电视应用商店下载:杨元庆：IT产业正处于十字路口

2011-10-28 08:40:17　来源: 财富中文网(北京)有42人参与 手机看新闻 转发到微博(9)
杨元庆认为全球IT业正处在十字路口，联想的策略是把握机遇，做跟别人不同的事情。
今年，伴随着再次跻身《财富》世界500强，联想集团的收入也创出了历史新高——216亿美元，与三年前首次进入此排行榜时的收入168亿美元相比，增长了28.6%。考虑到全球PC产业增长几乎停滞，联想的这份业绩来之不易。据IDG的数据，联想今年二季度PC的全球市场份额达12.2%，仅次于戴尔，排名行业第三位。排在联想之前的两大电脑厂商在PC领域的增长率都只有个位数，而联想还能保持两位数的增长率。因此，今年7月中旬联想集团董事局主席柳传志认为，联想到年底就能超越戴尔，登上全球PC行业第二的位置，而且对于目前市场份额达18%的惠普PC，联想也有信心很快超越。8月底惠普宣布考虑退出PC行业，可谓是柳传志上述言论最好的注脚。
为什么联想能取得目前的成绩？联想集团CEO杨元庆在接受《财富》（中文版）专访时强调，首要的原因是主人翁精神。他今年6月中旬增持近8亿股联想集团的股票，不仅是表达对公司发展前景的信心，也是在大股东支持下的一种主人翁精神在财务上的落实。其次，公司制定了一个切实可行、行之有效的战略，即保卫和进攻相结合的“双拳战略”。联想在保卫中国市场、保卫全球企业客户的同时，进攻新兴市场，比如东南亚、东欧、巴西等。保卫策略赢得在固有优势领域的领导地位，也是公司利润的增长点和来源；而对于新兴市场，公司一开始并不追求利润，而是市场份额，“在达到10%的市场份额之前，我们先不考虑利润”，杨元庆如是说。当市场份额超过10%的时候，才开始盈利性增长，市场份额在市场居于领先位置时，才考虑成为公司盈利支柱。当然，战略上将在中国行之有效的交易型业务模式推向全球，也很关键。也就是说，联想不仅在中国和新兴市场采取关系型与交易型相结合的业务模式，而且在成熟市场也力推这种业务模式。第三，重视企业文化的传承。杨元庆认为，联想的企业文化除了高度的主人翁精神，另外就是说到做到。在这些方面，他上任之后做了很多工作，以不断传播企业文化。第四，注重自身自主创新方面的发展。公司加强了自主创新的意识，加强了产品的研制开发，不但在传统的PC领域有了更多、更好、更具竞争力的产品，在移动互联网这些新的领域也积极做储备，使得联想在新的领域里也运作良好，成为对未来发展有所布局的公司。
事实上，效率与创新是杨元庆一直强调的两个关键指标。记得三年前在接受《财富》（中文版）采访时他就说过，希望联想能成为很好地平衡创新和效率的公司。所谓的效率，可理解为成本优势。像PC业务，在IBM手里即使有20%多的毛利仍然会亏损，而联想并购IBM PC之前虽然只有15%左右的毛利，但仍然可以有5~6个百分点的盈利——这大概就是效率使然。关于创新，杨元庆在LTRE（Lenovo Technical Recognition Event，联想年度技术峰会）分享了一个有趣的故事：他曾经与比尔·盖茨一起出席了一个抵制吸烟的午宴，期间，盖茨提到他听微软研究与战略执行官克雷格·蒙迪（Craig Mundie）提到联想有一个有趣的产品，是平板与笔记本电脑的混合，杨元庆立即向他展示了自己的助理随身携带的这款产品Ideapad U1，给盖茨留下了非常深刻的印象。
随着苹果异军突起，全球IT产业正面临深刻的变革，杨元庆也清楚地看到了这一点。他认为全球IT业正处在十字路口，技术本身处于一个百花齐放的阶段。联想的策略是把握机遇，做跟别人不同的事情。他相信，当市场从狂热变得相对理性的时候，就是联想发力进攻的时候。以下为对杨元庆的访谈摘要：
《财富》（中文版）问：在过去三四年里，整个IT界，尤其是PC行业，发生了惊人的变化，苹果重新崛起，惠普和戴尔增速减慢，联想、宏、三星继续快速发展。您认为整个业界，包括消费者需求、技术发展、市场演进等方面发生了什么变化？整个行业是否形成了与过去五年、十年完全不同的新格局？
杨元庆答：目前来看，整个行业处于一个大变化时期。苹果的出现，正在对过去由Wintel主导了二三十年的IT行业产生深远的影响。在苹果之前，整个行业的横向发展已经非常好，分工明确，有做芯片的，有做操作系统的，有做零部件的，有做代工制造的，有做品牌的。而苹果属于垂直整合，它把这些全部都做了。这是一个非常重要的变化。除此之外，同样由于苹果的出现，一些新的体系架构也已经产生。一是安卓操作系统，还有就是ARM芯片。毫无疑问，这些新技术的出现也给整个产业产生了比较大的影响。
