德州宾馆团购:某公司业务员佣酬及考核晋升制度
来源:百度文库 编辑:偶看新闻 时间:2024/05/05 14:35:45
《全球管理》management.bosslink.com ( 日期:2005-05-16 08:53)
一、 佣酬:(核实业绩)
1. 固定薪资:1000元RMB/月
2. 交通补助:300元/月
3. 手机补助:200元/月
4. 业务奖金:当月业绩达成基本责任额时,可领取业务奖金500元RMB
5. 餐费补助金:每月补助餐费为220元RMB
6. 达成奖金:当月业绩额超过18,000元RMB时,开始领取达成奖金。奖金比例如下:
业 绩(RMB)
奖金比例
0~18,000
0%
18,001~50,000
8%
50,001~100,000
10%
100,001~150,000
12%
150,001~200,000
14%
200,001~250,000
16%
250,001以上
18%
5. 持续奖金:每周举绩15,000RMB以上,连续3周,发放持续奖金1000元RMB
6. 杰出奖金:当月业绩超过10万元RMB,且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时,加发杰出奖金1000元RMB
7. 年终分红:当次年农历春节仍然在职者,可领取年终分红。年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二
8. 业绩定义:
a. 当成交价等于定价时,业绩以成交价的百分之百计算
b. 当成交价不等于定价时,业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定
c. 开拓经销商及代理商业务,不列入业绩计算,酬佣办法另订
d. 受理业绩:当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额
e. 核实业绩:当财务部接到客户尾款之整笔订单业绩额
9. 酬佣之计算均以核实业绩计算
二、 考核:(核实业绩)
1. 业绩考核:每月基本业绩考核额度为18,000元RMB
2. 工作考核:
⑴ 差勤考核:须按公司规定办理。
⑵ 活动量考核:a.每周拜访量不低于13个(拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数) b.每日电话拜访数不低于20个
⑶ 行政工作考核:业务人员须按时且确实填写业务报表(含:活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单)
3. 合同的维持:
考核期
三个月
评估时间
每月月底
考核标准
须同时通过业绩及工作考核
合同终止
业绩考核
连续2个月业绩为零
工作考核
由主管裁量
三、 晋升(核实业绩)
1. 晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上,其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。
2. 无重大违规记录
3. 由直属主管推荐,经市场部主管批准,得晋升为客户经理
一、 佣酬:(核实业绩)
1. 固定薪资:1000元RMB/月
2. 交通补助:300元/月
3. 手机补助:200元/月
4. 业务奖金:当月业绩达成基本责任额时,可领取业务奖金500元RMB
5. 餐费补助金:每月补助餐费为220元RMB
6. 达成奖金:当月业绩额超过18,000元RMB时,开始领取达成奖金。奖金比例如下:
业 绩(RMB)
奖金比例
0~18,000
0%
18,001~50,000
8%
50,001~100,000
10%
100,001~150,000
12%
150,001~200,000
14%
200,001~250,000
16%
250,001以上
18%
5. 持续奖金:每周举绩15,000RMB以上,连续3周,发放持续奖金1000元RMB
6. 杰出奖金:当月业绩超过10万元RMB,且为上海及北京两地业务人员业绩评比的第一名时,加发杰出奖金1000元RMB
7. 年终分红:当次年农历春节仍然在职者,可领取年终分红。年终分红的额度为个人全年业绩的百分之二
8. 业绩定义:
a. 当成交价等于定价时,业绩以成交价的百分之百计算
b. 当成交价不等于定价时,业绩之计算方式由市场部主管会同总公司财务部精算后决定
c. 开拓经销商及代理商业务,不列入业绩计算,酬佣办法另订
d. 受理业绩:当财务部接到客户订金?quot;整笔订单业绩额
e. 核实业绩:当财务部接到客户尾款之整笔订单业绩额
9. 酬佣之计算均以核实业绩计算
二、 考核:(核实业绩)
1. 业绩考核:每月基本业绩考核额度为18,000元RMB
2. 工作考核:
⑴ 差勤考核:须按公司规定办理。
⑵ 活动量考核:a.每周拜访量不低于13个(拜访量是指与客户面对面之销售约会的次数) b.每日电话拜访数不低于20个
⑶ 行政工作考核:业务人员须按时且确实填写业务报表(含:活动管理表、客户资料表、电话记录表、潜在客户名单)
3. 合同的维持:
考核期
三个月
评估时间
每月月底
考核标准
须同时通过业绩及工作考核
合同终止
业绩考核
连续2个月业绩为零
工作考核
由主管裁量
三、 晋升(核实业绩)
1. 晋升前六个月个人业绩总额达30万RMB以上,其中连续3个月每月核实业绩达到40,000RMB以上。
2. 无重大违规记录
3. 由直属主管推荐,经市场部主管批准,得晋升为客户经理
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