ios 注销登录销毁页面:透过表面看本质，我来剥安利的皮 (续篇)

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发表于：2008-12-24 17:35:40 作者:rickylove更多作品博客
级别：五级士官积分：1326
透过表面看本质，我来剥安利的皮 (续篇)
关于安利直销的本质问题以及事业前景
1.直销可以省略中间环节，让利给消费者
安利直销的中间层次很多，看不出哪里可以省略了中间环节，从其远远超过别人的产品价格看，也看不出安利公司在让利给消费者。
2.直销代表了未来的发展趋势
这里混淆了当层次直销和多层次直销的概念，象戴尔这样的从公司直接到消费者的单层次直销，以及象淘宝网这样的网上店铺确实可以说代表了未来，但安利为代表的多层次直销在美国发展已有近50年历史，历史甚至超过沃尔马，但迄今其营业额只及沃尔马的小小零头。为何安利作为代表“未来趋势的朝阳公司”发展速度远远低于“代表即将没落的传统商业”的沃尔马？
所以这是步履蹒跚的老太太非要打扮成少女，大家可千万忍住不要吐。

3.安利人是独立经销商，安利事业是独立自主的大生意
安利人的一厢情愿而已。安利公司通过合同，只是让安利人以独立经销商的身份出去“独立自主”的翩然，这样公司就可以即不用负法律责任，又可以获得骗人的收益，但对于上游的经济命脉，安利公司可是抓得紧紧的，做什么产品、产品的定价、奖金分配制度都是公司一口讲死，安利的“独立经销商”根本没有任何独立讲价、谈条件的能力。销售收入也是先到公司帐上，然后公司再把奖金发下来，经济命脉被人牢牢卡死，哪有这样的“独立经销商”？
4.直销的经营者是消费经营者，或者消费者资本家，使得消费者可以从产品中获利
这是看似美妙，实际故弄玄虚的骗人鬼话。关键问题是安利人相对与安利公司完全是弱势群体，前面已经说过安利人除了吹牛骗人可以独立，其它根本不独立，安利公司随时可以开除任何一个人，而经销商的经济命脉、身家、未来、发财幻想都系于公司，毫无讲价权，这样的人怎么可以指望他们成为代表消费者向公司争取利益的代言人？所以实质上所谓“消费经营者”不过是帮助公司欺骗消费者的奴才走狗而已。
5.安利是一个高收入和高保障的事业
完全是谎言，安利人证明这一点的方法就是用安利的钻石和传统行业的普通员工相比较，实际上和拿传统行业的老板和安利的底层比较一样毫无意义。
按照公司的官方口径，安利活跃营业代表的平均月收入是1700元，但要知道：
(1) 活跃营业代表的标准是月营业额7200元，而安装安利官方曾经公布过的全球50亿美金营业代表，超过300万营业代表的数据来计算，安利营业代表的平均月营业额不过1200元左右，也就是说活跃营业代表的标准是营业额达到平均水平的6倍，所以“活跃营业代表”只是营业代表的一小部分，占所有曾经做过安利的人比例就更加少。
(2) 就算是1700元的月收入也不是纯收入，要扣除自用产品，听课、交通、工具资料等等，还有人要屯货、打折出货，所以能够维持温饱就不错了。
结论是在所有做过安利的人当中，不要说赚多少钱，能够得到基本生活费的人都只是极少数。
6.安利事业是完全合法的，安利公司拿到牌照就说明了一切
这里面存在严重的偷换概念问题，国家给安利公司直销牌照，不代表国家就认可安利公司的所有做法，不代表安利公司的所有做法都合乎情理，更加不能说明安利营业代表的所有做法就都是合理的。
要知道安利人说“一切”时脑袋里其实是一片空白。拿到牌照即不能说明安利公司就不是暴利，也不能说明安利产品是世界顶级，更不能说明安利事业很赚钱，唯一能说明的就是国家允许安利公司在现有直销法的框架范围内运作。在中国有执照运作的企业有上百万家，把国家允许其运行说成是说明了“一切”是安利人惯用的吹牛伎俩。

四、运作的问题
1.违规运作的只是少数害群之马
这里的关键问题是在安利运作的环境中，吹牛、夸大、欺骗宣传都得不到任何有效的监管和处罚，而安利人通常又都抱着很强的发财的欲望，这种情况下很难指望大部分不违规。
从世界500强这么一个简单的谎言竟然可以在全国传播十几年，而始终不能在会场上得到有力纠正，始终没有安利的高阶或者公司高层站出来公开澄清，就足以证明安利的会场是一个传播谎言，压制真话的地方，绝不是少数害群之马的问题。
