新宝网儿歌:新 伙 伴 如 何 快 速 启 动 市 场

新伙伴如何快速启动市场
1-隔行如隔山，空杯的心态很重要
2-知道为什么做比知道怎么做更重要
（一）起步的准备工作
1、熟练地使用产品
2、配备相应的工具
3、接受系统的培训
4、复制业务流程（网站操作）
5、提升自己的形象，从品质上让对方折服
6、紧跟上级指导老师，多咨询与学习
（二）实战成功八部：
1、列名单：不做判官，然后归类。（例：50-5-5-5法则）
2、邀约：电话邀约（简要，三不谈）
          生活邀约
          商业邀约
3、约定时间（二选一法则，学会挂电话）
4、面谈：ABC黄金法则：A指导、老师、资料
B自己（B是成败关键：提前介绍C情况于A，推崇A，全程陪同）
C准顾客  
5、跟进：48小时跟进
6、复制：复杂的问题简单化，简单的问题重复化，重复的问题快乐化。
7、管理指导：学会细看网络，善于发现问题
8、总结思考：没有最好，只有唯一！
坚定自己的信念很重要，以平常心去做市场很关键，  
点头、微笑、背后数钞票
不要失败在起点，更不要失败在转折点。

1、邀约前的心态
　　①克服恐惧心理。恐惧是成功的头号敌人，恐惧会阻止人们去行动，恐惧有损健康活力，恐惧在你想说话时使你闭嘴，在你想行动时使你畏缩；治疗恐惧建立信心，要从了解公司实力、背景、产品入手，最重要的还是要积极行动。记住，行动能治愈恐惧。
　　②、做老板的心态。
　　③、助人的心态。
　　④、积极乐观（兴奋度）打电话一定要站着，看着镜子，声音要大，让对方心灵有撞击感，胆子要大，姿态要高，求人除非自己有毛病，你要在他身上花钱的。
　　2、原则
　　①、电话邀约“三不谈”，不谈公司，不谈计划，不谈产品。邀约的目的就是告诉他一个时间见面，让他知道见面谈一个生意。
　　例如：你好，我是xxx，我最近在做一个比较适合我们的项目，请你过来了解一下。
　　②、邀约，一次就邀约一对夫妻。
　　③、定时间、地点，一定要快。
　　每次打10个电话，5个答应来，真正到场2——3个，成功率25%，严禁临时约人

2、邀约选择

1.迫切追求创业机会的人
2.上进心事业心很强的人
3.能自己支配时间的人
4.从事业务、公关、经营商贸相关行业的人
5.老板、领导们的夫人(她们有广泛的社会资源)
6.有成功经验的人，这些人有正确的心态和技巧
7.总经理助理、高级文秘、副职领导
8.有口才善于社交的人
9.从事过直销、电子商务和通讯产品销售的人.
10.退休老干部也很合适
11.有广泛社交关系网的人、成功率高
12.想当领导、想当老板的人
13.对目前工作、收入及未来不满、想跳槽的人
14.怀才不遇、未能发挥潜能的人
15.负债者，负债者不一定是无能者，他们有可能是最勇敢，最有能力的人，能让他们短期内偿还债务，并能很快成功。

不宜推荐的5种人：
1.已很成功，很富有的人
2.生活极度贫穷而又无本钱的人
3.社会意识太强，前怕狼后怕虎的人
4.只吹牛皮不干实事的人
5.学生、僧人(出家人)、学教人员，公务员及国家不准从事第二职业的人。
以上仅供参考。希望伙伴们有的放矢，有时候不能吊死在一棵树上，当然，是人才的话，值得花时间

