会当击水三千里庄子:三十七个价值百万的标题

来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/03/28 16:53:10


好的标题在大多数广告中,无疑是最重要的因素。
同样的一这也是您的公司曾经使用的所有销售信息中最引人注目的重要元
素。

设立标题行的目的是吸引您的潜在客户的注意力。例如,如果您想吸引房屋业主,就应该将“业主”一词放在标题中。
标题应该是您这个广告的广告。创建的标题应该能够让读者立即明白的意识到广告方即将为他们提供的好处。
当您书写或确定标题一一或者开场白的时候,您应该花费至少80%的资金。
也就是说行销结果的80%一一即收益的4/5 由标题的效果决定,剩余20%的成
功机率则受最初您所传达的内容及方式左右。标题的修改可使您的客户或潜在客
户产生回应或接受产品的效果改善20 倍。所有的标题或开场白都必须吸引潜在
客户、读者或听众的兴趣。

标题应该由多少词组成?
你可能了解到,标题的字数不宜过多。我需要指出的是按照普通标准来衡量
的话,本文所引用的用于论证的广告标题都非常长。然而不管长度如何,它们都
是成功的范例。
很明显,即使标题再长,但没有发挥出其实际需要的主要功能也是一种非常
不明智的做法。然而,如果您的标题的长度超过了通用标准,您也不必担心—只
要标题的兴趣突出点在排版上分散且明显的展示—而且正面展示向读者承诺的
个人优势,以至于就仿佛他自己的名字出现在标题中一样。
   我曾用10 美圆跟朋友打赌,我可以在一
份严谨的报纸上发表一整页的广告,而你会一字不落地读完它。”

强势词语产生强势效果
用在广告标题中的两个最具价值的词应该是“免费”和“全新”。虽然“免
费”不能经常被用到,但是如果下功夫“全新”肯定能够被经常用到标题中。
其他能够产生较好效果的词还有:如何做、现在、宣布、推出、就在这里、
新品上市、一个重要决定、改进、惊人、感动、值得注意、革命性的、令人吃惊
的、神奇的或不可思议的、神奇的、特价、抢购、轻松、简单、强有力、希望、
挑战、建议、实情、对比、折扣、赶快、还有……最后机会。
请不要对这些看似陈词滥调的词语不屑一顾,他们确实非常有用!
永远将销售承诺融于标题之中。并尽量将这些承诺表述得详细、吸引人且完
整。要做到这一点需要用较长的详细的文字描述,从中透露出它的新闻价值、教
育意义和信息价值的特色。有调查显示大多数带有消极意义的广告标题不会产生
什么效果一一除非你希望用这些消极性的词汇产生出令人不快的结果,否则不
也根本不会产生任何积极的预期效果。

人们总是希望在生活、行为、工作或者在业务,甚至是彼此的关系网中获得
更多的利益、结果、好处、快乐或价值。他们总是希望避免生活中遇到的或持续
不断的痛苦、不满、挫折、平庸及不愉快的事情。
避免使用盲目的标题一一即那类不阅读或听取全文就无法了解内容的标题:
因为如果标题不能立即引起潜在客户的注意,客户是不会聆听、阅读或是注意你、
你的广告、信件或销售宣传中余下的内容的。
可引起注意的具体化风格
让我们停下来,看看“具体化”风格在如此多的优秀标题中起到了多么重要
的作用。它通常会出现在我们许多的初级标题中。您将想象到它的魅力将如何有
助于您吸收读者阅读广告正文。
因此往下阅读时请注意这些广告标题中有多少通过采用具体词或词组详细
的告诉您的销售承诺:包括方式、哪个、谁、其他人、地点、时间、内容、原因
等。同样还应该注意到那些经常使用的具体数字:包括白天、夜晚、小事、分钟、
美元、方式、类型等数字。“可引起注意的具体风格”将使你的广告备受关注---
因此广告描述不仅是相关词、词组的作用,还应该注意标题自身的内涵。譬如,
我们可以比较以下两个标题“我们将帮您赚到更多的钱”和“我们将帮您房租”。

