宋孝宗与陆游:抢食者朗坤

抢食者朗坤

2011-10-10 10:31  《快公司》

导语：信息管理软件是各种现代技术的核心，尤其在电力领域，更是常年被大型国际品牌占据市场。怎样的企业才能从SAP、甲骨文和IBM手中抢占部分细分市场份额？

本刊记者 缪舢/文 我国电力安全生产的核心管理软件及信息化，一直由清一色的洋面孔独霸，SAP、甲骨文、IBM的身影不停地穿梭在各大电厂之间，忙于安装、调试、维护、升级它们各自的系统。令人忧虑的是，中国电力安全生产管理的命运掌握在外国公司手中，国家经济安全存在巨大隐患。

不过，一家叫朗坤的名不见经传的小公司正在打破已长期形成的受制于人的格局，强势崛起与狼共舞，凭借过人实力占据15%的细分市场份额。

2011年4月26日，北京，中国原子能科学研究院内。中国快堆工程指挥部宣布牵手南京朗坤软件公司，联合开发第四代核电信息化项目。

第四代核电技术概念1999年6月由美国能源部首先提出，中国于2010年7月首次研制成功第一座快堆达到临界，成为世界上少数几个掌握第四代快堆核电技术的国家之一。

中国快堆工程指挥部为第四代核电信息化解决方案选型，先后调研、比较了IBM、SAP等国际知名跨国公司，最终选定采用朗坤具有自主知识产权的软件平台进行构建，整个系统由企业门户、生产管理、资产管理与业务支撑平台几部分构成。 

本土草根英雄

2000年前后，IT科技风暴席卷中国，也把在西门子做职业经理人的武爱斌卷入IT创业大潮。1999年11月17日，武爱斌和他的几位伙伴在南京创建朗坤。

像中国大多数IT公司成长路径一样，朗坤最早从代理国外管理软件和产品做起，实际上是扮演贸易商角色；之后做系统集成商，把IBM、惠普、思科、甲骨文等软硬件全部集成在一起；2002年中标香港中华电力安顺发电厂两台30万千瓦机组，首次使用公司自主研发的管控软件朗坤企业智能信息管理系统（LIEMS），覆盖电厂的生产、经营、资产管理三大核心管控部分及综合办公自动化系统。安顺发电厂信息化工程成功上线，不仅意味着朗坤脱胎换骨，转型为自主技术开发企业，也是国产软件在发电企业管控的荒地上开发出第一块绿洲。

从此，朗坤管控系统在发电企业中一发不可收拾，攻城略地，与国际大鳄血拼。武爱斌告诉记者，“凡是与朗坤合作的电力企业客户，它们之前都与SAP、甲骨文、IBM等做过比较。我们每一个订单都经历过这种比试。”他把国际巨头的垄断和弱小民族企业的拼死搏杀描述为“经历着血与火的洗礼”。

两年前，国际管理咨询业巨头埃森哲与中电投集团签订一揽子战略合作协议，为中电投实施信息化“登高计划”提供全面咨询服务，其中不仅包括为集团公司编制信息化5年发展规划（2010-2015），还为旗下15家二级单位信息化实施规划咨询服务。知情人士称，中电投随后发现，埃森哲为全球500强企业做过无数咨询，突出的优势在集团总部层面，但具体到中国企业集团总部下属二级公司和各发电厂生产运行、检修、经营管理的特点和细节，特别是中电投下属二级公司和各电厂国有企业的性质特点、运作模式、政府要求等等因素，要比世界500强企业复杂得多，对埃森哲来说也是新课题，它的竞争力并不突出。于是，中电投考虑在15家二级单位的信息化咨询项目上引入新的竞争者。

对本土发电企业了如指掌的朗坤脱颖而出，虎口夺食，硬是从埃森哲的嘴里抢走上海电力、吉电股份等5家二级公司的订单。

朗坤在电力软件这个细分的市场上是个异类，几乎没有任何一家知名公司与其业务特点、优势特长一样。“传统的软件公司不做自动化业务（比如甲骨文、SAP），传统的自动化公司（比如西门子、ABB）也不做软件业务。传统的自动化或软件公司又不做管理咨询业务。朗坤挑战了一个极限，公司不大，却同时涉足电力自动化、软件及管理咨询三大业务。”武爱斌总结，“我们是这样一家公司：在发电行业，在软件领域，我们最懂自动化；而在自动化领域，我们又最懂软件；因为我们积淀了大量的设计、基建、生产、运维等知识。实际上，我们是一家致力于运用数字化手段改善电力企业绩效的知识型企业。”