３、 成功宝典：ABC法则
ABC法则被直销界称为黄金法则，具有极高的成功率。成功的关键在于借力，ABC法则，也叫借力使力法则。

一、ABC法则的代表意义：
A是Adviser顾问：你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料；B是Bridge桥梁：你自己；C是Customer顾客：新朋友、顾客，能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人
二、如何运用ABC法则：
A的切入方式：
1、A可以闲聊，渐渐地培养彼此关系，导入话题；
2、A必须知道最终目的，以免话题越扯越远
3、从家庭、事业、产品、观念切入，从关心角度，渐渐引入 主题
4、可以从故事切入，较容易接受
5、可以从说自己的见证，心路历程引起C之共鸣
B的注意要点：
1、进行邀约并确定对象、时间、地点
2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康 状况、个人抱负与理想
3、把新朋友的个人资料告诉A
4、推崇A。
主要的细节： B要与A提前沟通，B要提供A有关C的个人资料，并选定见面的时间、地点，B要在C和A没有见面之前，B要先向C推崇A。 记住：推崇产生你需要的力量。要让你的新朋友C有种迫切想见A的感觉，推崇要适当，不要夸大。
三、ABC沟通过程中的要点：
1、介绍A
2、介绍C
3、座位安排：B与C坐同侧，A与C坐斜对面，并且C的位置尽可能面对墙壁
4、B要在C的旁边安静专心听A说明，并不断地点头认同、录 音、做笔记、微笑。
5、中途不要抽烟、乱讲话、倒茶或随意走动
主要的细节： B要介绍C给A认识，这个时候可以简单介绍一下C，比如：这个是我的朋友C先生，现在在深圳从事xxx工作，对我们这个生意非常有兴趣，想过来了解一下。介绍A的时候，因为在A和C见面之前，你已经想C推崇A了，就不要再当面再推崇A了，当面推崇效果不如背后推崇，你可以这样说。比如：这就是我上次向你提起的A老师，他做这个行业非常有经验，现在有非常大的市场。我都一直在跟随这个老师学习，从他身上学了很多东西。在A和C沟通的过程中，B要在C的旁边安静专心听A说明并不断点头认同，也要做笔记和录音，以维持良好的气氛，这是非重重要的一环。切记沟通过程中B一定不能东张西望，接听电话，甚至抢A的话。沟通过程中B最好闭嘴。
四、沟通结束后：
主要细节：
1、A与B要研究探讨当天的成果与缺失
2、如果C决定买，B必须做好产品售后服务
3、如果C决定参加，B必须鼓励C参加公司会议
4、借出资料
5、约下次见面时间
6、防泼冷水,先打预防针.
7、B要和C确定下次跟进的时间和地点，B要留下来与A研讨 这次ABC沟通的成果和缺失。
五、细节是成功的关键，ABC法则核心细节：
1、B注意倾听，对C谈的内容给予肯定直到说完，然后再谈自己的理念
2、ABC法则的成功率：你自己占50％，座位占30％，业务指导占20％
3、恭维不夸大
4、不插嘴
5、不当场纠正A的错误
6、陪在C旁边
7、A偏离主题，可适当提醒。
听成功者的话，按照系统的要求做规范的事，推崇系统、推崇公司、推崇你的上级指导老师、推崇任何你可以借力的人、事、物，借力使力不费力。熟练掌握并灵活运用ABC法则，你的美亚事业将变得轻松自如，成功自然水到渠成。