2.安利的营业代表数量问题
从经验来看，安利的营业代表数量大致是官方公布的所谓“活跃营业代表”数量的5～10倍。对此可以进行以下验证：
2003年的时候官方曾经公布过当年的活跃营业代表数量是13万，同年全球营业代表数量300万以上。而当年安利中国营业额大致占全球营业的20％左右，显然不可能假设中国的人均营业额可以高过那些人均收入10倍于中国的发达国家，所以合理估计当时中国营业代表的数量也在300万中占20%以上，这样就是60万以上，所以可以合理估计是13万的5倍左右。
同样按照2003年安利公布的全球营业额和营业代表数量，可以计算出当年安利全球营业代表的人均月营业额为1200元人民币/月左右，而活跃营业代表的标准是7200元/月，是平均标准的6倍，所以也可以确认认为营业代表数量为“活跃营业代表”的5～10倍是一个合理的估计。当然这里面完全没有考虑那些尚未通过考核，而以优惠顾客身份操作的安利人，也没有考虑历史说已经退出的安利人。
之所以单独将此作为一条，是因为合理估计安利人的实际数量，是定量分析安利人实际人均收入水平和成功率的关键。
3.安利公司一直致力于规范自身，是少数违规者歪曲了安利创始人助人自助的本意
对此可以从两方面来分析：
首先是安利公司有没有做到自己该做的？
安利公司是经常发一些不准夸大宣传，不准屯货之类的规定，但说到不等于做到，其实很多事情只要安利公司愿意，是完全可以规范的，但是安利公司明显采取了只说空话，不干实事的态度：
象夸大宣传问题，其实只要公司官方把各会场常见的一些夸大宣传整理一下，做一个公开澄清，并且编成手册下发给营业代表，比如“安利不是世界500强，请大家不要这么宣传”，“安利不是一个高收入航业，请大家不要在收入上误导别人”，那么哪个会场还能继续胡吹下去呢？只发一个禁止夸大宣传的空洞规定，却十几年如一日的坚决拒绝对哪些说法属于夸大宣传进行明确界定和公开澄清，明显是说一套做一套。
还有令人深恶痛绝的屯货问题，其实公司愿意是可以轻易解决的，安利公司的电脑系统是很先进的，公司运行了快50年，管理者也是很有经验的，比如一个入职两三个月的新手，突然完成了8万的业绩，下个月又恢复到1、2千的水平，公司的管理者难道不明白是怎么回事吗？所以只要安利公司用一个小程序筛选一下自己的电脑数据库，轻易就可以锁定屯货的嫌疑人。就算公司懒得做这件事，那么在美国安利公司有一条明确规定，就是上级部门必须无条件买回下级部门手上的，还可以销售的产品，这条规定一出来，哪个上级还敢随便让下级部门屯货？
其实是可以从现实来看，安利公司的规范力度到底如何？
按照公司官方公布的数字，现在公司每年处方的人数是2000多人，而2005年“活跃营业代表”就已经有18万人，营业代表总数按活跃营业代表的5倍以上算，大致上每年受到处分的人占营业代表的千分之二左右。
此外众所周知的是现在不同直销公司间竞争很激烈，每年都有很多安利人跳槽到其它公司，如果说每年有千分之几的安利人跳槽，没有谁会认为是一个夸大得离谱的数字，这样两点结合起来，基本的结论就是只要营业代表不跳槽到其它公司，或者不引起媒体的公开报道，基本上屯货也好，夸大宣传也好，都不必担心会受到处罚。
另外安利人会经常举例说今年有两个钻石因为打折出货被开除，但拜托你们问清楚是他们跳槽在先还是被公司处罚在先。
五、安利的会场运作和成功学
1.听不懂安利的是穷人思想
这只是安利的人的无意义的套话而已，不要被他们吓住。试想比尔盖子如果在成功以前走进安利会场，安利人也一定会告诉他，你的工作哪里比得上安利，快别做了来做安利吧，如果比尔盖子不愿意，安利人一样会毫不犹豫的说他是穷人思想。
其实安利人那种以为简单听话相信照做就能发大财的思想才是真正的穷人思想，是骗子们最喜欢的目标，骗子不骗这样的人还骗谁？
2.安利不是精神控制或者洗脑，安利的教育是要洗去别人的穷人思想，换成富人思想。
看是不是精神控制，有四个明显的特征：
(1) 堵塞别人了解信息的正常渠道：安利人会说外面的人都是不了解安利的人，要了解安利必须找做安利已经成功的人，要想成功就不要到外面去学，不要听外面其他人怎么说。
(2) 严厉压制一切不利于自己的信息：安利人会说这些都是“消极负面”，而成功者永远是“积极正面”的，所以一切不利的信息都不准说。