但是，也有很多东西是不会变的。比如，翻盖式的笔记本电脑可能会长期存在，同时，PC也会有一个很长的生命周期，此外Pad也会保持高速增长。
这些变与不变应该会处于一种长期共存的状态。面对这样一个发展趋势，联想在这些方面都做好了充分的准备。像PC，我们已经有了比较合适的战略，所以我们的市场份额应该会继续增长；同时，在平板电脑领域，联想的准备也是很充分的。因此，我们非常看好联想的发展。
问：你在LTRE的发言中，提到了原来横向整合模式曾经是IT产业主流，但近年来，垂直整合模式显示出了优势。那么，在新的环境中，联想如何确定自己的战略和创新定位？
答：我认为垂直整合是一个趋势，但联想也不一定非要做得跟苹果完全一样。完全拷贝是不会成功的。现在苹果非常强大，但它的模式是不是最终的成功模式，也不一定。我在多种场合讲到，苹果是最早发明PC的，但由于它那时专注于做封闭系统，很快就输给Wintel这样的一个开放的系统。而现在的情况也有类似的地方，苹果依然坚持这样的封闭体系，仅仅是由于很多人的冲动性购买，从而引导了市场的潮流。而联想并不打算沿着完全封闭的系统去发展，我们依然会与业界保持很好的合作关系。我相信，未来的市场会发生一定的变化。
问：那么，是不是可以理解为你们的创新和发展策略还是会基于横向整合系统而开展？
答：我们认为，目前业务的发展必须围绕客户的体验，给用户提供一个端到端的整合方案。我们所卖的产品，不仅仅是产品的硬件，还应该包括产品的软件价值。这其中并不是所有的东西都要我们自己去做，而是应该采取开放的心态，致力于提供一个很好的平台，使得这个平台利于开发、利于运营，使得更多的合作伙伴能够利用这个平台来给客户提供更为完整的解决方案。
问：我理解为：你们还会坚持整合业界资源来做，而不是像苹果，所有的事情都自己做。另外，苹果的消费者是一种冲动型的消费，苹果也更多是以奢侈消费来营销产品，而联想是不是更加强调产品的性价比，或者以成本领先的策略来推动市场呢？
答：我还是想强调两点。一是要有创新的技术，要有设计优良、高质量的产品；另一点是良好的业务模式，因为现在看来，成功的业务模式也会对未来的成果带来很好的效益。联想一直坚持自主创新和效率齐头并进、两条腿走路的原则。
问：能不能具体谈谈IT产业未来的发展趋势？联想将如何应对？
答：关于翻盖式笔记本，它的形态还会是这样。但是，它的技术架构可能会有变化。过去是基于Wintel，但未来可能是Windows和ARM的组合，技术上的变化是非常复杂的。目前的笔记本电脑是Wintel，但未来的笔记本电脑是不是还是Wintel，也不一定。各种组合都有可能。Wintel会是一种组合，而平板电脑的安卓加ARM移到PC上面来，也是有可能的。所以说，技术的变化的确处于一个十字路口，处于一个很难描述的阶段。可以说，正是由于这些新的技术和新的主导性厂商的出现，目前一切胜负未见分晓。
我刚刚讲的是垂直还是水平整合的问题。目前，技术本身正处于百花齐放的阶段，在这样的情况下，厂商如何定位自己，如何把握住机遇，看准方向，变得尤为关键，因为这会决定未来的产业格局。联想对自身是非常有信心的，我们对有些趋势看得非常清楚。而对于那些还不太明确谁会胜出的地方，我们的基本做法是保持一定的储备，同时与那些关键性的厂商保持密切的策略伙伴关系，这一点，能够保证我们更好地把握机遇。
因此，我们有主人翁精神的领导班子，有正确的战略方向，有很好的文化，有很好的产品，我们会继续高歌猛进，获取市场更多的份额。尤其是，在我们的竞争对手都比较困难的情况下，我们绝不会手软，要继续保持领先地位。但在这些未来技术可能变化的新领域，我们一定要高度关注，同时保证足够的投资。确保不掉队，这是最基本的要求。
我对团队的要求是：把握住机遇，要做跟别人不同的事情，要能够在最后胜出。所以，你会看到联想将越来越多地在新领域做更好的产品推出。当然，我们也会识时务，在不该冒进的时候保持客观冷静。我们希望在一个更加理性的市场中获得更好的市场地位，获得更多的成果。两军相争，一定要避其锐气，然后找到薄弱的环节攻击。我相信，当这个市场变得更加理性的时候，就是联想发力进攻的时候。
问：与以往相对厚重的PC产品相比，联想现在的产品越来越向轻便、多彩方向发展，移动互联产品越来越多。你如何看待移动互联的未来发展方向？或者在移动互联这个领域，你们的业务比重与现在以PC为主的比重相比，会不会有很大的差异？
