重生之胖妻逆袭txt下载:爷不想当打工皇帝，爷就要创业

爷不想当打工皇帝，爷就要创业

   一个创业者的故事：

   我原来也是打工族的一员，曾经有六年的打工生涯。从学徒工到师傅再到白领，后来成为一人之下众人之上的副总经理，单位有经理办公室，出门有专用轿车，工资是全公司最高的，年底还有奖金。但是优厚自由的工作并没有吸引住我，我总有一个愿望那就是自己创业做老板，明知道创业艰难但不尝试总觉得不甘心。在2004年的冬天我毅然决定辞职。

  上班的时候什么都容易，辞职了好像什么都变的那么艰难。在起步的路上徘徊了很久之后，我决定先找点业务做，慢慢的再组建公司。我找到了原来打过交道的客户也算朋友，知道他那里有石栏杆业务，让我万万没有想到的是他的第一句话就是“我知道你在石材艺术方面有能力，但是我的业务不敢给你，原因很简单你不是法人”。我当时觉得又羞愧又残酷，自己以为凭着在公司的威信和地位完全可以一番更顺的拿到业务，可没想到现实却这么残酷无情。

  组建公司刻不容缓，我开始考察市场目测公司地址，每天步行围绕市区可能立足的地方了解观察，到晚上自己躺在床上回想一天的迷茫，曾经几次问自己你后悔吗，开弓没有回头箭，硬着头皮还得往前走。终于在2005年8月15日《宜昌天键石业有限公司》开业了，简单装修的办公室里有两个办公桌，一台电脑一部电话，剩下的就是几块样品，虽然寒酸但毕竟有了自己的公司办公室。

 咱卖的不是石头，是质量是艺术

  公司有了没有业务又能撑几天，打工时的一些“朋友”其实还是老板的，根本指望不上的。到处跑撒名片，介绍自己公司的经营项目，路没少跑话没少说可就是没有订单，着急啊！忽然有一天三峡大坝截留纪念园工程的负责人到公司，有一个截留场景影雕壁画要我做，好不容易来了一个客户所以价格很便宜，很快成交。我如获至宝，自己亲自动手绘图放样雕刻，为了赶工期几个晚上都干到通宵，交货了客户很满意，记得当时挣了500元钱高兴的不得了。后来三峡坝区陆续做了几个业务，如果大家到三峡旅游记住三峡坝区制高点的汉白玉标志就是我做的。

  慢慢的局面打开了，陆陆续续的有单进来，  因为我所做的行业属于石材艺术方面，所以面对的客户比较刻薄，往往几十块钱的东西还要绘图纸，然后精细雕琢加工，很多艺术性比较高的作品都是我自己亲自下手，有时候不知不觉的就通宵了。从那时开始我就坚守一个信念，质量第一信誉至上。记得有一个客户是军分区的要汉白玉栏杆，同行报价600元一米，可我的报价是1300元一米，客户还价之后以1200元成交，后来客户说出心里话，他的价格让人不放心。石头不值钱关键是艺术。这张图就是当时的作品，从绘图到制作安装我每道工序都亲自把关，虽然公司实力还不够强，但一定要用一流雕刻师，所出的产品也一定要一流产品，从一块石头变成艺术品才是我的目的和职责。客户很满意，直到今天还是我的铁杆客户。

 
  上天永远都不会亏待勤劳务实的人，通过几个月的艰苦努力，恩惠终于来了，在我的价格比同行高出近两倍的情况下，上帝还是毅然选择了我，接下了一个十二万的单子，我知道这个单子非常重要，无论是对我还是对客户；我用了三天时间将全套图纸绘制成功，拿给客户看的时候他说了一句话，我的选择没有错，相信你的作品会让我满意。就这样第一年的营业额达到了近两百万，基本解决了资金的问题。

玩转阿里巴巴，会唱歌的石头让营业额超过千万

2006年，我的一个做外贸生意的朋友，说阿里巴巴有个诚信通，在里面可以做生意，建议我也注册一个。不怕大家笑话，我当时对网络是一窍不通，稀里糊涂的注册了诚信通但是不会用，只好慢慢摸索着小心翼翼的一点一点的学，试着发了几条信息，接下来就等吧，慢慢的就有人来电话询价。有一天一个客户打完电话下午就来公司洽谈了，还真的谈成了，三天的时间交货挣了一万多块，高兴死我了，原来网上真的能做生意。

既然能谈业务，慢慢地我对网络也就上瘾了，开始整理网站发布信息，但是很多都不会怎么办！无意当中发现阿里巴巴还有个阿里学院，赶紧报名学。
这时，也就是我使用“三峡妹子”的开始，不懂我就学，还报名阿里学院学习网商技巧和操作方法，不到三个月的时间电脑运用自如，通过网络把江西省大余县政府大楼前的栏杆接下，还做了一对3米高的汉白玉狮子，这个业务彻底改变了我的公司状况和经营理念，也把业务重点从线下转到线上。让更多的人知道三峡妹子的“石头会唱歌”。

  从那时开始我每天坐在电脑旁要到凌晨一两点钟，有时候甚至通宵，功夫不亏有心人，在2007年我拿到了【阿里巴巴电子商务国内贸易应用专员证书】，同年在网上的销售额也达到了近五十万，以后每年递增，现在网络订单已经达到总销售额的80%，遍及全国各地。去年营业额和公司积累已超过千万。

 
不搞价格竞争做品牌

   客户是企业发展的保障，我的行业虽然不是消费品，但客户的口碑是不花钱的广告。做生意就是做人，始终坚持客户是上帝的原则，质量是企业的生命，做一个工地（产品）树一座广告牌，做一个工地垄断一个城市，虽然不是传销但要像传销一样形成“客户金字塔”。要做到不合格的产品不出厂，不参与价格竞争，不偷工减料；不贪图小便宜而损害公司名誉。我从来不出去找业务，公司的所有业务分成两部分，一部分是网上来的，一部分是老客户介绍来的，品牌效应已经显现。目标是——要质量 找天键。

网上线下相结合

   网上找客户线下接订单，通过六年的摸索总结得出一套接单秘诀，第一要把公司网站建设的漂亮，因为客户第一印象就是通过网站了解你的实力，网站的好坏直接决定客户要不要联系你。第二就是自己的办公室，一般客户在准备下单之前都要来公司考察一下（不考察要你过去的有可能就是骗子），你的办公室是客户了解你的第二个重要场所，办公室的布置一定要与你的行业相结合，一进门就觉得很专业很有实力。当然这只是签单的前提，重要的还是我们的产品过硬。 
    
给商友的寄语：

   玩石头也要玩出个名堂，从创业到现在六年资产玩过千万，也证明了我当初的选择是正确的，打工要努力进取，但谁也不愿意做一辈子打工仔；创业虽然艰难，但只要坚持努力就一定会成功的。师傅能把石头变成艺术品，我们能把自己变成老板，都是要经过千锤百炼才能成为精品。

自己创业一路走来，不敢说什么经验，但还是懂了一些道理，愿与大家一起分享携手并进。时代在变，我们也要跟着变，与时俱进才不会落伍，祝大家生意兴隆共同发财。

嘉宾作品欣赏：

冰冷的石头被赋予了艺术的灵魂 三国故事浮雕 《火烧连营》

孔子讲学