４、讲计划

　1、为什么要讲计划在最短的
　　（1）、时间内向人们传递最准确、最重要的信息；
　　（2）、深浅适度，适合所有人；
　　（3）、大量复制，能产生生产力。
　　2、原则：
　　（1）、量﹥质量多取胜
　　记住：与人沟通时，是心与心的沟通。专业化占55%、内容占8%、语音语调占37%。
　　（2）、有梦想，看着别人的眼睛，找对方需求。
　　（3）、不要怕麻烦。
　　（4）、谈对方感兴趣的事，F.O.R.M。
　　一个好的计划要1个小时，15分钟沟通，30分钟讲，15分钟回答异议，专业形象，快、兴奋、大声、真实、心对心撞击。《1：讲解公司平台，2：产品优势，3：现场答问》
　　3、人数和环境的控制。
　　座位不要低于他们；
　　学会微笑，轻轻的微笑，
　　4、学会利用工具。
　　5、少谈赚钱，多谈学习。
　　6、学会会后会泼冷水，嘱咐C暂时保密，不要对其他人讲业务，这不是在搞神秘，是因为其他人不懂这个业务，向不懂的人询问得到的肯定是不准确的答案，完全有可能误导，致使C失去一次机会，如果C一定要去问，去问成功人士。
　　7、会临门一脚。
　　8、要熟悉产品，不要求太完美。
　　9、好的开始，结束。
　　10、讲计划目的找需求，给机会，约下一次见面。
　　六、跟进
　　24——48小时内，对听过计划的人做一次跟进：
　　1、要用资料跟进，讲完计划后，要拿出资料，问他在明后天能不能看完，他说不能就不给，然后去拿资料，趁机跟进。
　　2、跟进时，不要辩论，要财富，不要真理，最高的境界是用情去打动他，以理服人，以利诱人（低级的拿存折），学会倾听，学会赞美，恰如其分的赞美，不要拍马屁，尊重他人选择。
　　3、真正的鹰线是长期跟进的结果，不要怕拒绝，重要的是下一个，讲5个参加1个，讲6个参加2个，讲5个一个也不进，要向你的老师咨询。
　　4、学会找扑克牌中的A字。
　　5、学会及时注册。
　　七、检查进度，咨询与沟通
　　1、作用：起着导航图的作用。例如：南京——北京、
　　如果没有导航图，按着自己的感觉飞，差之毫厘，就会谬之千里，有的朋友喜欢按自己的感觉做，差一点感觉不出来，传统生意做赔了，赔的是自己，这个行业做赔了赔的是大家对你的信任。
　　2、可以很快找到问题的答案。
　　3、增强紧密的个人关系，不断咨询、沟通，产生紧密的个人关系。例如：一个女孩子，两个小伙子追，谁不断缠，谁赢。
　　完整的咨询线抽出去象一条锁键甩出去有动力。
　　4、真诚付出，对下边真诚付出，对上边真诚付出，别人就会回报你的真诚，想赚钱，要先赚人心，对上对下真诚，学会底部点火，永远向下伸并保持紧密的个人关系。你要建立自己的信心线。
　　5、考核互相承诺的兑现
　　要说到做到，要说话算数，承诺要兑现，如果计划没完成也没关系，相互之间也要了解。
　　6、如何正确咨询，由上向下，由下向上，想得到上边帮助的秘密：
　　（1）、学会推崇，让他感觉你对他的尊重；
　　（2）、信任你的上级领导。
　　失败有两个因素：A.不愿改变，B.不相信，你不相信上级，他也不相信你。记住：问100个愚蠢的问题，胜过100个愚蠢的行动。
　　（3）、懂得正确咨询的程序，不咨询旁部门，直接问你自己的推荐人最好，如果你的推荐人不行是你的福气，他一定向上咨询，对你的上级领导有不满的时候，也不要攻击他，可不信任，特殊情况也可以越级咨询，C向B咨询，B不能贸然回答，向上咨询，不要在同购物区域上产生两种声音，打信心线不能出现两种声音，不能交叉咨询，不能守着旁线咨询。
　　(4)、定期咨询
　　检查本月进度，设定下月目标，你要缠住你的上级领导作咨询，主动给上级打电话。
　　（5）、沮丧痛苦时向上咨询。
　　（6）、当你认为没有问题时，不作咨询是错误的，你认为你没问题时，一定是问题很多，你看一个问题，只可能看眼前，他可能看到了未来。
　　（7）、不要作了再咨询，特别是有所创新时，更要向上咨询。
　　（8）、当你认为你的介绍人不帮你时，有两个原因：A.他认为你很好，成长是健康的，他给你一个自己成长的空间；B.你不信任他，他的话你不相信，他干嘛要帮你。
　　7、如何由上到下咨询。
　　（1）、永不批评、责备抱怨，不断鼓励他、赞美他，不要想改变任何人的缺点，我们只发挥他的优点。怎样给别人提意见，建议三民治法，提意见改成建议，你要想让下级喜欢你，捡好听的说，永远鼓励他，相信你一定做得到。当这人不自信时，找出他的优点。
　　（2）、最负面的东西是上级指责他，你还有两人，他一人都没有。如果是他来攻击你，你要先给他们道歉。我老师说这是哄小孩的生意，千万不要打他们的小屁股，他责备你，一定是他心里不平衡，获得一份信任，比获得一份爱重要。
　　（3）、咨询内容：
　　A.检查上月计划
　　B.制定下月目标
　　C.会讲计划人数
　　D.领导人的人数
　　E.买资料的人数
　　F.团队业绩
　　G.购物图
　　H.财物管理
　　I.生活、友谊、感情
　　永远站到对方角度去考虑，世间没有绝对的真理，要财富不要真理。

