靠自己一路打出好牌
选编：樟青
1973年，他出生于台南小镇一个普通的家庭。高中时，他似一匹脱缰的野马，逃课、逃家、飙车，他是众人眼中的浪荡子，他甚至瞒着父亲“拒绝联考”，被发现后离家出走……
从此，他在社会大学里修炼学分：干搬运工、水泥工、货车司机，到处打零工养活自己。有一段时间，他不得不睡游乐场楼上的夹板床，蹲坐在墙脚边抽烟。
21岁后，他和好友合伙做生意，但没有一个生意超过半年。两年后，进入一家公司销售韩国现代汽车，每天上班都迟到。后来，他丢了车，又被合伙人骗走了100多万新台币……
在社会大学里跌跌撞撞了几年，他翻然醒悟，人生不可以再这样颓废下去！然而，此时的他手中拿到的是一副怎样的烂牌啊！
他没有富爸爸，且只有高中学历；现代汽车排名，顾客满意度倒数第二，销售量倒数第一；公司多年亏损，财务危机不断；所在营业处的150多位业务员，留下的只有20来位……
他决心要在这片贫瘠的天地里当王，靠自己一路打出好牌，开垦出一座漂亮的花园。
首先，得面对销售弱势品牌的挑战。那一年，他连年终奖金都没领到，他激励自己：“好卖的车，谁都会卖。卖别人不想卖的车，就很少有人和我抢客户，我就有更多机会。”
他信奉“250定律”：满意、抱怨的顾客都会影响250人。凭着憨直、真诚、“被拒绝9次仍不放弃”的付出，他赢得了客户的信任。很多客户变成了他的铁秆儿“业务员”……
在他眼中，样样事物皆美好。别人认为，现代汽车更换零件不方便，他会说，现代车“有法拉利设计师设计的流线外形，使用的是奔驰引擎”。愿意买现代车的客人少，他会说：“客户少，能提供给客户更好的服务，这是我们的优势……”
2005年，他竟然卖出205辆汽车，平均1.8天一部车！创下台湾有史以来年度最高汽车销售纪录。那一年，他的年收入高达560万元(新台币)。
他就是台湾销售员的天王——林文贵。2007年9月中旬，他成为第一届《商业周刊》“超级业务员大奖”金奖得主。评委给出的评语是：
他就像生长在悬崖上的兰花，没有土，没有水，却从细缝中活出精彩。
【读后感】人生处处增上缘，顺逆均可化神奇。凡人菩提皆烦恼，圣人烦恼皆菩提。——人生中，真正重要的不是手握什么样的牌，而是如何去打，如何凭着憨直、真诚，以及“被拒绝9次仍不放弃”的付出，去打好她。
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