国电南自市场部主管徐俊认为，朗坤专注电力管控软件细分市场，首先源于其创始人武爱斌早期在西门子发电部任市场销售部经理5年，与全国各大电厂的人脉资源丰富。其次是在12年深耕细作发电企业的过程中，武爱斌和他的团队比外来的洋和尚们更懂得中国发电企业的特点、需求、问题，研发出的管控软件更适合本土企业的管理理念，更有针对性和适用性。此外，性价比也优于进口软件，类似一个软件系统跨国公司的价格往往是国产的2倍以上。

在中国市场排名前5位的电力管控软件公司中，朗坤是唯一一个黑头发黄皮肤的中国本土公司。公司近3年的增长速度超过50%，远快于同类企业。特别是今年以来，前8个月的销售收入比去年同期增长70%，预计到今年底订单业务量将增长100%。在已经运行和在建的1000多家30万千瓦机组以上的大中型电厂中，有15%的火电厂正在使用朗坤的管控软件。

采用管控软件带来的直接经济效益显著，榜样的力量无穷。武爱斌据此预计，余下85%的中小型电厂和老电厂，因生存压力，以后必然要逐步采用，提高生产效率，降低成本，电力管控软件更大的美妙前景还未到来。

肖水龙武爱斌惺惺相惜

朗坤在电力信息化领域做得风生水起，业内声誉日隆，引起PE投资家肖水龙的关注。

肖水龙为深圳创东方投资公司董事长，创东方有位投资总监叫金昂生，他的一个同学在浙江省电力设计院。某日两人闲聊，金昂生请同学推荐一家电力软件领域的领先企业。后者做电力设计常与朗坤打交道，对朗坤的产品、服务、前景有着切身感受。“这是一家值得投资的公司。”同学用肯定的口吻告诉金昂生。

投资企业实际上是投资做企业的人。肖水龙期望尽早亲自见识朗坤的掌门人武爱斌，通过对公司掌门人深入切实的了解，形成他投资判断的一个依据。2010年9月的一天下午，肖水龙从创东方投资的江苏泰州一家企业出来后，顺道来南京拜访武爱斌。

肖水龙、武爱斌都是实干、实在之人，为保持融洽的谈话气氛，也为节约时间，在武爱斌的办公室两人各吃了一份盒饭，接着继续交流。两人第一次见面长谈场面简朴，彼此会心一笑，看重的是谈话实质。

武爱斌向记者透露，“第一次交谈就涉及到合作的具体操作层面，比如以什么时间期限的财报做投资的基准。创东方非常尊重被投资的企业，习惯站在对方的角度考虑问题，交往过程中创东方表现出非常有礼貌、有涵养。所以，当肖总提出一些对朗坤的投资条件时，我们几乎未提出任何异议，从一开始合作就养成了彼此谦让的文化。”

而肖水龙看中朗坤的是：一个好的创业者，一个好的经营团队，具有健康成熟的商业模式，与业绩匹配的现金流，投资这样的项目没有理由不成功。

半年后，2011年3月29日，经过创东方尽职调查、内部风险控制委员会的意见，以及经过会计师事务所审计，朗坤与创东方签订增资扩股协议，创东方投资2000万元入股，肖水龙随之成为朗坤新的董事会成员。

在肖水龙之后，南京当地的产业资本大佬、中国猪肉大王雨润集团也看上朗坤。雨润集团总裁祝义才的另一个身份是南京市工商联主席。2011年2月，祝义才陪同全国工商联副主席全哲洙调研朗坤，朗坤在细分市场上本土第一、全球前五的EMA产品，以及快速成长的速度、未来的发展潜力，都给祝义才留下很深的印象，投资的欲望滋生开来。

仅仅在肖水龙签约一个月后的5月5日，雨润如愿以偿，朗坤再次签约，引进雨润战略投资2000万元。雨润旗下有3家上市公司，朗坤需要向雨润学习金融资本与产业资本结合的成功经验。“朗坤欢迎雨润集团金融资本的进入，但更欢迎带来资本之外的东西，如资源、知识、经验等。”武爱斌道。

记者发稿时获悉，山东海阳核电厂一期工程“调试及生产信息管理系统”采购正在进行竞争性谈判。经过层层筛选，进入最后一轮竞争者中不仅有中国人熟悉的德国SAP和美国IBM，也有蛰伏中国市场数年突然发力的瑞典IFS和美国Ventyx。但它们都遭到来自朗坤的顽强阻击，朗坤是最后一轮竞争者中唯一一家中国本土软件厂商。再一次角力在中国、德国、美国、瑞典四国企业间展开，风云际会，谁是真正的强者？