帮忙，他很多事情没有办法做，而胡雪岩没有左宗棠帮忙的话，他更多事情无法完成，可是两个人都是为了国家，你看胡雪岩到了最后，倾家荡产一无所有，但是他心安理得，他无愧于心，因为他一生只犯一次错误就是拿回扣。我现在问各位，为什么他的部属拿回扣他就完全不谅解他，他自己拿回扣就是心安理得，这不是很奇怪，因为他的部属拿回扣是拿到自己家里去，他拿回扣是来发展公家的事情，这完全不一样，一件事情为公跟为私，是很大的区别，因公去做心安理得，因私而为想起来良心不安，其实你说同样的回扣，翻译成英文是COMMISSION，COMMISSION本来就应该拿，谁不拿COMMISSION，所以我就觉得中国人很奇怪，一讲英文就觉得理所当然，一讲中国话就是卑鄙龌龊，这非常奇怪的事情，全世界都有COMMISSION，尤其是军火商，军火商的COMMISSION之多啊。军火商绝对不会现身说我是军火商，他都用艺术家，用古董收藏家来掩饰他的身份，因为他的回扣足够他去收藏最名贵的东西，全世界的军火都是很大的买卖，回扣都是很大的。只要你是COMMISSION归公，都没有话讲，你落入私人口袋，总有一天你被人家抓住把柄，你就永远扯不清。