偶看新闻幼儿园折纸活动博客:LED行业的现状-销售人员必读
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/05/06 00:42:41
我们来对LED市场进行一个全面的分析：
从产品类别来分，包括：高速路指示屏市场、广告屏市场、景观照明市场、装饰灯市场、交通指示灯市场、公共照明市场、商用家用照明市场、小尺寸背光源市场。
高速路指示屏是一个比较成熟的市场，主要供应商有：上海三思、同洲电子、西安青松，这个市场利润较高，市场门槛主要在客户关系，整个市场容量不大，象前三强的同洲电子一年的营业额也就五六千万。
广告屏市场是一种比较活跃、群龙无首的局面，在深圳做广告屏的公司有三百多家，一个屏大的达到几百万，所以这个行业的公司营业额一般较高，一般中上的企业一年的销售额都过亿。但由于单屏价格高，业主多、供应商更多，造成利润率很低，每家企业做的订单都不多，有些企业可能就一年一单而己。
景观照明市场是一个已经开始启动的市场，景观照明市场主要以街道、广场等公共场所装饰照明为主，推动力量主要来自于政府。受到2008年北京奥运会和2010年上海世博会的影响，北京、上海等举办地加快了景观照明的步伐，由于LED功耗低，在用电量巨大的景观照明市场中具有很强的市场竞争力。2005年中国景观照明市场规模超过7亿元，在上述两个主要活动的带动下，景观照明市场会在2007年达到72%的高增长率。
装饰灯市场是LED的另一新兴市场，LED装饰灯相比传统产品来讲，强在颜色和表现形式的多样性，但装饰灯市场起点低，容易发展成现在的广告屏市场的状态，低利润恶性竞争,这块市场的企业集中在广东，尤其是中山。
交通指示灯市场，在“十一五”规划中重点发展的十大工程，就包括了LED交通指示灯市场，现在这个市场已经非常成熟，而且由于市场本身比较封闭，基本上在没有重大技术变化的情况下，新来者无法介入这个市场。
公共照明市场，这个市场主要包括路灯、隧道灯，这个市场由于产品技术及成本的原因，发展较慢，公共照明市场投资较大，如果在技术不成熟的情况下投入会造成浪费，主管部门应该也很想借此提升政绩，但在目前情况下启动这个市场风险较大，另一方面，各级财政实力不一，买单问题慢慢会推在台前。目前有一些模式，象企业承包，投资路灯成本、维护成本，靠节约的电费来赢利。此种模式可以解决买单问题，但引发一个其他行业可能不会出现的问题，那就是：建LED路灯工程是为了节能，要看得到电费节约，但是因为此模式节约的电费投入到了承包商的口袋，从此角度上看，我们官员的政绩没有体现出来，所以此种模式推行有一定的难度。看样子，只能几年回款了。
商用家用照明市场，对于这个市场，问题的焦点在于成本，能节约电费是第二位的，最主要的问题，传统灯多少钱，你的LED灯多少钱，这个成为目前市场发展的瓶颈，而且单从节能来讲，目前LED灯会比节能灯节省多少。这个市场的障碍在成本，占领市场的前提是渠道，估计笑在最后的是那些已经在国内投资的国外巨头。