良好的标题承诺将带来什么样的效果?
答案是好的标题能够解释读者、听众或观众、或现场销售潜在客户如何通过
使用您的产品来节省、赢得或完成—些有益的工作----怎样提高他(她)的思想、身
体、余融、社会、情感或精神上的鼓励、满足、安宁或安全等。总之,好的标题
能够突出产品为潜在销售客户提供的最大“优势”。
或者,也可以在标题中故意使用一些贬义词,用这些带有消极性的词汇提醒
读者或潜在销售客户使用你的产品或服务后将“避免”、“减少”或“消除’什么
风险、担忧、损失、失误、困窘、劳碌或其它什么令人不快的状况。
或者怎样降低您的潜在客户或客户对贫困、疾病、意外事故、不适、厌倦等
的担心,和/或业务损失、社会威望或优势、成功、繁荣、富足或财富等方面的
损失。
无论为哪种产品或服务打广告,构建标题或开篇陈述时应该记住以下几点:
客户购买的不是一件产品或一项服务。他们购买的将是一种结果、利益、好
处,或者是一种保护,或者是快乐的增加等等,这些都是您的产品或服务、公司
能够提供给他们的。通常标题一般专注于潜在客户将得到的利益或具体的效果。
“负面法”的几点窍门
插入这一小段是关于负面标题的。像一首歌中唱到的“强调积极,消除自卑”
(所谓趋利避害)。多年以来这句歌词也像黄金定律般成为广告文案人员的定
律。但是负面标题的使用通常也会产生意想不到的惊人效果。
在本人建议过的37 条广告标题中,就有一部分完全采用负面撰写风格,还
有一些开始采用负面法之后改成正面积极的文字表述(先抑后扬)。因此负面法肯
定有其存在的道理。一定有。它是什么呢?
标题的主要目的之一就是尽可能的让读者直面某种情形。因此,有时候直接
戳中读者痛处的负面标题比起缓和这些不安的正面标题更加奏效。(譬如:这是
你家的照片---真差! ”一一“你有‘股票焦虑症’吗?”一一“千里之堤,溃于
所以如果你也遇到这样的情形,也可以“强调负面”。下面将介绍更多的标
题实例,以及指导标题撰写的有效建议


如何使标题生动有效
只要对标题进行修正改进后增加其强势吸引力及有效性后,发布的广告、推
销信件、销售电话、商店零售业绩、或交易规模等的效果将会增加数倍。
下面列举的33 种重要方式可以使您的标题或卖点更加突出。这些是对诸多
优秀广告文案人员的精选作品进行研究的结果。
请注意每个标题后面的评语:
一棵开出了17,000 朵花的植物! 用数字说明蘅量大小
两秒内拜尔阿司匹林开始在玻璃杯中溶解。用数字说明衡量速度
洁净了6 倍。对比型
燃烧难看的脂肪。比喻型
尝起来就像您刚采摘下来的一样。刺激潜在客户的触觉、嗅觉、视觉或听觉
使其对广告更加敏感
时速60 英里的劳斯莱斯所产生的最大噪音犹如电子钟表的滴答声。通过典
型范例示范广告效果
我坐在钢琴前时他们大笑一一但是当我开始演奏时..情景化表达广告效果
光头理发师如何拯救我的头发。自相矛盾型
无需手术根治痔疮。消除广告限制
90%的油漆匠长期采用平价Wundaweave Carpets 牌油漆。将广告作品与潜
在客户熟知的价值或人物相关相联系
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你能相信吗?我竟感冒了!以情景故事的方式陈述广告主张
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自7 月5 日起--大西洋将增宽1/5。广告符号化--将广告的直接陈述或措施改
为类似的事实。
将脂肪直接从体内清除。将机制与标题中的广告相连
人人应当了解的股票和债券业务。使广告本身能够提供信息
从未嫁人的玛丽阿姨。。。将广告或需求转变成一个历史案例...................