 ５、列名单

1、把你能联系上的名单按下列格式列出来
　　姓名、年龄、性别、婚姻、工作单位、职务、联系电话、
　　关系、学历、需求、经济、时间、人际关系、能力
　　第一行是基本情况，第二行要打分，最低分0分，最高分为2分，0分、0.5分、1分、1.5分、
　　2分、
　　2、分析名单打分
　　列名单原则：
　　①、不要作判官，决定由他自己下；
　　②、列名单一定要白纸蓝字、手写、不能丢、随身带；
　　③、名单随时补充，名单用光了需要结识新人。
　　结识用F.O.R.M
　　F——了解家庭
　　O——职业，问是做什么的？喜欢你的职业吗？
　　R——平时你都喜欢什么？
　　M——收入状况怎么样？
　　通过提问让他谈自己，一定要留下地址，交换名片，学会微笑点头，学会助人。
　　④、最值钱的名单：A.不断变化工作，B.对现状不满，C.所有的成功人士，D.看懂直销、心态归零，E.一定能力和条件，F.吃常人不能吃的苦、做事认真、顽强、听话的人、越挫越勇的人。
　　列200人名单不是每个人都要去讲计划，最后名单中剩下四种人：（1）、放弃者，（2）、载体，（3）、团队领导人（找两个这样人即可），（4）、种人泼冷水、反对者，这些人是朋友，也把他们种起来，浇浇水。

做无限极需要些什么？

一、观念引导
　　1、新人调查。问问新人怎样来到会场。讲讲自己走进无限极的故事，引申出要什么样的朋友。
　　2、个人背景介绍。当我明确告诉自己过去所有的经历好像都是为今天做无限极准备的。这就是你的命运。做符合自己天性的事。不是学会再做，而是起而行之才学会的。人生命运，命无法改变，运是可以改变。我们的父母不经允许生下了我们，可是我们有得选择吗？如果有一种技术可以把你缩小重新塞回去生一回，你还愿意选择生在你过去的家庭吗?肯定不会,但是这种想法是不可能实现的!可见命是我们无法改变的!运却是我们能够掌握的!改变命运只要改变运你的局面就可以打开了，但运本身的改变也需要勇气，你是否敢于挑战自己， 多问自己来自何方，又将去向何处，虽然我没有办法选择出身，但可以选择我的未来，我无法选择天气，但我可以决定自己的心情。当你今天认真来了解无限极事业，透过这样一份事业，你就会明白，我们虽然不是贵族的后代，但我们可以通过努力成为贵族的祖先。一个人怕的不是你曾经有过的经历。如捡垃圾，可怕的是你永远捡垃圾！
　　3、今天大家来到这里，我并不知道你来自什么行业，你是老板还是打工者！也不知道你对现状的满意度？有一点我很清楚你到这里来一定是有目的的！
　　4、其实人生的不同就是你的定位不同。过去你来自那里并不重要，重要的是你去向何方。一切还来得及，面对未来社会变革的大趋势，为自己准备一个备胎，我们不能在一棵树上吊死！
　　5、人生三个不能等。1）孝顺，2）成功，3）子女教育。你的爱人选择了你，就选择了你的生活方式，问问你到底能给你的爱人、儿女带来什么？他（她）们甘心吗？当然，各位朋友，不要误会。我不是鼓励你的家人因为不甘心而埋怨你呵！
　　所以，各位好朋友，打开心门，好好了解，看看我们有什么可以改变的机会。有位大师说过一句话，脑袋决定口袋，眼光决定境界！无限极（中国）——（这是一家秉承百年，激情创新的企业！这是一家以宏扬中华优秀养生文化为使命的企业！这是一家以思利及人为核心价值观的企业！这是一位屡获殊荣品牌价值行业第一的最佳雇主！）最后的末班车！你错过了互联网房产股票难道还想错过无限极吗？
　　二、 无限极到底是什么？
　　1、产品。纯天然的中草药健康产品（扶正气、平阴阳、调脏腑）适合所有人群，体验产品分享感受。特别是日用品、护肤品、家居用品全是消耗品，重复使用。决定无限极产品的市场，如果让你代理所有这些产品是不是大生意？
　　2、方式。只需购买498元的产品就可以获得代理无限极品牌的权力！很多人还是犹豫不决，打麻将输了几百块钱都无所谓！今天加盟一个事业，却好像抽筋了一样，真让人琢磨不透！
　　3、制度。无限极不是一颗星星的升起使无数颗星星陨落，而是一颗星星的诞生带动满天星斗的升起。
　　无限极到底是什么并不重要，重要的是到底我们要过什么样的生活。对于无限极，仁者见仁，智者见智，用一句话来概括，无限极不是我们的理想，但在无限极，我们可以实现所有的理想。
　　三、怎样做无限极
　　1、只是换一个品牌用把你用了产品的感受分享给你的朋友，这就是无限极的销售，它是一种分享的行为。其实这是一件了不起的事情。我们把无限极中草药健康产品介绍给我们的顾客。让顾客能够认识到健康的重要性，了解到如何让自己健康的一些要素；知道如何去预防各种疾病，如何去养成良好的生活习惯，知道一日三餐该如何吃及什么是垃圾食品；知道什么是营养品，什么是功能食品！帮助顾客获得身心健康， 使他能够远离疾病，精神饱满地面对工作、面对生活。我们萃雅天然美白系列，和维雅抗自由基系列的护肤品介绍给我们的顾客，让顾客懂得了如何去护理与保养、使顾客真正由内而外的美丽； 使顾客从消费者变为经营者；成就更多的人！无限极的所有产品都是微量高效，天然环保！那我们把这么环保的产品，介绍给我们的顾客。 不含氟、不含重金属。不仅保护我们人类自己，还保护了我们赖以生存的地球，可以说是功在当代，利在千秋！如果我们了解了我们是在做这么有意义、这么有价值的事情，我们怎么会怕别人嘲笑呢？应该感到自豪才对！
　　2、换一群朋友交。人是很容易被周围的环境所影响的，相信吗？有位国学大师说过，你没钱可以找一群有钱人交朋友。
　　3、学习从外行变内行。学而知之，小孩叫“爸爸”是学会。
　　四、做无限极需要解决的几个问题
　　无限极到底难不难？历界高考落榜的一定多得多，那为什么每个家庭还是会全力以赴送孩子去上学，就是因为有人考上。无限极难，不做无限极就不难吗？成功艰难，不成功更难，因为你要承受一辈子的失败。有的人居然可以忍受一辈子的失败，真是太佩服了。各位好朋友，放弃是很容易的，经常放弃你这辈子就会活得不容易。很多人放弃无限极，就是大家看到的所谓无限极的失败者，为什么会放弃？为什么会失败，是因为没有解决好几个问题：
　　1）、相信。知道没有力量，相信才有力量。为什么不相信。消极的心态。要相信什么——公司、产品、制度。自己。在生活当中的每一个人都是独一无二的，在这个世界上，没有一个人和你是一模一样的，你就是无价之宝。你永远要多多鼓励自己、发扬自己的优势。
　　2）改变观念。观念没有改变就不会改变。你的世界观没有变化，你的世界不会变化，你从来不去想的事情绝对不可能发生。失败的人就是因为出色的完成了一件错事！所以说选择大于努力!敢想敢做才能成功!一定要放大自己的梦想。大学生刚刚毕业，没有找到工作，就对生活失去了信心，真是太可笑了!有人做了一个实验，要送乞丐10万元。结果是个个乞丐都敢接受1元钱，不敢接受10万元的结果。要不要改变观念？当人们还是一个乞丐的观念的时候，他们是不相信好的机会会落在他们头上的。当你在心里认定你这辈子一定会过一种不平凡的生活，你的人生定位从此不同，你就一定能与众不同　。

