开山采珠 缘木求鱼行测:销售人员去拜访老客户应该讲什么话题？ 爱问知识人

来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/19 20:39:45
对于一个刚刚入行的销售员来说，第一次和客户见面的主要目标是----销售自己。
让客户认识自己，让客户了解自己，让客户认可自己！这就是你第一次和客户见面应该做的三件事情！
至于怎么销售自己？很简单！自然的，真实的，真诚的，就象去认识一位异性朋友那样，交流和沟通......
至于为什么要先销售自己？你想想，如果客户根本不认可和不接受你这个人的话，你今后如何向客户推销你的产品？就想你第一次和你的异性朋友约会的时候，对方对你没有好感，今后就根本不可能继续交往的道理是一样的......
所以，你要做的就是想好，
1，如何现在电话中推销自己---也许你的话不多，但是你的语言，语气，声调，腔调.....都会给对方一种感觉，而且不同大感觉都有可能造成拒绝和欢迎两种情况.....
2，在对方同意和你见面的时候，说明你的第一步已经跨出去了，接下来你就要好好想想见面的时候给人的第一印象.....如何让人家感觉电话中的你和他想象的是差不多，那你的交谈就比较容易了.....
3，在面对面饿交流和沟通中，一定不要急着推销你的产品，首先详细介绍自己，表示今后还有很多方面需要向对方请教和学习的.....同时也可以了解对方的情况.....在交谈过程中切记---最重要的是倾听！！！
......

让你和客户从相见---到相识---到相知，这是一个优秀的销售员在向客户推销产品之前必须完成的三部曲。
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