答：在移动互联这一领域，我们的比重会提高，但是传统的PC,包括台式电脑、笔记本电脑、智能手机等，将会彼此互补，每一个都有自身的生存空间，都会有一定的市场份额。近期，平板电脑、智能手机的增长速度会高过传统的台式电脑和笔记本电脑，但它们不可能完全取代台式电脑和笔记本电脑，而且我相信笔记本电脑所占的比重还会相当大，在未来市场平衡的状态下，它的规模可能比平板电脑还要高。
问：我同意这一点！这有点像传统媒体与新媒体的关系。虽然传统媒体受到了新媒体很大的冲击，但传统媒体这个形态不会完全消亡。我看到你最近发表了一个观点，说苹果的手机还是很贵的，依然是普通老百姓买不起的，而联想要提供一些一千块钱甚至价格更为低廉的智能手机。与此同时，目前移动互联也应该是你们很重要的业务。那么，联想在这方面有什么战略性的新策略？
答：首先，我认为联想不仅靠价格取胜，同样依靠非常完整的战略策划。关于战略性的新策略，我们认为更加轻薄、便携的产品一定是未来的一个发展方向和扩展领域。未来PC的屏幕、平板电脑的屏幕、智能手机的屏幕以及电视屏幕，这四块屏幕，是存取互联网内容的四块主要屏幕。我们把自己定位为互联网终端设备的提供商。为了把这些终端设备都做好，做到有竞争力，联想除了对这四类产品本身进行设计和研发之外，也非常注重这些设备之间的协同和互动。比如说，智能手机所获取的信息、拍摄的内容或下载的讯息，可以很方便地放到电视上面播放分享。这是我们发展的一个大概的方向。
另一个方向就是要把应用的平台搭建好。这些终端设备，需要丰富的技术和内容的支持，才使得它们的用户真正把它们用起来并且用好。其中的关键，我认为在于应用的丰富性。同时，保证这些应用技术的应用体验是最好的，也是我们要重点关注的方向和领域。
而你说的价格，要依靠我们的效率。我们致力于为中国的消费者提供消费得起的产品。同时，比这个更重要的是，向中国的消费者提供更适应于自身需求的应用和内容，更符合他们使用习惯的产品。也就是说，我们是效率和创新相结合。
问：实际上，你们在市场上已经投放了一些移动产品。客观来讲，像乐phone、乐pad的市场效果并不一定能够达到你们的预期。你们分析过其中的原因吗？在这些产品接下来的发展中，联想会不会有一些新的动作?
答：市场反应一点也不出乎我们的预料。我认为，前一段时间iPad处于一种热情消费阶段。因为苹果这个品牌很热，它出的产品很多人都跟风购买，尚未到达理性消费的阶段。我讲的理性消费，就是消费者到底买这个东西做什么用，是不是真的就比笔记本电脑更方便易用，或者是否能够完全替代笔记本电脑。因此我们看到，一方面是iPad很热，但另外一方面，我们卖一台平板电脑比卖一个传统的PC所花的功夫要大得多。因为用户到我们的专卖店来买PC时，他已经基本了解要买一个什么样的东西，但要他买Pad的话，他一定会问清楚Pad与笔记本电脑有什么不同，我们所花费的教育成本非常高。
问：那是不是说你们的用户群与苹果有非常大的区别：苹果的消费者更多的是一种热情消费，或者说是冲动型消费，而联想的消费者中的理性购买者会比较多？
答：对。但是，热情消费最终都要回归到理性消费。所以，我一直对我们的团队讲，我们不用着急，只需要踏踏实实把该做的事情做好：首先是产品技术上依然精益求精，努力做到真正能够与苹果竞争；其次，在市场方面，我们会进一步去努力。我相信等到市场回归理性的时候，联想一定会站在一个非常好的位置上。
今天，苹果的市场份额还是一枝独秀。但是除苹果以外，在中国的市场上，联想的平板电脑在知名度上是最高的。在国美、苏宁的专卖店，我们的销量占到除了苹果以外剩下品牌的一半，而我们的目标是20%的平板电脑市场份额，并有信心达到这个目标。同时，智能手机我们近期也获得非常大的突破，千元智能手机发布以来，市场反应非常好，可以说处于供不应求的状态，从原来一年100万的销量计划来看，突破预期已经毫无问题。所以，联想的销量虽然与苹果还有差异，但目前我们所取得的业绩还是很令人满意的。我们抓住了市场的关键。这一关键点就在于原来智能手机比较强调高端，而事实上，这些产品还是难以被工薪阶层接受的，所以我们及时进行了调整，效果非常好。因此，我对这种产品在中国市场上的进一步发展很有信心。
问：未来五年，你期望你们互联移动的业务占到业务总量的多少？
答：Pad与传统PC，我估计是20%~30%到70%~80%这样一个比例，但如果从绝对量上来说，智能手机数量会很大，不过单价会比较低，可能是整个PC加Pad的两三倍的量。