　3）坚持。所有的成功都是坚持的结果。回去问自己三个问题，这辈子到底要什么。各位朋友今天我所讲的一切，你听明白了多少。妈妈说不要和陌生人讲话，对我今天讲的话你一定不要全信，当一点都不信也不应该对吗？对无限极做一个完整的了解，再做出一个结论，去看一看自己是否具有一种迅速判断的能力，因为这是一位成功者最重要的能力。
　　各位好朋友，人生的乐趣就在于自己可以通过奋斗去得到自己想要的东西，只有你自己经历了一些必须的经历，你才能真正去回答生命中出现的难题，无论你过去是成功和失败，一定要好好关爱自己，在失败时给自己打气，要常常问自己，什么才是你想要的东西。
　　最后送给大家曾经听到的歌词来结束我这次的分享：每个选择，每个喝彩，我都会珍惜。超越自我，展望未来，梦越来越清晰，每一个足迹都是崭新的开始，总有一天，让你看到我有多了不起。（世界上所有的一切都会成为过眼云烟，我们唯一能够珍藏心中的是在今天的学习中所得到的精神启示，是在我们所选择的无限极生活中所得到的自我肯定，在将来的岁月，我们的心灵将引导我们，使我们能潇洒的面对人生中的功与失败，并在成功和失败后做出更奋发的努力，取得最后的辉煌。）