偶看新闻党建形势分析制度:做大生意的思路
来源：百度文库 编辑：偶看新闻 时间：2024/04/20 16:28:30
文/网络 编辑制作/荷花小女子
http://hds.360doc.com
如果你推销一种小家电，一种方案是每台赚20元，一年销售1万台，每年赚20万元；另一种方案是每台赚5元，一年销售4万台，每年依然能够赚20万元。请问你愿意选择哪种方案？
网友甲：我选择前一种方案，年销售一万台。因为后者销售量大，经营成本肯定要大很多，赚的钱还是一样多，与付出的辛苦不成比例。
网友乙：我选择后一种方案。表面上看，后一种方案的利润率低，可是，它的销售量大，说明市场份额大，品牌名气大，有利于企业的后期发展。
其实，甲乙双方都有道理，只是没有想到一个要点。对于商人来说，除了赢利的目的，还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场，利润率再高，又有什么用呢？
前一种方案，同样能够赚20万元，但它失去3万台的市场需求，就等于让竞争对手多了3万台的销售量。从竞争角度上讲，这是划不来的，将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会，我们即使少赚钱、或是不赚钱，也一定要把市场消化掉，这是一些做高端产品的大厂，往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余，即使没有钱可赚，也要拼命把低端市场的需求解决掉，就是为了不给竞争对手以机会。所以，这个问题的第一个要点，是要充分考虑到市场竞争对于其企业发展的重要性，这也是生产份额在品牌营销中永远重要的原因之一。
其次，量大了以后，单件产品的平均销售成本，不见得上升。也许总的经营费用会增大，分摊到每件产品的平均成本，往往会下降。因为量大了，供应商可能给我们打折扣，运输也可能会给优惠------为什么生意做得大的人，在市场上总是很受尊重呢？原因就在于，大户的吞吐量比较大，为他们提供服务的人，可以赚更多的钱。而大户的地位在于，他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处，这就是规模效应。有了规模效应，经营的平均成本随之下降，总体的利润也就回升。
所以，真正做大生意的人，看重的往往是“跑量”。对于喜欢把生意做大的人来说，不能“跑量”的产品，即使单件利润再高，他们也不愿意做代理商，因为跑不起量，就等于做不大生意，也就没有可观的总利润和总效应。所以做大生意的人，往往只关心一年内赚多少钱，而不关心一件产品赚多少钱。
这个问题的要点，一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手；二是市场份额等于品牌建设的重要性；三是规模效应带来的总利润的增长。
音画图文
靓丽明星
感悟哲理
书画古玩
美景美图
精品美文
星座运清
生活百科
史海钩沉
音乐空间
网页特效
电脑技巧
在线书架
精美相册
健康常识
职场技巧
您已在荷花小女子书馆停留了
分 
秒 背景音乐 断桥伞
',1)">
http://hds.360doc.com
如果你推销一种小家电，一种方案是每台赚20元，一年销售1万台，每年赚20万元；另一种方案是每台赚5元，一年销售4万台，每年依然能够赚20万元。请问你愿意选择哪种方案？
网友甲：我选择前一种方案，年销售一万台。因为后者销售量大，经营成本肯定要大很多，赚的钱还是一样多，与付出的辛苦不成比例。
网友乙：我选择后一种方案。表面上看，后一种方案的利润率低，可是，它的销售量大，说明市场份额大，品牌名气大，有利于企业的后期发展。
其实，甲乙双方都有道理，只是没有想到一个要点。对于商人来说，除了赢利的目的，还有一个在竞争中获胜并占领市场的目的。失去市场，利润率再高，又有什么用呢？
前一种方案，同样能够赚20万元，但它失去3万台的市场需求，就等于让竞争对手多了3万台的销售量。从竞争角度上讲，这是划不来的，将机会让给竞争对手。为了不给竞争对手以机会，我们即使少赚钱、或是不赚钱，也一定要把市场消化掉，这是一些做高端产品的大厂，往往也做低端产品的原因。只要生产能力还有多余，即使没有钱可赚，也要拼命把低端市场的需求解决掉，就是为了不给竞争对手以机会。所以，这个问题的第一个要点，是要充分考虑到市场竞争对于其企业发展的重要性，这也是生产份额在品牌营销中永远重要的原因之一。
其次，量大了以后，单件产品的平均销售成本，不见得上升。也许总的经营费用会增大，分摊到每件产品的平均成本，往往会下降。因为量大了，供应商可能给我们打折扣，运输也可能会给优惠------为什么生意做得大的人，在市场上总是很受尊重呢？原因就在于，大户的吞吐量比较大，为他们提供服务的人，可以赚更多的钱。而大户的地位在于，他们往往能在社会效益、经济利益上给我们带来好处，这就是规模效应。有了规模效应，经营的平均成本随之下降，总体的利润也就回升。
所以，真正做大生意的人，看重的往往是“跑量”。对于喜欢把生意做大的人来说，不能“跑量”的产品，即使单件利润再高，他们也不愿意做代理商，因为跑不起量，就等于做不大生意，也就没有可观的总利润和总效应。所以做大生意的人，往往只关心一年内赚多少钱，而不关心一件产品赚多少钱。
这个问题的要点，一是在市场中要尽可能地排挤竞争对手；二是市场份额等于品牌建设的重要性；三是规模效应带来的总利润的增长。
音画图文
靓丽明星
感悟哲理
书画古玩
美景美图
精品美文
星座运清
生活百科
史海钩沉
音乐空间
网页特效
电脑技巧
在线书架
精美相册
健康常识
职场技巧
您已在荷花小女子书馆停留了
分 秒 背景音乐 断桥伞',1)">
怎么把生意做大
现在做什么生意不用花大的本钱?
学校附近做什么生意好？不要大投资的
怎样把豆芽生意做大
武汉那家公司做笔记本生意做的大一些
在县级市的大超市边有一1.8米宽的门面，现在做什么生意好？
大救急------作文思路
现在做什么生意最好？投资少回收大！钱回收的快！
我想做一个小成本，大利润的生意，给个意见好吗？
做一笔生意的全过程？
如何做高尔夫球的生意
做服装生意的请进
谁是做服装生意的
我是做元宵生意的，生意很好，想扩大规模。
我是做元宵生意的，生意很好，想扩大规模。
我是做元宵生意的，生意很好，想扩大规模。
十万元可以做什么生意，回报大？？
在广东清远做药品生意市场大不大？
在东莞大朗八千块钱能做什么生意？
怎么样在网上把生意做大？？求电脑高手！帮助！
谁能给个用VB做计算器的思路~~~
做一道题，怎样才能找到正确的思路
各位有做翻译的思路或者指教吗?
《做个响当当的男子汉》，给点思路，怎么写？