(3) 进行反复高密度的灌输：要求下级每会必到，不开会的时候日常也要求不断的听磁带，看书，当然所听的磁带所看的书都是上级指定的；
(4) 要求必须相信，必须听话照做。
真理是不怕比较，不怕辩论的，如果安利会场说的是真理，为何如此恐惧下级部门听外面人说，还要如此坚决压制一切不利信息？所以安利是非常明显的精神控制。
3.只有安利的成功者才了解安利，所以不要到外面乱学，不要听外面人说，外面人说得都是偏见
这里一个根本的谬误就是安利人一口咬定只有那些身家利益与安利密切相关的人才能“客观公正”的说安利，而那些与安利没有利益关系的观察者说得话一定是“主观的”“武断的”。实际上从“安利是世界500强”这么一个如此简单明显的谎言可以在全国安利会场传播几十年，而没有什么安利的“成功”者，也就是高阶领导公开站出来在会场上澄清和纠正，就足以说明这帮人非常之不可信。
所以这种说法就好像杀人犯对法官说，你又没杀过人，凭什么审判我？完全是胡说八道。
如果安利人认为自己比别人更懂安利，尽可以站出来和大家辩论，认为只要学会张口闭口说别人不懂，自己就是专家的人，不是糊涂虫，就是别有用心的骗子。
4.成功者是永远积极正面的，消极负面的东西一定不能说
貌似有理，实际荒谬。
首先成功者的积极正面是正视和承认不利的因素存在，然后积极去解决问题，而不是说任何不利的消息都不能说，只要自己装作看不见，问题就会自动解决。其实质是懦弱和逃避，是捂住自己的耳朵，就以为警铃就不会响了的掩耳盗铃的愚蠢把戏。
其次积极正面和消极负面是相对的，不是绝对的，对一些东西积极正面，就必然对另一些消极负面。对安利事业积极正面，往往就是对传统行业消极负面，对亲人朋友消极负面。所以大家往往可以看到那些永远“积极正面”的安利人把恶意攻击传统行业，攻击别人作为“积极正面”。什么“国内企业管理和产品质量都不行”，“中国人素质差，太多穷人思想”在安利人眼里都变成了积极正面，母亲把孩子丢下不管，一方面花着父母老公亲戚朋友，一方面说自己的父母老公亲戚朋友都是穷人思想，也是积极正面。拼命攻击那些被自己榨干后，不得不离开安利的可怜的下级也是积极正面。
真是害死人不偿命的积极正面。
5.选择大于努力与成功者永不放弃
安利人是典型的两面派，说话并不在乎有没有逻辑和有没有根据，只是怎么对自己有利怎么说。这里就是典型，当要求别人加入安利时，安利人必然大谈特谈“选择大于努力”，还是赶快放弃传统行业来做安利；但是别人加入安利后，就大谈“成功者永不放弃”了。反正放弃传统行业代表有眼光，放弃安利就代表自己不努力。其实论实际的成功率和收入水平，传统行业要远远胜过安利，安利人只有拿自己的钻石和传统行业的普通员工比，才能找到优势。
6.安利是适合所有人的
安利的门槛低是真的，但世界上从来就没有适合所有人的工作，安利的成功率可以说是远远低于传统行业，在安利首先不说赚大钱，能够得到基本生活费的人都只是极少部分。刘翔不去打篮球，姚明不去跨栏是他们的聪明，而不是因为他们缺乏勇气。
硬把只有极少数人才能赚到钱的事业说成适合所有人，是无耻的谎言。反正成功了就一定是安利好，不成功就一定是自己不努力的原因，尽情许诺给下级种种美好前景，却又从来不必负任何责任，这就是安利上级的把戏。
7.安利是助人自助
评价是否助人的标准只能是到底是帮到的人多，还是害的人多。安利人的特点是脸皮够厚，哪怕自己100个下级部门中只有一个人赚到钱，99个人赔了钱，他也会说自己是在帮助人，而不是害人。这就好像一个小偷偷了10个钱包以后，拿了一个钱包捐献给慈善事业，就安心以为自己是品德高尚的正人君子了，然后可以安心再去偷10个钱包。当然赚到钱的这一个人会被提出来大说特说，至于其它人只要一句是他们自己不努力就可以一笔带过。
有趣的是在安利人说到收入和说到助人自助时，安利人坚定不移的认为少数钻石就可以代表全体，但是大家一旦对安利的一些做法提出质疑时，安利人会立即坚定不移的认为那是少数人，不能代表全体，尽管“安利是世界500强”这类的胡话在安利的每个会场都会公开吹嘘，安利人也仍然坚定不移认为那时“少数”。

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